第148章 居然不壓榨司機！
第148章 居然不壓榨司機！
《關於網絡預約出租汽車經營服務規範，現就面向社會公開徵求意見。》
翌日清晨，頁面設計樸素的官方網站首頁更新一篇文件，於市場泛起陣陣波瀾。
兩個小時後，『神州優車』APP悄然下調補貼力度。
又過兩個小時，馬老師在阿里自家社交平台『來往』發文：不怕燒錢，更不怕競爭，但最怕傷害用戶的利益。
付諸實際行動亦或公開表態，二者默契繳槍罷戰，唯獨滴滴靜默無聲。
行業內外目光聚焦於此時此刻，中午謝景行微博動態分享午餐照片，配文宣布餓了麼同步上線18個城市，發起『萬人萬推，給用戶選擇』營銷方案。
用戶可在線提名投票推薦哪家商戶入駐餓了麼，投票周期半個月，後續商戶成功入駐，提名用戶將獲神秘大獎。
就此大家可以確認，網約車大戰未必漸進尾聲，外賣大戰則必將狼煙遍地。
【當網際網路市場群星閃耀時，謝景行如流星崛起划過天際，祝他不會黯然墜落，亦祝他的對手們璀璨依然。】
——有人在知乎相關問題下這樣回答。
「登機了。」宋安梨輕聲提醒道。
謝景行微微頷首，手指輕快點動屏幕敲下一行字評論回覆：【感謝，我很榮幸與你們分享一個時代。】
「老公，如果你退休寫一本個人傳記一定會大賣。」
裴妃放下手中雞湯成功學書籍說道，藏在口罩帽子下的臉蛋驕傲且迷戀。
謝景行掂了掂雙肩包：「把我們之間的故事寫進去，還有小馬哥的醫學康復奇蹟。」
「啊，那也太難為情了，可以適當刪減嗎。」
「可以，如果我能在商業金融史教材中留下名字，作者會幫我們忽略這些無關緊要的小事。」
交談聲漸漸被轟鳴覆蓋，飛機衝上雲端駛向京城，那裡是兩場戰爭的舞台中央。
於此同時，也有立於懸崖邊緣的李明，默默到倒數心臟驟停計時。
冬日京城天黑早些，昏暗籠罩天際線時分，謝景行抵達京城直奔滴滴總部。
裴妃與經紀人馮桂月返回工作室，大眾點評市場營銷總監在等她簽合同。
從滴滴到大眾點評，謝景行投資腳步到哪裡，就有一份代言合同送上門，多少為圈子裡增添些許艷羨和笑料。
有人認為這是富家子弟摳搜占小便宜的本性，但沒人可以否認這其中展現出的資本能量，特別是在收到馮桂月發來的消息後……
四季酒店套房裡，李明赤身裸體盤腿端坐床上，雙眼猩紅盯著手機屏幕翻來覆去看著。
「怎麼了，作惡夢了？」
長相嬌媚的年輕姑娘撐著胳膊坐起身，體態慵懶撩了下髮絲，從身後抱住他下巴枕在肩膀上，溫潤香甜氣息拂過耳旁。
「啪！」
巴掌脆生生打到臉上，年輕姑娘臉蛋白皙皮膚頓時泛起紅腫，傻愣愣的眨著眼睛說不出話。
李明煩躁的抓抓頭髮，張張嘴罵道：「我他媽說多少次了，別看我手機別看我手機！」
「我沒想看，我就是……」年輕姑娘紅了眼圈。
「行了，你走吧，以後別來找我了。」
李明翻身跳下車擺手打斷，從衣櫃裡拽出行李箱，裡面裝著幾十捆美元、人民幣，大量文件袋以及少部分名表珠寶。
倒出一個牛皮紙袋，往裡面裝了十幾捆人民幣，想想再倒出一個牛皮紙袋囫圇塞進去幾捆美元和幾件名表珠寶。
他把兩個紙袋扔到床上：「趕緊，別愣著了，嫌少？」
「我，就是想抱抱伱。」年輕姑娘臉上擠出一絲笑臉怔怔看著他。
李明氣勢停滯，舔了下乾裂嘴角目光躲閃四下環顧，彎腰從地上撿起盒煙抽出一根掉進嘴裡。
銅殼打火機劃出硝煙味，一縷火苗搖曳照在眼前。
李明抬起頭目光順著握住打火機的纖纖素手，一寸一寸往上看清年輕姑娘的臉。
「你要的那個角色我現在不能給你，我大狗在圈子裡混這麼多年，怎麼也攢下點情分，你要是信我，以後自然會有人給你機會。」
片刻後，李明穿戴整齊低聲說道：「記住，你不用深究是誰幫你，也別惦記還人情。今天出了這個門不管誰問我們都不熟，沒有任何關係。」
「要不然你出國吧，我有個小姐妹的男朋友很有能量，能幫人移民。」年輕姑娘帶著哭腔滿眼希翼。
「你要是真念我好，以後就少犯傻。」
李明笑了笑，拿起床上的兩個牛皮紙袋仔細封口：「這年頭不講究潛規則了，沒有導演會因為睡一覺就把能拉來幾百上千萬投資的角色給你。」
「玩命都鬥不過資本，色怎麼可能比得過。」
他把牛皮紙袋塞進包里：「我走不了也不想走，小馬奔騰是我的，到我死那天都是我的。」
年輕姑娘背著沉甸甸的包走了，沒有回頭腳步堅定，以後再也不會犯傻了。
李明站在窗邊看著，室外天色剛剛由暗轉黑，高樓之上隱隱約約可見地面燈火零星。
從二十樓跳下去大概會印進水泥地面，他心中想著稍稍有些頭暈，視野模糊零星燈火宛若鬼火飄搖幽亮。
【他要見我有什麼事？】李明拿起手機回復消息。
電話那頭馮桂月秒回：【借你三天命。】
【裝神弄鬼！】他回了四個字。
…………
滴滴總部大會議室燈火輝煌，會議剛結束，眾多高管輕聲交談著穿過走廊返回工作崗位。
不知道誰喊了聲謝總，隨即雜音消失，打招呼聲此起彼伏響起。
個子高高身材偏瘦的年輕男人俊秀臉龐掛著和善淡笑，搭配肩上普普通通的雙肩包，整個人略顯幾分文弱書卷氣。
目送他邊頷首致意邊腳步從容逆向走進會議室，從外地臨時回來開會的地區市場經理小聲說：「他怎麼親自來了？」
「你自己去問他唄。」另一位外地市場經理調侃道。
先開口那位不以為然：「我還真想現在進去聽聽他和老大聊什麼，要打就直接把快的打死，這特麼打打停停什麼時候是個頭。」
「別瞎操心，老大說什麼我們執行就好。」又有一位同事接話。
先開口那位深惡痛絕：「這幫子資本就會外行指導內行，說燒錢的是他們說要停的也是他們，光會對外喊口號裝逼，我們被指使的團團轉。」
「你村口老娘們啊？傻逼。」
一位嘴唇艷紅的女經理語氣很沖聲音不大不小罵了句，周圍人不由得側目，卻都沒吭聲。
先開口那位地區市場經理臉色漲紅，這女人叫劉晨，杭城地區市場運營經理，在快的大本營貼身肉搏死磕數月，高掛業績榜前列。
「前段時間自駕318有她一個，跟那位一輛車。」有人開解打圓場。
眾人互相看看盡皆無語，悻悻然加快腳步四散而去。
前段時間參加自駕318回來的幾位高管都不太正常，對內格外抱團對外透著股邪乎狠勁，玩命換來的。
「抻多久？」程維坐在空曠大會議室上首位置神情肅穆。
謝景行隨手關上門，相對而坐打開背包掏出電腦：「抻到百度繃不住。」
「不行，你得給我們個準話。」柳青不打算講道理。
謝景行聳聳肩：「我真不知道準確時間節點。」
「謝總，你知道滴滴現在有多少員工麼，3273人！我們昨日交易訂單量是370萬單，馬上破四。」
柳青手指敲著桌面強調道：「這是燒掉23億現金的成果。」
「所以更應該慎重，滴滴燒掉這麼多錢快的同樣如此，你現在去跟呂成偉談沒有任何意義。」謝景行把電腦投屏。
上面顯示著優步在全世界各地區市場的大致經營數據，滑鼠滑動翻閱，其中最顯眼的一條無外乎優步在世界前三十大城市，半數達到盈利。
每年能為優步提供4到5億美元利潤。
這份數據是三方諮詢公司用模型加調研跑出來的估算，準確度不算太高，但有心人都可以知道。
對於國內幾家距離盈利遙遙無期，全憑數月燒掉二三十億人民幣的同行而言，優步是最高的山最長的河，光看起來就眼暈迷糊無法逾越。
謝景行認為在業內因政策危機感到恐慌，不約而同降低燒錢競爭的情況下，還可以再加上優步帶來的外部危機。
要麼不和談，要麼就一錘定音，讓滴滴和快的被迫早日聯姻走到一起，共同抵禦各種不可控危機風險。
而優步進入國內的時間節點不會很遲，首先是優步自身謀求沙特主權基金巨額專項融資已經是矽谷公開秘密。
卡蘭尼克那鳥人比程維柳青加起來還強勢，堪稱矽谷一流鐵血鷹派，他絕對不會坐等滴滴快的順利合併。
反過來意味著滴滴快的和談越拉扯糾結，優步進來的越快。
其次百度行動支付團隊從九月份開始招兵買馬組團隊，到現在就是一群廢物也該把產品磨蹭出來了。
用腳趾想，李彥宏懷揣行動支付寶貝，眼看著極佳的線下行動支付埠滴滴快的日交易量3/4百萬單，他要是不眼饞那可以得道成仙了。
基於此優步百度堪稱天作之合，謝景行判斷最晚明年五月份，優步一定會進入中國。
因為網約車徵求意見稿截止期是明年三月，走完後續流程六月份出台政策幾乎定局。
在這之前，另有關鍵點極有可能加速百度扮演帶路黨引優步入局。
易到出行繃不住要內鬥了，其創始人周航是位高度理想主義者，他居然不想壓榨司機！
前段時間攜程投資易到出行，給易到出行傾斜海量旅遊出行訂單資源。
攜程創始人梁建章好心好意建議他把司機客單價降到最低，他來一句我們平台司機每個月保底兩萬收入，當場給頂了回去。
公司內部有人退而求其次建議他，不想直接壓到最低還可以飽和式派單，估算一下司機每天大概賺多少錢。
差不多到這個錢數，後續客單價壓到最低勉強覆蓋成本的地步，只要把司機累成死狗，這個生意就做成了。
結果周航表示要讓司機有尊嚴，把司機累成死狗，他們不是又回去開計程車了。
員工也要有尊嚴，公司里女同事放眼望去一水細高跟噴香水妝容精緻，衛生間洗手台專門放著一次性洗漱用品給加班員工使用。
他自己整天琢磨讓專車司機使用什麼樣的歌單，多充電讀書培養愛好，方便跟乘客聊天交流……
鑑於周航這套花活早期的確讓易到出行做到專車市場第一，眾多投資人和公司內部創始團隊成員捏著鼻子認了。
現在局面陡然變化，陸正耀在網約車領域拿捏不了滴滴快的，依仗神州租車自營在專車領域能把理想主義者周航捏出屎來！
並且滴滴快的也沒閒著，柳青向親爹亮劍反攻旅遊交通出行，攜程被殃及池魚刮擦受傷。
一套組合拳下來，易到出行這個月訂單量銳減，向來儒雅隨和的李彥宏都急得跳腳，親赴京城找周航談心。
沒人知道兩人談了什麼，只是第二天周航發朋友圈噴滴滴快的「大，未必就是好」，再次重申寧可把錢拿去買豪車增加乘客體驗感，也不會拿出來白白燒掉。
樂視賈教父又一次跳出來湊熱鬧，連連拍手贊同鄙視滴滴快的燒錢補貼不符合市場規律，會把用戶培養出壞毛病。
如果易到出行有融資需要，他願意攜手老周改變行業現狀。
老周再次表演了一手理想主義老兵不死戲碼，直言他看不懂現在業內資本燒錢邏輯，易到很缺錢，但絕不會拿太多融資影響公司控制權。
賈教父頓時裂開，眾多早期投資人與公司內部創始團隊成員有爆炸趨勢，既不想壓榨司機又敵視資本，你他媽還真把自己當成人民企業家不成？
數日之前，京城創投圈傳言易到出行團建飯局上，有公司高管喝多了如此破口大罵。
所以謝景行建議程維柳青抻，不急著去找快的和談。
滴滴可以降低全國性端起高價補貼，依託長期『百億補貼』高基數補貼，迭加區域高價補貼。
強行拉著快的、神州優車，盯緊幾個重點城市往死里打，從外部徹底把易到打崩。
抻到要麼易到崩盤，百度失去網約車市場最後一塊陣地，自然會更加迫切優步，加速各方真正和談進程。
要麼易到內部妥協，調整戰略進入燒錢節奏。
「總的來說，打崩易到才能達到目的，萬一打不崩易到，好不容易降下來的燒錢強度又會變得不可控。」程維皺眉複述重點。
謝景行無奈攤手搖了搖頭，他沒辦法證明周航極大概率會被打崩，這是僅存在他腦子裡的真實社會性模擬實驗結果。
(本章完)
《關於網絡預約出租汽車經營服務規範，現就面向社會公開徵求意見。》
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兩個小時後，『神州優車』APP悄然下調補貼力度。
又過兩個小時，馬老師在阿里自家社交平台『來往』發文：不怕燒錢，更不怕競爭，但最怕傷害用戶的利益。
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「登機了。」宋安梨輕聲提醒道。
謝景行微微頷首，手指輕快點動屏幕敲下一行字評論回覆：【感謝，我很榮幸與你們分享一個時代。】
「老公，如果你退休寫一本個人傳記一定會大賣。」
裴妃放下手中雞湯成功學書籍說道，藏在口罩帽子下的臉蛋驕傲且迷戀。
謝景行掂了掂雙肩包：「把我們之間的故事寫進去，還有小馬哥的醫學康復奇蹟。」
「啊，那也太難為情了，可以適當刪減嗎。」
「可以，如果我能在商業金融史教材中留下名字，作者會幫我們忽略這些無關緊要的小事。」
交談聲漸漸被轟鳴覆蓋，飛機衝上雲端駛向京城，那裡是兩場戰爭的舞台中央。
於此同時，也有立於懸崖邊緣的李明，默默到倒數心臟驟停計時。
冬日京城天黑早些，昏暗籠罩天際線時分，謝景行抵達京城直奔滴滴總部。
裴妃與經紀人馮桂月返回工作室，大眾點評市場營銷總監在等她簽合同。
從滴滴到大眾點評，謝景行投資腳步到哪裡，就有一份代言合同送上門，多少為圈子裡增添些許艷羨和笑料。
有人認為這是富家子弟摳搜占小便宜的本性，但沒人可以否認這其中展現出的資本能量，特別是在收到馮桂月發來的消息後……
四季酒店套房裡，李明赤身裸體盤腿端坐床上，雙眼猩紅盯著手機屏幕翻來覆去看著。
「怎麼了，作惡夢了？」
長相嬌媚的年輕姑娘撐著胳膊坐起身，體態慵懶撩了下髮絲，從身後抱住他下巴枕在肩膀上，溫潤香甜氣息拂過耳旁。
「啪！」
巴掌脆生生打到臉上，年輕姑娘臉蛋白皙皮膚頓時泛起紅腫，傻愣愣的眨著眼睛說不出話。
李明煩躁的抓抓頭髮，張張嘴罵道：「我他媽說多少次了，別看我手機別看我手機！」
「我沒想看，我就是……」年輕姑娘紅了眼圈。
「行了，你走吧，以後別來找我了。」
李明翻身跳下車擺手打斷，從衣櫃裡拽出行李箱，裡面裝著幾十捆美元、人民幣，大量文件袋以及少部分名表珠寶。
倒出一個牛皮紙袋，往裡面裝了十幾捆人民幣，想想再倒出一個牛皮紙袋囫圇塞進去幾捆美元和幾件名表珠寶。
他把兩個紙袋扔到床上：「趕緊，別愣著了，嫌少？」
「我，就是想抱抱伱。」年輕姑娘臉上擠出一絲笑臉怔怔看著他。
李明氣勢停滯，舔了下乾裂嘴角目光躲閃四下環顧，彎腰從地上撿起盒煙抽出一根掉進嘴裡。
銅殼打火機劃出硝煙味，一縷火苗搖曳照在眼前。
李明抬起頭目光順著握住打火機的纖纖素手，一寸一寸往上看清年輕姑娘的臉。
「你要的那個角色我現在不能給你，我大狗在圈子裡混這麼多年，怎麼也攢下點情分，你要是信我，以後自然會有人給你機會。」
片刻後，李明穿戴整齊低聲說道：「記住，你不用深究是誰幫你，也別惦記還人情。今天出了這個門不管誰問我們都不熟，沒有任何關係。」
「要不然你出國吧，我有個小姐妹的男朋友很有能量，能幫人移民。」年輕姑娘帶著哭腔滿眼希翼。
「你要是真念我好，以後就少犯傻。」
李明笑了笑，拿起床上的兩個牛皮紙袋仔細封口：「這年頭不講究潛規則了，沒有導演會因為睡一覺就把能拉來幾百上千萬投資的角色給你。」
「玩命都鬥不過資本，色怎麼可能比得過。」
他把牛皮紙袋塞進包里：「我走不了也不想走，小馬奔騰是我的，到我死那天都是我的。」
年輕姑娘背著沉甸甸的包走了，沒有回頭腳步堅定，以後再也不會犯傻了。
李明站在窗邊看著，室外天色剛剛由暗轉黑，高樓之上隱隱約約可見地面燈火零星。
從二十樓跳下去大概會印進水泥地面，他心中想著稍稍有些頭暈，視野模糊零星燈火宛若鬼火飄搖幽亮。
【他要見我有什麼事？】李明拿起手機回復消息。
電話那頭馮桂月秒回：【借你三天命。】
【裝神弄鬼！】他回了四個字。
…………
滴滴總部大會議室燈火輝煌，會議剛結束，眾多高管輕聲交談著穿過走廊返回工作崗位。
不知道誰喊了聲謝總，隨即雜音消失，打招呼聲此起彼伏響起。
個子高高身材偏瘦的年輕男人俊秀臉龐掛著和善淡笑，搭配肩上普普通通的雙肩包，整個人略顯幾分文弱書卷氣。
目送他邊頷首致意邊腳步從容逆向走進會議室，從外地臨時回來開會的地區市場經理小聲說：「他怎麼親自來了？」
「你自己去問他唄。」另一位外地市場經理調侃道。
先開口那位不以為然：「我還真想現在進去聽聽他和老大聊什麼，要打就直接把快的打死，這特麼打打停停什麼時候是個頭。」
「別瞎操心，老大說什麼我們執行就好。」又有一位同事接話。
先開口那位深惡痛絕：「這幫子資本就會外行指導內行，說燒錢的是他們說要停的也是他們，光會對外喊口號裝逼，我們被指使的團團轉。」
「你村口老娘們啊？傻逼。」
一位嘴唇艷紅的女經理語氣很沖聲音不大不小罵了句，周圍人不由得側目，卻都沒吭聲。
先開口那位地區市場經理臉色漲紅，這女人叫劉晨，杭城地區市場運營經理，在快的大本營貼身肉搏死磕數月，高掛業績榜前列。
「前段時間自駕318有她一個，跟那位一輛車。」有人開解打圓場。
眾人互相看看盡皆無語，悻悻然加快腳步四散而去。
前段時間參加自駕318回來的幾位高管都不太正常，對內格外抱團對外透著股邪乎狠勁，玩命換來的。
「抻多久？」程維坐在空曠大會議室上首位置神情肅穆。
謝景行隨手關上門，相對而坐打開背包掏出電腦：「抻到百度繃不住。」
「不行，你得給我們個準話。」柳青不打算講道理。
謝景行聳聳肩：「我真不知道準確時間節點。」
「謝總，你知道滴滴現在有多少員工麼，3273人！我們昨日交易訂單量是370萬單，馬上破四。」
柳青手指敲著桌面強調道：「這是燒掉23億現金的成果。」
「所以更應該慎重，滴滴燒掉這麼多錢快的同樣如此，你現在去跟呂成偉談沒有任何意義。」謝景行把電腦投屏。
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每年能為優步提供4到5億美元利潤。
這份數據是三方諮詢公司用模型加調研跑出來的估算，準確度不算太高，但有心人都可以知道。
對於國內幾家距離盈利遙遙無期，全憑數月燒掉二三十億人民幣的同行而言，優步是最高的山最長的河，光看起來就眼暈迷糊無法逾越。
謝景行認為在業內因政策危機感到恐慌，不約而同降低燒錢競爭的情況下，還可以再加上優步帶來的外部危機。
要麼不和談，要麼就一錘定音，讓滴滴和快的被迫早日聯姻走到一起，共同抵禦各種不可控危機風險。
而優步進入國內的時間節點不會很遲，首先是優步自身謀求沙特主權基金巨額專項融資已經是矽谷公開秘密。
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反過來意味著滴滴快的和談越拉扯糾結，優步進來的越快。
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基於此優步百度堪稱天作之合，謝景行判斷最晚明年五月份，優步一定會進入中國。
因為網約車徵求意見稿截止期是明年三月，走完後續流程六月份出台政策幾乎定局。
在這之前，另有關鍵點極有可能加速百度扮演帶路黨引優步入局。
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前段時間攜程投資易到出行，給易到出行傾斜海量旅遊出行訂單資源。
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員工也要有尊嚴，公司里女同事放眼望去一水細高跟噴香水妝容精緻，衛生間洗手台專門放著一次性洗漱用品給加班員工使用。
他自己整天琢磨讓專車司機使用什麼樣的歌單，多充電讀書培養愛好，方便跟乘客聊天交流……
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現在局面陡然變化，陸正耀在網約車領域拿捏不了滴滴快的，依仗神州租車自營在專車領域能把理想主義者周航捏出屎來！
並且滴滴快的也沒閒著，柳青向親爹亮劍反攻旅遊交通出行，攜程被殃及池魚刮擦受傷。
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沒人知道兩人談了什麼，只是第二天周航發朋友圈噴滴滴快的「大，未必就是好」，再次重申寧可把錢拿去買豪車增加乘客體驗感，也不會拿出來白白燒掉。
樂視賈教父又一次跳出來湊熱鬧，連連拍手贊同鄙視滴滴快的燒錢補貼不符合市場規律，會把用戶培養出壞毛病。
如果易到出行有融資需要，他願意攜手老周改變行業現狀。
老周再次表演了一手理想主義老兵不死戲碼，直言他看不懂現在業內資本燒錢邏輯，易到很缺錢，但絕不會拿太多融資影響公司控制權。
賈教父頓時裂開，眾多早期投資人與公司內部創始團隊成員有爆炸趨勢，既不想壓榨司機又敵視資本，你他媽還真把自己當成人民企業家不成？
數日之前，京城創投圈傳言易到出行團建飯局上，有公司高管喝多了如此破口大罵。
所以謝景行建議程維柳青抻，不急著去找快的和談。
滴滴可以降低全國性端起高價補貼，依託長期『百億補貼』高基數補貼，迭加區域高價補貼。
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要麼易到內部妥協，調整戰略進入燒錢節奏。
「總的來說，打崩易到才能達到目的，萬一打不崩易到，好不容易降下來的燒錢強度又會變得不可控。」程維皺眉複述重點。
謝景行無奈攤手搖了搖頭，他沒辦法證明周航極大概率會被打崩，這是僅存在他腦子裡的真實社會性模擬實驗結果。
(本章完)