第328章 ，難辦那就不要辦啦
小馬哥很煩。
因為拼夕夕不讓騰達用流量代替現金折算入股，哪怕和李澤華當面談，對方的態度也是這樣。
有點油鹽不進，你奈我何的意思。
從進門那會到現在，雙方的氣氛就一直緊繃著，完全沒有受邀參觀賓主盡歡的模樣。
張智東也不裝了，換上咄咄逼人的態度，「拼夕夕離不開騰達的流量扶持。」
「沒有騰達，千度和谷歌的流量，一樣可以保證拼夕夕的未來，馬總又不願意給出騰達流量實際轉化率，這讓我很難做出準確評估。」
李澤華兩手一攤，絲毫不為所動，「譬如千度的流量轉換是擺在檯面上的，每一個通過搜索業務進入團購網站並完成實際交易的用戶。
拼夕夕都能通過後台數據得到及時反饋，這也方便我們估算千度搜索流量的實際價值。
但騰達，抱歉，除了騰達旗下門戶網站的流量，其它具體轉化比例誰都不知道實際效果如何。
扣扣好友之間及扣扣群的連結流量轉化比例，自始自終只有貴方給出的一個模糊數據，這顯然並不能服眾。
甚至貴方連針對旗下團購平台的具體數據都給不出，只有籠統的一句經騰達扣扣引流，團購平台達到多少萬用戶，完成多少業績。
現在騰達要用未知流量代替30億美元資源，面對如此大的利益，請馬總，劉總換位思考，你們在面對這種情況，會做出怎樣選擇？
即便今天我被各位的說辭打動，拿著這樣苛刻的條件，回公司又怎麼說服那些風投機構？
它們反對事小，一但認定我不能繼續維護投資人權益，那請問我又怎麼繼續領導公司發展呢？
所以各位向我施壓意義不大，不如考慮如何說服我身後那些資本，只要它們同意，難道我還能拒絕嗎？」
得罪騰達不是目的，讓雙方達成一個暫時的利益平衡才是，想到這，他緩和語氣道：「當然了，我這裡還有一個建議，如果馬總同意。
我願意儘自己最大努力，說服公司所有投資人，促成這次融資合作。
馬總作為上市集團董事局主席，應該比我更明白，只要搞定投資人，剩下的一切難題都能迎刃而解。」
小馬哥和張智弄東，劉志平幾個人互相對視一眼，都從對方眼中，看出不耐煩與鬱悶糾結。
換成其它任何一家網際網路企業，騰達都有一百種方法隨意針對拿捏，保管讓對方乖乖束手就擒。
偏偏對以線下為主的非主流網際網路企業青雲系，沒什麼好辦法。
常規手段對青雲來說如同撓痒痒，下手狠一點，付出與回報又不成比例，譬如騰達鐵了心對付青雲，後者還真沒有好辦法應對。
但騰達能得到什麼呢？
和阿狸那樣大打價格戰，打到最後對騰達一點意義沒有，它追求的是財務報表好看，能讓投資人認可的持續性業務擴張。
比如青雲集團和千度簽訂的價值八億GG合同，這才是投資市場在乎的，投資電商邏輯同樣在這裡。
騰達需要一個可以承載過剩流量的穩定變現渠道，這一點，阿狸是不會給的，青雲系看起來也不太認可扣扣流量價值。
這讓包括劉志平在內的一大幫騰達管理層很忿怒，這是在質疑騰達商業基礎啊，傳出去外人還以為騰達不行了呢。
但對於如何把騰達團購平台做起來，做成行業第一，做到能完美消化過剩流量的地步，所有人都沒這個自信。
如果可以，現在就不是討論入股拼夕夕，而是隨便花一點點錢併購拼夕夕了。
小馬哥惱怒對方的膽大妄為，竟然敢當面挑破這層窗戶紙，但作為一名合格的商業領袖，他還是耐著性子做出請的手勢。
李澤華這才開口道：「恕我直言，各位似乎低估了騰達扣扣另一大王牌產品，扣扣空間的作用。
如果馬總能同意對拼夕夕開放扣扣空間流量，譬如在個人空間上方懸掛拼夕夕GG宣傳橫幅。
又比如在扣扣空間內，增設針對拼夕夕的軟文GG，甚至是配套遊戲增值服務中，增加拼夕夕商業元素……
假設在當下火爆的扣扣農場中，增設拼夕夕聯名款飼料，只要在拼夕夕平台購買商品，就能免費領取。
甚至可以在個人空間增加分享連結功能，通過好友之間互相轉發，點擊，進而促成真實成交數據……
如果能達成這樣的戰略合作，我保證，拼夕夕團購平台，將在第一時間接納騰達作為戰略合作方，融資入股都不是問題。
甚至吃了麼，拼夕夕電子商務都可以接受騰達，成為新晉股東。」
一口氣說完這些的李澤華，面露期盼的盯著面前小馬哥反應。
讓他欣慰的是，小馬哥看起來真的心動了。
「我這可是全心全意為兩家未來合作前景考慮，劉總有什麼意見可以談嘛。」
小馬哥在認真思考合作的可行性，而劉志平在一邊則謹慎許多，皺著眉頭似乎想要忍不住質疑。
李澤華左思右想，心想自己來之前，和公司決策委商議許久，才想出這麼個兩全其美的辦法，連語言先後順序都測試過多次。
沒道理這還不能打動騰達吧？
合作？
當然是真心的！
就是有那麼一點點小隱患而已，扣扣空間個人主頁掛GG，扣扣農場送飼料之類的，都不是新鮮事，後世騰達也做過。
就是把握的時機不太好，沒有在空間最火爆的時候做流量變現。
唯獨這個在空間分享連結，讓所有好友能通過連結跳轉拼夕夕網站的事情，看似效果很好，實則是個巨坑。
為什麼？
歷史上拼夕夕通過微信的病毒式營銷，確實火爆一時，但真實情況是什麼？
是營銷做的最火爆時，幾乎絕大部分消費者對所謂的連結分享深惡痛絕，下載的原動力只是礙於親朋好友的面子，幫忙砍一刀。
砍完就卸載，絲毫不猶豫。
微信為拼夕夕帶去最大的支持，就是讓消費者知道有這麼一家電商網站，僅此而已。
在20年以前，拼夕夕的營收規模幾乎都在三四百億以下，動輒每年虧損大幾十億，錢都幹嘛了？
做GG引流去了，實際上通過各種營銷方式，獲取的留存用戶數量低到離譜，這就是歷史的真相。
從來沒有哪家企業（遊戲公司例外）是通過騰達流量撐起來的。
拼夕夕崛起的真相，隱藏著這個世界最根本的底層經濟邏輯，那就是經濟越是不行，那些努力拼搏之人死的越慘烈。
在苦苦掙扎過程中，掏空自己最後一塊硬幣的商家，才是養分的源頭，普通的底層一個月賺那三瓜兩棗，撐死了貢獻千元業績。
以號稱全網最低，動輒打骨折的電商微薄盈利，哪來的兩千億營業額貢獻四分之一淨利潤？
600億，但凡長點腦子的人都知道，僅僅依靠宣傳出來的微薄佣金收益，再動輒投入百億補貼，淨利潤少個零都做不到。
幾乎所有人都能在身邊找到類似例子，那些年創業破產，負債纍纍最終淪為被執行者的，幾乎都是上進心特別強，敢闖敢拼之人。
反而是提前躺平，真正聰明人都選擇更為穩妥的方式上岸。
消費下沉就比如現在拼夕夕正在做的，動用超過十萬以上的人員下鄉開脫農村市場，沒有十年以上的農副產品產業鏈建設。
根本不可能建立一個覆蓋絕大多數人群的經濟循環圈，又哪來的業績利潤？
答案就藏在商家身上，真正想翻身，相信通過參與消費下沉過程中，以數量彌補質量缺失，玩概率統計學而非經濟學的商家。
一千個普通消費者，也比不上一個通過在淘淘，京東積累出百萬，千萬身家的商家，收割的利潤多。
但誰讓資本的手段層出不窮呢，沒有商業價值，還能奉獻自身創造群體規模效應啊。
加盟者以為是新的造富神話，殊不知人家磨刀霍霍向牛羊，準備涸澤而漁了。
李澤華看明白了，也被徹底震住了，他甚至都不敢想像自己朝著這條路做下去的後果，但有一點他是明白的。
就算自己把個人信息藏的再好，給家鄉投資再多，也難逃祖墳冒青煙的那天。
這是字面意義上的冒青煙！
但凡做到歷史上那種程度，全國得有幾百萬人惦記他家老祖宗，別說拼夕夕員工出門不敢穿工裝，整個青雲系都會遭受嚴重衝擊。
但越是這樣，他越是要堅持現有商業模式不動搖，此時此刻他深深明白騰達的惡，更偏向於潛移默化，從不流於表面。
既然它想入股拼夕夕，可以啊，拿出誠意來，扣扣此時此刻留存率最高的產品，莫過於扣扣空間。
只要馬總肯答應用後世支持拼夕夕的力度，支持此時的青雲系，那完全沒問題，最多一年時間，拼夕夕就能火爆全國。
歷史上千團大戰兩年時間燒掉80億GG費，創造不止十倍於此的銷售額，他不介意一家就燒掉這麼多。
唯獨代價有點感人，扣扣空間搞不好因此提前廢掉，就好像充斥著GG的微博和千度搜索一樣，雖然還有人在用，但本質發生改變。
誰會容忍只對至親好友展示的私密個性化空間，變成一堆充斥著GG連結的臭水溝？
這簡直比某些軟體接受信息後，顯示已讀不回還讓牛馬感到噁心的事情。
劉志平就是感覺明顯不對勁，但具體哪方面，他還沒琢磨出來。
況且李澤華的退讓太快了些，他憑什麼對一款還未徹底投入商用的產品，信心這麼足？
這可不是一點點小數目，而是涉及近30億美元的天文數字，按照騰達開出的條件，70%要用流量折算入股。
哪怕拼夕夕接受騰達不超過35億美元的入股條件，這也是價值20多億美元啊！
小馬哥看了眼這位從高盛跳槽來的得力幹將，示意他出面促成談判。
劉志平沒有動，反而不確定詢問李澤華一句，「李總，你確定能給到扣扣空間這麼高的估值？」
利益動人心，沒人能拒絕動輒上百億的利益輸送，尤其對一位搞資本運作，企業併購的高手來說，哪怕是蜂蜜下面包裹毒藥。
他也想先嘗一口。
唯獨張智東瞬間反應過來，他死死盯著李澤華的面孔，不放過一絲一毫的動靜，他要通過細節觀察出這位的真實目的。
李澤華沒有絲毫猶豫，「毫不誇張說一句，在國內沒人敢戲耍騰達而不承擔任何後果，只要我還想在網際網路圈子混跡。
就不敢在涉及兩家如此重大的戰略合作項目上，做出任何有損兩家公司的不理智行為。
只要馬總同意完全開放扣扣空間，我可以在這裡當場拍板，拼夕夕願意出讓最低8%左右的股份，引入騰達作為戰略合作夥伴。
並在上市前，促成拼夕夕團購網和騰達團購網合併。
當然，在簽署合作協議時，騰達必須保證和旗下團購平台做深度切割，騰達可以繼續委託第三方運營，但不能以公開名義插手。」
小馬哥在思索，劉志平在考慮。
張智東眼前一亮，他稍微退後幾步，用旁人難以察覺的聲音對徐晨曄道：
「把剛才談的所有內容，發給企劃部門，就說董事會在等著要最終測算數據，如果動用扣扣空間的流量全力扶持團購平台。
會取得怎樣的效果。」
相比於一個外人，張智東更願意相信到手的利益，如果扣扣空間真有對方描述的那麼美好。
那為什麼不用來支持自家的團購平台？
拼夕夕張嘴要45-55億美元估值，8%就是4億多美元，騰達要拿出一億多美元真金白銀。
但反過來，如果這近10億軟妹幣，投給自家的團購平台，再加上騰達全力支持，能不能發展成拼夕夕那樣的規模呢？
一個是入股拿到巨額GG合同，變相刺激投資市場，但賺到的利潤大頭在對方手裡。
一個是自己握有下金蛋的母雞，為集團提供源源不斷的巨額收益，孰輕孰重還要考慮嗎？
騰達一貫吃獨食，不給友商留活路的思維再次成為主導，徐晨曄沒有絲毫猶豫，打個招呼轉身出了辦公室，直奔企劃部而去。
他要在最短的時間內，拿到確切的預估數據，這將決定集團接下來的戰略方向。
好在，騰達有充足的時間應對。
李澤華同樣明白，所以他表現的更為積極，努力想要干擾對方的正確判斷，「如果馬總不介意，我們雙方可以先簽署一個草簽協議。
設定一個規定時間，比如三個月內，視約定流量投送轉化率，來決定騰達以流量扶持等方式，抵扣對等現金部分的實際價值，如何？」
劉志平搶先開口道：「騰達要執行合同履約的一票否決權。」
「這怎麼可能？」
李澤華詫異道：「劉總您這意思，似乎覺得雙方合作還存在其它變數？
要知道這可是騰達一直希望達成的協議，說入股的是你們，現在說要履約一票否決權的，還是你們。
難道之前的商業互信，都是騙人的？」
實則心裡樂開花，這可不怪我啊，是你們自己開出過分條件的，那接下來拼夕夕引入別的戰略投資者，騰達就不能橫加指責了哦。
小馬哥搖搖頭道：「李總您還是太心急了點，這麼大的事情，也不是我一人能說了算，公司要召開董事局會議做出集體決策後。
才能給出明確答覆，在此之前所有的承諾都沒有簽署相關協議。
正如你之前所說，騰達是一家上市集團，我們必須本著為投資人慎重考慮的態度，才能讓各方面滿意，你也不想我難辦對吧？」
「難辦，那就不要辦咯。」
李澤華很想掀桌子，奈何實力不允許，這句話也只能暫時在肚子裡憋著，表面上還嘟囔道：
「那儘快吧，拼夕夕的二輪融資不等人，我隨時等候來自騰達的融資合作邀請。」
「當然，出於對合作的負責任態度，我可以做主，可以放開一部分扣扣空間權限，用於測試和拼夕夕合作前景。
以及更好的評估扣扣空間實際商業價值，畢竟合同一簽，萬一出現偏差，對拼夕夕來說也是存在巨大風險隱患……」
不愧是小馬哥，說起話來一套一套的，總感覺被他賣了還得念他的好……
(本章完)
因為拼夕夕不讓騰達用流量代替現金折算入股，哪怕和李澤華當面談，對方的態度也是這樣。
有點油鹽不進，你奈我何的意思。
從進門那會到現在，雙方的氣氛就一直緊繃著，完全沒有受邀參觀賓主盡歡的模樣。
張智東也不裝了，換上咄咄逼人的態度，「拼夕夕離不開騰達的流量扶持。」
「沒有騰達，千度和谷歌的流量，一樣可以保證拼夕夕的未來，馬總又不願意給出騰達流量實際轉化率，這讓我很難做出準確評估。」
李澤華兩手一攤，絲毫不為所動，「譬如千度的流量轉換是擺在檯面上的，每一個通過搜索業務進入團購網站並完成實際交易的用戶。
拼夕夕都能通過後台數據得到及時反饋，這也方便我們估算千度搜索流量的實際價值。
但騰達，抱歉，除了騰達旗下門戶網站的流量，其它具體轉化比例誰都不知道實際效果如何。
扣扣好友之間及扣扣群的連結流量轉化比例，自始自終只有貴方給出的一個模糊數據，這顯然並不能服眾。
甚至貴方連針對旗下團購平台的具體數據都給不出，只有籠統的一句經騰達扣扣引流，團購平台達到多少萬用戶，完成多少業績。
現在騰達要用未知流量代替30億美元資源，面對如此大的利益，請馬總，劉總換位思考，你們在面對這種情況，會做出怎樣選擇？
即便今天我被各位的說辭打動，拿著這樣苛刻的條件，回公司又怎麼說服那些風投機構？
它們反對事小，一但認定我不能繼續維護投資人權益，那請問我又怎麼繼續領導公司發展呢？
所以各位向我施壓意義不大，不如考慮如何說服我身後那些資本，只要它們同意，難道我還能拒絕嗎？」
得罪騰達不是目的，讓雙方達成一個暫時的利益平衡才是，想到這，他緩和語氣道：「當然了，我這裡還有一個建議，如果馬總同意。
我願意儘自己最大努力，說服公司所有投資人，促成這次融資合作。
馬總作為上市集團董事局主席，應該比我更明白，只要搞定投資人，剩下的一切難題都能迎刃而解。」
小馬哥和張智弄東，劉志平幾個人互相對視一眼，都從對方眼中，看出不耐煩與鬱悶糾結。
換成其它任何一家網際網路企業，騰達都有一百種方法隨意針對拿捏，保管讓對方乖乖束手就擒。
偏偏對以線下為主的非主流網際網路企業青雲系，沒什麼好辦法。
常規手段對青雲來說如同撓痒痒，下手狠一點，付出與回報又不成比例，譬如騰達鐵了心對付青雲，後者還真沒有好辦法應對。
但騰達能得到什麼呢？
和阿狸那樣大打價格戰，打到最後對騰達一點意義沒有，它追求的是財務報表好看，能讓投資人認可的持續性業務擴張。
比如青雲集團和千度簽訂的價值八億GG合同，這才是投資市場在乎的，投資電商邏輯同樣在這裡。
騰達需要一個可以承載過剩流量的穩定變現渠道，這一點，阿狸是不會給的，青雲系看起來也不太認可扣扣流量價值。
這讓包括劉志平在內的一大幫騰達管理層很忿怒，這是在質疑騰達商業基礎啊，傳出去外人還以為騰達不行了呢。
但對於如何把騰達團購平台做起來，做成行業第一，做到能完美消化過剩流量的地步，所有人都沒這個自信。
如果可以，現在就不是討論入股拼夕夕，而是隨便花一點點錢併購拼夕夕了。
小馬哥惱怒對方的膽大妄為，竟然敢當面挑破這層窗戶紙，但作為一名合格的商業領袖，他還是耐著性子做出請的手勢。
李澤華這才開口道：「恕我直言，各位似乎低估了騰達扣扣另一大王牌產品，扣扣空間的作用。
如果馬總能同意對拼夕夕開放扣扣空間流量，譬如在個人空間上方懸掛拼夕夕GG宣傳橫幅。
又比如在扣扣空間內，增設針對拼夕夕的軟文GG，甚至是配套遊戲增值服務中，增加拼夕夕商業元素……
假設在當下火爆的扣扣農場中，增設拼夕夕聯名款飼料，只要在拼夕夕平台購買商品，就能免費領取。
甚至可以在個人空間增加分享連結功能，通過好友之間互相轉發，點擊，進而促成真實成交數據……
如果能達成這樣的戰略合作，我保證，拼夕夕團購平台，將在第一時間接納騰達作為戰略合作方，融資入股都不是問題。
甚至吃了麼，拼夕夕電子商務都可以接受騰達，成為新晉股東。」
一口氣說完這些的李澤華，面露期盼的盯著面前小馬哥反應。
讓他欣慰的是，小馬哥看起來真的心動了。
「我這可是全心全意為兩家未來合作前景考慮，劉總有什麼意見可以談嘛。」
小馬哥在認真思考合作的可行性，而劉志平在一邊則謹慎許多，皺著眉頭似乎想要忍不住質疑。
李澤華左思右想，心想自己來之前，和公司決策委商議許久，才想出這麼個兩全其美的辦法，連語言先後順序都測試過多次。
沒道理這還不能打動騰達吧？
合作？
當然是真心的！
就是有那麼一點點小隱患而已，扣扣空間個人主頁掛GG，扣扣農場送飼料之類的，都不是新鮮事，後世騰達也做過。
就是把握的時機不太好，沒有在空間最火爆的時候做流量變現。
唯獨這個在空間分享連結，讓所有好友能通過連結跳轉拼夕夕網站的事情，看似效果很好，實則是個巨坑。
為什麼？
歷史上拼夕夕通過微信的病毒式營銷，確實火爆一時，但真實情況是什麼？
是營銷做的最火爆時，幾乎絕大部分消費者對所謂的連結分享深惡痛絕，下載的原動力只是礙於親朋好友的面子，幫忙砍一刀。
砍完就卸載，絲毫不猶豫。
微信為拼夕夕帶去最大的支持，就是讓消費者知道有這麼一家電商網站，僅此而已。
在20年以前，拼夕夕的營收規模幾乎都在三四百億以下，動輒每年虧損大幾十億，錢都幹嘛了？
做GG引流去了，實際上通過各種營銷方式，獲取的留存用戶數量低到離譜，這就是歷史的真相。
從來沒有哪家企業（遊戲公司例外）是通過騰達流量撐起來的。
拼夕夕崛起的真相，隱藏著這個世界最根本的底層經濟邏輯，那就是經濟越是不行，那些努力拼搏之人死的越慘烈。
在苦苦掙扎過程中，掏空自己最後一塊硬幣的商家，才是養分的源頭，普通的底層一個月賺那三瓜兩棗，撐死了貢獻千元業績。
以號稱全網最低，動輒打骨折的電商微薄盈利，哪來的兩千億營業額貢獻四分之一淨利潤？
600億，但凡長點腦子的人都知道，僅僅依靠宣傳出來的微薄佣金收益，再動輒投入百億補貼，淨利潤少個零都做不到。
幾乎所有人都能在身邊找到類似例子，那些年創業破產，負債纍纍最終淪為被執行者的，幾乎都是上進心特別強，敢闖敢拼之人。
反而是提前躺平，真正聰明人都選擇更為穩妥的方式上岸。
消費下沉就比如現在拼夕夕正在做的，動用超過十萬以上的人員下鄉開脫農村市場，沒有十年以上的農副產品產業鏈建設。
根本不可能建立一個覆蓋絕大多數人群的經濟循環圈，又哪來的業績利潤？
答案就藏在商家身上，真正想翻身，相信通過參與消費下沉過程中，以數量彌補質量缺失，玩概率統計學而非經濟學的商家。
一千個普通消費者，也比不上一個通過在淘淘，京東積累出百萬，千萬身家的商家，收割的利潤多。
但誰讓資本的手段層出不窮呢，沒有商業價值，還能奉獻自身創造群體規模效應啊。
加盟者以為是新的造富神話，殊不知人家磨刀霍霍向牛羊，準備涸澤而漁了。
李澤華看明白了，也被徹底震住了，他甚至都不敢想像自己朝著這條路做下去的後果，但有一點他是明白的。
就算自己把個人信息藏的再好，給家鄉投資再多，也難逃祖墳冒青煙的那天。
這是字面意義上的冒青煙！
但凡做到歷史上那種程度，全國得有幾百萬人惦記他家老祖宗，別說拼夕夕員工出門不敢穿工裝，整個青雲系都會遭受嚴重衝擊。
但越是這樣，他越是要堅持現有商業模式不動搖，此時此刻他深深明白騰達的惡，更偏向於潛移默化，從不流於表面。
既然它想入股拼夕夕，可以啊，拿出誠意來，扣扣此時此刻留存率最高的產品，莫過於扣扣空間。
只要馬總肯答應用後世支持拼夕夕的力度，支持此時的青雲系，那完全沒問題，最多一年時間，拼夕夕就能火爆全國。
歷史上千團大戰兩年時間燒掉80億GG費，創造不止十倍於此的銷售額，他不介意一家就燒掉這麼多。
唯獨代價有點感人，扣扣空間搞不好因此提前廢掉，就好像充斥著GG的微博和千度搜索一樣，雖然還有人在用，但本質發生改變。
誰會容忍只對至親好友展示的私密個性化空間，變成一堆充斥著GG連結的臭水溝？
這簡直比某些軟體接受信息後，顯示已讀不回還讓牛馬感到噁心的事情。
劉志平就是感覺明顯不對勁，但具體哪方面，他還沒琢磨出來。
況且李澤華的退讓太快了些，他憑什麼對一款還未徹底投入商用的產品，信心這麼足？
這可不是一點點小數目，而是涉及近30億美元的天文數字，按照騰達開出的條件，70%要用流量折算入股。
哪怕拼夕夕接受騰達不超過35億美元的入股條件，這也是價值20多億美元啊！
小馬哥看了眼這位從高盛跳槽來的得力幹將，示意他出面促成談判。
劉志平沒有動，反而不確定詢問李澤華一句，「李總，你確定能給到扣扣空間這麼高的估值？」
利益動人心，沒人能拒絕動輒上百億的利益輸送，尤其對一位搞資本運作，企業併購的高手來說，哪怕是蜂蜜下面包裹毒藥。
他也想先嘗一口。
唯獨張智東瞬間反應過來，他死死盯著李澤華的面孔，不放過一絲一毫的動靜，他要通過細節觀察出這位的真實目的。
李澤華沒有絲毫猶豫，「毫不誇張說一句，在國內沒人敢戲耍騰達而不承擔任何後果，只要我還想在網際網路圈子混跡。
就不敢在涉及兩家如此重大的戰略合作項目上，做出任何有損兩家公司的不理智行為。
只要馬總同意完全開放扣扣空間，我可以在這裡當場拍板，拼夕夕願意出讓最低8%左右的股份，引入騰達作為戰略合作夥伴。
並在上市前，促成拼夕夕團購網和騰達團購網合併。
當然，在簽署合作協議時，騰達必須保證和旗下團購平台做深度切割，騰達可以繼續委託第三方運營，但不能以公開名義插手。」
小馬哥在思索，劉志平在考慮。
張智東眼前一亮，他稍微退後幾步，用旁人難以察覺的聲音對徐晨曄道：
「把剛才談的所有內容，發給企劃部門，就說董事會在等著要最終測算數據，如果動用扣扣空間的流量全力扶持團購平台。
會取得怎樣的效果。」
相比於一個外人，張智東更願意相信到手的利益，如果扣扣空間真有對方描述的那麼美好。
那為什麼不用來支持自家的團購平台？
拼夕夕張嘴要45-55億美元估值，8%就是4億多美元，騰達要拿出一億多美元真金白銀。
但反過來，如果這近10億軟妹幣，投給自家的團購平台，再加上騰達全力支持，能不能發展成拼夕夕那樣的規模呢？
一個是入股拿到巨額GG合同，變相刺激投資市場，但賺到的利潤大頭在對方手裡。
一個是自己握有下金蛋的母雞，為集團提供源源不斷的巨額收益，孰輕孰重還要考慮嗎？
騰達一貫吃獨食，不給友商留活路的思維再次成為主導，徐晨曄沒有絲毫猶豫，打個招呼轉身出了辦公室，直奔企劃部而去。
他要在最短的時間內，拿到確切的預估數據，這將決定集團接下來的戰略方向。
好在，騰達有充足的時間應對。
李澤華同樣明白，所以他表現的更為積極，努力想要干擾對方的正確判斷，「如果馬總不介意，我們雙方可以先簽署一個草簽協議。
設定一個規定時間，比如三個月內，視約定流量投送轉化率，來決定騰達以流量扶持等方式，抵扣對等現金部分的實際價值，如何？」
劉志平搶先開口道：「騰達要執行合同履約的一票否決權。」
「這怎麼可能？」
李澤華詫異道：「劉總您這意思，似乎覺得雙方合作還存在其它變數？
要知道這可是騰達一直希望達成的協議，說入股的是你們，現在說要履約一票否決權的，還是你們。
難道之前的商業互信，都是騙人的？」
實則心裡樂開花，這可不怪我啊，是你們自己開出過分條件的，那接下來拼夕夕引入別的戰略投資者，騰達就不能橫加指責了哦。
小馬哥搖搖頭道：「李總您還是太心急了點，這麼大的事情，也不是我一人能說了算，公司要召開董事局會議做出集體決策後。
才能給出明確答覆，在此之前所有的承諾都沒有簽署相關協議。
正如你之前所說，騰達是一家上市集團，我們必須本著為投資人慎重考慮的態度，才能讓各方面滿意，你也不想我難辦對吧？」
「難辦，那就不要辦咯。」
李澤華很想掀桌子，奈何實力不允許，這句話也只能暫時在肚子裡憋著，表面上還嘟囔道：
「那儘快吧，拼夕夕的二輪融資不等人，我隨時等候來自騰達的融資合作邀請。」
「當然，出於對合作的負責任態度，我可以做主，可以放開一部分扣扣空間權限，用於測試和拼夕夕合作前景。
以及更好的評估扣扣空間實際商業價值，畢竟合同一簽，萬一出現偏差，對拼夕夕來說也是存在巨大風險隱患……」
不愧是小馬哥，說起話來一套一套的，總感覺被他賣了還得念他的好……
(本章完)