第227章 拉爆對手的資金鍊
第227章 拉爆對手的資金鍊
人人購開始進軍全國市場的時候，多家媒體都用「狼來了」形容。
四大超一線占據其三，還有數座一二線城市，被人形容王者之相。
外界統統認為夠資格成為人人購對手的或許只有拉手。
只是大家不明白為什麼人人購一開始不出來跑馬圈地。
也有人冷靜分析後得出結論。
「陳平江這個人太冷靜，堪稱戰略大師。」
「如果人人購第一時間下場，會遭遇高朋、拉手、窩窩團、美團、24券、團寶這些團購網站的合理圍剿。人人購就算是一頭大象，但也架不住螞蟻太多，而螞蟻太多後也會咬死象。」
「所以陳平江很理智的守住了內心的衝動，放任其他團購打的死去活來，等到高朋、團寶都死了，其他家手裡的資金也被消耗一大截後才進場，掐准了最佳時間。」
「我在這裡斷言，如果其他家不能在最短時間內融資，各大一二線城市就會遭受人人購無情的打擊，大家別忘了人人購可不缺錢，陳平江本人也有的是有錢，他隨便賣點股份，其他家怎麼跟他打？」
這個結論經過不少人的推廣後，越來越被眾人接受。
陳平江實在太陰、太戰略大師了。
然而，事實很快讓人大跌眼鏡。
人人購倒是開啟了全國市場，但一點也沒有大家想像中的來勢洶洶，甚至溫順的像是小綿羊。
人人購既不做線下GG、明星代言，增開城市的數量和速度也遠遠不及他的競爭對手。
低調的讓人髮指！
「不是，陳平江我喊你哥，你到底是怎麼想的啊？你有那麼大的流量、那麼大的號召力、那麼多的錢，怎麼還能如此的穩健和保守！？」
「哥們，那不叫穩健和保守，該叫慫！」
陳平江壓根不在意外面是怎麼看的。
他在意的是人人購的基因不能混雜。
從一開始他就沒打算把團購做成純正的網際網路公司，這也導致人人購顯得很非主流，尤其在眼下這樣狂熱的資本環境裡。
人人購真的在努力經營團購這一事業。
其他團購公司路線都很標準。
融資——擴張規模——拿到好的數據後再融資——再擴張規模——最終上市大撈一筆。
甚至可能最他媽噁心的上市前再突擊分個紅，沒錢借錢也要分紅，上市撈了一筆後，立馬移民。
在這個浮躁的網際網路圈，人人購簡直清純的像是朵白蓮花。
高速擴張的代價往往不計成本急於求成，甚至有了「不賠錢都不好意思說自己做電商」的說法產生。
對陳平江而言，上市算什麼？
他真要願意，憑藉著人人網、微博、社交遊戲、DNF四駕馬車隨時就能夠上市。
他做團購就是衝著盈利去的。
這也是為什麼，但凡是人人購正在經營的區域都能夠盈利的原因。
像沈南鵬和一些懂行的投資人現在對陳平江是又愛又恨。
伱陳平江不砸錢不缺錢，我們怎麼投資占股呢？
可他們同樣很清楚，擁有人人鐵軍的人人購幾乎贏了一半。
人人購的本地化實在是做的太好了。
關於這一點，投資人們打開各家團購網站就能發現。
其他網站提供的服務以產品促銷為主，而不是本地生活服務。
但問題在於，產品促銷是有聚划算的啊，如果做不到差異化，誰都活不下來。
另外，人人購之所以在大家都虧錢的環境下還能盈利也是得益於非常好的本地化。
舉個最簡單的例子，在滬上，不光城市中心地帶、人口稠密區或者核心商圈可以有足夠數量的商戶資源，即便是在城鄉結合部，人人購的商戶已然有幾頁之多，各種吃喝玩樂的服務。
就憑這一點，拉手和滿座網能打的過人人購才有鬼了。
陳平江對於盈利有相當強的指標要求。
人人購每開拓一個城市，要求所有的商品組合必須是盈利的。
如果一個城市通過努力在短時間內無法實現盈利，那麼這座城市的城市經理可能換人了。
為了實現整體盈利，人人購把團購市場劃分為十幾個行業，每個城市的每個行業都設定合理的不同的毛利率。這個指標的設定跟該行業的特性、人人購所占份額等密切相關，通過設立1000多個管理節點，在每個節點設計合理的毛利率來運營把控。
…………
美團的王興也關注到了這一點。
美團雖然也融到錢了，但是並沒有拉手和窩窩團財大氣粗，一直被壓制的有點難受。
但當看到人人購也這麼低調的時候。
王興納悶：「我慫是因為我沒錢，你這麼有錢沒道理低調吧？」
美團上下眾人認真分析人人購的運營思路後，毛骨悚然。
這條路有點厲害啊，而且很適合他們。
「適合是適合，但問題是我們地推團隊很弱啊。而且就算是最後熬死了拉手和糯米網那些，我們在決戰中能打的過人人購？」
王興並不贊同：「團購市場足夠大，即便打不過人人購，我們也可以上市活下來。現在砸錢是砸不過拉手他們的，但又不能什麼都不做。」
「既然如此，我們就需要補強我們的地推團隊，我認識阿里鐵軍的阿甘，他是阿里的銷售副總裁，很強的。」
王興眼前一亮：「無論如何也要把他挖過來，我們就跟著陳平江的路子走，拼命本地化，綁定商戶。而且還要快，一旦人人購本地化完成，把商戶拉到他們那一邊，我們更加沒有機會。」
…………
人人購慢慢在AB等級城市站穩腳跟的時候，陳平江也沒閒著。
他把苗炳偉和高松斌都叫了回來。
陳平江道：「這次把你們叫過來是談談商戶半自動的結算系統。」
「？」
「現在我們團購的市場模式已經跑通，持續的本地化是我們需要做的，商戶資源才是我們最大的資源，也是我們最大的護城河，服務好他們是我們工作的重心。」陳平江笑著道：「其他團購網站經常會出現拖欠商家帳期的情況，就算是那些大品牌的店同樣也會為結算周期苦惱，財務有固定帳期，到期沒有結款，財務做帳做不平，財務會拼命催負責店面管理的經理，——這些經理往往也是是否做團購、跟哪家合作團購的決策人。所以這個時候如果不能迅速結款，會導致店面經理壓力很大。」
「其他團購網站遲早也會和我們搶奪商戶資源，除了排他協議外，結算周期也是我們的護城河。只要我們結算沒問題，並且速度快，商家會搶著和我們合作。」
「做本地生活服務的商家圈子並不大，老闆和老闆之間，市場負責人之間，有著密切的交流，如果一家商家被團購網站的拖欠結款給拖垮了，其他商家立馬就知道了。這就導致一個城市裡的很多商家不跟團購網站合作，也有的商家認同團購網站的模式，但覺得要找一個靠譜的、結款快的團購網站合作，由此產生了馬太效應。」
「只要結算夠快夠靠譜，商家就會往人人購聚攏。消費者使用團購網站一陣子之後，發現有的團購網站項目越來越少，他要轉向項目越來越多的團購網站，一旦消費者也被聚攏過來後，我們對於商家的議價能力就更好了，性價比也就越高，更加吸引消費者，形成正循環。」
苗炳偉點點頭：「我們以前做外賣的時候本身就有商戶端，不需要額外開發後台，只需要在後台里加個錢包功能即可，讓商戶可以自主提現，每天也能看到他們的銷售額。而且這個功能等到我們以後推廣外賣業務的時候也能用得上。」
高松斌佩服的笑道：「陳董，你說的是一方面，增加這個半自動結算系統更加牛逼的是，只要我們搞了，其他家必須也得跟著搞，否則商戶資源遲早被我們吸走。但是他們一旦搞了，結算周期就得加快，本身就花錢大手大腳，這下子資金鍊就可能斷裂。而一旦出現幾次商戶提不出錢來，口碑可就臭了。」
「這是陽謀。跟的話極有可能拉爆他們的資金鍊；不跟的話他們就要眼睜睜看著商戶資源流失。」
陳平江哈哈一笑：「你要這麼說也沒錯。」說完他轉頭看向苗炳偉道：「另外呼叫中心的功能也要加上，銅城那邊早就準備好了。」
呼叫中心的設立是服務於消費者的。
用於投訴！
「等到這一波地推完成，AB等級城市全部建立起站點後，平台立即推出未消費過期包退。」
在這個時間點，各家團購都一樣。
團購券過期是不給退的。
甚至於，隱隱之間已經成為了眾多團購網站的共識。
消費者既沒有享受到服務，也沒有任何補償。
過期未消費的團購款金額約占團購交易總額的5%至10%。
這部分錢最終全部進了團購網站的口袋。
現在這些團購網站大家都缺錢，如果一旦開了口子，他們的財務狀況會更快惡化。
陳平江要做的則是加速這種惡化。
依舊是仗著自己手中的現金流，用資金碾壓過去。
除此之外還可以籠絡消費者的信賴，一舉兩得。
一旦商戶自動結算和未消費團購券包退，這兩招使出來，各家跟了之後。
他們的財務狀況會惡化的更加厲害。
本身在各地都在虧損，又要花錢打GG、找明星代言，現在帳期縮短，灰色收入也沒了，能好才有鬼。
(本章完)
人人購開始進軍全國市場的時候，多家媒體都用「狼來了」形容。
四大超一線占據其三，還有數座一二線城市，被人形容王者之相。
外界統統認為夠資格成為人人購對手的或許只有拉手。
只是大家不明白為什麼人人購一開始不出來跑馬圈地。
也有人冷靜分析後得出結論。
「陳平江這個人太冷靜，堪稱戰略大師。」
「如果人人購第一時間下場，會遭遇高朋、拉手、窩窩團、美團、24券、團寶這些團購網站的合理圍剿。人人購就算是一頭大象，但也架不住螞蟻太多，而螞蟻太多後也會咬死象。」
「所以陳平江很理智的守住了內心的衝動，放任其他團購打的死去活來，等到高朋、團寶都死了，其他家手裡的資金也被消耗一大截後才進場，掐准了最佳時間。」
「我在這裡斷言，如果其他家不能在最短時間內融資，各大一二線城市就會遭受人人購無情的打擊，大家別忘了人人購可不缺錢，陳平江本人也有的是有錢，他隨便賣點股份，其他家怎麼跟他打？」
這個結論經過不少人的推廣後，越來越被眾人接受。
陳平江實在太陰、太戰略大師了。
然而，事實很快讓人大跌眼鏡。
人人購倒是開啟了全國市場，但一點也沒有大家想像中的來勢洶洶，甚至溫順的像是小綿羊。
人人購既不做線下GG、明星代言，增開城市的數量和速度也遠遠不及他的競爭對手。
低調的讓人髮指！
「不是，陳平江我喊你哥，你到底是怎麼想的啊？你有那麼大的流量、那麼大的號召力、那麼多的錢，怎麼還能如此的穩健和保守！？」
「哥們，那不叫穩健和保守，該叫慫！」
陳平江壓根不在意外面是怎麼看的。
他在意的是人人購的基因不能混雜。
從一開始他就沒打算把團購做成純正的網際網路公司，這也導致人人購顯得很非主流，尤其在眼下這樣狂熱的資本環境裡。
人人購真的在努力經營團購這一事業。
其他團購公司路線都很標準。
融資——擴張規模——拿到好的數據後再融資——再擴張規模——最終上市大撈一筆。
甚至可能最他媽噁心的上市前再突擊分個紅，沒錢借錢也要分紅，上市撈了一筆後，立馬移民。
在這個浮躁的網際網路圈，人人購簡直清純的像是朵白蓮花。
高速擴張的代價往往不計成本急於求成，甚至有了「不賠錢都不好意思說自己做電商」的說法產生。
對陳平江而言，上市算什麼？
他真要願意，憑藉著人人網、微博、社交遊戲、DNF四駕馬車隨時就能夠上市。
他做團購就是衝著盈利去的。
這也是為什麼，但凡是人人購正在經營的區域都能夠盈利的原因。
像沈南鵬和一些懂行的投資人現在對陳平江是又愛又恨。
伱陳平江不砸錢不缺錢，我們怎麼投資占股呢？
可他們同樣很清楚，擁有人人鐵軍的人人購幾乎贏了一半。
人人購的本地化實在是做的太好了。
關於這一點，投資人們打開各家團購網站就能發現。
其他網站提供的服務以產品促銷為主，而不是本地生活服務。
但問題在於，產品促銷是有聚划算的啊，如果做不到差異化，誰都活不下來。
另外，人人購之所以在大家都虧錢的環境下還能盈利也是得益於非常好的本地化。
舉個最簡單的例子，在滬上，不光城市中心地帶、人口稠密區或者核心商圈可以有足夠數量的商戶資源，即便是在城鄉結合部，人人購的商戶已然有幾頁之多，各種吃喝玩樂的服務。
就憑這一點，拉手和滿座網能打的過人人購才有鬼了。
陳平江對於盈利有相當強的指標要求。
人人購每開拓一個城市，要求所有的商品組合必須是盈利的。
如果一個城市通過努力在短時間內無法實現盈利，那麼這座城市的城市經理可能換人了。
為了實現整體盈利，人人購把團購市場劃分為十幾個行業，每個城市的每個行業都設定合理的不同的毛利率。這個指標的設定跟該行業的特性、人人購所占份額等密切相關，通過設立1000多個管理節點，在每個節點設計合理的毛利率來運營把控。
…………
美團的王興也關注到了這一點。
美團雖然也融到錢了，但是並沒有拉手和窩窩團財大氣粗，一直被壓制的有點難受。
但當看到人人購也這麼低調的時候。
王興納悶：「我慫是因為我沒錢，你這麼有錢沒道理低調吧？」
美團上下眾人認真分析人人購的運營思路後，毛骨悚然。
這條路有點厲害啊，而且很適合他們。
「適合是適合，但問題是我們地推團隊很弱啊。而且就算是最後熬死了拉手和糯米網那些，我們在決戰中能打的過人人購？」
王興並不贊同：「團購市場足夠大，即便打不過人人購，我們也可以上市活下來。現在砸錢是砸不過拉手他們的，但又不能什麼都不做。」
「既然如此，我們就需要補強我們的地推團隊，我認識阿里鐵軍的阿甘，他是阿里的銷售副總裁，很強的。」
王興眼前一亮：「無論如何也要把他挖過來，我們就跟著陳平江的路子走，拼命本地化，綁定商戶。而且還要快，一旦人人購本地化完成，把商戶拉到他們那一邊，我們更加沒有機會。」
…………
人人購慢慢在AB等級城市站穩腳跟的時候，陳平江也沒閒著。
他把苗炳偉和高松斌都叫了回來。
陳平江道：「這次把你們叫過來是談談商戶半自動的結算系統。」
「？」
「現在我們團購的市場模式已經跑通，持續的本地化是我們需要做的，商戶資源才是我們最大的資源，也是我們最大的護城河，服務好他們是我們工作的重心。」陳平江笑著道：「其他團購網站經常會出現拖欠商家帳期的情況，就算是那些大品牌的店同樣也會為結算周期苦惱，財務有固定帳期，到期沒有結款，財務做帳做不平，財務會拼命催負責店面管理的經理，——這些經理往往也是是否做團購、跟哪家合作團購的決策人。所以這個時候如果不能迅速結款，會導致店面經理壓力很大。」
「其他團購網站遲早也會和我們搶奪商戶資源，除了排他協議外，結算周期也是我們的護城河。只要我們結算沒問題，並且速度快，商家會搶著和我們合作。」
「做本地生活服務的商家圈子並不大，老闆和老闆之間，市場負責人之間，有著密切的交流，如果一家商家被團購網站的拖欠結款給拖垮了，其他商家立馬就知道了。這就導致一個城市裡的很多商家不跟團購網站合作，也有的商家認同團購網站的模式，但覺得要找一個靠譜的、結款快的團購網站合作，由此產生了馬太效應。」
「只要結算夠快夠靠譜，商家就會往人人購聚攏。消費者使用團購網站一陣子之後，發現有的團購網站項目越來越少，他要轉向項目越來越多的團購網站，一旦消費者也被聚攏過來後，我們對於商家的議價能力就更好了，性價比也就越高，更加吸引消費者，形成正循環。」
苗炳偉點點頭：「我們以前做外賣的時候本身就有商戶端，不需要額外開發後台，只需要在後台里加個錢包功能即可，讓商戶可以自主提現，每天也能看到他們的銷售額。而且這個功能等到我們以後推廣外賣業務的時候也能用得上。」
高松斌佩服的笑道：「陳董，你說的是一方面，增加這個半自動結算系統更加牛逼的是，只要我們搞了，其他家必須也得跟著搞，否則商戶資源遲早被我們吸走。但是他們一旦搞了，結算周期就得加快，本身就花錢大手大腳，這下子資金鍊就可能斷裂。而一旦出現幾次商戶提不出錢來，口碑可就臭了。」
「這是陽謀。跟的話極有可能拉爆他們的資金鍊；不跟的話他們就要眼睜睜看著商戶資源流失。」
陳平江哈哈一笑：「你要這麼說也沒錯。」說完他轉頭看向苗炳偉道：「另外呼叫中心的功能也要加上，銅城那邊早就準備好了。」
呼叫中心的設立是服務於消費者的。
用於投訴！
「等到這一波地推完成，AB等級城市全部建立起站點後，平台立即推出未消費過期包退。」
在這個時間點，各家團購都一樣。
團購券過期是不給退的。
甚至於，隱隱之間已經成為了眾多團購網站的共識。
消費者既沒有享受到服務，也沒有任何補償。
過期未消費的團購款金額約占團購交易總額的5%至10%。
這部分錢最終全部進了團購網站的口袋。
現在這些團購網站大家都缺錢，如果一旦開了口子，他們的財務狀況會更快惡化。
陳平江要做的則是加速這種惡化。
依舊是仗著自己手中的現金流，用資金碾壓過去。
除此之外還可以籠絡消費者的信賴，一舉兩得。
一旦商戶自動結算和未消費團購券包退，這兩招使出來，各家跟了之後。
他們的財務狀況會惡化的更加厲害。
本身在各地都在虧損，又要花錢打GG、找明星代言，現在帳期縮短，灰色收入也沒了，能好才有鬼。
(本章完)