第145章 春節不打烊
第145章 春節不打烊
吉姆行程安排很緊，最終丟下一句需要重新考慮後續郵件聯繫，就直接從交大匆匆去機場趕航班飛京城。
謝景行自無不可，餓了麼剛拿到手3000萬美元融資，下個月才開始燒錢多少能撐一段，有充足時間給紅杉考慮。
再者除開項目本身，吉姆是否能攜紅杉入局，無論如何都繞不開沈南鵬，他的態度至關重要。
就像太禾西柚，紅杉與紅杉中國的利益並不完全一致，有點類似阿里巴巴的中台架構，募資、財務、合規風控等等中後台業務共享，前台投資決策基本由各地區獨立運作。
沈南鵬不願意，美國紅杉無法大搖大擺跑到國內投項目，吉姆理所當然心存顧慮。
「有機會跟沈南鵬見一面，不用專門安排。」謝景行語氣淡淡聽不出好壞傾向。
宋安梨略作思索回道：「大眾點評今年準備開年會，張總應該會邀請沈總到場。」
「得一月底開吧，你看一下，別和雲山的年會撞時間。」謝景行默認同意。
太禾與紅杉無仇無怨，偶爾互相介紹項目也是有的，但最近這半年雙方所投初創公司多有正面高強度碰撞，直接邀約見面大家尷尬沒話聊不如委婉點繞個彎。
宋安梨心思透亮想著回頭該怎麼暗示張濤幫忙邀請沈南鵬到場，聽到謝景行後半句話思緒瞬間打亂，今年雲山集團年會……
由於李延開車送吉姆去機場，兩人便沒有急著離開，沿校內主路漫步而行。
走到校門外等待網約車的功夫，身後響起鳴笛，一輛寶馬mini從輔路邊開到旁邊停穩。
「謝總，又見面了，我看您是在這裡等車？」
留著稀疏胡茬的中年帥哥推門下車走到面前自我介紹道：「毛文超，她是我合伙人翟芳，我們上個月拿到了『西柚-交通大學』創業孵化基金的天使輪投資。」
「我看過你們的項目，『小紅書購物指南』是吧？」
謝景行解開疑惑，怪不得剛才講座自由問答環節這人不咸不淡提及美團，吸引他注意的小手段罷了，詭計多端的創始人。
坐在寶馬mini主駕駛位，長相普通氣質親和的年輕女人適時接話道：「謝總你們要去哪，中午這段路比較堵不好等車，我們送您吧。」
「何總前兩天還說您對『小紅書』的定位很有想法，機會難得正好向您取經。」毛文超補充一句。
「去松江大學城，路上說。」謝景行乾脆坐進後排位置。
裴妃從『心花路放』劇組殺青了，今天來魔都拍餓了麼代言GG。
之前在紐約因為滴滴司機打架事出突然匆忙回國，收藏品被放了鴿子這次怎麼著都得抽空溫存膩歪，畢竟正值花期綻放時，總不好讓她守活寡。
順便跟毛文超說幾句不妨事，小紅書早期發展的確存在嚴重問題，一言以蔽之——起大早趕晚集。
謝景行思索著切入點：「伱們有關注『洋碼頭』嗎？」
「其實『洋碼頭』給了我們早期『海淘攻略』點子很多啟發，但他們的核心商業模式是電商平台。」
機會難得，毛文超坦誠說道：「海淘攻略對他們更傾向引流手段，而我們的核心則是網際網路企業，圖文社區平台。」
「我認為你們最大問題在於你們兩個人心態沒擺正，如果你自認是網際網路圖文社區，為什麼對電商業務放不下呢？」謝景行發出靈魂拷問。
洋碼頭是國內初代跨境電商平台之一，其創始人甚至大言不慚說在我們創建之後，才有了『跨境電商』概念。
當時國內奶粉企業手牽手把整個行業埋進棺材，市場對海外代購產生強烈需求，前者便通過網絡不發達導致的信息差，總結歸納一些海外代購攻略，以此吸引不少流量。
這就是毛文超口中小紅書現在做的核心業務，區別于洋碼頭日用品工薪階級消費定位，後者主做化妝品、奢侈品牌之類的高端免稅商品海淘攻略分享。
用戶人群天然帶有年輕女性色調，年輕+女性這兩個詞組合到一起在社交平台領域的化學反應，不亞於可樂懟黃豆在放屁界的炸裂地位。
從今年六月份創業至今，毛文超和翟芳僅用一篇簡陋的PDF海淘攻略就登上蘋果商店下載量榜單，又用這篇文本從西柚交大基金手中拿到500萬元天使輪融資。
嘗到甜頭的創業二人組很難下定決心走上『跨境電商』之路，做圖文社交平台500萬租到的伺服器足夠估值翻10倍，做跨境電商500萬租的海外倉庫能讓他們倆賣房子賣車。
說白了，做跨境電商燒錢強度高，行業頭牌洋碼頭重線下積極學習京東，對於商戶端及物流服務極盡所能傾斜資源。
淘寶等等同行巨頭又摩拳擦掌隨時可能入局，這種情況下毛文超二人組既捨不得『跨境電商』這塊肉眼可見的肥肉，又害怕吃不到肉挨揍不說，丟失圖文社區賽道。
他們一度考慮，是否模仿蘑菇街，乾脆做跨境電商平台導購算逑。
「我的建議是你們能精準切入圖文社區賽道不容易，無論做電商導購還是跨境電商平台，都必須抓住紅利期把用戶規模燒起來。」
一路上聽著毛文超二人組糾結到死的各種想法抵達目的地，謝景行懶得廢話最後提醒道，至於能聽得進幾分就不知道了。
毛文超見狀有心想問更多卻也不好意思說出口，還是翟芳利用性別優勢索要聯繫方式，約定後續等到他們的跨境電商業務港島地區試點上線後再來請教。
「所以你的判斷是，圖文社區賽道風口只有4G網絡普及到短視頻賽道興起，這期間的一段時間？」
下車走進魔都外國語大學，宋安梨往謝景行腦袋上扣了頂鴨舌帽邊隨口問道。
全國有兩千萬大學生，餓了麼即便轉移戰略方向學校市場也不能忽視，接下來GG推廣存在大量學校元素。
魔都外國語大學校園環境在魔都眾多大學中別具一格，各種小資調性拉滿的國外建築風格很適合取景，GG拍攝方在這裡租了間練功房。
裴妃人氣比謝景行高多了，期末考試周都不影響學生們到場圍觀。
一路遇到三兩學生成群小跑著擦肩而過嘰嘰喳喳說著奔向拍攝現場，他不自禁壓了壓帽檐：「四到五年時間。」
「感覺他們和我們實習第二個考題遇到的那位陳總有點像，既想要這又想要那。」
宋安梨語氣頗為感慨，不知是不看好他們能做成，還是懷念那段經歷。
謝景行沉默幾秒說道：「其實很多成功的創業者不比普通人優秀多少，他們僅僅是恰逢其會做出了合適選擇。」
「比如呢？」
宋安梨望著遠處人頭攢動，腳步放緩輕聲問道。
「100分的試卷，你不需要考到滿分，別人考60分，你考61分就可以拿到第一名。」
謝景行駐足停下：「第一名等同這社會上各種各樣發家致富的機會，比如我們口中的網約車風口、外賣風口、圖文社交風口。」
「它們順應時代出現就擺在那裡，成功的創業者不需要做到滿分，只要比普通人多考一分，就更有機會抓住這些機會。」
宋安梨陷入思索一時無言，謝景行自顧自繼續說道：「毛文超是這樣的人，你我也都是，所以別對任何所謂成功者抱有不切實際的美好期待。」
「反正…只要你不重視的項目，我就不會很有期待。」宋安梨有她專屬解題方式。
毛文超是交大校友，勉強符合『西柚-交大』創業孵化基金投資要求，主動找上門爭取投資。
翟芳二十七八歲的年紀原本是外企小白領，兩人個人履歷普普通通，沒什麼特別身家背景。
最主要的是謝景行只用五分鐘翻了翻商業計劃書，丟給何川說可以投之後便沒管過，顯然這對他而言是個普通項目。
他不重視，那她也不重視，有時候盲從可解許多困擾。
宋安梨嘴角微微上揚，偷偷為自己的聰慧選擇感到得意。
「今年太禾西柚都開年會吧。」謝景行結束話題，重新抬腿邁動腳步向練功房走去。
金融行業年會乏善可陳，終極農奴乙方律所年會拍照寫軟文花式裝逼包裝自身，希望明年能拉到更多大客戶。
券商年會從早喝到晚，半夜醒酒在會所里打開電腦敲鍵盤加班，爭取在進醫院之前搞定項目。
風投之流私募基金年會，則是對LP的跪舔技術展示大賞，明年再接再厲把LP的錢虧光……
所以謝景行對開年會毫無興趣，不如折現給員工發獎金，但公司發展至今出現許多毛文超這樣的被投企業創始人、LP乃至員工他都認不全，理應開個年會熟悉熟悉。
…………
「來，笑一下，看左邊……很好，特別美，保持住……想像一下你是來給你男朋友送午餐，就這樣，完美……」
數盞比浴霸還閃亮的打光燈射出熱光填滿整間練功房，角落簡易化妝檯散著濃厚刺鼻化妝品味道，幾排衣服架滿滿當當的拍攝服裝看起來不乾不淨。
耳邊導演夾著嗓子鼓勵讚美聲吵得頭痛，謝景行忽然後悔，為什麼要大老遠跑來遭罪。
「觀眾看到的娛樂行業台前光鮮，都是幕後辛苦汗水累積而成，條件艱苦了點謝總別介意哈。」馮桂月滿面春風客套寒暄。
她是裴妃的新任經紀人，有著跟身材一樣富態的從業經驗，在娛樂圈摸爬滾打十多年，自稱一米六身高160斤的體重，每一斤肉都是為一位藝人操心長的。
業務能力談不上多強，圈內老好人跟很多明星私交不錯，因此有人說她平時還兼職拉皮條賺外快。
謝景行不清楚裴妃為什麼請她當經紀人，四下環顧找到個無人角落，連凳子都沒有徑直席地而坐：「還要拍多久？」
「馬上，這個鏡頭拍完，剩下的可以明天拍，那您稍等一會兒，我去跟導演溝通。」馮桂月笑容不變知趣的找了個藉口閃身走人。
她前腳離開後腳立刻有人補位，謝總公開女友接代言拍GG，擔任餓了麼首席市場運營官的康嘉當仁不讓親自到場協調拍攝。
他倒是能坐下，手中拿著厚厚一摞營銷策劃方案，半真半假客套道：「麻煩謝總幫我們指點一下？」
「我今天只是來探班，讓我當惡人可不行。」謝景行沒興趣搭理他。
康嘉故作不解：「這話從何說起？」
「你們市場營銷部通宵十幾天熬出來的方案，現在執行到一半我要是說不好，裴妃都得耍小性子。」謝景行連連搖頭一臉寵妻霸總模樣。
康嘉忍不住抽了抽嘴角，心想誰不知道誰啊，商討方案的時候你怎麼不這麼精蟲上腦。
餓了麼此次市場營銷策略分為兩個層面，一是電視、網際網路等線上整體品牌定位宣傳，二是地鐵、電梯GG等線下地推，這部分要考慮轉化率。
在公司大會上拍桌子罵市場部門都是賤種的張旭豪非常關注線下推廣層面實質收益，放話春節不打烊，所有騎手過年期間不准休假，主打一個任何時間任何地點餓了麼啥都能送。
謝景行截然相反，他站在投資人角度，更多看的是餓了麼整體品牌調性。
在會議上聽完張旭豪的觀點，只說了一句，回家過完年走的時候多帶點媽媽包的餃子，這個餓了麼真送不了。
市場營銷部門同事瞬間雙眼發亮，大概是文科生刻板印象作祟，GG策劃人都有幾分玩情懷的心。
張旭豪對此不以為然，雙方激烈爭辯幾輪最終堪堪達成共識，情懷利益兩手抓，且兩手都要硬。
也正因此，餓了麼創始團隊上下才對謝景行愈發感到不滿，一個投資人管的這麼寬很沒道理。
不過謝景行反過來又格外支持春節不打烊計劃，今年過年期間不光騎手連地推團隊都沒有假期，把每個城市按居民生活區劃分片區，最大限度開發學校之外的工薪階層消費人群。
如果計劃順利，過年期間將會是餓了麼徹底調整好用戶群體，和美團拉開差距的時機。
先發後改
(本章完)
吉姆行程安排很緊，最終丟下一句需要重新考慮後續郵件聯繫，就直接從交大匆匆去機場趕航班飛京城。
謝景行自無不可，餓了麼剛拿到手3000萬美元融資，下個月才開始燒錢多少能撐一段，有充足時間給紅杉考慮。
再者除開項目本身，吉姆是否能攜紅杉入局，無論如何都繞不開沈南鵬，他的態度至關重要。
就像太禾西柚，紅杉與紅杉中國的利益並不完全一致，有點類似阿里巴巴的中台架構，募資、財務、合規風控等等中後台業務共享，前台投資決策基本由各地區獨立運作。
沈南鵬不願意，美國紅杉無法大搖大擺跑到國內投項目，吉姆理所當然心存顧慮。
「有機會跟沈南鵬見一面，不用專門安排。」謝景行語氣淡淡聽不出好壞傾向。
宋安梨略作思索回道：「大眾點評今年準備開年會，張總應該會邀請沈總到場。」
「得一月底開吧，你看一下，別和雲山的年會撞時間。」謝景行默認同意。
太禾與紅杉無仇無怨，偶爾互相介紹項目也是有的，但最近這半年雙方所投初創公司多有正面高強度碰撞，直接邀約見面大家尷尬沒話聊不如委婉點繞個彎。
宋安梨心思透亮想著回頭該怎麼暗示張濤幫忙邀請沈南鵬到場，聽到謝景行後半句話思緒瞬間打亂，今年雲山集團年會……
由於李延開車送吉姆去機場，兩人便沒有急著離開，沿校內主路漫步而行。
走到校門外等待網約車的功夫，身後響起鳴笛，一輛寶馬mini從輔路邊開到旁邊停穩。
「謝總，又見面了，我看您是在這裡等車？」
留著稀疏胡茬的中年帥哥推門下車走到面前自我介紹道：「毛文超，她是我合伙人翟芳，我們上個月拿到了『西柚-交通大學』創業孵化基金的天使輪投資。」
「我看過你們的項目，『小紅書購物指南』是吧？」
謝景行解開疑惑，怪不得剛才講座自由問答環節這人不咸不淡提及美團，吸引他注意的小手段罷了，詭計多端的創始人。
坐在寶馬mini主駕駛位，長相普通氣質親和的年輕女人適時接話道：「謝總你們要去哪，中午這段路比較堵不好等車，我們送您吧。」
「何總前兩天還說您對『小紅書』的定位很有想法，機會難得正好向您取經。」毛文超補充一句。
「去松江大學城，路上說。」謝景行乾脆坐進後排位置。
裴妃從『心花路放』劇組殺青了，今天來魔都拍餓了麼代言GG。
之前在紐約因為滴滴司機打架事出突然匆忙回國，收藏品被放了鴿子這次怎麼著都得抽空溫存膩歪，畢竟正值花期綻放時，總不好讓她守活寡。
順便跟毛文超說幾句不妨事，小紅書早期發展的確存在嚴重問題，一言以蔽之——起大早趕晚集。
謝景行思索著切入點：「伱們有關注『洋碼頭』嗎？」
「其實『洋碼頭』給了我們早期『海淘攻略』點子很多啟發，但他們的核心商業模式是電商平台。」
機會難得，毛文超坦誠說道：「海淘攻略對他們更傾向引流手段，而我們的核心則是網際網路企業，圖文社區平台。」
「我認為你們最大問題在於你們兩個人心態沒擺正，如果你自認是網際網路圖文社區，為什麼對電商業務放不下呢？」謝景行發出靈魂拷問。
洋碼頭是國內初代跨境電商平台之一，其創始人甚至大言不慚說在我們創建之後，才有了『跨境電商』概念。
當時國內奶粉企業手牽手把整個行業埋進棺材，市場對海外代購產生強烈需求，前者便通過網絡不發達導致的信息差，總結歸納一些海外代購攻略，以此吸引不少流量。
這就是毛文超口中小紅書現在做的核心業務，區別于洋碼頭日用品工薪階級消費定位，後者主做化妝品、奢侈品牌之類的高端免稅商品海淘攻略分享。
用戶人群天然帶有年輕女性色調，年輕+女性這兩個詞組合到一起在社交平台領域的化學反應，不亞於可樂懟黃豆在放屁界的炸裂地位。
從今年六月份創業至今，毛文超和翟芳僅用一篇簡陋的PDF海淘攻略就登上蘋果商店下載量榜單，又用這篇文本從西柚交大基金手中拿到500萬元天使輪融資。
嘗到甜頭的創業二人組很難下定決心走上『跨境電商』之路，做圖文社交平台500萬租到的伺服器足夠估值翻10倍，做跨境電商500萬租的海外倉庫能讓他們倆賣房子賣車。
說白了，做跨境電商燒錢強度高，行業頭牌洋碼頭重線下積極學習京東，對於商戶端及物流服務極盡所能傾斜資源。
淘寶等等同行巨頭又摩拳擦掌隨時可能入局，這種情況下毛文超二人組既捨不得『跨境電商』這塊肉眼可見的肥肉，又害怕吃不到肉挨揍不說，丟失圖文社區賽道。
他們一度考慮，是否模仿蘑菇街，乾脆做跨境電商平台導購算逑。
「我的建議是你們能精準切入圖文社區賽道不容易，無論做電商導購還是跨境電商平台，都必須抓住紅利期把用戶規模燒起來。」
一路上聽著毛文超二人組糾結到死的各種想法抵達目的地，謝景行懶得廢話最後提醒道，至於能聽得進幾分就不知道了。
毛文超見狀有心想問更多卻也不好意思說出口，還是翟芳利用性別優勢索要聯繫方式，約定後續等到他們的跨境電商業務港島地區試點上線後再來請教。
「所以你的判斷是，圖文社區賽道風口只有4G網絡普及到短視頻賽道興起，這期間的一段時間？」
下車走進魔都外國語大學，宋安梨往謝景行腦袋上扣了頂鴨舌帽邊隨口問道。
全國有兩千萬大學生，餓了麼即便轉移戰略方向學校市場也不能忽視，接下來GG推廣存在大量學校元素。
魔都外國語大學校園環境在魔都眾多大學中別具一格，各種小資調性拉滿的國外建築風格很適合取景，GG拍攝方在這裡租了間練功房。
裴妃人氣比謝景行高多了，期末考試周都不影響學生們到場圍觀。
一路遇到三兩學生成群小跑著擦肩而過嘰嘰喳喳說著奔向拍攝現場，他不自禁壓了壓帽檐：「四到五年時間。」
「感覺他們和我們實習第二個考題遇到的那位陳總有點像，既想要這又想要那。」
宋安梨語氣頗為感慨，不知是不看好他們能做成，還是懷念那段經歷。
謝景行沉默幾秒說道：「其實很多成功的創業者不比普通人優秀多少，他們僅僅是恰逢其會做出了合適選擇。」
「比如呢？」
宋安梨望著遠處人頭攢動，腳步放緩輕聲問道。
「100分的試卷，你不需要考到滿分，別人考60分，你考61分就可以拿到第一名。」
謝景行駐足停下：「第一名等同這社會上各種各樣發家致富的機會，比如我們口中的網約車風口、外賣風口、圖文社交風口。」
「它們順應時代出現就擺在那裡，成功的創業者不需要做到滿分，只要比普通人多考一分，就更有機會抓住這些機會。」
宋安梨陷入思索一時無言，謝景行自顧自繼續說道：「毛文超是這樣的人，你我也都是，所以別對任何所謂成功者抱有不切實際的美好期待。」
「反正…只要你不重視的項目，我就不會很有期待。」宋安梨有她專屬解題方式。
毛文超是交大校友，勉強符合『西柚-交大』創業孵化基金投資要求，主動找上門爭取投資。
翟芳二十七八歲的年紀原本是外企小白領，兩人個人履歷普普通通，沒什麼特別身家背景。
最主要的是謝景行只用五分鐘翻了翻商業計劃書，丟給何川說可以投之後便沒管過，顯然這對他而言是個普通項目。
他不重視，那她也不重視，有時候盲從可解許多困擾。
宋安梨嘴角微微上揚，偷偷為自己的聰慧選擇感到得意。
「今年太禾西柚都開年會吧。」謝景行結束話題，重新抬腿邁動腳步向練功房走去。
金融行業年會乏善可陳，終極農奴乙方律所年會拍照寫軟文花式裝逼包裝自身，希望明年能拉到更多大客戶。
券商年會從早喝到晚，半夜醒酒在會所里打開電腦敲鍵盤加班，爭取在進醫院之前搞定項目。
風投之流私募基金年會，則是對LP的跪舔技術展示大賞，明年再接再厲把LP的錢虧光……
所以謝景行對開年會毫無興趣，不如折現給員工發獎金，但公司發展至今出現許多毛文超這樣的被投企業創始人、LP乃至員工他都認不全，理應開個年會熟悉熟悉。
…………
「來，笑一下，看左邊……很好，特別美，保持住……想像一下你是來給你男朋友送午餐，就這樣，完美……」
數盞比浴霸還閃亮的打光燈射出熱光填滿整間練功房，角落簡易化妝檯散著濃厚刺鼻化妝品味道，幾排衣服架滿滿當當的拍攝服裝看起來不乾不淨。
耳邊導演夾著嗓子鼓勵讚美聲吵得頭痛，謝景行忽然後悔，為什麼要大老遠跑來遭罪。
「觀眾看到的娛樂行業台前光鮮，都是幕後辛苦汗水累積而成，條件艱苦了點謝總別介意哈。」馮桂月滿面春風客套寒暄。
她是裴妃的新任經紀人，有著跟身材一樣富態的從業經驗，在娛樂圈摸爬滾打十多年，自稱一米六身高160斤的體重，每一斤肉都是為一位藝人操心長的。
業務能力談不上多強，圈內老好人跟很多明星私交不錯，因此有人說她平時還兼職拉皮條賺外快。
謝景行不清楚裴妃為什麼請她當經紀人，四下環顧找到個無人角落，連凳子都沒有徑直席地而坐：「還要拍多久？」
「馬上，這個鏡頭拍完，剩下的可以明天拍，那您稍等一會兒，我去跟導演溝通。」馮桂月笑容不變知趣的找了個藉口閃身走人。
她前腳離開後腳立刻有人補位，謝總公開女友接代言拍GG，擔任餓了麼首席市場運營官的康嘉當仁不讓親自到場協調拍攝。
他倒是能坐下，手中拿著厚厚一摞營銷策劃方案，半真半假客套道：「麻煩謝總幫我們指點一下？」
「我今天只是來探班，讓我當惡人可不行。」謝景行沒興趣搭理他。
康嘉故作不解：「這話從何說起？」
「你們市場營銷部通宵十幾天熬出來的方案，現在執行到一半我要是說不好，裴妃都得耍小性子。」謝景行連連搖頭一臉寵妻霸總模樣。
康嘉忍不住抽了抽嘴角，心想誰不知道誰啊，商討方案的時候你怎麼不這麼精蟲上腦。
餓了麼此次市場營銷策略分為兩個層面，一是電視、網際網路等線上整體品牌定位宣傳，二是地鐵、電梯GG等線下地推，這部分要考慮轉化率。
在公司大會上拍桌子罵市場部門都是賤種的張旭豪非常關注線下推廣層面實質收益，放話春節不打烊，所有騎手過年期間不准休假，主打一個任何時間任何地點餓了麼啥都能送。
謝景行截然相反，他站在投資人角度，更多看的是餓了麼整體品牌調性。
在會議上聽完張旭豪的觀點，只說了一句，回家過完年走的時候多帶點媽媽包的餃子，這個餓了麼真送不了。
市場營銷部門同事瞬間雙眼發亮，大概是文科生刻板印象作祟，GG策劃人都有幾分玩情懷的心。
張旭豪對此不以為然，雙方激烈爭辯幾輪最終堪堪達成共識，情懷利益兩手抓，且兩手都要硬。
也正因此，餓了麼創始團隊上下才對謝景行愈發感到不滿，一個投資人管的這麼寬很沒道理。
不過謝景行反過來又格外支持春節不打烊計劃，今年過年期間不光騎手連地推團隊都沒有假期，把每個城市按居民生活區劃分片區，最大限度開發學校之外的工薪階層消費人群。
如果計劃順利，過年期間將會是餓了麼徹底調整好用戶群體，和美團拉開差距的時機。
先發後改
(本章完)