第788章 張岳的殺手鐧
張岳繼續做調查，只是結果一直很不盡如人意。
他扭頭看向左芊芊，可能是因為對方是個美女的原故，在這方面要比張岳強一些。
但張岳很快還是發現不對，因為願意接受左芊芊採訪的大都是男性，女性幾乎一個都沒有。
他走過去對左芊芊道：「這樣好像不行吧？」
左芊芊看著他：「為什麼不行？」
張岳無奈攤攤手：「難道你不覺得有問題嗎？你採訪的人全是男人，我這邊根本就沒人配合。
咱倆在這兒站一天，看似特別忙，其實根本沒啥效率。」
左芊芊道：「我覺得挺好的呀。
沒錯，雖然我的採訪對象以男士居多，但你別忘了購買新能源車的人也多是男士。
畢竟女司機雖然也開車，但終究只占少數。」
張岳看她的表情仿佛在看傻子：「我能問你一個問題嗎？」
左芊芊點點頭：「當然可以。」
張岳道：「你結婚了沒有？」
左芊芊臉一紅：「什麼意思？你打聽這個幹什麼？」
看她躲躲閃閃的目光，張岳無奈：「拜託，我就是隨口這麼一問，你不會以為我打算追求你吧？
就你上次撞我那麼一下，已經把我撞出了心理陰影，所以咱們兩個是不可能的。」
左芊芊立刻瞪了張岳一眼：「那本姑娘也沒看上你，可以吧？
不要以為你是大老闆，手上有很多錢就多了不起。
本姑娘什麼都在意，但唯獨不在意錢。」
張岳見兩人越扯越遠，連忙打住：「停停，我剛才問你這個問題真的和工作有關，你就告訴我你結婚了沒有？」
左芊芊搖搖頭：「沒有。」
張岳點點頭：「怪不得。你沒有結婚，自然不了解結婚後夫妻之間的狀態，尤其是在買車這方面。
我問你一個問題，你覺得願意買新能源車的客戶，是結婚的多還是沒有結婚的多？」
左芊芊想了想：「肯定是結婚的多。
沒有結婚的人雖然也會自己買車，但他們還有其他交通工具，比如電瓶車、地鐵、公交等等。
只要結婚了，都會考慮買車。」
張岳點點頭：「完全正確。」
左芊芊：「所以你的意思是咱們的目標客戶雖然是年輕群體，但更多的是已婚人士？」
張岳道：「又或者說是女人的意見。
男女一旦結婚，哪怕準備結婚，在買車的問題上，男方都會充分考慮女方的意見。
而女人和男人不同，男人更注重車輛的性能和性價比，而女人更注重的是顏值。
所以一輛車明明做得很符合男人的需求，但投放到市場上，銷售反而不盡如人意，就是忽略了女性的意見。」
「當然，我並不是說一定要以女性為主，但對於你這種情況，採訪只採訪男人肯定是有問題的。」
左芊芊皺起眉頭：「那怎麼辦？」
張岳笑道：「很簡單，咱們送雞蛋。」
左芊芊傻眼：「送雞蛋？你不會和我開玩笑吧？」
張岳攤攤手：「我像是在和你開玩笑的意思嗎？剛才有個老大爺提醒了我，人都是愛占便宜的。
咱們在這裡做市場調研，雖然付出了行動。
但同樣也占用了被採訪人的時間，所以適當的拿出一些補償合情合理。」
「我建議購買一些小禮品，誰願意接受採訪，咱們就送他們一個，這樣可以增加採訪效率。
而且對方拿了咱們的東西，也更願意和咱們交心，這樣你我也能獲得更多的信息。」
左芊芊點點頭：「這個自然沒問題。
可咱們如果真的送雞蛋，你信不信用不了十分鐘就會被一大堆老頭老太太包圍？
到時別說做市場調研了，咱們很可能都走不了。
而且對那些年輕人來說，雞蛋恐怕也引不起他們的興趣。」
張岳點點頭：「你說的對，那就選擇性的送，又或者乾脆讓他們自己選擇。」
左芊芊不解：「讓他們自己選擇？怎麼選？」
張岳想了想：「滿足他們一個小願望怎麼樣？」
見左芊芊一臉茫然，張岳道：「稍等，我給你演示一下。」
他四處看了看，然後看到一個年輕男子。
他走過去說道：「這位兄弟你好，能打擾你兩分鐘時間嗎？」
男子愣了一下，然後一臉警惕：「你想幹什麼？」
張岳一拍額頭，一臉歉意：「對不起啊，我是刨根問底攔不住項目組的，今天想在這裡做個專訪。
這位是我的助理，想請你回答幾個問題，並配合一下我們的工作。
當然，也不讓你白忙，一會兒我們會贈送你一個小禮品。你看怎麼樣？」
男子看看張岳，又看看左芊芊，臉上全是狐疑：「真的？」
張岳點點頭：「當然。」
年輕人立刻道：「那你們會送什么小禮品？別告訴我是一支筆或者一個本，那玩意我不需要。」
張岳笑了：「這個小禮品是什麼東西，主要還得看你。」
年輕人疑惑：「看我？」
張岳拿出手機操作片刻，然後遞給對方：「看到這上面的轉盤了沒有？你點一下。」
男子瞬間警惕：「點一下，你不會是騙子吧？」
張岳無奈：「這是我的手機，讓你點一下，你覺得我會騙你什麼？
再說這附近這麼多人，難不成我還會強買強賣？」
男子這才稍微鬆一口氣，他對著轉盤點了一下。
轉盤轉動，很快停止，接著彈出一條信息：「恭喜你獲得五千元大獎。」
張岳看著他，臉上全是震驚：「兄弟，恭喜你啊，竟然抽中了五千塊。
現在我可以滿足你一個願望，你可以告訴我你想要什麼，又或者想讓我幫你做什麼。
比如，你最近特別想買某件商品，但因為各種原因沒有買。
那麼我就可以幫你把它買下來送給你，作為這次採訪的小禮品。
當然，這個小禮品的前提條件就是它不能超過五千塊，而且你只能購買一件。」
男子看著張岳：「真的？」
張岳有些無奈：「當然是真的，路對面不是有一個商場嗎？
咱們可以直接過去挑選，不過你也可以不信，那樣就算了。」
男子猶豫片刻，最後還是被張岳提出的五千塊錢打動了。
他點點頭：「那行，咱們走吧，我過去挑選東西。」
說完他在前方帶路，張岳和左芊芊跟在後面。
五分鐘後，男子站在一家手機專賣店前，對裡面的店員道：「把這部手機拿過來讓我看看。」
店員點點頭，將手機遞到他手裡。
男子接過手機看了一會，然後對張岳道：「這就是我以前一直想買但始終捨不得買的。
你要真願意，就幫我付帳吧！」
說完還解釋：「這部手機的官方售價是三千九百九十九，離五千上限還差一千，應該符合要求。」
張岳點點頭，拿出手機掃碼支付。
下一刻，他對男子說：「好了，現在這部手機是你的了。」
男子看張岳真的付了帳，好半天都沒回過神兒：「你真幫我買呀？」
張岳攤攤手：「你這不是廢話嗎？不過小票我得拿著，一會兒好回去好報銷。」
男子這才恍然：「原來你們是電視台的，怪不得這麼大方。」
張岳點點頭：「那必須是電視台的，而且我們還是網絡電視台，超有錢。
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
現在你可以接受採訪了吧？」
男子說：「當然可以，你有話儘管問，我一定知無不言。」
他拿著手上的手機那叫一個愛不釋手。
張岳開始問問題。
果然如對方所說，他問什麼對方就回答什麼，很快一張表格就填滿了。
張岳笑著看著對方：「謝謝先生今天的配合，打擾你了。」
男子連忙擺擺手：「客氣了，我也沒做什麼，謝謝你的手機。」
說完一臉興奮地離開了。
張岳扭頭看向左芊芊：「怎麼樣？我這一招還可以吧？」
左芊芊無奈點點頭：「廢話，當然可以了。
如果你也給我買一部幾千塊錢的手機，別說回答你幾個問題，你讓我陪你約會都可以。」
然而張岳快速後退兩步，一臉警惕地道：「你想幹什麼？
告訴你，不要有任何非分之想啊，我是不可能陪你約會的。」
左芊芊臉一紅，好在她也知道張岳在和她開玩笑。
深吸一口氣，她表情嚴肅起來：「你的這個主意當然沒問題，但付出的代價也太大了。
一個人送一部五千塊錢以下的手機，我一天要是採訪一百人的話，那五十萬可就花出去了。
咱們得賣多少車才能賺到這五十萬。」
張岳無奈地看著她：「誰告訴你採訪一個人要出五千塊了？
這個轉盤抽獎的上限就是五千塊，而且概率只有百分之一。
相當於你採訪一百個人中，只有一個人能夠抽到最高大獎，而大部分人抽到的獎品都是兩百塊錢以下。
到時候你只需給他們買一件兩百塊錢的東西就行了。
甚至你還可以直接給他們發一個兩百塊錢的紅包，既簡單又省事。」
左芊芊點點頭，說：「這樣啊，可我還是覺得代價有點大。」
張岳笑道：「這叫捨不得孩子套不住狼。你要實在認為虧的話，可以多問他們幾個問題。
而且你選人的時候可以儘量挑選不同年齡、不同性別的人。
比如剛才那個年輕人，大約二十五歲，而且是知識分子，應該剛工作不久。
這樣的人你選上四五個，後面就不要選了。
然後再控制一天的採訪量，儘量想辦法讓自己的錢花得物超所值即可。
我始終認為，一分價錢一分貨。
你的確可以一分錢不花就採訪到一些信息，但你把這些信息直接甩給對方兩百塊錢紅包而得到的信息，肯定是不一樣的。」
左芊芊想了想，最後點點頭：「你說的對。
那這種方式只有咱們兩個可以使用，還是三羊汽車廠所有員工都可以用？」
張岳道：「當然是所有人都用了。
不過具體怎麼用，該如何使用，還需要你做一個章程出來。
雖然我信任三羊汽車廠的員工，但人的自覺性是最經不起考驗的。所以還得你多花點心思。」
左芊芊點點頭：「我明白了，現在就去做表格。」
張岳無奈地看著她：「這個沒有必要著急，剛才的方案只是我針對現場情況一拍腦袋想出來的。
具體好不好用，還得看實踐。
所以咱倆先在這裡嘗試幾天，先自己體驗一下，等做到心中有數再去列方案不遲。」
左芊芊點點頭。
接下來兩人開始分頭行動。
「這位女士您好，我可以問您一個問題嗎？」
「這位先生您好，我是刨根問底攔不住的工作人員……」
時間一點一滴流失，很快就到了下午五點。
張岳和左芊芊在公園的石頭雕像前會合。
看著左芊芊，張岳笑道：「感覺怎麼樣？」
左芊芊朝張岳豎起大拇指，說：「張老闆，我要向你道歉。」
張岳一愣：「向我道歉幹什麼？」
左芊芊有些不好意思：「我之前說你的主要強項在於發明。
至於銷售，最多在大方向上高瞻遠矚，但涉及到具體細節卻差得遠。
現在我發現自己錯了，你的這個抽獎方案真的太有用了。」
她忍不住在心中感慨。
雖然關於類似的專訪，自己已經做了兩個月，可她無奈地發現，自己這兩個月的收穫甚至還不如今天一天。
以前別人接受她的採訪，只是隨便聊上幾句，敷衍一下就完事，更像是完成一項任務。
但今天不一樣，有了兩百塊錢的紅包誘惑，不管男人女人都更願意和她多多交流。
再加上左芊芊的刻意引導和詢問，瞬間就問出了很多表面看不到的東西。
比如新能源汽車，就有一個男子給她提議：「既然是汽車，為什麼不把外觀設計得炫酷一點？
即使不會自己設計，也可以模仿法拉利和勞斯萊斯這種豪車。
如果擔心侵權，稍微改裝一下就行。」
這瞬間就讓左芊芊茅塞頓開。
是呀，如果三羊新能源車設計成和勞斯萊斯一樣的造型，肯定大受歡迎。
當然，除了外觀，還有其他很多不錯的建議。
比如車裡面能不能有一個專門的手機支架。
現在的手機支架都是外裝的，容易掉，也不好用。
如果能專心設計一下，肯定能好很多。(本章完)
他扭頭看向左芊芊，可能是因為對方是個美女的原故，在這方面要比張岳強一些。
但張岳很快還是發現不對，因為願意接受左芊芊採訪的大都是男性，女性幾乎一個都沒有。
他走過去對左芊芊道：「這樣好像不行吧？」
左芊芊看著他：「為什麼不行？」
張岳無奈攤攤手：「難道你不覺得有問題嗎？你採訪的人全是男人，我這邊根本就沒人配合。
咱倆在這兒站一天，看似特別忙，其實根本沒啥效率。」
左芊芊道：「我覺得挺好的呀。
沒錯，雖然我的採訪對象以男士居多，但你別忘了購買新能源車的人也多是男士。
畢竟女司機雖然也開車，但終究只占少數。」
張岳看她的表情仿佛在看傻子：「我能問你一個問題嗎？」
左芊芊點點頭：「當然可以。」
張岳道：「你結婚了沒有？」
左芊芊臉一紅：「什麼意思？你打聽這個幹什麼？」
看她躲躲閃閃的目光，張岳無奈：「拜託，我就是隨口這麼一問，你不會以為我打算追求你吧？
就你上次撞我那麼一下，已經把我撞出了心理陰影，所以咱們兩個是不可能的。」
左芊芊立刻瞪了張岳一眼：「那本姑娘也沒看上你，可以吧？
不要以為你是大老闆，手上有很多錢就多了不起。
本姑娘什麼都在意，但唯獨不在意錢。」
張岳見兩人越扯越遠，連忙打住：「停停，我剛才問你這個問題真的和工作有關，你就告訴我你結婚了沒有？」
左芊芊搖搖頭：「沒有。」
張岳點點頭：「怪不得。你沒有結婚，自然不了解結婚後夫妻之間的狀態，尤其是在買車這方面。
我問你一個問題，你覺得願意買新能源車的客戶，是結婚的多還是沒有結婚的多？」
左芊芊想了想：「肯定是結婚的多。
沒有結婚的人雖然也會自己買車，但他們還有其他交通工具，比如電瓶車、地鐵、公交等等。
只要結婚了，都會考慮買車。」
張岳點點頭：「完全正確。」
左芊芊：「所以你的意思是咱們的目標客戶雖然是年輕群體，但更多的是已婚人士？」
張岳道：「又或者說是女人的意見。
男女一旦結婚，哪怕準備結婚，在買車的問題上，男方都會充分考慮女方的意見。
而女人和男人不同，男人更注重車輛的性能和性價比，而女人更注重的是顏值。
所以一輛車明明做得很符合男人的需求，但投放到市場上，銷售反而不盡如人意，就是忽略了女性的意見。」
「當然，我並不是說一定要以女性為主，但對於你這種情況，採訪只採訪男人肯定是有問題的。」
左芊芊皺起眉頭：「那怎麼辦？」
張岳笑道：「很簡單，咱們送雞蛋。」
左芊芊傻眼：「送雞蛋？你不會和我開玩笑吧？」
張岳攤攤手：「我像是在和你開玩笑的意思嗎？剛才有個老大爺提醒了我，人都是愛占便宜的。
咱們在這裡做市場調研，雖然付出了行動。
但同樣也占用了被採訪人的時間，所以適當的拿出一些補償合情合理。」
「我建議購買一些小禮品，誰願意接受採訪，咱們就送他們一個，這樣可以增加採訪效率。
而且對方拿了咱們的東西，也更願意和咱們交心，這樣你我也能獲得更多的信息。」
左芊芊點點頭：「這個自然沒問題。
可咱們如果真的送雞蛋，你信不信用不了十分鐘就會被一大堆老頭老太太包圍？
到時別說做市場調研了，咱們很可能都走不了。
而且對那些年輕人來說，雞蛋恐怕也引不起他們的興趣。」
張岳點點頭：「你說的對，那就選擇性的送，又或者乾脆讓他們自己選擇。」
左芊芊不解：「讓他們自己選擇？怎麼選？」
張岳想了想：「滿足他們一個小願望怎麼樣？」
見左芊芊一臉茫然，張岳道：「稍等，我給你演示一下。」
他四處看了看，然後看到一個年輕男子。
他走過去說道：「這位兄弟你好，能打擾你兩分鐘時間嗎？」
男子愣了一下，然後一臉警惕：「你想幹什麼？」
張岳一拍額頭，一臉歉意：「對不起啊，我是刨根問底攔不住項目組的，今天想在這裡做個專訪。
這位是我的助理，想請你回答幾個問題，並配合一下我們的工作。
當然，也不讓你白忙，一會兒我們會贈送你一個小禮品。你看怎麼樣？」
男子看看張岳，又看看左芊芊，臉上全是狐疑：「真的？」
張岳點點頭：「當然。」
年輕人立刻道：「那你們會送什么小禮品？別告訴我是一支筆或者一個本，那玩意我不需要。」
張岳笑了：「這個小禮品是什麼東西，主要還得看你。」
年輕人疑惑：「看我？」
張岳拿出手機操作片刻，然後遞給對方：「看到這上面的轉盤了沒有？你點一下。」
男子瞬間警惕：「點一下，你不會是騙子吧？」
張岳無奈：「這是我的手機，讓你點一下，你覺得我會騙你什麼？
再說這附近這麼多人，難不成我還會強買強賣？」
男子這才稍微鬆一口氣，他對著轉盤點了一下。
轉盤轉動，很快停止，接著彈出一條信息：「恭喜你獲得五千元大獎。」
張岳看著他，臉上全是震驚：「兄弟，恭喜你啊，竟然抽中了五千塊。
現在我可以滿足你一個願望，你可以告訴我你想要什麼，又或者想讓我幫你做什麼。
比如，你最近特別想買某件商品，但因為各種原因沒有買。
那麼我就可以幫你把它買下來送給你，作為這次採訪的小禮品。
當然，這個小禮品的前提條件就是它不能超過五千塊，而且你只能購買一件。」
男子看著張岳：「真的？」
張岳有些無奈：「當然是真的，路對面不是有一個商場嗎？
咱們可以直接過去挑選，不過你也可以不信，那樣就算了。」
男子猶豫片刻，最後還是被張岳提出的五千塊錢打動了。
他點點頭：「那行，咱們走吧，我過去挑選東西。」
說完他在前方帶路，張岳和左芊芊跟在後面。
五分鐘後，男子站在一家手機專賣店前，對裡面的店員道：「把這部手機拿過來讓我看看。」
店員點點頭，將手機遞到他手裡。
男子接過手機看了一會，然後對張岳道：「這就是我以前一直想買但始終捨不得買的。
你要真願意，就幫我付帳吧！」
說完還解釋：「這部手機的官方售價是三千九百九十九，離五千上限還差一千，應該符合要求。」
張岳點點頭，拿出手機掃碼支付。
下一刻，他對男子說：「好了，現在這部手機是你的了。」
男子看張岳真的付了帳，好半天都沒回過神兒：「你真幫我買呀？」
張岳攤攤手：「你這不是廢話嗎？不過小票我得拿著，一會兒好回去好報銷。」
男子這才恍然：「原來你們是電視台的，怪不得這麼大方。」
張岳點點頭：「那必須是電視台的，而且我們還是網絡電視台，超有錢。
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
現在你可以接受採訪了吧？」
男子說：「當然可以，你有話儘管問，我一定知無不言。」
他拿著手上的手機那叫一個愛不釋手。
張岳開始問問題。
果然如對方所說，他問什麼對方就回答什麼，很快一張表格就填滿了。
張岳笑著看著對方：「謝謝先生今天的配合，打擾你了。」
男子連忙擺擺手：「客氣了，我也沒做什麼，謝謝你的手機。」
說完一臉興奮地離開了。
張岳扭頭看向左芊芊：「怎麼樣？我這一招還可以吧？」
左芊芊無奈點點頭：「廢話，當然可以了。
如果你也給我買一部幾千塊錢的手機，別說回答你幾個問題，你讓我陪你約會都可以。」
然而張岳快速後退兩步，一臉警惕地道：「你想幹什麼？
告訴你，不要有任何非分之想啊，我是不可能陪你約會的。」
左芊芊臉一紅，好在她也知道張岳在和她開玩笑。
深吸一口氣，她表情嚴肅起來：「你的這個主意當然沒問題，但付出的代價也太大了。
一個人送一部五千塊錢以下的手機，我一天要是採訪一百人的話，那五十萬可就花出去了。
咱們得賣多少車才能賺到這五十萬。」
張岳無奈地看著她：「誰告訴你採訪一個人要出五千塊了？
這個轉盤抽獎的上限就是五千塊，而且概率只有百分之一。
相當於你採訪一百個人中，只有一個人能夠抽到最高大獎，而大部分人抽到的獎品都是兩百塊錢以下。
到時候你只需給他們買一件兩百塊錢的東西就行了。
甚至你還可以直接給他們發一個兩百塊錢的紅包，既簡單又省事。」
左芊芊點點頭，說：「這樣啊，可我還是覺得代價有點大。」
張岳笑道：「這叫捨不得孩子套不住狼。你要實在認為虧的話，可以多問他們幾個問題。
而且你選人的時候可以儘量挑選不同年齡、不同性別的人。
比如剛才那個年輕人，大約二十五歲，而且是知識分子，應該剛工作不久。
這樣的人你選上四五個，後面就不要選了。
然後再控制一天的採訪量，儘量想辦法讓自己的錢花得物超所值即可。
我始終認為，一分價錢一分貨。
你的確可以一分錢不花就採訪到一些信息，但你把這些信息直接甩給對方兩百塊錢紅包而得到的信息，肯定是不一樣的。」
左芊芊想了想，最後點點頭：「你說的對。
那這種方式只有咱們兩個可以使用，還是三羊汽車廠所有員工都可以用？」
張岳道：「當然是所有人都用了。
不過具體怎麼用，該如何使用，還需要你做一個章程出來。
雖然我信任三羊汽車廠的員工，但人的自覺性是最經不起考驗的。所以還得你多花點心思。」
左芊芊點點頭：「我明白了，現在就去做表格。」
張岳無奈地看著她：「這個沒有必要著急，剛才的方案只是我針對現場情況一拍腦袋想出來的。
具體好不好用，還得看實踐。
所以咱倆先在這裡嘗試幾天，先自己體驗一下，等做到心中有數再去列方案不遲。」
左芊芊點點頭。
接下來兩人開始分頭行動。
「這位女士您好，我可以問您一個問題嗎？」
「這位先生您好，我是刨根問底攔不住的工作人員……」
時間一點一滴流失，很快就到了下午五點。
張岳和左芊芊在公園的石頭雕像前會合。
看著左芊芊，張岳笑道：「感覺怎麼樣？」
左芊芊朝張岳豎起大拇指，說：「張老闆，我要向你道歉。」
張岳一愣：「向我道歉幹什麼？」
左芊芊有些不好意思：「我之前說你的主要強項在於發明。
至於銷售，最多在大方向上高瞻遠矚，但涉及到具體細節卻差得遠。
現在我發現自己錯了，你的這個抽獎方案真的太有用了。」
她忍不住在心中感慨。
雖然關於類似的專訪，自己已經做了兩個月，可她無奈地發現，自己這兩個月的收穫甚至還不如今天一天。
以前別人接受她的採訪，只是隨便聊上幾句，敷衍一下就完事，更像是完成一項任務。
但今天不一樣，有了兩百塊錢的紅包誘惑，不管男人女人都更願意和她多多交流。
再加上左芊芊的刻意引導和詢問，瞬間就問出了很多表面看不到的東西。
比如新能源汽車，就有一個男子給她提議：「既然是汽車，為什麼不把外觀設計得炫酷一點？
即使不會自己設計，也可以模仿法拉利和勞斯萊斯這種豪車。
如果擔心侵權，稍微改裝一下就行。」
這瞬間就讓左芊芊茅塞頓開。
是呀，如果三羊新能源車設計成和勞斯萊斯一樣的造型，肯定大受歡迎。
當然，除了外觀，還有其他很多不錯的建議。
比如車裡面能不能有一個專門的手機支架。
現在的手機支架都是外裝的，容易掉，也不好用。
如果能專心設計一下，肯定能好很多。(本章完)