第1817章 不仗義
與此同時，鎂團總部。
今晚又是汪興的不眠之夜。
三月份時鎂團第一時間跟牌聚團的過時退和隨時退，並且針對歷史訂單進行了一部分的審核賠付，當時憑藉混淆聚團的先行事實，讓大眾誤以為鎂團才是那個第一家倡導者，再加上聚團遭受拉手等平台的重點圍剿，讓鎂團短時間內迎來的一波小爆發。
不過這波小爆發並沒有持續多久，所以官媒下場，新號明確，整個團購市場陸續跟進規範發展，本就不在行業前三的鎂團很快便消落回了原位。
那段時間汪興一直在思考，也一直跟汪慧文不斷的探討，當時以為團購風口走向健康規範後對於拉手這類激進擴張平台將是不小的打擊，結果剛進入四月份不久，拉手宣布成功融資一點一億美元，直接給了汪興當頭一棒。
市場沒有回歸理性。
準確說是資本市場依舊沒有回歸理性。
經過又一次的探討後，汪興斷定是整個市場行業對於團購模式已經形成了普遍共識，堅定認為這是一個需要燒錢的商業模式，並且願意為此燒錢。
簡單總結就是一句話，還得繼續融資，不融立馬就死。
拉手一點一億美元，團寶網對外宣稱獲得了不低於兩億人民幣的融資，而就在幾天前，一則更爆炸的消息出現，一直不溫不火的點評網獲得了由摯信、宏杉等四家架構聯合投資的一億美元！
當看到了宏杉的名字時，汪興整張臉由紅變白，差點當場要給沈南朋打電話質問這是為什麼？
在積極尋求融資方面，鎂團一直都沒有停過腳步，作為國內網際網路領域的一位創業老兵，汪興對於網際網路有著深入且獨到的理解，他很清楚團購風口已經進入了中場洗牌階段，這個時候需要尋求的不只是資金，更是精準的資源扶持，基於這個理解邏輯，國內的網際網路巨頭大廠無疑是最優解。
其中，阿里是最優解當中的最優解。
汪興一直在跟阿里接觸，從三月份到現在，他已經跑了不下十次杭城，結果到現在愣是沒能成功的見上馬芸一面。
除此之外，汪興還一直在積極的接觸阿里鐵軍的部分高管，其中最讓汪興滿意期待的便是身為阿里副總裁之一的幹家偉，這位也是阿里鐵軍的重要締造者之一，汪興堅信只要挖來了幹家偉，幫助鎂團打造出一支獨屬於鎂團的線下地推鐵軍，鎂團將會在團購風口的中下半場完成逆襲。
然而……
一開始汪興還能依靠人脈關係見上幹家偉幾面，可是近來進入四月份，他很快發現幹家偉明顯在有意躲著自己，每次藉口都是行程衝突，沒時間，不好意思。
這時，辦公室的門被敲響，走進來的人是汪慧文。
「怎麼樣了？」汪興宛如看見了救命稻草一般。
汪慧文沉默，臉色並不好看，坐下來後輕嘆了一口氣，搖搖頭：「今天我已經見了三家FA，兩家滿嘴跑火車，不可信，最後一家實力口碑都很好，他們給我的信號是不太樂觀。」
FA公司就是業內所謂的融資顧問諮詢公司，俗稱皮條客，幫助創業公司去尋找對接所謂合適的資方機構或者個人。
這是汪興創業以來第一次主動跟FA公司合作。
汪興將其視之為一種個人恥辱。
他不是新人，他在圈子裡頗有一些名聲，他創業至今從來都是提出點子和想法，然後打幾個電話，很快就有人主動上門投資。
但這一次，鎂團的二輪出現問題了，倒不是說完全沒有投資人，而是能讓汪興滿意資本目前各個都是態度模稜兩可，實在是無奈之下，加上汪慧文的勸說，汪興這才答應了去尋求一些中間人的幫助。
「從我今晚獲取的信息來看，阿里的可能性微乎其微，聚團在各方面比我們都占優優勢，最關鍵的一點，聚團創始人之一的高遠有著深厚的浙商背景，他的父親跟馬芸是非常要好的朋友。」汪慧文如是說。
國內的融資顧問諮詢公司多少帶有一些灰色性質，但也往往能發揮出一些神通廣大的作用來，這裡除了更深入隱秘的信息差，更有一些不為人知的手段或者交易。
「這我知道，聚團本身就在江浙滬的圈子裡，阿里我現在不抱希望了，我現在十分不理解的是，宏杉為什麼會投點評？並且給出那麼高的估值？他們這是什麼意思？」汪興說著說著，差點拍桌子起來。
汪慧文看著汪興不說話，等汪興稍稍冷靜一些後，他吐出一句：「還有一個消息，沈南朋今天去金陵了。」
「什麼？？」汪興猛然回頭，「去聚團？」
「對，跟許江河見了一面，據說……這一次見面雙方都非常愉快。」汪慧文選擇了實話實說。
汪興突然沒了聲音，臉色很是陰沉，鏡片後的眼睛更是駭人。
事實上汪興跟宏杉並不是近一兩年才建立的關係，早在汪興創業伊始時，第一個項目校內網，汪興便主動找到宏杉尋求投資，不過那一次鬧得很是一言難盡。
當時就是正是因為周鴻禕的一句話，沈南朋直接拒絕掉了自己，進而導致了校內網資金鍊問題解決不了最後只得賣身。
這讓汪興一度覺得很冤，也很憤怒，自己跟周紅衣素不相識，憑什麼對方一句話就按死了自己的項目？
包括對於宏杉也是頗有怨言，覺得很沒有道理。
好在後來創立飯否，再到去年成立鎂團，尤其是成立鎂團後沒多久就有宏杉的人主動上門，汪興再次跟沈南朋見面，這一次愉快多了，宏杉投了一千二百萬美元給自己。
可是……
「不行，我必須給沈南朋打個電話，我不能理解，我需要一個說法！」汪興還是氣不過，要拿起手機。
氣不過不止是沈南朋接連跟兩家競爭對手建立往來，還有便是汪興尋求宏杉進行二輪投資，對方卻一直不能給出明確答覆。
「別！」汪慧文豁然站起，「你這個電話不能打，打了就徹底壞事了，宏杉無非是多方押注，他們這樣做沒有太大問題。」
「沒有太大問題？這還沒有太大問題？這簡直是不仗義！」汪興怒斥。
汪慧文無話可說，見汪興放下了手機便也鬆了一口氣。
可能是當局者迷旁觀者清，也可能是因為汪慧文不是鎂團的首要創始人，所以表現相對冷靜理性了很多。
講情緒沒有任何作用，現在局面的根源其實很好弄清楚，就是單純的鎂團不被信任了，亦或者說是汪興不被信任了。
汪興做校內網失敗了，做飯否也是失敗了，只是這兩次創業都有很大的可惜之處，但在團購風口上，鎂團更多的是不是可惜，而是不夠好，不如人。
不過這些都不重要了，換一句話說不是當前需要考慮的問題。
當前最可怕的問題只在於不被信任。
宏杉的態度更是印證了這一點。
宏杉投了鎂團的首輪，並且是首輪的唯一投資方，現在他們前腳參與了點評網的融資，後腳又在跟金陵的聚團積極接觸，這看似在多方押注，實則是在對沖最初投資鎂團的沉默成本。
直白一點的說，宏杉決策層很可能已經給鎂團判了死刑，把這一部分的沉默投入直接轉移到新的押註上，通過重注聚團來進行止損。
這是一個非常可怕的信號！
一旦這種信號成為普遍共識，大家開始接受洗牌後的新局面，那麼鎂團將會被徹底的拋棄，幾乎沒有任何翻身的可能。
汪慧文看出這層，汪興自然也能看出，所以才表現的如此瘋狂，怒斥資本無情，毫無道德底線。
現在擺在鎂團面前的還有一條路，就是主動降低要求，一是在估值上讓步，二是不追求明星資方，比如說像拉手網和窩窩團那樣，先別管這啊那的，先融到錢活下去再說。
但汪慧文了解汪興，汪興是一個非常驕傲的人，甚至可以說狂傲，這也是當初不小心得罪了周紅衣的原因所在。
校內和飯否兩次失敗事實上在汪興心裡並不被認定為失敗。
當然了，這不是汪興的個人想法，作為全程參與者的汪慧文也是這麼認為，畢竟校內是因為融資不順，而飯否是挨了監管鐵拳。
只是近來，隨著第三次創立鎂團的種種坎坷不順，汪慧文不自覺地開始思考起一個問題來，準確說是思考起汪興這個人來。
汪慧文一直認為創業者需要有一種驕傲的氣質，一種強烈甚至是偏執盲目的自我認同感和信念感。
但現在，汪慧文有些改觀了，從一體兩面的邏輯層面出發，驕傲自負能帶來很好信念感的同時，也意味著自我糾錯能力的薄弱欠缺。
當遭遇不順時，驕傲的人往往第一反應不是自己錯了，而是這個世界錯了。
眼下的汪興正是給了汪慧文這樣一種感受。
「汪興，今晚我還聽到了一種信號，不過現在還不能確定，只能說一種可能。」汪慧文儘可能保持著冷靜。
一直處在焦躁之中不停來回踱步的汪興猛然回頭：「什麼信號？你說！」
「最近阿里的人頻繁調研團購模式，有人分析這是因為團購模式能契合阿里生態的戰略協同，現在業內普遍開始接受認同移動網際網路時代的到來，阿里的很多動作都被視如移動網際網路時代的搶先布局，如果是這樣的話，佰度很快將會有動作，包括企鵝，不過企鵝目前內外部波動很大，去年才跟360握手言和，還沒休養過來時又被小米的米聊直接衝擊威脅到了即時通訊社交基本盤。」汪慧文一口氣將話說完。
汪興聽到這兒，眉頭一蹙，旋即兩眼一亮。
轉而他直接撲到了汪慧文的面前，大呼：「慧文，太好了，你這個信息太好了，對，沒錯，我，我早就應該想到這一層意思！」
冷不丁被嚇了一跳的汪慧文長舒了一口氣，說：「可是我們跟佰度接觸過，他們並沒有表現出很大的意願，團購風口的營銷大戰讓佰度這次賺的盆滿缽滿，他們今年業績和市值都沖了新高。」
「那是因為他們現在還沒意識到，沒有反應過來！這樣，明天我就去佰度，我要跟李彥紅當面談！」汪興很是振奮，更是信心滿滿。
接著他又說：「鎂團沒有人任何問題，跟聚團之間的差距根本不算什麼，點評起步比我們晚，市場規模和業務成熟度更是落後於我們，點評所謂的線上對接線下優勢和線下商戶資源我認為並不值得那麼高的溢價！」
汪慧文點了點頭，其實他也不太能理解為什麼點評能突然間拿到了那麼高的估值，主要邏輯就是所謂線下優勢和商戶資源，但這個東西在燒錢大戰早就已經被沖的誰家都有，唯一值得說道一點的也只有所謂的用戶心智。
「企鵝，我們要不要也接觸一下？」汪慧文問道。
汪興想了想，搖頭，說：「再考慮吧，企鵝離我們太遠，佰度就在這兒，我認為企鵝的流量優勢不及佰度，佰度的搜索是當前的第一大流量接口，其次貼吧也是第一中文社區，企鵝的扣扣太年輕化了，現在被米聊虎口奪食，我估計他們也無瑕考慮這些了。」
汪慧文點點頭，差不多，他也是這麼認為的。
今天跟那家FA公司接觸下來後汪慧文內心最大的感受或者說振奮，便是佰度極有可能成為鎂團的白衣騎士救世主，並且現階段佰度要比阿里強大一些，不管是市值還是流量優勢。
時間不早了，汪慧文跟汪興作別，開車返回住處。
路上他不自覺的思考起一個問題來。
為什麼會是聚團？
團購風口無疑是國內有史以來規模最大層級最高的一場商業風口競爭，湧進來的高手無數，每位都是大有名頭，站上潮頭的卻偏偏是一位年輕到不可思議的菜鳥新手。
這位菜鳥新手到底有什麼過人之處？
今晚又是汪興的不眠之夜。
三月份時鎂團第一時間跟牌聚團的過時退和隨時退，並且針對歷史訂單進行了一部分的審核賠付，當時憑藉混淆聚團的先行事實，讓大眾誤以為鎂團才是那個第一家倡導者，再加上聚團遭受拉手等平台的重點圍剿，讓鎂團短時間內迎來的一波小爆發。
不過這波小爆發並沒有持續多久，所以官媒下場，新號明確，整個團購市場陸續跟進規範發展，本就不在行業前三的鎂團很快便消落回了原位。
那段時間汪興一直在思考，也一直跟汪慧文不斷的探討，當時以為團購風口走向健康規範後對於拉手這類激進擴張平台將是不小的打擊，結果剛進入四月份不久，拉手宣布成功融資一點一億美元，直接給了汪興當頭一棒。
市場沒有回歸理性。
準確說是資本市場依舊沒有回歸理性。
經過又一次的探討後，汪興斷定是整個市場行業對於團購模式已經形成了普遍共識，堅定認為這是一個需要燒錢的商業模式，並且願意為此燒錢。
簡單總結就是一句話，還得繼續融資，不融立馬就死。
拉手一點一億美元，團寶網對外宣稱獲得了不低於兩億人民幣的融資，而就在幾天前，一則更爆炸的消息出現，一直不溫不火的點評網獲得了由摯信、宏杉等四家架構聯合投資的一億美元！
當看到了宏杉的名字時，汪興整張臉由紅變白，差點當場要給沈南朋打電話質問這是為什麼？
在積極尋求融資方面，鎂團一直都沒有停過腳步，作為國內網際網路領域的一位創業老兵，汪興對於網際網路有著深入且獨到的理解，他很清楚團購風口已經進入了中場洗牌階段，這個時候需要尋求的不只是資金，更是精準的資源扶持，基於這個理解邏輯，國內的網際網路巨頭大廠無疑是最優解。
其中，阿里是最優解當中的最優解。
汪興一直在跟阿里接觸，從三月份到現在，他已經跑了不下十次杭城，結果到現在愣是沒能成功的見上馬芸一面。
除此之外，汪興還一直在積極的接觸阿里鐵軍的部分高管，其中最讓汪興滿意期待的便是身為阿里副總裁之一的幹家偉，這位也是阿里鐵軍的重要締造者之一，汪興堅信只要挖來了幹家偉，幫助鎂團打造出一支獨屬於鎂團的線下地推鐵軍，鎂團將會在團購風口的中下半場完成逆襲。
然而……
一開始汪興還能依靠人脈關係見上幹家偉幾面，可是近來進入四月份，他很快發現幹家偉明顯在有意躲著自己，每次藉口都是行程衝突，沒時間，不好意思。
這時，辦公室的門被敲響，走進來的人是汪慧文。
「怎麼樣了？」汪興宛如看見了救命稻草一般。
汪慧文沉默，臉色並不好看，坐下來後輕嘆了一口氣，搖搖頭：「今天我已經見了三家FA，兩家滿嘴跑火車，不可信，最後一家實力口碑都很好，他們給我的信號是不太樂觀。」
FA公司就是業內所謂的融資顧問諮詢公司，俗稱皮條客，幫助創業公司去尋找對接所謂合適的資方機構或者個人。
這是汪興創業以來第一次主動跟FA公司合作。
汪興將其視之為一種個人恥辱。
他不是新人，他在圈子裡頗有一些名聲，他創業至今從來都是提出點子和想法，然後打幾個電話，很快就有人主動上門投資。
但這一次，鎂團的二輪出現問題了，倒不是說完全沒有投資人，而是能讓汪興滿意資本目前各個都是態度模稜兩可，實在是無奈之下，加上汪慧文的勸說，汪興這才答應了去尋求一些中間人的幫助。
「從我今晚獲取的信息來看，阿里的可能性微乎其微，聚團在各方面比我們都占優優勢，最關鍵的一點，聚團創始人之一的高遠有著深厚的浙商背景，他的父親跟馬芸是非常要好的朋友。」汪慧文如是說。
國內的融資顧問諮詢公司多少帶有一些灰色性質，但也往往能發揮出一些神通廣大的作用來，這裡除了更深入隱秘的信息差，更有一些不為人知的手段或者交易。
「這我知道，聚團本身就在江浙滬的圈子裡，阿里我現在不抱希望了，我現在十分不理解的是，宏杉為什麼會投點評？並且給出那麼高的估值？他們這是什麼意思？」汪興說著說著，差點拍桌子起來。
汪慧文看著汪興不說話，等汪興稍稍冷靜一些後，他吐出一句：「還有一個消息，沈南朋今天去金陵了。」
「什麼？？」汪興猛然回頭，「去聚團？」
「對，跟許江河見了一面，據說……這一次見面雙方都非常愉快。」汪慧文選擇了實話實說。
汪興突然沒了聲音，臉色很是陰沉，鏡片後的眼睛更是駭人。
事實上汪興跟宏杉並不是近一兩年才建立的關係，早在汪興創業伊始時，第一個項目校內網，汪興便主動找到宏杉尋求投資，不過那一次鬧得很是一言難盡。
當時就是正是因為周鴻禕的一句話，沈南朋直接拒絕掉了自己，進而導致了校內網資金鍊問題解決不了最後只得賣身。
這讓汪興一度覺得很冤，也很憤怒，自己跟周紅衣素不相識，憑什麼對方一句話就按死了自己的項目？
包括對於宏杉也是頗有怨言，覺得很沒有道理。
好在後來創立飯否，再到去年成立鎂團，尤其是成立鎂團後沒多久就有宏杉的人主動上門，汪興再次跟沈南朋見面，這一次愉快多了，宏杉投了一千二百萬美元給自己。
可是……
「不行，我必須給沈南朋打個電話，我不能理解，我需要一個說法！」汪興還是氣不過，要拿起手機。
氣不過不止是沈南朋接連跟兩家競爭對手建立往來，還有便是汪興尋求宏杉進行二輪投資，對方卻一直不能給出明確答覆。
「別！」汪慧文豁然站起，「你這個電話不能打，打了就徹底壞事了，宏杉無非是多方押注，他們這樣做沒有太大問題。」
「沒有太大問題？這還沒有太大問題？這簡直是不仗義！」汪興怒斥。
汪慧文無話可說，見汪興放下了手機便也鬆了一口氣。
可能是當局者迷旁觀者清，也可能是因為汪慧文不是鎂團的首要創始人，所以表現相對冷靜理性了很多。
講情緒沒有任何作用，現在局面的根源其實很好弄清楚，就是單純的鎂團不被信任了，亦或者說是汪興不被信任了。
汪興做校內網失敗了，做飯否也是失敗了，只是這兩次創業都有很大的可惜之處，但在團購風口上，鎂團更多的是不是可惜，而是不夠好，不如人。
不過這些都不重要了，換一句話說不是當前需要考慮的問題。
當前最可怕的問題只在於不被信任。
宏杉的態度更是印證了這一點。
宏杉投了鎂團的首輪，並且是首輪的唯一投資方，現在他們前腳參與了點評網的融資，後腳又在跟金陵的聚團積極接觸，這看似在多方押注，實則是在對沖最初投資鎂團的沉默成本。
直白一點的說，宏杉決策層很可能已經給鎂團判了死刑，把這一部分的沉默投入直接轉移到新的押註上，通過重注聚團來進行止損。
這是一個非常可怕的信號！
一旦這種信號成為普遍共識，大家開始接受洗牌後的新局面，那麼鎂團將會被徹底的拋棄，幾乎沒有任何翻身的可能。
汪慧文看出這層，汪興自然也能看出，所以才表現的如此瘋狂，怒斥資本無情，毫無道德底線。
現在擺在鎂團面前的還有一條路，就是主動降低要求，一是在估值上讓步，二是不追求明星資方，比如說像拉手網和窩窩團那樣，先別管這啊那的，先融到錢活下去再說。
但汪慧文了解汪興，汪興是一個非常驕傲的人，甚至可以說狂傲，這也是當初不小心得罪了周紅衣的原因所在。
校內和飯否兩次失敗事實上在汪興心裡並不被認定為失敗。
當然了，這不是汪興的個人想法，作為全程參與者的汪慧文也是這麼認為，畢竟校內是因為融資不順，而飯否是挨了監管鐵拳。
只是近來，隨著第三次創立鎂團的種種坎坷不順，汪慧文不自覺地開始思考起一個問題來，準確說是思考起汪興這個人來。
汪慧文一直認為創業者需要有一種驕傲的氣質，一種強烈甚至是偏執盲目的自我認同感和信念感。
但現在，汪慧文有些改觀了，從一體兩面的邏輯層面出發，驕傲自負能帶來很好信念感的同時，也意味著自我糾錯能力的薄弱欠缺。
當遭遇不順時，驕傲的人往往第一反應不是自己錯了，而是這個世界錯了。
眼下的汪興正是給了汪慧文這樣一種感受。
「汪興，今晚我還聽到了一種信號，不過現在還不能確定，只能說一種可能。」汪慧文儘可能保持著冷靜。
一直處在焦躁之中不停來回踱步的汪興猛然回頭：「什麼信號？你說！」
「最近阿里的人頻繁調研團購模式，有人分析這是因為團購模式能契合阿里生態的戰略協同，現在業內普遍開始接受認同移動網際網路時代的到來，阿里的很多動作都被視如移動網際網路時代的搶先布局，如果是這樣的話，佰度很快將會有動作，包括企鵝，不過企鵝目前內外部波動很大，去年才跟360握手言和，還沒休養過來時又被小米的米聊直接衝擊威脅到了即時通訊社交基本盤。」汪慧文一口氣將話說完。
汪興聽到這兒，眉頭一蹙，旋即兩眼一亮。
轉而他直接撲到了汪慧文的面前，大呼：「慧文，太好了，你這個信息太好了，對，沒錯，我，我早就應該想到這一層意思！」
冷不丁被嚇了一跳的汪慧文長舒了一口氣，說：「可是我們跟佰度接觸過，他們並沒有表現出很大的意願，團購風口的營銷大戰讓佰度這次賺的盆滿缽滿，他們今年業績和市值都沖了新高。」
「那是因為他們現在還沒意識到，沒有反應過來！這樣，明天我就去佰度，我要跟李彥紅當面談！」汪興很是振奮，更是信心滿滿。
接著他又說：「鎂團沒有人任何問題，跟聚團之間的差距根本不算什麼，點評起步比我們晚，市場規模和業務成熟度更是落後於我們，點評所謂的線上對接線下優勢和線下商戶資源我認為並不值得那麼高的溢價！」
汪慧文點了點頭，其實他也不太能理解為什麼點評能突然間拿到了那麼高的估值，主要邏輯就是所謂線下優勢和商戶資源，但這個東西在燒錢大戰早就已經被沖的誰家都有，唯一值得說道一點的也只有所謂的用戶心智。
「企鵝，我們要不要也接觸一下？」汪慧文問道。
汪興想了想，搖頭，說：「再考慮吧，企鵝離我們太遠，佰度就在這兒，我認為企鵝的流量優勢不及佰度，佰度的搜索是當前的第一大流量接口，其次貼吧也是第一中文社區，企鵝的扣扣太年輕化了，現在被米聊虎口奪食，我估計他們也無瑕考慮這些了。」
汪慧文點點頭，差不多，他也是這麼認為的。
今天跟那家FA公司接觸下來後汪慧文內心最大的感受或者說振奮，便是佰度極有可能成為鎂團的白衣騎士救世主，並且現階段佰度要比阿里強大一些，不管是市值還是流量優勢。
時間不早了，汪慧文跟汪興作別，開車返回住處。
路上他不自覺的思考起一個問題來。
為什麼會是聚團？
團購風口無疑是國內有史以來規模最大層級最高的一場商業風口競爭，湧進來的高手無數，每位都是大有名頭，站上潮頭的卻偏偏是一位年輕到不可思議的菜鳥新手。
這位菜鳥新手到底有什麼過人之處？