第228章 ，補貼百億培育市場
青雲發碼集團從成立的那天開始，就註定成為資本市場最靚的那個崽。
只不過在09年，對普羅大眾而言，二維碼還太過於遙遠，只在頂尖層面小範圍流傳著它的傳說。
想入股的企業和個人很多，比如淡馬錫，高嶺資本，但無一例外被直接拒絕，因為它是邀請制而非價高者得。
想投資？
可以啊，你先讓國資委和魔都衙門點頭。
風投想投資，註定沒機會，因為這玩意，每一個參與者就沒打算讓它上市。
一次投入，受益終生的業務，傻子才會上市。
既然不上市，不二次融資，那風投就失去利用價值，哪怕張壘再生氣，也不得不承認這個道理。
你沒有讓人心動的資源，憑什麼賣給你？
這一點，淡馬錫在一邊微微笑，牆內開花牆外香，東南亞二維碼市場，它就笑納了，不就是三千萬美元買至關重要的1%嗎，要了。
誰都能看到的發財門路，奈何想要得到的人太多，單獨沒人吃得下，反而形成平衡。
李澤華的動作太快了，快到讓有足夠地位的人都反應不過來，想暗箱操作，回頭一看，股分呢？
何況就算有這個本事拿到股份，乃至於把青雲集團從發碼行趕出去，也沒用。
因為發碼集團不是專利的擁有者，它只是香江青雲投資基金，在境內專利獨家授權代理方而已。
合同約定，只有李澤華本人在青雲發碼集團，擁有不低於10%的股份時，專利授權協議才會繼續生效，且每年象徵性收取1美元費用。
一但李澤華被趕走，或他的股份低於10%，不好意思，授權協議作廢，都到那地步了，肯定是一拍兩散，提桶跑路咯。
同樣的，香江青雲投資基金，也不是專利擁有者，它的背後是六家註冊在避稅天堂的投資基金。
它們才是專利的擁有者，最終控制者無一例外都是李澤華本人。
這麼繞圈圈只有一個目的，從法理上確保安全。
他上次去香江，最大的目的之一就是這個。
回來後，他以青雲集團的名義，分別向魔都衙門，和四大行等相關部門遞交合作備忘錄。
以2.5元每股，兜售占發碼集團50%的股份，即5億原始股，募集資金12.5億。
全部是老股轉讓，沒有擴股增發，繳納股權轉讓金後，這部分資金可以落入他個人口袋，隨便花。
按與國資委，魔都衙門的最終商定備忘錄意見規定，發碼集團所發行股票不具備流動性，即入股後無法轉讓給任何第三方。
同時，股票受讓方可在2010年12月31日前（具體入股金額視當時市值波動，09年底前約定為每股2.5元不變）。
決定是否接受入股邀請，具體以發碼行公戶收款時間為準。
比如發碼集團邀請仲信，苹安入股，各給予1額度，1000萬股，2500萬入股金。
仲信在規定日期前，覺得發碼行不值這個價，拒絕入股也是可以的。
又比如民聲沒有得到入股邀請，但它看好發碼行前景，決定突擊入股，想從仲信手裡接過去這部分股份，並願意溢價接盤。
抱歉，門都沒有！
就算它有通天的能力修改規則，也得經過發碼集團全體股東大會投票，超過90%同意才行。
簡而言之，第一批被邀請入股的企業，都是關乎國計民生的重要組成部分。
譬如占股5%的只有國資委，4%的則是養老，醫療，社保三大基金，3%的有四大行，魔都國資委。
這10家占據32%股份，剩下18%分別是三大營運商，交通銀行，郵政儲蓄銀行，浦發銀行。
仲信，苹安，招商局，魔投，燕京國資委，粵東國資委等十八家各占有1%。
備忘錄規定，除發碼行外，境內不再允許第二家持有二維碼，掃一掃等專利。
作為對等承擔義務，上述50%股份不參與公司日常經營，只享有分紅權，財務監督等正常權益。
說起來，這玩意沒什麼成本，從研發到專利申請，前後也沒花掉三百萬美元，倒是將來的收益是個天文數字。
哪怕1%，未來二十年內，每年收益保守估計也是數億元。
至於剩下的50%股份，李澤華也不敢留給自己，懷璧其罪的道理他是明白的，好在此時的青雲和都督府，魔都衙門的關係尚可。
加上大頭已經出讓，剩下的部分，他按未來可能達成協議的公司，弄了份名單，分別送去一份邀請函。
至於三通一達，一家1%，按事先達成的秘密協定，半價入股一家1250萬入股金，相當於第一年專利授權費用全免。
幾位老闆也看不清未來發展方向，怎麼會知道十幾年後，一年快遞包裹數量會突破兩千億個。
按0.05元一個計算，每年也是百億規模的專利費，到那時，也不知道他們會不會跳出來，給李澤華一頓暴打。
因為是老股出讓，不存在價格差異要徵得其它股東同意，價格上李澤華完全可以一言而決。
他都願意損失自己的利益，拉攏戰略同盟軍，其他人跟著受益，哪怕知道也不會多說半個字。
剩下的愛要不要，不要拉倒！
看到價值所在的通達系，倒是吵著鬧著想多拿點，奈何不賣，通達系4%還想怎麼樣？
給阿狸集團和支付寶發出的邀請才4%，騰達那麼牛，同樣4%，順豐京東才各2%。
想多要？
可以啊，拿出實力來！
落在李澤華手裡最後才剩下15%，就這點，他都懷疑十年後，會不會召來惡意窺視。
準備將來找個機會，再捐出去一點點，免得引火燒身。
畢竟以掃一掃為代表的二維碼生意，覆蓋社會生活的方方面面，只要抓住掃描設備生產商商。
如掃碼槍，智慧型手機，智能穿戴設備，軟體開發運營商，保證專利費收到手軟。
一年幾百億躺賺，狠一點千億也不是夢想，這麼多核心企業在，除非你不打算在這片土地上生存，不然就得乖乖交錢。
別以為專利保護就20年，在二維碼，多維碼的基礎上衍生出來的應用專利，數不勝數。
就好像高速公路翻新一樣，大家又可以愉快的繼續玩耍，目測這一代人類全部消失之前，二維碼多維碼專利收費是不會停的。
說起來挺有意思，各家公司收到邀請的第一反應，不約而同的想法都是，什麼玩意？
一家名不見經傳的公司，發個什麼入股邀請函過來，1%的股份，張嘴管我要2500萬軟妹幣？？？
誰給你的臉？
知情的略過不提，不知情的還以為哪家公司瘋了，但一看後面國資委和魔都衙門的蓋章，瞬間懵逼。
一打聽，總感覺不靠譜，好在後面還有1年多的冷靜期，看看情況再說唄，反正簽字一個比一個快，先把坑位占了再說。
李澤華也不在意，今天2500萬一份不要，明年5000萬，一個億入股，他也不會拒絕。
只有浦發，魔投和一直合作的工行，立馬派工作組上門商量，早投早享受，晚投要漲價啊！
這不，人在家中坐，錢從天上來。
抓住一個風口原地飛升，三家國資入股7500萬，加上三通一達5000萬資金，就把收購惠通的錢給賺回來了。
後續源源不斷的股份出讓，國資保底12.5個億，至於給順豐，阿狸，騰達的？
1%起碼也得一個億起步，就這個價，愛要不要，多你一家不多，少你一家不少。
只要國資大佬們順利進場，還擔心民企不買帳？
支付寶若是不入股，那李澤華做夢都會笑醒，有他這個穿越者在，最多一兩年就能把智慧型手機998弄出來。
自主研發固然困難，玩技術授權，第一步弄組裝機還不容易？
只要訂單下的多，什麼玩意都能打成白菜價，如果青雲集團自身發展的好，把遍及農村的市場開拓出來。
再加上大學生市場和集團本身需求，只要試驗原型機各方面沒問題，他就敢拿著合同去找三大運營商，直接要求做定製機。
成本2000他都敢直接賣998，一台虧一千，一百萬台也就虧個十億而已，虧的起。
再說了，只要和運營商談好未來三年套餐分成，這點虧損分分鐘賺回來。
還別說，他真打算這麼做，如果二維碼招商順利，手裡有個一二十億，智慧型手機馬上可以開整。
只要成本能打到1500以內，能支持3g網絡，沒別的，先來個三五百萬台試試水。
沒道理按鍵手機賣一兩千，兩三千，他這麼高大上的全屏智能機賣998還沒人要吧？
一台虧600，一千萬台也就虧60億而已，但虧損能帶來什麼呢？
這個問題，李澤華認真思考半天后，把顧時節和楊志超叫進來，順帶叫上劉子傑，秦朗，曾海洋，於莉叫過來旁邊。
顧時節是第一個炸毛的，「不是，老闆，你今天沒喝酒吧？」
其他人也是一副很懷疑的模樣，哪有人一上來說要虧60億做市場的？
這不是純純瘋了嗎？
「一個一個來，都別急，今天反正沒什麼事，就這個討論討論。」
李澤華不慌不忙把辦公室大門一關，安排郭鑫毅和張濤在外面守著。
轉過身，才把自己的思路大致說一下……
「董事長，我很懷疑這個即時通訊軟體和流量，是否能支撐我們的大戰略順利推進。」
劉子傑是很理性的一個人，「聽完您的描述，我能理解微信和微支付，在未來市場競爭中的重要性。
但用一千萬台廉價智能機去開拓市場，其本身就是非常冒險的舉動。
這樣做，我個人認為會把業內同行全部得罪死，最關鍵的是，高通有能力賣給我們這麼多晶片嗎？」
還未回國時，劉子傑就是負責智慧型手機戰略的執行者，短短一個多月，他對行業發展現狀有了充分認識。
一千萬枚手機晶片？
就算高通肯，那也得找到合適的代工廠，加上手機其它零部件採購，專利授權，一大堆麻煩事要解決。
做手機，哪怕是做組裝機，也不是一時半會可以做成的。
從無到有建立一個產業鏈，感覺頭很疼，遇上這樣愛折騰的老闆，估計要少活幾年。
「我又不是說今天立項，明天就要見到樣品，後台就要上市。」
李澤華很無語，但他必須要取得自己基本盤的支持，才好放手去干，「就好像發碼行的合作一樣。
到10年年底之前，我只需要你們把所有的準備工作做好，這段時間內。
包括不僅限於智慧型手機製造所需的技術授權，零部件採購合作，代工廠建設，以及市場調研培育工作，都可以著手先準備。
只等資金到帳，我再藉助這次發碼行合作的機會，先和三大運營商溝通，如果順利，半年到一年的籌備期足夠了。」
楊志超和於莉，純粹擔心他玩的太大，導致最後無法收場。
不過見他心意已決，肯定是無條件服從的。
說服秦朗和曾海洋也比較容易。
「電腦端最致命的缺陷，就是沒辦法隨時跟著人走。」
李澤華說著端起自己的筆記本，「看看，哪怕輕便如它，也有幾公斤重，而智慧型手機完全不一樣。」
說著，從辦公桌抽屜里掏出幾個愛瘋3s，「小巧靈活，一隻手可以完全掌握，配合電信基站流量網卡，隨時隨地可以登錄上網。
公司最近做的掃一掃軟體，你們大家應該體驗了吧，有了它，配合二維碼，會發生什麼？
這意味著從此以後，所有的外賣快遞訂單，業務員通過它輕輕一掃，所有信息一目了然。
最關鍵的是什麼？
是大數據分析處理，是個人導航市場敞開大門，這一點曾總是最明白不過的。
現在快遞員，配送員拿到訂單，經常要打電話回公司問路。
於莉你也應該清楚，調度部門除了派發訂單，還要提供路線支持，效率非常低下。」
曾海洋和於莉點頭。
這一點已經深深制約公司的業務發展，因為手下人每天訂單的處理量，一直提不上來。
快遞還稍微好一點，畢竟網點覆蓋率高，業務量大，動輒每天十幾萬單，熟悉起來更快。
但外賣配送員則不然，配送的地址分布在方圓五六公里內，哪怕最早進入公司的那批人，到今天仍然要問路跑市場。
誰沒事能記住那麼多地點啊？
撐死了記住最常去的幾個點。
所以，對一線業務員來說，想要多跑，幾乎沒可能。
他們月薪3500的組成部分，除最開始的無責任底薪900多（最低工資標準），剩下的2500，折算成每單約3元，實際才800來單。
了不起一個月一千單，然後呢？
一個月上班30天，反正公司層面只要求22天，多出來的，他們純屬自願加班，李澤華再有錢，也不可能支付加班費用。
撐死了以後每個周末，在公司利潤可以覆蓋的情況下，每單增加一點點提成。
資本家固然沒有良心，但企業家也要吃飯啊。
以熟練騎手一千單計算，每天多少？
30單而已。
跑十幾個小時的大有人在，最多也就50來單，再多就送不過來了，時間都在打電話問路，派取單，等待過程中被浪費掉。
以上所有的難題，只有智慧型手機才能解決。
將後世一些顯而易見的智慧型手機，應用場景說出來後，所有人都陷入沉思。
李澤華趁熱打鐵道，「現在能理解我為什麼要不惜一切，發展手機業務了吧？
從做吃了麼那天開始，我就已經有了全盤規劃！
外賣要做成獨家，就必須有護城河，餐飲連鎖和外賣員的高工資高福利，加上技術就是我們的安身立命根本！
但技術的發展，連鎖店的推廣都需要時間來累積，為了避免湧入太多競爭對手。
青雲集團才選擇涉足快遞行業，得益於一開始捨棄重資產包袱的輕裝上陣，方向對了事半功倍。
只花了幾個月時間，所取得的成績有目共睹。
我們幾乎可以驕傲的宣稱，青雲系是同城配送領域，當之無愧的絕對霸主。
但錯失最佳發展黃金期的我們，無論花多少錢，也不太可能取代順豐現在的位置。
所以青雲要另闢蹊徑，搶占另一個制高點，電子商務！
拼夕夕地推團隊的初步成功，將保證未來蜂鳥的發展下限，依託廣闊農村地區的基本盤，青雲生態產業鏈才稱得上是初步成功！
但這還遠遠不夠，即時通訊領域和智慧型手機製造，支付系統將在未來，決定這個生態產業鏈，是否能維繫長時間優勢。
各位，我不想說喪氣話，但現實就是，拼夕夕，吃了麼，蜂鳥三家集團，遲早有一天加起來會突破一千萬員工！」
說到這，他沖顧時節報以微笑，後者回一個苦笑，這是要玩死他的節奏啊。
殊不知李澤華還有一句話藏在心裡，短視頻領域，需要的人也不少啊！
其他人也不意外。
集團的人數每一天都在增加，一千萬，看起來好像也不是很遙遠。
四個月前，青雲才20幾個人，今天呢？
六萬多。
「一千萬人，如果再加上海外業務，最後究竟有多少人，我心裡也沒底。」
李澤華說這句時，是真的有點害怕，但一想重生就是最大的優勢，哪怕最後一無所有，他也要追求轟轟烈烈的生活。
就硬著頭皮繼續道，「所以為了這些人，我們也必須力爭上遊，做即時通訊，是確保公司各項業務的流量來源。
騰達手握扣扣這個大殺器，到今天一兩千億港幣的市值，如果我們有這麼多錢，這麼多流量扶持，什麼業務做不成功？
如果各位不想將來某一天，被人掐住脖子，即時通訊就是必須要做的。
智慧型手機的優勢無需多言，這麼大的天然受眾基礎擺在這裡。
老祖宗說得好，天予不取，反受其咎！
總之一句話，我寧願花一百億去培育市場！
也絕不願意在未來某一天，被人卡住脖子，再低聲下氣去求人。」(本章完)
只不過在09年，對普羅大眾而言，二維碼還太過於遙遠，只在頂尖層面小範圍流傳著它的傳說。
想入股的企業和個人很多，比如淡馬錫，高嶺資本，但無一例外被直接拒絕，因為它是邀請制而非價高者得。
想投資？
可以啊，你先讓國資委和魔都衙門點頭。
風投想投資，註定沒機會，因為這玩意，每一個參與者就沒打算讓它上市。
一次投入，受益終生的業務，傻子才會上市。
既然不上市，不二次融資，那風投就失去利用價值，哪怕張壘再生氣，也不得不承認這個道理。
你沒有讓人心動的資源，憑什麼賣給你？
這一點，淡馬錫在一邊微微笑，牆內開花牆外香，東南亞二維碼市場，它就笑納了，不就是三千萬美元買至關重要的1%嗎，要了。
誰都能看到的發財門路，奈何想要得到的人太多，單獨沒人吃得下，反而形成平衡。
李澤華的動作太快了，快到讓有足夠地位的人都反應不過來，想暗箱操作，回頭一看，股分呢？
何況就算有這個本事拿到股份，乃至於把青雲集團從發碼行趕出去，也沒用。
因為發碼集團不是專利的擁有者，它只是香江青雲投資基金，在境內專利獨家授權代理方而已。
合同約定，只有李澤華本人在青雲發碼集團，擁有不低於10%的股份時，專利授權協議才會繼續生效，且每年象徵性收取1美元費用。
一但李澤華被趕走，或他的股份低於10%，不好意思，授權協議作廢，都到那地步了，肯定是一拍兩散，提桶跑路咯。
同樣的，香江青雲投資基金，也不是專利擁有者，它的背後是六家註冊在避稅天堂的投資基金。
它們才是專利的擁有者，最終控制者無一例外都是李澤華本人。
這麼繞圈圈只有一個目的，從法理上確保安全。
他上次去香江，最大的目的之一就是這個。
回來後，他以青雲集團的名義，分別向魔都衙門，和四大行等相關部門遞交合作備忘錄。
以2.5元每股，兜售占發碼集團50%的股份，即5億原始股，募集資金12.5億。
全部是老股轉讓，沒有擴股增發，繳納股權轉讓金後，這部分資金可以落入他個人口袋，隨便花。
按與國資委，魔都衙門的最終商定備忘錄意見規定，發碼集團所發行股票不具備流動性，即入股後無法轉讓給任何第三方。
同時，股票受讓方可在2010年12月31日前（具體入股金額視當時市值波動，09年底前約定為每股2.5元不變）。
決定是否接受入股邀請，具體以發碼行公戶收款時間為準。
比如發碼集團邀請仲信，苹安入股，各給予1額度，1000萬股，2500萬入股金。
仲信在規定日期前，覺得發碼行不值這個價，拒絕入股也是可以的。
又比如民聲沒有得到入股邀請，但它看好發碼行前景，決定突擊入股，想從仲信手裡接過去這部分股份，並願意溢價接盤。
抱歉，門都沒有！
就算它有通天的能力修改規則，也得經過發碼集團全體股東大會投票，超過90%同意才行。
簡而言之，第一批被邀請入股的企業，都是關乎國計民生的重要組成部分。
譬如占股5%的只有國資委，4%的則是養老，醫療，社保三大基金，3%的有四大行，魔都國資委。
這10家占據32%股份，剩下18%分別是三大營運商，交通銀行，郵政儲蓄銀行，浦發銀行。
仲信，苹安，招商局，魔投，燕京國資委，粵東國資委等十八家各占有1%。
備忘錄規定，除發碼行外，境內不再允許第二家持有二維碼，掃一掃等專利。
作為對等承擔義務，上述50%股份不參與公司日常經營，只享有分紅權，財務監督等正常權益。
說起來，這玩意沒什麼成本，從研發到專利申請，前後也沒花掉三百萬美元，倒是將來的收益是個天文數字。
哪怕1%，未來二十年內，每年收益保守估計也是數億元。
至於剩下的50%股份，李澤華也不敢留給自己，懷璧其罪的道理他是明白的，好在此時的青雲和都督府，魔都衙門的關係尚可。
加上大頭已經出讓，剩下的部分，他按未來可能達成協議的公司，弄了份名單，分別送去一份邀請函。
至於三通一達，一家1%，按事先達成的秘密協定，半價入股一家1250萬入股金，相當於第一年專利授權費用全免。
幾位老闆也看不清未來發展方向，怎麼會知道十幾年後，一年快遞包裹數量會突破兩千億個。
按0.05元一個計算，每年也是百億規模的專利費，到那時，也不知道他們會不會跳出來，給李澤華一頓暴打。
因為是老股出讓，不存在價格差異要徵得其它股東同意，價格上李澤華完全可以一言而決。
他都願意損失自己的利益，拉攏戰略同盟軍，其他人跟著受益，哪怕知道也不會多說半個字。
剩下的愛要不要，不要拉倒！
看到價值所在的通達系，倒是吵著鬧著想多拿點，奈何不賣，通達系4%還想怎麼樣？
給阿狸集團和支付寶發出的邀請才4%，騰達那麼牛，同樣4%，順豐京東才各2%。
想多要？
可以啊，拿出實力來！
落在李澤華手裡最後才剩下15%，就這點，他都懷疑十年後，會不會召來惡意窺視。
準備將來找個機會，再捐出去一點點，免得引火燒身。
畢竟以掃一掃為代表的二維碼生意，覆蓋社會生活的方方面面，只要抓住掃描設備生產商商。
如掃碼槍，智慧型手機，智能穿戴設備，軟體開發運營商，保證專利費收到手軟。
一年幾百億躺賺，狠一點千億也不是夢想，這麼多核心企業在，除非你不打算在這片土地上生存，不然就得乖乖交錢。
別以為專利保護就20年，在二維碼，多維碼的基礎上衍生出來的應用專利，數不勝數。
就好像高速公路翻新一樣，大家又可以愉快的繼續玩耍，目測這一代人類全部消失之前，二維碼多維碼專利收費是不會停的。
說起來挺有意思，各家公司收到邀請的第一反應，不約而同的想法都是，什麼玩意？
一家名不見經傳的公司，發個什麼入股邀請函過來，1%的股份，張嘴管我要2500萬軟妹幣？？？
誰給你的臉？
知情的略過不提，不知情的還以為哪家公司瘋了，但一看後面國資委和魔都衙門的蓋章，瞬間懵逼。
一打聽，總感覺不靠譜，好在後面還有1年多的冷靜期，看看情況再說唄，反正簽字一個比一個快，先把坑位占了再說。
李澤華也不在意，今天2500萬一份不要，明年5000萬，一個億入股，他也不會拒絕。
只有浦發，魔投和一直合作的工行，立馬派工作組上門商量，早投早享受，晚投要漲價啊！
這不，人在家中坐，錢從天上來。
抓住一個風口原地飛升，三家國資入股7500萬，加上三通一達5000萬資金，就把收購惠通的錢給賺回來了。
後續源源不斷的股份出讓，國資保底12.5個億，至於給順豐，阿狸，騰達的？
1%起碼也得一個億起步，就這個價，愛要不要，多你一家不多，少你一家不少。
只要國資大佬們順利進場，還擔心民企不買帳？
支付寶若是不入股，那李澤華做夢都會笑醒，有他這個穿越者在，最多一兩年就能把智慧型手機998弄出來。
自主研發固然困難，玩技術授權，第一步弄組裝機還不容易？
只要訂單下的多，什麼玩意都能打成白菜價，如果青雲集團自身發展的好，把遍及農村的市場開拓出來。
再加上大學生市場和集團本身需求，只要試驗原型機各方面沒問題，他就敢拿著合同去找三大運營商，直接要求做定製機。
成本2000他都敢直接賣998，一台虧一千，一百萬台也就虧個十億而已，虧的起。
再說了，只要和運營商談好未來三年套餐分成，這點虧損分分鐘賺回來。
還別說，他真打算這麼做，如果二維碼招商順利，手裡有個一二十億，智慧型手機馬上可以開整。
只要成本能打到1500以內，能支持3g網絡，沒別的，先來個三五百萬台試試水。
沒道理按鍵手機賣一兩千，兩三千，他這麼高大上的全屏智能機賣998還沒人要吧？
一台虧600，一千萬台也就虧60億而已，但虧損能帶來什麼呢？
這個問題，李澤華認真思考半天后，把顧時節和楊志超叫進來，順帶叫上劉子傑，秦朗，曾海洋，於莉叫過來旁邊。
顧時節是第一個炸毛的，「不是，老闆，你今天沒喝酒吧？」
其他人也是一副很懷疑的模樣，哪有人一上來說要虧60億做市場的？
這不是純純瘋了嗎？
「一個一個來，都別急，今天反正沒什麼事，就這個討論討論。」
李澤華不慌不忙把辦公室大門一關，安排郭鑫毅和張濤在外面守著。
轉過身，才把自己的思路大致說一下……
「董事長，我很懷疑這個即時通訊軟體和流量，是否能支撐我們的大戰略順利推進。」
劉子傑是很理性的一個人，「聽完您的描述，我能理解微信和微支付，在未來市場競爭中的重要性。
但用一千萬台廉價智能機去開拓市場，其本身就是非常冒險的舉動。
這樣做，我個人認為會把業內同行全部得罪死，最關鍵的是，高通有能力賣給我們這麼多晶片嗎？」
還未回國時，劉子傑就是負責智慧型手機戰略的執行者，短短一個多月，他對行業發展現狀有了充分認識。
一千萬枚手機晶片？
就算高通肯，那也得找到合適的代工廠，加上手機其它零部件採購，專利授權，一大堆麻煩事要解決。
做手機，哪怕是做組裝機，也不是一時半會可以做成的。
從無到有建立一個產業鏈，感覺頭很疼，遇上這樣愛折騰的老闆，估計要少活幾年。
「我又不是說今天立項，明天就要見到樣品，後台就要上市。」
李澤華很無語，但他必須要取得自己基本盤的支持，才好放手去干，「就好像發碼行的合作一樣。
到10年年底之前，我只需要你們把所有的準備工作做好，這段時間內。
包括不僅限於智慧型手機製造所需的技術授權，零部件採購合作，代工廠建設，以及市場調研培育工作，都可以著手先準備。
只等資金到帳，我再藉助這次發碼行合作的機會，先和三大運營商溝通，如果順利，半年到一年的籌備期足夠了。」
楊志超和於莉，純粹擔心他玩的太大，導致最後無法收場。
不過見他心意已決，肯定是無條件服從的。
說服秦朗和曾海洋也比較容易。
「電腦端最致命的缺陷，就是沒辦法隨時跟著人走。」
李澤華說著端起自己的筆記本，「看看，哪怕輕便如它，也有幾公斤重，而智慧型手機完全不一樣。」
說著，從辦公桌抽屜里掏出幾個愛瘋3s，「小巧靈活，一隻手可以完全掌握，配合電信基站流量網卡，隨時隨地可以登錄上網。
公司最近做的掃一掃軟體，你們大家應該體驗了吧，有了它，配合二維碼，會發生什麼？
這意味著從此以後，所有的外賣快遞訂單，業務員通過它輕輕一掃，所有信息一目了然。
最關鍵的是什麼？
是大數據分析處理，是個人導航市場敞開大門，這一點曾總是最明白不過的。
現在快遞員，配送員拿到訂單，經常要打電話回公司問路。
於莉你也應該清楚，調度部門除了派發訂單，還要提供路線支持，效率非常低下。」
曾海洋和於莉點頭。
這一點已經深深制約公司的業務發展，因為手下人每天訂單的處理量，一直提不上來。
快遞還稍微好一點，畢竟網點覆蓋率高，業務量大，動輒每天十幾萬單，熟悉起來更快。
但外賣配送員則不然，配送的地址分布在方圓五六公里內，哪怕最早進入公司的那批人，到今天仍然要問路跑市場。
誰沒事能記住那麼多地點啊？
撐死了記住最常去的幾個點。
所以，對一線業務員來說，想要多跑，幾乎沒可能。
他們月薪3500的組成部分，除最開始的無責任底薪900多（最低工資標準），剩下的2500，折算成每單約3元，實際才800來單。
了不起一個月一千單，然後呢？
一個月上班30天，反正公司層面只要求22天，多出來的，他們純屬自願加班，李澤華再有錢，也不可能支付加班費用。
撐死了以後每個周末，在公司利潤可以覆蓋的情況下，每單增加一點點提成。
資本家固然沒有良心，但企業家也要吃飯啊。
以熟練騎手一千單計算，每天多少？
30單而已。
跑十幾個小時的大有人在，最多也就50來單，再多就送不過來了，時間都在打電話問路，派取單，等待過程中被浪費掉。
以上所有的難題，只有智慧型手機才能解決。
將後世一些顯而易見的智慧型手機，應用場景說出來後，所有人都陷入沉思。
李澤華趁熱打鐵道，「現在能理解我為什麼要不惜一切，發展手機業務了吧？
從做吃了麼那天開始，我就已經有了全盤規劃！
外賣要做成獨家，就必須有護城河，餐飲連鎖和外賣員的高工資高福利，加上技術就是我們的安身立命根本！
但技術的發展，連鎖店的推廣都需要時間來累積，為了避免湧入太多競爭對手。
青雲集團才選擇涉足快遞行業，得益於一開始捨棄重資產包袱的輕裝上陣，方向對了事半功倍。
只花了幾個月時間，所取得的成績有目共睹。
我們幾乎可以驕傲的宣稱，青雲系是同城配送領域，當之無愧的絕對霸主。
但錯失最佳發展黃金期的我們，無論花多少錢，也不太可能取代順豐現在的位置。
所以青雲要另闢蹊徑，搶占另一個制高點，電子商務！
拼夕夕地推團隊的初步成功，將保證未來蜂鳥的發展下限，依託廣闊農村地區的基本盤，青雲生態產業鏈才稱得上是初步成功！
但這還遠遠不夠，即時通訊領域和智慧型手機製造，支付系統將在未來，決定這個生態產業鏈，是否能維繫長時間優勢。
各位，我不想說喪氣話，但現實就是，拼夕夕，吃了麼，蜂鳥三家集團，遲早有一天加起來會突破一千萬員工！」
說到這，他沖顧時節報以微笑，後者回一個苦笑，這是要玩死他的節奏啊。
殊不知李澤華還有一句話藏在心裡，短視頻領域，需要的人也不少啊！
其他人也不意外。
集團的人數每一天都在增加，一千萬，看起來好像也不是很遙遠。
四個月前，青雲才20幾個人，今天呢？
六萬多。
「一千萬人，如果再加上海外業務，最後究竟有多少人，我心裡也沒底。」
李澤華說這句時，是真的有點害怕，但一想重生就是最大的優勢，哪怕最後一無所有，他也要追求轟轟烈烈的生活。
就硬著頭皮繼續道，「所以為了這些人，我們也必須力爭上遊，做即時通訊，是確保公司各項業務的流量來源。
騰達手握扣扣這個大殺器，到今天一兩千億港幣的市值，如果我們有這麼多錢，這麼多流量扶持，什麼業務做不成功？
如果各位不想將來某一天，被人掐住脖子，即時通訊就是必須要做的。
智慧型手機的優勢無需多言，這麼大的天然受眾基礎擺在這裡。
老祖宗說得好，天予不取，反受其咎！
總之一句話，我寧願花一百億去培育市場！
也絕不願意在未來某一天，被人卡住脖子，再低聲下氣去求人。」(本章完)