第270章 東子哥和紅衣教主（二合一）
「新機已經到手，同事們看到了都表示想要，公司里的富婆們轉眼人手下了一台。」
「我是內部人士，坦白告訴你吧，現在橘子S1預訂人數早就超過300萬台了，廠家加班加點都生產不過來，現在下單有的等了。」
「今天剛正式上市，這才幾個小時，你們就收到貨了？」
「看你是通過什麼渠道，我也是今天中午拿到的手機，通過人人購的優選精品下單的，只有這個渠道是最快的，其他渠道都要等快遞，起碼也要兩三天吧。」
「拿到手的兄弟姐妹出來說說，真機感覺如何？」
「非常好，比圖片視頻里感覺更漂亮，而且系統真的很流暢，一點也不卡。」
「……」
3月19號，橘子S1如期上市。
首批一百萬台通過各個渠道已經發貨，但是一百萬台之後的定單就要等等了。
後續訂購的元器件已經發往代工廠，生產還需要時間。
富士康和英華達每條生產線每小時大概能產出400台手機，按照每天生產18個小時來算，一天產量大概也就十五萬台。
這已經是周光平能協調的最大值了。
然而橘子S1的預訂數量早就破了300萬，要不了多久就會超過400萬台。
後續的客戶肯定要等等的。
橘子手機也非常貼心的喊出口號，通過其他方式來彌補等待過久的客戶。
林斌那頭經過多輪磋商，最終和移動電信分別簽署了訂購合同，這兩家分別採購兩百萬台橘子S1。
聯通那邊有些耍鬼頭，只希望訂購五十萬，林斌自然不同意，單獨為你這五十萬還搞個定製版？做夢呢！
後來通過其他渠道得知，聯通那邊還是心心念念的要引進iPhone。
對此林斌也沒去強求，反正現在橘子S1也供不應求。
隨著越來越多的人拿到手機後到處秀自拍，口碑傳開後，橘子S1的熱度絲毫不減，憑藉著出色的拍照功能開始了第二波熱度。
迫不得已，林斌直接關閉了銷售通道，所有網站一時間都呈現「已售罄」三個大字。
這可給廣大網友急死了。
「啊，什麼情況，今天被人安利，剛還想買來著，就買不到了？」
「據說是太火爆了，產能跟不上。」
「我也是，在各個平台都買不到。」
「找黃牛試試看？」
「黃牛也不行，之前限購政策非常嚴格，黃牛手上貨都是回收的第一批的手機，本身也不多，而且貴死了。」
「……」
市場上呈現出一機難求的局面。
林斌這個稍顯「衝動」的舉動，隨即給他和陳平江帶來了大麻煩。
兩人手機接下來幾天都快被打爆了。
蘇寧易購、京東商城乃至一些信用卡的積分商城都在瘋狂打電話要求訂貨。
哪怕你明擺的告訴他暫時缺貨，對方不但不理會，而是直接開口：「我加錢！」
給林斌都搞無奈了。
有能量大關係廣的平台見找林斌解決不了問題，反手去找陳平江。
在BJ出差的陳平江被逼的不得不手機調成靜音。
人人網商城那邊的負責人表現的還比較冷靜，畢竟商城在人人內部還是比較邊緣化的業務。
但是高松斌就不同了，林斌敢斷他的貨，他就敢直接堵林斌的辦公室。
「林哥，林哥，你就行行好，可憐可憐小弟吧，給我點手機吧。」
林斌無奈搖頭：「高總，你理解下嘛，不是我不給你，大家都是兄弟公司，誰沒貨也不會少了你的啊，可問題是現在就是缺貨。後續的五百萬台到現在也就生產了一百萬，代工廠被我逼的都快要三班倒了。我再不給平台的貨停掉，積累的單子越來越多，客戶等待的時間越來越長，到時候會多很多負面評價的。」
高松斌出了個主意：「如果說售賣的時候我們備註清楚，等待期一個月不就可以了？願意等的就下單，不願意等的就算球。」
林斌被糾纏的沒辦法，再不同意估計自己今天班都上不了了。
「你們客戶如果能接受，我這沒問題，但是我這邊給不了任何承諾。」
高松斌咧嘴一笑，擺出個「我懂」的表情：「感謝我林哥，今天晚上我請客，你可得大駕光臨。」
從辦公室出來後，門口等著的遲偉傑立馬湊了過來，問道：「高總，怎麼說？」
高松斌道：「現在到處都缺貨，所有的渠道都拿不到手機，不過我和林哥說了會開個口子，咱們的優選頻道繼續上架，但是要註明等待期，也就相當於是預售的形式。」
「哈哈，那也行啊，總比直接寫個已售罄來的好。」
「下午你安心的回滬上，總部這邊我會直接拿個小馬扎盯著，貨一到我說什麼也要搶一批給你發過去。」
高松斌和遲偉傑從來沒想過一款手機居然能夠帶動人人購的註冊人數，而且幅度這麼大。
做為官方指定的渠道商之一，人人購這次贏麻了。
特別是人人購在各個城市都有分站，基本上都備了貨，客戶只要在人人購下單，基本當天就能拿到手機。
這個速度比任何渠道都要快，而且安全。
相比之下美團那邊就頭疼了，本身在人人購的叫絞殺下就越來越力不從心，現在又遭到了雷霆打擊。
他們也想搞點橘子S1手機來賣，但是根本拿不到貨，於是乎只能退而求其次，搞了點三星。
結果顯而易見！
賣不動！
根本賣不動。
進了十萬台，賣了一周了，還剩下九萬。
如果有可能，王興都想找個地方躲起來哭。
這也是第一次升起念頭：「可能真的打不過人人購了，沒辦法了。」
人人購背靠著人人網和橘子手機，資源和資金實在是太多了，隨便指頭縫露一點點就讓人難受。
美團是在單槍匹馬闖關，人人購則是拉著友商立體作戰。
流量入口有人人購和微博，現在還多個微信。其中在王興看來，微信最可怕。
雖然現在裝機量還不是很大，但這是未來，微信在服務頁面里直接給人人購開了連結，用戶直接在「生活服務」里點擊就可以跳轉。
餐飲方面，人人購同樣有鐵桿粉絲，上次的商戶大會邀請了陳平江名下的企業已經讓人笑掉了大牙。
這些陳平江或控股或占股的品牌都有些不錯的服務和良好的口碑，都是王牌店，美團幾乎搶不過來。
現在又多了個橘子手機！
每一款橘子手機出場的時候都預裝了人人購的應用，並且又能在應用上搶購橘子手機。
套路屬實是被玩明白了。
干嘉偉說道：「現在的局面對我們越來越不利，不管是線上還是線下我們都扛不住，為今之計，只有再找個強大的投資人，資源特別多的那種，依託對方的資源，快速吃掉排名在我們後面的平台。」
王興有些疲倦的揉了揉臉龐：「你是指阿里？他們不是有口碑網了嗎？」
「除了阿里也沒有其他人了。競爭對手的身後都站著網際網路巨頭，唯獨我們沒有。現在口碑網發展的很一般，我覺得老馬也意識到了。如果我們能成功的說服阿里進來戰略投資，再說服他們放棄口碑網，會是一步妙棋。」
干嘉偉繼續道：「我們可以藉助支付寶來推廣的。」
…………
人人購的官微整活不斷，做了一張海報，明白告訴消費者只要願意等，就有貨。
這下子給不少搶手機的美女們興奮壞了。
「姐妹們，快點@你的老公，讓他們幫你們下單。」
「只是等一個月，我覺得還好，比找黃牛買要便宜，而且起碼給了我一個時間的確定性。」
「到底是親兒子啊，這待遇就是不一樣，全網沒貨他這裡居然可以預定。」
「……」
陳平江人在BJ的消息在宣傳下已經廣為人知。
排隊見他的人越來越多，包括東子也來了。
「東哥，上次一別，好久不見啊。」
劉強東被喊的有些受寵若驚，連連擺手：「陳總，叫我強東就行，可不敢這麼叫我，傳出去別人還以為我多高傲。」
陳平江親熱的擺擺手：「理他們幹什麼，在外面怎麼樣我管不著，咱兩私下相處就輕鬆點，別整那麼多虛頭巴腦的。」
見到陳平江絲毫不擺譜，東子對他的好感度直線上升。
上次聚會，就覺得陳平江這人不錯，年紀輕輕身價頗豐卻非常低調謙和。
京東這兩年發展的相當迅速，因為和淘寶走的差異化路線，並且主打中高端市場和3C類別，使得京東能脫穎而出。
京東的服務和品質顯然要優於淘寶，並且因為重投資物流和倉儲，也使得送貨速度非常快。
僅僅去年6月，單月銷售額就破了3億，有專業分析預測，今年到頭京東的銷售額可以破百億。
「陳總，你也知道我們京東主要做3C，手機是其中非常重要的一塊，現在橘子手機太火了，可……我們沒貨。」
說完，東子就眼巴巴的看著陳平江。
只見陳平江沉吟半晌後，一拍大腿。
「我也不瞞你，最近打我電話要貨的人快把我手機打炸了，但不管對誰我都只有一句話，沒貨。但是東哥你親自來了，是給我面子，後天我會讓人發20萬台手機給你。」
「啊？」劉強東愣了愣，本來以為很難談的事情，結果這麼簡單就解決了？甚至讓自己後面的話都沒辦法說？
有那麼一瞬間，劉強東都感動的快要哭了。
不擺架子，平易近人也就算了，關鍵對自己還這麼好！
兄弟啊！
「陳總，你放心，下午我就讓財務把貨款打到貴公司帳戶上。」
「不著急。」
想了想後，劉強東試探性的問道：「不知道陳總對京東有過了解嗎？」
陳平江挑眉，看了一眼東子，覺得這傢伙話裡有話。「當然了解過。」
「那我可就直說了，外面都傳言陳總你慧眼如炬，我想向您請教下，京東的下一步應該怎麼走？」
陳平江此時心裡考慮的並不是能不能說，而是這話背後的含義。
很顯然，東子也在找流量入口，並且他這種重資產模式特別缺資金，能這麼問話近乎於交底和示好了。
陳平江也並不排斥對京東進行戰略投資。
京東顯然是個優質股，且不說以後上市帶來的資本回報。
就說京東在接入微信支付後能夠極大程度的提升微信支付的市占率和使用頻率，陳平江就沒辦法說不。
一旦將人人網所不具備的電商生態納入麾下，並且著京東和人人購兩條腿走路，微信支付瞬間就可以跟支付寶分庭抗禮。
「我關注到京東最近上線了日用百貨？」
「是的，剛上線不久。」劉強東點頭。
陳平江眯眼：「聽我的，不要在這上面發力，轉道圖書，畢其功於一役。」
「圖書市場很小啊，我們做過估算，一年才300個億，還是線上線下一起，目前噹噹卓越又把持老大老二的位置。」
「從貝塔斯曼開始，圖書就是網上零售最早品類最成熟的品類；並且圖書用戶的質量比較高，受教育程度高，是真正的中產，具有購買力的用戶，在用戶屬性和定位上也比較契合京東；第三，圖書的復購率很高，可以增加用戶黏性；當當網也準備跨品類，這時候你不把火燒到後院去，就會給自己多出另外的對手。」
「在3C上，京東的優勢並不比國美還有蘇寧易購來的大，人家在全國各地有現成的門店，送貨比你更快，價格也可以做到比你更低，只有走出去，京東才能持續發力。圖書這塊直接抄噹噹和亞馬遜即可。」
陳平江越說，劉強東的眼神越清明，良久後，點點頭：「受教了，外面的傳言果然不假。陳總隨意的一番點撥都要比我們董事會開一周的會要強，之前我們的確沒想到在圖書上發力，而是打算走日用百貨。」
陳平江呵呵笑道：「日用百貨里的『百』字就說明了其複雜程度，於其百行發力，不如勁歸一處。」
「陳總，您覺得京東如何，如果可以的話，有沒有想過對京東進行戰略投資？」
東子看陳平江的眼神逐漸火熱，直覺告訴他必須緊緊抱住陳平江的大腿，京東或許才能在成功的路上走的更順一點。
只要陳平江願意入股京東，資源、資金、宣傳、渠道乃至戰略方向，東子覺得自己都不用愁了。
沒有比陳平江更合適的投資人。
更甚至，只要今天對外宣布陳平江入股，明天京東的估值就能暴漲一大截。
這個名字，就是保證！
上趕著的不是買賣，哪怕陳平江已經打算投資京東，現在也要拿一拿強調，回頭才好爭取更大利益。
「京東給我提供什麼？」陳平江看著劉強東的雙眼問。
「只要京東上市，絕對可以給您名下的投資公司帶來豐厚的利益回報，董事會我也會給您留一個席位。在業務上，京東也可以和人人網、橘子手機形成互補，京東更願意成為人人生態的一環，以後打阿里我願意衝鋒陷陣。」
「那麼……」陳平江點點頭：「我同意了。」
東子的玩法決定了京東一直到上市前都會持續的缺錢。
前前後後，京東融了7-8輪，小30億美金，最大一筆高達15億美金。
可想而知，京東是何等一隻吞金獸。
背後的資本方有今日資本、雄牛資本、DST、老虎基金、安大略教師退休基金、沙特國王控股集團、騰訊。
意向初步達成，兩人都輕鬆起來。
對陳平江而言，這筆買賣挺賺的。
他以後的發力方向在實體高科技領域，電商這塊能以投資的形式入局最好不過。
卜厚生領銜的天元資本直接和京東方面繼續溝通，確定投資方式、金額和占股比例。
…………
陳平江打算回東江的前一天晚上，沈南鵬出面又叫了幾個商業上的朋友一起給陳平江送行。
在飯局上，陳平江見到了意外的一個人——紅衣教主。
現在的紅衣教主還沒成為國家隊，也沒拿到編制，行業內的地位一般般。
日後的紅衣教主可謂風頭無二啊。
後雙馬時代，他還能成天在自媒體上折騰，又拍視頻賣車買車。
偏偏各家車企還就買他的帳，上趕著把自家的車開到360公司樓下，讓他選。
紅衣教主每輛車試駕一周，最後才確定哪一款，都不知道他回頭要怎麼下台。
14年前的現在，騰訊雖然勝出一籌，可也沒落到好。
「滿打滿算也就半年咯。」陳平江喃喃自語。
見陳平江趕到後，沈南鵬湊了過來小聲道：「老周好像有事情找你，等下二場我給你們安排好了地方。」
由此也可見，陳平江隨著社會地位水漲船高，商場裡要風得風要雨得雨，連帶著本人也漸漸有了些商業領袖的意思。
飯局上，老周非常低調，多次表示要和陳平江多多學習，差點沒給陳平江夸上天。
到了一個私密茶室後。
老周迫不及待的道：「陳總，你可以要幫幫我！」
陳平江莞爾：「是因為騰訊的事情嗎？」
「嗯，小馬哥太欺負人了，太霸道了，別人做什麼，他就做什麼，進入這條賽道後就仗著體量大的優勢。但可惜的是，我們都不是騰訊的對手，只能您能治得了騰訊，連續機會都給騰訊按在地上摩擦。」老周說話的時候，聲情並茂，唾沫星子都在飛。
「我們360安全衛士做的好好的，他們也要殺入這條賽道，你進來就進來吧。過分的是，剛搞出來了一個QQ醫生，擺明著就是衝著我們來的。」
聽完後，陳平江笑了。
眼下第一階段才剛結束，重頭戲還沒來呢。
第二階段的標誌應當是騰訊將QQ醫生升級為QQ電腦管家，擺明車馬炮對準360安全衛士，這給老周相當大的危機感。
QQ電腦管家依託QQ在用戶電腦上強制安裝，威脅到了360的生存地位。
於是乎，360方面開始出手針對。
接下來兩家一直打嘴炮，騰訊告360不正當競爭，360說騰訊窺探用戶隱私。
大高潮應該是360方面推出了QQ保鏢，72小時下載量突破2000萬，並且不斷增加。
這可把騰訊逼急了，直接發公開信，「將在裝有360軟體的電腦上停止運行QQ，倡導必須卸載360才可以登錄QQ。」
老實說，騰訊這招有點昏頭，等於逼迫用戶二選一，當然殺傷力也是巨大的。事後據紅衣教主說，在此期間被卸載的360安全衛士數量達到了6000萬，命根子都被刨了。
直到最後老周慫了，再加上主管部門出面干預，才重回平靜。
背後的故事挺多，老周后來自述，上班的路上接到電話，總部大樓被帽子叔叔圍了，下面總裁讓他趕緊跑。
嚇的老周趕忙找出護照，跑到了香港。
日後回想起時，周鴻禕在書中引用了《創業維艱》里的一句話——「真正的難題不是擁有偉大的夢想，而是你在半夜一身冷汗地驚醒時發現，夢想變成了一場噩夢」。
說到氣憤處，老周拍了拍桌子，怒氣沖沖：「我早就說過，做網際網路的人，一定會遇到三個無法迴避的問題：生、死、騰訊。被騰訊模仿、終結的新興網際網路企業產品不勝枚舉。在這點上，我覺得小馬哥真的應該跟陳總您學學。」
「人人雖然也是大廠，但是很多產品都是首創。SNS國內第一、團購國內第一、知乎微信都是如此，這才是大廠的擔當和社會責任。」
陳平江連忙讓老周息怒：「我和人家小馬哥也沒過節，見到了還打招呼呢，你別捧一個踩一個。再說了，你們這事我怎麼幫？難道我跑去跟人說讓他別做安全軟體？」
沈南鵬這人也是好玩，全程自顧自的玩手機，就像是沒帶耳朵似的，絲毫聽不見老周的抱怨。
「這我當然不敢指望，再說騰訊也不會因為你一句話放棄一個項目。你眼下是國內網際網路第一人，不管在行業內在民間還是政府這塊說話都有分量，我希望到時候能幫我說說話。」(本章完)
「我是內部人士，坦白告訴你吧，現在橘子S1預訂人數早就超過300萬台了，廠家加班加點都生產不過來，現在下單有的等了。」
「今天剛正式上市，這才幾個小時，你們就收到貨了？」
「看你是通過什麼渠道，我也是今天中午拿到的手機，通過人人購的優選精品下單的，只有這個渠道是最快的，其他渠道都要等快遞，起碼也要兩三天吧。」
「拿到手的兄弟姐妹出來說說，真機感覺如何？」
「非常好，比圖片視頻里感覺更漂亮，而且系統真的很流暢，一點也不卡。」
「……」
3月19號，橘子S1如期上市。
首批一百萬台通過各個渠道已經發貨，但是一百萬台之後的定單就要等等了。
後續訂購的元器件已經發往代工廠，生產還需要時間。
富士康和英華達每條生產線每小時大概能產出400台手機，按照每天生產18個小時來算，一天產量大概也就十五萬台。
這已經是周光平能協調的最大值了。
然而橘子S1的預訂數量早就破了300萬，要不了多久就會超過400萬台。
後續的客戶肯定要等等的。
橘子手機也非常貼心的喊出口號，通過其他方式來彌補等待過久的客戶。
林斌那頭經過多輪磋商，最終和移動電信分別簽署了訂購合同，這兩家分別採購兩百萬台橘子S1。
聯通那邊有些耍鬼頭，只希望訂購五十萬，林斌自然不同意，單獨為你這五十萬還搞個定製版？做夢呢！
後來通過其他渠道得知，聯通那邊還是心心念念的要引進iPhone。
對此林斌也沒去強求，反正現在橘子S1也供不應求。
隨著越來越多的人拿到手機後到處秀自拍，口碑傳開後，橘子S1的熱度絲毫不減，憑藉著出色的拍照功能開始了第二波熱度。
迫不得已，林斌直接關閉了銷售通道，所有網站一時間都呈現「已售罄」三個大字。
這可給廣大網友急死了。
「啊，什麼情況，今天被人安利，剛還想買來著，就買不到了？」
「據說是太火爆了，產能跟不上。」
「我也是，在各個平台都買不到。」
「找黃牛試試看？」
「黃牛也不行，之前限購政策非常嚴格，黃牛手上貨都是回收的第一批的手機，本身也不多，而且貴死了。」
「……」
市場上呈現出一機難求的局面。
林斌這個稍顯「衝動」的舉動，隨即給他和陳平江帶來了大麻煩。
兩人手機接下來幾天都快被打爆了。
蘇寧易購、京東商城乃至一些信用卡的積分商城都在瘋狂打電話要求訂貨。
哪怕你明擺的告訴他暫時缺貨，對方不但不理會，而是直接開口：「我加錢！」
給林斌都搞無奈了。
有能量大關係廣的平台見找林斌解決不了問題，反手去找陳平江。
在BJ出差的陳平江被逼的不得不手機調成靜音。
人人網商城那邊的負責人表現的還比較冷靜，畢竟商城在人人內部還是比較邊緣化的業務。
但是高松斌就不同了，林斌敢斷他的貨，他就敢直接堵林斌的辦公室。
「林哥，林哥，你就行行好，可憐可憐小弟吧，給我點手機吧。」
林斌無奈搖頭：「高總，你理解下嘛，不是我不給你，大家都是兄弟公司，誰沒貨也不會少了你的啊，可問題是現在就是缺貨。後續的五百萬台到現在也就生產了一百萬，代工廠被我逼的都快要三班倒了。我再不給平台的貨停掉，積累的單子越來越多，客戶等待的時間越來越長，到時候會多很多負面評價的。」
高松斌出了個主意：「如果說售賣的時候我們備註清楚，等待期一個月不就可以了？願意等的就下單，不願意等的就算球。」
林斌被糾纏的沒辦法，再不同意估計自己今天班都上不了了。
「你們客戶如果能接受，我這沒問題，但是我這邊給不了任何承諾。」
高松斌咧嘴一笑，擺出個「我懂」的表情：「感謝我林哥，今天晚上我請客，你可得大駕光臨。」
從辦公室出來後，門口等著的遲偉傑立馬湊了過來，問道：「高總，怎麼說？」
高松斌道：「現在到處都缺貨，所有的渠道都拿不到手機，不過我和林哥說了會開個口子，咱們的優選頻道繼續上架，但是要註明等待期，也就相當於是預售的形式。」
「哈哈，那也行啊，總比直接寫個已售罄來的好。」
「下午你安心的回滬上，總部這邊我會直接拿個小馬扎盯著，貨一到我說什麼也要搶一批給你發過去。」
高松斌和遲偉傑從來沒想過一款手機居然能夠帶動人人購的註冊人數，而且幅度這麼大。
做為官方指定的渠道商之一，人人購這次贏麻了。
特別是人人購在各個城市都有分站，基本上都備了貨，客戶只要在人人購下單，基本當天就能拿到手機。
這個速度比任何渠道都要快，而且安全。
相比之下美團那邊就頭疼了，本身在人人購的叫絞殺下就越來越力不從心，現在又遭到了雷霆打擊。
他們也想搞點橘子S1手機來賣，但是根本拿不到貨，於是乎只能退而求其次，搞了點三星。
結果顯而易見！
賣不動！
根本賣不動。
進了十萬台，賣了一周了，還剩下九萬。
如果有可能，王興都想找個地方躲起來哭。
這也是第一次升起念頭：「可能真的打不過人人購了，沒辦法了。」
人人購背靠著人人網和橘子手機，資源和資金實在是太多了，隨便指頭縫露一點點就讓人難受。
美團是在單槍匹馬闖關，人人購則是拉著友商立體作戰。
流量入口有人人購和微博，現在還多個微信。其中在王興看來，微信最可怕。
雖然現在裝機量還不是很大，但這是未來，微信在服務頁面里直接給人人購開了連結，用戶直接在「生活服務」里點擊就可以跳轉。
餐飲方面，人人購同樣有鐵桿粉絲，上次的商戶大會邀請了陳平江名下的企業已經讓人笑掉了大牙。
這些陳平江或控股或占股的品牌都有些不錯的服務和良好的口碑，都是王牌店，美團幾乎搶不過來。
現在又多了個橘子手機！
每一款橘子手機出場的時候都預裝了人人購的應用，並且又能在應用上搶購橘子手機。
套路屬實是被玩明白了。
干嘉偉說道：「現在的局面對我們越來越不利，不管是線上還是線下我們都扛不住，為今之計，只有再找個強大的投資人，資源特別多的那種，依託對方的資源，快速吃掉排名在我們後面的平台。」
王興有些疲倦的揉了揉臉龐：「你是指阿里？他們不是有口碑網了嗎？」
「除了阿里也沒有其他人了。競爭對手的身後都站著網際網路巨頭，唯獨我們沒有。現在口碑網發展的很一般，我覺得老馬也意識到了。如果我們能成功的說服阿里進來戰略投資，再說服他們放棄口碑網，會是一步妙棋。」
干嘉偉繼續道：「我們可以藉助支付寶來推廣的。」
…………
人人購的官微整活不斷，做了一張海報，明白告訴消費者只要願意等，就有貨。
這下子給不少搶手機的美女們興奮壞了。
「姐妹們，快點@你的老公，讓他們幫你們下單。」
「只是等一個月，我覺得還好，比找黃牛買要便宜，而且起碼給了我一個時間的確定性。」
「到底是親兒子啊，這待遇就是不一樣，全網沒貨他這裡居然可以預定。」
「……」
陳平江人在BJ的消息在宣傳下已經廣為人知。
排隊見他的人越來越多，包括東子也來了。
「東哥，上次一別，好久不見啊。」
劉強東被喊的有些受寵若驚，連連擺手：「陳總，叫我強東就行，可不敢這麼叫我，傳出去別人還以為我多高傲。」
陳平江親熱的擺擺手：「理他們幹什麼，在外面怎麼樣我管不著，咱兩私下相處就輕鬆點，別整那麼多虛頭巴腦的。」
見到陳平江絲毫不擺譜，東子對他的好感度直線上升。
上次聚會，就覺得陳平江這人不錯，年紀輕輕身價頗豐卻非常低調謙和。
京東這兩年發展的相當迅速，因為和淘寶走的差異化路線，並且主打中高端市場和3C類別，使得京東能脫穎而出。
京東的服務和品質顯然要優於淘寶，並且因為重投資物流和倉儲，也使得送貨速度非常快。
僅僅去年6月，單月銷售額就破了3億，有專業分析預測，今年到頭京東的銷售額可以破百億。
「陳總，你也知道我們京東主要做3C，手機是其中非常重要的一塊，現在橘子手機太火了，可……我們沒貨。」
說完，東子就眼巴巴的看著陳平江。
只見陳平江沉吟半晌後，一拍大腿。
「我也不瞞你，最近打我電話要貨的人快把我手機打炸了，但不管對誰我都只有一句話，沒貨。但是東哥你親自來了，是給我面子，後天我會讓人發20萬台手機給你。」
「啊？」劉強東愣了愣，本來以為很難談的事情，結果這麼簡單就解決了？甚至讓自己後面的話都沒辦法說？
有那麼一瞬間，劉強東都感動的快要哭了。
不擺架子，平易近人也就算了，關鍵對自己還這麼好！
兄弟啊！
「陳總，你放心，下午我就讓財務把貨款打到貴公司帳戶上。」
「不著急。」
想了想後，劉強東試探性的問道：「不知道陳總對京東有過了解嗎？」
陳平江挑眉，看了一眼東子，覺得這傢伙話裡有話。「當然了解過。」
「那我可就直說了，外面都傳言陳總你慧眼如炬，我想向您請教下，京東的下一步應該怎麼走？」
陳平江此時心裡考慮的並不是能不能說，而是這話背後的含義。
很顯然，東子也在找流量入口，並且他這種重資產模式特別缺資金，能這麼問話近乎於交底和示好了。
陳平江也並不排斥對京東進行戰略投資。
京東顯然是個優質股，且不說以後上市帶來的資本回報。
就說京東在接入微信支付後能夠極大程度的提升微信支付的市占率和使用頻率，陳平江就沒辦法說不。
一旦將人人網所不具備的電商生態納入麾下，並且著京東和人人購兩條腿走路，微信支付瞬間就可以跟支付寶分庭抗禮。
「我關注到京東最近上線了日用百貨？」
「是的，剛上線不久。」劉強東點頭。
陳平江眯眼：「聽我的，不要在這上面發力，轉道圖書，畢其功於一役。」
「圖書市場很小啊，我們做過估算，一年才300個億，還是線上線下一起，目前噹噹卓越又把持老大老二的位置。」
「從貝塔斯曼開始，圖書就是網上零售最早品類最成熟的品類；並且圖書用戶的質量比較高，受教育程度高，是真正的中產，具有購買力的用戶，在用戶屬性和定位上也比較契合京東；第三，圖書的復購率很高，可以增加用戶黏性；當當網也準備跨品類，這時候你不把火燒到後院去，就會給自己多出另外的對手。」
「在3C上，京東的優勢並不比國美還有蘇寧易購來的大，人家在全國各地有現成的門店，送貨比你更快，價格也可以做到比你更低，只有走出去，京東才能持續發力。圖書這塊直接抄噹噹和亞馬遜即可。」
陳平江越說，劉強東的眼神越清明，良久後，點點頭：「受教了，外面的傳言果然不假。陳總隨意的一番點撥都要比我們董事會開一周的會要強，之前我們的確沒想到在圖書上發力，而是打算走日用百貨。」
陳平江呵呵笑道：「日用百貨里的『百』字就說明了其複雜程度，於其百行發力，不如勁歸一處。」
「陳總，您覺得京東如何，如果可以的話，有沒有想過對京東進行戰略投資？」
東子看陳平江的眼神逐漸火熱，直覺告訴他必須緊緊抱住陳平江的大腿，京東或許才能在成功的路上走的更順一點。
只要陳平江願意入股京東，資源、資金、宣傳、渠道乃至戰略方向，東子覺得自己都不用愁了。
沒有比陳平江更合適的投資人。
更甚至，只要今天對外宣布陳平江入股，明天京東的估值就能暴漲一大截。
這個名字，就是保證！
上趕著的不是買賣，哪怕陳平江已經打算投資京東，現在也要拿一拿強調，回頭才好爭取更大利益。
「京東給我提供什麼？」陳平江看著劉強東的雙眼問。
「只要京東上市，絕對可以給您名下的投資公司帶來豐厚的利益回報，董事會我也會給您留一個席位。在業務上，京東也可以和人人網、橘子手機形成互補，京東更願意成為人人生態的一環，以後打阿里我願意衝鋒陷陣。」
「那麼……」陳平江點點頭：「我同意了。」
東子的玩法決定了京東一直到上市前都會持續的缺錢。
前前後後，京東融了7-8輪，小30億美金，最大一筆高達15億美金。
可想而知，京東是何等一隻吞金獸。
背後的資本方有今日資本、雄牛資本、DST、老虎基金、安大略教師退休基金、沙特國王控股集團、騰訊。
意向初步達成，兩人都輕鬆起來。
對陳平江而言，這筆買賣挺賺的。
他以後的發力方向在實體高科技領域，電商這塊能以投資的形式入局最好不過。
卜厚生領銜的天元資本直接和京東方面繼續溝通，確定投資方式、金額和占股比例。
…………
陳平江打算回東江的前一天晚上，沈南鵬出面又叫了幾個商業上的朋友一起給陳平江送行。
在飯局上，陳平江見到了意外的一個人——紅衣教主。
現在的紅衣教主還沒成為國家隊，也沒拿到編制，行業內的地位一般般。
日後的紅衣教主可謂風頭無二啊。
後雙馬時代，他還能成天在自媒體上折騰，又拍視頻賣車買車。
偏偏各家車企還就買他的帳，上趕著把自家的車開到360公司樓下，讓他選。
紅衣教主每輛車試駕一周，最後才確定哪一款，都不知道他回頭要怎麼下台。
14年前的現在，騰訊雖然勝出一籌，可也沒落到好。
「滿打滿算也就半年咯。」陳平江喃喃自語。
見陳平江趕到後，沈南鵬湊了過來小聲道：「老周好像有事情找你，等下二場我給你們安排好了地方。」
由此也可見，陳平江隨著社會地位水漲船高，商場裡要風得風要雨得雨，連帶著本人也漸漸有了些商業領袖的意思。
飯局上，老周非常低調，多次表示要和陳平江多多學習，差點沒給陳平江夸上天。
到了一個私密茶室後。
老周迫不及待的道：「陳總，你可以要幫幫我！」
陳平江莞爾：「是因為騰訊的事情嗎？」
「嗯，小馬哥太欺負人了，太霸道了，別人做什麼，他就做什麼，進入這條賽道後就仗著體量大的優勢。但可惜的是，我們都不是騰訊的對手，只能您能治得了騰訊，連續機會都給騰訊按在地上摩擦。」老周說話的時候，聲情並茂，唾沫星子都在飛。
「我們360安全衛士做的好好的，他們也要殺入這條賽道，你進來就進來吧。過分的是，剛搞出來了一個QQ醫生，擺明著就是衝著我們來的。」
聽完後，陳平江笑了。
眼下第一階段才剛結束，重頭戲還沒來呢。
第二階段的標誌應當是騰訊將QQ醫生升級為QQ電腦管家，擺明車馬炮對準360安全衛士，這給老周相當大的危機感。
QQ電腦管家依託QQ在用戶電腦上強制安裝，威脅到了360的生存地位。
於是乎，360方面開始出手針對。
接下來兩家一直打嘴炮，騰訊告360不正當競爭，360說騰訊窺探用戶隱私。
大高潮應該是360方面推出了QQ保鏢，72小時下載量突破2000萬，並且不斷增加。
這可把騰訊逼急了，直接發公開信，「將在裝有360軟體的電腦上停止運行QQ，倡導必須卸載360才可以登錄QQ。」
老實說，騰訊這招有點昏頭，等於逼迫用戶二選一，當然殺傷力也是巨大的。事後據紅衣教主說，在此期間被卸載的360安全衛士數量達到了6000萬，命根子都被刨了。
直到最後老周慫了，再加上主管部門出面干預，才重回平靜。
背後的故事挺多，老周后來自述，上班的路上接到電話，總部大樓被帽子叔叔圍了，下面總裁讓他趕緊跑。
嚇的老周趕忙找出護照，跑到了香港。
日後回想起時，周鴻禕在書中引用了《創業維艱》里的一句話——「真正的難題不是擁有偉大的夢想，而是你在半夜一身冷汗地驚醒時發現，夢想變成了一場噩夢」。
說到氣憤處，老周拍了拍桌子，怒氣沖沖：「我早就說過，做網際網路的人，一定會遇到三個無法迴避的問題：生、死、騰訊。被騰訊模仿、終結的新興網際網路企業產品不勝枚舉。在這點上，我覺得小馬哥真的應該跟陳總您學學。」
「人人雖然也是大廠，但是很多產品都是首創。SNS國內第一、團購國內第一、知乎微信都是如此，這才是大廠的擔當和社會責任。」
陳平江連忙讓老周息怒：「我和人家小馬哥也沒過節，見到了還打招呼呢，你別捧一個踩一個。再說了，你們這事我怎麼幫？難道我跑去跟人說讓他別做安全軟體？」
沈南鵬這人也是好玩，全程自顧自的玩手機，就像是沒帶耳朵似的，絲毫聽不見老周的抱怨。
「這我當然不敢指望，再說騰訊也不會因為你一句話放棄一個項目。你眼下是國內網際網路第一人，不管在行業內在民間還是政府這塊說話都有分量，我希望到時候能幫我說說話。」(本章完)