第226章 ，拼夕夕新的掌舵人
「某網際網路大廠坑害無辜企業，數千家工廠血淚控訴！」
「顆粒無收血本無歸，代收貨款亂像何時休！」
「……還我們的血汗錢！」
網際網路新聞麼，標題怎麼勁爆吸引人怎麼來。
李澤華還在金陵考察時，dds等一眾企業暗雷爆炸，涉及的資金規模，遠超所有人想像。
dds是以粵東為大本營起家，按說當地有數百萬家工廠企業，足夠它吃的，偏偏要跑到江浙滬皖來尋求突破。
表面原因說是擴展全國業務，實質上是資金鍊撐不住，在粵東打不過順豐，沒有新的業務進來馬上就要破產。
其本質就是資金盤模式，利用前期一部分本金投入，低價競爭帶來客戶量，用第一批客戶的代收貨款，償還之前的債務。
反反覆覆折騰，如果中途沒找到合適的接盤俠，或上市融資，遲早有一天要暴雷。
郜威自始自終看的很清楚，所以他的目標很明確，先給自己準備後路，用關連公司交易，把一部分資金提前轉移走。
最後哪怕公司破產倒閉，他也有脫身之計，商業合同糾紛嘛，慢慢起訴好咯，有限責任公司，不可能承擔無限連帶責任。
尤其是這種擦邊行為，沒有明顯界定紅線，每家每戶涉及的資金量又不大，碰上有背景有實力的，大不了私下退還。
剩下的，也足夠他下半輩子花天酒地。
中途運氣好點，說不定有風投介入，補充一筆資金進場，把局面盤活了呢？
還別說，這套真有可能成功，多少類似的創業路子，運氣好上市就能解決所有問題。
就好像吃了麼最開始，也是依靠虧損打市場，但虧的錢是李澤華自掏腰包補上的。
這一點有本質區別。
現在，面對上千家企業的追償，涉及資金過億的情況下，沒跑掉的郜威，垂頭喪氣，基本喪失抵抗能力。
對方問什麼，他都回答的挺爽快，因為證據確鑿，抵賴是沒意義的。
唯獨六扇門問到關聯交易的細節，他就閉口不談，問急了就裝瘋賣傻。
我不知道，太久了記不清楚，具體經辦人不是我，也許是企業其它高管打著公司名義辦的。
總之想矇混過關。
可這是哪？
人都進來了，加上事先掌握的證據，又有粵東六扇門配合，第一時間查封他公司總部，很多沒來得及銷毀的帳目被查獲。
在確鑿的證據面前，郜威再也坐不住了……
他一撂，可把菜鳥坑苦了。
正常經營好好的魔都分部，突然被一群帽子闖進來，把所有帳目都給扣押。
正在進行集中培訓的葉子送餐，同城配送項目，被緊急中斷。
因為涉及dds，小青馬的近七百名魔都員工，都存在著明顯踩線行為。
沒錯，之前的企業低價競爭不犯法，但業務員通過私下瞞報，截留公司營業收入，是妥妥的違法行為。
沒人舉報，或許上下睜隻眼閉隻眼過去了，問題現在公司帳上餘額，根本不足以賠償企業的損失。
大規模追賠在所難免。
最受傷害的菜鳥，只能眼睜睜看著一切發生，公司帳戶被凍結，剛剛入股的資金被限制，一分都取不出來。
還別抱怨，誰讓你入股之前不調查清楚。
更別提入股之後，陸陸續續又有三十多家，合作工廠的代收貨款轉入公司帳戶，這個總不能抵賴說不知情吧？
正常三千公里一萬多的運輸費用，企業敢用5000塊接單，物流成本都不止這個價。
兩塊錢一公里還不包含過路費，人員開支的最低成本，這個怎麼解釋？
惡意低價競爭，還涉嫌侵害第三方物流公司的合法權益，人家簽署的承包合同是受法律保護的，這些又如何解釋？！
菜鳥高層能怎麼辦？
壓根解釋不清楚啊，如果放在錢塘，他們還能打招呼壓下去。
可查處的兩個單位，一個魔都，一個鵬城，哪個會聽錢塘打招呼。
涼拌！
新晉阿狸本地生活事業部總經理廖凡，已經搬離原來辦公室，被無限期停職，等待他的將是漫長的內部調查，以及事後追責。
這一跤摔得太重。
順帶讓整個集團蒙羞，老對手騰達，千度，三大門戶網站傳言滿天飛，某集團的水軍正可勁在貼吧，天涯等宣傳陣地帶節奏。
阿狸，這次是屋漏偏逢連夜雨，牆倒眾人推，有仇的報仇，沒仇的嗑瓜子看熱鬧不嫌事大。
李澤華呢，也在事態持續發酵的關口，緊急趕回魔都。
他把聯繫金陵熊貓愛立信電子的重任，都甩給謝斌梁小龍，急急忙忙跑回魔都，當然不是為阿狸的事情。
或者說和現在的阿狸無關……
08年就被掃地出門的孫桐喻，一直憋著一口氣，他不是要證明自己有多了不起。
而是他的理念隨著他的離開，被徹底打入冷宮，這種打擊更甚於個人前途黯淡無光。
後來他投資拼夕夕的初衷，就是為了證明自己的理念沒有錯。
剛開始的那幾年。
拼夕夕在下沉農村市場，尤其是在助農惠農渠道建設上，一直做的挺不錯，依靠廣闊的農村市場。
拼夕夕硬生生開闢出一條嶄新賽道。
無奈任何事業，只要嘗到偏向純資本運作的甜頭，就很難老老實實腳踏實地做事。
拼夕夕取代淘淘，是大勢所趨，未來兩音（抖音，傳音）取代拼夕夕也未嘗沒有可能。
因為資本運作本身沒有護城河，資本是逐利的，哪裡有利可圖它們就去哪。
孫桐喻正是沒有看懂這一點，才不是很理解，為什麼淘淘不走一條，註定不會失敗的道路呢？
哪怕前期再困難，會比03-05年更艱難？
那時候依靠五千鐵軍，硬生生做出每年五十億的銷售額，讓淘淘戰勝了易趣，戰勝了騰達，打敗一切看似強大的競爭對手。
稱霸整個電商領域！
可隨之而來的內部道路大爭論，最終結果耐人尋味，幾乎沒有太多掙扎的空間，他直接被掃地出門。
在家的這一年裡，他不停的在反思，為什麼會出現這種情況？
「能躺著收租賺錢，為什麼要繼續努力？
網際網路企業的終極目標，不就是二手房東賺租金差價嗎？」
李澤華看的很透徹，「你看放眼全球，除了前期的阿狸，哪家還有幾千地推團隊？
哪怕是美利堅亞馬遜，在不斷虧損自建倉儲物流中心，也沒見它弄出一支這麼龐大的銷售團隊。
哦，忘提了，拼夕夕目前有五萬人，馬上會有十萬人，未來或許有一百萬人。」
兩個人見面地點，是在孫桐喻家裡，魔都的家，而非錢塘那個。
孫桐喻最終還是沒忍住誘惑，創業？
有電商圈子吸引他嗎？
連小孩子都知道，在哪跌倒就在哪爬起來，總不能在眾目睽睽之下，往前繼續爬著走吧？
「怎麼盈利呢？」
孫桐喻看著眼前這個比他還激進的男人，一時說不清是開心還是難過。
一個外人比曾經的自己人還支持他，真是可悲。
「生態產業鏈！」
李澤華如數家珍，「蜂鳥負責解決物流問題，降低運輸成本！
吃了麼餐飲連鎖計劃，負責消耗廣闊農村地區的農業資源，農民有了錢才有消費能力。
拼夕夕作為紐帶，建立一個連結農村城市的銷售平台，工業品進去，農產品出來。
未來這一套，還將走出國門，走向世界，伴隨著華夏崛起，將這套理念宣傳到全世界。
國外有我們想要的農業，漁業，畜牧業，林業資源，有能源礦產和數之不盡的人力資源。
但全球沒有幾個擁有完整工業體系的國家，他們中的許多人的需要海量且廉價的工業品。
這沒問題。
通過拼夕夕這個平台，只要是合法的一切商品，我們可以通通賣過去。
只要是國內需要的，我們通通買回來，有來有往才是長久生意。
錢？
我們要錢搞什麼？
錢有什麼用？
我對錢一點都不感興趣！
我只想說，只要做到這個地步，錢對你我來說，就是紙，多到你見了就想吐。
沒好像沒人會對，隨處可見的樹葉感興趣一樣，唾手可得的玩意，只適合無病呻吟時感慨幾句罷了。」
孫桐喻有點被嚇到，可看他的模樣不像瘋子。
或許是太瘋了，瘋過頭，所以表現的像個正常人？
「要做到這些，很難。」
「有恆心者事竟成，不去做怎麼知道不行呢？」
李澤華張開懷抱，「腳盆雞雖然是敵人，但是它們有一套還是很值得學習的。
那就是走出國門，面向世界進行不同領域的新嘗試，用經濟手段不斷滲透。
比如今天的巴西利亞，你敢想像有三分之一以上的農場，林場。
或直接，或間接被腳盆雞資本控制嗎？
每年出口到我國的大豆，玉米，小麥，大麥，水稻，水果，有一大半都控制在他們手裡。
國內部分就更不提了！
我的野心很大，大到能包容你的一切，下沉市場，下到每一個村鎮行不行？
下到我們能隨時隨地，和每一個農戶建立直接合作，行不行？
下到把這一套打包推向世界，行不行？」
前世和魔都的朋友聊天時，他就發現一個奇怪的現象，羨慕歐美的多，腳盆雞的也不少。
偏偏同為東亞發達圈子的棒子，卻沒幾個人羨慕，他當時還好奇這一情況。
後來慢慢了解才清楚，腳盆雞的雞蛋不放在一個籃子裡，分散投資策略，在過去三十多年裡，一直在海外布局。
野心很大，貴在堅持，直到今天一點點發揮作用，而棒子更像個暴發戶，沒有絲毫底蘊，能讓人羨慕就見鬼了。
孫桐喻很想點頭，他若是沒這個意思，又何必約見面聊呢？
這幾個月里，他也和人合夥創業，卻怎麼也提不起興趣。
奈何電子商務絕對算得上，是網際網路領域創業賽道中，對資金要求最高的一個。
尤其他還是市場霸主淘淘的前任總經理，他在電子商務領域創業，註定拿不到任何投資。
投資人又不蠢，投他意味著血本無歸，還要得罪行業內最大的巨頭，有錢也不是這麼浪費的。
他以為這輩子，註定再也不會涉足電子商務，可事情就有這麼巧。
蜂鳥和菜鳥的第一次碰撞，讓他第一次知道青雲集團這家公司。
當時還在想，一家初創公司招募六七千人，搞什麼同城外賣快遞配送，這不是送上去給阿狸招安嗎？
淘淘從來不是亞馬遜和易趣的複製品，它就是淘淘，一個從一開始就輕裝上陣，打算賺輕鬆錢的網際網路企業。
傑克馬無數次在公開場合表示，阿狸永遠不會學習亞馬遜，搞一堆重資產包袱拖累企業發展。
是的，你沒看錯，對改善電商體驗，增強服務的倉儲物流中心，在最開始被視作企業發展的包袱。
阿狸是什麼企業？
怎麼可能放下身段，像鄉下老農那樣，通過自己的雙手一點點創造價值？
如果沒有京東的出現，阿狸再過十年，也不會想著去整合快遞資源。
奈何蜂鳥提前布局，2億美元融資一出，霎那間把阿狸的目光吸引過來。
或許，這也是個新賽道？
別人有的，自己也得有，不管有沒有用，先做了再說，反正投入不會太大。
孫桐喻也是通過這場投資簽約，再次認識青雲。
但很快他就發現不對勁，淡馬錫的反應明顯過了頭，明眼人都能看出來，曝光支付系統股權轉移，對淡馬錫好處不大。
它還是阿狸國際的股東呢。
在他還未離職時，公司就有回購雅虎持有股份的打算，當時和淡馬錫有接觸，後者也表達了善意。
事情只能出在青雲集團這邊，正是蜂鳥拒絕菜鳥收購後，這場風波才愈演愈烈。
直到今天，又爆出更勁爆的新聞。
這中間，很難說不是青雲在幕後主導，他能看出來，阿狸自然也能看出來。
所以李澤華選擇直接見面，反正都撕破臉皮了，誰在乎啊！
菜鳥亂成一鍋粥，淘淘又沒辦法親自下場和拼夕夕競爭，家電下鄉，那個鄉村的鄉才是重點。
不服，淘淘去人手發一台電腦，手把手教會那些，甚至連大字都不認識的人，去學會上網絡衝浪，學會網購。
做不到吧？
很氣吧？
那就把阿狸鐵軍擴充十倍，和拼夕夕短兵相接，刺刀見紅啊。
還不願意？
那就只能眼睜睜看著拼夕夕，在電子商務中低端市場肆意妄為咯！
業務員一對一，收現金，賣商品，然後回來自己在網站光明正大的刷單，拿命搶客戶？
這群所謂的客戶，壓根就是拼夕夕的業務員，他們要是敢吃裡扒外，公司有的是手段處理。
此時的青雲自成體系，除非遭受戰略層面的政策打擊，不然誰來都沒用！
別說區區一個阿狸，就算此時bat綁在一起上，都無所畏懼。
孫桐喻是徹底服了，他被這種商業邏輯同樣搞得沒脾氣，
拼夕夕與其說是電子商務公司，不如說是一家銷售公司。
但隨著李澤華的暢想還在繼續，他慢慢變了臉色，「你的意思是。
一種可以取代電腦端，可攜帶可隨時隨地上網的新設備，就這個？」
說著，他從抽屜里弄出一台智慧型手機，「產品本身和流量費用太高，短時間內恐怕做不到你所說的那種場面。」
「所以拼夕夕短時間內，處在一個絕對安全，幾乎沒有競爭的賽道。」
李澤華盯著他的眼睛，「有一兩年時間，足夠我們完成所有布局，生態產業鏈的貫通，將極大降低我們的成本。
而淘淘對我們最大的威脅，你最清楚，就是那隻強大的地推團隊！
只要你肯過來，一切好說，拼夕夕的下沉戰略，不就是你夢寐以求的理想嗎？」
孫桐喻很猶豫，他已經看到了拼夕夕突圍成功的模樣，「可是……」
「沒什麼可猶豫的，競業協議賠償無論多少，我全出。
如果你捨不得在淘淘的原始股份，那不妨把目光放長遠些，拼夕夕安排有15%的期權。
我保證你拿到手的股份價值，一定遠超在淘淘的利益。
這個可以寫進合同里，只要你肯來，拼夕夕執行董事兼總裁的位置，就是你的。」
李澤華的承諾可謂誠意滿滿，因為孫桐喻值這麼多。
光是一個理念相投，目標一致，能讓他能從繁瑣的日常，管理事務中抽身出來。
很值。
何況他的到來，還能從內部瓦解阿狸鐵軍，永遠不要小看一個從淘淘建立時，就身居高位的總經理威望。
他的存在就是一面旗幟，在過去一年裡，那些鬱郁不得志的鐵軍中堅力量，被排擠離職的嫡系。
很難說不會再重歸他的帳下。
拼夕夕現在最缺的，就是能打硬戰的隊伍，再過個一年，孫桐喻想來，恐怕也沒有合適的位置安排。
這一點，他同樣明白。
他在猶豫。
這對李澤華是好事，猶豫意味著心動，他也不在說話，就這麼靜靜等待著。
空氣都一時安靜下來，時間仿佛陷入停頓。
也不知過了多久，他終於緩緩抬頭，目光前所未有的堅定。
「祝我們合作愉快！」
「當然！拼夕夕新的掌舵者，你可以按照自己的設想，去改造，完善它！
不過請記住，它是我的孩子，下沉市場，紮根農村，用什麼手段都可以，但不能讓它改名換姓！」
「當然，曾經的經驗教訓，已經足夠讓我做出改變。」
「那就感謝淘淘，終於做了件好事，哈哈！」(本章完)
「顆粒無收血本無歸，代收貨款亂像何時休！」
「……還我們的血汗錢！」
網際網路新聞麼，標題怎麼勁爆吸引人怎麼來。
李澤華還在金陵考察時，dds等一眾企業暗雷爆炸，涉及的資金規模，遠超所有人想像。
dds是以粵東為大本營起家，按說當地有數百萬家工廠企業，足夠它吃的，偏偏要跑到江浙滬皖來尋求突破。
表面原因說是擴展全國業務，實質上是資金鍊撐不住，在粵東打不過順豐，沒有新的業務進來馬上就要破產。
其本質就是資金盤模式，利用前期一部分本金投入，低價競爭帶來客戶量，用第一批客戶的代收貨款，償還之前的債務。
反反覆覆折騰，如果中途沒找到合適的接盤俠，或上市融資，遲早有一天要暴雷。
郜威自始自終看的很清楚，所以他的目標很明確，先給自己準備後路，用關連公司交易，把一部分資金提前轉移走。
最後哪怕公司破產倒閉，他也有脫身之計，商業合同糾紛嘛，慢慢起訴好咯，有限責任公司，不可能承擔無限連帶責任。
尤其是這種擦邊行為，沒有明顯界定紅線，每家每戶涉及的資金量又不大，碰上有背景有實力的，大不了私下退還。
剩下的，也足夠他下半輩子花天酒地。
中途運氣好點，說不定有風投介入，補充一筆資金進場，把局面盤活了呢？
還別說，這套真有可能成功，多少類似的創業路子，運氣好上市就能解決所有問題。
就好像吃了麼最開始，也是依靠虧損打市場，但虧的錢是李澤華自掏腰包補上的。
這一點有本質區別。
現在，面對上千家企業的追償，涉及資金過億的情況下，沒跑掉的郜威，垂頭喪氣，基本喪失抵抗能力。
對方問什麼，他都回答的挺爽快，因為證據確鑿，抵賴是沒意義的。
唯獨六扇門問到關聯交易的細節，他就閉口不談，問急了就裝瘋賣傻。
我不知道，太久了記不清楚，具體經辦人不是我，也許是企業其它高管打著公司名義辦的。
總之想矇混過關。
可這是哪？
人都進來了，加上事先掌握的證據，又有粵東六扇門配合，第一時間查封他公司總部，很多沒來得及銷毀的帳目被查獲。
在確鑿的證據面前，郜威再也坐不住了……
他一撂，可把菜鳥坑苦了。
正常經營好好的魔都分部，突然被一群帽子闖進來，把所有帳目都給扣押。
正在進行集中培訓的葉子送餐，同城配送項目，被緊急中斷。
因為涉及dds，小青馬的近七百名魔都員工，都存在著明顯踩線行為。
沒錯，之前的企業低價競爭不犯法，但業務員通過私下瞞報，截留公司營業收入，是妥妥的違法行為。
沒人舉報，或許上下睜隻眼閉隻眼過去了，問題現在公司帳上餘額，根本不足以賠償企業的損失。
大規模追賠在所難免。
最受傷害的菜鳥，只能眼睜睜看著一切發生，公司帳戶被凍結，剛剛入股的資金被限制，一分都取不出來。
還別抱怨，誰讓你入股之前不調查清楚。
更別提入股之後，陸陸續續又有三十多家，合作工廠的代收貨款轉入公司帳戶，這個總不能抵賴說不知情吧？
正常三千公里一萬多的運輸費用，企業敢用5000塊接單，物流成本都不止這個價。
兩塊錢一公里還不包含過路費，人員開支的最低成本，這個怎麼解釋？
惡意低價競爭，還涉嫌侵害第三方物流公司的合法權益，人家簽署的承包合同是受法律保護的，這些又如何解釋？！
菜鳥高層能怎麼辦？
壓根解釋不清楚啊，如果放在錢塘，他們還能打招呼壓下去。
可查處的兩個單位，一個魔都，一個鵬城，哪個會聽錢塘打招呼。
涼拌！
新晉阿狸本地生活事業部總經理廖凡，已經搬離原來辦公室，被無限期停職，等待他的將是漫長的內部調查，以及事後追責。
這一跤摔得太重。
順帶讓整個集團蒙羞，老對手騰達，千度，三大門戶網站傳言滿天飛，某集團的水軍正可勁在貼吧，天涯等宣傳陣地帶節奏。
阿狸，這次是屋漏偏逢連夜雨，牆倒眾人推，有仇的報仇，沒仇的嗑瓜子看熱鬧不嫌事大。
李澤華呢，也在事態持續發酵的關口，緊急趕回魔都。
他把聯繫金陵熊貓愛立信電子的重任，都甩給謝斌梁小龍，急急忙忙跑回魔都，當然不是為阿狸的事情。
或者說和現在的阿狸無關……
08年就被掃地出門的孫桐喻，一直憋著一口氣，他不是要證明自己有多了不起。
而是他的理念隨著他的離開，被徹底打入冷宮，這種打擊更甚於個人前途黯淡無光。
後來他投資拼夕夕的初衷，就是為了證明自己的理念沒有錯。
剛開始的那幾年。
拼夕夕在下沉農村市場，尤其是在助農惠農渠道建設上，一直做的挺不錯，依靠廣闊的農村市場。
拼夕夕硬生生開闢出一條嶄新賽道。
無奈任何事業，只要嘗到偏向純資本運作的甜頭，就很難老老實實腳踏實地做事。
拼夕夕取代淘淘，是大勢所趨，未來兩音（抖音，傳音）取代拼夕夕也未嘗沒有可能。
因為資本運作本身沒有護城河，資本是逐利的，哪裡有利可圖它們就去哪。
孫桐喻正是沒有看懂這一點，才不是很理解，為什麼淘淘不走一條，註定不會失敗的道路呢？
哪怕前期再困難，會比03-05年更艱難？
那時候依靠五千鐵軍，硬生生做出每年五十億的銷售額，讓淘淘戰勝了易趣，戰勝了騰達，打敗一切看似強大的競爭對手。
稱霸整個電商領域！
可隨之而來的內部道路大爭論，最終結果耐人尋味，幾乎沒有太多掙扎的空間，他直接被掃地出門。
在家的這一年裡，他不停的在反思，為什麼會出現這種情況？
「能躺著收租賺錢，為什麼要繼續努力？
網際網路企業的終極目標，不就是二手房東賺租金差價嗎？」
李澤華看的很透徹，「你看放眼全球，除了前期的阿狸，哪家還有幾千地推團隊？
哪怕是美利堅亞馬遜，在不斷虧損自建倉儲物流中心，也沒見它弄出一支這麼龐大的銷售團隊。
哦，忘提了，拼夕夕目前有五萬人，馬上會有十萬人，未來或許有一百萬人。」
兩個人見面地點，是在孫桐喻家裡，魔都的家，而非錢塘那個。
孫桐喻最終還是沒忍住誘惑，創業？
有電商圈子吸引他嗎？
連小孩子都知道，在哪跌倒就在哪爬起來，總不能在眾目睽睽之下，往前繼續爬著走吧？
「怎麼盈利呢？」
孫桐喻看著眼前這個比他還激進的男人，一時說不清是開心還是難過。
一個外人比曾經的自己人還支持他，真是可悲。
「生態產業鏈！」
李澤華如數家珍，「蜂鳥負責解決物流問題，降低運輸成本！
吃了麼餐飲連鎖計劃，負責消耗廣闊農村地區的農業資源，農民有了錢才有消費能力。
拼夕夕作為紐帶，建立一個連結農村城市的銷售平台，工業品進去，農產品出來。
未來這一套，還將走出國門，走向世界，伴隨著華夏崛起，將這套理念宣傳到全世界。
國外有我們想要的農業，漁業，畜牧業，林業資源，有能源礦產和數之不盡的人力資源。
但全球沒有幾個擁有完整工業體系的國家，他們中的許多人的需要海量且廉價的工業品。
這沒問題。
通過拼夕夕這個平台，只要是合法的一切商品，我們可以通通賣過去。
只要是國內需要的，我們通通買回來，有來有往才是長久生意。
錢？
我們要錢搞什麼？
錢有什麼用？
我對錢一點都不感興趣！
我只想說，只要做到這個地步，錢對你我來說，就是紙，多到你見了就想吐。
沒好像沒人會對，隨處可見的樹葉感興趣一樣，唾手可得的玩意，只適合無病呻吟時感慨幾句罷了。」
孫桐喻有點被嚇到，可看他的模樣不像瘋子。
或許是太瘋了，瘋過頭，所以表現的像個正常人？
「要做到這些，很難。」
「有恆心者事竟成，不去做怎麼知道不行呢？」
李澤華張開懷抱，「腳盆雞雖然是敵人，但是它們有一套還是很值得學習的。
那就是走出國門，面向世界進行不同領域的新嘗試，用經濟手段不斷滲透。
比如今天的巴西利亞，你敢想像有三分之一以上的農場，林場。
或直接，或間接被腳盆雞資本控制嗎？
每年出口到我國的大豆，玉米，小麥，大麥，水稻，水果，有一大半都控制在他們手裡。
國內部分就更不提了！
我的野心很大，大到能包容你的一切，下沉市場，下到每一個村鎮行不行？
下到我們能隨時隨地，和每一個農戶建立直接合作，行不行？
下到把這一套打包推向世界，行不行？」
前世和魔都的朋友聊天時，他就發現一個奇怪的現象，羨慕歐美的多，腳盆雞的也不少。
偏偏同為東亞發達圈子的棒子，卻沒幾個人羨慕，他當時還好奇這一情況。
後來慢慢了解才清楚，腳盆雞的雞蛋不放在一個籃子裡，分散投資策略，在過去三十多年裡，一直在海外布局。
野心很大，貴在堅持，直到今天一點點發揮作用，而棒子更像個暴發戶，沒有絲毫底蘊，能讓人羨慕就見鬼了。
孫桐喻很想點頭，他若是沒這個意思，又何必約見面聊呢？
這幾個月里，他也和人合夥創業，卻怎麼也提不起興趣。
奈何電子商務絕對算得上，是網際網路領域創業賽道中，對資金要求最高的一個。
尤其他還是市場霸主淘淘的前任總經理，他在電子商務領域創業，註定拿不到任何投資。
投資人又不蠢，投他意味著血本無歸，還要得罪行業內最大的巨頭，有錢也不是這麼浪費的。
他以為這輩子，註定再也不會涉足電子商務，可事情就有這麼巧。
蜂鳥和菜鳥的第一次碰撞，讓他第一次知道青雲集團這家公司。
當時還在想，一家初創公司招募六七千人，搞什麼同城外賣快遞配送，這不是送上去給阿狸招安嗎？
淘淘從來不是亞馬遜和易趣的複製品，它就是淘淘，一個從一開始就輕裝上陣，打算賺輕鬆錢的網際網路企業。
傑克馬無數次在公開場合表示，阿狸永遠不會學習亞馬遜，搞一堆重資產包袱拖累企業發展。
是的，你沒看錯，對改善電商體驗，增強服務的倉儲物流中心，在最開始被視作企業發展的包袱。
阿狸是什麼企業？
怎麼可能放下身段，像鄉下老農那樣，通過自己的雙手一點點創造價值？
如果沒有京東的出現，阿狸再過十年，也不會想著去整合快遞資源。
奈何蜂鳥提前布局，2億美元融資一出，霎那間把阿狸的目光吸引過來。
或許，這也是個新賽道？
別人有的，自己也得有，不管有沒有用，先做了再說，反正投入不會太大。
孫桐喻也是通過這場投資簽約，再次認識青雲。
但很快他就發現不對勁，淡馬錫的反應明顯過了頭，明眼人都能看出來，曝光支付系統股權轉移，對淡馬錫好處不大。
它還是阿狸國際的股東呢。
在他還未離職時，公司就有回購雅虎持有股份的打算，當時和淡馬錫有接觸，後者也表達了善意。
事情只能出在青雲集團這邊，正是蜂鳥拒絕菜鳥收購後，這場風波才愈演愈烈。
直到今天，又爆出更勁爆的新聞。
這中間，很難說不是青雲在幕後主導，他能看出來，阿狸自然也能看出來。
所以李澤華選擇直接見面，反正都撕破臉皮了，誰在乎啊！
菜鳥亂成一鍋粥，淘淘又沒辦法親自下場和拼夕夕競爭，家電下鄉，那個鄉村的鄉才是重點。
不服，淘淘去人手發一台電腦，手把手教會那些，甚至連大字都不認識的人，去學會上網絡衝浪，學會網購。
做不到吧？
很氣吧？
那就把阿狸鐵軍擴充十倍，和拼夕夕短兵相接，刺刀見紅啊。
還不願意？
那就只能眼睜睜看著拼夕夕，在電子商務中低端市場肆意妄為咯！
業務員一對一，收現金，賣商品，然後回來自己在網站光明正大的刷單，拿命搶客戶？
這群所謂的客戶，壓根就是拼夕夕的業務員，他們要是敢吃裡扒外，公司有的是手段處理。
此時的青雲自成體系，除非遭受戰略層面的政策打擊，不然誰來都沒用！
別說區區一個阿狸，就算此時bat綁在一起上，都無所畏懼。
孫桐喻是徹底服了，他被這種商業邏輯同樣搞得沒脾氣，
拼夕夕與其說是電子商務公司，不如說是一家銷售公司。
但隨著李澤華的暢想還在繼續，他慢慢變了臉色，「你的意思是。
一種可以取代電腦端，可攜帶可隨時隨地上網的新設備，就這個？」
說著，他從抽屜里弄出一台智慧型手機，「產品本身和流量費用太高，短時間內恐怕做不到你所說的那種場面。」
「所以拼夕夕短時間內，處在一個絕對安全，幾乎沒有競爭的賽道。」
李澤華盯著他的眼睛，「有一兩年時間，足夠我們完成所有布局，生態產業鏈的貫通，將極大降低我們的成本。
而淘淘對我們最大的威脅，你最清楚，就是那隻強大的地推團隊！
只要你肯過來，一切好說，拼夕夕的下沉戰略，不就是你夢寐以求的理想嗎？」
孫桐喻很猶豫，他已經看到了拼夕夕突圍成功的模樣，「可是……」
「沒什麼可猶豫的，競業協議賠償無論多少，我全出。
如果你捨不得在淘淘的原始股份，那不妨把目光放長遠些，拼夕夕安排有15%的期權。
我保證你拿到手的股份價值，一定遠超在淘淘的利益。
這個可以寫進合同里，只要你肯來，拼夕夕執行董事兼總裁的位置，就是你的。」
李澤華的承諾可謂誠意滿滿，因為孫桐喻值這麼多。
光是一個理念相投，目標一致，能讓他能從繁瑣的日常，管理事務中抽身出來。
很值。
何況他的到來，還能從內部瓦解阿狸鐵軍，永遠不要小看一個從淘淘建立時，就身居高位的總經理威望。
他的存在就是一面旗幟，在過去一年裡，那些鬱郁不得志的鐵軍中堅力量，被排擠離職的嫡系。
很難說不會再重歸他的帳下。
拼夕夕現在最缺的，就是能打硬戰的隊伍，再過個一年，孫桐喻想來，恐怕也沒有合適的位置安排。
這一點，他同樣明白。
他在猶豫。
這對李澤華是好事，猶豫意味著心動，他也不在說話，就這麼靜靜等待著。
空氣都一時安靜下來，時間仿佛陷入停頓。
也不知過了多久，他終於緩緩抬頭，目光前所未有的堅定。
「祝我們合作愉快！」
「當然！拼夕夕新的掌舵者，你可以按照自己的設想，去改造，完善它！
不過請記住，它是我的孩子，下沉市場，紮根農村，用什麼手段都可以，但不能讓它改名換姓！」
「當然，曾經的經驗教訓，已經足夠讓我做出改變。」
「那就感謝淘淘，終於做了件好事，哈哈！」(本章完)