第203章 團購啟動
第203章 團購啟動
自建辦公大樓可不是說說那麼簡單。
光是前期的可行性研究報告、環保評估、水土保持，還有規劃等就需要個多個部門打交道。
其中涉及環保、土地、水利、規劃局、測繪院。
這些全部完成之後，才到設計方案投標，委託建築方案設計，然後又是一系列的審批，最後才能開建。
幸好的是，人人網雙子星總部大樓是吳江區政府重點招商引資項目，所有審批一路綠燈，沒花多長時間。
最終確定含裝修後的項目總造價達到8億，帶三層地下停車場、六部電梯，並且配中央空調。
雙子星AB棟項目總建築面積達到了13.14萬平方米，單棟建築高約90米，地下三層，地上26層。
將打造一座集辦公、娛樂、餐飲等功能為一體的生態智慧型超高層建築，並將成為吳江區新地標。
雙子星AB棟之間由一條輔樓連接，遠眺長江，毗鄰濱江公園，設計上最大程度保留濱江的景觀帶可視度，真可謂一線江景房。
其中不僅有舒適的辦公區，還配有瑜伽室、健身房和休息室、母嬰室、洗衣房、籃球場等，就連食堂每棟樓都有整整兩層。
陳平江對於總部大樓的設計，花了不少心思。
沒辦法，這玩意是一家網際網路大廠的門臉和底氣，誰家不比啊。
甚至為此，陳平江還用上了不少「黑科技」。
在2008年蓋樓最保值。
某網際網路大廠日後哪裡能想到，市值居然能跌的不如公司大樓？
對，說的就是搜狐。
陳平江現在什麼都不多，就錢多。
B輪融了約66億人民幣，人人網含人人農場等每月營收1億，DNF目前每月營收更是高達2億，甚至以後會翻倍的增加。
現金流充足讓人感覺到可怕。
…………
元宵節過後，籌劃已久的人人團購項目也終於啟動了。
人人鐵軍已經打通東江市各區縣所有生活垂直門類，本地商家簽約數超過4000家。
這些都是幾個月來人人鐵軍人均踩壞三雙鞋後取得的成果。
不過這也從另外一方面說明人人鐵軍目前人數相當不夠，想要開拓外地市場必須加快隊伍建設，要知道巔峰期的美團光地推就多達兩萬人。
未來的O2O戰場除了服務，地推團隊也是取勝的至關因素。
地推的作用不僅僅體現在掃樓上，更體現在信息的快速傳達上。
我們按照美團的20000人地推團隊來算，每當美團總部在網上發出一篇關於美團新服務、新項目或最新業務數據等振奮人心的消息之後，美團員工特別是地推員工很多人都會自覺轉發。我們按一半計算吧，那就有10000人同時將公司的最新信息轉發到朋友圈。平均每個地推人員的朋友圈有500個好友（這個數字絕對不誇張，美團地推人員由於工作需要，經常會加美團商家和消費者為微信好友），而且這500個好友都是美團比較精準的粉絲。10000*500=5000000，也就是說，通過近一半地推人員的轉發，可以在極短的時間內影響到500萬精準受眾。而且這還只計算了首輪轉發的影響人數，如果再計算朋友圈的二次轉發，那影響力就更恐怖了。
為了便於初期推廣，陳平江只能砸錢，除了壓低商戶的商品價格，人人團購本身還有一系列的補貼措施。
比如拉新優惠、每天首單優惠等等。
除此之外，陳平江還要求把相當多的工作做在前面，避免上線以後出了問題再修改。
首先就是必須杜絕團購人數作假，其次推出「七天未消費，無條件退款」的舉措。
「怎麼樣，有信心嗎？」陳平江笑意盈盈看著坐在對面的高松斌。
這幾個月高松斌著實是吃了不少苦，人瘦了也黑了，帶頭身先士卒參與地推掃樓。
不光商戶端，還包括各大寫字樓居民區的用戶端。
「信心肯定是有的，否則我們這幾個月不是白忙活了？」高松斌最近卯足了一口氣，不光是他自己，公司里不少人都隱隱把他和李西放在一起比較。
兩人同期進的公司，工號都是個位數的存在。眼下李西已經進入董事會，而高松斌也到了是騾子是馬總要牽出來遛一遛的階段了。
成則平步青雲，敗則徹底邊緣化。
別說陳平江不會給他第二次機會，就算給了公司上下也不會同意。
可想而知，高松斌的壓力能不大嗎？
「上線的前半個月非常關鍵，務必反覆確認，爭取一炮打響。」陳平江說道：「B端商鋪那邊要他們配合給超級折扣，反覆宣傳，這是有利措施，能夠吸引消費者，繼而引起口碑傳播。這裡的關鍵在於，人人鐵軍能夠在B端談下來非常給力的折扣，然而轉化成衝動消費和口碑傳播。我建議你們分區域把所有商戶拉到一起，多開幾次說明會。」
「地推人員除了和商家談折扣外，還要進行校園推廣、商圈推廣、掃樓、部署促銷活動。切記，地推的效率本身很低，不要蠻幹，多搜集信息，確認該棟樓是否有掃的必要，抓重點即可，否則你們即便是機器人也忙不過來。」
「挑選一些商戶，打造成明星商戶，起到帶頭效應。」
「每談好一個商家，就要保證有人人團購的桌貼、門貼、加盟海報、冰箱貼；選定每個商圈裡最顯眼的商家，把它的照片、店內的菜單換成人人團購的標誌；大學裡宿舍樓的樓貼、洗手間等各種位置，嵌入人人團購的標誌。」
陳平江幾乎將肚子裡的乾貨全部掏了出來。
…………
人人團購的辦公地點年前的時候就從匯金大廈搬了出來，在莫愁路附近另外租了辦公地點。
隨著人越來越多，這也是沒辦法的事情。
高松斌回到人人團購總部，立即把所有中高層叫到了一起，傳達陳平江的指示。
接著公司上下所有人都收到一封郵件或者信息:《決戰21天》。
當整個人人網龐大的體系運轉起來後，效果是驚人的。
東江的七八十所高校，都有人人網雇的兼職大學生發放傳單，每所學校至少三個攤位用於宣傳。
除此之外，商場、居民區、城市CBD等人口稠密區域內也都安排了各種攤位。
高松斌準備了兩支團隊分開召集商戶們參與說明會，在嚴控商家服務以及產品品質的前提下，給予願意打折促銷的優質商戶更多的流量。
說白了，這種說明會就是一個洗腦忽悠的過程。
話術無外乎是：我們是網際網路大廠，母公司人人網是大公司，跟著我們干你們一定能掙錢，前期的超低折扣是吸引客戶的必要手段，盤子大了蛋糕才能做大。
陳平江那頭也沒忘了人人團購的那批小股東。
「老劉伱的電影院搞點一折票，老張你的抬一手火鍋也搞點一折券吧？剩下老李你的按摩店，老周的自助餐也是。」這幫人原本對於人人團購的上線還是很開心的，只是沒想到到了陳平江這裡畫風有點變。
「陳總，一折票我虧慘了，分給片方都要百分之五十了。」
「就是啊，雖然餐飲利潤還可以，但是一折也太誇張了吧？」
「你們有我慘？一折的足療我連技師的人工費都要自掏腰包。」
「……」
陳平江面對「群情激奮」，仍舊笑眯眯的解釋：「又不是讓你們對所有客戶都打一折？每天搞個5份就差不多了，這玩意就是個噱頭，吸引客流的。不要忘了你們是人人團購的股東，團購做起來了，你們才能利益最大化。其次，團購業務剛上線，現在其他商戶都不太會玩，你們靠著打折促銷吸引眼球，就能更快一步從無數商戶中脫穎而出。」
「網際網路時代什麼最重要？流量！」說著，陳平江扭頭看了眼何治宇。
後者立即會意：「我旗下的遠方超市、餐飲、烘焙坊都會積極響應，每天給出折扣商家，以及每天10份一折商品。」
陳平江點點頭：「還是老何格局大，活該你掙錢啊。」
那頭劉程也道：「我旗下的私廚也豁出了每家店每天一桌免單，五桌半價。」
這兩人經過陳平江的點撥最近都沒少賺，眼下花點小錢和陳平江維持關係太值了。
三人一唱一和就把事情辦了。
這下子其他也無話可說了，一個個表示鼎力支持。
陳平江提起杯子敬了一圈：「你們現在不懂，以後就知道我不會害你們了。」
「早就說過，網際網路的時代已經到來，前有淘寶，下一個就是團購。諸位已經拿到了船票就偷著樂吧，信不信你們如果想下船，碼頭上一堆人會揮動著現金購買你們的船票？」
沒人反駁，生怕給陳平江惹得不開心後不帶自己玩了。
倒不是這幫人不信任陳平江，完全是老舊思維一時半會還轉不過來彎。
否則為什麼歷史上世界範圍內每一次產業革新技術升級的時候，那麼多企業掉隊？
是他們不懂這樣的好處嗎？
說白了還是眼界沒達到相對應的層次。
(本章完)
自建辦公大樓可不是說說那麼簡單。
光是前期的可行性研究報告、環保評估、水土保持，還有規劃等就需要個多個部門打交道。
其中涉及環保、土地、水利、規劃局、測繪院。
這些全部完成之後，才到設計方案投標，委託建築方案設計，然後又是一系列的審批，最後才能開建。
幸好的是，人人網雙子星總部大樓是吳江區政府重點招商引資項目，所有審批一路綠燈，沒花多長時間。
最終確定含裝修後的項目總造價達到8億，帶三層地下停車場、六部電梯，並且配中央空調。
雙子星AB棟項目總建築面積達到了13.14萬平方米，單棟建築高約90米，地下三層，地上26層。
將打造一座集辦公、娛樂、餐飲等功能為一體的生態智慧型超高層建築，並將成為吳江區新地標。
雙子星AB棟之間由一條輔樓連接，遠眺長江，毗鄰濱江公園，設計上最大程度保留濱江的景觀帶可視度，真可謂一線江景房。
其中不僅有舒適的辦公區，還配有瑜伽室、健身房和休息室、母嬰室、洗衣房、籃球場等，就連食堂每棟樓都有整整兩層。
陳平江對於總部大樓的設計，花了不少心思。
沒辦法，這玩意是一家網際網路大廠的門臉和底氣，誰家不比啊。
甚至為此，陳平江還用上了不少「黑科技」。
在2008年蓋樓最保值。
某網際網路大廠日後哪裡能想到，市值居然能跌的不如公司大樓？
對，說的就是搜狐。
陳平江現在什麼都不多，就錢多。
B輪融了約66億人民幣，人人網含人人農場等每月營收1億，DNF目前每月營收更是高達2億，甚至以後會翻倍的增加。
現金流充足讓人感覺到可怕。
…………
元宵節過後，籌劃已久的人人團購項目也終於啟動了。
人人鐵軍已經打通東江市各區縣所有生活垂直門類，本地商家簽約數超過4000家。
這些都是幾個月來人人鐵軍人均踩壞三雙鞋後取得的成果。
不過這也從另外一方面說明人人鐵軍目前人數相當不夠，想要開拓外地市場必須加快隊伍建設，要知道巔峰期的美團光地推就多達兩萬人。
未來的O2O戰場除了服務，地推團隊也是取勝的至關因素。
地推的作用不僅僅體現在掃樓上，更體現在信息的快速傳達上。
我們按照美團的20000人地推團隊來算，每當美團總部在網上發出一篇關於美團新服務、新項目或最新業務數據等振奮人心的消息之後，美團員工特別是地推員工很多人都會自覺轉發。我們按一半計算吧，那就有10000人同時將公司的最新信息轉發到朋友圈。平均每個地推人員的朋友圈有500個好友（這個數字絕對不誇張，美團地推人員由於工作需要，經常會加美團商家和消費者為微信好友），而且這500個好友都是美團比較精準的粉絲。10000*500=5000000，也就是說，通過近一半地推人員的轉發，可以在極短的時間內影響到500萬精準受眾。而且這還只計算了首輪轉發的影響人數，如果再計算朋友圈的二次轉發，那影響力就更恐怖了。
為了便於初期推廣，陳平江只能砸錢，除了壓低商戶的商品價格，人人團購本身還有一系列的補貼措施。
比如拉新優惠、每天首單優惠等等。
除此之外，陳平江還要求把相當多的工作做在前面，避免上線以後出了問題再修改。
首先就是必須杜絕團購人數作假，其次推出「七天未消費，無條件退款」的舉措。
「怎麼樣，有信心嗎？」陳平江笑意盈盈看著坐在對面的高松斌。
這幾個月高松斌著實是吃了不少苦，人瘦了也黑了，帶頭身先士卒參與地推掃樓。
不光商戶端，還包括各大寫字樓居民區的用戶端。
「信心肯定是有的，否則我們這幾個月不是白忙活了？」高松斌最近卯足了一口氣，不光是他自己，公司里不少人都隱隱把他和李西放在一起比較。
兩人同期進的公司，工號都是個位數的存在。眼下李西已經進入董事會，而高松斌也到了是騾子是馬總要牽出來遛一遛的階段了。
成則平步青雲，敗則徹底邊緣化。
別說陳平江不會給他第二次機會，就算給了公司上下也不會同意。
可想而知，高松斌的壓力能不大嗎？
「上線的前半個月非常關鍵，務必反覆確認，爭取一炮打響。」陳平江說道：「B端商鋪那邊要他們配合給超級折扣，反覆宣傳，這是有利措施，能夠吸引消費者，繼而引起口碑傳播。這裡的關鍵在於，人人鐵軍能夠在B端談下來非常給力的折扣，然而轉化成衝動消費和口碑傳播。我建議你們分區域把所有商戶拉到一起，多開幾次說明會。」
「地推人員除了和商家談折扣外，還要進行校園推廣、商圈推廣、掃樓、部署促銷活動。切記，地推的效率本身很低，不要蠻幹，多搜集信息，確認該棟樓是否有掃的必要，抓重點即可，否則你們即便是機器人也忙不過來。」
「挑選一些商戶，打造成明星商戶，起到帶頭效應。」
「每談好一個商家，就要保證有人人團購的桌貼、門貼、加盟海報、冰箱貼；選定每個商圈裡最顯眼的商家，把它的照片、店內的菜單換成人人團購的標誌；大學裡宿舍樓的樓貼、洗手間等各種位置，嵌入人人團購的標誌。」
陳平江幾乎將肚子裡的乾貨全部掏了出來。
…………
人人團購的辦公地點年前的時候就從匯金大廈搬了出來，在莫愁路附近另外租了辦公地點。
隨著人越來越多，這也是沒辦法的事情。
高松斌回到人人團購總部，立即把所有中高層叫到了一起，傳達陳平江的指示。
接著公司上下所有人都收到一封郵件或者信息:《決戰21天》。
當整個人人網龐大的體系運轉起來後，效果是驚人的。
東江的七八十所高校，都有人人網雇的兼職大學生發放傳單，每所學校至少三個攤位用於宣傳。
除此之外，商場、居民區、城市CBD等人口稠密區域內也都安排了各種攤位。
高松斌準備了兩支團隊分開召集商戶們參與說明會，在嚴控商家服務以及產品品質的前提下，給予願意打折促銷的優質商戶更多的流量。
說白了，這種說明會就是一個洗腦忽悠的過程。
話術無外乎是：我們是網際網路大廠，母公司人人網是大公司，跟著我們干你們一定能掙錢，前期的超低折扣是吸引客戶的必要手段，盤子大了蛋糕才能做大。
陳平江那頭也沒忘了人人團購的那批小股東。
「老劉伱的電影院搞點一折票，老張你的抬一手火鍋也搞點一折券吧？剩下老李你的按摩店，老周的自助餐也是。」這幫人原本對於人人團購的上線還是很開心的，只是沒想到到了陳平江這裡畫風有點變。
「陳總，一折票我虧慘了，分給片方都要百分之五十了。」
「就是啊，雖然餐飲利潤還可以，但是一折也太誇張了吧？」
「你們有我慘？一折的足療我連技師的人工費都要自掏腰包。」
「……」
陳平江面對「群情激奮」，仍舊笑眯眯的解釋：「又不是讓你們對所有客戶都打一折？每天搞個5份就差不多了，這玩意就是個噱頭，吸引客流的。不要忘了你們是人人團購的股東，團購做起來了，你們才能利益最大化。其次，團購業務剛上線，現在其他商戶都不太會玩，你們靠著打折促銷吸引眼球，就能更快一步從無數商戶中脫穎而出。」
「網際網路時代什麼最重要？流量！」說著，陳平江扭頭看了眼何治宇。
後者立即會意：「我旗下的遠方超市、餐飲、烘焙坊都會積極響應，每天給出折扣商家，以及每天10份一折商品。」
陳平江點點頭：「還是老何格局大，活該你掙錢啊。」
那頭劉程也道：「我旗下的私廚也豁出了每家店每天一桌免單，五桌半價。」
這兩人經過陳平江的點撥最近都沒少賺，眼下花點小錢和陳平江維持關係太值了。
三人一唱一和就把事情辦了。
這下子其他也無話可說了，一個個表示鼎力支持。
陳平江提起杯子敬了一圈：「你們現在不懂，以後就知道我不會害你們了。」
「早就說過，網際網路的時代已經到來，前有淘寶，下一個就是團購。諸位已經拿到了船票就偷著樂吧，信不信你們如果想下船，碼頭上一堆人會揮動著現金購買你們的船票？」
沒人反駁，生怕給陳平江惹得不開心後不帶自己玩了。
倒不是這幫人不信任陳平江，完全是老舊思維一時半會還轉不過來彎。
否則為什麼歷史上世界範圍內每一次產業革新技術升級的時候，那麼多企業掉隊？
是他們不懂這樣的好處嗎？
說白了還是眼界沒達到相對應的層次。
(本章完)