第312章 趨勢
江浙一說葉方立馬點頭回應道，「江先生，我明白了，那我這就開始著手去準備。」
葉方一說完江浙就不再繼續往下說了，他知道葉方心裡已經有數，除非是遇上問題一般情況葉方完全可以自己處理好。
於是，江浙就對葉方說道，「老葉，開發的事情你後面去辦就好，先帶我去看看售樓部。」
葉方看了看江浙立馬明白他應該是想去看看楊珊,趕緊點頭說道。
「好的，江先生！」
說完他就帶著江浙前往售樓部，上次來的時候江浙還沒來過所以並不清楚售樓部的位置。
一走進售樓部江浙就看見裡面十分忙碌的場面，看得出來生意相當紅火。
江浙心中默默想著，葉方果然是有效率的，很好的抓住了時機，迅速拿下個大樓盤的銷售代理權。
因為江浙記得2004的時候房產開始突然爆發，但是到了2005年會出現一小段停滯時期。
只要熬過了這段期間之後就將迎來房地產行業的大爆發，而且將會一直持續到2011年。
所以，江浙才會提醒葉方要趕緊準備好一手開發的事情。
他打算在停止時期好好蟄伏，等到大爆發時期迎來開門大紅的好機會！
並且為了能在停止時期可以有實力蟄伏因此他才會交代葉方先做好樓盤代理銷售的事情。
因為他是新開的公司如果一來就做一手樓盤的開發勢必會耽誤一些時間。
相比起期房現在的客戶更願意買現房，而江浙兩手準備這樣就兩邊都不耽誤。
現在看見售樓部異常火熱的銷售場景，也再次證明江浙的想法完全沒有錯。
一旁的葉方看見江浙臉上露出滿意的笑容趕緊說道。
「還請江先生指導一下工作，看哪裡需要調整的我會馬上完善。」
江浙笑著說道，「老葉，你太謙虛了，能有這麼火爆的場面就能看得出來你工作做的十分到位，我沒有什麼好知道的。」
「你可是在房地產行業做了很久的，我相信在專業方面你是沒有問題的。」
說著他突然轉頭看向葉方問道。
「老葉，你現在知道我為什麼先讓把樓盤代理的事情做好了吧？」
葉方趕緊點頭說道，「是的，江先生，我也能感受到了。」
江浙繼續追問道，「說說你的想法。」
葉方看出江浙有意考驗自己，他想了一下後才繼續說道。
「江先生說實話我原本也是覺得只有做一手開發才是王道，但是你也跟我說過公司以後的業務會以服務為主。」
「所以我想這個房產代理其實就是給公司積累口碑，因為我們做代理其實主要做的就是給客戶服務。」
「銜接好樓盤跟客戶之間的溝通工作，客戶來到我們這裡就能全面了解到省城乃至全國的各大樓盤。」
「我們通過自己的渠道為客戶挑選最合適的樓盤，只有客戶滿意我們的服務才會按照我們的推薦買單。」
「這其實對於我們而言也是有好處的，這樣一來我們手裡可供客戶挑選的樓盤更多。」
「這就意味著在硬體方面我們有強大的優勢，我們只需要做好服務，被客戶認可我們的服務能力就能促成成交。」
「通過這樣的訓練後我們的售樓員會比其他售樓部更有服務意識，也更了解客戶的需求。」
「在服務客戶的同時也會更清楚客戶的需求，我覺得這可以為以後我們做一手開發時提供必要的參考。」
「總而言之，我覺得江先生的這一步走的非常正確，是其他售樓部完全沒有想到的，但確實非常契合當前市場大環境的。」
江浙聽完葉方說的話後，不斷的點頭表示認同，當然這其中不乏葉方對他的崇拜之言。
但是江浙能感受到葉方是因為完全感受到江浙的意思後，領悟後的真切感受。
真情實感！
所以江浙並沒有說葉方，他往前一邊走著一邊對葉方說道。
「老葉，你說的很對，看來你現在是真的明白了我的用意。」
「去之前跟你說過我們的公司不能把盤子鋪的太大，後面必須要以精品取勝，並且要以服務為先。」
「但是服務這件事不是說做就做的，必須要結合實際去開展。」
「你說我們現在招來的員工其實我們也並不能教給他們怎麼去做好服務，只能是提出我們的要求。」
「具體的服務工作必須是員工自己在實際工作中不斷摸索出來，總結出來。」
「因為不同時期的客戶一定是有不同的需求，我們可以進行總結，然後積累經驗，為後續培養新員工提供參考指南。」
「但是前期一定是我們自己去主動積累經驗才可以，這是誰都無法代替的，也沒有可以完全借鑑的經驗。」
「如果此時我們直接就去做一手開發，那就等於是白白流失了這些客戶，這些經驗。」
江浙的話得到葉方的深深認同，他一個勁的點頭回應著。
「老葉，記住我跟你說的，代理銷售這塊的業務一定不能落下，必須要持續關注。」
「你可以委派一個人專門來跟進這塊業務，給予他一定的權利的。」
「遇到問題時如果可以處理就自己做主，解決不了的再跟你請示，這樣你也能抽身出來，同時又保證了對業務的監控。」
「我要給你一個任務，必須保證樓盤代理業務一直穩步發展。」
「這一點你也先別問，尤其是在明年你會真切的感受到我的用意。」
江浙覺得自己這樣說就夠了，若說現在直接告訴葉方明年房產會經歷一段低迷期，相信葉方也是不相信的。
江浙很清楚不要說是葉方不相信，任誰看到當前的這種火爆情況都不會相信的。
但是他必須要保證樓盤代理這一塊業務能持續發展下去，用這塊業務的收益保證一手開發能穩步進行。
所以他才叮囑葉方留意，也是提醒江浙對這塊業務要上心。
江浙是擔心葉方著手去做一手開發業務後就會疏於樓盤代理的業務。
因此江浙才刻意強調，想讓葉方時刻謹記！
果然！
當江浙多次提起後，葉方也是愣了一下，他確實有些不太明白。
葉方一說完江浙就不再繼續往下說了，他知道葉方心裡已經有數，除非是遇上問題一般情況葉方完全可以自己處理好。
於是，江浙就對葉方說道，「老葉，開發的事情你後面去辦就好，先帶我去看看售樓部。」
葉方看了看江浙立馬明白他應該是想去看看楊珊,趕緊點頭說道。
「好的，江先生！」
說完他就帶著江浙前往售樓部，上次來的時候江浙還沒來過所以並不清楚售樓部的位置。
一走進售樓部江浙就看見裡面十分忙碌的場面，看得出來生意相當紅火。
江浙心中默默想著，葉方果然是有效率的，很好的抓住了時機，迅速拿下個大樓盤的銷售代理權。
因為江浙記得2004的時候房產開始突然爆發，但是到了2005年會出現一小段停滯時期。
只要熬過了這段期間之後就將迎來房地產行業的大爆發，而且將會一直持續到2011年。
所以，江浙才會提醒葉方要趕緊準備好一手開發的事情。
他打算在停止時期好好蟄伏，等到大爆發時期迎來開門大紅的好機會！
並且為了能在停止時期可以有實力蟄伏因此他才會交代葉方先做好樓盤代理銷售的事情。
因為他是新開的公司如果一來就做一手樓盤的開發勢必會耽誤一些時間。
相比起期房現在的客戶更願意買現房，而江浙兩手準備這樣就兩邊都不耽誤。
現在看見售樓部異常火熱的銷售場景，也再次證明江浙的想法完全沒有錯。
一旁的葉方看見江浙臉上露出滿意的笑容趕緊說道。
「還請江先生指導一下工作，看哪裡需要調整的我會馬上完善。」
江浙笑著說道，「老葉，你太謙虛了，能有這麼火爆的場面就能看得出來你工作做的十分到位，我沒有什麼好知道的。」
「你可是在房地產行業做了很久的，我相信在專業方面你是沒有問題的。」
說著他突然轉頭看向葉方問道。
「老葉，你現在知道我為什麼先讓把樓盤代理的事情做好了吧？」
葉方趕緊點頭說道，「是的，江先生，我也能感受到了。」
江浙繼續追問道，「說說你的想法。」
葉方看出江浙有意考驗自己，他想了一下後才繼續說道。
「江先生說實話我原本也是覺得只有做一手開發才是王道，但是你也跟我說過公司以後的業務會以服務為主。」
「所以我想這個房產代理其實就是給公司積累口碑，因為我們做代理其實主要做的就是給客戶服務。」
「銜接好樓盤跟客戶之間的溝通工作，客戶來到我們這裡就能全面了解到省城乃至全國的各大樓盤。」
「我們通過自己的渠道為客戶挑選最合適的樓盤，只有客戶滿意我們的服務才會按照我們的推薦買單。」
「這其實對於我們而言也是有好處的，這樣一來我們手裡可供客戶挑選的樓盤更多。」
「這就意味著在硬體方面我們有強大的優勢，我們只需要做好服務，被客戶認可我們的服務能力就能促成成交。」
「通過這樣的訓練後我們的售樓員會比其他售樓部更有服務意識，也更了解客戶的需求。」
「在服務客戶的同時也會更清楚客戶的需求，我覺得這可以為以後我們做一手開發時提供必要的參考。」
「總而言之，我覺得江先生的這一步走的非常正確，是其他售樓部完全沒有想到的，但確實非常契合當前市場大環境的。」
江浙聽完葉方說的話後，不斷的點頭表示認同，當然這其中不乏葉方對他的崇拜之言。
但是江浙能感受到葉方是因為完全感受到江浙的意思後，領悟後的真切感受。
真情實感！
所以江浙並沒有說葉方，他往前一邊走著一邊對葉方說道。
「老葉，你說的很對，看來你現在是真的明白了我的用意。」
「去之前跟你說過我們的公司不能把盤子鋪的太大，後面必須要以精品取勝，並且要以服務為先。」
「但是服務這件事不是說做就做的，必須要結合實際去開展。」
「你說我們現在招來的員工其實我們也並不能教給他們怎麼去做好服務，只能是提出我們的要求。」
「具體的服務工作必須是員工自己在實際工作中不斷摸索出來，總結出來。」
「因為不同時期的客戶一定是有不同的需求，我們可以進行總結，然後積累經驗，為後續培養新員工提供參考指南。」
「但是前期一定是我們自己去主動積累經驗才可以，這是誰都無法代替的，也沒有可以完全借鑑的經驗。」
「如果此時我們直接就去做一手開發，那就等於是白白流失了這些客戶，這些經驗。」
江浙的話得到葉方的深深認同，他一個勁的點頭回應著。
「老葉，記住我跟你說的，代理銷售這塊的業務一定不能落下，必須要持續關注。」
「你可以委派一個人專門來跟進這塊業務，給予他一定的權利的。」
「遇到問題時如果可以處理就自己做主，解決不了的再跟你請示，這樣你也能抽身出來，同時又保證了對業務的監控。」
「我要給你一個任務，必須保證樓盤代理業務一直穩步發展。」
「這一點你也先別問，尤其是在明年你會真切的感受到我的用意。」
江浙覺得自己這樣說就夠了，若說現在直接告訴葉方明年房產會經歷一段低迷期，相信葉方也是不相信的。
江浙很清楚不要說是葉方不相信，任誰看到當前的這種火爆情況都不會相信的。
但是他必須要保證樓盤代理這一塊業務能持續發展下去，用這塊業務的收益保證一手開發能穩步進行。
所以他才叮囑葉方留意，也是提醒江浙對這塊業務要上心。
江浙是擔心葉方著手去做一手開發業務後就會疏於樓盤代理的業務。
因此江浙才刻意強調，想讓葉方時刻謹記！
果然！
當江浙多次提起後，葉方也是愣了一下，他確實有些不太明白。