第1815章 對等，溢價
四月份成功融資到帳一點一億美元的拉手網繼續加大擴張步伐，很快便穩住了市場份額第一的位置。
之前是跟聚團交替領先，不過整體上以拉手網居多，聚團在更多時間內占據市場第二的位置。
三月份時許江河做出了城市規劃調整，當時砍掉了好幾個盈虧比很差的城市站點，同時進行了短期內的內部緊縮整合，這也在一定程度上影響了聚團在四月份的市占率。
好在現在往往總會有一些小巧妙，或者說是運氣成分存在。
拉手網與窩窩團之間的生死競速讓聚團之前遭受的圍攻火力消解了很多，拉手網現在根本顧不上跟聚團打爭奪戰了，從路徑上說聚團也不算是他當前的直接對手。
除此之外，還有一家同樣路徑的團寶網也在奮勇直追，擴展速度飛快。
目前的團購風口大抵可以分為兩種模式，或者說路徑，第一種就是拉手網窩窩團這類極速擴張搶跑IPO路徑，平台規模大，前五份額中他們占了四個。
第二類則是以聚團為代表，其次是鎂團、糯米和點評，這類都是走深耕路線，在融資方面和資金投入相對有限，所以規模也相對有限。
其中聚團因為起步早，深耕時間最久，憑藉著其管理水平和對於團購的理解深度，成為這一類中斷檔領先的存在，目前業務覆蓋八十多座城市站，員工規模在一千三百人左右。
排在之後的鎂團面前覆蓋了近五十座城市站，而糯米和剛剛成功融資了一億美元的點評都才只在三十座城市站以內。
在對比一下拉手網，號稱覆蓋三百城，員工規模四千人以上！
拉手網和窩窩團，包括團寶網之間的競爭並不僅限於合規的一線業務上，以許江河前世的記憶和目前的信息了解，這幾家之間都在背後搞小動作，明的暗的都不例外，其中最顯著的一條就是相互舉報對方財務造假，總之比不惜一切手段按死對方。
不過許江河沒有那麼多的閒心和興趣去關注這些。
都說老大和老二打仗，老三老四老五沒了，這其實並不絕對，得看具體情況，有些時候是老大和老三聯手，老二直接沒了，也可能是老大和老二互砍兩敗俱傷，老三趁機摘了桃子。
目前團購風口的現狀則是老大和老三老四對砍，老二聚團瞬間獲得釋放，之前長期以來積累的各項優勢全面發力。
但表現在數據上則各有不同，四月份聚團的市占率在依舊在緩慢下降，平台成交數據卻一直在強勁增長，三月份交易額再次破億，四月份預期能達到了一點二億，再投入相等甚至是有些緊縮的提前下能有這樣的增長率實在是喜人。
而這也反映了聚團這家公司的強勁內生力。
還是那句話，戰報可以騙人，但戰線永遠不會。
各大平台目前在公關宣告上一個比一個浮誇，融資一個比一個嚇人，這騙得了普通人和一些冤種機構，但騙不了真正頂級的機構。
很快，沈南朋來金陵了。
對方親自遠道而來，許江河這邊自然是地主之誼盡滿。
他拉上高遠、姚老師和余水意四位聚團創始合伙人一同前去祿口機場接機。
不管是在國內，還是在世界上，沈南朋絕對算得上投資界的一位響噹噹級人物，也是許江河非常佩服的一位頂級風險投資家。
國內嘛，再一個就是高領的磊子哥了，但沈南朋跟磊子哥不一樣，沈南朋在轉型投資人之前已經是一位連續成功的創業者，並且非常年輕，業內一度稱之為創業天才。
之前便說過，在普通大眾眼中能在二十歲出頭便帳面身家幾億的許江河顯得非常的不可思議，可在真正的財富頂層，你會發現其實也還好，因為這裡到處都是天才，一個比一個離譜。
等待沈南朋落地時，許江河倒是還好，高遠明顯有些激動，但最激動的人還得是姚老師。
姚老師在留學期間和回國進入南大任教期間一直對創業充滿了熱情和憧憬，千里馬心理作用下對於對於投資人更是充滿了伯樂濾鏡，投資人跟投資人也有不同，而沈南朋是沈南朋。
余水意也差不多，她此時站在許江河的身邊，一身幹練的職業裝，略施淡妝，氣質與當初還在校時早已不同。
很快，許江河的電話響起，是沈南朋打來。
許江河摁了接聽鍵，那頭響起沈南朋爽朗的聲音：「江河，我已經下飛機了，你們到了沒有？」
之前一直都是電話聯繫，從一開始相互客氣，但後來一通電話總是能聊到忘了時間，沈南朋一口一個許總讓許江河覺得過於正式，沈南朋便乾脆改了江河這個稱呼。
理想狀態下的投資人肯定不是債主，而是合作人，更是朋友。
「沈總，我們已經到了，你一出來就能看到我們。」許江河說。
「好，你們等我一下，我馬上出來了。」那頭說。
很乾脆的對話，沒有過多的寒暄客套。
沈南朋坐的是頭等艙，走的貴賓通道，所以很快就在禮賓人員的引領下出現在許江河的視野中。
聚團四位創始人對於沈南朋一點兒不陌生，對方是公共人物，也是投資界的頂級流量存在，這會兒的沈南朋很年輕，才四十出頭，戴著無框眼鏡，穿著得體的高級定製西裝，可以說將精英范兒彰顯到了頂級。
「江河！」沈南朋先打了一聲招呼，如面相一樣，真人很有親切感。
其實許江河前世跟沈南朋也認識，那會兒的紅杉依舊是國內頂級的風投機構，沈南朋也依舊是這家公司的靈魂，不過沒那麼多活躍在公眾視野中了。
「沈總！」許江河快步迎了上去，兩人終於成功握手。
許江河依舊尊稱一聲沈總，對方不管是資歷上還是年齡上都是絕對的前輩大佬，跟徐叔差不多的年紀，再者許江河從不吝嗇於自己對於前輩們的敬意，他也一向沒有上來就把關係搞得特別親近甚至是模糊不清的習慣。
但很多不是這樣，很多人總喜歡把關係搞複雜，動不動就是兄弟啊，叔叔啊伯伯啊，顯得好像多麼的不一般。
首先這肯定是本末倒置，你是誰就是誰。
其次，對方見多了想要攀附關係的人，時間久了很容易形成一種刻板印象後的慣性牴觸。
最後，還是本末邏輯的問題，你到底搞關係的還是做事情的？
沈南朋肯定不是一個人來的，他有團隊有助理，不過這次很輕簡，只帶了一位隨行助理，因為來之前說好了就是久聊不如一見。
許江河向沈南朋一一介紹自己的創始人團隊，沈南朋果然了如指掌，尤其是針對余水意，沈南朋額外多說了一句：「我對你印象很深，你跟江河是一樣的以學生身份出道！」
沈南朋用了出道這個詞，怪有意思的，余水意有些臉紅，說：「是的，我一直很感激許總對我的信任。」
許江河接過這話：「重點不在於我的信任，在於你不負這份信任。」
這是場面話，也是實話。
一直以來外界普遍認為余水意是這個創始人團隊裡的薄弱短板，事實也如此，在資歷和經驗上，以及資源調動上余水意已經不是欠缺了，而是一張白紙。
沈南朋看看余水意再看向許江河，說了一句：「但你們這個團隊很好，證明你們非常有成長生命力！」
這話一出，余水意等人臉色隨之一變，這是敬重感，頂級風險投資家的目光果然精準銳利。
沈南朋在飛機上吃過午飯，主動提出不必過多客套，直接去聚團的總部看看。
一輛七座商務車，許江河和沈南朋坐在中間，沈南朋助理十分有紳士風度的將副駕讓給了現場唯一女士的余水意，主動選擇跟高遠姚成文擠在狹小的第三排。
助理很年輕，但只是相對於沈南朋來說，其人也有三十多了。
聚團的創始人合伙人都非常年輕，許江河二十一，余水意二十四，高原和姚成文都是二十八歲，沒有一人超過三十歲。
路上，沈南朋一直用目光打量著許江河，無框鏡片下的眼角一直掛有笑意，他顯然對許江河有一種特別的印象好感。
許江河對這種印象好感很是能理解，如之前梁佩佩看河豚。
過來人看到優秀的年輕人總難免會有一些特別的情緒，很容易聯想到自己的年輕時。
一行人直奔金陵河西聚團總部。
所謂的實地看看更多只是走了流程，增加一些親身的感受和印證，這跟之前高東河的那頓飯局是一個道理，準備工作和促成前提飯局之前就已經建立好了。
沈南朋自然不是臨時起意的過來，行程早在兩周前就已經定好，關於聚團關於許江河的一些資料只會更早遞到了沈南朋的面前。
但對於聚團不一樣，沈南朋的到來讓整個聚團辦公室都得到了一種強烈的振奮感，這位國內風投界的標杆大佬本身就是一面行走的風向標，其象徵意義太大了。
這麼說吧，被紅杉投注，尤其是被沈南朋親自投注的公司本身就是一種信號，基本等於成功了一半。
所以這也是許江河有意要讓沈南朋親自來公司走走看看的用意之一。
當然了，也是許江河的信心所在，他覺得再多再全面的分析研報都是不如讓頂級機構的靈魂決策者親自實地考察，因為這樣會產生一些特別的化學反應，就比如說沈南朋對許江河的特別印象。
數據體現對等，而感官印象能獲取溢價。
但感官印象不好的話，一樣會打折扣，比如說360的周紅衣就是對汪興不待見，甚至直接不管你公司做的好不好。
在整個的團購風口當中，宏杉成功展現了其精準判斷力，不過也可以說是堅定貫徹住了他們的投資理念與價值觀。
前期投了鎂團，前不久投了點評，現在更是有意重注聚團，而除此之前的其他規模前列的平台例如拉手網窩窩團宏杉是一個字兒都沒扔進去過。
晚上許江河這邊設宴，創始人團隊請沈南朋吃了頓飯，地點由高遠來安排。
自從上次高東河來了之後，這對父子倆徹底迎來和解，隨之而來的便是高東河在江浙滬一帶打拼積累數十年的資源能量對兒子高遠全面開放，人也好，事兒也好，老錢終究是老錢，這點還真得高遠來！
聚團已經沒啥可多說了，創業願景，企業價值觀，公司的戰略方向等等許江河已經說過很多次了，沈南朋更是了解，晚宴上幾杯酒下肚，沈南朋很是乾脆，說宏杉已經錯過了聚團的首輪，不能再錯過二輪。
儘管宏杉在此之前已經投過了同類競爭對手的鎂團和大眾點評。
這其實沒啥，許江河在今日之前還特別給姚成文和余水意做個功課，投資方在同個世道多方押注不算什麼新鮮事，宏杉在投資界的口碑一直很好，除了門檻太高其他幾乎沒有毛病。
「來之前，我了解過你們的二輪融資情況，我知道目前有意者有很多，但宏杉的話，我想我也不需要再過多介紹解釋了吧？」沈南朋看著許江河笑著說。
許江河用力點了點頭，表現出幾分為難的樣子，說：「二輪比首輪要樂觀太多了，我這裡跟沈總說一句實話，首先我們的首輪投資方納德確定是要跟投的，然後是南方的廣和資本，浙東的高河產投，還有蘇檸，還包括雷總剛剛成立的順為資本……」
許江河念了一圈名字，都不是小機構，都是明確表達了合作意願，同時給出很好的誠意。
最後許江河提到了阿里，說：「最近我們也在跟阿里接觸，不過相對來講，阿里要強勢一些。」
「阿里是嗎？」沈南朋眼睛一亮，連連點頭，「江河，我很感動你對我的坦誠，在這裡，我也說一句坦誠的話，阿里能對聚團的下一步發展給出至關重要的推動作用！」
之前是跟聚團交替領先，不過整體上以拉手網居多，聚團在更多時間內占據市場第二的位置。
三月份時許江河做出了城市規劃調整，當時砍掉了好幾個盈虧比很差的城市站點，同時進行了短期內的內部緊縮整合，這也在一定程度上影響了聚團在四月份的市占率。
好在現在往往總會有一些小巧妙，或者說是運氣成分存在。
拉手網與窩窩團之間的生死競速讓聚團之前遭受的圍攻火力消解了很多，拉手網現在根本顧不上跟聚團打爭奪戰了，從路徑上說聚團也不算是他當前的直接對手。
除此之外，還有一家同樣路徑的團寶網也在奮勇直追，擴展速度飛快。
目前的團購風口大抵可以分為兩種模式，或者說路徑，第一種就是拉手網窩窩團這類極速擴張搶跑IPO路徑，平台規模大，前五份額中他們占了四個。
第二類則是以聚團為代表，其次是鎂團、糯米和點評，這類都是走深耕路線，在融資方面和資金投入相對有限，所以規模也相對有限。
其中聚團因為起步早，深耕時間最久，憑藉著其管理水平和對於團購的理解深度，成為這一類中斷檔領先的存在，目前業務覆蓋八十多座城市站，員工規模在一千三百人左右。
排在之後的鎂團面前覆蓋了近五十座城市站，而糯米和剛剛成功融資了一億美元的點評都才只在三十座城市站以內。
在對比一下拉手網，號稱覆蓋三百城，員工規模四千人以上！
拉手網和窩窩團，包括團寶網之間的競爭並不僅限於合規的一線業務上，以許江河前世的記憶和目前的信息了解，這幾家之間都在背後搞小動作，明的暗的都不例外，其中最顯著的一條就是相互舉報對方財務造假，總之比不惜一切手段按死對方。
不過許江河沒有那麼多的閒心和興趣去關注這些。
都說老大和老二打仗，老三老四老五沒了，這其實並不絕對，得看具體情況，有些時候是老大和老三聯手，老二直接沒了，也可能是老大和老二互砍兩敗俱傷，老三趁機摘了桃子。
目前團購風口的現狀則是老大和老三老四對砍，老二聚團瞬間獲得釋放，之前長期以來積累的各項優勢全面發力。
但表現在數據上則各有不同，四月份聚團的市占率在依舊在緩慢下降，平台成交數據卻一直在強勁增長，三月份交易額再次破億，四月份預期能達到了一點二億，再投入相等甚至是有些緊縮的提前下能有這樣的增長率實在是喜人。
而這也反映了聚團這家公司的強勁內生力。
還是那句話，戰報可以騙人，但戰線永遠不會。
各大平台目前在公關宣告上一個比一個浮誇，融資一個比一個嚇人，這騙得了普通人和一些冤種機構，但騙不了真正頂級的機構。
很快，沈南朋來金陵了。
對方親自遠道而來，許江河這邊自然是地主之誼盡滿。
他拉上高遠、姚老師和余水意四位聚團創始合伙人一同前去祿口機場接機。
不管是在國內，還是在世界上，沈南朋絕對算得上投資界的一位響噹噹級人物，也是許江河非常佩服的一位頂級風險投資家。
國內嘛，再一個就是高領的磊子哥了，但沈南朋跟磊子哥不一樣，沈南朋在轉型投資人之前已經是一位連續成功的創業者，並且非常年輕，業內一度稱之為創業天才。
之前便說過，在普通大眾眼中能在二十歲出頭便帳面身家幾億的許江河顯得非常的不可思議，可在真正的財富頂層，你會發現其實也還好，因為這裡到處都是天才，一個比一個離譜。
等待沈南朋落地時，許江河倒是還好，高遠明顯有些激動，但最激動的人還得是姚老師。
姚老師在留學期間和回國進入南大任教期間一直對創業充滿了熱情和憧憬，千里馬心理作用下對於對於投資人更是充滿了伯樂濾鏡，投資人跟投資人也有不同，而沈南朋是沈南朋。
余水意也差不多，她此時站在許江河的身邊，一身幹練的職業裝，略施淡妝，氣質與當初還在校時早已不同。
很快，許江河的電話響起，是沈南朋打來。
許江河摁了接聽鍵，那頭響起沈南朋爽朗的聲音：「江河，我已經下飛機了，你們到了沒有？」
之前一直都是電話聯繫，從一開始相互客氣，但後來一通電話總是能聊到忘了時間，沈南朋一口一個許總讓許江河覺得過於正式，沈南朋便乾脆改了江河這個稱呼。
理想狀態下的投資人肯定不是債主，而是合作人，更是朋友。
「沈總，我們已經到了，你一出來就能看到我們。」許江河說。
「好，你們等我一下，我馬上出來了。」那頭說。
很乾脆的對話，沒有過多的寒暄客套。
沈南朋坐的是頭等艙，走的貴賓通道，所以很快就在禮賓人員的引領下出現在許江河的視野中。
聚團四位創始人對於沈南朋一點兒不陌生，對方是公共人物，也是投資界的頂級流量存在，這會兒的沈南朋很年輕，才四十出頭，戴著無框眼鏡，穿著得體的高級定製西裝，可以說將精英范兒彰顯到了頂級。
「江河！」沈南朋先打了一聲招呼，如面相一樣，真人很有親切感。
其實許江河前世跟沈南朋也認識，那會兒的紅杉依舊是國內頂級的風投機構，沈南朋也依舊是這家公司的靈魂，不過沒那麼多活躍在公眾視野中了。
「沈總！」許江河快步迎了上去，兩人終於成功握手。
許江河依舊尊稱一聲沈總，對方不管是資歷上還是年齡上都是絕對的前輩大佬，跟徐叔差不多的年紀，再者許江河從不吝嗇於自己對於前輩們的敬意，他也一向沒有上來就把關係搞得特別親近甚至是模糊不清的習慣。
但很多不是這樣，很多人總喜歡把關係搞複雜，動不動就是兄弟啊，叔叔啊伯伯啊，顯得好像多麼的不一般。
首先這肯定是本末倒置，你是誰就是誰。
其次，對方見多了想要攀附關係的人，時間久了很容易形成一種刻板印象後的慣性牴觸。
最後，還是本末邏輯的問題，你到底搞關係的還是做事情的？
沈南朋肯定不是一個人來的，他有團隊有助理，不過這次很輕簡，只帶了一位隨行助理，因為來之前說好了就是久聊不如一見。
許江河向沈南朋一一介紹自己的創始人團隊，沈南朋果然了如指掌，尤其是針對余水意，沈南朋額外多說了一句：「我對你印象很深，你跟江河是一樣的以學生身份出道！」
沈南朋用了出道這個詞，怪有意思的，余水意有些臉紅，說：「是的，我一直很感激許總對我的信任。」
許江河接過這話：「重點不在於我的信任，在於你不負這份信任。」
這是場面話，也是實話。
一直以來外界普遍認為余水意是這個創始人團隊裡的薄弱短板，事實也如此，在資歷和經驗上，以及資源調動上余水意已經不是欠缺了，而是一張白紙。
沈南朋看看余水意再看向許江河，說了一句：「但你們這個團隊很好，證明你們非常有成長生命力！」
這話一出，余水意等人臉色隨之一變，這是敬重感，頂級風險投資家的目光果然精準銳利。
沈南朋在飛機上吃過午飯，主動提出不必過多客套，直接去聚團的總部看看。
一輛七座商務車，許江河和沈南朋坐在中間，沈南朋助理十分有紳士風度的將副駕讓給了現場唯一女士的余水意，主動選擇跟高遠姚成文擠在狹小的第三排。
助理很年輕，但只是相對於沈南朋來說，其人也有三十多了。
聚團的創始人合伙人都非常年輕，許江河二十一，余水意二十四，高原和姚成文都是二十八歲，沒有一人超過三十歲。
路上，沈南朋一直用目光打量著許江河，無框鏡片下的眼角一直掛有笑意，他顯然對許江河有一種特別的印象好感。
許江河對這種印象好感很是能理解，如之前梁佩佩看河豚。
過來人看到優秀的年輕人總難免會有一些特別的情緒，很容易聯想到自己的年輕時。
一行人直奔金陵河西聚團總部。
所謂的實地看看更多只是走了流程，增加一些親身的感受和印證，這跟之前高東河的那頓飯局是一個道理，準備工作和促成前提飯局之前就已經建立好了。
沈南朋自然不是臨時起意的過來，行程早在兩周前就已經定好，關於聚團關於許江河的一些資料只會更早遞到了沈南朋的面前。
但對於聚團不一樣，沈南朋的到來讓整個聚團辦公室都得到了一種強烈的振奮感，這位國內風投界的標杆大佬本身就是一面行走的風向標，其象徵意義太大了。
這麼說吧，被紅杉投注，尤其是被沈南朋親自投注的公司本身就是一種信號，基本等於成功了一半。
所以這也是許江河有意要讓沈南朋親自來公司走走看看的用意之一。
當然了，也是許江河的信心所在，他覺得再多再全面的分析研報都是不如讓頂級機構的靈魂決策者親自實地考察，因為這樣會產生一些特別的化學反應，就比如說沈南朋對許江河的特別印象。
數據體現對等，而感官印象能獲取溢價。
但感官印象不好的話，一樣會打折扣，比如說360的周紅衣就是對汪興不待見，甚至直接不管你公司做的好不好。
在整個的團購風口當中，宏杉成功展現了其精準判斷力，不過也可以說是堅定貫徹住了他們的投資理念與價值觀。
前期投了鎂團，前不久投了點評，現在更是有意重注聚團，而除此之前的其他規模前列的平台例如拉手網窩窩團宏杉是一個字兒都沒扔進去過。
晚上許江河這邊設宴，創始人團隊請沈南朋吃了頓飯，地點由高遠來安排。
自從上次高東河來了之後，這對父子倆徹底迎來和解，隨之而來的便是高東河在江浙滬一帶打拼積累數十年的資源能量對兒子高遠全面開放，人也好，事兒也好，老錢終究是老錢，這點還真得高遠來！
聚團已經沒啥可多說了，創業願景，企業價值觀，公司的戰略方向等等許江河已經說過很多次了，沈南朋更是了解，晚宴上幾杯酒下肚，沈南朋很是乾脆，說宏杉已經錯過了聚團的首輪，不能再錯過二輪。
儘管宏杉在此之前已經投過了同類競爭對手的鎂團和大眾點評。
這其實沒啥，許江河在今日之前還特別給姚成文和余水意做個功課，投資方在同個世道多方押注不算什麼新鮮事，宏杉在投資界的口碑一直很好，除了門檻太高其他幾乎沒有毛病。
「來之前，我了解過你們的二輪融資情況，我知道目前有意者有很多，但宏杉的話，我想我也不需要再過多介紹解釋了吧？」沈南朋看著許江河笑著說。
許江河用力點了點頭，表現出幾分為難的樣子，說：「二輪比首輪要樂觀太多了，我這裡跟沈總說一句實話，首先我們的首輪投資方納德確定是要跟投的，然後是南方的廣和資本，浙東的高河產投，還有蘇檸，還包括雷總剛剛成立的順為資本……」
許江河念了一圈名字，都不是小機構，都是明確表達了合作意願，同時給出很好的誠意。
最後許江河提到了阿里，說：「最近我們也在跟阿里接觸，不過相對來講，阿里要強勢一些。」
「阿里是嗎？」沈南朋眼睛一亮，連連點頭，「江河，我很感動你對我的坦誠，在這裡，我也說一句坦誠的話，阿里能對聚團的下一步發展給出至關重要的推動作用！」