第248章 合縱連橫
第248章 合縱連橫
這三家團購網站湊在一起後能量很是不小，國內頭部的連鎖企業他們邀請了一大半，最差的也來了個大區經理。
「秦姐，我們今天的任務是什麼啊？」三朵金花里，秦素琴年紀最大，又是葛夢詩的閨蜜，所以朱遠蘭一直稱呼為秦姐。
「葛總說了，帶個耳朵就好，如果讓我們簽什麼協議的話，就說考慮考慮，不管他夸的天花爛墜。」
眼下至真餐飲旗下的三個名牌在全國範圍內都有不俗的知名度，根本不會像小餐飲品牌一樣要仰仗團購平台。
打個比方，客戶想吃肯德基，而你的平台沒有肯德基，客戶自然會去別的餐飲平台下台。
這年頭，誰家好人會不同時用個兩三家團購平台薅羊毛啊。
「首先，我代表美團、大眾點評、百度糯米三家團購平台對各位領導能夠蒞臨此次商戶大會，表示由衷的感謝。」
做為三家之中的老大，原志虞當仁不讓的站在了C位。
「這次把大家請過來呢，是因為我們三家團購平台打算在11月11號的時候搞個促銷活動。我們三家公司對此次的促銷活動抱有極大的誠意，打算不遺餘力的支持各位商家獲取更多的客戶資源。」
「我們開創性的引入了預付機制。比如某家火鍋店在活動期間推出打折套餐，我們會一次性給付上限不超過一百萬元的合作款項，全額購買你的套餐，解決各位商戶的後顧之憂，大家可以理解成個保底的機制。」
台下的諸多商戶聽到這話，也是被嚇了一跳，真是好大的手筆。
哪怕每戶給個10萬，最後加起來都是個不得了的數字了。
「我知道在座的各位老闆里有人簽了人人購的獨家協議，你們放心，如果優質商戶願意跳槽過來，我們可以給伱們支付違約金，免除你們的後顧之憂。」
南新枝咂舌：「我記得違約金要二三十萬吧？這三家團購網站瘋了嗎，有錢這麼花。」
秦素琴點點頭：「這三家顯然是有備而來，打算在一線城市站穩腳跟，不花錢是不行的。」
朱遠蘭臉上露出擔憂的表情：「那肯定會對人人購造成挺大的麻煩吧？」
「麻煩肯定會有，可大可小，就看陳董那邊怎麼處理了。」
宣講結束後，原志虞一臉笑容的找到了三朵金花這裡。
「我們公司和我個人對至真餐飲非常欽佩，能在國內把三個品牌都做的這麼好的餐飲企業相當之少，百勝算一個，不過他們是老牌企業，所以在我心裡至真餐飲才是NO.1。不知道三位是怎麼考慮的？其實你們大可放心，人人購能給出怎樣的條件，我們一樣可以給，而且比他們只多不少。」
「像至真這樣優秀的頭部企業，完全不應該被一家平台綁死，你們是有選擇權利的，又不像是那些小餐飲公司。我相信人人購的領導沒昏頭，就不敢得罪各位。」
按照事先說好的，秦素琴只是笑了笑：「我個人對這項合作也是非常感興趣的，原經理說的不錯，我們之間應該有更多的合作，不過我們三人只是品牌負責人，上頭還有老總。您放心，這次回去之後我會努力說服我們葛總。」
原志虞剛走回來，廖伯辰和王時就湊了過來，迫不及待的問：「怎麼樣？」
「說是要回去請示，我估計八九不離十。」
「幹嘛不一鼓作氣談下來？」
「你以為是那種小企業啊，能拍板的人親自來的？這種大公司大企業病不少，這三個品牌負責人也要請示。」
王時這才不情願的點點頭：「只要能把這三個品牌挖過來，奶茶、酸菜魚乃至燒烤品類就有了頭牌了，再加上百勝那邊的肯德基必勝客，人人購絕對要傷筋動骨。」
原志虞對這次的商戶大會成果很滿意，不僅挖了幾家原本只接通人人購的優質連鎖企業，其他品牌也表示對雙11活動很感興趣。
甚至有人公開喊出：「天下苦人人久矣！」
…………
陳平江將手中的文件夾隨意的扔會議桌上：「既然苦我們久矣，那就不要再讓這些商戶難受了，即日起，凡是在其他平台上線的任何商戶，將其在人人購的店鋪做下架處理又或者完全不給流量。」
高松斌點點頭：「再不殺雞儆猴，這幫人還以為我們人人購是好惹的。」
做為一二線城市的霸主，人人購怎麼可能受這種鳥氣？
二選一操作起來，要麼接入我們平台，要麼大家一拍兩散。
就是玩市場支配權，怎麼了？
現在才09年，國家就算是要處罰都還早著呢。
就算到了23年，明面上不要求商戶二選一了，私底下照樣有一百種花樣玩你商鋪。
人人購如果在這個時候軟弱了，後面必然要面臨更大的危機。
許多商鋪都在觀望，如果人人購沒表示，那麼他們肯定不反對再多接入幾個平台。
有人提議：「我們要不要把手頭的商家資源整理一下，強制要求他們交保證金？」
陳平江擺擺手：「保證金就不用了，人家真要想跳槽，美團那些就會幫他們付了，而且說出去好講不好聽。」
人人購比以後的美團可要溫和多了。
對於那種簽約多個平台的商戶，美團直接將抽成從18%提高到25%，你如果去投訴，那我就不給你一丁點流量，讓你名副其實的成為一家「死」店。
除此之外，美團還將起送金額強行調高成500元/單，配送費調高到50/單，你就說說這麼一搞，誰還來下單？
更絕的是配送距離給你改成500米。
「這次的雙11活動他們要做我們攔不住，但必須要在源頭上給他們遏制住，不然他們嘗到了甜頭，打開了缺口，以後還要故技重施的。」
已經升任滬上城市經理的遲偉傑嘿嘿一笑，陰惻惻道：「我們可以調集人手，第一時間給他們的優惠券搶光光，拿在手上，等到活動快結束之前再退了。其他電影票之類的我們可以直接五折價格搶了，然後拿回來八折賣。」
他說話，不少人都看了過來，腦海里浮現幾個字：「真TM的陰。」
「不錯。」陳平江滿意的點頭：「就這麼招呼起來。」
事情到這裡還沒算完，你美團可以合縱，我人人購自然也可以連橫。
美團背後站著的是阿里，陳平江和老馬交集不多，而且對人人購造成直接威脅的正好是美團，自然不會考慮。
百度糯米，陳平江和陳一舟兩人都姓陳，自然尿不到一個壺裡。
思來想去只能去找小馬哥。
小馬哥這頭聽完陳平江的電話後也蒙了。
他沒想到陳平江這人真的不知道「底線」二字。
到底是BAT三家一起合作，干人人購。
還是RT兩家一起對付BA。
這是個問題。
更加確切的說，應該選阿里還是人人網。
沒有考慮多久，小馬哥最終還是選擇了幫陳平江。
無關乎個人關係，完全從商業利益的角度考量。
陳平江的條件太香了。
必要的時候，可以或收購或合併的方式處理大眾點評。
這句話簡直說到了小馬哥的心坎里，讓他完全無法拒絕。
現在的團購市場太難，大眾點評勉強和百度糯米相當，距離前面的美團都有相當差距，更加不用說人人購了。
騰訊下場做團購也是想留條路子，就連小馬哥自己都並不認為可以干倒前面兩家。
為免投資打水漂，又能在團購里占據一席之地，小馬哥自然選擇同人人購合作。
而陳平江想要吞掉大眾點評也不是說說的。
他如果不吞掉大眾點評，那以後美團和大眾點評一旦合併，必然會對人人購帶來更大的挑戰。
既然你大眾點評以後反正是賣，賣誰不是賣？
總之不管和誰合併，都不能和美團合併。
小馬哥雖然不是大眾點評的老闆，但他是最大的投資人啊，而且大眾點評還必須仰仗騰訊的渠道和資源，失去了這些渠道資源，大眾點評還怎麼打？
所以，只要搞定了小馬哥這邊，大眾點評那頭自然不攻自破。
…………
正和美團以及大眾點評的城市經理一起捏腳的王時，迷迷糊糊中接到頂頭上司的電話，還以為聽錯了，臉上露出驚愕的表情，聽完之後才用低沉的聲音回復了一個：「好。」
原志虞看到王時臉上的凝重，好奇的問道：「商戶那邊出問題了嗎？」
王時這才回過神來，乾笑了一聲：「沒問題，下面兩個員工和人人購那頭的地推打架了。」
說起這個，原志虞就啐了一口：「媽的，人人購的人真是狗改不了吃屎，一言不合就幹仗，之前給我們多個城市的地推打住了院，真是野蠻。」
廖伯辰也點頭：「所以才說天下苦人人久矣啊，人人購太霸道了，不怕頭頂的這座山推開，我們其他團購網站根本活不下去。」
他們的話，王時根本聽不進去，想要快點結束按摩，好打電話問問具體是什麼情況。
怎麼說好的一起合作，突然就變了呢。
這一刻的王時渾身有些不自在，感覺自己背叛了隊友，但隱隱之中心裡還有些舒爽，那種當臥底仿佛開了上帝視角的滋味真不一樣。
(本章完)
這三家團購網站湊在一起後能量很是不小，國內頭部的連鎖企業他們邀請了一大半，最差的也來了個大區經理。
「秦姐，我們今天的任務是什麼啊？」三朵金花里，秦素琴年紀最大，又是葛夢詩的閨蜜，所以朱遠蘭一直稱呼為秦姐。
「葛總說了，帶個耳朵就好，如果讓我們簽什麼協議的話，就說考慮考慮，不管他夸的天花爛墜。」
眼下至真餐飲旗下的三個名牌在全國範圍內都有不俗的知名度，根本不會像小餐飲品牌一樣要仰仗團購平台。
打個比方，客戶想吃肯德基，而你的平台沒有肯德基，客戶自然會去別的餐飲平台下台。
這年頭，誰家好人會不同時用個兩三家團購平台薅羊毛啊。
「首先，我代表美團、大眾點評、百度糯米三家團購平台對各位領導能夠蒞臨此次商戶大會，表示由衷的感謝。」
做為三家之中的老大，原志虞當仁不讓的站在了C位。
「這次把大家請過來呢，是因為我們三家團購平台打算在11月11號的時候搞個促銷活動。我們三家公司對此次的促銷活動抱有極大的誠意，打算不遺餘力的支持各位商家獲取更多的客戶資源。」
「我們開創性的引入了預付機制。比如某家火鍋店在活動期間推出打折套餐，我們會一次性給付上限不超過一百萬元的合作款項，全額購買你的套餐，解決各位商戶的後顧之憂，大家可以理解成個保底的機制。」
台下的諸多商戶聽到這話，也是被嚇了一跳，真是好大的手筆。
哪怕每戶給個10萬，最後加起來都是個不得了的數字了。
「我知道在座的各位老闆里有人簽了人人購的獨家協議，你們放心，如果優質商戶願意跳槽過來，我們可以給伱們支付違約金，免除你們的後顧之憂。」
南新枝咂舌：「我記得違約金要二三十萬吧？這三家團購網站瘋了嗎，有錢這麼花。」
秦素琴點點頭：「這三家顯然是有備而來，打算在一線城市站穩腳跟，不花錢是不行的。」
朱遠蘭臉上露出擔憂的表情：「那肯定會對人人購造成挺大的麻煩吧？」
「麻煩肯定會有，可大可小，就看陳董那邊怎麼處理了。」
宣講結束後，原志虞一臉笑容的找到了三朵金花這裡。
「我們公司和我個人對至真餐飲非常欽佩，能在國內把三個品牌都做的這麼好的餐飲企業相當之少，百勝算一個，不過他們是老牌企業，所以在我心裡至真餐飲才是NO.1。不知道三位是怎麼考慮的？其實你們大可放心，人人購能給出怎樣的條件，我們一樣可以給，而且比他們只多不少。」
「像至真這樣優秀的頭部企業，完全不應該被一家平台綁死，你們是有選擇權利的，又不像是那些小餐飲公司。我相信人人購的領導沒昏頭，就不敢得罪各位。」
按照事先說好的，秦素琴只是笑了笑：「我個人對這項合作也是非常感興趣的，原經理說的不錯，我們之間應該有更多的合作，不過我們三人只是品牌負責人，上頭還有老總。您放心，這次回去之後我會努力說服我們葛總。」
原志虞剛走回來，廖伯辰和王時就湊了過來，迫不及待的問：「怎麼樣？」
「說是要回去請示，我估計八九不離十。」
「幹嘛不一鼓作氣談下來？」
「你以為是那種小企業啊，能拍板的人親自來的？這種大公司大企業病不少，這三個品牌負責人也要請示。」
王時這才不情願的點點頭：「只要能把這三個品牌挖過來，奶茶、酸菜魚乃至燒烤品類就有了頭牌了，再加上百勝那邊的肯德基必勝客，人人購絕對要傷筋動骨。」
原志虞對這次的商戶大會成果很滿意，不僅挖了幾家原本只接通人人購的優質連鎖企業，其他品牌也表示對雙11活動很感興趣。
甚至有人公開喊出：「天下苦人人久矣！」
…………
陳平江將手中的文件夾隨意的扔會議桌上：「既然苦我們久矣，那就不要再讓這些商戶難受了，即日起，凡是在其他平台上線的任何商戶，將其在人人購的店鋪做下架處理又或者完全不給流量。」
高松斌點點頭：「再不殺雞儆猴，這幫人還以為我們人人購是好惹的。」
做為一二線城市的霸主，人人購怎麼可能受這種鳥氣？
二選一操作起來，要麼接入我們平台，要麼大家一拍兩散。
就是玩市場支配權，怎麼了？
現在才09年，國家就算是要處罰都還早著呢。
就算到了23年，明面上不要求商戶二選一了，私底下照樣有一百種花樣玩你商鋪。
人人購如果在這個時候軟弱了，後面必然要面臨更大的危機。
許多商鋪都在觀望，如果人人購沒表示，那麼他們肯定不反對再多接入幾個平台。
有人提議：「我們要不要把手頭的商家資源整理一下，強制要求他們交保證金？」
陳平江擺擺手：「保證金就不用了，人家真要想跳槽，美團那些就會幫他們付了，而且說出去好講不好聽。」
人人購比以後的美團可要溫和多了。
對於那種簽約多個平台的商戶，美團直接將抽成從18%提高到25%，你如果去投訴，那我就不給你一丁點流量，讓你名副其實的成為一家「死」店。
除此之外，美團還將起送金額強行調高成500元/單，配送費調高到50/單，你就說說這麼一搞，誰還來下單？
更絕的是配送距離給你改成500米。
「這次的雙11活動他們要做我們攔不住，但必須要在源頭上給他們遏制住，不然他們嘗到了甜頭，打開了缺口，以後還要故技重施的。」
已經升任滬上城市經理的遲偉傑嘿嘿一笑，陰惻惻道：「我們可以調集人手，第一時間給他們的優惠券搶光光，拿在手上，等到活動快結束之前再退了。其他電影票之類的我們可以直接五折價格搶了，然後拿回來八折賣。」
他說話，不少人都看了過來，腦海里浮現幾個字：「真TM的陰。」
「不錯。」陳平江滿意的點頭：「就這麼招呼起來。」
事情到這裡還沒算完，你美團可以合縱，我人人購自然也可以連橫。
美團背後站著的是阿里，陳平江和老馬交集不多，而且對人人購造成直接威脅的正好是美團，自然不會考慮。
百度糯米，陳平江和陳一舟兩人都姓陳，自然尿不到一個壺裡。
思來想去只能去找小馬哥。
小馬哥這頭聽完陳平江的電話後也蒙了。
他沒想到陳平江這人真的不知道「底線」二字。
到底是BAT三家一起合作，干人人購。
還是RT兩家一起對付BA。
這是個問題。
更加確切的說，應該選阿里還是人人網。
沒有考慮多久，小馬哥最終還是選擇了幫陳平江。
無關乎個人關係，完全從商業利益的角度考量。
陳平江的條件太香了。
必要的時候，可以或收購或合併的方式處理大眾點評。
這句話簡直說到了小馬哥的心坎里，讓他完全無法拒絕。
現在的團購市場太難，大眾點評勉強和百度糯米相當，距離前面的美團都有相當差距，更加不用說人人購了。
騰訊下場做團購也是想留條路子，就連小馬哥自己都並不認為可以干倒前面兩家。
為免投資打水漂，又能在團購里占據一席之地，小馬哥自然選擇同人人購合作。
而陳平江想要吞掉大眾點評也不是說說的。
他如果不吞掉大眾點評，那以後美團和大眾點評一旦合併，必然會對人人購帶來更大的挑戰。
既然你大眾點評以後反正是賣，賣誰不是賣？
總之不管和誰合併，都不能和美團合併。
小馬哥雖然不是大眾點評的老闆，但他是最大的投資人啊，而且大眾點評還必須仰仗騰訊的渠道和資源，失去了這些渠道資源，大眾點評還怎麼打？
所以，只要搞定了小馬哥這邊，大眾點評那頭自然不攻自破。
…………
正和美團以及大眾點評的城市經理一起捏腳的王時，迷迷糊糊中接到頂頭上司的電話，還以為聽錯了，臉上露出驚愕的表情，聽完之後才用低沉的聲音回復了一個：「好。」
原志虞看到王時臉上的凝重，好奇的問道：「商戶那邊出問題了嗎？」
王時這才回過神來，乾笑了一聲：「沒問題，下面兩個員工和人人購那頭的地推打架了。」
說起這個，原志虞就啐了一口：「媽的，人人購的人真是狗改不了吃屎，一言不合就幹仗，之前給我們多個城市的地推打住了院，真是野蠻。」
廖伯辰也點頭：「所以才說天下苦人人久矣啊，人人購太霸道了，不怕頭頂的這座山推開，我們其他團購網站根本活不下去。」
他們的話，王時根本聽不進去，想要快點結束按摩，好打電話問問具體是什麼情況。
怎麼說好的一起合作，突然就變了呢。
這一刻的王時渾身有些不自在，感覺自己背叛了隊友，但隱隱之中心裡還有些舒爽，那種當臥底仿佛開了上帝視角的滋味真不一樣。
(本章完)