第306章 ,十字路口左右搖擺
資源不能變現,過期作廢。
流量不能變現,全是浪費。
在資本家眼裡,少賺就是多虧,千度對此深有感觸!
團購業務出現之前,它只能賣賣競價GG,給醫院啊,醫藥公司之類的做點推廣宣傳。
天天挨罵就算了,關鍵還沒賺到多少錢,根據千度二三季度財報顯示,其營收和盈利總規模雖繼續高速增長。
但放眼全球範圍,已經被最大競爭對手谷歌,拉開不止一個身位的差距,之所以還能放在一起比較,純粹是雅虎已經沒落。
市場需要一個新的對標參照物,不管是谷歌為避免觸及反壟斷調查也好,還是資本需要一個反制谷歌的理由也罷。
總之千度就是憑藉不足谷歌2.5%的營收和利潤,坐享對方近三分之一的市值。
不過相比於谷歌的全面開花,千度的發展只能說差強人意,甚至一度被外界評價為迷失自我。
它也談不上對流量資源的有效利用,這裡面最重要的原因,就是千度本身的產業鏈布局中,沒有一個可以承載龐大流量變現的載體。
包括有啊在內的電商新嘗試,無一例外全部是起個大早趕個晚集,一開始能利用其本身的流量扶持,迅速折騰出一點動靜。
然後,就因為各種各樣的原因,比如管理班底不配合啦,外部股東不認可啦之類的,最後折戟沉沙。
而市場上對流量有嚴重依賴需求的行業,譬如此時的拼夕夕團購,又無法和千度達成長期穩定合作。
這裡面固然有李澤華趁著千度沒看清形勢前,低價簽約占便宜的原因。
但正常的商業契約精神總該有吧?
除了大幾千萬甚至上億的競價排名收入,該給的點擊導航收益,拼夕夕可是一分不少給足的。
再加上吃了麼,蜂鳥和千度合作的基礎,安安穩穩賺取按比例遞增,每年保底至少上億的GG流量收入,它不香嗎?
可千度偏不,它更眼饞團購市場帶來的增量收益,以及對資本市場的刺激。
講故事,看預期,才是投資人最喜歡的。
從察覺到流量對團購業務的決定性作用後,它開始行動起來,不同於拼夕夕團購開始走向平台化運作。
千度決定自己親自下場,不過還是一如既往的遲緩與慢吞吞,似乎這就是它們家的傳統。
涉及搜尋引擎方面競爭的快准狠,一但換個賽道立馬玩不轉。
相比於同行看準機會,不惜一切壓上去的迅猛,它們家做事著實讓人有些著急,往往走一步退三步,空有資源無法發揮出來。
別管嘴上喊的多麼震天響,實際做起來和老太太的裹腳布一樣,流程又臭又長,賽道比拼人家都跑出一百米,它還在低頭檢查鞋帶。
整整一個多月,下麵團隊都開團無數,為公司賺取千萬級利潤了,董事會還沒下定決心,到底是執行什麼戰略?
這裡面究竟有沒有總部所在地,濃郁的沉穩保守風格影響,外人不得而知。
但有一點可以肯定,躺賺的GG收益很大程度上,捆住了千度的手腳,讓它永遠無法輕裝上陣。
而地域限制也或多或少,讓它不能像更南邊競爭對手那樣,時刻遊走在規則邊緣,經常干點略顯出格,又不影響原則的事。
總之,讓上面是既愛又恨,經濟發展離不開這群敢闖敢拼的民營企業家,但它們行事風格膽大包天,百無禁忌,著實讓人頭疼。
借用王首富的一句話:清華北大不如膽子大,機會是闖出來的。
但在上面眼裡,這群向錢看,向厚賺的傢伙,好像電影中荒唐鏡那樣。
哪怕時刻盯著都能折騰點新動靜,比如:我跳出來了,我又跳回去了,來打我呀~
笨蛋。
然後,求錘得錘……
千度走得穩,上面向下看,永遠能看到它露出的笑臉,自然放心。
但放在具體的商業競爭中,這種穩健很快展現出特有的缺陷,尤其這裡面還有GG業務部門在拖後腿。
千度和拼夕夕在一線市場進行激烈拼殺時,GG業務部門還試圖和拼夕夕繼續談判呢。
沒別的,拼夕夕團購開始向平台化轉變後,不斷在全國範圍內,收編拉攏團購企業加入,這也導致流量更加集中。
這裡面蘊含的潛在流量GG收益,讓千度GG業務部眼紅到爆炸,它們無論如何都想不通,為什麼公司要和拼夕夕競爭呢?
按眼下這個流量搜索增長速度,拼夕夕每個月最起碼,可以提供兩三千萬的搜索業務費用。
相比於直接下場,還不如扶持拼夕夕團購平台快點組建起來,它們甚至在暢想拼夕夕,每個月為千度貢獻一個億GG費的美好時光。
事情就有這麼神奇,哪怕李彥鴻在董事會再三強調,務必截留拼夕夕流量來源。
採用包括不僅限於直接跳轉,二次跳轉,搜索隱藏,排名靠後等手段限流。
但業務部就是權當聽不見,每周例行遞交的業績報告裡,關於青雲系貢獻的GG支出比例反而越來越高。
嗯,老闆和董事會只說限制拼夕夕,沒說對整個青雲集團都這樣啊。
董事會能怎麼辦?
涼拌,在巨大的現實利益面前,沒人敢再像之前那樣,斬釘截鐵的要求限流,全力發現自己的團購業務。
因為截止到本年度最後一個月,集團總營收才堪堪突破40億,而拋開青雲系貢獻的其它業務GG收益不算。
拼夕夕電子商務和拼夕夕團購,今年就為千度貢獻超4500萬軟妹幣,而且每一周都以極快速度增加,全年有望達到7000萬以上。
按業務部提交未來收益分析報告顯示,如果拼夕夕繼續保持這種超高速增長態勢,將在未來八個月內,實現月均貢獻GG收益破億。
加上整個青雲集團整體貢獻,有望在2010年度,為千度提供一份超過8億元的GG業務合同,這將占公司當年預估收益的10%以上。
董事會看到這份報告後,都懵了。
李鴻彥也在糾結,這好像玩脫了?
是繼續發展千度自己的團購事業,還是回歸主營業務,拉攏最大的單一客戶呢?
最上面是這個左右搖擺的態度,傳遞到一線業務團隊這裡,就完全讓人無法適從了。
前一刻總部下通知,要求加強競爭,擴展市場份額,下一秒又讓人不要過份得罪大客戶,這怎麼辦?
沒得玩啊。
……
「神仙打架,凡人遭殃,我這個月都窮到喝西北風了,有這個開會傳達總部指示的時間,還不如去市場多開兩個團呢。」
「就是,真不知道開會有什麼用,大老遠跑回來,時間都在路上浪費了,這麼搞,一天根本談不成幾個客戶。」
涉及一線員工的切身利益,業績關乎提成,最底層的業務員根本無法理解上面人想法。
別的團購公司,恨不得讓業務員不睡覺,也要在市場上尋找足夠多的廠商合作,有貨源就有一切。
而他們呢,完全不缺流量來源,潛在客戶一抓一大把,根本不愁開團流量,但眼下是怎麼個事?
一天開三個會,恨不得讓業務員睡在會場,可開會不會增加收入啊,大家終歸要吃飯的。
上面的經理也很無奈,衝下面嘰嘰喳喳的業務員壓壓手,「都別交頭接耳了,下面我再說一點,剛剛接到總公司通知……」
「又是這樣,到底要怎樣做才是對的啊,給句痛快話吧。」
這次,有急躁的業務員直接當場翻臉,不顧同事們震驚的眼神注視,沖懵逼的經理吼道:
「上周,你說公司決定把搜索欄第一的位置,調整為自己的團購項目,我都已經給客戶保證了。
說什麼流量管夠,確保比拼夕夕賣出更多的銷售量,結果呢,十天了還沒動靜,導致銷售量不及預期一半。
雖然我不懂技術,但也知道這玩意沒想像的那麼難。
好!就算是沒達到公司定下來的銷售業績,提成給我按三分之一發放,忍了。
可是特麼的今天又來個禁止挑釁行為,禁止惡意挖掘對方客戶,那還玩個屁啊,我還不如直接加入拼夕夕,多賺點提成呢。」
說完,他不屑的將工牌丟在桌上,臨走前冷笑道:「你們就使勁瞎折騰吧,勞資不伺候了。」
經理望著摔門而去的銷售精英,整個人氣到發抖,伸著手指指著,可到底沒罵出聲。
因為特麼的,他自己也想跑路啊。
一線業務從來沒有太多想法,只想多賺點窩囊費養家餬口而已,千度公司體量大,招牌響,問題真的摳門啊!
給業務員的提成低不說,單次開團定的目標還高到離譜,美其名曰公司有額外流量扶持。
可結果呢,大家都有眼睛看得見,辛辛苦苦拉回來的優質貨源,組織策劃營銷方案,一上線,銷售數據確實比普通團購公司強。
但也沒有像公司宣傳的那樣完美。
總之,自家的流量用起來雖然不要錢,但歸根結底還是要看市場反應,長期定高目標,完不成任務就拿不到高收入。
業務員自然沒有拼命幹活的動力。
這也是情理之中的事,因為公司覺得平台優勢大,就會降低分給實際幹活那幫人的利潤。
奈何團購又不是什麼高技術門檻,需要雄厚資本才能做好的行業,幾乎是個人都能衝進來分一杯羹。
這裡頭反而是那些不管不顧,一門心思大塊吃肉,合理分配利潤的小公司最後能脫穎而出。
歷史上的千度糯米,同樣存在這個問題,所以別看動靜鬧得很大,實際市場占有率很難看,甚至還不如點評和美團活得瀟灑。
現在多了個拼夕夕團購,提供的巨額GG合同收益,勾引著整個千度上層搖擺不定。
好像光吃GG收益,同樣可以達到給資本市場講故事的目的。
有輕鬆無風險的捷徑可走,那為什麼還要辛辛苦苦腳踏實地去幹活呢?
活該下面業務員倒霉唄。
總之被折騰夠嗆。
但反過來又印證一句話,平台提供的資源好,哪怕放頭豬在那執行,也能取得不錯的業績。
千度團購,就在這種左右搖擺的戰略指導下,一點點成長起來,每個月也能賺大幾百萬的利潤,隨著時間推移,月入過千不是夢。
而下面的信息反饋上來,總是失真的,因為管理層會極力撇清自己的責任。
李鴻彥得到的信息,已經不知道經過多少次藝術加工,總之,他也很迷茫,幸福的迷茫。
這到底是下定決心,投入巨資,和拼夕夕玩針鋒相對的競爭,打出一個獨霸團購市場的局面來呢。
看起來下麵團隊建設還有待加強,帳面實力不一定打的過。
那不如順勢收下對方遞過來的GG合同,然後跟著一塊搞團購平台,藉助市場的力量,做穩賺不賠的生意。
總之短期內是下不了決心的。
李鴻彥也清楚,制約千度立即做出決斷的原因,還有一個。
那就是千度沒錢啊!
同時期騰達的營收,淨利潤,市值規模,都在千度幾倍以上。
而阿狸就更別提了,光一個淘淘今年近兩千億的營收,就相當於40多個千度。
公開數據顯示,阿狸手裡掌握的現金流,和現金等價物高達一兩百億軟妹幣。
而千度呢,只有它的十分之一,光是動用2億美元回購股票的決定,都在董事會上吵得不可開交。
最後還是按持股比例強制分攤,各自引入新的戰略投資者,不花自己的錢,不影響公司營收利潤,才勉強通過決議。
阿狸可以為一個外賣快遞市場投幾個億,又準備在同城配送領域挑起新的爭端。
千度可沒這麼豪氣,要是在團購市場虧幾個億,那群投資人非把他撕了不可。
至於從自己口袋拿錢出來,補貼公司業務虧損?
做夢呢,壓根就不存在有這種事情。
這一點,千度也不如青雲系,最起碼李澤華掌握絕對控股權,一言九鼎的同時,還捨得投入資金打價格戰。
如果不是谷歌退出成必然,他甚至都能拿錢出來入股,就為了阻擊毀約的千度呢。
李鴻彥沒想過他會這麼瘋狂,但還是被他在吃了麼補貼大戰中,展現出的豪氣鎮住了。
這傢伙怕不是個瘋子吧?
吃了麼那點訂單量,每天了不起做到三五百萬營收,扣除成本,有沒有五十萬利潤都要打個問號。
就這,補貼大戰那會每天丟進去幾百萬,何年何月才能賺回來啊?
他是按千度同期成本推測出來的,卻沒想過實際上,吃了麼不僅沒利潤,每天反而還要虧上百萬。
這就是科班出身的精英,和草根出身思維邏輯的不同,李澤華又不在乎一時得失,了不起繼續要飯咯。
而李彥鴻則時刻精打細算,培育市場持續虧損,那是公司初創階段才會做的事,一但找准盈利點就絕不能再做虧本買賣。
嗯,在很多人眼裡,下意識忽略掉青雲集團創辦時間,而把它當成一家成熟企業。
千度,向來是一手好牌打的稀爛。
而阿狸呢,同樣無法擺脫淘淘的影響,團購業務做的再好,總不能衝擊自己的基本盤吧?
萬一影響了公司整體發展戰略,背後的股東也不會同意的。
別看傑克馬親自掛帥,投入的資源也不少,市面上阿狸系的業務員,和青雲系的業務員也拼的特別凶。
但整個公司上層,還是沒有協調出一致的看法,邊打邊調整吧。
只有騰達稍微好一些,拼夕夕團購剛表現出一飛沖天架勢時,它就在第一時間選擇跟進。
與此同時和拼夕夕融資合作談判也未停止,雖然中途短暫出現過意外,但騰達開出的入股價碼,也逐漸接近李澤華的預期。
談判桌上沒閒著,騰達私底下動作也很快,拼夕夕做團購平台,騰達只研究了兩天,豁然開朗。
這玩意,好像最適合扣扣平台的流量變現啊,有什麼比扣扣更便捷的傳播軟體?
無論是扣扣好友,還是扣扣群的傳播速度,都比其它競爭對手強的多,一鍵分享團購網站連結又不是什麼新技術。
稍微把騰達旗下團購網站,照著拼夕夕團購平台借鑑學習一下,一個新的團購巨頭赫然崛起。
依託大灣區數之不盡,取之不竭的貨源優勢,加上扣扣的流量渠道,兩者相結合爆發出的巨大能量。
讓整個騰達董事局都沸騰起來,有什麼比坐在辦公室里,動動手指吩咐下去,每個月就躺賺上千萬的事情更美妙?
現在整個騰達平台,還只有十幾家網站進駐,如果繼續發展下去,拉攏幾百家呢?
光想一想,就讓股東和投資者興奮到頭皮發麻,這簡直是在市場上撿錢啊!
連帶著香江股市里,原本止步於2500億港幣左右的騰達市值,又向前邁開腳步,三千不是夢,四千也絕不是終點。
騰達的征程,在星空大海,依靠對外宣傳的十億用戶,公司的未來不可限量!
收到動靜的李澤華很無語,這算不算搬起石頭砸自己的腳?
「幸虧都是用資本的打法在做市場。
你們若是都腳踏實地幹活,哪還有我生存的空間啊!」(本章完)
流量不能變現,全是浪費。
在資本家眼裡,少賺就是多虧,千度對此深有感觸!
團購業務出現之前,它只能賣賣競價GG,給醫院啊,醫藥公司之類的做點推廣宣傳。
天天挨罵就算了,關鍵還沒賺到多少錢,根據千度二三季度財報顯示,其營收和盈利總規模雖繼續高速增長。
但放眼全球範圍,已經被最大競爭對手谷歌,拉開不止一個身位的差距,之所以還能放在一起比較,純粹是雅虎已經沒落。
市場需要一個新的對標參照物,不管是谷歌為避免觸及反壟斷調查也好,還是資本需要一個反制谷歌的理由也罷。
總之千度就是憑藉不足谷歌2.5%的營收和利潤,坐享對方近三分之一的市值。
不過相比於谷歌的全面開花,千度的發展只能說差強人意,甚至一度被外界評價為迷失自我。
它也談不上對流量資源的有效利用,這裡面最重要的原因,就是千度本身的產業鏈布局中,沒有一個可以承載龐大流量變現的載體。
包括有啊在內的電商新嘗試,無一例外全部是起個大早趕個晚集,一開始能利用其本身的流量扶持,迅速折騰出一點動靜。
然後,就因為各種各樣的原因,比如管理班底不配合啦,外部股東不認可啦之類的,最後折戟沉沙。
而市場上對流量有嚴重依賴需求的行業,譬如此時的拼夕夕團購,又無法和千度達成長期穩定合作。
這裡面固然有李澤華趁著千度沒看清形勢前,低價簽約占便宜的原因。
但正常的商業契約精神總該有吧?
除了大幾千萬甚至上億的競價排名收入,該給的點擊導航收益,拼夕夕可是一分不少給足的。
再加上吃了麼,蜂鳥和千度合作的基礎,安安穩穩賺取按比例遞增,每年保底至少上億的GG流量收入,它不香嗎?
可千度偏不,它更眼饞團購市場帶來的增量收益,以及對資本市場的刺激。
講故事,看預期,才是投資人最喜歡的。
從察覺到流量對團購業務的決定性作用後,它開始行動起來,不同於拼夕夕團購開始走向平台化運作。
千度決定自己親自下場,不過還是一如既往的遲緩與慢吞吞,似乎這就是它們家的傳統。
涉及搜尋引擎方面競爭的快准狠,一但換個賽道立馬玩不轉。
相比於同行看準機會,不惜一切壓上去的迅猛,它們家做事著實讓人有些著急,往往走一步退三步,空有資源無法發揮出來。
別管嘴上喊的多麼震天響,實際做起來和老太太的裹腳布一樣,流程又臭又長,賽道比拼人家都跑出一百米,它還在低頭檢查鞋帶。
整整一個多月,下麵團隊都開團無數,為公司賺取千萬級利潤了,董事會還沒下定決心,到底是執行什麼戰略?
這裡面究竟有沒有總部所在地,濃郁的沉穩保守風格影響,外人不得而知。
但有一點可以肯定,躺賺的GG收益很大程度上,捆住了千度的手腳,讓它永遠無法輕裝上陣。
而地域限制也或多或少,讓它不能像更南邊競爭對手那樣,時刻遊走在規則邊緣,經常干點略顯出格,又不影響原則的事。
總之,讓上面是既愛又恨,經濟發展離不開這群敢闖敢拼的民營企業家,但它們行事風格膽大包天,百無禁忌,著實讓人頭疼。
借用王首富的一句話:清華北大不如膽子大,機會是闖出來的。
但在上面眼裡,這群向錢看,向厚賺的傢伙,好像電影中荒唐鏡那樣。
哪怕時刻盯著都能折騰點新動靜,比如:我跳出來了,我又跳回去了,來打我呀~
笨蛋。
然後,求錘得錘……
千度走得穩,上面向下看,永遠能看到它露出的笑臉,自然放心。
但放在具體的商業競爭中,這種穩健很快展現出特有的缺陷,尤其這裡面還有GG業務部門在拖後腿。
千度和拼夕夕在一線市場進行激烈拼殺時,GG業務部門還試圖和拼夕夕繼續談判呢。
沒別的,拼夕夕團購開始向平台化轉變後,不斷在全國範圍內,收編拉攏團購企業加入,這也導致流量更加集中。
這裡面蘊含的潛在流量GG收益,讓千度GG業務部眼紅到爆炸,它們無論如何都想不通,為什麼公司要和拼夕夕競爭呢?
按眼下這個流量搜索增長速度,拼夕夕每個月最起碼,可以提供兩三千萬的搜索業務費用。
相比於直接下場,還不如扶持拼夕夕團購平台快點組建起來,它們甚至在暢想拼夕夕,每個月為千度貢獻一個億GG費的美好時光。
事情就有這麼神奇,哪怕李彥鴻在董事會再三強調,務必截留拼夕夕流量來源。
採用包括不僅限於直接跳轉,二次跳轉,搜索隱藏,排名靠後等手段限流。
但業務部就是權當聽不見,每周例行遞交的業績報告裡,關於青雲系貢獻的GG支出比例反而越來越高。
嗯,老闆和董事會只說限制拼夕夕,沒說對整個青雲集團都這樣啊。
董事會能怎麼辦?
涼拌,在巨大的現實利益面前,沒人敢再像之前那樣,斬釘截鐵的要求限流,全力發現自己的團購業務。
因為截止到本年度最後一個月,集團總營收才堪堪突破40億,而拋開青雲系貢獻的其它業務GG收益不算。
拼夕夕電子商務和拼夕夕團購,今年就為千度貢獻超4500萬軟妹幣,而且每一周都以極快速度增加,全年有望達到7000萬以上。
按業務部提交未來收益分析報告顯示,如果拼夕夕繼續保持這種超高速增長態勢,將在未來八個月內,實現月均貢獻GG收益破億。
加上整個青雲集團整體貢獻,有望在2010年度,為千度提供一份超過8億元的GG業務合同,這將占公司當年預估收益的10%以上。
董事會看到這份報告後,都懵了。
李鴻彥也在糾結,這好像玩脫了?
是繼續發展千度自己的團購事業,還是回歸主營業務,拉攏最大的單一客戶呢?
最上面是這個左右搖擺的態度,傳遞到一線業務團隊這裡,就完全讓人無法適從了。
前一刻總部下通知,要求加強競爭,擴展市場份額,下一秒又讓人不要過份得罪大客戶,這怎麼辦?
沒得玩啊。
……
「神仙打架,凡人遭殃,我這個月都窮到喝西北風了,有這個開會傳達總部指示的時間,還不如去市場多開兩個團呢。」
「就是,真不知道開會有什麼用,大老遠跑回來,時間都在路上浪費了,這麼搞,一天根本談不成幾個客戶。」
涉及一線員工的切身利益,業績關乎提成,最底層的業務員根本無法理解上面人想法。
別的團購公司,恨不得讓業務員不睡覺,也要在市場上尋找足夠多的廠商合作,有貨源就有一切。
而他們呢,完全不缺流量來源,潛在客戶一抓一大把,根本不愁開團流量,但眼下是怎麼個事?
一天開三個會,恨不得讓業務員睡在會場,可開會不會增加收入啊,大家終歸要吃飯的。
上面的經理也很無奈,衝下面嘰嘰喳喳的業務員壓壓手,「都別交頭接耳了,下面我再說一點,剛剛接到總公司通知……」
「又是這樣,到底要怎樣做才是對的啊,給句痛快話吧。」
這次,有急躁的業務員直接當場翻臉,不顧同事們震驚的眼神注視,沖懵逼的經理吼道:
「上周,你說公司決定把搜索欄第一的位置,調整為自己的團購項目,我都已經給客戶保證了。
說什麼流量管夠,確保比拼夕夕賣出更多的銷售量,結果呢,十天了還沒動靜,導致銷售量不及預期一半。
雖然我不懂技術,但也知道這玩意沒想像的那麼難。
好!就算是沒達到公司定下來的銷售業績,提成給我按三分之一發放,忍了。
可是特麼的今天又來個禁止挑釁行為,禁止惡意挖掘對方客戶,那還玩個屁啊,我還不如直接加入拼夕夕,多賺點提成呢。」
說完,他不屑的將工牌丟在桌上,臨走前冷笑道:「你們就使勁瞎折騰吧,勞資不伺候了。」
經理望著摔門而去的銷售精英,整個人氣到發抖,伸著手指指著,可到底沒罵出聲。
因為特麼的,他自己也想跑路啊。
一線業務從來沒有太多想法,只想多賺點窩囊費養家餬口而已,千度公司體量大,招牌響,問題真的摳門啊!
給業務員的提成低不說,單次開團定的目標還高到離譜,美其名曰公司有額外流量扶持。
可結果呢,大家都有眼睛看得見,辛辛苦苦拉回來的優質貨源,組織策劃營銷方案,一上線,銷售數據確實比普通團購公司強。
但也沒有像公司宣傳的那樣完美。
總之,自家的流量用起來雖然不要錢,但歸根結底還是要看市場反應,長期定高目標,完不成任務就拿不到高收入。
業務員自然沒有拼命幹活的動力。
這也是情理之中的事,因為公司覺得平台優勢大,就會降低分給實際幹活那幫人的利潤。
奈何團購又不是什麼高技術門檻,需要雄厚資本才能做好的行業,幾乎是個人都能衝進來分一杯羹。
這裡頭反而是那些不管不顧,一門心思大塊吃肉,合理分配利潤的小公司最後能脫穎而出。
歷史上的千度糯米,同樣存在這個問題,所以別看動靜鬧得很大,實際市場占有率很難看,甚至還不如點評和美團活得瀟灑。
現在多了個拼夕夕團購,提供的巨額GG合同收益,勾引著整個千度上層搖擺不定。
好像光吃GG收益,同樣可以達到給資本市場講故事的目的。
有輕鬆無風險的捷徑可走,那為什麼還要辛辛苦苦腳踏實地去幹活呢?
活該下面業務員倒霉唄。
總之被折騰夠嗆。
但反過來又印證一句話,平台提供的資源好,哪怕放頭豬在那執行,也能取得不錯的業績。
千度團購,就在這種左右搖擺的戰略指導下,一點點成長起來,每個月也能賺大幾百萬的利潤,隨著時間推移,月入過千不是夢。
而下面的信息反饋上來,總是失真的,因為管理層會極力撇清自己的責任。
李鴻彥得到的信息,已經不知道經過多少次藝術加工,總之,他也很迷茫,幸福的迷茫。
這到底是下定決心,投入巨資,和拼夕夕玩針鋒相對的競爭,打出一個獨霸團購市場的局面來呢。
看起來下麵團隊建設還有待加強,帳面實力不一定打的過。
那不如順勢收下對方遞過來的GG合同,然後跟著一塊搞團購平台,藉助市場的力量,做穩賺不賠的生意。
總之短期內是下不了決心的。
李鴻彥也清楚,制約千度立即做出決斷的原因,還有一個。
那就是千度沒錢啊!
同時期騰達的營收,淨利潤,市值規模,都在千度幾倍以上。
而阿狸就更別提了,光一個淘淘今年近兩千億的營收,就相當於40多個千度。
公開數據顯示,阿狸手裡掌握的現金流,和現金等價物高達一兩百億軟妹幣。
而千度呢,只有它的十分之一,光是動用2億美元回購股票的決定,都在董事會上吵得不可開交。
最後還是按持股比例強制分攤,各自引入新的戰略投資者,不花自己的錢,不影響公司營收利潤,才勉強通過決議。
阿狸可以為一個外賣快遞市場投幾個億,又準備在同城配送領域挑起新的爭端。
千度可沒這麼豪氣,要是在團購市場虧幾個億,那群投資人非把他撕了不可。
至於從自己口袋拿錢出來,補貼公司業務虧損?
做夢呢,壓根就不存在有這種事情。
這一點,千度也不如青雲系,最起碼李澤華掌握絕對控股權,一言九鼎的同時,還捨得投入資金打價格戰。
如果不是谷歌退出成必然,他甚至都能拿錢出來入股,就為了阻擊毀約的千度呢。
李鴻彥沒想過他會這麼瘋狂,但還是被他在吃了麼補貼大戰中,展現出的豪氣鎮住了。
這傢伙怕不是個瘋子吧?
吃了麼那點訂單量,每天了不起做到三五百萬營收,扣除成本,有沒有五十萬利潤都要打個問號。
就這,補貼大戰那會每天丟進去幾百萬,何年何月才能賺回來啊?
他是按千度同期成本推測出來的,卻沒想過實際上,吃了麼不僅沒利潤,每天反而還要虧上百萬。
這就是科班出身的精英,和草根出身思維邏輯的不同,李澤華又不在乎一時得失,了不起繼續要飯咯。
而李彥鴻則時刻精打細算,培育市場持續虧損,那是公司初創階段才會做的事,一但找准盈利點就絕不能再做虧本買賣。
嗯,在很多人眼裡,下意識忽略掉青雲集團創辦時間,而把它當成一家成熟企業。
千度,向來是一手好牌打的稀爛。
而阿狸呢,同樣無法擺脫淘淘的影響,團購業務做的再好,總不能衝擊自己的基本盤吧?
萬一影響了公司整體發展戰略,背後的股東也不會同意的。
別看傑克馬親自掛帥,投入的資源也不少,市面上阿狸系的業務員,和青雲系的業務員也拼的特別凶。
但整個公司上層,還是沒有協調出一致的看法,邊打邊調整吧。
只有騰達稍微好一些,拼夕夕團購剛表現出一飛沖天架勢時,它就在第一時間選擇跟進。
與此同時和拼夕夕融資合作談判也未停止,雖然中途短暫出現過意外,但騰達開出的入股價碼,也逐漸接近李澤華的預期。
談判桌上沒閒著,騰達私底下動作也很快,拼夕夕做團購平台,騰達只研究了兩天,豁然開朗。
這玩意,好像最適合扣扣平台的流量變現啊,有什麼比扣扣更便捷的傳播軟體?
無論是扣扣好友,還是扣扣群的傳播速度,都比其它競爭對手強的多,一鍵分享團購網站連結又不是什麼新技術。
稍微把騰達旗下團購網站,照著拼夕夕團購平台借鑑學習一下,一個新的團購巨頭赫然崛起。
依託大灣區數之不盡,取之不竭的貨源優勢,加上扣扣的流量渠道,兩者相結合爆發出的巨大能量。
讓整個騰達董事局都沸騰起來,有什麼比坐在辦公室里,動動手指吩咐下去,每個月就躺賺上千萬的事情更美妙?
現在整個騰達平台,還只有十幾家網站進駐,如果繼續發展下去,拉攏幾百家呢?
光想一想,就讓股東和投資者興奮到頭皮發麻,這簡直是在市場上撿錢啊!
連帶著香江股市里,原本止步於2500億港幣左右的騰達市值,又向前邁開腳步,三千不是夢,四千也絕不是終點。
騰達的征程,在星空大海,依靠對外宣傳的十億用戶,公司的未來不可限量!
收到動靜的李澤華很無語,這算不算搬起石頭砸自己的腳?
「幸虧都是用資本的打法在做市場。
你們若是都腳踏實地幹活,哪還有我生存的空間啊!」(本章完)