第916章 自作聰明
第916章 自作聰明
相比於航空工業系統這邊一片其樂融融的場面，隔壁的船舶系統卻還沒等到屬於自己的好日子。
實際上，2001年這會，單論造船噸位的話，華夏已經排到了世界第三，而且把位列第四的德國甩開了很遠。
問題在於，首先，這個第三，只有前兩名的大約三分之一。
當然，如果只是這樣的話倒也無妨。
畢竟華夏的航空產業在全世界甚至還排不進前三呢。
但相比於但凡沾點邊就是高附加值的航空製造業來說，華夏現在手裡的造船業務，大多數都屬於妥妥的勞動密集型產業。
真就是掙個辛苦錢。
甚至是賠本賺吆喝。
也正因如此，滬東廠之前才想要冒著巨大的風險，把系卓爾集團那8艘LNG船的訂單給接下來。
畢竟從當下的視角來看，就算這單生意本身虧一點，但只要能藉此機會擠上高端海工裝備這個飯桌，那後面就有得賺。
思路不能說有錯，但是人家系卓爾根本沒準備跟你同桌吃飯，而是打一開始就抱著掀桌子的打算。
不過，在2001年這會，大家對於所謂「西方人契約精神」還是比較迷信的。
所以，即便是收到國防科工委的回覆意見以後，還是有不少人覺得，至少應該跟對方談一談。
當然，這本來也是常浩南安排出去的策略，假戲真做一下也未嘗不可。
至於結果麼……
幾乎就在劉永全找上常浩南的同時。
滬東造船廠的機關辦公樓里。
LNG船項目的總負責人蔡宏桂也拿著一份厚厚的文檔，推開了滬東廠副總經理陳偉全的辦公室門。
「陳總。」
蔡宏桂沒有打領帶，襯衫最上面的兩顆扣子也解開著，情緒很明顯有些低落：
「挪威公司那邊把條件咬的非常死，堅決不同意我們把預付款提高到至少25%的要求。」
說完之後，他把手中的文件放在辦公桌上，然後坐到了陳偉全對面。
但陳偉全甚至都沒看一眼，只是起身給蔡宏桂倒了杯水，放在後者面前：
「10%……確實是太低了。」
陳偉全來到辦公室窗前，看著遠處正在為華夏石化建造的第一艘LNG船：
「像這種高附加值船型，國際通行規則都是收取三到五成作為訂金。」
「雖然我們作為這個領域的新玩家，降低一些要求也是合理的，但要是比25%更低，就不得不考慮到科工委向我們強調的那種風險了。」
作為造船廠領導，陳偉全自然知道整個計劃的全貌，也就是不再考慮接收這一訂單的可能，只與系卓爾公司進行假意談判，從而誘使隔壁眼饞這一訂單的三星海工入坑。
只不過，他為了提高這場戲的真實程度，並沒有把整個計劃告訴下面的人，只是說了科工委認為訂金太低存在風險那部分。
「這些道理我當然懂。」
蔡宏桂嘆了口氣，然後端起紙杯猛灌了一口水：
「但我是覺得，如果不抓住眼前這個機會，那我們不知道要再等多長時間才能真正獲得國際市場的認可……」
他作為具體執行談判的負責人，內心一直都抱著還有可能把這個天大訂單吃下來的想法。
因此在談判中付出了巨大的努力，希望對方公司能同意把訂金比例提高到25%。
結果卻是徹徹底底的失敗了。
「呵——」
聽到這裡，陳偉全露出了一個笑容：
「或許……也用不了太長時間。」
「嗯？」
蔡宏桂猛地抬頭，右手下意識鬆開了已經幾乎被捏扁的紙杯：
「您的意思是……」
陳偉全沒有馬上回答，而是重新坐回了辦公桌後面：
「我現在可以告訴你的是，系卓爾集團從一開始，就沒想過要真正和我們做成這單生意！」
「他們之所以提出10%這麼低比例的預付款，就是為了中途吃咱們的違約金，而且這個甲方背後的資本是挪威船王的系卓爾公司……」
「……」
他用了幾分鐘時間，長話短說，把系卓爾吃絕戶的套路給蔡宏桂講了一遍
天地良心，蔡宏桂同志一位淳樸技術工人出身的領導，哪想到過還能有這種不要臉的玩法？
人都麻了。
「那……既然是這樣，為什麼組織上還要派我去……」
陳偉全心說就是因為這樣，所以才要派你去，要是換個舌燦蓮花的談判負責人，萬一把對面給說動了，那這單子我們到底是接還是不接？
但這話要是明講出來可就太傷人了，所以他還是用了委婉點的說法：
「組織上了解你的能力，所以才派你去演這麼一出假戲真做的劇本。」
「這樣一來，我們的對手，也就是三星海工那邊肯定坐不住，想要和咱們搶這筆單子。」
「等他們在這上面吃了虧，就到我們發揮作用的時候了。」
實際上，關於最後這部分內容，陳偉全，甚至包括常浩南自己心裡也沒什麼底。
三星海工畢竟是三星集團的一部分，家大業大，就算被系卓爾公司給擺一道，也不至於就一蹶不振或者是直接破產了。
但無論怎麼說，能讓主要競爭對手損失一筆巨額資金，而且還要為爛糟官司牽扯精力，對於這場LNG船競爭的整體局面來說肯定是有利的。
所以才做了這麼個局。
而對面的蔡宏桂也意識到自己這是被利用了，但卻又不好說什麼。
好在經過陳偉全這麼一番解釋，他心裡倒也已經沒那麼難受了：
「那後面，咱們還要不要繼續跟挪威公司那邊繼續談？」
陳偉全從口袋裡摸出一盒黃熊貓，給自己和蔡宏桂一人分了一支：
「還是要保持接觸，不過面對面拉開架勢的談判麼……大概是不會有了。」
「我估摸著，咱們折騰這小半個月，韓國人那邊怎麼著也該有所動作了才是……」
……
正如陳偉全所猜測的那樣。
一直關注著滬東廠的三星海工，其實在前者開始落實談判的時候，就已經有所動作了。
只不過，有所動作的形式，卻和包括常浩南在內的所有人預料的都不太一樣……
韓國。
慶尚南道，巨濟市。
三星海工巨濟造船廠內，一名工程師打扮的中年白人女性拎著一個上了密碼鎖的公文包，找上了船廠經理尹鍾賢。
「這是我從駐華夏的同事那裡拿到的資料，包括他們和挪威甲方之間聯繫的具體情況，還有那艘在建LNG船的具體信息，包括你特別囑咐過的，那艘船上BOG再液化系統的具體設計方案。」
艾麗薩·克萊蒙，GTT公司駐三星海工的技術代表之一。
不過很明顯，她的業務不止局限於技術層面，
尹鍾賢一手接過公文包，另一隻手則把一張不起眼卡片放到了對方的手心裡：
「非常感謝您，克萊蒙女士。」
克萊蒙稍微調整了一下手心的角度，看了看那張銀光閃閃的卡片。
「開戶身份是忠清南道的一個老農民，密碼貼在卡後面。」
尹鍾賢低聲解釋道。
然後，克萊蒙才點了點頭，把兩隻手同時鬆開。
「記住，這個再液化系統在跟液貨艙相連接的部分有很複雜的專利，不管你想做什麼，都得把這塊給繞過去，否則神仙也打不贏官司。」
在轉身離開之前，她特地低頭囑咐道。
「放心。」
尹鍾賢的注意力已經完全被手中的東西所吸引了：
「我也是學造船出身，別的不敢說，但專利還是能看懂的……」
(本章完)
相比於航空工業系統這邊一片其樂融融的場面，隔壁的船舶系統卻還沒等到屬於自己的好日子。
實際上，2001年這會，單論造船噸位的話，華夏已經排到了世界第三，而且把位列第四的德國甩開了很遠。
問題在於，首先，這個第三，只有前兩名的大約三分之一。
當然，如果只是這樣的話倒也無妨。
畢竟華夏的航空產業在全世界甚至還排不進前三呢。
但相比於但凡沾點邊就是高附加值的航空製造業來說，華夏現在手裡的造船業務，大多數都屬於妥妥的勞動密集型產業。
真就是掙個辛苦錢。
甚至是賠本賺吆喝。
也正因如此，滬東廠之前才想要冒著巨大的風險，把系卓爾集團那8艘LNG船的訂單給接下來。
畢竟從當下的視角來看，就算這單生意本身虧一點，但只要能藉此機會擠上高端海工裝備這個飯桌，那後面就有得賺。
思路不能說有錯，但是人家系卓爾根本沒準備跟你同桌吃飯，而是打一開始就抱著掀桌子的打算。
不過，在2001年這會，大家對於所謂「西方人契約精神」還是比較迷信的。
所以，即便是收到國防科工委的回覆意見以後，還是有不少人覺得，至少應該跟對方談一談。
當然，這本來也是常浩南安排出去的策略，假戲真做一下也未嘗不可。
至於結果麼……
幾乎就在劉永全找上常浩南的同時。
滬東造船廠的機關辦公樓里。
LNG船項目的總負責人蔡宏桂也拿著一份厚厚的文檔，推開了滬東廠副總經理陳偉全的辦公室門。
「陳總。」
蔡宏桂沒有打領帶，襯衫最上面的兩顆扣子也解開著，情緒很明顯有些低落：
「挪威公司那邊把條件咬的非常死，堅決不同意我們把預付款提高到至少25%的要求。」
說完之後，他把手中的文件放在辦公桌上，然後坐到了陳偉全對面。
但陳偉全甚至都沒看一眼，只是起身給蔡宏桂倒了杯水，放在後者面前：
「10%……確實是太低了。」
陳偉全來到辦公室窗前，看著遠處正在為華夏石化建造的第一艘LNG船：
「像這種高附加值船型，國際通行規則都是收取三到五成作為訂金。」
「雖然我們作為這個領域的新玩家，降低一些要求也是合理的，但要是比25%更低，就不得不考慮到科工委向我們強調的那種風險了。」
作為造船廠領導，陳偉全自然知道整個計劃的全貌，也就是不再考慮接收這一訂單的可能，只與系卓爾公司進行假意談判，從而誘使隔壁眼饞這一訂單的三星海工入坑。
只不過，他為了提高這場戲的真實程度，並沒有把整個計劃告訴下面的人，只是說了科工委認為訂金太低存在風險那部分。
「這些道理我當然懂。」
蔡宏桂嘆了口氣，然後端起紙杯猛灌了一口水：
「但我是覺得，如果不抓住眼前這個機會，那我們不知道要再等多長時間才能真正獲得國際市場的認可……」
他作為具體執行談判的負責人，內心一直都抱著還有可能把這個天大訂單吃下來的想法。
因此在談判中付出了巨大的努力，希望對方公司能同意把訂金比例提高到25%。
結果卻是徹徹底底的失敗了。
「呵——」
聽到這裡，陳偉全露出了一個笑容：
「或許……也用不了太長時間。」
「嗯？」
蔡宏桂猛地抬頭，右手下意識鬆開了已經幾乎被捏扁的紙杯：
「您的意思是……」
陳偉全沒有馬上回答，而是重新坐回了辦公桌後面：
「我現在可以告訴你的是，系卓爾集團從一開始，就沒想過要真正和我們做成這單生意！」
「他們之所以提出10%這麼低比例的預付款，就是為了中途吃咱們的違約金，而且這個甲方背後的資本是挪威船王的系卓爾公司……」
「……」
他用了幾分鐘時間，長話短說，把系卓爾吃絕戶的套路給蔡宏桂講了一遍
天地良心，蔡宏桂同志一位淳樸技術工人出身的領導，哪想到過還能有這種不要臉的玩法？
人都麻了。
「那……既然是這樣，為什麼組織上還要派我去……」
陳偉全心說就是因為這樣，所以才要派你去，要是換個舌燦蓮花的談判負責人，萬一把對面給說動了，那這單子我們到底是接還是不接？
但這話要是明講出來可就太傷人了，所以他還是用了委婉點的說法：
「組織上了解你的能力，所以才派你去演這麼一出假戲真做的劇本。」
「這樣一來，我們的對手，也就是三星海工那邊肯定坐不住，想要和咱們搶這筆單子。」
「等他們在這上面吃了虧，就到我們發揮作用的時候了。」
實際上，關於最後這部分內容，陳偉全，甚至包括常浩南自己心裡也沒什麼底。
三星海工畢竟是三星集團的一部分，家大業大，就算被系卓爾公司給擺一道，也不至於就一蹶不振或者是直接破產了。
但無論怎麼說，能讓主要競爭對手損失一筆巨額資金，而且還要為爛糟官司牽扯精力，對於這場LNG船競爭的整體局面來說肯定是有利的。
所以才做了這麼個局。
而對面的蔡宏桂也意識到自己這是被利用了，但卻又不好說什麼。
好在經過陳偉全這麼一番解釋，他心裡倒也已經沒那麼難受了：
「那後面，咱們還要不要繼續跟挪威公司那邊繼續談？」
陳偉全從口袋裡摸出一盒黃熊貓，給自己和蔡宏桂一人分了一支：
「還是要保持接觸，不過面對面拉開架勢的談判麼……大概是不會有了。」
「我估摸著，咱們折騰這小半個月，韓國人那邊怎麼著也該有所動作了才是……」
……
正如陳偉全所猜測的那樣。
一直關注著滬東廠的三星海工，其實在前者開始落實談判的時候，就已經有所動作了。
只不過，有所動作的形式，卻和包括常浩南在內的所有人預料的都不太一樣……
韓國。
慶尚南道，巨濟市。
三星海工巨濟造船廠內，一名工程師打扮的中年白人女性拎著一個上了密碼鎖的公文包，找上了船廠經理尹鍾賢。
「這是我從駐華夏的同事那裡拿到的資料，包括他們和挪威甲方之間聯繫的具體情況，還有那艘在建LNG船的具體信息，包括你特別囑咐過的，那艘船上BOG再液化系統的具體設計方案。」
艾麗薩·克萊蒙，GTT公司駐三星海工的技術代表之一。
不過很明顯，她的業務不止局限於技術層面，
尹鍾賢一手接過公文包，另一隻手則把一張不起眼卡片放到了對方的手心裡：
「非常感謝您，克萊蒙女士。」
克萊蒙稍微調整了一下手心的角度，看了看那張銀光閃閃的卡片。
「開戶身份是忠清南道的一個老農民，密碼貼在卡後面。」
尹鍾賢低聲解釋道。
然後，克萊蒙才點了點頭，把兩隻手同時鬆開。
「記住，這個再液化系統在跟液貨艙相連接的部分有很複雜的專利，不管你想做什麼，都得把這塊給繞過去，否則神仙也打不贏官司。」
在轉身離開之前，她特地低頭囑咐道。
「放心。」
尹鍾賢的注意力已經完全被手中的東西所吸引了：
「我也是學造船出身，別的不敢說，但專利還是能看懂的……」
(本章完)