第422章 了解清楚
江浙聽到後也是瞬間明白了李明的想法，他沉默了一下後才對李明說道。
「老李，我知道你的意思，這件事應該不會讓劉鑫鵬遇到什麼危險，沒事的！」
「劉鑫鵬還是挺機靈的，那就等他把消息帶回來再說好了。」
江浙的話讓李明也安心了不少，他很快也就掛斷了電話。
雖然江浙對於劉鑫鵬還是很放心的，但是這一等也讓他等了很久時間，直到晚上江浙躺在床上準備睡覺的時候才接到李明的電話。
「江浙，劉鑫鵬已經回來了，我想著你應該也著急想知道消息所以就第一時間先打給你。」
「現在劉鑫鵬也在我身邊，我們一起聽聽看他打聽來的消息吧。」
聽到李明的話後江浙立馬清醒，直接靠在床頭坐著。
「好的，我聽著。」
劉鑫鵬此時也開口了，「江浙，我先把今天了解到的情況跟你時候，然後再跟你說說我的看法。」
江浙卻突然問了一句，「你怎麼去了這麼久，沒事吧？」
劉鑫鵬立馬回道，「我沒事，放心！」
「我今天其實大部分時間都在等，我去的時候看到很多人都在排隊，的確有很多人都想了解加盟的情況。」
「並且他們都是一對一的接待，所以輪到我的時候就已經很晚了。」
「然後他們又跟我詳細的介紹很久，並且還問了我許多問題。」
江浙聽到後擔心的問道，「那你沒有被他們發現馬腳吧？」
劉鑫鵬肯定的回道，「應該沒有的。」
「其實我也擔心他們會察覺到，所以我是說出了自己的真實信息，我告訴他們我之前自己做過一些假期的兼職，因為聽說他們這裡開設加盟所以過來了解一下。」
江浙聽到後這才放心下來，隨後才對劉鑫鵬說道。
「那就好，你說吧！」
劉鑫鵬這才開始說出自己了解到的情況，「他們跟我詳細介紹了加盟條件，說實話我要是不知道的話可能也會動心的。」
「幾乎不需要什麼條件，只要是感興趣就可以，因為他們會提供半成品只要加熱一下就可以了，出售的都是一些面點食品。」
「總部會統一發貨，不需要任何烹飪技巧就能完全上手。」
「開業後總部的人會幫忙設計各種促銷活動，按照他們的說法餐飲是只賺不虧的！」
「並且他們還會提供各種設備，加盟商可以租賃也可以直接從他們那裡購買。」
「如果是租賃的話，後期不想做了就直接退回給總部就行。」
李明聽到這裡後不由得發出一聲感慨，「這樣操作豈不是零成本加盟，完全沒有後顧之憂，難怪我們的客戶會被搶走。」
李明的語氣有些沮喪，因為他沒有聽出任何不妥之處，只覺得是他們競爭不過對方。
可是江浙卻開口了，「老李你不要被嚇到了，其實他們這樣做是行不通的。」
「甚至是故意誇大宣傳，最後承擔後果的只會是加盟商。」
江浙的話讓李明感到十分不解，他驚訝的問道。
「不會吧，我都沒有聽出來他們的做法哪裡有問題啊？」
江浙知道李明沒有聽懂，不要說李明就算是劉鑫鵬估計都沒有聽出問題來。
「你們是不是覺得他們的招商政策對加盟商十分有利，可是你們沒注意到一旦加盟之後完全就被牢牢控制住了嗎？」
「既然設備是可以租賃的肯定大部分人都會選擇租賃，這就意味著挑選設備是沒有選擇權的。」
「並且他們說不做了就把設備退回，也就是說他們考慮到別人有可能不做，甚至是他們已經知道一定會發生這樣的結果，否則誰會提前說出這樣的可能？」
「另外，他們提供半成品也是一個弊端，加盟商永遠無法掌握到產品的核心配方，這樣不管做再久都永遠是幫別人賣貨而已。」
「你們還覺得這樣的加盟有意義嗎？」
江浙說完後電話另一端的兩人都沉默了，過了好一陣兩人才開口。
李明率先反應過來說道，「那就是說他們只是做短期生意，目的就是為了收一波加盟費用而已，並沒有想過長期做下去。」
江浙立馬回道，「老李，你想到沒錯，就是這個意思！」
「這樣的加盟非常沒有意義，只是現在大部分人沒有看到，只是被眼前的利益吸引，根本沒有注意到。」
劉鑫鵬也開口了，「江浙，雖然你說的都對，但是眼前的利益也確確實實是存在的，我們又能怎麼跟對方競爭呢？」
江浙繼續說道，「不用管！」
劉鑫鵬驚訝的喊道，「不管的話不是會被搶走更多的有加盟意向的客戶嗎？」
劉鑫鵬覺得江浙可能是著眼於大局並不在乎這些客戶，但是肉再小也不能浪費啊！
江浙卻笑著說道，「搶走的還會回來的！」
他說完後兩人還是繼續沉默，江浙又繼續解釋道。
「我不可能因為別人改變自己的，但是能看到的人自然會看到，暫時看不到的人也會在遇到問題後發現。」
「所以我才會說不用管，我讓你們去了解真實情況只是想知道他們具體想怎麼做。」
「現在既然知道對方是採取這種損人的方式我更不會把這些人放在眼裡。」
李明此時遲疑著問道，「江浙，難道我們就什麼都不做嗎？」
江浙立即回應道，「當然不是！」
「還是要採取一些手段，但是我的目的不是為了挽留被搶走的客戶，而是回報識貨的這部分客戶。」
「老李，你馬上就發出一條宣傳，三個月內加盟的客戶享受八折優惠！」
李明聽到後有些驚訝的問道，「江浙這是為什麼？八折會不會太多了？」
江浙繼續解釋道，「我就是要讓那些心意搖擺不定的人知道，我們對於志同道合的客戶有多重視！」
「這也算是給對方敲響一個警鐘，讓他們明白被他們搶走的客戶我們不在乎，但是真正屬於我們的客戶他們也搶不走。」
「另外，你們也去找相關部門反映一下，就算最後不能處理他們起碼也要噁心他們一下！」
「老李，我知道你的意思，這件事應該不會讓劉鑫鵬遇到什麼危險，沒事的！」
「劉鑫鵬還是挺機靈的，那就等他把消息帶回來再說好了。」
江浙的話讓李明也安心了不少，他很快也就掛斷了電話。
雖然江浙對於劉鑫鵬還是很放心的，但是這一等也讓他等了很久時間，直到晚上江浙躺在床上準備睡覺的時候才接到李明的電話。
「江浙，劉鑫鵬已經回來了，我想著你應該也著急想知道消息所以就第一時間先打給你。」
「現在劉鑫鵬也在我身邊，我們一起聽聽看他打聽來的消息吧。」
聽到李明的話後江浙立馬清醒，直接靠在床頭坐著。
「好的，我聽著。」
劉鑫鵬此時也開口了，「江浙，我先把今天了解到的情況跟你時候，然後再跟你說說我的看法。」
江浙卻突然問了一句，「你怎麼去了這麼久，沒事吧？」
劉鑫鵬立馬回道，「我沒事，放心！」
「我今天其實大部分時間都在等，我去的時候看到很多人都在排隊，的確有很多人都想了解加盟的情況。」
「並且他們都是一對一的接待，所以輪到我的時候就已經很晚了。」
「然後他們又跟我詳細的介紹很久，並且還問了我許多問題。」
江浙聽到後擔心的問道，「那你沒有被他們發現馬腳吧？」
劉鑫鵬肯定的回道，「應該沒有的。」
「其實我也擔心他們會察覺到，所以我是說出了自己的真實信息，我告訴他們我之前自己做過一些假期的兼職，因為聽說他們這裡開設加盟所以過來了解一下。」
江浙聽到後這才放心下來，隨後才對劉鑫鵬說道。
「那就好，你說吧！」
劉鑫鵬這才開始說出自己了解到的情況，「他們跟我詳細介紹了加盟條件，說實話我要是不知道的話可能也會動心的。」
「幾乎不需要什麼條件，只要是感興趣就可以，因為他們會提供半成品只要加熱一下就可以了，出售的都是一些面點食品。」
「總部會統一發貨，不需要任何烹飪技巧就能完全上手。」
「開業後總部的人會幫忙設計各種促銷活動，按照他們的說法餐飲是只賺不虧的！」
「並且他們還會提供各種設備，加盟商可以租賃也可以直接從他們那裡購買。」
「如果是租賃的話，後期不想做了就直接退回給總部就行。」
李明聽到這裡後不由得發出一聲感慨，「這樣操作豈不是零成本加盟，完全沒有後顧之憂，難怪我們的客戶會被搶走。」
李明的語氣有些沮喪，因為他沒有聽出任何不妥之處，只覺得是他們競爭不過對方。
可是江浙卻開口了，「老李你不要被嚇到了，其實他們這樣做是行不通的。」
「甚至是故意誇大宣傳，最後承擔後果的只會是加盟商。」
江浙的話讓李明感到十分不解，他驚訝的問道。
「不會吧，我都沒有聽出來他們的做法哪裡有問題啊？」
江浙知道李明沒有聽懂，不要說李明就算是劉鑫鵬估計都沒有聽出問題來。
「你們是不是覺得他們的招商政策對加盟商十分有利，可是你們沒注意到一旦加盟之後完全就被牢牢控制住了嗎？」
「既然設備是可以租賃的肯定大部分人都會選擇租賃，這就意味著挑選設備是沒有選擇權的。」
「並且他們說不做了就把設備退回，也就是說他們考慮到別人有可能不做，甚至是他們已經知道一定會發生這樣的結果，否則誰會提前說出這樣的可能？」
「另外，他們提供半成品也是一個弊端，加盟商永遠無法掌握到產品的核心配方，這樣不管做再久都永遠是幫別人賣貨而已。」
「你們還覺得這樣的加盟有意義嗎？」
江浙說完後電話另一端的兩人都沉默了，過了好一陣兩人才開口。
李明率先反應過來說道，「那就是說他們只是做短期生意，目的就是為了收一波加盟費用而已，並沒有想過長期做下去。」
江浙立馬回道，「老李，你想到沒錯，就是這個意思！」
「這樣的加盟非常沒有意義，只是現在大部分人沒有看到，只是被眼前的利益吸引，根本沒有注意到。」
劉鑫鵬也開口了，「江浙，雖然你說的都對，但是眼前的利益也確確實實是存在的，我們又能怎麼跟對方競爭呢？」
江浙繼續說道，「不用管！」
劉鑫鵬驚訝的喊道，「不管的話不是會被搶走更多的有加盟意向的客戶嗎？」
劉鑫鵬覺得江浙可能是著眼於大局並不在乎這些客戶，但是肉再小也不能浪費啊！
江浙卻笑著說道，「搶走的還會回來的！」
他說完後兩人還是繼續沉默，江浙又繼續解釋道。
「我不可能因為別人改變自己的，但是能看到的人自然會看到，暫時看不到的人也會在遇到問題後發現。」
「所以我才會說不用管，我讓你們去了解真實情況只是想知道他們具體想怎麼做。」
「現在既然知道對方是採取這種損人的方式我更不會把這些人放在眼裡。」
李明此時遲疑著問道，「江浙，難道我們就什麼都不做嗎？」
江浙立即回應道，「當然不是！」
「還是要採取一些手段，但是我的目的不是為了挽留被搶走的客戶，而是回報識貨的這部分客戶。」
「老李，你馬上就發出一條宣傳，三個月內加盟的客戶享受八折優惠！」
李明聽到後有些驚訝的問道，「江浙這是為什麼？八折會不會太多了？」
江浙繼續解釋道，「我就是要讓那些心意搖擺不定的人知道，我們對於志同道合的客戶有多重視！」
「這也算是給對方敲響一個警鐘，讓他們明白被他們搶走的客戶我們不在乎，但是真正屬於我們的客戶他們也搶不走。」
「另外，你們也去找相關部門反映一下，就算最後不能處理他們起碼也要噁心他們一下！」