第363章 人心思變

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  第363章 人心思變

  謝景行從君泰資本帶出的兩位女人,一位來自私募股權融資業務,一位來自網際網路行業併購業務。

  唐曼幫滴滴搞定被阿里封殺階段最艱難的引入國資輪次融資,新大餓多輪巨額融資,以及廬州芯海千億產業基金的創建。

  蘇禾則連續三次參與國內規模最大跨國併購案騰訊-WhatsApp,國內獨角獸最快併購案滴滴-快的,國內獨角獸規模最大併購案餓了麼-大眾點評。

  謝景行與前者第一次私下接觸,她便諷刺後者目光短淺只顧著眼前仨瓜倆棗,這點曾多次得到驗證。

  然而唐曼沒說出口的認可,是蘇禾的確把人性之間短兵相接的碰撞,琢磨到了極致。

  這女人真能看明白眼前的仨瓜倆棗,幾條臭魚爛蝦。

  今天謝景行開口第二句話,她就意識到張濤陷入了失控狀態,無論業務整合與獨立只是大家在討論,美團那邊情況如何還不知曉。

  某種程度上,這位新大餓集團董事長的失控源於本能,距離壟斷登頂全行業一步之遙,他發自內心認為自身可以做到一蹴而就鯨吞美團。

  弱小不是原罪,貪婪滋生傲慢才是。

  所以蘇禾並未當場改變立場跟隨自家老闆步調,她想藉此看一看各方態度。

  一隻籠子裡正在拙劣表演,且自身渾然不覺的猴子,籠子外的觀眾們好像進行著動物行為觀察大賞之類的活動,或多或少會有所反應。

  「張總,最了解新大餓的人是你,最了解美團的人是王興。」

  短暫溝通返回辦公室,劉熾平最先失去耐心,笑容和煦言辭懇切:「你們倆應該單獨聊一次。」

  「沒問題,平心而論我們兩家業務規模旗鼓相當,他的態度值得尊重。」張濤坐在沙發岔開腿插著手上半身前傾。

  劉熾平點點頭:「宜早不宜遲,就明天約在港島見面怎麼樣?你和王興溝通順暢的話,後天併購團隊進場,開始正式談判。」

  「國內人多眼雜,去港島低調些,保密。」沈南鵬推了推眼鏡腿輕聲補充。

  張濤躊躇滿志扶著腿坐直身體:「半年來數次輾轉反側想過會有這一天,但委實沒想到這一天來的這麼倉促匆忙。」

  「謝總,那我就先去聊聊,你可得在後面壓好陣,早點忙完過來定大局!」

  他唏噓不已感慨又單獨對謝景行說,雙手搓了把臉嗓音帶著乾澀飄忽,多年辛酸苦辣一朝傾盡,萬般心緒感想唯自知。

  「港島見,到時候敬你慶功酒。」

  謝景行嘴角扯起弧度拍拍張濤肩膀,接著沒有客套,就這樣獨自離去。

  蘇禾目送他的身影消失在辦公室里,饒有興致眨著疑惑眼神,無聲抿嘴輕笑。

  沈南鵬反應很淡,作為財務投資者無需理會公司控制權爭鬥,客觀分析獨立運營併購方案風險小,那他就跟劉熾平達成默契。

  順便還能預防一手謝景行太獨裁,未來把新大餓掏空全搬回雲山集團。

  反過來如果張濤真有能力一口氣吃下美團全業務,不用別人動手,沈南鵬自己就能完成托馬斯迴旋劈叉式下跪,山呼董事長萬歲萬歲萬萬歲。

  ——誰能帶大傢伙賺錢就支持誰咯,可以說他代表著全體財務投資者的態度。

  劉熾平背後站著萬達、京東此類戰略投資方,相較直接財務回報利潤,他們更在意業務層面的合作利益。

  基於此他反應很大,既覺得張濤不靠譜,又糾結於謝景行過度強勢。

  那麼自家老闆作何思量,像是茫然……

  這種反應很詭異,要知道他可始終目標堅定,蘇禾按捺住好奇最後與劉熾平、沈南鵬二人收尾,跟張濤敲定大致談判方向。

  傍晚時分回到太禾,走進亮著燈的董事長辦公室,就見謝景行莊嚴肅穆坐在辦公桌前,雙手撐著高挺鼻樑冒充思想者。

  還有一男一女兩人屁股微欠坐在沙發邊緣,貌似等待多時。

  「蘇總,辛苦。」

  新大餓政府公關業務高級副總裁劉啟明,與平台業務高級副總裁徐寧,兩人紛紛得到解脫似的連忙起身相迎。

  蘇禾頓時心中瞭然,那麼此時此刻原騰訊高級人力資源專家,現新大餓人力資源高級副總裁劉琳應該和劉熾平在一起。


  把張濤支去見港島會見王興,果然是謝總和劉熾平聯手為之。

  騰出空間用自己的眼睛仔細審視一遍新大餓,究竟有幾分鯨吞美團的可能性。

  沈南鵬並不知情,但他選擇了坐觀壁上,還狗狗祟祟推一把。

  「併購完成後,我們將總計持有新大餓股權占比30%以上,達到相對控股。」

  謝景行語氣平緩,蘇禾與劉啟明二人重新坐下,收起各種猜測全神貫注傾聽。

  外面人喜歡傳『謝系資本』,太禾西柚內部反倒從不這樣講,最多用『我們』代替。

  越是這樣欲蓋彌彰,越是內外所有人都清楚所謂謝系資本的分量,控股新大餓意味著間接壟斷了一個行業。

  至少在目前口碑網邯鄲學步,糯米網半截入土的情況下可以這樣認定。

  「這算是我們跟騰訊的交換條件,併購完成後美團獨立運營,我們相對控股。」

  謝景行話鋒一轉:「但是,我們做了一桌好菜,真正吃菜的人是張濤和王興。」

  「我能看到他們喜歡吃什麼菜,吃多少會撐死吃多少會餓死。看不到新大餓具體某個業務部門是否適合跟美團對應業務部門合併,這些部門的工作團隊在想什麼,他們目前工作方向是什麼,我一概不知。」

  他把目光投向蘇禾:「你明白我在說什麼嗎?」

  「明白,人心思變,整個併購過程是動態推進的,相關利益關係方的立場也不斷變化。」蘇禾簡單總結。

  謝景行和劉熾平今天的立場都幾經變化,更遑論真正啟動併購談判後底下人怎麼想,這正是併購業務最複雜的地方。

  「所以我們和騰訊的交換能否達成,宏觀層面我訂好了基調,執行層面得看你們。」謝景行揉了揉太陽穴。

  歸根結底他沒法代替張濤去談判,要不然乾脆去年就親自出任新大餓董事長好了,何必搞的這麼麻煩。

  並且太禾這次是併購主體參與方,沒辦法跳出局中,像WhatsApp併購那樣站在第三方併購顧問團隊的角度。

  這份活兒被華興基金攬去了,包凡最終還是死乞白賴強行要飯成功,他將站在第三方角度評估新大餓、美團分別值多少錢。

  併購法律財務等等問題,比如阿里退出股份賣給誰,是由新大餓公司主體回購註銷掉這部分股權,全體股東平攤成本,還是由西柚回購。

  涉及到錢,接下來謝景行不僅沒法幫張濤談判,他自己都自顧不暇。

  西柚資本50億美元和150億人民幣兩個基金啟動募資小半個月了,按照既定募資計劃,他該親自上陣去跑路演。

  飛遍全世界見投資人,賣賣笑臉,爭取儘早把這450億資金拿回來,填上新大餓-美團併購後增持股份所需的資金缺口。

  「還有事嗎?」

  關起門傳達清楚最新決策,時間轉眼來到深夜,眼看劉啟明和徐寧告辭離去,蘇禾遲疑不定留到最後,謝景行不明所以。

  「沒什麼事…我只是感覺你好像有疑慮,目標不太明確。」她沒忍住問出從下午揣測到現在沒搞懂的問題。

  「……」

  謝景行啞然,隨即認真解釋道:「我在想如果是美團併購新大餓,王興會怎麼選擇。」

  「?」

  蘇禾意外的挑了一下眉毛,像是在問這有什麼好考慮的。

  如果王興能通過全面整合業務併購方案結束競爭,那麼新大餓也可以。反之亦然,新大餓得通過獨立運營併購方案權宜之計,美團就不可能做到更好。

  「你不懂,早點下班回家休息吧。」謝景行只是笑笑。

  他親手催生了整個本地生活服務領域,如今的老大、老二併購案,得對標原本時間線中16年的美團,同時併購餓了麼和大眾點評。

  王興依然能夠做到直接全面整合業務嗎,謝景行不自覺在心中對比。

  …………

  【既然前天謝總截圖發了朋友圈,那我也再發出來給大家看一下,沒想到pony(小馬哥)會關注到公司的一個投資項目,工作態度值得敬佩。但就像謝總一樣,我們金沙江為創始人站台也是不留餘力的(偷笑表情)。

  另外最近還有很多朋友問我,新大餓是不是要跟美團合併,在這裡統一回復一下,絕對沒有!大家各自安好互相激勵成長。】


  「蘇總,我們該進去了。」

  酒店走廊里下屬輕聲提醒,蘇禾嘴角噙著意味不清的笑意,收起手機款步走進充當談判場地的套房。

  昨天張濤單刀赴會王興,兩人聊了一整天,具體談話內容不詳,今天包下了酒店一整層樓,併購團隊即刻進場。

  人心思變,前天在朋友圈為共享單車項目跟謝總撕逼的朱嘯虎,時隔兩天反應痴呆給出回應,又發朋友圈笑嘻嘻表示大家都是好哥們兒……

  關鍵在於否認新大餓和美團的併購,本質還是裝逼行徑,只不過目的是向美團施壓。

  ——我們大小股東態度很一致,你們要是不乖乖就範,我們小股東絕對團結在謝總周圍,繼續正面燒錢乾死你們。

  「要合併就乾淨利落,不要搞什麼區別對待,表面看是獨立運營,但實際公司資源都掌握在新大餓手中。以限制美團的方式成就新大餓,這太浪費美團的價值了。」

  以北極光為首的美團小股東態度同樣抱團且明確,裝都不裝一下,乾脆利落背離美團管理層。

  前天朋友圈狂轟亂炸過大年,馬老師沒少挨罵,雖然他刷微信氣的要死,但肯定不能發朋友圈回應。

  於是乎他選擇發微博,連發兩條微博內容籠統概括起來就一句話:人不行別怪路不平,要懂得感恩,天天抱怨大環境不好只能說明你自己太垃圾。

  馬老師這邊微博剛發完,口碑網官方微博帳號秒級響應,宣布外賣新用戶無門檻5元補貼,團購同步上線補貼活動。

  在美團折戟沉沙前一刻,阿里巴巴正式宣布,本地生活領域服務商戰爭下半場,由它領銜主演,燒錢開始!

  美團小股東們就是被馬老師嚇到了,別管全面整合業務風險有多大,先把態度擺出來,我們絕對支持合併。

  千萬不要再僵持下去了,趕緊把門打開,咱們成為一家人然後把門鎖上,阿里指腚進不來!

  …………

  「因為流動性悲觀預期,從而主導新大餓和美團加入併購潮流?我得說這是個好想法,不過我更願意尊重創始人的判斷。」

  「抱歉,矽谷是我最愛的城市,所以你知道,我不能在募資過程中做出任何承諾,透露某些所謂的內幕消息。那會傷了矽谷的心。」

  「夥計,別盯著本地生活領域了,你該看看最新的共享單車。我歡迎一切新夥伴加入本地生活領域,包括阿里巴巴,因為我從來沒想過要壟斷。」

  酒會上謝景行如同花蝴蝶到處遊走穿梭,突然放下酒杯悄然走進衛生間洗手台。

  「嘔。」

  章澤天撐著洗手池孕反嘔吐,接過紙巾擦乾淨嘴角露出甜甜微笑:「謝總,我沒事。」

  「懷孕四個月入職,你這算不算隱瞞體檢詐騙企業?」謝景行眉頭緊皺。

  章澤天臉蛋發白勉強維持笑容:「師傅,我可以堅持。」

  人心思變,自從她懷孕的那一刻起,心底最深處的些許多愁善感便已經斬斷。

  謝總亦或者師傅,她可以無縫切換,除此之外理應再無其他近距離接觸。

  …………

  「你要想搞我們就直說,什麼叫商家後台運營全依賴編程數據處理,缺少人為把控?」

  港島,美團平台業務副總裁拍案而起:「大家都是做技術的,到底是編程代碼可靠還是人工容易貪腐,這個問題需要討論嗎?」

  「我沒有說你們貪腐。」徐寧面無表情。

  「那你是什麼意思,整天拿腔作調話講一半,我們是併購來的,不是猜魔都小娘子心思的。」

  「蠻子,你說話客氣點,給你留面子不要不知好歹。請問你們的商戶銷售數據管理系統,多少人有最高修改權限?這些人又是誰在監管?跟你們這樣的團隊合併,會給我們造成難以預估的風險。」

  徐寧氣急攻心,脫口而出一句當下內心真實想法。

  …………

  「我在哥大讀書,我在華爾街實習,我在紐約成長,我不知道如果我不愛這座城市,還有哪座城市值得我愛。」

  哥大夏季校友捐贈晚會上,謝景行最愛的城市名字不知不覺從la變成ny。

  (本章完)

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