第448章 消費心理學
「鴨絨？那不就是鴨子的絨毛麼？那東西還能做衣裳？不怕鑽出來？」
「如果工藝上不過關，確實會出這樣的問題，不過這款我試過，應該問題不大，您可以試試。」
夏寶珠說著，直接就讓柳母當場試穿一下。
對方倒也沒推辭，直接就上身了。
夏寶珠的服務很周到，直接還把落地鏡給拿過來了，對方穿上就能看到自己上身的效果。
「誒……你還真別說……這衣服穿著怪輕便的……這小腰這麼一掐……還怪年輕的……」
柳母也不是沒見過好東西的人，可這衣裳一上身她就有些捨不得脫了。
要不是現在天氣還不冷，她都打算穿著出門了。
而且藏青色這個顏色吧，不顯老，也不會看著過於年輕，確實挺適合她們這個年紀的。
顯年輕還有氣質，還不臃腫……
「這件你打算賣多少錢？得上百了吧。」
「我打算賣九十八。」
柳母：……
「這一百就一百，賣個九十八？不湊個整？」
「那不一樣，一百是三位數，九十八是兩位數，這叫消費者心理學。」
夏寶珠樂呵呵地補充了一句。
「啥心理學不心理學的……你別騙我不懂啊，我也是學習進修過的……賣個衣服還整上心理學了？你再給我看看其他的，最好是這幾天就能穿的。」
這羽絨衣好是好，但這不是還沒冷到那個份上麼？
穿在身上沒幾分鐘就熱得慌。
「還有這個，針織衫加闊腿褲，你身材好，腿長，腿型也好，穿著應該會很好看。」
夏寶珠直接拿出了一款褲裝，遞到了對方的手裡，「您可以去裡屋試試。
「我這還能穿那麼時髦的衣裳呢？這衣裳的顏色……會不會太亮了些？」
柳母其實還是有點保守的，她以為對方給自己搭配的，大概率也會是張玉萍穿的那種款式，結果人家直接上褲裝了。
而且上頭那針織衫還是橘紅色的，一看就特別的亮眼。
「您皮膚白，穿這個顏色會好看，顯得氣色好。」
夏寶珠這一開口，就把柳母誇得嘴巴都有些合不攏了，嘴裡卻還有些謙虛起來，「你也忒能誇人了，我哪有你說得那麼好……都一把年紀的老太婆了……」
「那我不贊同你的觀點，咱們女人不管到了什麼時候，都不能放棄自己，每個年齡都有她獨特的美。」
「這小嘴，就和抹了蜜一樣……」
柳母被誇得心花怒放，瞬間覺得之前自己對夏寶珠的敵意簡直就是莫名其妙。
甚至有些相信這房子就是她自己買的了。
瞧瞧這做生意的手段，瞧瞧這說話的水平，別說她是有心照顧她的生意，就算是素不相識，只要走進對方的店裡，她估計誰都沒辦法抵抗住對方的推薦，高低得買兩件回去！
柳母這樣的信念，在她換了衣服，看到鏡中的自己那一刻，變得更加肯定了！
這夏寶珠……是個神人啊！
剛剛她還覺得對方之前說那些話都只是恭維自己，哄自己開心的，可現在一看，還真是顯得她皮膚更白了！
再配上黑色的闊腿褲，看著就是腿又長又直，特別的精神。
而且這褲子特別修飾身材，她那一點點小肚子也被藏起來了，要是再配上一雙高跟鞋，那一出門肯定能羨慕死她那些老姐妹們！
「你這挑衣服的眼光是哪裡來的啊……怎麼隨便一配套就那麼好看呢？」
「是舅媽身材好，氣質佳，一般人其實也蠻難穿出你這樣的效果的。」
「好了好了，不要再誇了，再誇我真扛不住啦……快給你姐也選兩身，你眼光好！」
此時此刻，柳母已經徹底拜倒在夏寶珠的眼光之下了，催著她趕緊給柳潔如也選兩身。
「我姐長得好看，穿什麼樣的都好看，之前我托人拿貨的時候就按著她的身材幫她配了幾身了，都在這兒。」
夏寶珠說著，直接指了指衣架右邊那五套套了塑料薄膜的衣裳。
乍一看過去都是素淨的顏色，最艷麗的顏色便是一套淡粉色的毛衣了，但那種粉色不是常見的那款，而是有些做舊的感覺。
「怎麼都那麼素淨？就……沒有什麼喜慶點的顏色麼？就……就我身上這種的！叫人看了就高興的那種！」
柳母顯然並不是太喜歡這種學院風的色調和款式，她家女兒平時就喜歡穿這些黑啊，灰啊的，一點都不像年輕姑娘。
「黑白是經典色，怎麼穿都不會出錯，而且姐的臉長得很高級，穿這樣的更能突出她五官的精緻感和氣質，相反，她要是穿您身上的橘紅色，就會顯得有些鬧騰，反而不合適了。不信，您可以讓她試試……」
柳母不信邪，直接從衣架上挑了幾套她覺得「喜慶」、顯膚色的衣裳過來，「你去試試！」
柳潔如：……
「媽，我真不喜歡這種……」
「不喜歡也要試！你才多大年紀？穿得比我這個老阿姨還老氣，回頭怎麼找對象？」
柳潔如：？？？
「媽，我穿衣服不是為了找對象。」
「好好好，甭管是為了什麼，反正你現在就去給我試試！這裡又沒有別人，試試衣服還能叫你少塊肉了？」
柳母才不聽這些，她想的是，這裡的衣裳看著質量都不錯，她穿著都顯年輕，潔如年紀輕輕的，長得也好看，穿上鐵定比她還要精神！
「那行吧……我去試試。」
柳潔如向夏寶珠投去了一個無奈的眼神，拿著那一堆花里胡哨的衣服進去換了。
「我來幫你。」
夏寶珠也跟著進去了幫忙了。
對方選的這幾款衣裳都是比較華麗複雜的款式，還真需要有人幫忙才能穿脫。
柳母一看兩個姑娘進去了，就忍不住拉住了小姑子的手，「小妹，你和我說說，霍家人都好相處嗎？他們……他們都什麼樣的個性啊？」
張玉萍：？？？
「霍家人？你說寶珠她婆婆他們啊？好相處啊！人都特別好！個性都很隨和！待我們就和自己家裡人一樣的。」
「如果工藝上不過關，確實會出這樣的問題，不過這款我試過，應該問題不大，您可以試試。」
夏寶珠說著，直接就讓柳母當場試穿一下。
對方倒也沒推辭，直接就上身了。
夏寶珠的服務很周到，直接還把落地鏡給拿過來了，對方穿上就能看到自己上身的效果。
「誒……你還真別說……這衣服穿著怪輕便的……這小腰這麼一掐……還怪年輕的……」
柳母也不是沒見過好東西的人，可這衣裳一上身她就有些捨不得脫了。
要不是現在天氣還不冷，她都打算穿著出門了。
而且藏青色這個顏色吧，不顯老，也不會看著過於年輕，確實挺適合她們這個年紀的。
顯年輕還有氣質，還不臃腫……
「這件你打算賣多少錢？得上百了吧。」
「我打算賣九十八。」
柳母：……
「這一百就一百，賣個九十八？不湊個整？」
「那不一樣，一百是三位數，九十八是兩位數，這叫消費者心理學。」
夏寶珠樂呵呵地補充了一句。
「啥心理學不心理學的……你別騙我不懂啊，我也是學習進修過的……賣個衣服還整上心理學了？你再給我看看其他的，最好是這幾天就能穿的。」
這羽絨衣好是好，但這不是還沒冷到那個份上麼？
穿在身上沒幾分鐘就熱得慌。
「還有這個，針織衫加闊腿褲，你身材好，腿長，腿型也好，穿著應該會很好看。」
夏寶珠直接拿出了一款褲裝，遞到了對方的手裡，「您可以去裡屋試試。
「我這還能穿那麼時髦的衣裳呢？這衣裳的顏色……會不會太亮了些？」
柳母其實還是有點保守的，她以為對方給自己搭配的，大概率也會是張玉萍穿的那種款式，結果人家直接上褲裝了。
而且上頭那針織衫還是橘紅色的，一看就特別的亮眼。
「您皮膚白，穿這個顏色會好看，顯得氣色好。」
夏寶珠這一開口，就把柳母誇得嘴巴都有些合不攏了，嘴裡卻還有些謙虛起來，「你也忒能誇人了，我哪有你說得那麼好……都一把年紀的老太婆了……」
「那我不贊同你的觀點，咱們女人不管到了什麼時候，都不能放棄自己，每個年齡都有她獨特的美。」
「這小嘴，就和抹了蜜一樣……」
柳母被誇得心花怒放，瞬間覺得之前自己對夏寶珠的敵意簡直就是莫名其妙。
甚至有些相信這房子就是她自己買的了。
瞧瞧這做生意的手段，瞧瞧這說話的水平，別說她是有心照顧她的生意，就算是素不相識，只要走進對方的店裡，她估計誰都沒辦法抵抗住對方的推薦，高低得買兩件回去！
柳母這樣的信念，在她換了衣服，看到鏡中的自己那一刻，變得更加肯定了！
這夏寶珠……是個神人啊！
剛剛她還覺得對方之前說那些話都只是恭維自己，哄自己開心的，可現在一看，還真是顯得她皮膚更白了！
再配上黑色的闊腿褲，看著就是腿又長又直，特別的精神。
而且這褲子特別修飾身材，她那一點點小肚子也被藏起來了，要是再配上一雙高跟鞋，那一出門肯定能羨慕死她那些老姐妹們！
「你這挑衣服的眼光是哪裡來的啊……怎麼隨便一配套就那麼好看呢？」
「是舅媽身材好，氣質佳，一般人其實也蠻難穿出你這樣的效果的。」
「好了好了，不要再誇了，再誇我真扛不住啦……快給你姐也選兩身，你眼光好！」
此時此刻，柳母已經徹底拜倒在夏寶珠的眼光之下了，催著她趕緊給柳潔如也選兩身。
「我姐長得好看，穿什麼樣的都好看，之前我托人拿貨的時候就按著她的身材幫她配了幾身了，都在這兒。」
夏寶珠說著，直接指了指衣架右邊那五套套了塑料薄膜的衣裳。
乍一看過去都是素淨的顏色，最艷麗的顏色便是一套淡粉色的毛衣了，但那種粉色不是常見的那款，而是有些做舊的感覺。
「怎麼都那麼素淨？就……沒有什麼喜慶點的顏色麼？就……就我身上這種的！叫人看了就高興的那種！」
柳母顯然並不是太喜歡這種學院風的色調和款式，她家女兒平時就喜歡穿這些黑啊，灰啊的，一點都不像年輕姑娘。
「黑白是經典色，怎麼穿都不會出錯，而且姐的臉長得很高級，穿這樣的更能突出她五官的精緻感和氣質，相反，她要是穿您身上的橘紅色，就會顯得有些鬧騰，反而不合適了。不信，您可以讓她試試……」
柳母不信邪，直接從衣架上挑了幾套她覺得「喜慶」、顯膚色的衣裳過來，「你去試試！」
柳潔如：……
「媽，我真不喜歡這種……」
「不喜歡也要試！你才多大年紀？穿得比我這個老阿姨還老氣，回頭怎麼找對象？」
柳潔如：？？？
「媽，我穿衣服不是為了找對象。」
「好好好，甭管是為了什麼，反正你現在就去給我試試！這裡又沒有別人，試試衣服還能叫你少塊肉了？」
柳母才不聽這些，她想的是，這裡的衣裳看著質量都不錯，她穿著都顯年輕，潔如年紀輕輕的，長得也好看，穿上鐵定比她還要精神！
「那行吧……我去試試。」
柳潔如向夏寶珠投去了一個無奈的眼神，拿著那一堆花里胡哨的衣服進去換了。
「我來幫你。」
夏寶珠也跟著進去了幫忙了。
對方選的這幾款衣裳都是比較華麗複雜的款式，還真需要有人幫忙才能穿脫。
柳母一看兩個姑娘進去了，就忍不住拉住了小姑子的手，「小妹，你和我說說，霍家人都好相處嗎？他們……他們都什麼樣的個性啊？」
張玉萍：？？？
「霍家人？你說寶珠她婆婆他們啊？好相處啊！人都特別好！個性都很隨和！待我們就和自己家裡人一樣的。」