第210章 ，和順豐的初次合作
李澤華在香江還沒呆上兩天，外面就鬧翻天。
內地一群人在找他。
沒錯，那幫搞物流運輸的真急了，這麼多合作廠商的動靜鬧得很大，業內該知道的全知道了。
除了韻達穩坐釣魚台，其他家都在想盡辦法要合作。
「順豐都找上門了？」
李澤華掛斷電話，懸著的心終於放下來，隨口吩咐合規部總裁助理蕭成棟去聯繫順豐。
「蜂鳥的業務嗎？」
劉子傑正給他匯報工作，隨口問一句後，繼續道：
「六家基金公司已經提交註冊申請，香江科研院的流程也在走，其它各項事宜都在穩步推進。」
「很好，你看著安排一下，在香江預留一個辦事處。」
李澤華說話的工夫，把授權文件簽好字遞給他。
「以後低於一萬美元的開支，由東南亞事務部總經理魏克儉，簽字同意即可。
超出一萬美元由他和事務部財務總監，同時簽字方可生效，並事後報公司總部審批。」
對海外分公司的具體業務，他沒辦法時刻盯著。
除財政大權，人事安排上要求所有經理，科研項目負責人每半年赴魔都述職一次。
總要親眼看過，掌握項目進度才放心。
劉子傑對此毫無異議，「前期還有林文定在李家坡從旁協助，加上公司就在淡馬錫總部附近，方便隨時掌控。
我回魔都後，也會安排人隨時報告進度。」
「這樣最好。」
李澤華就這一點好，這麼多業務，千頭萬緒他不可能面面俱到。
只要管好源頭，抓住幾個關鍵崗位，讓海外業務發展，不至於偏離預期太多就好。
十月之前，海外業務預算總共五百萬美元，再折騰也就這點錢，不影響大局。
理清海外事宜，李澤華鬆口氣，「公司的事情太忙，我可能明天就要回內地。
鄭執行長和林總在香江有其它事情要忙，還要待幾天，你代我找個機會宴請他們，不要捨不得花錢。」
剛說完，外出打電話的蕭成棟捧著電話進來，小聲道：「董事長，順豐王蔚想和您通話。」
「順豐王？」
李澤華很驚訝，之前找順豐控股好幾次，對方都一副愛搭不理的態度。
想了想將手機拿過來，「王總好，我是蜂鳥董事長李澤華……」
電話打了沒多久就掛斷。
劉子傑強忍著好奇，「董事長，如果沒事，我就先去做事了。」
「等會。」
李澤華回過神來，「約一下鄭執行長和林總，看他們晚上有空嗎，順豐王總在家裡請客吃飯，我邀請他們一塊過去。」
劉子傑一頭霧水：「好的。」
收到準確的回覆後，再次回到書房，看李澤華拿紙筆寫寫畫畫，也不知道在幹嘛。
就小聲道：「鄭董欣然答應，林總在問是什麼事。」
「順豐想要合作。」
李澤華的表情略顯凝重，見他一臉問號，解釋道：
「……目前蜂鳥快遞的現狀就是這樣。
韻達和中通已成為真正的自己人，元通和神通還在觀望，惠通被支解收購已成定局。
百代背靠淘淘，很難真正意義上達成合作，現在北方的宅急送，南方的順豐都找上門來。
剛才順豐王總打來電話，宴請我去他在香江的豪宅做客，話里話外的意思，說是想要承接拼夕夕的整車物流業務。
我看沒那麼簡單，順豐的胃口歷來很大，叫上淡馬錫的人一起，避免順豐翻臉，為以後的合作留下三分餘地吧。」
快遞是零擔，就是零散的包裹湊齊一車才發。
而拼夕夕簽約合作的廠商，都是點對點整車發貨，整車物流的市場在當下，遠比快遞運輸市場份額大。
順豐之前主營業務一直是小於五公斤的快遞包裹，但隨著淘淘電商弄出菜鳥，青雲弄出蜂鳥。
對快遞行業的影響是顯而易見的，韻達開始走直營，神通開始全國範圍內招安加盟商入股。
菜鳥加百代，勢必要在電商快遞包裹上吃掉更多份額。
連青雲的盟友京東物流都開始坐不住，何況順豐。
居安思危，透過表象看本質。
每一個優秀的企業家，都時刻保持著對市場變化的敏銳判斷，王蔚看到了，所以一改之前的推脫，開始主動接觸。
劉子傑對快遞行業發展一知半解，憑藉手裡有限的資料分析道：
「順豐對蜂鳥的戰略有那麼重要嗎？
直營的它，在中高端快遞領域占據絕對優勢。
無論從營收，利潤，服務質量和戰略布局來看，似乎都沒有蜂鳥產生交集的必要。」
「所以之前幾次聯繫，順豐一直興趣不大。」
李澤華毫不吝嗇自己的信任，「正如你所說的那樣，自成一統的順豐無懈可擊。
但對企業來說，滿足於眼前微不足道的成就，固步自封驕傲自滿才是最大的危機。
順豐顯然也注意到這一點，一方面積極發展自己的優勢項目，譬如最近正和揚子江航空接洽。
準備租用後者的貨運機場和飛機，通過便捷的空運提升服務時效性。
毫不誇張的說，在今天的物流快遞行業，順豐是唯一可以和郵政拼服務質量的企業。
一日達，次日達是所有物流快遞公司努力奮鬥的目標，不過很顯然，加盟制的服務質量堪憂。
快遞公司根本無法有效管控，遍及全國的加盟商，服務質量和時效性幾近於無。
動輒三五天的送達時間，談不上競爭力。」
他敲了敲桌子，示意蕭成棟也坐下一塊聽。
「擺在順豐面前的，只有兩條最靠譜的發展路線。
一是學習淘淘和我們的拼夕夕，控制上游電商，保證快遞包裹數量來源的穩定性。
這也是順豐王宴請我的目的，他的目標是入股拼夕夕乃至於徹底收購。
至於第二條，就是介入整車點對點物流，這塊市場競爭對手太多太強大，順豐一時半會還沒下定決心進場。
憑它的體量和模式，這條路很容易走通，不過並不符合我們的利益，得想個辦法給它攪黃了才行。」
兩個下屬愣住，這麼直接的嗎？
只有李澤華知道，順豐就是有這麼強，給它一點時間，就不知道把競爭對手甩哪裡去了。
電商這塊，順豐王一直在嘗試，和傑克馬沒徹底攤牌之前，它已經在做了。
奈何順豐沒有網際網路基因，一直做不成功，或者說絕大部分實體公司，都沒有做網際網路的經驗。
這其中最典型就是蘇擰易購，以及王公子的直播平台。
前者一直企圖複製線下的成功，僅僅把線上商城作為銷售渠道的補充。
這哪能成功？
沒有破釜沉舟的勇氣，做線上商城，要的就是連自家實體店一塊打的決心。
不分敵我，能打贏才是王道。
可偏偏如裹腳的小媳婦，含情脈脈，做個線上優惠活動，還要被線下商場指手畫腳，能成功才怪。
所以發展到最後，成功的只有一個京東，它從一開始就果斷把線下門店當成包袱丟掉，輕裝上陣。
倒是從線上到線下相對容易成功！
因為目標明確，就是體驗店，售後維護點，老老實實做從屬配合，反而能活的有滋有味。
王公子的直播，更充分說明一個問題，線下你再牛逼，到線上也得遵守別人的規矩。
泰山派固然厲害，以民聲係為基礎擴張起來的勢力，遍及大江南北。
在網際網路行業有阿狸為代表的核心力量支持，在後期扶持起諸如滴滴代打，滴水籌，伍八等一系列二三線網際網路大廠。
但在社交，遊戲領域，騰達網亦才是當之無愧的老大。
潮州粥的地盤，豈容他人酣睡，小馬哥出手，分分鐘讓王公子回家玩泥巴。
順豐的電商之路，從一開始就走的極不順利。
中途依靠生鮮水果即時配送，有過短暫輝煌，但很快被反應過來的電商，打的潰不成軍。
順豐在電商領域的投入具體有多少，沒人知道。
但外界普遍認為，11-15這五年被認為是順豐迷失的五年，主營業務增長速度相比於三通一達。
簡直可以忽略不計。
10年營收就超120億，利潤飛速增長的順豐，一頭扎進這個大泥潭無法翻身。
一向拒絕外來投資的它，12/14年甚至數次需要靠資本輸血救命。
不過做的好與不好，全靠同行襯托。
順豐迷茫，對手更爛。
整整五年，竟然沒有一家企業願意腳踏實地的做服務，三通一達和百代，沉浸在電商高速增長的溫柔鄉里不肯醒來。
阿狸的菜鳥看起來更像個笑話，加盟制收加盟費的資本運作，本質上和奶茶店擴張有什麼區別？
無非奶茶店賣設備賣的更貴而已。
唯一在努力的京東，又受制於主營業務限制，隨著電商銷售規模不斷擴大。
有限的資金，必須優先保障供應體系建設，根本沒有餘力讓京東物流對外擴張。
等到18年徹底站穩腳跟，回過頭來扶持京東物流和順豐競爭時，最佳風口已經過去，花再多錢都難以跟上競爭對手發展速度。
不過誰讓李澤華來了呢。
蜂鳥橫空出世，隨著快遞業務的發展，營收規模開始迅猛增長。
又不用承擔倉儲物流基地建設，和車輛等重資產投入，後續隨著攬收配送量增加，盈利根本沒處花。
他早就盤算好，快遞公司不做的，他來做，不就是買貨運飛機嘛。
等二維碼推廣開，馬上著手安排升級改進系統，一步步提升服務質量。
總之順豐不合作，有的是企業肯合作，今後的快遞中高端市場，必然有蜂鳥的一席之地。
留給順豐的時間，不多了……
下午拉上淡馬錫兩位大佬，一起登門拜訪，第一次見到王蔚時。
他仍舊是這個態度，不卑不吭，冷靜應對。
因為一家企業未來發展的方向，都是有跡可循的。
王蔚同樣明白這個道理，所以對蜂鳥一開始抱有很大敵意，對其伸出的橄欖枝不聞不問。
隨著拼夕夕電子商務的深入布局，越來越多的工廠開始合作，順豐才被迫尋求合作。
事情擺在這，順豐不參與，就只能坐視對手一點點強大起來。
做生意不就是這樣嗎？
同行競爭，我可以少賺，但你不能不虧。
反過來一樣。
原本王蔚打算憑藉順豐的渠道，資金優勢儘可能壓迫青雲讓步。
但看到淡馬錫高層與李澤華一同到來時，他那一瞬間的錯愕，被眾人盡收眼底。
一陣應付式的商業互吹過後。
誰都沒急著進入正題。
王蔚甚至有意忽略李澤華這位正主，轉而和淡馬錫鄭偉宏聊天，似乎想弄明白淡馬錫跟過來的真實意圖。
「怎麼，失望了？」
李澤華不在乎，找個參觀別墅的藉口走到陽台，欣賞周圍美景。
寸土寸金的地方，有自己的花園泳池，確實羨慕。
林文輝不知什麼時候走到身旁，戲謔的打趣一句。
他笑著隨意回應道：「沒有希望，哪來的失望？
倒是挺羨慕他們，價值上億的別墅，說買就買，簡直不把錢當錢啊。」
絲毫不記得給汪韜打賭，準備送後者一棟萬尺豪宅的事情。
林文輝啞然，很快反應過來，「你是說合作的事情，希望不大？」
「合作是遲早的事情，但上趕著求來做的不是好買賣。
順豐，再看看吧。」
說著往屋裡看一眼，正好王蔚的眼神飄過來，就笑著回應一下。
「你說他在和鄭總聊什麼？」
林文輝聳聳肩：「這我哪知道？
順豐打算和淡馬錫合作也說不定呢？」
又開著玩笑，「說起來還要感謝你提供機會，多少人想和順豐王見一面都難。」
這裡也沒提王蔚的名字了，似乎都被李澤華所影響，他身邊人都開始用順豐王稱呼這位快遞巨頭。
「口頭表揚可不算數。」
李澤華對畫大餅敬謝不敏，「外面有人開出一千萬美元，只求和順豐王達成合作。
萬一你們成功了，是不是也該多少給我意思意思？」
林文輝愣住，「你不反對？」
「有什麼可反對的，你們能入股順豐，我做夢都歡迎。
入股就有影響力，這為接下來快遞業務的合作打開大門，大好事啊。」
說著補充一句道，「只要不損害青雲集團的利益即可。」
「說了好像沒說一樣。」
林文輝癟癟嘴，「項莊舞劍，意在沛公。
順豐王肯鬆口，那肯定是為拼夕夕和蜂鳥來的，宴無好宴啊。」
「所以我才把你們帶上，三角關係最穩固，有淡馬錫做中間人，咱們這位順豐王，不至於太不給面子吧？！」
這次突然宴請，確實打了他一個措手不及。
拼夕夕的預期收益還需要時間轉化，再完美的商業計劃，也要落地才能發揮影響力。
順豐挑了這麼個時間點談合作，整的上不上，下不下，確實讓人難受。
接受吧？不太可能。
順豐的胃口很大，哪怕按現有估值互相持股，青雲都是血虧。
但不合作，硬邦邦拒絕，又怕將來不好見面。
中間再出點意外，如淘淘菜鳥發動進攻，順豐的態度很重要，因為三通一達暫時還要靠淘淘吃飯。
好在，有淡馬錫在前面暫時頂著。
正聊著天打發時間，就見王蔚和鄭偉宏一起出來。
鄭偉宏首先打破沉默，「李總怎麼在外面呆著，王總今天請的主客是你哦。」
「鄉下人沒見過世面，第一次見到這麼豪華的別墅，難免有些失態放不開手腳。」
李澤華選擇暫時退讓，用自謙表明態度，「看二位相談甚歡，不好打擾，實在抱歉。」
順豐王略微思索，秒懂。
心裡冷笑道，就你還放不開手腳，叫你吃個飯，都拉來幫手打擂台，還有什麼不敢的？
也沒當回事，順豐的體量擺在這，蜂鳥要突圍，遲早有一天要登門拜訪。
可惜拼夕夕，看樣子暫時無緣染指。
不知道自己照貓畫虎，能不能弄個類似的電商平台。
心裡想，嘴上說的卻完全相反，「李總何必自謙，你名下的公司一家比一家發展的好。
我和鄭總剛才還在裡面聊到，真羨慕淡馬錫，慧眼如珠入股了幾家好企業啊。」
「僥倖做了微不足道的事情。」
李澤華一邊看鄭偉宏的反應，一邊客套道：「全靠鄭總，林總幫襯，沒有淡馬錫的支持，我也走不到今天。」
「哪裡哪裡……」
又一番小心試探後，順豐王漸漸沒了耐心，所有盤算都被淡馬錫突然造訪打亂。
剛才和鄭偉宏談起拼夕夕時，對方竟打起了順豐控股股份的主意，這讓他分外警惕。
連帶著對拼夕夕，蜂鳥的興趣大減，左右不過是兩家，還沒徹底發展起來的公司。
不值得花太多代價收購或控股。
電子商務平台，不就是有手就行麼，他能弄，順豐照樣可以。
至於蜂鳥網絡，他不稀罕，如果有需要，憑藉順豐直營幾萬直屬員工，分分鐘可以複製一個。
沒利益驅動而已，弄快遞平台，對順豐好處不大，平白肥了其它競爭對手，這種嚴重資敵的事情他才不干。
可弄個成規模的電子商務平台，哪怕是順豐，也需要大量時間。
而拼夕夕和各大廠商簽約的運輸合同，整車運輸業務，也是順豐內部討論的未來發展方向之一。
聽明白順豐王的意思，李澤華也知道他的潛台詞是什麼，就笑道：「順豐想要合作，我們當然是敞開大門歡迎。
不過也請王總體諒，青雲集團畢竟是一家綜合性公司，蜂鳥快遞，和各家快遞公司保持良好合作關係。
拼夕夕作為青雲旗下的子公司，必須優先保證合作夥伴的利益，所以能拿出來的整車物流訂單並不多。」
王蔚知道是這麼個結果，仍舊不嫌棄，有總比沒有好。
雙方又就具體的合作細節充分交流意見。
其實沒什麼好聊的。
王蔚的算盤沒得到滿足，還想以勢壓人，爭取從青雲手裡搶奪一部分電商股份呢。
結果淡馬錫中途加入，根本沒給他機會。
鄭偉宏的意思很明確，想要拼夕夕股份乃至於控股權，可以啊，他們可以幫忙。
只要順豐王願意讓出順豐的部分股權即可。
淡馬錫的邏輯很簡單，青雲集團目前沒錢，順豐有錢，而順豐手裡又有蜂鳥快遞最想要的市場資源。
那就等價交換唄，順豐入股拼夕夕，淡馬錫反過來入股順豐，再把李澤華拉進來，三方利益捆綁一致，左手倒右手的事而已。
王蔚瘋了才會答應，這會絕口不提互相持股的事情，準備先合作試試看。
李澤華也不拒絕，三通一達還有很多地區沒有直營網點，郵政暫時靠不上，有順豐幫忙也行。
總之點對點的整車業務，順豐可以拿，但到目的地以後的市內配送，那就不好意思了，蜂鳥要終端服務業務。
王蔚也是拿得起放得下的人物，縣城鄉鎮配送攬收業務，順豐也無法完全覆蓋。
就這樣，拋開那些不切實際的幻想，雙方的合作基礎終於出現。(本章完)
內地一群人在找他。
沒錯，那幫搞物流運輸的真急了，這麼多合作廠商的動靜鬧得很大，業內該知道的全知道了。
除了韻達穩坐釣魚台，其他家都在想盡辦法要合作。
「順豐都找上門了？」
李澤華掛斷電話，懸著的心終於放下來，隨口吩咐合規部總裁助理蕭成棟去聯繫順豐。
「蜂鳥的業務嗎？」
劉子傑正給他匯報工作，隨口問一句後，繼續道：
「六家基金公司已經提交註冊申請，香江科研院的流程也在走，其它各項事宜都在穩步推進。」
「很好，你看著安排一下，在香江預留一個辦事處。」
李澤華說話的工夫，把授權文件簽好字遞給他。
「以後低於一萬美元的開支，由東南亞事務部總經理魏克儉，簽字同意即可。
超出一萬美元由他和事務部財務總監，同時簽字方可生效，並事後報公司總部審批。」
對海外分公司的具體業務，他沒辦法時刻盯著。
除財政大權，人事安排上要求所有經理，科研項目負責人每半年赴魔都述職一次。
總要親眼看過，掌握項目進度才放心。
劉子傑對此毫無異議，「前期還有林文定在李家坡從旁協助，加上公司就在淡馬錫總部附近，方便隨時掌控。
我回魔都後，也會安排人隨時報告進度。」
「這樣最好。」
李澤華就這一點好，這麼多業務，千頭萬緒他不可能面面俱到。
只要管好源頭，抓住幾個關鍵崗位，讓海外業務發展，不至於偏離預期太多就好。
十月之前，海外業務預算總共五百萬美元，再折騰也就這點錢，不影響大局。
理清海外事宜，李澤華鬆口氣，「公司的事情太忙，我可能明天就要回內地。
鄭執行長和林總在香江有其它事情要忙，還要待幾天，你代我找個機會宴請他們，不要捨不得花錢。」
剛說完，外出打電話的蕭成棟捧著電話進來，小聲道：「董事長，順豐王蔚想和您通話。」
「順豐王？」
李澤華很驚訝，之前找順豐控股好幾次，對方都一副愛搭不理的態度。
想了想將手機拿過來，「王總好，我是蜂鳥董事長李澤華……」
電話打了沒多久就掛斷。
劉子傑強忍著好奇，「董事長，如果沒事，我就先去做事了。」
「等會。」
李澤華回過神來，「約一下鄭執行長和林總，看他們晚上有空嗎，順豐王總在家裡請客吃飯，我邀請他們一塊過去。」
劉子傑一頭霧水：「好的。」
收到準確的回覆後，再次回到書房，看李澤華拿紙筆寫寫畫畫，也不知道在幹嘛。
就小聲道：「鄭董欣然答應，林總在問是什麼事。」
「順豐想要合作。」
李澤華的表情略顯凝重，見他一臉問號，解釋道：
「……目前蜂鳥快遞的現狀就是這樣。
韻達和中通已成為真正的自己人，元通和神通還在觀望，惠通被支解收購已成定局。
百代背靠淘淘，很難真正意義上達成合作，現在北方的宅急送，南方的順豐都找上門來。
剛才順豐王總打來電話，宴請我去他在香江的豪宅做客，話里話外的意思，說是想要承接拼夕夕的整車物流業務。
我看沒那麼簡單，順豐的胃口歷來很大，叫上淡馬錫的人一起，避免順豐翻臉，為以後的合作留下三分餘地吧。」
快遞是零擔，就是零散的包裹湊齊一車才發。
而拼夕夕簽約合作的廠商，都是點對點整車發貨，整車物流的市場在當下，遠比快遞運輸市場份額大。
順豐之前主營業務一直是小於五公斤的快遞包裹，但隨著淘淘電商弄出菜鳥，青雲弄出蜂鳥。
對快遞行業的影響是顯而易見的，韻達開始走直營，神通開始全國範圍內招安加盟商入股。
菜鳥加百代，勢必要在電商快遞包裹上吃掉更多份額。
連青雲的盟友京東物流都開始坐不住，何況順豐。
居安思危，透過表象看本質。
每一個優秀的企業家，都時刻保持著對市場變化的敏銳判斷，王蔚看到了，所以一改之前的推脫，開始主動接觸。
劉子傑對快遞行業發展一知半解，憑藉手裡有限的資料分析道：
「順豐對蜂鳥的戰略有那麼重要嗎？
直營的它，在中高端快遞領域占據絕對優勢。
無論從營收，利潤，服務質量和戰略布局來看，似乎都沒有蜂鳥產生交集的必要。」
「所以之前幾次聯繫，順豐一直興趣不大。」
李澤華毫不吝嗇自己的信任，「正如你所說的那樣，自成一統的順豐無懈可擊。
但對企業來說，滿足於眼前微不足道的成就，固步自封驕傲自滿才是最大的危機。
順豐顯然也注意到這一點，一方面積極發展自己的優勢項目，譬如最近正和揚子江航空接洽。
準備租用後者的貨運機場和飛機，通過便捷的空運提升服務時效性。
毫不誇張的說，在今天的物流快遞行業，順豐是唯一可以和郵政拼服務質量的企業。
一日達，次日達是所有物流快遞公司努力奮鬥的目標，不過很顯然，加盟制的服務質量堪憂。
快遞公司根本無法有效管控，遍及全國的加盟商，服務質量和時效性幾近於無。
動輒三五天的送達時間，談不上競爭力。」
他敲了敲桌子，示意蕭成棟也坐下一塊聽。
「擺在順豐面前的，只有兩條最靠譜的發展路線。
一是學習淘淘和我們的拼夕夕，控制上游電商，保證快遞包裹數量來源的穩定性。
這也是順豐王宴請我的目的，他的目標是入股拼夕夕乃至於徹底收購。
至於第二條，就是介入整車點對點物流，這塊市場競爭對手太多太強大，順豐一時半會還沒下定決心進場。
憑它的體量和模式，這條路很容易走通，不過並不符合我們的利益，得想個辦法給它攪黃了才行。」
兩個下屬愣住，這麼直接的嗎？
只有李澤華知道，順豐就是有這麼強，給它一點時間，就不知道把競爭對手甩哪裡去了。
電商這塊，順豐王一直在嘗試，和傑克馬沒徹底攤牌之前，它已經在做了。
奈何順豐沒有網際網路基因，一直做不成功，或者說絕大部分實體公司，都沒有做網際網路的經驗。
這其中最典型就是蘇擰易購，以及王公子的直播平台。
前者一直企圖複製線下的成功，僅僅把線上商城作為銷售渠道的補充。
這哪能成功？
沒有破釜沉舟的勇氣，做線上商城，要的就是連自家實體店一塊打的決心。
不分敵我，能打贏才是王道。
可偏偏如裹腳的小媳婦，含情脈脈，做個線上優惠活動，還要被線下商場指手畫腳，能成功才怪。
所以發展到最後，成功的只有一個京東，它從一開始就果斷把線下門店當成包袱丟掉，輕裝上陣。
倒是從線上到線下相對容易成功！
因為目標明確，就是體驗店，售後維護點，老老實實做從屬配合，反而能活的有滋有味。
王公子的直播，更充分說明一個問題，線下你再牛逼，到線上也得遵守別人的規矩。
泰山派固然厲害，以民聲係為基礎擴張起來的勢力，遍及大江南北。
在網際網路行業有阿狸為代表的核心力量支持，在後期扶持起諸如滴滴代打，滴水籌，伍八等一系列二三線網際網路大廠。
但在社交，遊戲領域，騰達網亦才是當之無愧的老大。
潮州粥的地盤，豈容他人酣睡，小馬哥出手，分分鐘讓王公子回家玩泥巴。
順豐的電商之路，從一開始就走的極不順利。
中途依靠生鮮水果即時配送，有過短暫輝煌，但很快被反應過來的電商，打的潰不成軍。
順豐在電商領域的投入具體有多少，沒人知道。
但外界普遍認為，11-15這五年被認為是順豐迷失的五年，主營業務增長速度相比於三通一達。
簡直可以忽略不計。
10年營收就超120億，利潤飛速增長的順豐，一頭扎進這個大泥潭無法翻身。
一向拒絕外來投資的它，12/14年甚至數次需要靠資本輸血救命。
不過做的好與不好，全靠同行襯托。
順豐迷茫，對手更爛。
整整五年，竟然沒有一家企業願意腳踏實地的做服務，三通一達和百代，沉浸在電商高速增長的溫柔鄉里不肯醒來。
阿狸的菜鳥看起來更像個笑話，加盟制收加盟費的資本運作，本質上和奶茶店擴張有什麼區別？
無非奶茶店賣設備賣的更貴而已。
唯一在努力的京東，又受制於主營業務限制，隨著電商銷售規模不斷擴大。
有限的資金，必須優先保障供應體系建設，根本沒有餘力讓京東物流對外擴張。
等到18年徹底站穩腳跟，回過頭來扶持京東物流和順豐競爭時，最佳風口已經過去，花再多錢都難以跟上競爭對手發展速度。
不過誰讓李澤華來了呢。
蜂鳥橫空出世，隨著快遞業務的發展，營收規模開始迅猛增長。
又不用承擔倉儲物流基地建設，和車輛等重資產投入，後續隨著攬收配送量增加，盈利根本沒處花。
他早就盤算好，快遞公司不做的，他來做，不就是買貨運飛機嘛。
等二維碼推廣開，馬上著手安排升級改進系統，一步步提升服務質量。
總之順豐不合作，有的是企業肯合作，今後的快遞中高端市場，必然有蜂鳥的一席之地。
留給順豐的時間，不多了……
下午拉上淡馬錫兩位大佬，一起登門拜訪，第一次見到王蔚時。
他仍舊是這個態度，不卑不吭，冷靜應對。
因為一家企業未來發展的方向，都是有跡可循的。
王蔚同樣明白這個道理，所以對蜂鳥一開始抱有很大敵意，對其伸出的橄欖枝不聞不問。
隨著拼夕夕電子商務的深入布局，越來越多的工廠開始合作，順豐才被迫尋求合作。
事情擺在這，順豐不參與，就只能坐視對手一點點強大起來。
做生意不就是這樣嗎？
同行競爭，我可以少賺，但你不能不虧。
反過來一樣。
原本王蔚打算憑藉順豐的渠道，資金優勢儘可能壓迫青雲讓步。
但看到淡馬錫高層與李澤華一同到來時，他那一瞬間的錯愕，被眾人盡收眼底。
一陣應付式的商業互吹過後。
誰都沒急著進入正題。
王蔚甚至有意忽略李澤華這位正主，轉而和淡馬錫鄭偉宏聊天，似乎想弄明白淡馬錫跟過來的真實意圖。
「怎麼，失望了？」
李澤華不在乎，找個參觀別墅的藉口走到陽台，欣賞周圍美景。
寸土寸金的地方，有自己的花園泳池，確實羨慕。
林文輝不知什麼時候走到身旁，戲謔的打趣一句。
他笑著隨意回應道：「沒有希望，哪來的失望？
倒是挺羨慕他們，價值上億的別墅，說買就買，簡直不把錢當錢啊。」
絲毫不記得給汪韜打賭，準備送後者一棟萬尺豪宅的事情。
林文輝啞然，很快反應過來，「你是說合作的事情，希望不大？」
「合作是遲早的事情，但上趕著求來做的不是好買賣。
順豐，再看看吧。」
說著往屋裡看一眼，正好王蔚的眼神飄過來，就笑著回應一下。
「你說他在和鄭總聊什麼？」
林文輝聳聳肩：「這我哪知道？
順豐打算和淡馬錫合作也說不定呢？」
又開著玩笑，「說起來還要感謝你提供機會，多少人想和順豐王見一面都難。」
這裡也沒提王蔚的名字了，似乎都被李澤華所影響，他身邊人都開始用順豐王稱呼這位快遞巨頭。
「口頭表揚可不算數。」
李澤華對畫大餅敬謝不敏，「外面有人開出一千萬美元，只求和順豐王達成合作。
萬一你們成功了，是不是也該多少給我意思意思？」
林文輝愣住，「你不反對？」
「有什麼可反對的，你們能入股順豐，我做夢都歡迎。
入股就有影響力，這為接下來快遞業務的合作打開大門，大好事啊。」
說著補充一句道，「只要不損害青雲集團的利益即可。」
「說了好像沒說一樣。」
林文輝癟癟嘴，「項莊舞劍，意在沛公。
順豐王肯鬆口，那肯定是為拼夕夕和蜂鳥來的，宴無好宴啊。」
「所以我才把你們帶上，三角關係最穩固，有淡馬錫做中間人，咱們這位順豐王，不至於太不給面子吧？！」
這次突然宴請，確實打了他一個措手不及。
拼夕夕的預期收益還需要時間轉化，再完美的商業計劃，也要落地才能發揮影響力。
順豐挑了這麼個時間點談合作，整的上不上，下不下，確實讓人難受。
接受吧？不太可能。
順豐的胃口很大，哪怕按現有估值互相持股，青雲都是血虧。
但不合作，硬邦邦拒絕，又怕將來不好見面。
中間再出點意外，如淘淘菜鳥發動進攻，順豐的態度很重要，因為三通一達暫時還要靠淘淘吃飯。
好在，有淡馬錫在前面暫時頂著。
正聊著天打發時間，就見王蔚和鄭偉宏一起出來。
鄭偉宏首先打破沉默，「李總怎麼在外面呆著，王總今天請的主客是你哦。」
「鄉下人沒見過世面，第一次見到這麼豪華的別墅，難免有些失態放不開手腳。」
李澤華選擇暫時退讓，用自謙表明態度，「看二位相談甚歡，不好打擾，實在抱歉。」
順豐王略微思索，秒懂。
心裡冷笑道，就你還放不開手腳，叫你吃個飯，都拉來幫手打擂台，還有什麼不敢的？
也沒當回事，順豐的體量擺在這，蜂鳥要突圍，遲早有一天要登門拜訪。
可惜拼夕夕，看樣子暫時無緣染指。
不知道自己照貓畫虎，能不能弄個類似的電商平台。
心裡想，嘴上說的卻完全相反，「李總何必自謙，你名下的公司一家比一家發展的好。
我和鄭總剛才還在裡面聊到，真羨慕淡馬錫，慧眼如珠入股了幾家好企業啊。」
「僥倖做了微不足道的事情。」
李澤華一邊看鄭偉宏的反應，一邊客套道：「全靠鄭總，林總幫襯，沒有淡馬錫的支持，我也走不到今天。」
「哪裡哪裡……」
又一番小心試探後，順豐王漸漸沒了耐心，所有盤算都被淡馬錫突然造訪打亂。
剛才和鄭偉宏談起拼夕夕時，對方竟打起了順豐控股股份的主意，這讓他分外警惕。
連帶著對拼夕夕，蜂鳥的興趣大減，左右不過是兩家，還沒徹底發展起來的公司。
不值得花太多代價收購或控股。
電子商務平台，不就是有手就行麼，他能弄，順豐照樣可以。
至於蜂鳥網絡，他不稀罕，如果有需要，憑藉順豐直營幾萬直屬員工，分分鐘可以複製一個。
沒利益驅動而已，弄快遞平台，對順豐好處不大，平白肥了其它競爭對手，這種嚴重資敵的事情他才不干。
可弄個成規模的電子商務平台，哪怕是順豐，也需要大量時間。
而拼夕夕和各大廠商簽約的運輸合同，整車運輸業務，也是順豐內部討論的未來發展方向之一。
聽明白順豐王的意思，李澤華也知道他的潛台詞是什麼，就笑道：「順豐想要合作，我們當然是敞開大門歡迎。
不過也請王總體諒，青雲集團畢竟是一家綜合性公司，蜂鳥快遞，和各家快遞公司保持良好合作關係。
拼夕夕作為青雲旗下的子公司，必須優先保證合作夥伴的利益，所以能拿出來的整車物流訂單並不多。」
王蔚知道是這麼個結果，仍舊不嫌棄，有總比沒有好。
雙方又就具體的合作細節充分交流意見。
其實沒什麼好聊的。
王蔚的算盤沒得到滿足，還想以勢壓人，爭取從青雲手裡搶奪一部分電商股份呢。
結果淡馬錫中途加入，根本沒給他機會。
鄭偉宏的意思很明確，想要拼夕夕股份乃至於控股權，可以啊，他們可以幫忙。
只要順豐王願意讓出順豐的部分股權即可。
淡馬錫的邏輯很簡單，青雲集團目前沒錢，順豐有錢，而順豐手裡又有蜂鳥快遞最想要的市場資源。
那就等價交換唄，順豐入股拼夕夕，淡馬錫反過來入股順豐，再把李澤華拉進來，三方利益捆綁一致，左手倒右手的事而已。
王蔚瘋了才會答應，這會絕口不提互相持股的事情，準備先合作試試看。
李澤華也不拒絕，三通一達還有很多地區沒有直營網點，郵政暫時靠不上，有順豐幫忙也行。
總之點對點的整車業務，順豐可以拿，但到目的地以後的市內配送，那就不好意思了，蜂鳥要終端服務業務。
王蔚也是拿得起放得下的人物，縣城鄉鎮配送攬收業務，順豐也無法完全覆蓋。
就這樣，拋開那些不切實際的幻想，雙方的合作基礎終於出現。(本章完)