第3115章 嫁衣
第3115章 嫁衣
周不器道：「蘋果的核心競爭力不在於技術，也不在於創新，而在於品牌，一個深入人心的品牌。如果愛斯達不能在品牌上做出更多的努力，那我們所有的創新、所有的新設計，最後都只能淪為iPhone的嫁衣。」
「嗯，品牌！沒有更高的品牌價值，我們很難在海外市場跟蘋果競爭。」
周紹寧也堅定了這個信念。
愛斯達的品牌價值，在國內的手機行業里算是高的，甚至可以說是國內目前最高的。
可愛斯達的目標是全世界。
要跟蘋果、三星在海外市場裡鬥法，那就必須得有更高的自我標準才行。
「海外？」周不器搖搖頭，「iPhone6在國內市場也爆發起來了，如果我們不調整戰略思路，長期發展下去，國內的市場也會成為iPhone的天下。蘋果吃肉，國產手機廠商只能喝湯。」
這可不是危言聳聽，後世的國產手機市場已經有了這樣的趨勢，iPhone6之後，蘋果可以說是徹底的打開了國門。
周紹寧道：「如果國內的消費力逐年提升，國內消費者對中高端機的認可度也會越來越高。」
周不器道：「所以說啊，愛斯達必須要調整戰略！不能以技術為核心了，我們必須得承認，這條路我們走錯了。我們必須得向市場靠攏，必須得走營銷的路線。」
愛斯達的戰略是周大老闆確定的。
他可以自己說犯錯。
周紹寧可不能這麼說，就笑著說：「要說犯錯，也不至於。不同的階段，會有不同的戰略規劃。愛斯達的早期，智慧型手機才剛剛起步，如果我們不在技術上投入全部的精力，很多技術性的難題我們可能根本解決不了。現在不一樣了，智慧型手機行業已經成熟了，隨便一個草台班子就能做智慧型手機了。技術上的普遍性障礙已經沒有了。」
「嗯。」
「還有第二點，就是競爭對手不同。一開始的愛斯達，是為了活下來，是踩著安卓機的空白市場走出來的，後來出現了一些競爭對手，也都很薄弱。哪怕跟三星相比，我們在很多方面也都有優勢。這些優勢，能夠確保我們的創新表現出放大效應。」
「是這樣。」
周不器點了點頭。
跟全球其他的安卓機廠商相比，愛斯達處於優勢地位。
有了優勢地位，那愛斯達的所有技術研發、產品創新，都可以起到添磚加瓦的作用。技術可以提高產品力、可以降低成本，創新也可以提高產品力、可以增加吸引力。
這些都是正向作用。
可是，現在不一樣了。
愛斯達要跟蘋果去正面對比了，那就不一樣了。
愛斯達各方面處於弱勢地位。
所有的技術開發、所有的創新設計，在蘋果眼裡都像是一種信手拈來、為我所用的工具。這就會導致愛斯達乃至整個安卓手機行業都成為蘋果的嫁衣，予取予求。
就像是一個博士。
他有了新的研究成果，可以在學弟學妹面前有更大的威望，有更高的個人形象和對學弟學妹的領導力。
因為他相比於學弟學妹，處於優勢地位。
可是，在博導面前，博士的所有研究成果，博導都可以予取予求，博士的成果都是「嫁衣」。
很多體制內的「專家」，其實根本沒啥水平，之所以能一步一個台階的往上爬，都是因為學生水平好，學生的論文和科技成果，導師可以信手拈來的為我所用。
錘子手機是行業里的最低位，這就導致錘子手機的所有創新設計，都只能淪為嫁衣，被同行們搜刮過去。蘋果手機處於行業里的最高位，這就導致蘋果即便沒有什麼創新，也可以吸納行業里的一切優秀元素，一步步的往上爬。
所以對愛斯達來說，如果想要跟蘋果去正面對抗，要做的不是研發、不是創新，而是先提高品牌價值！先把營銷做好，把市場認知給提起來，否則一直處於弱勢地位，做的再好也只能成為蘋果的嫁衣。
周不器道：「沒有市場認知，你做的很好別人也會認為你不好；有了市場認知，你做的不好大家也會認為你好。大眾的眼裡只有認知，沒有現實。不管iPhone和Aster的手機誰好誰壞，這都不重要。重要的是消費者認為誰好誰壞。跟蘋果的長期競爭，比的是對消費者心智的控制。」
周紹寧「嗯」了一聲，笑著說：「其實愛斯達的品牌力挺強的，甚至比三星都不差。在安卓機里，我們已經有了很牢固的位置。所謂的弱勢地位，只是因為我們跟蘋果的對比。」
「那可不一定！」
周不器哼了一聲。
「嗯？」
周紹寧眉梢一挑。
周不器道：「小米現在的聲勢多大？小米的成功，是因為低價嗎？不是，是因為大眾認識里的低價。今年小米推出的799的紅米，市場裡有多少同價位的手機？華為、中興、摩托羅拉、OPPO不是都跟進了嘛。價格都差不多，甚至有幾款比紅米還便宜。結果怎麼樣？紅米的銷量碾壓了一切競爭對手！」
周紹寧咳了咳嗓子道：「也不能這麼說，我們的摩托羅拉也不錯。」
「那是因為校內團購的壟斷市場吧？」周不器瞟了他一眼，「校內團購的資源傾斜，讓你的那款手機在校園市場比紅米多賣了400多萬部。」
周紹寧很服氣的說：「雷總是營銷天才。」
周不器道：「這波下來，國內的手機圈也就該明白到底是怎麼回事了。接下來，除了個別幾個犟種，國內的手機同行們一定都會走小米路線，都是以營銷為核心戰略來做市場。華為、中興、聯想這些老牌廠商想要復興手機產業，也必須要走這條路。如果愛斯達不及時跟進，很有可能在國內市場被甩開。」
周紹寧笑道：「中興和聯想的負面輿論挺多的，不管是真是假，已經在市場裡形成了一些固有認知。他們想翻身還真是挺難的。」
「那華為呢？」周不器自然知道誰才是最大的對手，「華為的技術沉澱那麼雄厚，做了這麼多年的通信，手機的產品力能弱？如果接下來他們調整了手機業務的理念，跟小米似的開始下全力做營銷，你覺得你能比得過？到時候，小米能壓你一頭，華為也壓你一頭！」
周紹寧被敲打了一通，沉聲道：「愛斯達全系機型的總銷量，是國內第一。以前是第一，現在是第一，以後也是第一！不管是小米、華為，還是什麼魅族、OV，都沒用！愛斯達面前的對手只有一個，那就是蘋果！」
周不器不認為他是小米雷總，以及華為余總的對手。
卻也找不到更好的人選了。
「總而言之，愛斯達接下來的核心思路，一定要放在營銷上！要取長補短，矽谷的核心優勢是技術，國內的核心優勢是營銷。論營銷，全世界加起來都玩不過我們。第一件事，就是先把豪車聯名的項目給做起來！」
周不器對此一直心心念念。
單打獨鬥的確不是蘋果的對手，那就只能多找一些兄弟幫忙了。
周紹寧道：「已經跟法拉利、保時捷和蘭博基尼取得了聯繫，明年的Aster7，一定可以推出聯名款！」
周不器道：「做營銷，需要持續不斷的關注度。機海戰術不可取，可以靠著多款豪車的聯名來取代。6月份，發布Aster7的基礎款和Aster7保時捷版本；8月份，再來一次發布會，發布Aster7法拉利款；到了10月份，發布Aster7的蘭博基尼款。通過一系列的事件營銷和聯名新款來持續的刺激市場，把9月份發布的iPhone新機夾在中間。」
品牌力不夠，那就只能依靠著五花八門的營銷策略去對抗了。
蘋果的營銷思路傳統又守舊，缺乏靈活性。
對方的缺點，就是愛斯達可以利用的優勢。
周不器道：「蘋果的核心競爭力不在於技術，也不在於創新，而在於品牌，一個深入人心的品牌。如果愛斯達不能在品牌上做出更多的努力，那我們所有的創新、所有的新設計，最後都只能淪為iPhone的嫁衣。」
「嗯，品牌！沒有更高的品牌價值，我們很難在海外市場跟蘋果競爭。」
周紹寧也堅定了這個信念。
愛斯達的品牌價值，在國內的手機行業里算是高的，甚至可以說是國內目前最高的。
可愛斯達的目標是全世界。
要跟蘋果、三星在海外市場裡鬥法，那就必須得有更高的自我標準才行。
「海外？」周不器搖搖頭，「iPhone6在國內市場也爆發起來了，如果我們不調整戰略思路，長期發展下去，國內的市場也會成為iPhone的天下。蘋果吃肉，國產手機廠商只能喝湯。」
這可不是危言聳聽，後世的國產手機市場已經有了這樣的趨勢，iPhone6之後，蘋果可以說是徹底的打開了國門。
周紹寧道：「如果國內的消費力逐年提升，國內消費者對中高端機的認可度也會越來越高。」
周不器道：「所以說啊，愛斯達必須要調整戰略！不能以技術為核心了，我們必須得承認，這條路我們走錯了。我們必須得向市場靠攏，必須得走營銷的路線。」
愛斯達的戰略是周大老闆確定的。
他可以自己說犯錯。
周紹寧可不能這麼說，就笑著說：「要說犯錯，也不至於。不同的階段，會有不同的戰略規劃。愛斯達的早期，智慧型手機才剛剛起步，如果我們不在技術上投入全部的精力，很多技術性的難題我們可能根本解決不了。現在不一樣了，智慧型手機行業已經成熟了，隨便一個草台班子就能做智慧型手機了。技術上的普遍性障礙已經沒有了。」
「嗯。」
「還有第二點，就是競爭對手不同。一開始的愛斯達，是為了活下來，是踩著安卓機的空白市場走出來的，後來出現了一些競爭對手，也都很薄弱。哪怕跟三星相比，我們在很多方面也都有優勢。這些優勢，能夠確保我們的創新表現出放大效應。」
「是這樣。」
周不器點了點頭。
跟全球其他的安卓機廠商相比，愛斯達處於優勢地位。
有了優勢地位，那愛斯達的所有技術研發、產品創新，都可以起到添磚加瓦的作用。技術可以提高產品力、可以降低成本，創新也可以提高產品力、可以增加吸引力。
這些都是正向作用。
可是，現在不一樣了。
愛斯達要跟蘋果去正面對比了，那就不一樣了。
愛斯達各方面處於弱勢地位。
所有的技術開發、所有的創新設計，在蘋果眼裡都像是一種信手拈來、為我所用的工具。這就會導致愛斯達乃至整個安卓手機行業都成為蘋果的嫁衣，予取予求。
就像是一個博士。
他有了新的研究成果，可以在學弟學妹面前有更大的威望，有更高的個人形象和對學弟學妹的領導力。
因為他相比於學弟學妹，處於優勢地位。
可是，在博導面前，博士的所有研究成果，博導都可以予取予求，博士的成果都是「嫁衣」。
很多體制內的「專家」，其實根本沒啥水平，之所以能一步一個台階的往上爬，都是因為學生水平好，學生的論文和科技成果，導師可以信手拈來的為我所用。
錘子手機是行業里的最低位，這就導致錘子手機的所有創新設計，都只能淪為嫁衣，被同行們搜刮過去。蘋果手機處於行業里的最高位，這就導致蘋果即便沒有什麼創新，也可以吸納行業里的一切優秀元素，一步步的往上爬。
所以對愛斯達來說，如果想要跟蘋果去正面對抗，要做的不是研發、不是創新，而是先提高品牌價值！先把營銷做好，把市場認知給提起來，否則一直處於弱勢地位，做的再好也只能成為蘋果的嫁衣。
周不器道：「沒有市場認知，你做的很好別人也會認為你不好；有了市場認知，你做的不好大家也會認為你好。大眾的眼裡只有認知，沒有現實。不管iPhone和Aster的手機誰好誰壞，這都不重要。重要的是消費者認為誰好誰壞。跟蘋果的長期競爭，比的是對消費者心智的控制。」
周紹寧「嗯」了一聲，笑著說：「其實愛斯達的品牌力挺強的，甚至比三星都不差。在安卓機里，我們已經有了很牢固的位置。所謂的弱勢地位，只是因為我們跟蘋果的對比。」
「那可不一定！」
周不器哼了一聲。
「嗯？」
周紹寧眉梢一挑。
周不器道：「小米現在的聲勢多大？小米的成功，是因為低價嗎？不是，是因為大眾認識里的低價。今年小米推出的799的紅米，市場裡有多少同價位的手機？華為、中興、摩托羅拉、OPPO不是都跟進了嘛。價格都差不多，甚至有幾款比紅米還便宜。結果怎麼樣？紅米的銷量碾壓了一切競爭對手！」
周紹寧咳了咳嗓子道：「也不能這麼說，我們的摩托羅拉也不錯。」
「那是因為校內團購的壟斷市場吧？」周不器瞟了他一眼，「校內團購的資源傾斜，讓你的那款手機在校園市場比紅米多賣了400多萬部。」
周紹寧很服氣的說：「雷總是營銷天才。」
周不器道：「這波下來，國內的手機圈也就該明白到底是怎麼回事了。接下來，除了個別幾個犟種，國內的手機同行們一定都會走小米路線，都是以營銷為核心戰略來做市場。華為、中興、聯想這些老牌廠商想要復興手機產業，也必須要走這條路。如果愛斯達不及時跟進，很有可能在國內市場被甩開。」
周紹寧笑道：「中興和聯想的負面輿論挺多的，不管是真是假，已經在市場裡形成了一些固有認知。他們想翻身還真是挺難的。」
「那華為呢？」周不器自然知道誰才是最大的對手，「華為的技術沉澱那麼雄厚，做了這麼多年的通信，手機的產品力能弱？如果接下來他們調整了手機業務的理念，跟小米似的開始下全力做營銷，你覺得你能比得過？到時候，小米能壓你一頭，華為也壓你一頭！」
周紹寧被敲打了一通，沉聲道：「愛斯達全系機型的總銷量，是國內第一。以前是第一，現在是第一，以後也是第一！不管是小米、華為，還是什麼魅族、OV，都沒用！愛斯達面前的對手只有一個，那就是蘋果！」
周不器不認為他是小米雷總，以及華為余總的對手。
卻也找不到更好的人選了。
「總而言之，愛斯達接下來的核心思路，一定要放在營銷上！要取長補短，矽谷的核心優勢是技術，國內的核心優勢是營銷。論營銷，全世界加起來都玩不過我們。第一件事，就是先把豪車聯名的項目給做起來！」
周不器對此一直心心念念。
單打獨鬥的確不是蘋果的對手，那就只能多找一些兄弟幫忙了。
周紹寧道：「已經跟法拉利、保時捷和蘭博基尼取得了聯繫，明年的Aster7，一定可以推出聯名款！」
周不器道：「做營銷，需要持續不斷的關注度。機海戰術不可取，可以靠著多款豪車的聯名來取代。6月份，發布Aster7的基礎款和Aster7保時捷版本；8月份，再來一次發布會，發布Aster7法拉利款；到了10月份，發布Aster7的蘭博基尼款。通過一系列的事件營銷和聯名新款來持續的刺激市場，把9月份發布的iPhone新機夾在中間。」
品牌力不夠，那就只能依靠著五花八門的營銷策略去對抗了。
蘋果的營銷思路傳統又守舊，缺乏靈活性。
對方的缺點，就是愛斯達可以利用的優勢。