第432章 一切都該物有所值
第503章 一切都該物有所值（求月票）
隔天中午，阿方斯吃完午餐，就進了城、趕往德賽家府邸。
不出他所料，科爾貝爾也在等他。
「昨天，我聽亞伯拉罕將軍說了，您的護衛艦貴的離譜！」科爾貝爾顯得有些咬牙切齒：「國家的錢，也不是大風颳來的！」
「物有所值，伯爵大人。」阿方斯悠哉悠哉的在他對面坐下，隨手從口袋裡掏出一張單子，放在科爾貝爾面前。
「這是什麼？」科爾貝爾眉頭一皺，卻開始接過來，一看才知道，這是一張採購清單！
「荷蘭對用於建造大型船隻的木材禁運，我付出三倍的價格、以及數不盡的人情關係，才能採購到適用於造船的木材。」阿方斯淡定回道。
「三倍價格？」科爾貝爾眉頭皺了皺，看了看清單，這才又抬起頭來：「可我聽說，你從非洲，運回一批大型木材？」
「我去了14條船，才勉強帶回一船木材；這一路上，往返就要四個月。」
阿方斯理直氣壯道：「更別說，我這些木頭可不是普通的橡木，而是非洲紅木，堪比柚木的堅固木材！」
「非洲紅木？」科爾貝爾似乎聽說過這種木材：「可以製作染料的那種？」
「沒錯！就是那種可以製作染料的紅木。」阿方斯回道：「您說，我把這麼珍貴的木材用來造船，這價格，貴嗎？」
「…可…這也只是龍骨、肋材的成本。」科爾貝爾眉頭一皺：「你這報價，太貴了！」
「還是那句話，物有所值！伯爵大人。」阿方斯搖頭晃腦的說了起來：
「我們是法蘭西唯一能建造軍艦的造船廠，為了掌握這項技術，我聘請了幾十個大匠師、培養了幾百個熟練的造船工；
我還花了大價錢，買了好幾套造船圖紙、甚至買了兩艘護衛艦進行拆解；更別說，還做了多少實驗、製作了多少廢棄的實驗品？」
「…」科爾貝爾變得支支吾吾起來，他當然也知道，技術積累期需要投入的成本，確實是個天文數字。
不過，他也不能任由阿方斯宰割：「這可是為國家建造軍艦，再說了，我們也不止需要一艘，您應該報個實惠價！」
「那這樣好了：一次訂3艘，我給您32萬利弗爾的打包價；一次訂6艘，我給您60萬利弗爾的打包價；如何？」阿方斯笑眯眯回道。
打包價就是內部價了，簽合同的時候，還是可以簽原價，再背後給回扣…果然是老軍火商了，這種只是基操！
「太貴了，實在是太貴了！」科爾貝爾搖搖頭：「你從非洲運輸木材的事，國家可以給你免稅，你把價格壓下來！」
「造船可不僅僅需要木材。」阿方斯雙手一攤：「我們的瀝青、松油、銅、鐵都來自荷蘭人，燃料用的煤來自英國，太不容易了…」
「你就直說，能減多少？！！」科爾貝爾臉色一黑。
「一條船，減三千。」阿方斯回道。
「你在逗我？！！」
「五千，不能再多了。」阿方斯一臉肉痛的模樣。
「十萬一艘，多一個銅板都不給！」科爾貝爾哼哼道。
「11.5萬，少一個銅板都不賣！」阿方斯顯得很有原則！
科爾貝爾看著他，良久才回道：「不是有試航試射麼？我看過了再說。」
「沒問題！好貨不怕比！」阿方斯自然信心十足！
「那咱們…再說說那位圖爾維爾少校的事。」科爾貝爾又道。
「上校。」阿方斯強調了一句：「我只是跟維妮開個玩笑，沒想到您跟亞伯拉罕將軍當真了；剛剛維妮拿著晉升令來找我要船。」
「這不是玩笑！」科爾貝爾本還想跟阿方斯討價還價，聽到他壓根不想給船，頓時又改口了：
「男人就要對自己說過的話負責任，您答應送上校一艘船，就必須送！」
「這是一艘值21.3萬利弗爾的護衛艦！」阿方斯顯得很肉痛：「我得賣十條護衛艦，才賺這麼多！」
「一艘船賣11.5萬利弗爾，您還能賺2.1萬，這就是您對國家的態度？」
科爾貝爾抓住阿方斯說漏嘴的話：「10萬利弗爾，多一個銅板也不給！」
「我不還得給工人發薪水麼？」阿方斯同樣理直氣壯：「造船行業就是這規矩，沒有20%以上的利潤，不如不干！」
「…」科爾貝爾望著他，良久才又道：「那還是先說敦刻爾克的事吧。」
「敦刻爾克？我可沒跟海盜往來！」阿方斯第一時間否認道。
「…」科爾貝爾翻了翻白眼：「海盜的事先放一邊，要談的是，敦刻爾克的自由港。」
「我聽說過一些消息了。」阿方斯搖搖頭：「我的朋友跟我說，陛下打算從布洛涅里分出一個東部布洛涅，變成加萊市。」
「您大可以直說，是公爵大人說的。」科爾貝爾好沒氣道。
「我的這個朋友還說，這往後，敦刻爾克就算加萊的一份子，那邊的駐軍、還有防線的重任，都得由加萊來分擔。」
阿方斯沒有搭理科爾貝爾，自顧自的往下說：
「我知道，這事定下來，就沒有我們拒絕的餘地，總有人去辦、也總有人能辦；
你別擔心，我們雖然不同意，但也不會掣肘這件事，我會勸說戴倫叔叔，儘早把鎮長的位置賣掉，無事一身輕！」
科爾貝爾看著他，一聲不吭。
他知道，阿方斯說的這話，有很大概率是為了討價還價；擺出一副擱擔子的架勢，只是為了逼自己給好處。
但消息是維勒努瓦公爵透露的，如果阿方斯真要討價還價，就不該急著亮底牌，而是要先試探自己的底線，最後再坐地起價！
「您放心，不會影響了親事，戴倫叔叔也是亞眠人，辭了加萊的職，我們便去亞眠發展。」阿方斯繼續說道。
「嗯？你們要從加萊轉移走？！！」科爾貝爾一愣！
「不不不，您誤會了，我們怎麼可能離開呢？我們的生意、船、貨物，甚至的工坊，可都在加萊呢！」阿方斯矢口否認：
「我們不但不會搬走，還會保持這樣的規模，把生意做大做強！」
「我曾經以為，您十句話里，得有九句是假話；我不得不說，我誤會您了。」
科爾貝爾嘆了一口氣：「其實，這十句話里，就沒有一句真的！」
「您…一定是誤會！」阿方斯繼續矢口否認，反正嘴巴長自己身上，想怎麼說都行！
「我昨天已經跟戴倫先生說過了，這件事，最好還是他來辦，這是陛下緊要的事務，沒必要把好處便宜給別人。」
科爾貝爾搖搖頭：「再說了，加萊能發展得這麼快，跟你們寸土寸金、還有發達的建築業是脫不了干係的；
只要你們接下敦刻爾克，那邊修建防線的生意，可以由你們自決，我只要看到防線，其餘一概不管！」
阿方斯皺了皺眉頭，似乎在思索著什麼。
「只要敦刻爾克併入加萊，你們也可以利用自由港，還可以把你們的護衛艦停到那邊去。」科爾貝爾再度開口道。
「我能不能理解為…如果我們不接受敦刻爾克，沒有這個自由港，我們就不能擁有護衛艦？」阿方斯眉頭一挑！
「各國都沒有讓商人擁有正規護衛艦的先例，雖然這是你們自己造的船，也一樣要納入管理之中。」科爾貝爾回道：
「您昨天跟我說的登記制度，是一種管理方式；而制定法令，也是一種管理方式。
我可以選擇管理方式，而你們，可以選擇要不要敦刻爾克；您說呢？」
科爾貝爾已經近乎於圖窮匕見了：是要他對護衛艦睜隻眼閉隻眼、還是制定法令，這取決於加萊會不會配合他！
「您說的沒錯，我們自己造的船。」阿方斯卻是笑眯眯的看著科爾貝爾：
「三十門火炮就是護衛艦，那要是少於三十門火炮呢？它不就是武裝商船了？」
「我知道，您故意把火炮數量控制在26門，比標準護衛艦少了兩門，踩著線說自己只是武裝商船。」科爾貝爾搖搖頭：
「我還知道，您的火炮只鑄造16磅炮，同樣是民用口徑；還故意把加厚船殼分出來，證明它只是單船殼的武裝商船。」
「沒錯。」阿方斯點點頭。
「但那是以前的規定。」科爾貝爾搖搖頭：「只要我想，就可以降低規定。」
「降低規定，不是您一個人說了算的。」阿方斯笑眯眯的看著他：「如果掌璽大臣冕下拒絕，您也沒轍啊！」
「…」科爾貝爾看著他，良久才道：「我們可能兩敗俱傷，也可能互惠互利；您何必，非要讓事情變得難看呢？」
「我這麼說吧，敦刻爾克的地理位置非常複雜，英國人、西班牙人，甚至是荷蘭人，都想要拿下它；
這種情況下，要保住一個岌岌可危的城市，就必須有強有力的補給線、強有力的駐軍；我可以說，沒有加萊，就不會有敦刻爾克。
而現在，陛下決定把敦刻爾克交給加萊，作為敦刻爾克接下來的庇護者，我們，總得得到什麼回報吧？」阿方斯笑眯眯回道。
隔天中午，阿方斯吃完午餐，就進了城、趕往德賽家府邸。
不出他所料，科爾貝爾也在等他。
「昨天，我聽亞伯拉罕將軍說了，您的護衛艦貴的離譜！」科爾貝爾顯得有些咬牙切齒：「國家的錢，也不是大風颳來的！」
「物有所值，伯爵大人。」阿方斯悠哉悠哉的在他對面坐下，隨手從口袋裡掏出一張單子，放在科爾貝爾面前。
「這是什麼？」科爾貝爾眉頭一皺，卻開始接過來，一看才知道，這是一張採購清單！
「荷蘭對用於建造大型船隻的木材禁運，我付出三倍的價格、以及數不盡的人情關係，才能採購到適用於造船的木材。」阿方斯淡定回道。
「三倍價格？」科爾貝爾眉頭皺了皺，看了看清單，這才又抬起頭來：「可我聽說，你從非洲，運回一批大型木材？」
「我去了14條船，才勉強帶回一船木材；這一路上，往返就要四個月。」
阿方斯理直氣壯道：「更別說，我這些木頭可不是普通的橡木，而是非洲紅木，堪比柚木的堅固木材！」
「非洲紅木？」科爾貝爾似乎聽說過這種木材：「可以製作染料的那種？」
「沒錯！就是那種可以製作染料的紅木。」阿方斯回道：「您說，我把這麼珍貴的木材用來造船，這價格，貴嗎？」
「…可…這也只是龍骨、肋材的成本。」科爾貝爾眉頭一皺：「你這報價，太貴了！」
「還是那句話，物有所值！伯爵大人。」阿方斯搖頭晃腦的說了起來：
「我們是法蘭西唯一能建造軍艦的造船廠，為了掌握這項技術，我聘請了幾十個大匠師、培養了幾百個熟練的造船工；
我還花了大價錢，買了好幾套造船圖紙、甚至買了兩艘護衛艦進行拆解；更別說，還做了多少實驗、製作了多少廢棄的實驗品？」
「…」科爾貝爾變得支支吾吾起來，他當然也知道，技術積累期需要投入的成本，確實是個天文數字。
不過，他也不能任由阿方斯宰割：「這可是為國家建造軍艦，再說了，我們也不止需要一艘，您應該報個實惠價！」
「那這樣好了：一次訂3艘，我給您32萬利弗爾的打包價；一次訂6艘，我給您60萬利弗爾的打包價；如何？」阿方斯笑眯眯回道。
打包價就是內部價了，簽合同的時候，還是可以簽原價，再背後給回扣…果然是老軍火商了，這種只是基操！
「太貴了，實在是太貴了！」科爾貝爾搖搖頭：「你從非洲運輸木材的事，國家可以給你免稅，你把價格壓下來！」
「造船可不僅僅需要木材。」阿方斯雙手一攤：「我們的瀝青、松油、銅、鐵都來自荷蘭人，燃料用的煤來自英國，太不容易了…」
「你就直說，能減多少？！！」科爾貝爾臉色一黑。
「一條船，減三千。」阿方斯回道。
「你在逗我？！！」
「五千，不能再多了。」阿方斯一臉肉痛的模樣。
「十萬一艘，多一個銅板都不給！」科爾貝爾哼哼道。
「11.5萬，少一個銅板都不賣！」阿方斯顯得很有原則！
科爾貝爾看著他，良久才回道：「不是有試航試射麼？我看過了再說。」
「沒問題！好貨不怕比！」阿方斯自然信心十足！
「那咱們…再說說那位圖爾維爾少校的事。」科爾貝爾又道。
「上校。」阿方斯強調了一句：「我只是跟維妮開個玩笑，沒想到您跟亞伯拉罕將軍當真了；剛剛維妮拿著晉升令來找我要船。」
「這不是玩笑！」科爾貝爾本還想跟阿方斯討價還價，聽到他壓根不想給船，頓時又改口了：
「男人就要對自己說過的話負責任，您答應送上校一艘船，就必須送！」
「這是一艘值21.3萬利弗爾的護衛艦！」阿方斯顯得很肉痛：「我得賣十條護衛艦，才賺這麼多！」
「一艘船賣11.5萬利弗爾，您還能賺2.1萬，這就是您對國家的態度？」
科爾貝爾抓住阿方斯說漏嘴的話：「10萬利弗爾，多一個銅板也不給！」
「我不還得給工人發薪水麼？」阿方斯同樣理直氣壯：「造船行業就是這規矩，沒有20%以上的利潤，不如不干！」
「…」科爾貝爾望著他，良久才又道：「那還是先說敦刻爾克的事吧。」
「敦刻爾克？我可沒跟海盜往來！」阿方斯第一時間否認道。
「…」科爾貝爾翻了翻白眼：「海盜的事先放一邊，要談的是，敦刻爾克的自由港。」
「我聽說過一些消息了。」阿方斯搖搖頭：「我的朋友跟我說，陛下打算從布洛涅里分出一個東部布洛涅，變成加萊市。」
「您大可以直說，是公爵大人說的。」科爾貝爾好沒氣道。
「我的這個朋友還說，這往後，敦刻爾克就算加萊的一份子，那邊的駐軍、還有防線的重任，都得由加萊來分擔。」
阿方斯沒有搭理科爾貝爾，自顧自的往下說：
「我知道，這事定下來，就沒有我們拒絕的餘地，總有人去辦、也總有人能辦；
你別擔心，我們雖然不同意，但也不會掣肘這件事，我會勸說戴倫叔叔，儘早把鎮長的位置賣掉，無事一身輕！」
科爾貝爾看著他，一聲不吭。
他知道，阿方斯說的這話，有很大概率是為了討價還價；擺出一副擱擔子的架勢，只是為了逼自己給好處。
但消息是維勒努瓦公爵透露的，如果阿方斯真要討價還價，就不該急著亮底牌，而是要先試探自己的底線，最後再坐地起價！
「您放心，不會影響了親事，戴倫叔叔也是亞眠人，辭了加萊的職，我們便去亞眠發展。」阿方斯繼續說道。
「嗯？你們要從加萊轉移走？！！」科爾貝爾一愣！
「不不不，您誤會了，我們怎麼可能離開呢？我們的生意、船、貨物，甚至的工坊，可都在加萊呢！」阿方斯矢口否認：
「我們不但不會搬走，還會保持這樣的規模，把生意做大做強！」
「我曾經以為，您十句話里，得有九句是假話；我不得不說，我誤會您了。」
科爾貝爾嘆了一口氣：「其實，這十句話里，就沒有一句真的！」
「您…一定是誤會！」阿方斯繼續矢口否認，反正嘴巴長自己身上，想怎麼說都行！
「我昨天已經跟戴倫先生說過了，這件事，最好還是他來辦，這是陛下緊要的事務，沒必要把好處便宜給別人。」
科爾貝爾搖搖頭：「再說了，加萊能發展得這麼快，跟你們寸土寸金、還有發達的建築業是脫不了干係的；
只要你們接下敦刻爾克，那邊修建防線的生意，可以由你們自決，我只要看到防線，其餘一概不管！」
阿方斯皺了皺眉頭，似乎在思索著什麼。
「只要敦刻爾克併入加萊，你們也可以利用自由港，還可以把你們的護衛艦停到那邊去。」科爾貝爾再度開口道。
「我能不能理解為…如果我們不接受敦刻爾克，沒有這個自由港，我們就不能擁有護衛艦？」阿方斯眉頭一挑！
「各國都沒有讓商人擁有正規護衛艦的先例，雖然這是你們自己造的船，也一樣要納入管理之中。」科爾貝爾回道：
「您昨天跟我說的登記制度，是一種管理方式；而制定法令，也是一種管理方式。
我可以選擇管理方式，而你們，可以選擇要不要敦刻爾克；您說呢？」
科爾貝爾已經近乎於圖窮匕見了：是要他對護衛艦睜隻眼閉隻眼、還是制定法令，這取決於加萊會不會配合他！
「您說的沒錯，我們自己造的船。」阿方斯卻是笑眯眯的看著科爾貝爾：
「三十門火炮就是護衛艦，那要是少於三十門火炮呢？它不就是武裝商船了？」
「我知道，您故意把火炮數量控制在26門，比標準護衛艦少了兩門，踩著線說自己只是武裝商船。」科爾貝爾搖搖頭：
「我還知道，您的火炮只鑄造16磅炮，同樣是民用口徑；還故意把加厚船殼分出來，證明它只是單船殼的武裝商船。」
「沒錯。」阿方斯點點頭。
「但那是以前的規定。」科爾貝爾搖搖頭：「只要我想，就可以降低規定。」
「降低規定，不是您一個人說了算的。」阿方斯笑眯眯的看著他：「如果掌璽大臣冕下拒絕，您也沒轍啊！」
「…」科爾貝爾看著他，良久才道：「我們可能兩敗俱傷，也可能互惠互利；您何必，非要讓事情變得難看呢？」
「我這麼說吧，敦刻爾克的地理位置非常複雜，英國人、西班牙人，甚至是荷蘭人，都想要拿下它；
這種情況下，要保住一個岌岌可危的城市，就必須有強有力的補給線、強有力的駐軍；我可以說，沒有加萊，就不會有敦刻爾克。
而現在，陛下決定把敦刻爾克交給加萊，作為敦刻爾克接下來的庇護者，我們，總得得到什麼回報吧？」阿方斯笑眯眯回道。