第497章 大膽設想
薛智博可不是質疑江浙只是他對客戶的反應感到不確定。
「江總我可以說說我的想法嗎？」
「老薛你先別急著說，我來先跟你解釋一下預售的好處。」
江浙也先想知道薛智博心中的困惑，他知道不幫薛智博理清楚讓他去做一定是囫圇吞棗達不到預期效果。
江浙還是想在薛智博這裡檢驗效果，並羊城有很好的銷售基礎，是最合適實驗的地方。
有關預售的想法也不是江浙突然想到的，他也是參考了二十年後十分普遍的預售模式。
原本準備發表自己想法的薛智博聽到江浙這樣說後也耐住性子先閉上了嘴。
「老薛，我們現在是不是為了吸引客戶都是提前設計好款式，然後給客戶去挑選。」
「為了精確抓住客戶的喜好我也讓你們從試銷中去確定後續新品的設計方向。」
「可是，你有沒有發現即使這樣還是會有滯銷的款式，這些貨一旦變成成品又賣不出去就只有兩種解決方式。」
「要麼降價銷售，要麼變為庫存積壓。」
「也就是說我們雖然比別人多了一步試銷但是依然有積壓的風險，這一部分的損失如果同時預售就能得到有效的規避。」
「通過預售我們能準確判斷出每一款的銷量，並且預售還能保證零積壓的情況發生。」
「這對於我們而言是非常好的！」
說完後，薛智博沉默了片刻，他也聽出了預售的好處，並且心裡也認同江浙的想法。
「江總，我覺得你說的很有道理，承諾過庫存積壓這方面來看確實預售是最好的解決方式。」
「其實服裝最怕的就是積壓庫存，因為款式的問題，積壓就意味再也銷售不出去，降價也未必能有很好的銷量，對於成本而言也是很大的壓力。」
江浙聽出薛智博雖然是在肯定自己的想法，但是心裡還是有疑惑。
「老薛，你現在可以說出自己的想法了，我們一起討論討論。」
得到江浙的首肯後，薛智博這才開口。
「江總，我想的是因為是預售，客戶在看不到實物的情況下心理預期可能會偏高，當發現到手的實物跟心裡預期不一樣時會不會影響後續的銷售？」
「還有，這個預售也就是說客戶需要等待，服裝生產也不是一兩天能完成的，客戶如果等不起又怎麼辦？」
江浙聽懂二樓薛智博的顧慮後他很快就給出了回答。
「老薛，心裡落差大的問題這一點主要依靠我們來解決，首先我們需要做出一件樣衣，然後後續量產必須保證面料和款式的一致性。」
「然後我的想法是在網上進行預售，主要也方便客戶挑選和下單，所以我們的拍攝必須要還原度儘可能的高。」
「並且要說明清楚，預售可以預付定金但是不能退貨，否則不退定金，然後我們還是要有承擔10%退貨率的準備。」
薛智博聽到後默默點頭，他覺得這樣解決是可以接受的。
「另外，你說等待周期的問題就是我們自己的問題，這也是我選擇你這裡開始試行的主要原因。」
薛智博十分好奇的聽著，他也想知道這個問題要如何解決。
江浙並沒有立馬給出解決方案，而是反問了一聲。
「老薛，你現在生產一款產品的需要多久？」
薛智博想了一下後立馬回道，「看款式，12-16天不等。」
江浙繼續說道，「我需要壓縮到7天！」
「7天？怎麼可能？太短了！」薛智博聽到江浙的要求後不由得驚呼一聲。
他內心趕到這完全是一個不可能辦到的事情，即使他廠里全是熟練的工人，擁有最頂尖的設備也是做不到的！
江浙卻沒有生氣，只是從容淡定的說道。
「老薛，我說能做到你就一定可以！」
「只要你能提高整個供應鏈體系就能做到這一點，首先你有得天獨厚的地理優勢。」
「羊城有最大的原料採購點，同時也有最大的織布行業。」
「你也有常年合作的供應商，只要談好合作問題，優先給完成你的訂單就能保證快速得到布匹。」
「到你的廠里只要完成印染和製造，這一部分也是你可以全力掌控的。」
「這樣，整個供應鏈體系就能在7天內全部完成！」
薛智博聽到後不有的熱血沸騰，他覺得似乎真是可以做到的。
「江總這件事我確實從沒想過，不過按照你說的似乎真的可以！」
薛智博有些激動的說著，他已經忍不住躍躍欲試了。
「江總如果這能做到的話在整個服裝行業一定會掀起巨大的浪潮！」
江浙笑著說道，「所以老薛，你現在趕緊去挑選值得信賴的供應商，最好能簽訂長期合作協議。」
「如果可行後期就考慮直接收購，這樣就更能保證全盤掌控整個供應鏈體系！」
薛智博對於江浙的設想非常的感興趣，他當然也想讓自己的家族企業在往上邁出一個台階。
如果能做到江浙所說的那樣，一定會讓服裝行業的所有人都大為震驚！
「好的，江總，我會馬上去辦這件事，我可真是太激動了！」
「就是有點可惜沒能抓住年前這波銷售旺季！」
江浙並不認同他的想法，「老薛，這你可錯了！」
「你這還只能一步一步來，急不得！」
「做預售得有穩定的客戶基礎，你如果不先經歷試銷這一步從哪裡收穫一批忠實客戶？」
薛智博愣了一下後反應過來，「江總說的對！」
「那我還是只能等到年後才能試行這個預售模式！」
江浙肯定的說道，「這是必須的！」
「並且你現在要做好客戶的維繫，為之後的預售做好預熱，盡客戶對你產品越喜歡之後的預售效果就會越好。」
「同時對於產品也尤其重視，預售最考驗的就是產品。」
「沒有吸引客戶眼球的產品根本不可能讓客戶耐心等待，這樣就會導致失去好不容易積累起來的老客戶。」
江浙希望薛智博明白預售要更加重視對老客戶的維繫，讓他提前做好準備工作。
「你不是還是有一部分新品即將上市，這也是最後抓住客戶的機會，一定要牢牢抓住了！」
「江總我可以說說我的想法嗎？」
「老薛你先別急著說，我來先跟你解釋一下預售的好處。」
江浙也先想知道薛智博心中的困惑，他知道不幫薛智博理清楚讓他去做一定是囫圇吞棗達不到預期效果。
江浙還是想在薛智博這裡檢驗效果，並羊城有很好的銷售基礎，是最合適實驗的地方。
有關預售的想法也不是江浙突然想到的，他也是參考了二十年後十分普遍的預售模式。
原本準備發表自己想法的薛智博聽到江浙這樣說後也耐住性子先閉上了嘴。
「老薛，我們現在是不是為了吸引客戶都是提前設計好款式，然後給客戶去挑選。」
「為了精確抓住客戶的喜好我也讓你們從試銷中去確定後續新品的設計方向。」
「可是，你有沒有發現即使這樣還是會有滯銷的款式，這些貨一旦變成成品又賣不出去就只有兩種解決方式。」
「要麼降價銷售，要麼變為庫存積壓。」
「也就是說我們雖然比別人多了一步試銷但是依然有積壓的風險，這一部分的損失如果同時預售就能得到有效的規避。」
「通過預售我們能準確判斷出每一款的銷量，並且預售還能保證零積壓的情況發生。」
「這對於我們而言是非常好的！」
說完後，薛智博沉默了片刻，他也聽出了預售的好處，並且心裡也認同江浙的想法。
「江總，我覺得你說的很有道理，承諾過庫存積壓這方面來看確實預售是最好的解決方式。」
「其實服裝最怕的就是積壓庫存，因為款式的問題，積壓就意味再也銷售不出去，降價也未必能有很好的銷量，對於成本而言也是很大的壓力。」
江浙聽出薛智博雖然是在肯定自己的想法，但是心裡還是有疑惑。
「老薛，你現在可以說出自己的想法了，我們一起討論討論。」
得到江浙的首肯後，薛智博這才開口。
「江總，我想的是因為是預售，客戶在看不到實物的情況下心理預期可能會偏高，當發現到手的實物跟心裡預期不一樣時會不會影響後續的銷售？」
「還有，這個預售也就是說客戶需要等待，服裝生產也不是一兩天能完成的，客戶如果等不起又怎麼辦？」
江浙聽懂二樓薛智博的顧慮後他很快就給出了回答。
「老薛，心裡落差大的問題這一點主要依靠我們來解決，首先我們需要做出一件樣衣，然後後續量產必須保證面料和款式的一致性。」
「然後我的想法是在網上進行預售，主要也方便客戶挑選和下單，所以我們的拍攝必須要還原度儘可能的高。」
「並且要說明清楚，預售可以預付定金但是不能退貨，否則不退定金，然後我們還是要有承擔10%退貨率的準備。」
薛智博聽到後默默點頭，他覺得這樣解決是可以接受的。
「另外，你說等待周期的問題就是我們自己的問題，這也是我選擇你這裡開始試行的主要原因。」
薛智博十分好奇的聽著，他也想知道這個問題要如何解決。
江浙並沒有立馬給出解決方案，而是反問了一聲。
「老薛，你現在生產一款產品的需要多久？」
薛智博想了一下後立馬回道，「看款式，12-16天不等。」
江浙繼續說道，「我需要壓縮到7天！」
「7天？怎麼可能？太短了！」薛智博聽到江浙的要求後不由得驚呼一聲。
他內心趕到這完全是一個不可能辦到的事情，即使他廠里全是熟練的工人，擁有最頂尖的設備也是做不到的！
江浙卻沒有生氣，只是從容淡定的說道。
「老薛，我說能做到你就一定可以！」
「只要你能提高整個供應鏈體系就能做到這一點，首先你有得天獨厚的地理優勢。」
「羊城有最大的原料採購點，同時也有最大的織布行業。」
「你也有常年合作的供應商，只要談好合作問題，優先給完成你的訂單就能保證快速得到布匹。」
「到你的廠里只要完成印染和製造，這一部分也是你可以全力掌控的。」
「這樣，整個供應鏈體系就能在7天內全部完成！」
薛智博聽到後不有的熱血沸騰，他覺得似乎真是可以做到的。
「江總這件事我確實從沒想過，不過按照你說的似乎真的可以！」
薛智博有些激動的說著，他已經忍不住躍躍欲試了。
「江總如果這能做到的話在整個服裝行業一定會掀起巨大的浪潮！」
江浙笑著說道，「所以老薛，你現在趕緊去挑選值得信賴的供應商，最好能簽訂長期合作協議。」
「如果可行後期就考慮直接收購，這樣就更能保證全盤掌控整個供應鏈體系！」
薛智博對於江浙的設想非常的感興趣，他當然也想讓自己的家族企業在往上邁出一個台階。
如果能做到江浙所說的那樣，一定會讓服裝行業的所有人都大為震驚！
「好的，江總，我會馬上去辦這件事，我可真是太激動了！」
「就是有點可惜沒能抓住年前這波銷售旺季！」
江浙並不認同他的想法，「老薛，這你可錯了！」
「你這還只能一步一步來，急不得！」
「做預售得有穩定的客戶基礎，你如果不先經歷試銷這一步從哪裡收穫一批忠實客戶？」
薛智博愣了一下後反應過來，「江總說的對！」
「那我還是只能等到年後才能試行這個預售模式！」
江浙肯定的說道，「這是必須的！」
「並且你現在要做好客戶的維繫，為之後的預售做好預熱，盡客戶對你產品越喜歡之後的預售效果就會越好。」
「同時對於產品也尤其重視，預售最考驗的就是產品。」
「沒有吸引客戶眼球的產品根本不可能讓客戶耐心等待，這樣就會導致失去好不容易積累起來的老客戶。」
江浙希望薛智博明白預售要更加重視對老客戶的維繫，讓他提前做好準備工作。
「你不是還是有一部分新品即將上市，這也是最後抓住客戶的機會，一定要牢牢抓住了！」