第165章 找李猛，藉助資源雙贏
其實從董家駿，提出這些想法的時候，馮振東和吳文輝也非常贊同。
在前天三人喝酒的時候，董家駿先離開了。
剩下的兩兄弟，坐在包廂里喝茶，也聊了許多。
其實不管是馮振東，還是吳文輝。
從小生活條件就優越。
加之父母都是領導。
自然耳濡目染，眼界就要比常人開闊得多。
後來一畢業就參加工作，說起來不管是物資局還是藥材公司，都是吃公家飯的。
在當時那叫鐵飯碗。
兩個人家世好，有背景。
平時豪爽大氣，又善於和同事打成一片。
人際關係處理，還是相當不錯的。
儘管年齡小，也沒上過大學，不過見識不凡。
董家駿提到的事情，兩人舉雙手贊同。
能夠藉助外力，何必要把自己，累的像條狗似的？
苦哈哈的，那不是虎嗎？
就算在銷售中藥材過程中，假如真是遇到了麻煩。
吳文輝和馮振東認為，解決起來基本沒啥大問題？
實在不行，就讓身為領導的老爺子，出面就是了。
不過話說回來，如果像董家駿所說，藉助資源，找帶工具的人來幫忙。
那就可以達到，事半功倍的效果，大不了就是，把賺的錢分點出去唄？
學會分錢。
本來就是，董家駿在前世的深刻體會。
倒是騰出更多的時間，再去賺錢。
何樂而不為呢？
所以回來以後，馮振東就開始行動起來。
首先就找到，銷售科長李猛，說自己有個朋友，手裡有批中藥材。
想要讓李猛幫忙銷售，還說對方打算，到時候拿出一些錢，作為銷售費用。
實際上就是委婉表達，要把錢給李猛的，也算是佣金吧。
至於李猛想給誰？
還是自己揣到腰包里？
馮振東當然不會管。
李猛聽到竟然有這好事，馬上就來了興趣，還問馮振東的朋友，是否可靠？
到時候，會不會整出么蛾子？
畢竟李猛可是吃公家飯的。
到時候真出了問題的話？
不僅自己這個，銷售科長位置保不住。
甚至還可能，被追責。
李猛當然要慎之又慎。
不過作為老江湖，李猛也知道，風險和利益是並存的。
哪有天上掉餡餅，還一點風險都不冒的好事？
馮振東當時拍胸脯保證，說自己可以做擔保。
然後就把中藥材明細，拿給李猛看。
李猛一看，都是藥材公司急缺，市場天天催著要的貨，頓時心裡就有底了。
再問道貨品價值金額，馮振東說讓李猛定價，根據市場定價情況，到時確定返點事宜。
言外之意就是，你定的價格高，返點自然也高，你定的價格低，返點相應減少。
如果這批貨，自己朋友都不賺錢，就算是返點的話，李猛也不好意思收啊？
水漲船高，利益捆綁。
再進行，利益分配。
這就是董家駿，最初設計的模式。
儘管市場急缺這些中藥材，不過董家駿也不能漫天要價，否則生意也不長久。
並且這些藥材，在藥店診所衛生院這些地方，具體的銷售價格，董家駿不太清楚。
只有財務科的銷售台帳，還有銷售科李猛這裡，才掌握銷售價格。
畢竟他才是，銷售市場一線的人員。
至於是按照原來缺貨之前定價，還是現在的市場需求定價，把決策權交給李猛了。
當然李猛就算定完價，也要董家駿過目同意才行。
否則自己，辛苦運回來這批中藥，沒有足夠的利潤，董家駿又怎麼會出手呢？
不過根據他之前的市場調查，對個別中藥的銷售價，還是了解的。
比如說，像全蠍、蜈蚣、大黃……
利潤那是相當可觀。
甚至有些翻兩倍到三倍，都遠遠不止。
一葉知秋，管中窺豹。
由此可以推算出，那些品種的利潤，應該相當可觀的。
現在只有李猛，最了解會寧這個市場，也只有他才有資格定價。
價格定高，他就多拿。
價格定低，他就少拿。
讓他自己去權衡。
這也是董家駿，高明和睿智之處。
把踢給李猛，讓他去傷腦筋，去糾結，然後自己要做的就是：同意、還是不同意？
這就是妥妥的老闆風範。
到時候就等著，把利潤按照約定，來分錢就行了。
馮振東和李猛談完以後，李猛確實也很糾結。
作為藥材公司的銷售科長，會寧全縣的藥品銷售渠道，都掌握在他的手中。
每家診所藥店衛生院的用量，李猛自然了如指掌。
最後李猛沒有馬上答應，說是回去好好想想，把馮振東手裡的藥材明細，謄抄一份。
說這兩天，就給回復。
「你說李猛能不能同意這事呢？」
董家駿開口問道。
「不可能不同意？李猛又不虎，除非他腦袋讓驢給踢了……」
馮振東還未開口，隨著辦公室門被推開，傳來了吳文輝的聲音。
「握草，你小子能不能，別神神叨叨的，總是神出鬼沒的，進門又不知道敲門？國家幹部就牛逼唄？」
馮振東看到吳文輝，突然就冒出來了，嘴裡嘟囔著就上去要踢他。
「欸？夏雅也在這呀？可有三年多，沒看到你了，看來還是風采依舊啊？」
吳文輝笑嘻嘻的，躲過馮振東的一記扁踹，猛然看到坐在沙發上的夏雅，驚訝道。
現在的夏雅，比之上學時的清純恬淡，更多了幾分嫵媚和成熟風韻。
顯得知性優雅。
「大輝，好久不見，聽家駿說你現在，春風得意馬蹄疾，可謂一日看盡長安花呀？」
夏雅看到吳文輝，儘管依然和兩兄弟嬉笑打鬧，不過身上更多些成熟和自信。
原來上學時，董家駿給夏雅寫情書，馮振東和吳文輝剛開始就是信使。
幫他們鴻雁傳情。
一年以後，夏雅被董家駿感動，開始給董家駿回信，還是兩個人幫著傳遞。
直到後來，董家駿和夏雅開始約會，就把這兩個信使，給甩到一邊了。
惹的這兩個傢伙，大罵董家駿重色輕友。
後來董家駿和夏雅出去時，只能帶著兩個跟屁蟲。
兩人卿卿我我，花前月下。
那兩個跟屁蟲，經常在後邊，指指點點。
不過夏雅和馮振東、吳文輝的關係，還是相當不錯。
互相比較了解。
這也是她支持董家駿，和他們合作的原因。
「夏雅還是那麼有才呀？出口成章，讓人佩服。」
吳文輝看到夏雅笑意盈盈，感覺很是親切。
正要繼續聊下去。
卻突然聽到馮振東突然喊道：
「你看這事整得，忘了件大事呢？」
在前天三人喝酒的時候，董家駿先離開了。
剩下的兩兄弟，坐在包廂里喝茶，也聊了許多。
其實不管是馮振東，還是吳文輝。
從小生活條件就優越。
加之父母都是領導。
自然耳濡目染，眼界就要比常人開闊得多。
後來一畢業就參加工作，說起來不管是物資局還是藥材公司，都是吃公家飯的。
在當時那叫鐵飯碗。
兩個人家世好，有背景。
平時豪爽大氣，又善於和同事打成一片。
人際關係處理，還是相當不錯的。
儘管年齡小，也沒上過大學，不過見識不凡。
董家駿提到的事情，兩人舉雙手贊同。
能夠藉助外力，何必要把自己，累的像條狗似的？
苦哈哈的，那不是虎嗎？
就算在銷售中藥材過程中，假如真是遇到了麻煩。
吳文輝和馮振東認為，解決起來基本沒啥大問題？
實在不行，就讓身為領導的老爺子，出面就是了。
不過話說回來，如果像董家駿所說，藉助資源，找帶工具的人來幫忙。
那就可以達到，事半功倍的效果，大不了就是，把賺的錢分點出去唄？
學會分錢。
本來就是，董家駿在前世的深刻體會。
倒是騰出更多的時間，再去賺錢。
何樂而不為呢？
所以回來以後，馮振東就開始行動起來。
首先就找到，銷售科長李猛，說自己有個朋友，手裡有批中藥材。
想要讓李猛幫忙銷售，還說對方打算，到時候拿出一些錢，作為銷售費用。
實際上就是委婉表達，要把錢給李猛的，也算是佣金吧。
至於李猛想給誰？
還是自己揣到腰包里？
馮振東當然不會管。
李猛聽到竟然有這好事，馬上就來了興趣，還問馮振東的朋友，是否可靠？
到時候，會不會整出么蛾子？
畢竟李猛可是吃公家飯的。
到時候真出了問題的話？
不僅自己這個，銷售科長位置保不住。
甚至還可能，被追責。
李猛當然要慎之又慎。
不過作為老江湖，李猛也知道，風險和利益是並存的。
哪有天上掉餡餅，還一點風險都不冒的好事？
馮振東當時拍胸脯保證，說自己可以做擔保。
然後就把中藥材明細，拿給李猛看。
李猛一看，都是藥材公司急缺，市場天天催著要的貨，頓時心裡就有底了。
再問道貨品價值金額，馮振東說讓李猛定價，根據市場定價情況，到時確定返點事宜。
言外之意就是，你定的價格高，返點自然也高，你定的價格低，返點相應減少。
如果這批貨，自己朋友都不賺錢，就算是返點的話，李猛也不好意思收啊？
水漲船高，利益捆綁。
再進行，利益分配。
這就是董家駿，最初設計的模式。
儘管市場急缺這些中藥材，不過董家駿也不能漫天要價，否則生意也不長久。
並且這些藥材，在藥店診所衛生院這些地方，具體的銷售價格，董家駿不太清楚。
只有財務科的銷售台帳，還有銷售科李猛這裡，才掌握銷售價格。
畢竟他才是，銷售市場一線的人員。
至於是按照原來缺貨之前定價，還是現在的市場需求定價，把決策權交給李猛了。
當然李猛就算定完價，也要董家駿過目同意才行。
否則自己，辛苦運回來這批中藥，沒有足夠的利潤，董家駿又怎麼會出手呢？
不過根據他之前的市場調查，對個別中藥的銷售價，還是了解的。
比如說，像全蠍、蜈蚣、大黃……
利潤那是相當可觀。
甚至有些翻兩倍到三倍，都遠遠不止。
一葉知秋，管中窺豹。
由此可以推算出，那些品種的利潤，應該相當可觀的。
現在只有李猛，最了解會寧這個市場，也只有他才有資格定價。
價格定高，他就多拿。
價格定低，他就少拿。
讓他自己去權衡。
這也是董家駿，高明和睿智之處。
把踢給李猛，讓他去傷腦筋，去糾結，然後自己要做的就是：同意、還是不同意？
這就是妥妥的老闆風範。
到時候就等著，把利潤按照約定，來分錢就行了。
馮振東和李猛談完以後，李猛確實也很糾結。
作為藥材公司的銷售科長，會寧全縣的藥品銷售渠道，都掌握在他的手中。
每家診所藥店衛生院的用量，李猛自然了如指掌。
最後李猛沒有馬上答應，說是回去好好想想，把馮振東手裡的藥材明細，謄抄一份。
說這兩天，就給回復。
「你說李猛能不能同意這事呢？」
董家駿開口問道。
「不可能不同意？李猛又不虎，除非他腦袋讓驢給踢了……」
馮振東還未開口，隨著辦公室門被推開，傳來了吳文輝的聲音。
「握草，你小子能不能，別神神叨叨的，總是神出鬼沒的，進門又不知道敲門？國家幹部就牛逼唄？」
馮振東看到吳文輝，突然就冒出來了，嘴裡嘟囔著就上去要踢他。
「欸？夏雅也在這呀？可有三年多，沒看到你了，看來還是風采依舊啊？」
吳文輝笑嘻嘻的，躲過馮振東的一記扁踹，猛然看到坐在沙發上的夏雅，驚訝道。
現在的夏雅，比之上學時的清純恬淡，更多了幾分嫵媚和成熟風韻。
顯得知性優雅。
「大輝，好久不見，聽家駿說你現在，春風得意馬蹄疾，可謂一日看盡長安花呀？」
夏雅看到吳文輝，儘管依然和兩兄弟嬉笑打鬧，不過身上更多些成熟和自信。
原來上學時，董家駿給夏雅寫情書，馮振東和吳文輝剛開始就是信使。
幫他們鴻雁傳情。
一年以後，夏雅被董家駿感動，開始給董家駿回信，還是兩個人幫著傳遞。
直到後來，董家駿和夏雅開始約會，就把這兩個信使，給甩到一邊了。
惹的這兩個傢伙，大罵董家駿重色輕友。
後來董家駿和夏雅出去時，只能帶著兩個跟屁蟲。
兩人卿卿我我，花前月下。
那兩個跟屁蟲，經常在後邊，指指點點。
不過夏雅和馮振東、吳文輝的關係，還是相當不錯。
互相比較了解。
這也是她支持董家駿，和他們合作的原因。
「夏雅還是那麼有才呀？出口成章，讓人佩服。」
吳文輝看到夏雅笑意盈盈，感覺很是親切。
正要繼續聊下去。
卻突然聽到馮振東突然喊道：
「你看這事整得，忘了件大事呢？」