第177章 ，支付團購套路東哥
「明天安排出時間，一起去商業區轉一轉，看看具體情況到底回事，總要拿出解決的辦法來。」
下車時，隨口吩咐一句秦朗，後者立即道，「好的，我下午先安排研究探討解決辦法。」
回到公司總部，也不得閒，雅迪的高層還等著研究電池的事情。
這次董朝貴親自出馬，集團高層來了大半，連生產部門，技術，設計部門的負責人都來了。
眼下正讓楊志超，於莉帶著，在和一線業務部門管理開會研究，就電池的換電，追蹤等問題交換意見。
原則上吃了麼這邊，是要求雅迪增加供應量，不僅是電瓶車，還有預計執行的站點電瓶更換計劃。
除此之外，針對電瓶失竊問題，吃了麼要求雅迪在出廠時，針對供貨給吃了麼的所有產品。
必須攜帶追蹤裝置，利用電瓶本身供電長期工作，這可不是小工程，涉及到電瓶車外觀，設計等一系列問題。
雅迪方面很頭疼，這樣增加的採購成本和人力工序成本，不是小數目，就提出提供專門隱藏式序列號，用於辨別吃了麼電瓶車。
即便被偷竊，銷贓，也能快速分辨查找。
但被李澤華重點強調的問題，楊志超也不能輕易許諾，目前雙方正在進行緊張討論，一時半會達不成一致。
更別提接下來的電池小型化，和擴大版的問題。
東哥也沒走，在高管的陪同下，在園區四處參觀，迎面碰上他回來，一臉嫌棄。
「你這個總部大樓，太寒酸，一點都不符合融資兩億美元的氣質。
我剛下車遠遠過來看見，還以為是個皮包工廠呢。」
「慢慢來麼，不是租不起更好的地方，而是這裡更具性價比。」
李澤華陪著他走一段，到處看看，順帶介紹公司具體情況。
「……這邊是技術部門，近期等資金到帳，光伺服器一項就要投入上千萬。
這些吃電的大老虎，以後只會越來越多，說不定哪天，一個月電費都得成百上千萬。
我們現在在園區，享受各項優惠補貼，貿然搬走，光這個就不知道要損失多少。
另外現階段要大力招聘技術研發人員，很快後勤技術團隊也要突破一兩千人，這麼多人，租用的商業樓一年得多少租金啊。
能省一點是一點吧，錢要花，但要花的有價值，只要我們市場占有率越高，營收越高，誰也不會因為這兩棟樓，就瞧不起我們不是。」
東哥認同的點頭，就轉移話題道，「是做事業的態度，你們這個技術部，最近忙什麼？」
李澤華對技術很重視，張口就來，「諸如大數據收集處理分析，騎手路線優化，接送單調度效率升級，要解決的問題太多了。」
「做事業，任何時候都不容易啊。」
劉強棟感嘆一句，突然想起什麼，「你上午提的那個支付軟體，具體是怎麼考慮的？
我找人問過，這玩意可不是隨隨便便能做起來的，需要投入的資源不是小數目，你考慮清楚了？」
「原來對這塊不是很熟悉，以為必須拿到第三方支付牌照才能做。」
說起這個，李澤華有些無語，「讓技術團隊費盡心思弄虛擬支付幣，幸好還沒大規模投入使用，現在改還來得及。
問過技術團隊，問題不大。
兩者在加密，安全支付之類的核心程序差不多，改一改就能直接升級成網際網路支付。」
說到這，他略微停頓後，看東哥反應並不如預期中熱烈，納悶道，「怎麼，你對這個不感興趣？」
「太貴了。」
劉強棟搖頭道，「你也知道京東一直沒什麼錢，你投過來的500萬美元，連一個城市智慧倉庫都弄不出來。
現階段京東的最重要任務，是建立一張遍布全國的物流體系，哪怕有蜂鳥在終端協助提供服務。
能加快這個進度，但需要的資金量，仍舊是一個天文數字！」
李澤華表面點頭認可，實則內心樂開花。
他是京東股東之一，無論是從後世眼光看，還是參考京東財務報表，都能清楚明白京東此時此刻的財務狀況。
缺錢，缺的厲害！
但表面還是流露出遺憾，「太可惜了，如果你我聯手，有網購有外賣有快遞，這麼多的支付場景。
再加上戰略合作的企業，一定能把支付系統做起來。
等企業業務進一步增長，將來未必會比阿狸旗下的支付寶差多少。」
劉強棟在商言商，很冷靜分析，「這樣一個非銀行支付系統，確實能提供很多便利，但不是今天就必須做。
這麼大的資金投入，完全可以再等一等，將有限的資金，投入企業更迫切需要的地方。」
說著，狐疑看他一眼，「你不會是盯上它留存的資金量吧？
穩著點，它可不是付給供應商的應付款，可以作應急使用。」
不怪東哥這麼想，實在是支付寶目前在市面上的定位，很尷尬。
說是占據非銀行網際網路，金融支付市場的半壁江山，實際上都是淘淘，阿狸國際的客戶。
消費者將錢轉入支付寶鎖定，用於購買第三方商戶的服務，商品，交易完成後沒有異議，支付寶按比例抽成後，才會把錢交給商戶。
但京東完全沒有這個需求啊！
支付寶說白了，一開始是個信用產品，是用來保障消費者權益的。
京東基本是自營模式，商品採購和銷售的實體是京東商城，它本身就是信譽保障！
這也是歷史上，東哥一直沒做支付系統的最主要原因。
再加上支付系統在智慧型手機時代前，根本沒人能想到，能蘊含那麼大的商業潛力。
等京東發展起來，想要再介入已經晚了，市場上80%以上的份額，已經被支付寶和財付通瓜分完畢。
李澤華重生以來，從外賣快遞行業起家，一方面是因為這兩個行業，初期需要的資金不多。
一方面是因為這兩個場景，是天然的網際網路金融支付入口，後世支付寶收購飯急送，騰達入股美團。
最主要的邏輯。
就是為了爭奪網際網路支付場景入口！
對支付寶來說，飯急送還能提供流量端引流支持，這是多少錢都必須拿下的關鍵核心。
搞清楚這些，也就能理解他現在為什麼要套路京東，因為後者現在沒錢，對支付系統也不感冒，沒有迫切需求的理由。
「東哥，你說到哪裡去了，我是這種違法亂紀的人嗎？」
李澤華表面急得快翻白眼，語速極快，「這不是看到雅虎急得跳腳，感覺支付系統裡面，肯定隱藏著不為人知的秘密。
阿狸有的，我們也得有！
不管怎麼說，支付系統我是做定了，你支不支持我！」
支不支持也就是那麼一回事，沒有東哥，照樣能做起來。
但李澤華想讓自家支付系統，成功介入京東交易啊，這才是最重要的。
這玩意怎麼說呢，現在這個時間點，沒有的時候看不出有多重要。
一但做起來如滾雪球般，壯大到一定規模，就會發現：真香！
劉強棟考慮再三，沒好意思直接反駁他，「那要做就做吧，不過我提前說清楚，京東沒多少錢投。」
「意思意思就行。」
李澤華才不管這個，抓住話里漏洞，順勢道，「也不用多，你掛個名，初期投個幾十萬就行。
回頭我就把技術團隊拉起來，照貓畫虎還不容易嗎？」
劉強棟苦笑一聲，愣是拿他沒辦法，好在只要幾十萬而已，就當友情贊助了。
不過看他這麼重視，又好奇多問幾句。
「那行，有東哥你這句話就行，別說將來我沒提前給你說清楚，怪我吃獨食就行。」
見目的達到，李澤華十分開心，「趁著上面還沒弄政策出來限制。
我先和中行，工行，浦發商量一下，看看能不能弄個專門的留存帳戶。
如果順利，一兩個星期就能批下來，留存資金方面，我一分錢不碰，全部交給銀行來辦。
這樣就避免了最大的資金募集風險。」
李澤華也不瞞著他，畢竟將來自家的支付系統，還要和京東深度綁定合作，藏著掖著毫無必要。
劉強棟聽完，很詫異，「你這不就是幫銀行開了個新帳戶，錢還在別人手裡？有什麼意義呢？」
「當然有意義，銀行方面也肯定樂意。」
李澤華可不是腦子一熱拍板決定，「你看啊，原本消費者在京東吃了麼蜂鳥的消費，每一次都要動用網銀支付，過程繁瑣。
這其中有些人買東西，就是個腦門一熱衝動消費，萬一人家付款到一半，或者嫌網銀的充值麻煩，就不買了怎麼辦？
如果有我們自己的支付系統，提前把錢轉移到帳戶里，買東西只要一鍵確認，瞬間完成交易，簡化了流程，多好。」
劉強棟眼前一亮，「這倒是個好辦法，可作為消費者，我憑什麼把錢存到你這個第三方平台呢？」
「利息和信譽擔保！」
李澤華自信一笑，「對銀行來說，存款是非常重要的！
只要我們的第三方支付平台做成功，資金規模足夠大，就可以和銀行商量更高的利息。
這部分我們全部不要，全額返還給消費者本人！
加上監管帳戶所有權在銀行手裡握著，根本不擔心被扣上非法集資之類的帽子，避免了法律上的監管風險。
而對消費者來說，有國有大銀行背書，信譽方面不是問題。
除了高出普通存款的利息，我還準備提供更多優惠。
比如定期的周末，節假日，註冊新用戶前一個月，等支付優惠活動，只要用我們的支付系統付款，就一定能享受優惠。」
「聽著做起來不成問題。」
劉強棟很迷糊，「關鍵是它怎麼盈利呢？
你這樣初期必然要真金白銀砸進去，拉一個客戶虧一筆錢，萬一做到幾百萬用戶，豈不是要虧損幾千萬？」
「你後來推廣京東金融白條金條，獲客成本要一百塊錢的時候，可不是這麼說的。」
李澤華在心裡嘀咕幾聲，表面不露聲色，「先做唄，做大了有足夠的客戶基礎，再摸索盈利的事情。」
他有一百種方式盈利，可現在不能說。
東哥呢，又和資本離得遠，也沒人來告訴他，美利堅資本對支付系統的看重。
並認為這是一條可以繞開監管，直接介入華夏金融行業的捷徑。
這就導致一開始，有這個實力的玩家，根本沒意識到支付系統的重要性。
等移動網際網路時代開啟，二維碼大規模推廣後，光一個存量資金就讓資本吃到滿嘴流油。
更別提因此帶來的其它諸如流量，GG宣傳，推廣渠道，理財保險基金等巨額收益。
不過等到市場開始兌現利益時，入門門檻已經高到嚇人。
兩個大玩家依靠各自的客戶基礎，如果不參考其它因素，甚至能把銀聯按在地上摩擦。
對此毫不知情的劉強棟，瞬間覺得沒意思，「那就先弄著吧。」
不過也沒拒絕，因為京東能從中獲取，吃了麼加蜂鳥的高價值用戶引流，光這一點，投幾十萬太划算了。
有利可圖！
各取所需。
支付系統的事情暫時告一段落，劉強棟說起這次過來第二個目標。
「你那個拼夕夕到底怎麼回事，許欣都入股了，還有淡馬錫是不是也投了錢？
難怪你找我要那些供應商的數據，搞了半天你打算和我競爭是吧？」
「沒有的事，別瞎說，就不可能。」
李澤華果斷否認三連，「我投了京東，轉頭再弄個一模一樣的出來競爭，傳出去，我名聲還要不要了？」
「真的？」
劉強棟接下來一句話，險些讓李澤華吐血，「你什麼時候也要臉了？」
當然，這是句玩笑話。
但也代表了劉強棟的不滿，「這件事，你今天得說清楚啊，不然我回去沒法交代。」
李澤華不答反問，「京東在農村地區的銷售額怎麼樣？」
劉強棟也不瞞他，這種商業信息，董事會定期要公布數據，他遲早會知道。
就說，「馬馬虎虎吧，現在主要集中在大城市。」
京東物流發展沒跟上，尤其是農村地區，偏遠地區的用戶，發其它快遞如北方的宅急送，南方的三通一達。
至於順豐？
現在順豐主要以5公斤以下小件為主。
「那就基本沒衝突。」
李澤華將拼夕夕銷售策略大體說了說，「就是個一錘子買賣，淘淘不是要做菜鳥網絡嗎？
快遞公司前怕狼後怕虎，唯恐淘淘切斷與他們的合作，所以我這是深入農村偏遠地區，配合國家的家電下鄉戰略。
消化各個廠家的庫存產品，撐死了做個一年半載就結束，主要是用快遞包裹數量，拉攏快遞公司反水。
怎麼，京東也有興趣合作一把嗎？」
這些事瞞不住京東的，因為很多大廠的渠道都是它提供的，李澤華沒有這方面資源。
拼夕夕剛起步，一開始也沒有太多的資金，可以用於產品包銷，既然打包清庫存拿不下。
就得讓有實力的合作夥伴介入，做實力信用背書，不可避免要搬出拼夕夕母公司，和京東之間達成的戰略合作，取信於人。
劉強棟收到風聲，對於這種情況倒是不在意，唯獨拼夕夕這個商業模式，京東能學嗎？
好像可以，又好像不行。
說可以，是京東在產品採購，銷售模式方面沒有任何問題。
說不行，是因為廠家不同意！
和淘淘，國美，蘇寧這些銷售渠道一樣，廠家把它們看作維持品牌知名度，品牌價值的固定銷售場所。
講究一個細水長流，品牌沉澱。
而且線上線下產品的規格，在一開始真不一樣。
除了這個差異化，廠家更擔心在網際網路上大甩賣，會影響網際網路消費者的觀感。
線上線下，完全是兩個不同的銷售渠道，舉個最簡單例子，剛開始除了玩遊戲，炒股的那幫人。
誰會沒事辦理網銀？
誰會在網上購物？
還不是新一代有消費能力，生活觀念完全不一樣的中青年嗎？
和十年後成熟的電商網購邏輯完全相反，第一批接觸網購的中青年，對品牌價值更看重，而非價格。
所以淘淘的第一次雙十一，從頭到尾就是個悲劇，全天銷售額才五千萬元，主要是廠家不配合導致的。
這個商業邏輯，要到2012/13年，才會被團購，移動網際網路發展一點一點扭轉過來。
不然淘淘才應該是團購領域，當之無愧的霸主，根本不會出現美團這種異軍突起的新玩家。
劉強棟聽完的反應同樣是，「可以試一試，你先做著看吧，我覺得商業前景也就那樣。」
沒有經歷過移動網際網路浪潮洗禮的人，根本不可能完全認識到，這種新經濟模式的威力。
「你放心，拼夕夕主打一個下沉市場，和京東的自營模式完全不一樣，更提不上競爭兩個字。」
李澤華說的很誠懇，畢竟人的精力是有限的，他不可能在電商網購領域，既和淘淘作戰，又把京東得罪。
至於將來，拼夕夕也基本立足於低端市場，很難和京東形成競爭關係。
得到確切答覆，劉強棟心滿意足，順口聊了些物流方面合作的事情，這才告辭離去。
他還要去圓邁快遞一趟，安排和蜂鳥的合作細節。(本章完)
下車時，隨口吩咐一句秦朗，後者立即道，「好的，我下午先安排研究探討解決辦法。」
回到公司總部，也不得閒，雅迪的高層還等著研究電池的事情。
這次董朝貴親自出馬，集團高層來了大半，連生產部門，技術，設計部門的負責人都來了。
眼下正讓楊志超，於莉帶著，在和一線業務部門管理開會研究，就電池的換電，追蹤等問題交換意見。
原則上吃了麼這邊，是要求雅迪增加供應量，不僅是電瓶車，還有預計執行的站點電瓶更換計劃。
除此之外，針對電瓶失竊問題，吃了麼要求雅迪在出廠時，針對供貨給吃了麼的所有產品。
必須攜帶追蹤裝置，利用電瓶本身供電長期工作，這可不是小工程，涉及到電瓶車外觀，設計等一系列問題。
雅迪方面很頭疼，這樣增加的採購成本和人力工序成本，不是小數目，就提出提供專門隱藏式序列號，用於辨別吃了麼電瓶車。
即便被偷竊，銷贓，也能快速分辨查找。
但被李澤華重點強調的問題，楊志超也不能輕易許諾，目前雙方正在進行緊張討論，一時半會達不成一致。
更別提接下來的電池小型化，和擴大版的問題。
東哥也沒走，在高管的陪同下，在園區四處參觀，迎面碰上他回來，一臉嫌棄。
「你這個總部大樓，太寒酸，一點都不符合融資兩億美元的氣質。
我剛下車遠遠過來看見，還以為是個皮包工廠呢。」
「慢慢來麼，不是租不起更好的地方，而是這裡更具性價比。」
李澤華陪著他走一段，到處看看，順帶介紹公司具體情況。
「……這邊是技術部門，近期等資金到帳，光伺服器一項就要投入上千萬。
這些吃電的大老虎，以後只會越來越多，說不定哪天，一個月電費都得成百上千萬。
我們現在在園區，享受各項優惠補貼，貿然搬走，光這個就不知道要損失多少。
另外現階段要大力招聘技術研發人員，很快後勤技術團隊也要突破一兩千人，這麼多人，租用的商業樓一年得多少租金啊。
能省一點是一點吧，錢要花，但要花的有價值，只要我們市場占有率越高，營收越高，誰也不會因為這兩棟樓，就瞧不起我們不是。」
東哥認同的點頭，就轉移話題道，「是做事業的態度，你們這個技術部，最近忙什麼？」
李澤華對技術很重視，張口就來，「諸如大數據收集處理分析，騎手路線優化，接送單調度效率升級，要解決的問題太多了。」
「做事業，任何時候都不容易啊。」
劉強棟感嘆一句，突然想起什麼，「你上午提的那個支付軟體，具體是怎麼考慮的？
我找人問過，這玩意可不是隨隨便便能做起來的，需要投入的資源不是小數目，你考慮清楚了？」
「原來對這塊不是很熟悉，以為必須拿到第三方支付牌照才能做。」
說起這個，李澤華有些無語，「讓技術團隊費盡心思弄虛擬支付幣，幸好還沒大規模投入使用，現在改還來得及。
問過技術團隊，問題不大。
兩者在加密，安全支付之類的核心程序差不多，改一改就能直接升級成網際網路支付。」
說到這，他略微停頓後，看東哥反應並不如預期中熱烈，納悶道，「怎麼，你對這個不感興趣？」
「太貴了。」
劉強棟搖頭道，「你也知道京東一直沒什麼錢，你投過來的500萬美元，連一個城市智慧倉庫都弄不出來。
現階段京東的最重要任務，是建立一張遍布全國的物流體系，哪怕有蜂鳥在終端協助提供服務。
能加快這個進度，但需要的資金量，仍舊是一個天文數字！」
李澤華表面點頭認可，實則內心樂開花。
他是京東股東之一，無論是從後世眼光看，還是參考京東財務報表，都能清楚明白京東此時此刻的財務狀況。
缺錢，缺的厲害！
但表面還是流露出遺憾，「太可惜了，如果你我聯手，有網購有外賣有快遞，這麼多的支付場景。
再加上戰略合作的企業，一定能把支付系統做起來。
等企業業務進一步增長，將來未必會比阿狸旗下的支付寶差多少。」
劉強棟在商言商，很冷靜分析，「這樣一個非銀行支付系統，確實能提供很多便利，但不是今天就必須做。
這麼大的資金投入，完全可以再等一等，將有限的資金，投入企業更迫切需要的地方。」
說著，狐疑看他一眼，「你不會是盯上它留存的資金量吧？
穩著點，它可不是付給供應商的應付款，可以作應急使用。」
不怪東哥這麼想，實在是支付寶目前在市面上的定位，很尷尬。
說是占據非銀行網際網路，金融支付市場的半壁江山，實際上都是淘淘，阿狸國際的客戶。
消費者將錢轉入支付寶鎖定，用於購買第三方商戶的服務，商品，交易完成後沒有異議，支付寶按比例抽成後，才會把錢交給商戶。
但京東完全沒有這個需求啊！
支付寶說白了，一開始是個信用產品，是用來保障消費者權益的。
京東基本是自營模式，商品採購和銷售的實體是京東商城，它本身就是信譽保障！
這也是歷史上，東哥一直沒做支付系統的最主要原因。
再加上支付系統在智慧型手機時代前，根本沒人能想到，能蘊含那麼大的商業潛力。
等京東發展起來，想要再介入已經晚了，市場上80%以上的份額，已經被支付寶和財付通瓜分完畢。
李澤華重生以來，從外賣快遞行業起家，一方面是因為這兩個行業，初期需要的資金不多。
一方面是因為這兩個場景，是天然的網際網路金融支付入口，後世支付寶收購飯急送，騰達入股美團。
最主要的邏輯。
就是為了爭奪網際網路支付場景入口！
對支付寶來說，飯急送還能提供流量端引流支持，這是多少錢都必須拿下的關鍵核心。
搞清楚這些，也就能理解他現在為什麼要套路京東，因為後者現在沒錢，對支付系統也不感冒，沒有迫切需求的理由。
「東哥，你說到哪裡去了，我是這種違法亂紀的人嗎？」
李澤華表面急得快翻白眼，語速極快，「這不是看到雅虎急得跳腳，感覺支付系統裡面，肯定隱藏著不為人知的秘密。
阿狸有的，我們也得有！
不管怎麼說，支付系統我是做定了，你支不支持我！」
支不支持也就是那麼一回事，沒有東哥，照樣能做起來。
但李澤華想讓自家支付系統，成功介入京東交易啊，這才是最重要的。
這玩意怎麼說呢，現在這個時間點，沒有的時候看不出有多重要。
一但做起來如滾雪球般，壯大到一定規模，就會發現：真香！
劉強棟考慮再三，沒好意思直接反駁他，「那要做就做吧，不過我提前說清楚，京東沒多少錢投。」
「意思意思就行。」
李澤華才不管這個，抓住話里漏洞，順勢道，「也不用多，你掛個名，初期投個幾十萬就行。
回頭我就把技術團隊拉起來，照貓畫虎還不容易嗎？」
劉強棟苦笑一聲，愣是拿他沒辦法，好在只要幾十萬而已，就當友情贊助了。
不過看他這麼重視，又好奇多問幾句。
「那行，有東哥你這句話就行，別說將來我沒提前給你說清楚，怪我吃獨食就行。」
見目的達到，李澤華十分開心，「趁著上面還沒弄政策出來限制。
我先和中行，工行，浦發商量一下，看看能不能弄個專門的留存帳戶。
如果順利，一兩個星期就能批下來，留存資金方面，我一分錢不碰，全部交給銀行來辦。
這樣就避免了最大的資金募集風險。」
李澤華也不瞞著他，畢竟將來自家的支付系統，還要和京東深度綁定合作，藏著掖著毫無必要。
劉強棟聽完，很詫異，「你這不就是幫銀行開了個新帳戶，錢還在別人手裡？有什麼意義呢？」
「當然有意義，銀行方面也肯定樂意。」
李澤華可不是腦子一熱拍板決定，「你看啊，原本消費者在京東吃了麼蜂鳥的消費，每一次都要動用網銀支付，過程繁瑣。
這其中有些人買東西，就是個腦門一熱衝動消費，萬一人家付款到一半，或者嫌網銀的充值麻煩，就不買了怎麼辦？
如果有我們自己的支付系統，提前把錢轉移到帳戶里，買東西只要一鍵確認，瞬間完成交易，簡化了流程，多好。」
劉強棟眼前一亮，「這倒是個好辦法，可作為消費者，我憑什麼把錢存到你這個第三方平台呢？」
「利息和信譽擔保！」
李澤華自信一笑，「對銀行來說，存款是非常重要的！
只要我們的第三方支付平台做成功，資金規模足夠大，就可以和銀行商量更高的利息。
這部分我們全部不要，全額返還給消費者本人！
加上監管帳戶所有權在銀行手裡握著，根本不擔心被扣上非法集資之類的帽子，避免了法律上的監管風險。
而對消費者來說，有國有大銀行背書，信譽方面不是問題。
除了高出普通存款的利息，我還準備提供更多優惠。
比如定期的周末，節假日，註冊新用戶前一個月，等支付優惠活動，只要用我們的支付系統付款，就一定能享受優惠。」
「聽著做起來不成問題。」
劉強棟很迷糊，「關鍵是它怎麼盈利呢？
你這樣初期必然要真金白銀砸進去，拉一個客戶虧一筆錢，萬一做到幾百萬用戶，豈不是要虧損幾千萬？」
「你後來推廣京東金融白條金條，獲客成本要一百塊錢的時候，可不是這麼說的。」
李澤華在心裡嘀咕幾聲，表面不露聲色，「先做唄，做大了有足夠的客戶基礎，再摸索盈利的事情。」
他有一百種方式盈利，可現在不能說。
東哥呢，又和資本離得遠，也沒人來告訴他，美利堅資本對支付系統的看重。
並認為這是一條可以繞開監管，直接介入華夏金融行業的捷徑。
這就導致一開始，有這個實力的玩家，根本沒意識到支付系統的重要性。
等移動網際網路時代開啟，二維碼大規模推廣後，光一個存量資金就讓資本吃到滿嘴流油。
更別提因此帶來的其它諸如流量，GG宣傳，推廣渠道，理財保險基金等巨額收益。
不過等到市場開始兌現利益時，入門門檻已經高到嚇人。
兩個大玩家依靠各自的客戶基礎，如果不參考其它因素，甚至能把銀聯按在地上摩擦。
對此毫不知情的劉強棟，瞬間覺得沒意思，「那就先弄著吧。」
不過也沒拒絕，因為京東能從中獲取，吃了麼加蜂鳥的高價值用戶引流，光這一點，投幾十萬太划算了。
有利可圖！
各取所需。
支付系統的事情暫時告一段落，劉強棟說起這次過來第二個目標。
「你那個拼夕夕到底怎麼回事，許欣都入股了，還有淡馬錫是不是也投了錢？
難怪你找我要那些供應商的數據，搞了半天你打算和我競爭是吧？」
「沒有的事，別瞎說，就不可能。」
李澤華果斷否認三連，「我投了京東，轉頭再弄個一模一樣的出來競爭，傳出去，我名聲還要不要了？」
「真的？」
劉強棟接下來一句話，險些讓李澤華吐血，「你什麼時候也要臉了？」
當然，這是句玩笑話。
但也代表了劉強棟的不滿，「這件事，你今天得說清楚啊，不然我回去沒法交代。」
李澤華不答反問，「京東在農村地區的銷售額怎麼樣？」
劉強棟也不瞞他，這種商業信息，董事會定期要公布數據，他遲早會知道。
就說，「馬馬虎虎吧，現在主要集中在大城市。」
京東物流發展沒跟上，尤其是農村地區，偏遠地區的用戶，發其它快遞如北方的宅急送，南方的三通一達。
至於順豐？
現在順豐主要以5公斤以下小件為主。
「那就基本沒衝突。」
李澤華將拼夕夕銷售策略大體說了說，「就是個一錘子買賣，淘淘不是要做菜鳥網絡嗎？
快遞公司前怕狼後怕虎，唯恐淘淘切斷與他們的合作，所以我這是深入農村偏遠地區，配合國家的家電下鄉戰略。
消化各個廠家的庫存產品，撐死了做個一年半載就結束，主要是用快遞包裹數量，拉攏快遞公司反水。
怎麼，京東也有興趣合作一把嗎？」
這些事瞞不住京東的，因為很多大廠的渠道都是它提供的，李澤華沒有這方面資源。
拼夕夕剛起步，一開始也沒有太多的資金，可以用於產品包銷，既然打包清庫存拿不下。
就得讓有實力的合作夥伴介入，做實力信用背書，不可避免要搬出拼夕夕母公司，和京東之間達成的戰略合作，取信於人。
劉強棟收到風聲，對於這種情況倒是不在意，唯獨拼夕夕這個商業模式，京東能學嗎？
好像可以，又好像不行。
說可以，是京東在產品採購，銷售模式方面沒有任何問題。
說不行，是因為廠家不同意！
和淘淘，國美，蘇寧這些銷售渠道一樣，廠家把它們看作維持品牌知名度，品牌價值的固定銷售場所。
講究一個細水長流，品牌沉澱。
而且線上線下產品的規格，在一開始真不一樣。
除了這個差異化，廠家更擔心在網際網路上大甩賣，會影響網際網路消費者的觀感。
線上線下，完全是兩個不同的銷售渠道，舉個最簡單例子，剛開始除了玩遊戲，炒股的那幫人。
誰會沒事辦理網銀？
誰會在網上購物？
還不是新一代有消費能力，生活觀念完全不一樣的中青年嗎？
和十年後成熟的電商網購邏輯完全相反，第一批接觸網購的中青年，對品牌價值更看重，而非價格。
所以淘淘的第一次雙十一，從頭到尾就是個悲劇，全天銷售額才五千萬元，主要是廠家不配合導致的。
這個商業邏輯，要到2012/13年，才會被團購，移動網際網路發展一點一點扭轉過來。
不然淘淘才應該是團購領域，當之無愧的霸主，根本不會出現美團這種異軍突起的新玩家。
劉強棟聽完的反應同樣是，「可以試一試，你先做著看吧，我覺得商業前景也就那樣。」
沒有經歷過移動網際網路浪潮洗禮的人，根本不可能完全認識到，這種新經濟模式的威力。
「你放心，拼夕夕主打一個下沉市場，和京東的自營模式完全不一樣，更提不上競爭兩個字。」
李澤華說的很誠懇，畢竟人的精力是有限的，他不可能在電商網購領域，既和淘淘作戰，又把京東得罪。
至於將來，拼夕夕也基本立足於低端市場，很難和京東形成競爭關係。
得到確切答覆，劉強棟心滿意足，順口聊了些物流方面合作的事情，這才告辭離去。
他還要去圓邁快遞一趟，安排和蜂鳥的合作細節。(本章完)