第166章 統一思想步調一致
看到馮振東站在那裡，一副頓足捶胸的模樣。
所有人都懵了。
這唱得又是哪一出啊？
「有話就說，有屁就放……」
吳文輝照著馮振東屁股，就踢了一腳，嘴裡笑罵道。
「哎呦握草，你想幹啥？這地方是你能碰的嗎？」
馮振東冷不丁，被吳文輝踢個正著，頓時表情誇張的，在原地跳起來三尺高。
嘴裡嚷嚷著就要回過去。
「別鬧了，你剛才想說啥呀？趕緊的，還有正事要談呢？」
董家駿看到這哥倆，就像兩個公雞似的，見面就斗個沒完。
想到正好吳文輝過來了，趕緊把剛才說的那些事討論下。
畢竟兼聽則明嘛。
況且有些事情，還需要他們參與進來，互相要打個配合才行啊？
「欸？剛才要說啥了？握草都怪你這一腳，把我給踢忘了……」
馮振東拍了下腦袋，對吳文輝怒目相向道。
「哎呦握草，這就是典型的訛人呢？我踢的是你的屁股，又不是你腦袋，你腦袋是不是讓驢給踢了？」
吳文輝看到這小子，要往自己身上賴，頓時就不幹了，眼看又要唇槍舌戰起來。
「哦，我想起來了，剛才腦袋沒讓驢踢著，不過屁股可是被驢給踢了一下，哈哈哈……」
吳文輝終於被馮振東，給鑽了個空子，頓時得意的哈哈大笑起來。
「你說……誰是驢？」
「誰踢我屁股，誰就是驢，咋滴吧？這話沒毛病吧，家駿、夏雅你們說是不是啊？」
馮振東提到夏雅，這才想起來，剛才自己要說的話了。
「我剛才想說夏雅來了，中午想吃啥？我必須邀請老同學，好好吃一頓呢？」
「別夏雅夏雅的叫著，以後叫嫂子，沒大沒小的。要說請吃飯，也應該我請才是啊？」
吳文輝聽馮振東一說，覺得也有道理，不過還是想搶著請客。
畢竟上次在供銷社，馮振東和董家駿夏雅見面，後來又給孩子，買了那些零食。
自己還真是，差點事兒呢？
「算了，你們其實早就請完了，每次你們吃飯時，都給我和孩子們，帶了菜回去，還沒感謝你們呢？」
夏雅看到這哥倆，又爭起要請客的事，趕緊開口感謝到。
夏雅現在知道了，今天董家駿過來是要談正事的。
家裡還有客人呢？
咋能在這吃啊？
「今天還真不能在這吃飯，我姐全家回來了，我等會兒買肉啥的，要回去陪他們吃飯。」
董家駿婉言謝絕了，哥幾個吃飯時間有的是，姐回來一趟可不容易。
還不知道啥時候，能再見面呢？
「姐回來了？那這樣先討論正事，吃飯這事，等會兒咱們再說吧。」
馮振東和吳文輝一看，那就先說正事吧。
大家對李猛的事，看法基本一致，利字當先，李猛應該會同意。
只是涉及到，具體給他幾個點？
返點的事，討論半天也沒有定論。
按照馮振東的意見就是，根據貨物價值，直接給他一筆錢。
讓他負責把這些中藥材，都給分銷出去。
至於是他親自出馬，還是安排他得力心腹，那就不用操心了。
吳文輝的意見傾向於，按點位給提成，這樣可以激發李猛的積極性，同時也能賣個好價格。
這個想法和董家駿是一致的。
只是涉及到具體點位，吳文輝說是象徵性給一點就算了。
如果給高了，胃口養大了。
那以後就不好操作了。
總不能這些人賺的錢，都給李猛打工了？
董家駿的意見是，重賞之下必有勇夫。
對李猛這面的提成，還真不能太小氣，否則讓他感覺像雞肋似的。
食之無味，棄之可惜，那就沒意思了。
必須把李猛的積極性，徹底激發出來，這樣才能在最短時間內，實現資金回籠。
現在就算手裡有貨，畢竟還不是錢？
只有把這些貨，真正賣出去，變成錢了，才能夠落袋為安。
否則時間拖久了，市場信息瞬息萬變，是隨時都可能出現風險的。
至於吳文輝說的，萬一提成定高了，把李猛那些人胃口養大了。
在董家駿這裡，根本就不是問題。
這只是自己，首次操作的業務。
畢竟自己沒有正當身份。
假如當初自己提的，另外一件事解決了，這些根本就迎刃而解了。
那就是在藥材公司，實現掛靠這事。
到時候，自己就可以組建銷售團隊，制定更加誘人的銷售政策。
李猛如果能夠合作？
當然更好，實現雙贏。
假如真是慾壑難填，獅子大開口。
不能實現正常合作的話。
董家駿那時，早就把市場渠道接過來了，和那些客戶的關係也熟絡起來。
李猛這裡，隨時都可以替代。
況且董家駿的目標，根本就不是區區的會寧縣市場，這裡只是他的一個跳板而已。
世界很大，國家更是地大物博。
不謀全局者，不足以謀一域，不謀萬世者，不足以謀一時。
這就是董家駿的境界和格局。
會寧縣不過就是，自己的練兵場而已。
未來他要進入市里，省里，乃至於全國市場。
這種倒騰中藥材的業務，也不過就是他的權宜之計而已。
現在賺的不過是，市場信息不對稱的俏錢。
他還有著，更加系統的規劃和藍圖。
只是現在千里之行，還是要始於足下才行。
不過這些想法，董家駿不管是兩個好哥們，還是自己媳婦都沒說。
否則就會認為，自己太好高騖遠了。
「這樣吧，就按照給李猛提成的方式，至於提成的點位，還根據他制定的價格再定，你們看如何？」
董家駿最後一錘定音。
馮振東和吳文輝，本來就不懂，這些商業邏輯，只是董家駿硬拉著他們討論。
現在董家駿說了，誰也沒有意見。
於是進入了下一個議題，那就是關於掛靠這事……
董家駿把自己的想法，上次就大致說了一下。
不過他們也是一知半解。
畢竟掛靠這事，在後世非常盛行。
不過在八五年，本地還沒有這個先例。
馮振東對這事，也比較撓頭。
現在藥材公司經理，是馮振東父親的老熟人，這也是馮振東在這裡，地位斐然的原因。
不過儘管和經理關係不錯，還是子一代父一代的感情。
馮振東卻不知怎麼開口。
連他自己，還是雲裡霧裡的。
董家駿聽他說完，心中有數了。
慢條斯理的，從身上掏出一樣東西。
「啪。」
拍在桌子上道：「你看看吧。」
所有人都懵了。
這唱得又是哪一出啊？
「有話就說，有屁就放……」
吳文輝照著馮振東屁股，就踢了一腳，嘴裡笑罵道。
「哎呦握草，你想幹啥？這地方是你能碰的嗎？」
馮振東冷不丁，被吳文輝踢個正著，頓時表情誇張的，在原地跳起來三尺高。
嘴裡嚷嚷著就要回過去。
「別鬧了，你剛才想說啥呀？趕緊的，還有正事要談呢？」
董家駿看到這哥倆，就像兩個公雞似的，見面就斗個沒完。
想到正好吳文輝過來了，趕緊把剛才說的那些事討論下。
畢竟兼聽則明嘛。
況且有些事情，還需要他們參與進來，互相要打個配合才行啊？
「欸？剛才要說啥了？握草都怪你這一腳，把我給踢忘了……」
馮振東拍了下腦袋，對吳文輝怒目相向道。
「哎呦握草，這就是典型的訛人呢？我踢的是你的屁股，又不是你腦袋，你腦袋是不是讓驢給踢了？」
吳文輝看到這小子，要往自己身上賴，頓時就不幹了，眼看又要唇槍舌戰起來。
「哦，我想起來了，剛才腦袋沒讓驢踢著，不過屁股可是被驢給踢了一下，哈哈哈……」
吳文輝終於被馮振東，給鑽了個空子，頓時得意的哈哈大笑起來。
「你說……誰是驢？」
「誰踢我屁股，誰就是驢，咋滴吧？這話沒毛病吧，家駿、夏雅你們說是不是啊？」
馮振東提到夏雅，這才想起來，剛才自己要說的話了。
「我剛才想說夏雅來了，中午想吃啥？我必須邀請老同學，好好吃一頓呢？」
「別夏雅夏雅的叫著，以後叫嫂子，沒大沒小的。要說請吃飯，也應該我請才是啊？」
吳文輝聽馮振東一說，覺得也有道理，不過還是想搶著請客。
畢竟上次在供銷社，馮振東和董家駿夏雅見面，後來又給孩子，買了那些零食。
自己還真是，差點事兒呢？
「算了，你們其實早就請完了，每次你們吃飯時，都給我和孩子們，帶了菜回去，還沒感謝你們呢？」
夏雅看到這哥倆，又爭起要請客的事，趕緊開口感謝到。
夏雅現在知道了，今天董家駿過來是要談正事的。
家裡還有客人呢？
咋能在這吃啊？
「今天還真不能在這吃飯，我姐全家回來了，我等會兒買肉啥的，要回去陪他們吃飯。」
董家駿婉言謝絕了，哥幾個吃飯時間有的是，姐回來一趟可不容易。
還不知道啥時候，能再見面呢？
「姐回來了？那這樣先討論正事，吃飯這事，等會兒咱們再說吧。」
馮振東和吳文輝一看，那就先說正事吧。
大家對李猛的事，看法基本一致，利字當先，李猛應該會同意。
只是涉及到，具體給他幾個點？
返點的事，討論半天也沒有定論。
按照馮振東的意見就是，根據貨物價值，直接給他一筆錢。
讓他負責把這些中藥材，都給分銷出去。
至於是他親自出馬，還是安排他得力心腹，那就不用操心了。
吳文輝的意見傾向於，按點位給提成，這樣可以激發李猛的積極性，同時也能賣個好價格。
這個想法和董家駿是一致的。
只是涉及到具體點位，吳文輝說是象徵性給一點就算了。
如果給高了，胃口養大了。
那以後就不好操作了。
總不能這些人賺的錢，都給李猛打工了？
董家駿的意見是，重賞之下必有勇夫。
對李猛這面的提成，還真不能太小氣，否則讓他感覺像雞肋似的。
食之無味，棄之可惜，那就沒意思了。
必須把李猛的積極性，徹底激發出來，這樣才能在最短時間內，實現資金回籠。
現在就算手裡有貨，畢竟還不是錢？
只有把這些貨，真正賣出去，變成錢了，才能夠落袋為安。
否則時間拖久了，市場信息瞬息萬變，是隨時都可能出現風險的。
至於吳文輝說的，萬一提成定高了，把李猛那些人胃口養大了。
在董家駿這裡，根本就不是問題。
這只是自己，首次操作的業務。
畢竟自己沒有正當身份。
假如當初自己提的，另外一件事解決了，這些根本就迎刃而解了。
那就是在藥材公司，實現掛靠這事。
到時候，自己就可以組建銷售團隊，制定更加誘人的銷售政策。
李猛如果能夠合作？
當然更好，實現雙贏。
假如真是慾壑難填，獅子大開口。
不能實現正常合作的話。
董家駿那時，早就把市場渠道接過來了，和那些客戶的關係也熟絡起來。
李猛這裡，隨時都可以替代。
況且董家駿的目標，根本就不是區區的會寧縣市場，這裡只是他的一個跳板而已。
世界很大，國家更是地大物博。
不謀全局者，不足以謀一域，不謀萬世者，不足以謀一時。
這就是董家駿的境界和格局。
會寧縣不過就是，自己的練兵場而已。
未來他要進入市里，省里，乃至於全國市場。
這種倒騰中藥材的業務，也不過就是他的權宜之計而已。
現在賺的不過是，市場信息不對稱的俏錢。
他還有著，更加系統的規劃和藍圖。
只是現在千里之行，還是要始於足下才行。
不過這些想法，董家駿不管是兩個好哥們，還是自己媳婦都沒說。
否則就會認為，自己太好高騖遠了。
「這樣吧，就按照給李猛提成的方式，至於提成的點位，還根據他制定的價格再定，你們看如何？」
董家駿最後一錘定音。
馮振東和吳文輝，本來就不懂，這些商業邏輯，只是董家駿硬拉著他們討論。
現在董家駿說了，誰也沒有意見。
於是進入了下一個議題，那就是關於掛靠這事……
董家駿把自己的想法，上次就大致說了一下。
不過他們也是一知半解。
畢竟掛靠這事，在後世非常盛行。
不過在八五年，本地還沒有這個先例。
馮振東對這事，也比較撓頭。
現在藥材公司經理，是馮振東父親的老熟人，這也是馮振東在這裡，地位斐然的原因。
不過儘管和經理關係不錯，還是子一代父一代的感情。
馮振東卻不知怎麼開口。
連他自己，還是雲裡霧裡的。
董家駿聽他說完，心中有數了。
慢條斯理的，從身上掏出一樣東西。
「啪。」
拍在桌子上道：「你看看吧。」