第26章 都聽你的
姜艷離開後，李明趕緊跟在江浙身後追問起來。
「這加盟的流程什麼時候出來的，我怎麼沒聽你提過？」
江浙隨口答道，「來的路上。」
李明咋舌，這江浙還是人嗎？
這種大事竟然來的路上就能想好？
見李明不說話，江浙反問道，「有想法可以提。」
李明立馬搖頭，「沒，我哪裡懂這些，我聽你的！」
「不過，你真想好了，接受加盟？」
李明遲疑的原因是因為不知道帶來的究竟是好處多還是壞處多。
「我們的眼光要放長遠些，總不能一直守著這一畝三分地啊！」江浙語重心長的說道。
「之前我就有這個想法，只是沒有說出來。」
李明好奇的問道，「為什麼？」
「怕嚇著你！」江浙提了一下舌頭，打趣道。
李明聽到後立馬就不說話了，雖然知道江浙是用說笑的語氣說出來，但事實確實如此。
江浙繼續說道，「服裝行業未來朝加盟化發展勢在必行，我早有計劃，只是這個姜艷的到來把這個計劃提前了。」
「現在雖然店裡看起來生意是非常不錯，但是一家獨大是無法做大做強的。」
「況且，即使我們不打開大門接受加盟，也無法避免有心之人惡意的模仿競爭。」
「與其之後勞心費力的解決這些小人，不如搶先一步用法律先保護自己。」
「我剛才說道註冊品牌的事，必須抓緊，既然姜艷都想到了加盟，絕對會有人開始暗地裡下手。」
「我們的衣家站必須要成為一塊響噹噹的金字招牌，做好品牌效應，之後讓這塊招牌會成為我們的搖錢樹。」
李明似懂非懂的聽著，默默點頭。
「那我就抓緊時間去打聽一下怎麼註冊品牌的事。」
李明雖然驚訝不知道江浙是怎麼又提前規劃了這一切，但是他知道這樣做一定是有好處的，因此立馬開始準備起來。
江浙沉思了片刻，隨即跟李明又交代了一些細節。
「我是這樣想的，我們採取代理和加盟的組合方式來做。」
「雖然今天我跟姜艷有提到會有區域保護，但是我強調的是在在同等級的情況下才會有這項政策。」
「之後我會把具體的代理門檻列出來，嚴格按照代理費來決定代理商的等級，有效的保護等級高的代理商。」
李明想了一會兒，立馬問道，「那那些等級低的代理商就沒有區域保護政策是嗎？」
「沒錯。」江浙點頭說道。
「可是這樣一來，對等級低的代理商不是就沒有吸引力了嗎？」李明弱弱問道。
「不會，因為我之所這樣做不光是想穩住高級代理商，同時因為設置靈活的准入門檻，可以吸引不同等級的代理商。」
「我要的是短期內快速壯大加盟商隊伍，要全面開花！」
江浙說完立馬看向李明，他要確定李明清楚自己的想法。
「那我懂了！」李明這才恍然大悟。
接著，他又想到一個問題，繼續問道，「那我們現在這家店呢？」
「繼續開！」江浙明白他的意思，立馬答道。
「要做成直營店，成為各地加盟商來參觀的樣板店，也就是後期主營方向不再是零售。」
「不過要等到後期再調整，前期繼續正常經營就好。」
李明的問題得到解答，立馬回應一聲，「明白了。」
江浙覺得現在店子主要是李明在打理，自己必須讓他了解到未來服裝行業的走勢。
他嚴肅的對李明說道，「李哥，我接下來會告訴你一些服裝行業未來走向的問題，你要牢牢記住，以後在處理實情的時候按照大方向走絕對不會錯。」
江浙如今在李明的心中有著舉足輕重的分量，見江浙態度十分認真，他不由得也嚴肅起來。
「好的，你說，我會一字不差的全記下來。」
李明立馬表態。
隨即，江浙將服裝行業的始末娓娓向李明道來。
「現在外面的一線城市已經出現了不少連鎖店，因為我們陳倉比較偏僻所以信息不暢通。」
「但是這個現象很快應該就會顯現出來，到時候外面的連鎖店一定會迅速進入陳倉市場。」
「所以留給我們的時間並不多，要抓緊時間才能搶占先機。」
「畢竟我們是本土品牌，對比外面的連鎖店會有一定的客戶優勢。」
「但是也不能掉以輕心，應為客戶總是喜新厭舊的，連鎖店的打法就是快准狠。」
「因為他們的加盟靈活，同時內部存在強大的競爭，所以就會產生優勝劣汰。」
「而我們的做法是求同存異，即保護實力強大的代理商，也支持小代理商。」
「不學連鎖店那套弱肉強食的一套，用這樣的方式吸引更多代理商，我們要交給他們從市場上獲利的方法。」
「只有把隊伍壯大，我們的市場份額才能更廣。」
「所以我們對代理商要做到放管兼顧，但是不可以提供保姆式的服務，那樣會拖垮我們，也達不到我們的目的。」
江浙立馬強調了一遍，「這點尤為重要，必須要放在首位。」
「好的，我記下了。」李明立馬答道，同時在本子上重重的劃上標記。
「然後，就是解決庫存的問題，外面的連鎖店迅速發展一定會導致庫存危機，這是我們必須提前做好規劃的一步。」
江浙清楚萬店時代沒有到來就是敗在了庫存問題上，因為積壓的庫存最後只能以打折甩賣的方式處理。
加上代理商不斷退出市場，庫存無法徹底解決，最後連鎖店宣告退場。
江浙不會重蹈覆轍，他之前就已經想過這個問題，所以現在會重點交代李明。
「庫存的問題，我之後會出一個詳細方案，我先跟你打聲招呼，我們不能繼續依靠進貨，必須要有自己的加工廠。」
「還記得我之前就說過讓你去找手藝好的師父，就是為這做準備的。」
「之後我們會建立工廠，自己加工，這樣可以降低成本，還能控制庫存。」
「這加盟的流程什麼時候出來的，我怎麼沒聽你提過？」
江浙隨口答道，「來的路上。」
李明咋舌，這江浙還是人嗎？
這種大事竟然來的路上就能想好？
見李明不說話，江浙反問道，「有想法可以提。」
李明立馬搖頭，「沒，我哪裡懂這些，我聽你的！」
「不過，你真想好了，接受加盟？」
李明遲疑的原因是因為不知道帶來的究竟是好處多還是壞處多。
「我們的眼光要放長遠些，總不能一直守著這一畝三分地啊！」江浙語重心長的說道。
「之前我就有這個想法，只是沒有說出來。」
李明好奇的問道，「為什麼？」
「怕嚇著你！」江浙提了一下舌頭，打趣道。
李明聽到後立馬就不說話了，雖然知道江浙是用說笑的語氣說出來，但事實確實如此。
江浙繼續說道，「服裝行業未來朝加盟化發展勢在必行，我早有計劃，只是這個姜艷的到來把這個計劃提前了。」
「現在雖然店裡看起來生意是非常不錯，但是一家獨大是無法做大做強的。」
「況且，即使我們不打開大門接受加盟，也無法避免有心之人惡意的模仿競爭。」
「與其之後勞心費力的解決這些小人，不如搶先一步用法律先保護自己。」
「我剛才說道註冊品牌的事，必須抓緊，既然姜艷都想到了加盟，絕對會有人開始暗地裡下手。」
「我們的衣家站必須要成為一塊響噹噹的金字招牌，做好品牌效應，之後讓這塊招牌會成為我們的搖錢樹。」
李明似懂非懂的聽著，默默點頭。
「那我就抓緊時間去打聽一下怎麼註冊品牌的事。」
李明雖然驚訝不知道江浙是怎麼又提前規劃了這一切，但是他知道這樣做一定是有好處的，因此立馬開始準備起來。
江浙沉思了片刻，隨即跟李明又交代了一些細節。
「我是這樣想的，我們採取代理和加盟的組合方式來做。」
「雖然今天我跟姜艷有提到會有區域保護，但是我強調的是在在同等級的情況下才會有這項政策。」
「之後我會把具體的代理門檻列出來，嚴格按照代理費來決定代理商的等級，有效的保護等級高的代理商。」
李明想了一會兒，立馬問道，「那那些等級低的代理商就沒有區域保護政策是嗎？」
「沒錯。」江浙點頭說道。
「可是這樣一來，對等級低的代理商不是就沒有吸引力了嗎？」李明弱弱問道。
「不會，因為我之所這樣做不光是想穩住高級代理商，同時因為設置靈活的准入門檻，可以吸引不同等級的代理商。」
「我要的是短期內快速壯大加盟商隊伍，要全面開花！」
江浙說完立馬看向李明，他要確定李明清楚自己的想法。
「那我懂了！」李明這才恍然大悟。
接著，他又想到一個問題，繼續問道，「那我們現在這家店呢？」
「繼續開！」江浙明白他的意思，立馬答道。
「要做成直營店，成為各地加盟商來參觀的樣板店，也就是後期主營方向不再是零售。」
「不過要等到後期再調整，前期繼續正常經營就好。」
李明的問題得到解答，立馬回應一聲，「明白了。」
江浙覺得現在店子主要是李明在打理，自己必須讓他了解到未來服裝行業的走勢。
他嚴肅的對李明說道，「李哥，我接下來會告訴你一些服裝行業未來走向的問題，你要牢牢記住，以後在處理實情的時候按照大方向走絕對不會錯。」
江浙如今在李明的心中有著舉足輕重的分量，見江浙態度十分認真，他不由得也嚴肅起來。
「好的，你說，我會一字不差的全記下來。」
李明立馬表態。
隨即，江浙將服裝行業的始末娓娓向李明道來。
「現在外面的一線城市已經出現了不少連鎖店，因為我們陳倉比較偏僻所以信息不暢通。」
「但是這個現象很快應該就會顯現出來，到時候外面的連鎖店一定會迅速進入陳倉市場。」
「所以留給我們的時間並不多，要抓緊時間才能搶占先機。」
「畢竟我們是本土品牌，對比外面的連鎖店會有一定的客戶優勢。」
「但是也不能掉以輕心，應為客戶總是喜新厭舊的，連鎖店的打法就是快准狠。」
「因為他們的加盟靈活，同時內部存在強大的競爭，所以就會產生優勝劣汰。」
「而我們的做法是求同存異，即保護實力強大的代理商，也支持小代理商。」
「不學連鎖店那套弱肉強食的一套，用這樣的方式吸引更多代理商，我們要交給他們從市場上獲利的方法。」
「只有把隊伍壯大，我們的市場份額才能更廣。」
「所以我們對代理商要做到放管兼顧，但是不可以提供保姆式的服務，那樣會拖垮我們，也達不到我們的目的。」
江浙立馬強調了一遍，「這點尤為重要，必須要放在首位。」
「好的，我記下了。」李明立馬答道，同時在本子上重重的劃上標記。
「然後，就是解決庫存的問題，外面的連鎖店迅速發展一定會導致庫存危機，這是我們必須提前做好規劃的一步。」
江浙清楚萬店時代沒有到來就是敗在了庫存問題上，因為積壓的庫存最後只能以打折甩賣的方式處理。
加上代理商不斷退出市場，庫存無法徹底解決，最後連鎖店宣告退場。
江浙不會重蹈覆轍，他之前就已經想過這個問題，所以現在會重點交代李明。
「庫存的問題，我之後會出一個詳細方案，我先跟你打聲招呼，我們不能繼續依靠進貨，必須要有自己的加工廠。」
「還記得我之前就說過讓你去找手藝好的師父，就是為這做準備的。」
「之後我們會建立工廠，自己加工，這樣可以降低成本，還能控制庫存。」