第204章 走過最長的路是人人網的套路
第204章 走過最長的路是人人網的套路
與此同時，人人團購的說明會上。
新上任的推广部組長，也是第一批人人鐵軍之一的駱光軍握著麥克風站在舞台上聲音洪亮，唾沫橫飛。
「今天說明會的第一件事是，我要恭喜大家。」
「恭喜你們拿到了網際網路大船的第一張門票，從此以後，你們將比你們競爭對手獲得更多的客流，將永遠把他們死死的甩在身後。在被我們人人團購賦能後，伱們對上競爭對手後將會降維打擊無情的屠殺！我建議，各位都給自己鼓掌！」
那些正兒八經的老闆這一通說的還有些雲裡霧裡，就看見會場裡一幫人開始非常猛烈的鼓掌，表情滿是興奮。
別人都鼓掌了，正兒八經的老闆們再不鼓掌就顯得有些另類，隨即跟著鼓掌。
不用說，這些都是高松斌提前安排好的氣氛組，俗稱「託兒」。
隨時隨地帶頭鼓掌，宣講人講到高潮要大喊牛逼，總之要盡一切辦法給氣氛調動起來，不能冷場。
駱光軍很滿意看著台下熱情的眾人，等到掌聲差不多熄滅時，才伸手按了按。
「我知道你們肯定很多人都不相信，會說你吹什麼牛逼啊？網際網路我知道，不就是上網聊天打遊戲的嗎？跟我做生意有什麼關係？」
「在今天以前你們的想法是對的，但今天以後你們如果還抱著這個想法，只會死的很難看！各位如果不信，可以把今天我說的話錄下來，三年以後五年以後翻出來看看，如果我說錯了，隨便你們怎麼罵我，我都接受！」
駱光軍臉上有著無比的自信，這是對人人團購，對整個網際網路趨勢特別認同才會迸發出的激情。
而在人人鐵軍培訓營里差不多有半個月的時間都是在給新員工們培訓公司的企業文化，價值觀，認同感。
只有內部員工自己都對公司產品無比信任，才能說服感染別人！
並且在這裡，駱光軍還用上了後世常見的話術，販賣焦慮。
販賣焦慮聽上去是貶義詞，不好的行為，實則是非常高明的營銷手段。
人們的情緒很容易被影響，在線下產業里表現為從眾心態，大家都去這家飯店吃飯，那這家飯店肯定吃，我們也去試試。這家飯店都沒人，那我們也不去，肯定不好吃。
而在線上，焦慮和恐懼等負面情緒可以很容易地影響人們的思維和行為，使他們更易受外部刺激的影響。許多商業機構和組織利用這一點，通過製造和放大人們的焦慮和恐懼來達到自己的目的。
焦慮和恐懼往往會引起人們的情感共鳴，並且容易在社交媒體等渠道傳播，在說明會這種特定的環境裡，效果還能翻倍。
台下這些商戶們本來還有些不信任，但是聽到駱光軍如此的信誓旦旦，也不由的鄭重了幾分，認真聽了起來。
駱光軍遙控切了下大屏幕上的PPT翻頁。
「《實體商家開啟本地生活團購有哪些優勢？》」
「大家在傳統的經營中，獲客的途徑是什麼？誰知道，那位大哥你說。」
「是的，無非是搞個好看點的招牌。但是我們公司統計過，只有周圍三公里的人才有更大機率看到你的招牌，生活在這個範圍外的人根本就不會知道你這家店。如果這時候你們還想獲客，只能通過做的時間長，不斷的積累口碑，或者在報紙上打打GG。我沒說錯吧？」
講到這裡的時候，駱光軍頓了頓。
氣氛組立馬有人大喊：「沒錯。」
本身駱光軍說的就有道理，再有人引導後，正兒八經的商戶們也愈加的深以為然。
「但網際網路團購就不同了，各位相當於把你們的招牌放到了網上，客戶可以直接在網上就能看到你的招牌，這就和淘寶一個道理。只要你們的產品好，服務好，價格實惠，就能脫穎而出。不光你店面三公里範圍內的用戶能看到，三公里外的也可以，這是不是就給大家帶來了原本不屬於你們的客流？」
「第二點優勢：由於用戶已經在線上下單後，才到線下門店提貨，在這個交易過程中，用戶已經在線上完成了交易，相比用戶到店後再購物，縮短了購物流程，可以通過線上平台能為門店增加更多的訂單成交量。」
「第三：復購。不管我們是開餐廳開洗浴還是任何店，老客戶都是最關鍵的。眼下大家都在搞什麼會員卡制度，但只要你們加入我們人人團購，就可以自己設置會員制度，還有專屬的客戶群，以後可以直接在群里定期搞活動。我們把這種模式叫做私域。」
駱光軍說的很賣力，不斷地手舞足蹈比劃，偶爾還會振臂高呼，表情動容，很容易給人帶來共鳴和認同。
這些都是在培訓營里傳授的知識，是人人鐵軍的看家手段。
「嗯，如果只是一直由我說，大家可能還不信服，覺得你胡咧咧，我們怎麼信任你呢？」駱光軍忽然語調放緩，輕聲笑了笑：「其實我們公司項目之一的外賣項目早已經在東江大學城運營，本質上和團購有著異曲同工之妙。經過一年的運營，註冊用戶早已經超過50萬，全東江的大學生才不過70萬人。就是這50萬人去年一年帶來了三千萬的訂單，平均每個學生每年點了80次外賣。」
「我們人人團購的宗旨就是『助力東江中小企業快速發展，讓天下沒有難做的生意。』」
「下面有請我們商戶代表小李生煎包的李總來給大家做分享。」
說明會此時正式進入現身說法的環節，目的是增加說服力，這種套路被很多不正規路子運用的最廣泛。
小李生煎包的李總三十出頭的模樣，打扮的文質彬彬，略顯緊張的上台接過話筒後深吸口氣才道：「大家好，我今天來給大家分享下我的故事。」
「我本來和我老婆在財大門口經營一家小店面，因為距離校門口比較遠，生意一直不好，每天夫妻兩個累死累活，也就掙個打工費，當時一度都不想做了。直到，加入人人外賣後我才開啟了事業的上升期。我還記得前年冬天很冷，有一天人人外賣的高總跑到我店裡吃了早飯後，連連誇我手藝好，還問我『味道這麼好的生煎包，為什麼我看你生意不怎麼樣？』」
「就這樣我和他聊了起來。後來高總推薦我加入人人外賣的商戶端，其實和團購差不多，都是在網上開店，區別就是一個有人送，一個沒人送。讓我沒想到的是，加入人人外賣後，我眼瞅著生意一天比一天好，很快我一個人就忙不過來了，不得不帶了兩個徒弟。再後來，小李生煎包有幸獲得月度銷售冠軍，我也從一家店到兩家店，直到現在的五家店。」
「這些都是在一年內做到的，大家不信回頭可以去我店裡看一看。」
送走了李總，駱光軍重新拿回話筒，略帶感慨的道：「李總只是我們公司一家很普通的商戶代表，而這樣的商戶我們還有上百家。『讓天下沒有難做的生意』真的不止是說說，我們也一直在行動，希望能夠讓更多小李生煎包這樣的寶藏店鋪獲得更多的流量。」
「不再會因為市口不好就完全沒生意。只要加入人人團購，哪怕你的店開在寫字樓里，我們都能把客戶送到你們手上。現在東江的寫字樓才幾千塊錢一個月，就能租到很好的，而相同面積的門面在鬧市區要多少錢一個月？你們自己算算就知道了，這筆錢省下來，你們每個月只需要賣原來的二分之一銷售額或許就可以盈利。更甚至，降低產品價格獲得更多的客戶。」
說到這裡的時候，駱光軍話鋒一轉。
「當然，我也不瞞大家，即便在你們的店鋪上團購項目，也需要競爭，甚至於比線下店鋪廝殺的更加慘烈。客戶能在網上看到你的店鋪，也能看到別人的店鋪，如果想要在競爭中脫穎而出，不但要有好的產品好的服務更重要的是我們公司的推廣。」
「現在，先走一步，牢牢占住有利地形，對你們後面的競爭大為有利。我們公司也針對優質商戶會給予一定的流量扶持。但是我們給了流量，各位也得爭氣啊，不能做扶不起來的阿斗。今天這場說明會，我就斗膽一番，準備十個內部扶持名……」
駱光軍話還沒說完，突然一個扎著馬尾的女生衝上了台，急得不行的喊道：「老駱，哪裡有十個名額，公司就只有五個名額，你不是不知道這名額價值多少錢。」
台下的老闆們被這突如其來的一幕搞蒙了，心說這怎麼自己人和自己人爭起來了呢。
但仔細一聽後，立馬對所謂的名額變得特別上心。
如果這個名額這麼牛逼的話，那自己獲得了，是不是能原地起飛？
駱光軍佯裝不悅：「小劉，你幹嘛，這開會呢。十個名額是我說的，有什麼事情我擔著，大不了下了班我自己去高總面前負荊請罪。」
被叫小劉的馬尾辮女生無奈的跺跺腳：「真拿你沒辦法，等著扣工資吧你。」
送走了小劉後，駱光軍才轉頭對台下展顏笑了笑，滿不在乎的道：「抱歉，讓大家看笑話了。不過你們放心，我駱光軍既然說到就必然做到，說是十個就是十個，哪怕因此扣工資也無所謂。」
這一番拉扯，直接給商戶老闆們看的居然有些感動。
多好的人吶！
大家都侃暈了，紛紛向著周圍的業務員喊話想要繼續了解下。
坐在第一排的高松斌揮了揮手，頃刻間幾十位穿著黑色西服的業務員跑動了起來，給會場內的商戶們做講解。
講解的核心內容只有一個！
名額非常珍貴，也非常有限。
想要獲得名額必須表現足夠的誠意！
錢？
不，我們公司不要錢！
你們只需要說服我，給了你們最好的名額，你們如何能夠賣的動？
否則，我把相同的名額留給更加優質的店鋪，帶來的成交單數更多啊。
為了你們好，為了你們能夠獲取更多的客流，我們這邊建議你最好能給到一個特別低的折扣。
虧錢？
虧錢沒所謂，只要能帶來客戶，以後總有賺的時候。
捨不得打折，那抱歉了，我們人人網覺得貴方的誠意不是太夠。
就在會場內一片熱火朝天講解時，現場喇叭開始隔一會兒響一次。
「目前還剩下八個名額！」
「目前還剩下六個名額！」
眼瞅著名額越來越少，那些本來還猶豫的商戶忍不住了，趕緊申請簽約。
再不簽約就沒了，我可以不賺錢，但不能沒有！
萬一我的競爭對手拿到了名額，而我沒有咋辦？
…………
一直忙到下午差不多五點，說明會才算結束。
望著空蕩蕩的會場，高松斌、駱光軍等人疲憊的同時也感覺興奮。
來了五十家商戶，最終四十家簽了折扣合約。
折扣合約也分ABC三檔。
C檔統一七折，獲得分類推廣。
B檔統一五折，獲得人人優選推廣。
A檔更是只有三折，會在人人團購首頁推廣！
「陳董傳的這套會場談單流程真是太好用了，幾乎都是制式的，但是效果卻特別好。」
其他人也深以為然的點點頭。
說實話，能不好用嗎？
陳平江上輩子就做過很久的會場談單，流程太清楚了，又結合了後世的各種直播套路，不好用才有鬼了。
會場本身就是密閉的空間，極易渲染情緒，導致人群從眾。販賣焦慮之後，點明主題，然後真實案例現身說法，再來個直播里的常用的內訌套路，讓大家知道名額的緊缺，最後一對一講解，再不斷地廣播製造緊張感。
這一整套下來，還沒見識過諸多套路的商戶老闆們無情的遭受降維打擊。
當然了！
內部扶持也並非誇大其詞，而是真真切切的給予推廣，商戶們本身也沒損失。
如果推廣不給力，沒有成交，自然談不加上虧本。
如果推廣給力，帶來更多的客流，商戶們就當打GG了。
況且在人人團購上線的初期，抽取的佣金比例也非常少。
怎麼算都是只賺不虧的買賣。
(本章完)
與此同時，人人團購的說明會上。
新上任的推广部組長，也是第一批人人鐵軍之一的駱光軍握著麥克風站在舞台上聲音洪亮，唾沫橫飛。
「今天說明會的第一件事是，我要恭喜大家。」
「恭喜你們拿到了網際網路大船的第一張門票，從此以後，你們將比你們競爭對手獲得更多的客流，將永遠把他們死死的甩在身後。在被我們人人團購賦能後，伱們對上競爭對手後將會降維打擊無情的屠殺！我建議，各位都給自己鼓掌！」
那些正兒八經的老闆這一通說的還有些雲裡霧裡，就看見會場裡一幫人開始非常猛烈的鼓掌，表情滿是興奮。
別人都鼓掌了，正兒八經的老闆們再不鼓掌就顯得有些另類，隨即跟著鼓掌。
不用說，這些都是高松斌提前安排好的氣氛組，俗稱「託兒」。
隨時隨地帶頭鼓掌，宣講人講到高潮要大喊牛逼，總之要盡一切辦法給氣氛調動起來，不能冷場。
駱光軍很滿意看著台下熱情的眾人，等到掌聲差不多熄滅時，才伸手按了按。
「我知道你們肯定很多人都不相信，會說你吹什麼牛逼啊？網際網路我知道，不就是上網聊天打遊戲的嗎？跟我做生意有什麼關係？」
「在今天以前你們的想法是對的，但今天以後你們如果還抱著這個想法，只會死的很難看！各位如果不信，可以把今天我說的話錄下來，三年以後五年以後翻出來看看，如果我說錯了，隨便你們怎麼罵我，我都接受！」
駱光軍臉上有著無比的自信，這是對人人團購，對整個網際網路趨勢特別認同才會迸發出的激情。
而在人人鐵軍培訓營里差不多有半個月的時間都是在給新員工們培訓公司的企業文化，價值觀，認同感。
只有內部員工自己都對公司產品無比信任，才能說服感染別人！
並且在這裡，駱光軍還用上了後世常見的話術，販賣焦慮。
販賣焦慮聽上去是貶義詞，不好的行為，實則是非常高明的營銷手段。
人們的情緒很容易被影響，在線下產業里表現為從眾心態，大家都去這家飯店吃飯，那這家飯店肯定吃，我們也去試試。這家飯店都沒人，那我們也不去，肯定不好吃。
而在線上，焦慮和恐懼等負面情緒可以很容易地影響人們的思維和行為，使他們更易受外部刺激的影響。許多商業機構和組織利用這一點，通過製造和放大人們的焦慮和恐懼來達到自己的目的。
焦慮和恐懼往往會引起人們的情感共鳴，並且容易在社交媒體等渠道傳播，在說明會這種特定的環境裡，效果還能翻倍。
台下這些商戶們本來還有些不信任，但是聽到駱光軍如此的信誓旦旦，也不由的鄭重了幾分，認真聽了起來。
駱光軍遙控切了下大屏幕上的PPT翻頁。
「《實體商家開啟本地生活團購有哪些優勢？》」
「大家在傳統的經營中，獲客的途徑是什麼？誰知道，那位大哥你說。」
「是的，無非是搞個好看點的招牌。但是我們公司統計過，只有周圍三公里的人才有更大機率看到你的招牌，生活在這個範圍外的人根本就不會知道你這家店。如果這時候你們還想獲客，只能通過做的時間長，不斷的積累口碑，或者在報紙上打打GG。我沒說錯吧？」
講到這裡的時候，駱光軍頓了頓。
氣氛組立馬有人大喊：「沒錯。」
本身駱光軍說的就有道理，再有人引導後，正兒八經的商戶們也愈加的深以為然。
「但網際網路團購就不同了，各位相當於把你們的招牌放到了網上，客戶可以直接在網上就能看到你的招牌，這就和淘寶一個道理。只要你們的產品好，服務好，價格實惠，就能脫穎而出。不光你店面三公里範圍內的用戶能看到，三公里外的也可以，這是不是就給大家帶來了原本不屬於你們的客流？」
「第二點優勢：由於用戶已經在線上下單後，才到線下門店提貨，在這個交易過程中，用戶已經在線上完成了交易，相比用戶到店後再購物，縮短了購物流程，可以通過線上平台能為門店增加更多的訂單成交量。」
「第三：復購。不管我們是開餐廳開洗浴還是任何店，老客戶都是最關鍵的。眼下大家都在搞什麼會員卡制度，但只要你們加入我們人人團購，就可以自己設置會員制度，還有專屬的客戶群，以後可以直接在群里定期搞活動。我們把這種模式叫做私域。」
駱光軍說的很賣力，不斷地手舞足蹈比劃，偶爾還會振臂高呼，表情動容，很容易給人帶來共鳴和認同。
這些都是在培訓營里傳授的知識，是人人鐵軍的看家手段。
「嗯，如果只是一直由我說，大家可能還不信服，覺得你胡咧咧，我們怎麼信任你呢？」駱光軍忽然語調放緩，輕聲笑了笑：「其實我們公司項目之一的外賣項目早已經在東江大學城運營，本質上和團購有著異曲同工之妙。經過一年的運營，註冊用戶早已經超過50萬，全東江的大學生才不過70萬人。就是這50萬人去年一年帶來了三千萬的訂單，平均每個學生每年點了80次外賣。」
「我們人人團購的宗旨就是『助力東江中小企業快速發展，讓天下沒有難做的生意。』」
「下面有請我們商戶代表小李生煎包的李總來給大家做分享。」
說明會此時正式進入現身說法的環節，目的是增加說服力，這種套路被很多不正規路子運用的最廣泛。
小李生煎包的李總三十出頭的模樣，打扮的文質彬彬，略顯緊張的上台接過話筒後深吸口氣才道：「大家好，我今天來給大家分享下我的故事。」
「我本來和我老婆在財大門口經營一家小店面，因為距離校門口比較遠，生意一直不好，每天夫妻兩個累死累活，也就掙個打工費，當時一度都不想做了。直到，加入人人外賣後我才開啟了事業的上升期。我還記得前年冬天很冷，有一天人人外賣的高總跑到我店裡吃了早飯後，連連誇我手藝好，還問我『味道這麼好的生煎包，為什麼我看你生意不怎麼樣？』」
「就這樣我和他聊了起來。後來高總推薦我加入人人外賣的商戶端，其實和團購差不多，都是在網上開店，區別就是一個有人送，一個沒人送。讓我沒想到的是，加入人人外賣後，我眼瞅著生意一天比一天好，很快我一個人就忙不過來了，不得不帶了兩個徒弟。再後來，小李生煎包有幸獲得月度銷售冠軍，我也從一家店到兩家店，直到現在的五家店。」
「這些都是在一年內做到的，大家不信回頭可以去我店裡看一看。」
送走了李總，駱光軍重新拿回話筒，略帶感慨的道：「李總只是我們公司一家很普通的商戶代表，而這樣的商戶我們還有上百家。『讓天下沒有難做的生意』真的不止是說說，我們也一直在行動，希望能夠讓更多小李生煎包這樣的寶藏店鋪獲得更多的流量。」
「不再會因為市口不好就完全沒生意。只要加入人人團購，哪怕你的店開在寫字樓里，我們都能把客戶送到你們手上。現在東江的寫字樓才幾千塊錢一個月，就能租到很好的，而相同面積的門面在鬧市區要多少錢一個月？你們自己算算就知道了，這筆錢省下來，你們每個月只需要賣原來的二分之一銷售額或許就可以盈利。更甚至，降低產品價格獲得更多的客戶。」
說到這裡的時候，駱光軍話鋒一轉。
「當然，我也不瞞大家，即便在你們的店鋪上團購項目，也需要競爭，甚至於比線下店鋪廝殺的更加慘烈。客戶能在網上看到你的店鋪，也能看到別人的店鋪，如果想要在競爭中脫穎而出，不但要有好的產品好的服務更重要的是我們公司的推廣。」
「現在，先走一步，牢牢占住有利地形，對你們後面的競爭大為有利。我們公司也針對優質商戶會給予一定的流量扶持。但是我們給了流量，各位也得爭氣啊，不能做扶不起來的阿斗。今天這場說明會，我就斗膽一番，準備十個內部扶持名……」
駱光軍話還沒說完，突然一個扎著馬尾的女生衝上了台，急得不行的喊道：「老駱，哪裡有十個名額，公司就只有五個名額，你不是不知道這名額價值多少錢。」
台下的老闆們被這突如其來的一幕搞蒙了，心說這怎麼自己人和自己人爭起來了呢。
但仔細一聽後，立馬對所謂的名額變得特別上心。
如果這個名額這麼牛逼的話，那自己獲得了，是不是能原地起飛？
駱光軍佯裝不悅：「小劉，你幹嘛，這開會呢。十個名額是我說的，有什麼事情我擔著，大不了下了班我自己去高總面前負荊請罪。」
被叫小劉的馬尾辮女生無奈的跺跺腳：「真拿你沒辦法，等著扣工資吧你。」
送走了小劉後，駱光軍才轉頭對台下展顏笑了笑，滿不在乎的道：「抱歉，讓大家看笑話了。不過你們放心，我駱光軍既然說到就必然做到，說是十個就是十個，哪怕因此扣工資也無所謂。」
這一番拉扯，直接給商戶老闆們看的居然有些感動。
多好的人吶！
大家都侃暈了，紛紛向著周圍的業務員喊話想要繼續了解下。
坐在第一排的高松斌揮了揮手，頃刻間幾十位穿著黑色西服的業務員跑動了起來，給會場內的商戶們做講解。
講解的核心內容只有一個！
名額非常珍貴，也非常有限。
想要獲得名額必須表現足夠的誠意！
錢？
不，我們公司不要錢！
你們只需要說服我，給了你們最好的名額，你們如何能夠賣的動？
否則，我把相同的名額留給更加優質的店鋪，帶來的成交單數更多啊。
為了你們好，為了你們能夠獲取更多的客流，我們這邊建議你最好能給到一個特別低的折扣。
虧錢？
虧錢沒所謂，只要能帶來客戶，以後總有賺的時候。
捨不得打折，那抱歉了，我們人人網覺得貴方的誠意不是太夠。
就在會場內一片熱火朝天講解時，現場喇叭開始隔一會兒響一次。
「目前還剩下八個名額！」
「目前還剩下六個名額！」
眼瞅著名額越來越少，那些本來還猶豫的商戶忍不住了，趕緊申請簽約。
再不簽約就沒了，我可以不賺錢，但不能沒有！
萬一我的競爭對手拿到了名額，而我沒有咋辦？
…………
一直忙到下午差不多五點，說明會才算結束。
望著空蕩蕩的會場，高松斌、駱光軍等人疲憊的同時也感覺興奮。
來了五十家商戶，最終四十家簽了折扣合約。
折扣合約也分ABC三檔。
C檔統一七折，獲得分類推廣。
B檔統一五折，獲得人人優選推廣。
A檔更是只有三折，會在人人團購首頁推廣！
「陳董傳的這套會場談單流程真是太好用了，幾乎都是制式的，但是效果卻特別好。」
其他人也深以為然的點點頭。
說實話，能不好用嗎？
陳平江上輩子就做過很久的會場談單，流程太清楚了，又結合了後世的各種直播套路，不好用才有鬼了。
會場本身就是密閉的空間，極易渲染情緒，導致人群從眾。販賣焦慮之後，點明主題，然後真實案例現身說法，再來個直播里的常用的內訌套路，讓大家知道名額的緊缺，最後一對一講解，再不斷地廣播製造緊張感。
這一整套下來，還沒見識過諸多套路的商戶老闆們無情的遭受降維打擊。
當然了！
內部扶持也並非誇大其詞，而是真真切切的給予推廣，商戶們本身也沒損失。
如果推廣不給力，沒有成交，自然談不加上虧本。
如果推廣給力，帶來更多的客流，商戶們就當打GG了。
況且在人人團購上線的初期，抽取的佣金比例也非常少。
怎麼算都是只賺不虧的買賣。
(本章完)