第392章 最初的滴滴打車
陳平江說萬雨倩運氣好，那就是真的好。
偏偏在吳京最落魄的時候收入囊中，只要未來不發生什麼大變化，幾乎能夠躺著掙錢了。
陳平江也比較喜歡吳京，戰狼不戰狼的先不管，就覺得這明星當的挺接地氣。
比後來冒出來的一眾小白臉看著舒服多了，這才算是有點中國男人的樣子。
「我都不知道賈躍停是怎麼想的，信心這麼足嗎？直接故意來撞檔。」萬雨倩問道。
陳平江笑道：「你以為人傻，其實人家精明著呢。故意比我們早了幾天，能吃不少流量，而且兩部言情片的對決也能帶來很多話題。當然，肯定也是冒險的，但不入虎穴焉得虎子呢？」
提檔的做法倒是很符合賈躍停骨子裡的冒險精神。
「知道了，那我回去好好安排，絕對不能讓他好過。」萬雨倩點點頭。
現在人人文娛集團內部都有共識，未來的對手一定是BAT旗下的視頻網站，也即愛奇藝、騰訊視頻。
因為這些網站有資源有錢。
但眼下這幾家還沒發展起來，倒是樂視這兩年混的風生水起。
…………
京城。
路邊的一家平價餐廳的二樓包廂里。
程維和王剛這一對昔日的老上下級，今日的戰友再次聚在一起。
程維把玩著手裡的APP，過了半晌後搖了搖頭：「今天找了幾個計程車師傅試了試，普遍反應不太行，卡頓這些都是小事，最關鍵的是APP的體驗非常差，特別耗電，而且很費流量。就用我們合作最久的老李的話說，一天掙得錢還不知道能不能付得起流量錢。關鍵想要接單，還必須處於待機狀態。」
王剛苦笑：「賴我，這朋友的公司也不靠譜啊，產品做的不好，還不能直接去說，怕傷和氣。最關鍵咱倆都是銷售出身，對技術不懂。」
程維搖頭：「沒事，來，走一個。」
兩人舉起酒杯，將杯子裡的啤酒一飲而盡。
「這個能用繼續用，我再找人開發一個吧，這次我多加點錢，要求對方在最短的時間內搞出來。」王剛說道。
王剛在阿里任職超10年，主管B2BBJ大區、支付寶商戶事業部和組織發展。花名「老聃」，其名可看出他對莊子的推崇，信仰還表現在穿衣上，他穿著像道士一般。
程維和王剛在阿里共事多年。今年年初，他們先後離開阿里，準備創業，最開始想法天真，想一起做一個集團公司，因操作難度太大、融資也不順利，才轉變了思路。王剛出錢做投資人，支持其他兄弟創業。
做打車軟體的想法是王剛和程維一起碰撞出來的，主要是看到UBER在外國已經非常火了，而且中國又是人口大國，打車的尋求非常大。隨著智慧型手機的普及，打車將成為一個巨大的需求。
決定創業後，王剛出資70萬，程維出資10萬，在2012年5月，開始創業。程維在阿里只是一個中層幹部而已，沒有存多少錢。
兩人都沒有創業經驗，僅做出了一個演示和勉強上線的產品，就去融資，開口對投資人說要融500萬美金。他們把能找的VC都找遍了，但都沒有結果。
「咱們滴滴現在最重要的就是時間了。和我們一樣眼光的公司不在少數，大家都看到了uber。」
程維點點頭：「搖搖招車我其實都不太在乎，我惟一害怕的是RBAT這幾家親自下場，來搶飯吃，那我們可真抵擋不住了。」
王剛哈哈一笑，一副「你太年輕了」的表情：「在國內創業有幾家公司能夠擺脫RBAT呢？放心吧，打車這塊估計又要像當年的團購大戰似的，勢必最後要打的死去活來。我們現在要抓緊找到A輪的錢，支持我們在京城擴張，之後再找個山頭拜過去。」
程維忍不住問：「不拜行不行？」
王剛搖搖頭：「當然不行，這場遊戲到了最後都是資本的較量，咱們滴滴、搖搖招車、快的還有大黃蜂這些都不過是紙面上的棋子，背後是大佬們的身影。不拜個山頭只會死的更快，因為投資人都不放心。」
「所以啊，我們現在要努力的殺出重圍，好讓大佬們看上我們，親自點馬。」
程維雖然知道這話聽起來異常殘酷，但不得不說就是國內網際網路創業公司的宿命。
如果只是個小賽道，大佬們一般不會關注。
大佬們能夠關注的都是大項目大市場。
而打車恰恰屬於這一類別。
因此這一類初創公司的宿命不再是依靠自己的力量殺出重圍，成為網際網路的新一極。
更像是努力活下去，然後給自己找個爹。
背靠著爹的力量打下江山。
程維笑著道：「如果讓我選，那我肯定選人人網。」
王剛翻了翻白眼：「說得好像別人就能看上咱似的，其實或許阿里才是我們的好歸宿，怎麼說咱倆也是阿里的舊將。」
「拉倒吧！」程維擺了擺手：「咱倆什麼關係？當初你從阿里離職鬧的那麼難看，我要是帶著滴滴投奔阿里，那真是不要臉皮了。」
「程維，你這臭脾氣要改改。現在好歹也是企業家了，在資本面前不要這麼幼稚。資本只要看到利益，什麼都能放下。如果阿里現在真的願意投資滴滴，我絕對沒有半點怨言，以前那點破事算什麼？」
程維喝酒有些上臉，雙頰紅通通的：「那既然這樣，我肯定找人人網啊，要渠道有渠道，要流量有流量，要資金有資金。」
「我接個電話。」王剛剛要說話，就聽到手機振動，掏出手機一看，沒想到居然是金沙江的朱嘯虎。
「喂，朱總，找我有什麼事兒？」
坐在一旁的程維連忙豎起耳朵。
金沙江是他們找的風投，之前被明確拒絕過，沒想到眼下居然反過來打電話來了。
半晌後，王剛掛了電話，用驚訝的語氣道：「朱嘯虎居然說要來我們這坐坐？」
「不是說金沙江打算投易到嗎？怎麼，易到不行了啊？」程維好奇。
「不知道，待會兒就知道了。」
兩人一邊喝酒一邊聊天，等了差不多二十分鐘，趁這時間還讓廚師趕緊重新做了一桌子菜，算是不怠慢朱嘯虎這位資本大鱷。
朱嘯虎的確來的很快，他和王剛是見過面的，但和程維不認識。
一番介紹落座之後，三人先是閒聊了起來。
朱嘯虎也不隱瞞：「我也不瞞你們說，之前我考察了你們滴滴和易到，最終選擇了易到，投資協議都簽了，但是盡職調查卻決定不投了。」
程維好奇問道：「朱總這是為什麼？」
朱嘯虎笑道：「現在司機的智慧型手機普及率很低，易到那邊為了拓展司機群體，想要給司機贈送手機。這樣做不是不可以，但是拓客成本太高了，效率太低。」
程維和王剛兩人對視一眼，紛紛意識到機會來了。
朱嘯虎道：「所以今天想來和你們聊聊，看看你們打算如何操作。」
王剛笑著朝程維點頭示意他來說。
程維當仁不讓：「我和他們不一樣，我始終認為著力點應該在司機端。這一點，就像是團購大戰時候，人人購的做法，優先去搶司機。」
大家都是聰明人，話不用說太明白。
當初人人購進入團購的時候，首先布局的是商戶端，積累了太多的品牌優勢。
現在也是一樣。
光有乘客，但是裝機的司機少，也吃不下乘客的流量。
聽到「人人購」三個字，朱嘯虎的臉色頓時有些不自然。
這三個字多麼讓他心痛。
當年朱嘯虎屢次想要投資人人網，結果兩次都被陳平江無情的PASS掉，沒趕上人人網以及人人購的財富。
其中最噁心的是，後來朱嘯虎投資了拉手網，但沒多久拉手網反而自己崩了。直接從團購第一做到上市無望，虧了一褲子。
從那時候，朱嘯虎投資餓了麼，結果再次遇到人人購。
眼下餓了麼雖然沒有死，但是市場份額太低，註定翻不起什麼浪花。
所以，朱嘯虎這才聽到陳平江乃至「人人」兩個字後，顯得非常的不舒服。
一方面是氣陳平江狗眼看人低，始終不同意讓他上船，更是一而再再而三給他趕到對手局那邊去。
他曾經不止一次幻想，如果金沙江那天遇到陳平江的時間再早點，結局會不會不同。
更是幻想著，如果將紅杉國際換成他朱嘯虎，他能掙多少錢。
想了想後，朱嘯虎又提了第二個問題：「如果RBAT這幾家入局，甚至要自己做，你們如何應對？」
王剛接過話題道：「我們剛才正好在商量這個話題，如果RBAT要入局，我們就立馬引進他們的競爭對手，大家必須站到同一起跑線來做。而且就算是這幾家自己做，市場的客觀規律總是還要遵守的，都是要一個城市一個城市的推廣過去，只要拼速度即可，我和程維的強項正好在於地推。倒也未必怕了他們，還是可以找他們的競爭對手一起來做局。」
「那如果是陳平江進來了呢？」
致命問題！
王剛和程維兩人對視一眼，覺得這個問題好難回答。
良久，還是程維坦誠道：「如果他們只是投一家，那我們就一定得成為那一家；如果他們要親自下場做，那我們大家最好趁早捲鋪蓋收攤。」(本章完)
偏偏在吳京最落魄的時候收入囊中，只要未來不發生什麼大變化，幾乎能夠躺著掙錢了。
陳平江也比較喜歡吳京，戰狼不戰狼的先不管，就覺得這明星當的挺接地氣。
比後來冒出來的一眾小白臉看著舒服多了，這才算是有點中國男人的樣子。
「我都不知道賈躍停是怎麼想的，信心這麼足嗎？直接故意來撞檔。」萬雨倩問道。
陳平江笑道：「你以為人傻，其實人家精明著呢。故意比我們早了幾天，能吃不少流量，而且兩部言情片的對決也能帶來很多話題。當然，肯定也是冒險的，但不入虎穴焉得虎子呢？」
提檔的做法倒是很符合賈躍停骨子裡的冒險精神。
「知道了，那我回去好好安排，絕對不能讓他好過。」萬雨倩點點頭。
現在人人文娛集團內部都有共識，未來的對手一定是BAT旗下的視頻網站，也即愛奇藝、騰訊視頻。
因為這些網站有資源有錢。
但眼下這幾家還沒發展起來，倒是樂視這兩年混的風生水起。
…………
京城。
路邊的一家平價餐廳的二樓包廂里。
程維和王剛這一對昔日的老上下級，今日的戰友再次聚在一起。
程維把玩著手裡的APP，過了半晌後搖了搖頭：「今天找了幾個計程車師傅試了試，普遍反應不太行，卡頓這些都是小事，最關鍵的是APP的體驗非常差，特別耗電，而且很費流量。就用我們合作最久的老李的話說，一天掙得錢還不知道能不能付得起流量錢。關鍵想要接單，還必須處於待機狀態。」
王剛苦笑：「賴我，這朋友的公司也不靠譜啊，產品做的不好，還不能直接去說，怕傷和氣。最關鍵咱倆都是銷售出身，對技術不懂。」
程維搖頭：「沒事，來，走一個。」
兩人舉起酒杯，將杯子裡的啤酒一飲而盡。
「這個能用繼續用，我再找人開發一個吧，這次我多加點錢，要求對方在最短的時間內搞出來。」王剛說道。
王剛在阿里任職超10年，主管B2BBJ大區、支付寶商戶事業部和組織發展。花名「老聃」，其名可看出他對莊子的推崇，信仰還表現在穿衣上，他穿著像道士一般。
程維和王剛在阿里共事多年。今年年初，他們先後離開阿里，準備創業，最開始想法天真，想一起做一個集團公司，因操作難度太大、融資也不順利，才轉變了思路。王剛出錢做投資人，支持其他兄弟創業。
做打車軟體的想法是王剛和程維一起碰撞出來的，主要是看到UBER在外國已經非常火了，而且中國又是人口大國，打車的尋求非常大。隨著智慧型手機的普及，打車將成為一個巨大的需求。
決定創業後，王剛出資70萬，程維出資10萬，在2012年5月，開始創業。程維在阿里只是一個中層幹部而已，沒有存多少錢。
兩人都沒有創業經驗，僅做出了一個演示和勉強上線的產品，就去融資，開口對投資人說要融500萬美金。他們把能找的VC都找遍了，但都沒有結果。
「咱們滴滴現在最重要的就是時間了。和我們一樣眼光的公司不在少數，大家都看到了uber。」
程維點點頭：「搖搖招車我其實都不太在乎，我惟一害怕的是RBAT這幾家親自下場，來搶飯吃，那我們可真抵擋不住了。」
王剛哈哈一笑，一副「你太年輕了」的表情：「在國內創業有幾家公司能夠擺脫RBAT呢？放心吧，打車這塊估計又要像當年的團購大戰似的，勢必最後要打的死去活來。我們現在要抓緊找到A輪的錢，支持我們在京城擴張，之後再找個山頭拜過去。」
程維忍不住問：「不拜行不行？」
王剛搖搖頭：「當然不行，這場遊戲到了最後都是資本的較量，咱們滴滴、搖搖招車、快的還有大黃蜂這些都不過是紙面上的棋子，背後是大佬們的身影。不拜個山頭只會死的更快，因為投資人都不放心。」
「所以啊，我們現在要努力的殺出重圍，好讓大佬們看上我們，親自點馬。」
程維雖然知道這話聽起來異常殘酷，但不得不說就是國內網際網路創業公司的宿命。
如果只是個小賽道，大佬們一般不會關注。
大佬們能夠關注的都是大項目大市場。
而打車恰恰屬於這一類別。
因此這一類初創公司的宿命不再是依靠自己的力量殺出重圍，成為網際網路的新一極。
更像是努力活下去，然後給自己找個爹。
背靠著爹的力量打下江山。
程維笑著道：「如果讓我選，那我肯定選人人網。」
王剛翻了翻白眼：「說得好像別人就能看上咱似的，其實或許阿里才是我們的好歸宿，怎麼說咱倆也是阿里的舊將。」
「拉倒吧！」程維擺了擺手：「咱倆什麼關係？當初你從阿里離職鬧的那麼難看，我要是帶著滴滴投奔阿里，那真是不要臉皮了。」
「程維，你這臭脾氣要改改。現在好歹也是企業家了，在資本面前不要這麼幼稚。資本只要看到利益，什麼都能放下。如果阿里現在真的願意投資滴滴，我絕對沒有半點怨言，以前那點破事算什麼？」
程維喝酒有些上臉，雙頰紅通通的：「那既然這樣，我肯定找人人網啊，要渠道有渠道，要流量有流量，要資金有資金。」
「我接個電話。」王剛剛要說話，就聽到手機振動，掏出手機一看，沒想到居然是金沙江的朱嘯虎。
「喂，朱總，找我有什麼事兒？」
坐在一旁的程維連忙豎起耳朵。
金沙江是他們找的風投，之前被明確拒絕過，沒想到眼下居然反過來打電話來了。
半晌後，王剛掛了電話，用驚訝的語氣道：「朱嘯虎居然說要來我們這坐坐？」
「不是說金沙江打算投易到嗎？怎麼，易到不行了啊？」程維好奇。
「不知道，待會兒就知道了。」
兩人一邊喝酒一邊聊天，等了差不多二十分鐘，趁這時間還讓廚師趕緊重新做了一桌子菜，算是不怠慢朱嘯虎這位資本大鱷。
朱嘯虎的確來的很快，他和王剛是見過面的，但和程維不認識。
一番介紹落座之後，三人先是閒聊了起來。
朱嘯虎也不隱瞞：「我也不瞞你們說，之前我考察了你們滴滴和易到，最終選擇了易到，投資協議都簽了，但是盡職調查卻決定不投了。」
程維好奇問道：「朱總這是為什麼？」
朱嘯虎笑道：「現在司機的智慧型手機普及率很低，易到那邊為了拓展司機群體，想要給司機贈送手機。這樣做不是不可以，但是拓客成本太高了，效率太低。」
程維和王剛兩人對視一眼，紛紛意識到機會來了。
朱嘯虎道：「所以今天想來和你們聊聊，看看你們打算如何操作。」
王剛笑著朝程維點頭示意他來說。
程維當仁不讓：「我和他們不一樣，我始終認為著力點應該在司機端。這一點，就像是團購大戰時候，人人購的做法，優先去搶司機。」
大家都是聰明人，話不用說太明白。
當初人人購進入團購的時候，首先布局的是商戶端，積累了太多的品牌優勢。
現在也是一樣。
光有乘客，但是裝機的司機少，也吃不下乘客的流量。
聽到「人人購」三個字，朱嘯虎的臉色頓時有些不自然。
這三個字多麼讓他心痛。
當年朱嘯虎屢次想要投資人人網，結果兩次都被陳平江無情的PASS掉，沒趕上人人網以及人人購的財富。
其中最噁心的是，後來朱嘯虎投資了拉手網，但沒多久拉手網反而自己崩了。直接從團購第一做到上市無望，虧了一褲子。
從那時候，朱嘯虎投資餓了麼，結果再次遇到人人購。
眼下餓了麼雖然沒有死，但是市場份額太低，註定翻不起什麼浪花。
所以，朱嘯虎這才聽到陳平江乃至「人人」兩個字後，顯得非常的不舒服。
一方面是氣陳平江狗眼看人低，始終不同意讓他上船，更是一而再再而三給他趕到對手局那邊去。
他曾經不止一次幻想，如果金沙江那天遇到陳平江的時間再早點，結局會不會不同。
更是幻想著，如果將紅杉國際換成他朱嘯虎，他能掙多少錢。
想了想後，朱嘯虎又提了第二個問題：「如果RBAT這幾家入局，甚至要自己做，你們如何應對？」
王剛接過話題道：「我們剛才正好在商量這個話題，如果RBAT要入局，我們就立馬引進他們的競爭對手，大家必須站到同一起跑線來做。而且就算是這幾家自己做，市場的客觀規律總是還要遵守的，都是要一個城市一個城市的推廣過去，只要拼速度即可，我和程維的強項正好在於地推。倒也未必怕了他們，還是可以找他們的競爭對手一起來做局。」
「那如果是陳平江進來了呢？」
致命問題！
王剛和程維兩人對視一眼，覺得這個問題好難回答。
良久，還是程維坦誠道：「如果他們只是投一家，那我們就一定得成為那一家；如果他們要親自下場做，那我們大家最好趁早捲鋪蓋收攤。」(本章完)