第247章 人人購融資，死對頭偷家
第247章 人人購融資，死對頭偷家
「這次你打算出讓多少股份？」沈南鵬聽說陳平江旗下的人人購想要融資，眼巴巴的跑了過來，一同前來的還有十幾家各種投資機構。
「我現在還有85%的股權，這一輪打算稀釋15%，去掉期權池的20%，自己還留個50%。」
「喲，你平時摳摳搜搜的，怎麼一下子稀釋這麼多？不像你的風格。」
陳平江笑著道：「人人網上市我起碼要半年後才能套現，而且每次只能套現一丟丟，手上的錢乃至以後套的錢都要去填補橘子手機的窟窿，手機、晶片都是吞金獸啊，幾個億丟進去，水花都翻不起來。」
沈南鵬呵呵笑：「伱的心也要太大了，又是要自建工廠，還要大筆資金投資研發，甚至連晶片都敢做，我都不知道怎麼說你。」
陳平江想的果然沒錯，橘子手機和晶片公司最好還是別整投資人，投資人只會看利潤，根本不會同意你去大筆資金搞研發，在他們看來那叫打水漂。
由此，華為和大疆為什麼不上市，也就可以理解了。
「這一輪釋放15%所融的錢估計還是不夠，估計還會有第三輪？」沈南鵬問道。
「到時候再說，你別老是惦記著我這裡。」
「我現在就惦記著你，有錢不賺不是傻嗎？」
即便是當初人人網的第二輪融資，陳平江玩了個騷操作，強勢的可怕，投資機構們見有利可圖，仍舊像是蒼蠅般圍了上來。
沒辦法，陳平江的信譽太強。
人人網上市首日，股價大漲就是明證。
半個月後，人人購對外宣布在剛剛過去的C輪融資中，共募得4.5億美金。
本輪由紅杉資本領投，泛大西洋資本、IDG、淡馬錫跟投。
融資前估值為30億美金。
這個估值當時吵了好半天，大家意見不能統一，陳平江認為人人購做為團購集團的龍頭，估值35億美金是合適的。
但是投資方表示團購大戰還遠遠沒有結束，什麼都可能發生，他們只願意接受25億美金的估值。
最後大家各退一步，估值確定為30億。
這些投資機構也沒錯，團購和人人網面臨的環境還是不同的。
人人網是SNS，當時沒什麼大廠親自下場和人人網競爭，而且網際網路的傳播速度快。
但是團購不同，上半場的明星選手拉手網最終不還是上市失敗？
再加上百度、騰訊甚至於阿里都已經選好了戰馬下場，團購最終打成啥樣，大家心裡都沒底。
外界對這個融資新聞沒有那麼敏感，大家眼下都已經有些習慣了。
陳平江不搞點動靜出來還叫陳平江嗎？
4.5億美金不是小數目，拿到第一筆錢的時候，高松斌感覺自己腰杆都直了一些。
最近團購的戰鬥很焦灼，手裡沒錢，心裡真慌。
臭不要臉的美團和大眾點評，甚至已經開始公然拿錢去搞定商戶了，目的就是想撬動人人購的根基。
「美團上個月才開完城市經理大會，這個月立馬開始張羅商戶大會，動靜不小啊。」高松斌道：「他們前段時間也融了錢，現在財大氣粗的很，到處挖我們的商戶資源，有的優質商戶甚至開了100萬預付款，挖過去之後就重新簽獨家協議。」
「大眾點評那些也是有樣學樣。」
團購網站已經由最初的五千多家，死的只剩下幾百家，但是剩下每一家都很強壯，燒錢補貼也越來越常見。
「現在退不得，只有和他們寸土必爭。」陳平江道：「現在不是之前，還能讓他們先打，已經進入下半場，再不衝鋒，就只能捲鋪蓋。」
「他們開商戶大會，我們也開，他們補貼商戶，我們也補貼，一家也不放過。」
「現在比的是誰能堅持的久，誰的錢多燒的起。穩住這一步，美團大眾點評那些要麼合併要麼關門，沒有第三條路。」
不僅在商戶這塊，各家的樓宇GG也是打的漫天飛。
搞笑的是，人人購因為深耕一二線市場，市占率最高，所以將樓宇GG全部打在了三四五線城市，那裡是他們的薄弱點。
美團大眾點評反其道而行之，想要攻入人人購的腹地，拼命的在一二線城市刷GG。
…………
滬上希爾頓酒店會議廳。
美團、百度糯米、大眾點評的滬上城市經理齊聚一堂。
美團的城市經理原志虞咳嗽了一聲，道：「我們的內部消息，阿里巴巴將於11月11日在網上搞個挺大的促銷活動，我覺得這個日子不錯，這次喊大家過來也是建議我們三家聯合在一起也在當天搞個大一點的活動。趁著這次活動，打人人購一個措手不及，儘可能的從他們嘴裡瓜分用戶。」
百度糯米的經理廖伯辰和大眾點評的城市經理王時互相對視了一眼：「人人購那麼大的體量，我們要做多大的活動才能撬動盤子？」
原志虞道：「滬上幾乎被人人購經營成了鐵桶一塊，我們幾家想展開業務特別難，與其這樣被慢慢耗死，還不如趁著機會把水攪渾，能啃多少肉下來就啃多少肉下來，否則大家一點機會都沒有。」
「你打算用什麼樣的力度來促銷？」
原志虞笑了笑：「我拿到的權限是全場五折，商戶補貼一部分，我們公司補貼一部分。」
廖伯辰和王時暗暗咂舌：「我們需要回去匯報一下，應該問題不大。」
「還回去幹什麼？這件事情拖的越長，被人人購知道了麻煩就越大，我建議你們現在就打電話。」
過了大約二十分鐘後，兩人重新趕回會議室。
「我這邊沒問題。」
「我也是！」
「好！」原志虞哈哈一笑：「在滬上市場，我們三家組成友軍一起對付人人購，大家劃分各自的區域，在對應的區域來做活動，人人購再怎麼牛逼，總不可能同時對付我們三家吧？」
大眾點評的城市經理王時皺眉道：「我覺得這個促銷活動肯定瞞不住人人購，不管是開商戶大會還是單獨私下溝通，他們在滬上經營這麼久，那些商戶之中肯定有人會通知他們。」
原志虞道：「應該不會，範圍搞小點，大家都選點優質商戶，簽好保密協議，誰敢泄露就告死他。等到活動前三四天我們開始宣傳，那時候人人購即便知道了也反應不過來了。」
…………
「請進！」陳平江聽到敲門聲後，對門外喊了一嗓子。
看到來人後，才笑著道：「你怎麼來了？」
葛夢詩快步走了過來，遞過去一張邀請函。
「美團、百度糯米、大眾點評三方聯合邀請我們的幾位品牌負責人去滬上參加商戶大會，我來問問你的意見。」
陳平江皺眉狐疑道：「沒道理吧？他們難道不知道至真餐飲業有我的股份嗎？起碼見到辦公總部地址都在一起也該知道了吧。」
「這我也不清楚，但是營業執照上的法人之前不是變更成我了嗎？股份的話現在網上是查不到的，除非找公司背調。但是公司地址我確定他們是不知道的，因為快遞寄送到的是至真餐飲之前的辦公地點，那邊的房東聯繫人送過來的。」
琢磨過來的陳平江臉上露出玩味的表情：「有點意思。」
顯然這三家有什麼大動作，如此才會聯名發邀請函。
但因為發函人沒有做背景調查，又因為之前至真餐飲和人人網辦公地點不在一起，且這個年代還沒有天眼查那種能穿透股權的查詢網站，才造成了這個烏龍。
不管怎麼說，他們給最不該發邀請函的人發了一份邀請函。
事實上，這也不怪他們。
團購平台本身就對商戶資質審核方面不是很嚴格，那麼多城市，那麼多商家，總不可能一家家背調吧？
「既然人家邀請函都發來了，那就肯定得去，不去不是不講禮貌嘛。」
葛夢詩看著陳平江臉上的陰險笑容，就知道美團那邊估計要倒霉了。
送走葛夢詩後，陳平江趕緊給何治宇那個小圈子打了電話。
沒想到的是，張富的抬一手火鍋以及豪爵足道這些店卻沒有接到邀請。
這就讓陳平江有些看不透了。
實際上美團那邊也不傻，東江發跡的本土品牌他們除了至真餐飲外，別的都沒邀請。
做為人人購的發源地，他們認為東江的那些品牌連鎖店早就被滲透了，肯定和人人購關係更好。
但是至真餐飲不一樣。
旗下的品牌太多了，生意也非常好，常年高居人人購排名第一。
橫跨了燒烤、奶茶、酸菜魚三個大品類。
正常人都會想，這麼大的品牌應該不會被人人購拿捏吧？
畢竟就像是肯德基、麥當勞、必勝客這種全國連鎖，名聲夠響，有奶就是娘。
總之，基於種種原因，至真餐飲這邊接到了邀請函。
11月1號。
美團、大眾點評、百度糯米三家團購網站做為主辦方召開的品牌商戶大會在滬上的一家五星級酒店召開。
秦素琴、南新枝、朱遠蘭三朵金花共同出席了本次大會。
其他參加的知名品牌還有小肥羊火鍋、海底撈火鍋、肯德基等。
(本章完)
「這次你打算出讓多少股份？」沈南鵬聽說陳平江旗下的人人購想要融資，眼巴巴的跑了過來，一同前來的還有十幾家各種投資機構。
「我現在還有85%的股權，這一輪打算稀釋15%，去掉期權池的20%，自己還留個50%。」
「喲，你平時摳摳搜搜的，怎麼一下子稀釋這麼多？不像你的風格。」
陳平江笑著道：「人人網上市我起碼要半年後才能套現，而且每次只能套現一丟丟，手上的錢乃至以後套的錢都要去填補橘子手機的窟窿，手機、晶片都是吞金獸啊，幾個億丟進去，水花都翻不起來。」
沈南鵬呵呵笑：「伱的心也要太大了，又是要自建工廠，還要大筆資金投資研發，甚至連晶片都敢做，我都不知道怎麼說你。」
陳平江想的果然沒錯，橘子手機和晶片公司最好還是別整投資人，投資人只會看利潤，根本不會同意你去大筆資金搞研發，在他們看來那叫打水漂。
由此，華為和大疆為什麼不上市，也就可以理解了。
「這一輪釋放15%所融的錢估計還是不夠，估計還會有第三輪？」沈南鵬問道。
「到時候再說，你別老是惦記著我這裡。」
「我現在就惦記著你，有錢不賺不是傻嗎？」
即便是當初人人網的第二輪融資，陳平江玩了個騷操作，強勢的可怕，投資機構們見有利可圖，仍舊像是蒼蠅般圍了上來。
沒辦法，陳平江的信譽太強。
人人網上市首日，股價大漲就是明證。
半個月後，人人購對外宣布在剛剛過去的C輪融資中，共募得4.5億美金。
本輪由紅杉資本領投，泛大西洋資本、IDG、淡馬錫跟投。
融資前估值為30億美金。
這個估值當時吵了好半天，大家意見不能統一，陳平江認為人人購做為團購集團的龍頭，估值35億美金是合適的。
但是投資方表示團購大戰還遠遠沒有結束，什麼都可能發生，他們只願意接受25億美金的估值。
最後大家各退一步，估值確定為30億。
這些投資機構也沒錯，團購和人人網面臨的環境還是不同的。
人人網是SNS，當時沒什麼大廠親自下場和人人網競爭，而且網際網路的傳播速度快。
但是團購不同，上半場的明星選手拉手網最終不還是上市失敗？
再加上百度、騰訊甚至於阿里都已經選好了戰馬下場，團購最終打成啥樣，大家心裡都沒底。
外界對這個融資新聞沒有那麼敏感，大家眼下都已經有些習慣了。
陳平江不搞點動靜出來還叫陳平江嗎？
4.5億美金不是小數目，拿到第一筆錢的時候，高松斌感覺自己腰杆都直了一些。
最近團購的戰鬥很焦灼，手裡沒錢，心裡真慌。
臭不要臉的美團和大眾點評，甚至已經開始公然拿錢去搞定商戶了，目的就是想撬動人人購的根基。
「美團上個月才開完城市經理大會，這個月立馬開始張羅商戶大會，動靜不小啊。」高松斌道：「他們前段時間也融了錢，現在財大氣粗的很，到處挖我們的商戶資源，有的優質商戶甚至開了100萬預付款，挖過去之後就重新簽獨家協議。」
「大眾點評那些也是有樣學樣。」
團購網站已經由最初的五千多家，死的只剩下幾百家，但是剩下每一家都很強壯，燒錢補貼也越來越常見。
「現在退不得，只有和他們寸土必爭。」陳平江道：「現在不是之前，還能讓他們先打，已經進入下半場，再不衝鋒，就只能捲鋪蓋。」
「他們開商戶大會，我們也開，他們補貼商戶，我們也補貼，一家也不放過。」
「現在比的是誰能堅持的久，誰的錢多燒的起。穩住這一步，美團大眾點評那些要麼合併要麼關門，沒有第三條路。」
不僅在商戶這塊，各家的樓宇GG也是打的漫天飛。
搞笑的是，人人購因為深耕一二線市場，市占率最高，所以將樓宇GG全部打在了三四五線城市，那裡是他們的薄弱點。
美團大眾點評反其道而行之，想要攻入人人購的腹地，拼命的在一二線城市刷GG。
…………
滬上希爾頓酒店會議廳。
美團、百度糯米、大眾點評的滬上城市經理齊聚一堂。
美團的城市經理原志虞咳嗽了一聲，道：「我們的內部消息，阿里巴巴將於11月11日在網上搞個挺大的促銷活動，我覺得這個日子不錯，這次喊大家過來也是建議我們三家聯合在一起也在當天搞個大一點的活動。趁著這次活動，打人人購一個措手不及，儘可能的從他們嘴裡瓜分用戶。」
百度糯米的經理廖伯辰和大眾點評的城市經理王時互相對視了一眼：「人人購那麼大的體量，我們要做多大的活動才能撬動盤子？」
原志虞道：「滬上幾乎被人人購經營成了鐵桶一塊，我們幾家想展開業務特別難，與其這樣被慢慢耗死，還不如趁著機會把水攪渾，能啃多少肉下來就啃多少肉下來，否則大家一點機會都沒有。」
「你打算用什麼樣的力度來促銷？」
原志虞笑了笑：「我拿到的權限是全場五折，商戶補貼一部分，我們公司補貼一部分。」
廖伯辰和王時暗暗咂舌：「我們需要回去匯報一下，應該問題不大。」
「還回去幹什麼？這件事情拖的越長，被人人購知道了麻煩就越大，我建議你們現在就打電話。」
過了大約二十分鐘後，兩人重新趕回會議室。
「我這邊沒問題。」
「我也是！」
「好！」原志虞哈哈一笑：「在滬上市場，我們三家組成友軍一起對付人人購，大家劃分各自的區域，在對應的區域來做活動，人人購再怎麼牛逼，總不可能同時對付我們三家吧？」
大眾點評的城市經理王時皺眉道：「我覺得這個促銷活動肯定瞞不住人人購，不管是開商戶大會還是單獨私下溝通，他們在滬上經營這麼久，那些商戶之中肯定有人會通知他們。」
原志虞道：「應該不會，範圍搞小點，大家都選點優質商戶，簽好保密協議，誰敢泄露就告死他。等到活動前三四天我們開始宣傳，那時候人人購即便知道了也反應不過來了。」
…………
「請進！」陳平江聽到敲門聲後，對門外喊了一嗓子。
看到來人後，才笑著道：「你怎麼來了？」
葛夢詩快步走了過來，遞過去一張邀請函。
「美團、百度糯米、大眾點評三方聯合邀請我們的幾位品牌負責人去滬上參加商戶大會，我來問問你的意見。」
陳平江皺眉狐疑道：「沒道理吧？他們難道不知道至真餐飲業有我的股份嗎？起碼見到辦公總部地址都在一起也該知道了吧。」
「這我也不清楚，但是營業執照上的法人之前不是變更成我了嗎？股份的話現在網上是查不到的，除非找公司背調。但是公司地址我確定他們是不知道的，因為快遞寄送到的是至真餐飲之前的辦公地點，那邊的房東聯繫人送過來的。」
琢磨過來的陳平江臉上露出玩味的表情：「有點意思。」
顯然這三家有什麼大動作，如此才會聯名發邀請函。
但因為發函人沒有做背景調查，又因為之前至真餐飲和人人網辦公地點不在一起，且這個年代還沒有天眼查那種能穿透股權的查詢網站，才造成了這個烏龍。
不管怎麼說，他們給最不該發邀請函的人發了一份邀請函。
事實上，這也不怪他們。
團購平台本身就對商戶資質審核方面不是很嚴格，那麼多城市，那麼多商家，總不可能一家家背調吧？
「既然人家邀請函都發來了，那就肯定得去，不去不是不講禮貌嘛。」
葛夢詩看著陳平江臉上的陰險笑容，就知道美團那邊估計要倒霉了。
送走葛夢詩後，陳平江趕緊給何治宇那個小圈子打了電話。
沒想到的是，張富的抬一手火鍋以及豪爵足道這些店卻沒有接到邀請。
這就讓陳平江有些看不透了。
實際上美團那邊也不傻，東江發跡的本土品牌他們除了至真餐飲外，別的都沒邀請。
做為人人購的發源地，他們認為東江的那些品牌連鎖店早就被滲透了，肯定和人人購關係更好。
但是至真餐飲不一樣。
旗下的品牌太多了，生意也非常好，常年高居人人購排名第一。
橫跨了燒烤、奶茶、酸菜魚三個大品類。
正常人都會想，這麼大的品牌應該不會被人人購拿捏吧？
畢竟就像是肯德基、麥當勞、必勝客這種全國連鎖，名聲夠響，有奶就是娘。
總之，基於種種原因，至真餐飲這邊接到了邀請函。
11月1號。
美團、大眾點評、百度糯米三家團購網站做為主辦方召開的品牌商戶大會在滬上的一家五星級酒店召開。
秦素琴、南新枝、朱遠蘭三朵金花共同出席了本次大會。
其他參加的知名品牌還有小肥羊火鍋、海底撈火鍋、肯德基等。
(本章完)