第295章 各退一步
「我只能說這麼多了，你們自己把我機會。」
「你們也知道我不常給人介紹生意，李總絕對是你們都夢寐以求的合作夥伴。」
「不過我也要先把醜話說在前面，如果接下訂單最後卻岔子的話，不要說李總這邊你們過不來關，我也絕對不會給你們好臉色看的。」
姜艷的語氣十分堅定，她也是想幫著李明樹立威信，否則這些人會欺負李明初來乍到。
李明看了看姜艷，完全了解她的意圖。
接著他又看向幾人，想從他們臉上看出一些端倪。
但是幾人此時全都一臉審慎的樣子，仿佛在思考什麼。
幾人都能從姜艷的話語中聽出能跟李明合作一定是很靠譜的，同時也察覺到李明這樣做的意圖十分明顯。
幾人立馬想到姜艷如此維護李明，想起剛才介紹李明時提到是姜艷加盟店的老闆。
他們這下全都想到，之前姜艷也為了甬城某個公司跟他們打聽一些小訂單的事情。
當時姜艷也提到是幫朋友的忙，現在看來姜艷說的朋友似乎很李明有關係。
想到這裡，幾人都感到好奇，為什麼現在李明會直接越過姜艷跟他們接觸。
幾人都是跟姜艷合作很多年，所以相比於李明幾人自然更加在意姜艷。
他們都覺得李明似乎是想從姜艷手裡搶走跟工廠對接的渠道。
如果幾人答應了萬一姜艷以後不再跟李明合作，他們要怎麼跟姜艷交代。
李明畢竟是外地人，而姜艷則是本地的大商家。
幾人以後更多的還是要依靠姜艷接訂單，是不能得罪的人。
雖然姜艷已經開口，但是幾人還是很猶豫。
見幾人都不說話，李明也開口了。
「這樣好了，我先說出我心裡的一個報價，你們可以參考一下，如果覺得差別太大沒有上塔你的餘地那就當今天是交個朋友好了，以後再合作。」
「如果覺得價格還能商量，我們就先去看看工廠然後再詳談，如何？」
李明說完後也沒等幾人回答便自顧自說出自己的心裡價位。
「我這批訂單因為是第一批所以價格不會給到很高，隨行就市還做不到，我只能給到比正常價格低一成。」
「但是我能給出的承諾是只要第一次合作愉快，後期的訂單我可以給到高出兩成的價格。」
「所以跟我合作主要是看長期，如果只在乎眼前的利益可能就不太合適。」
「不過也沒有關係，先認識一下，後面遇到價格合適的訂單還是可以繼續合作的。」
李明說完後就看著幾人，不動聲色。
他其實是故意壓了一下價格的，他可以給到市場的正產的價格，但是卻故意這樣說。
李明這樣做的原因一方面是為了打壓一下第一次跟自己合作的這些老闆。
另外一個原因也是為了江浙考慮，他知道江浙說服金敏把生產交給當地工廠加工，這樣做也就增加了生產成本。
所以李明想著能儘可能幫著江浙壓低成本，給他一個利潤空間。
否則如果控制的太死，萬一出現其他問題就會導致江浙的利潤也會沒有了。
當李明一說完後，就連姜艷都驚呆了。
她之前並沒有問過李明心裡準備給出的價位，因為她知道李明是不會讓別人吃虧的。
可是當李明說完後，姜艷才知道原來李明給出的價格這麼低。
雖然只是低了一成，但是以為這是工廠，低一成已經是很多了！
工廠原本就是做的薄利多銷，生產的利潤沒有銷售環節高。
所以這一成的退讓如果換成姜艷都無法接受，更不要說首次合作的這些工廠老闆。
姜艷沒有開口，她知道自己此時不管說什麼都不太合適。
如果她勸說幾位老闆日後一定會被幾人埋怨，但是她如果不幫著李明說話，又擔心沒人願意答應合作。
這樣一來就會讓李明下不來台，並且也拂了自己的面子。
剛才姜艷可是信誓旦旦的對李明說了要幫著他說話的，可是姜艷完全沒料到李明會來這麼一招。
這一下打的姜艷都有些措手不及，她也愣住了，只是看著幾人沒有開口。
最驚訝的自然要數幾位被姜艷邀請來的老闆，這一頓飯眼看就要吃完，可是李明卻說出了讓他們都開不了口的條件。
他們要是不回答姜艷一定會沒有面子，因為幾人都是姜艷邀請來的。
這一頓飯的目的就是為了達成合作，如果幾人誰都不開口姜艷就等於被架起來的。
不光是姜艷沒有面子，他們以後也難以面對姜艷。
可是他們如果現在回應李明，確實是十分冒險。
雖然李明說第一單是虧本生產，但是後面可以多拿兩成，這樣算起來的話其實第一單還是有賺的。
可是這畢竟是現在看不到的事情，他們都沒有跟李明合作過，誰都不敢開口。
李明也看出來幾人的心思，於是他打算各個擊破。
他首先看向吳老闆，因為第一個來的人是吳老闆，剛才主動表態的人也是吳老闆。
當吳老闆看到李明正一臉期待的看著自己時，他也只好無奈的開口。
「李總，我確實感到很為難，雖然我相信姜老闆能把你介紹給我們一定是非常可靠的。」
「但是你說第一筆訂單需要虧本做，直到第二筆訂單彌補，這樣的情況確實從來沒有過。」
「我也不是不相信李總，但是我覺得這樣做對於我們而言十分冒險。」
「李總剛才也說了訂單是一家自主設計的公司，如果是海外訂單說不定我們還而已冒險一試。」
「可如果是自主設計的訂單，說不準第一批訂單銷量不好就沒了，所以這確實讓我感到很為難。」
「我覺得李總還是再考慮考慮，只要不是低於市場行情我覺得還是可以合作的。」
吳老闆一說完，剛才還跟他爭論的孫老闆也開口了。
「是啊，李總，既然大家今天能有緣坐在一起，也希望能促成合作，既然是長期合作還是彼此都退一步吧。」
「你們也知道我不常給人介紹生意，李總絕對是你們都夢寐以求的合作夥伴。」
「不過我也要先把醜話說在前面，如果接下訂單最後卻岔子的話，不要說李總這邊你們過不來關，我也絕對不會給你們好臉色看的。」
姜艷的語氣十分堅定，她也是想幫著李明樹立威信，否則這些人會欺負李明初來乍到。
李明看了看姜艷，完全了解她的意圖。
接著他又看向幾人，想從他們臉上看出一些端倪。
但是幾人此時全都一臉審慎的樣子，仿佛在思考什麼。
幾人都能從姜艷的話語中聽出能跟李明合作一定是很靠譜的，同時也察覺到李明這樣做的意圖十分明顯。
幾人立馬想到姜艷如此維護李明，想起剛才介紹李明時提到是姜艷加盟店的老闆。
他們這下全都想到，之前姜艷也為了甬城某個公司跟他們打聽一些小訂單的事情。
當時姜艷也提到是幫朋友的忙，現在看來姜艷說的朋友似乎很李明有關係。
想到這裡，幾人都感到好奇，為什麼現在李明會直接越過姜艷跟他們接觸。
幾人都是跟姜艷合作很多年，所以相比於李明幾人自然更加在意姜艷。
他們都覺得李明似乎是想從姜艷手裡搶走跟工廠對接的渠道。
如果幾人答應了萬一姜艷以後不再跟李明合作，他們要怎麼跟姜艷交代。
李明畢竟是外地人，而姜艷則是本地的大商家。
幾人以後更多的還是要依靠姜艷接訂單，是不能得罪的人。
雖然姜艷已經開口，但是幾人還是很猶豫。
見幾人都不說話，李明也開口了。
「這樣好了，我先說出我心裡的一個報價，你們可以參考一下，如果覺得差別太大沒有上塔你的餘地那就當今天是交個朋友好了，以後再合作。」
「如果覺得價格還能商量，我們就先去看看工廠然後再詳談，如何？」
李明說完後也沒等幾人回答便自顧自說出自己的心裡價位。
「我這批訂單因為是第一批所以價格不會給到很高，隨行就市還做不到，我只能給到比正常價格低一成。」
「但是我能給出的承諾是只要第一次合作愉快，後期的訂單我可以給到高出兩成的價格。」
「所以跟我合作主要是看長期，如果只在乎眼前的利益可能就不太合適。」
「不過也沒有關係，先認識一下，後面遇到價格合適的訂單還是可以繼續合作的。」
李明說完後就看著幾人，不動聲色。
他其實是故意壓了一下價格的，他可以給到市場的正產的價格，但是卻故意這樣說。
李明這樣做的原因一方面是為了打壓一下第一次跟自己合作的這些老闆。
另外一個原因也是為了江浙考慮，他知道江浙說服金敏把生產交給當地工廠加工，這樣做也就增加了生產成本。
所以李明想著能儘可能幫著江浙壓低成本，給他一個利潤空間。
否則如果控制的太死，萬一出現其他問題就會導致江浙的利潤也會沒有了。
當李明一說完後，就連姜艷都驚呆了。
她之前並沒有問過李明心裡準備給出的價位，因為她知道李明是不會讓別人吃虧的。
可是當李明說完後，姜艷才知道原來李明給出的價格這麼低。
雖然只是低了一成，但是以為這是工廠，低一成已經是很多了！
工廠原本就是做的薄利多銷，生產的利潤沒有銷售環節高。
所以這一成的退讓如果換成姜艷都無法接受，更不要說首次合作的這些工廠老闆。
姜艷沒有開口，她知道自己此時不管說什麼都不太合適。
如果她勸說幾位老闆日後一定會被幾人埋怨，但是她如果不幫著李明說話，又擔心沒人願意答應合作。
這樣一來就會讓李明下不來台，並且也拂了自己的面子。
剛才姜艷可是信誓旦旦的對李明說了要幫著他說話的，可是姜艷完全沒料到李明會來這麼一招。
這一下打的姜艷都有些措手不及，她也愣住了，只是看著幾人沒有開口。
最驚訝的自然要數幾位被姜艷邀請來的老闆，這一頓飯眼看就要吃完，可是李明卻說出了讓他們都開不了口的條件。
他們要是不回答姜艷一定會沒有面子，因為幾人都是姜艷邀請來的。
這一頓飯的目的就是為了達成合作，如果幾人誰都不開口姜艷就等於被架起來的。
不光是姜艷沒有面子，他們以後也難以面對姜艷。
可是他們如果現在回應李明，確實是十分冒險。
雖然李明說第一單是虧本生產，但是後面可以多拿兩成，這樣算起來的話其實第一單還是有賺的。
可是這畢竟是現在看不到的事情，他們都沒有跟李明合作過，誰都不敢開口。
李明也看出來幾人的心思，於是他打算各個擊破。
他首先看向吳老闆，因為第一個來的人是吳老闆，剛才主動表態的人也是吳老闆。
當吳老闆看到李明正一臉期待的看著自己時，他也只好無奈的開口。
「李總，我確實感到很為難，雖然我相信姜老闆能把你介紹給我們一定是非常可靠的。」
「但是你說第一筆訂單需要虧本做，直到第二筆訂單彌補，這樣的情況確實從來沒有過。」
「我也不是不相信李總，但是我覺得這樣做對於我們而言十分冒險。」
「李總剛才也說了訂單是一家自主設計的公司，如果是海外訂單說不定我們還而已冒險一試。」
「可如果是自主設計的訂單，說不準第一批訂單銷量不好就沒了，所以這確實讓我感到很為難。」
「我覺得李總還是再考慮考慮，只要不是低於市場行情我覺得還是可以合作的。」
吳老闆一說完，剛才還跟他爭論的孫老闆也開口了。
「是啊，李總，既然大家今天能有緣坐在一起，也希望能促成合作，既然是長期合作還是彼此都退一步吧。」