第226章 存地失人 人地皆存
第226章 存地失人 人地皆存
臨安這邊也是團購大戰的一個主戰場。
去年11月4號，美團首先開通臨安站，接著拉手、窩窩、糯米全部進了進來。
美團雖然來臨安最早，但是市占率並不如拉手和窩窩。
另外兩家高舉高打，大開大合，通過低價補貼以及不要錢似的打GG，合起來差不多占據了臨安將近70%的市場。相較之下，美團和糯米也就三成多點。
遲偉傑因為工作表現優秀，而且立場堅定，在這一輪的人事調整中被外放到了臨安，擔任城市經理。
原來跟著他的二十個人中有一半人也被調到了臨安，除此之外還有三十多名從最近兩三期入職的新人。
對於能夠外放擔任城市經理，遲偉傑自然開心。
不僅意味著有了展現自己的舞台，也擁有了人人購的期權。
雖然上面的意思只是讓遲偉傑站住腳跟，但是遲偉傑不來則已，來就搞個大的。
否則如何證明他的能力？
又如何在同批的城市經理中迅速脫穎而出？
剛到臨安的人人購團隊沒有急著動，而是花了差不多一周的時間實地走訪，到處摸排，大致搞清楚了臨安這邊的情況。
「現在拉手和窩窩基本上是劃江而治。拉手和美團在江北占據了拱墅、西湖、臨平、餘杭這些區域，窩窩團和糯米則占據了濱江、蕭山等。」
「看樣子，拉手和窩窩團想要先把美團和糯米弄死後，再進行大決戰。只不過美團和糯米眼下都在裝死，守著一小片區域，也不對外擴張。我和上面溝通過，美團是想省錢，糯米是資源投入不多，沒錢。」
「現在，我們面臨的問題是如何破局，從哪片區域開始起步？」
遲偉傑拿著一根棍子指著牆壁上的臨安地圖道。
下面的一個組長冉文銓道：「顯然拉手占據的都是人口稠密區，也是老商業街區，勢力更大一點。窩窩團那邊就要稍微差點，但是阿里那些大企業都在他們的勢力範圍內。我是建議從拉手網的地盤下手，因為他們區域大嘛，肯定有顧不過來的時候。」
另外個組長鄧元愉也點點頭：「就干拉手，當初挖我們人挖的不是很嗨嘛？而且拉手對商家管的很差，也便於我們切入。」
「西湖區我看不錯，商業相對來說更發達，仗著景點優勢能夠吸引更多的人潮，我們完全可以占著西湖區，然後慢慢把影響力輻射到拱墅、餘杭、上城。」
遲偉傑點點頭：「和我想的一樣。」
人人購的動作很快，因為前期準備充足，即便是剛加入團隊的新人都已經有不少實戰經驗。
四十來號人把西湖區分成了二十塊，每一塊區域由兩個人負責，挨家挨戶掃樓。
人人購和美團、拉手那些走的路子不盡相同。
其他家到了一個新區域，通常的操作手法是，先搞個電影票包場，然後瘋狂打GG吸引用戶，積累用戶，有了用戶以後再慢慢滲透到商戶層面。
人人購呢？
則更加注重和本地商家的合作，提供更加多元化的服務。
談不上誰對誰錯。
網站的經營宗旨不同罷了。
這實際上給了人人購不少的操作空間。
他們都在搶用戶，人人購喜滋滋的去談商戶合作。
…………
鄒衛寧和蘇躍跑了整整一個白天后，約在了一家路邊的大排檔見面。
鄒衛寧是人人鐵軍第八期的畢業生，蘇躍則是第十一期，也是剛剛畢業。
「怎麼樣，跑了一天還習慣嗎？」鄒衛寧坐下後朝著蘇躍笑。
蘇躍搖搖頭：「這點強度算什麼？還不如我們在培訓營的強度。而且讓我沒想到的是，這麼多商家資源拉手和美團都沒好好利用，跑了十家他們合作的最多也就兩家，大部分時候他們甚至都沒聯絡過。」
鄒衛寧笑了笑：「你們培訓的時候有說過吧？現在其他團購網站大多學的老美的Groupon團購模式，賣一款或者幾款產品，但是打狠折，以此來吸引用戶。但是對於客戶而言，人家才不會對你的網站有什麼忠誠度，誰有補貼就用誰的，誰補貼的多就用誰的，這種投入方式並不會形成企業競爭的護城河，因為太過燒錢且不可持續。」
「大BOSS給人人購定的戰略核心是供給端核心，所以我們綁定的是商戶而不是顧客。我們只要能提供給消費者具有獨特性的產品，把錢補貼給商家，和優質商家達成獨家合作，從而就可以間接綁定喜歡該產品的顧客，這是一種釜底抽薪的方式，具有可持續發展力。」
蘇躍點點頭：「培訓是培訓過，只是真正上崗後，才更加疑惑明明我們人人購的方式是最佳的，但是拉手和窩窩團為什麼看不到嗎？都是一些大老闆，不至於那麼傻吧？」
「肯定是不傻，某種程度來說他們錯了嗎，也沒有。一旦哪一家在臨安市場殺出重圍，手握巨量的顧客資源，就有權利去選擇商家。最關鍵，這種紙面數字看起來一片欣欣向榮，投資人喜歡啊。」
…………
人人購突然出現在臨安，並且閃擊了西湖區，讓拉手、美團突然開始緊張。
美團對人人購還比較陌生，畢竟沒打過什麼交道。
拉手那邊則是慌得不行，負責人屈常勝可是很清楚上次拉手內部開城市經理大會的時候，滬上負責人岑立堅CEO吳波罵的狗血淋頭。
這一切的原因都歸根於人人購。
屈常勝當時還笑話岑立堅，去滬上去的那麼早，結果被打的那麼慘。
現在人人購來了，屈常勝反而緊張了。
「這幾天觀察下來，人人購也沒什麼厲害的啊，我看天天都在地推談商戶，也沒打GG。」
「開始頭說的那麼玄乎，我還以為人人購多厲害呢。」
「我是不太懂，他們把商戶談下來，但卻沒沒有消費者來購買，久而久之商戶都不會信任他們，這麼做是圖什麼？」
「是啊，說一千道一萬，最終還是要消費者花錢，做網際網路的哪有這麼搞的？」
「……」
聽到下面組長經理一頓說，屈常勝也有些懵逼，難道人人購真的這麼弱？還只是自己沒看透？
一個年過完，團購市場格局像是被籠罩上了戰爭迷霧，讓人看不通透。
年前那段時間發生了一系列的事情，老美的Groupon和騰訊公司合作在國內推出高朋網。
這件事更加給火熱的團購市場添了一把油，越來越多的創業家進入這條賽道，「千團大戰」局面已然形成。
拉手網雖然在滬上市場被人人購打的節節敗退，但其實並不差，否則也不可能在臨安占山頭。
除了臨安之外，他們開通的城市站已經多達上百個，在絕大部分的城市都占據首位。
受資本青睞的拉手網，瘋狂燒錢搞補貼，在線下拓展，不斷開城，在摧枯拉朽的攻勢之下，滿座網、團寶網和高朋網被壓著打。
高朋網作為外來企業，水土不服，市場份額最先丟失，沒多久就草草收場，前後不過兩個月，簡直讓人瞠目結舌。
這可是國內外兩頭巨頭強強聯手啊。
誰也沒想到他們這麼不禁打。
騰訊再一次夢碎。
馮小梅的滿座網就有些可惜了，這傢伙選擇在深市和廣州挑戰人人購。
這家網站只鍾情於一線大城市，堅持高品質的定位，斥巨資滿城打GG。
但問題就在於，深市和廣州早已經被人人購經營成了鐵桶一塊，拉手網都干不過，何況他滿座網？
沒有豐厚的利潤回報，又沒有資本的青睞，很快就扛不住了，目前已經奄奄一息。
團寶網則四處出擊，粗野擴張，大中小城市都想要。當拉手網宣稱開了100個城市時，他則對外宣稱拿下了224個城市。他的策略是以規模取勝，想要利用強者愈強的馬太效應，速戰速決，最後贏家通吃，但是他融的錢沒有拉手網多，正面拼刺刀就是在找死，果不其然，擴張的越快，失血的越快，最後油盡燈枯，破產倒閉。
這也是過年期間發生的。
打敗了團寶網的拉手，眼下這個是士氣最強的時候。
團寶網的倒閉也標誌著團購的第一波大戰結束。
死的都是錢不夠、腦子不清醒、選擇了錯誤對手的各家網站。
也正是這個時候，陳平江決定走向全國市場。
總要有人去牽制拉手和窩窩嘛。
團購市場存在規模效應和網絡效應的，會和其他網際網路領域那樣，最終形成7-2-1的市場份額格局，贏家通吃，第二名苦苦吃撐，其他則朝夕不保。
放眼全國來看，拉手網和窩窩團靠著占據100多座城市，在用戶數量上自然是領先陳平江的人人購的，所以他們加起來是7。
人人購是2，剩下的美團、糯米這些只有1。
這次人人購走向全國市場，人人購內部和陳平江做了大量的規劃，相當一部分是他在馬爾地夫構思的。
陳平江把全國350多個地級市（州）及以上城市分成SABCD五個等級。S級是超一線城市。AB級是省會城市或副省會城市、二線城市。CD則是三四五線城市。
S級城市各方麵條件較好，是「兵家必爭之地」，頭部的競爭對手都投入了大量的資源，但都被人人購守住了。
四大超一線中占據其三。
這一輪地推是覆蓋AB等級的城市，人人購的策略是緊隨拉手和窩窩團，穩穩站住第三的位置，不去砸錢爭第一名。
主動等著對手犯錯。
最後對於CD級城市，該地區的團購公司多是本地化的小公司，人人購的策略是等市場被這些公司培育後，且他們出現問題不能持續之後再選擇進入收割戰場。
這樣一來，人人購即便眼下不在全國市場領先，也幾乎立於不敗之地。
守住自己的基本盤，又拼命開發AB等級城市，CD城市因為地方小，用戶接受程度低，先靠地方小公司砸錢培養用戶用團購形成消費習慣後，人人購再進入，或收割或收購。
因此這一輪的主戰場在AB等級城市，也就是各省省會、副省級城市以及經濟發達城市。
另外，陳平江透過人人鐵軍訓練營一直給培訓員工灌輸「存地失人、人地皆存」的運營理念。
這也是人人購和拉手窩窩團那些最根本的區別！
這裡的「地」是指提供本地生活的商家，諸如餐館、電影院、休閒娛樂場所等，而「人」則指廣大消費者。搶占市場需要投入大量的資金搞補貼，而補貼對象有兩個，一個是消費者，一個是商家。其他團購公司都是重點補貼顧客，以此產生更多的訂單流水和交易額，從而獲得資本的青睞。但是呢，對於顧客而言，誰有補貼用誰的，誰的補貼低用誰的，這種投入方式不會形成企業競爭護城河，實在太過於燒錢，不可持續性。
這些被空出來的商戶，人人購揮舞著鈔票跑去接收，簡直不要太爽。
能談獨家協議就談獨家協議。
這些商戶如果後續再和其他團購網站合作，人人網的法務部就會出動，告他丫的。
(本章完)
臨安這邊也是團購大戰的一個主戰場。
去年11月4號，美團首先開通臨安站，接著拉手、窩窩、糯米全部進了進來。
美團雖然來臨安最早，但是市占率並不如拉手和窩窩。
另外兩家高舉高打，大開大合，通過低價補貼以及不要錢似的打GG，合起來差不多占據了臨安將近70%的市場。相較之下，美團和糯米也就三成多點。
遲偉傑因為工作表現優秀，而且立場堅定，在這一輪的人事調整中被外放到了臨安，擔任城市經理。
原來跟著他的二十個人中有一半人也被調到了臨安，除此之外還有三十多名從最近兩三期入職的新人。
對於能夠外放擔任城市經理，遲偉傑自然開心。
不僅意味著有了展現自己的舞台，也擁有了人人購的期權。
雖然上面的意思只是讓遲偉傑站住腳跟，但是遲偉傑不來則已，來就搞個大的。
否則如何證明他的能力？
又如何在同批的城市經理中迅速脫穎而出？
剛到臨安的人人購團隊沒有急著動，而是花了差不多一周的時間實地走訪，到處摸排，大致搞清楚了臨安這邊的情況。
「現在拉手和窩窩基本上是劃江而治。拉手和美團在江北占據了拱墅、西湖、臨平、餘杭這些區域，窩窩團和糯米則占據了濱江、蕭山等。」
「看樣子，拉手和窩窩團想要先把美團和糯米弄死後，再進行大決戰。只不過美團和糯米眼下都在裝死，守著一小片區域，也不對外擴張。我和上面溝通過，美團是想省錢，糯米是資源投入不多，沒錢。」
「現在，我們面臨的問題是如何破局，從哪片區域開始起步？」
遲偉傑拿著一根棍子指著牆壁上的臨安地圖道。
下面的一個組長冉文銓道：「顯然拉手占據的都是人口稠密區，也是老商業街區，勢力更大一點。窩窩團那邊就要稍微差點，但是阿里那些大企業都在他們的勢力範圍內。我是建議從拉手網的地盤下手，因為他們區域大嘛，肯定有顧不過來的時候。」
另外個組長鄧元愉也點點頭：「就干拉手，當初挖我們人挖的不是很嗨嘛？而且拉手對商家管的很差，也便於我們切入。」
「西湖區我看不錯，商業相對來說更發達，仗著景點優勢能夠吸引更多的人潮，我們完全可以占著西湖區，然後慢慢把影響力輻射到拱墅、餘杭、上城。」
遲偉傑點點頭：「和我想的一樣。」
人人購的動作很快，因為前期準備充足，即便是剛加入團隊的新人都已經有不少實戰經驗。
四十來號人把西湖區分成了二十塊，每一塊區域由兩個人負責，挨家挨戶掃樓。
人人購和美團、拉手那些走的路子不盡相同。
其他家到了一個新區域，通常的操作手法是，先搞個電影票包場，然後瘋狂打GG吸引用戶，積累用戶，有了用戶以後再慢慢滲透到商戶層面。
人人購呢？
則更加注重和本地商家的合作，提供更加多元化的服務。
談不上誰對誰錯。
網站的經營宗旨不同罷了。
這實際上給了人人購不少的操作空間。
他們都在搶用戶，人人購喜滋滋的去談商戶合作。
…………
鄒衛寧和蘇躍跑了整整一個白天后，約在了一家路邊的大排檔見面。
鄒衛寧是人人鐵軍第八期的畢業生，蘇躍則是第十一期，也是剛剛畢業。
「怎麼樣，跑了一天還習慣嗎？」鄒衛寧坐下後朝著蘇躍笑。
蘇躍搖搖頭：「這點強度算什麼？還不如我們在培訓營的強度。而且讓我沒想到的是，這麼多商家資源拉手和美團都沒好好利用，跑了十家他們合作的最多也就兩家，大部分時候他們甚至都沒聯絡過。」
鄒衛寧笑了笑：「你們培訓的時候有說過吧？現在其他團購網站大多學的老美的Groupon團購模式，賣一款或者幾款產品，但是打狠折，以此來吸引用戶。但是對於客戶而言，人家才不會對你的網站有什麼忠誠度，誰有補貼就用誰的，誰補貼的多就用誰的，這種投入方式並不會形成企業競爭的護城河，因為太過燒錢且不可持續。」
「大BOSS給人人購定的戰略核心是供給端核心，所以我們綁定的是商戶而不是顧客。我們只要能提供給消費者具有獨特性的產品，把錢補貼給商家，和優質商家達成獨家合作，從而就可以間接綁定喜歡該產品的顧客，這是一種釜底抽薪的方式，具有可持續發展力。」
蘇躍點點頭：「培訓是培訓過，只是真正上崗後，才更加疑惑明明我們人人購的方式是最佳的，但是拉手和窩窩團為什麼看不到嗎？都是一些大老闆，不至於那麼傻吧？」
「肯定是不傻，某種程度來說他們錯了嗎，也沒有。一旦哪一家在臨安市場殺出重圍，手握巨量的顧客資源，就有權利去選擇商家。最關鍵，這種紙面數字看起來一片欣欣向榮，投資人喜歡啊。」
…………
人人購突然出現在臨安，並且閃擊了西湖區，讓拉手、美團突然開始緊張。
美團對人人購還比較陌生，畢竟沒打過什麼交道。
拉手那邊則是慌得不行，負責人屈常勝可是很清楚上次拉手內部開城市經理大會的時候，滬上負責人岑立堅CEO吳波罵的狗血淋頭。
這一切的原因都歸根於人人購。
屈常勝當時還笑話岑立堅，去滬上去的那麼早，結果被打的那麼慘。
現在人人購來了，屈常勝反而緊張了。
「這幾天觀察下來，人人購也沒什麼厲害的啊，我看天天都在地推談商戶，也沒打GG。」
「開始頭說的那麼玄乎，我還以為人人購多厲害呢。」
「我是不太懂，他們把商戶談下來，但卻沒沒有消費者來購買，久而久之商戶都不會信任他們，這麼做是圖什麼？」
「是啊，說一千道一萬，最終還是要消費者花錢，做網際網路的哪有這麼搞的？」
「……」
聽到下面組長經理一頓說，屈常勝也有些懵逼，難道人人購真的這麼弱？還只是自己沒看透？
一個年過完，團購市場格局像是被籠罩上了戰爭迷霧，讓人看不通透。
年前那段時間發生了一系列的事情，老美的Groupon和騰訊公司合作在國內推出高朋網。
這件事更加給火熱的團購市場添了一把油，越來越多的創業家進入這條賽道，「千團大戰」局面已然形成。
拉手網雖然在滬上市場被人人購打的節節敗退，但其實並不差，否則也不可能在臨安占山頭。
除了臨安之外，他們開通的城市站已經多達上百個，在絕大部分的城市都占據首位。
受資本青睞的拉手網，瘋狂燒錢搞補貼，在線下拓展，不斷開城，在摧枯拉朽的攻勢之下，滿座網、團寶網和高朋網被壓著打。
高朋網作為外來企業，水土不服，市場份額最先丟失，沒多久就草草收場，前後不過兩個月，簡直讓人瞠目結舌。
這可是國內外兩頭巨頭強強聯手啊。
誰也沒想到他們這麼不禁打。
騰訊再一次夢碎。
馮小梅的滿座網就有些可惜了，這傢伙選擇在深市和廣州挑戰人人購。
這家網站只鍾情於一線大城市，堅持高品質的定位，斥巨資滿城打GG。
但問題就在於，深市和廣州早已經被人人購經營成了鐵桶一塊，拉手網都干不過，何況他滿座網？
沒有豐厚的利潤回報，又沒有資本的青睞，很快就扛不住了，目前已經奄奄一息。
團寶網則四處出擊，粗野擴張，大中小城市都想要。當拉手網宣稱開了100個城市時，他則對外宣稱拿下了224個城市。他的策略是以規模取勝，想要利用強者愈強的馬太效應，速戰速決，最後贏家通吃，但是他融的錢沒有拉手網多，正面拼刺刀就是在找死，果不其然，擴張的越快，失血的越快，最後油盡燈枯，破產倒閉。
這也是過年期間發生的。
打敗了團寶網的拉手，眼下這個是士氣最強的時候。
團寶網的倒閉也標誌著團購的第一波大戰結束。
死的都是錢不夠、腦子不清醒、選擇了錯誤對手的各家網站。
也正是這個時候，陳平江決定走向全國市場。
總要有人去牽制拉手和窩窩嘛。
團購市場存在規模效應和網絡效應的，會和其他網際網路領域那樣，最終形成7-2-1的市場份額格局，贏家通吃，第二名苦苦吃撐，其他則朝夕不保。
放眼全國來看，拉手網和窩窩團靠著占據100多座城市，在用戶數量上自然是領先陳平江的人人購的，所以他們加起來是7。
人人購是2，剩下的美團、糯米這些只有1。
這次人人購走向全國市場，人人購內部和陳平江做了大量的規劃，相當一部分是他在馬爾地夫構思的。
陳平江把全國350多個地級市（州）及以上城市分成SABCD五個等級。S級是超一線城市。AB級是省會城市或副省會城市、二線城市。CD則是三四五線城市。
S級城市各方麵條件較好，是「兵家必爭之地」，頭部的競爭對手都投入了大量的資源，但都被人人購守住了。
四大超一線中占據其三。
這一輪地推是覆蓋AB等級的城市，人人購的策略是緊隨拉手和窩窩團，穩穩站住第三的位置，不去砸錢爭第一名。
主動等著對手犯錯。
最後對於CD級城市，該地區的團購公司多是本地化的小公司，人人購的策略是等市場被這些公司培育後，且他們出現問題不能持續之後再選擇進入收割戰場。
這樣一來，人人購即便眼下不在全國市場領先，也幾乎立於不敗之地。
守住自己的基本盤，又拼命開發AB等級城市，CD城市因為地方小，用戶接受程度低，先靠地方小公司砸錢培養用戶用團購形成消費習慣後，人人購再進入，或收割或收購。
因此這一輪的主戰場在AB等級城市，也就是各省省會、副省級城市以及經濟發達城市。
另外，陳平江透過人人鐵軍訓練營一直給培訓員工灌輸「存地失人、人地皆存」的運營理念。
這也是人人購和拉手窩窩團那些最根本的區別！
這裡的「地」是指提供本地生活的商家，諸如餐館、電影院、休閒娛樂場所等，而「人」則指廣大消費者。搶占市場需要投入大量的資金搞補貼，而補貼對象有兩個，一個是消費者，一個是商家。其他團購公司都是重點補貼顧客，以此產生更多的訂單流水和交易額，從而獲得資本的青睞。但是呢，對於顧客而言，誰有補貼用誰的，誰的補貼低用誰的，這種投入方式不會形成企業競爭護城河，實在太過於燒錢，不可持續性。
這些被空出來的商戶，人人購揮舞著鈔票跑去接收，簡直不要太爽。
能談獨家協議就談獨家協議。
這些商戶如果後續再和其他團購網站合作，人人網的法務部就會出動，告他丫的。
(本章完)