第633章 透過現象看本質
秦夜是愛我的。
就在江念篤定的告訴自己這句話的時候,腦海中那個聲音再次響起了。
「他是你的仇人,是玷污你的罪人,是導致你父親間接死亡的兇手。」
江念捂著腦袋,久久不能平靜。
......
「姐夫, 你到底打算怎麼做?現在市場上可是沸沸揚揚的,都在爭搶這種九塊九的貨。」
秦夜微微一笑道:「我剛才看來,按照這衣服的質量來看,大批量生產成本能壓縮到七塊已經是極限了。」
余幼緩緩點頭,道:「這不奇怪,市場上很多這樣的衣服都能做到這種價格,問題在於款式上。」
「我在昨天找專家分析了布料的成分,你猜他們把成本壓縮到了多少?」秦夜饒有興趣的問道。
余幼不解的撓撓頭,「這個你剛才不是也說過了嗎?極限在那裡擺著呢。」
秦夜呵呵一笑,道:「貪心不足蛇吞象,道理就是如此,這衣服裡面摻雜了很多提純後的工業廢料,成本被壓縮到三塊錢不到。」
余幼聞言倒吸了一口涼氣,驚道:「這些人是不是瘋了,這種衣服很可能會給皮膚帶來影響的。」
「這倒是側面反映一個問題,我們的對手很沒腦子,為了利潤不顧及這些,還有就是他們有足夠的倚仗,就算出事了,他們也自認為能夠平息下來。」秦夜不緊不慢的解釋著。
余幼搖了搖頭,道:「現在自媒體那麼發達,就算他們有能力干預官方媒體,但卻抑制不了消息在網絡上發酵。」
「所以我先說他們沒腦子。」秦夜咧嘴一笑道。
余幼眼睛一亮,「姐夫,我明白了,就從這方面下手,把他們衣服材料通過網絡曝光出去。」
秦夜擺了擺手,道:「這樣治標不治本,這些衣服短時間內不會造成太大的問題,除非是特別倒霉,所以我們得換個方向。」
「不在消費者上面下手,難道還要去找分銷商嗎?」余幼下意識問道。
秦夜打了個響指,微笑道:「回答正確。」
余幼聞言有些不敢相信自己的耳朵,她剛才的話本能的只想開個玩笑,沒想到姐夫竟然認真了。
難道這就是姐夫一開始想到的計策嗎?有些不可置信忙的說道:「姐夫,您就別跟我開玩笑了行嗎?那些分銷商一開始賣我們的貨,現在賣他們的貨,他們眼中除了利益根本什麼都沒有,不會考慮這些事情的,哪怕最後衣服真的帶來影響,他們也不會受到什麼牽連,無非就是解釋上面的人出了什麼問題,再不濟頂多就不幹了,反正錢他們賺到了。」
秦夜緩緩嘆息一聲說道:「幼幼,要透過現象看到本質,問題就在這裡,利潤或者你說的利益無論是多么小的商人,首先他的目的是賺錢,對不對?」
「對啊。」余幼毫不猶豫的回答著。
「這就沒錯了,他們是以賺錢作為目的,那我來問你,我們的服裝會給他們帶來多少的利潤?」
「一件兒三十。」
「這是最起碼的,到了一定的數量,我們還有返點。」
余幼繼續點頭,這些事情她都明白,但是在她看來所有的大前提都是你的衣服得賣得出去。
如果你賣不出去的話,無論你有多少的利潤都沒有意義。
「你真的以為他們願意賣這樣九塊九的衣服嗎?無論成本壓縮在多少,這件衣服的價格只是九塊九而已,而他們也模仿了我們的戰略,簽署了合同,這件衣服只能賣到這個價格,不能再高,這是為了跟我們打價格戰,我問你,他們能賺多少錢?」
就在江念篤定的告訴自己這句話的時候,腦海中那個聲音再次響起了。
「他是你的仇人,是玷污你的罪人,是導致你父親間接死亡的兇手。」
江念捂著腦袋,久久不能平靜。
......
「姐夫, 你到底打算怎麼做?現在市場上可是沸沸揚揚的,都在爭搶這種九塊九的貨。」
秦夜微微一笑道:「我剛才看來,按照這衣服的質量來看,大批量生產成本能壓縮到七塊已經是極限了。」
余幼緩緩點頭,道:「這不奇怪,市場上很多這樣的衣服都能做到這種價格,問題在於款式上。」
「我在昨天找專家分析了布料的成分,你猜他們把成本壓縮到了多少?」秦夜饒有興趣的問道。
余幼不解的撓撓頭,「這個你剛才不是也說過了嗎?極限在那裡擺著呢。」
秦夜呵呵一笑,道:「貪心不足蛇吞象,道理就是如此,這衣服裡面摻雜了很多提純後的工業廢料,成本被壓縮到三塊錢不到。」
余幼聞言倒吸了一口涼氣,驚道:「這些人是不是瘋了,這種衣服很可能會給皮膚帶來影響的。」
「這倒是側面反映一個問題,我們的對手很沒腦子,為了利潤不顧及這些,還有就是他們有足夠的倚仗,就算出事了,他們也自認為能夠平息下來。」秦夜不緊不慢的解釋著。
余幼搖了搖頭,道:「現在自媒體那麼發達,就算他們有能力干預官方媒體,但卻抑制不了消息在網絡上發酵。」
「所以我先說他們沒腦子。」秦夜咧嘴一笑道。
余幼眼睛一亮,「姐夫,我明白了,就從這方面下手,把他們衣服材料通過網絡曝光出去。」
秦夜擺了擺手,道:「這樣治標不治本,這些衣服短時間內不會造成太大的問題,除非是特別倒霉,所以我們得換個方向。」
「不在消費者上面下手,難道還要去找分銷商嗎?」余幼下意識問道。
秦夜打了個響指,微笑道:「回答正確。」
余幼聞言有些不敢相信自己的耳朵,她剛才的話本能的只想開個玩笑,沒想到姐夫竟然認真了。
難道這就是姐夫一開始想到的計策嗎?有些不可置信忙的說道:「姐夫,您就別跟我開玩笑了行嗎?那些分銷商一開始賣我們的貨,現在賣他們的貨,他們眼中除了利益根本什麼都沒有,不會考慮這些事情的,哪怕最後衣服真的帶來影響,他們也不會受到什麼牽連,無非就是解釋上面的人出了什麼問題,再不濟頂多就不幹了,反正錢他們賺到了。」
秦夜緩緩嘆息一聲說道:「幼幼,要透過現象看到本質,問題就在這裡,利潤或者你說的利益無論是多么小的商人,首先他的目的是賺錢,對不對?」
「對啊。」余幼毫不猶豫的回答著。
「這就沒錯了,他們是以賺錢作為目的,那我來問你,我們的服裝會給他們帶來多少的利潤?」
「一件兒三十。」
「這是最起碼的,到了一定的數量,我們還有返點。」
余幼繼續點頭,這些事情她都明白,但是在她看來所有的大前提都是你的衣服得賣得出去。
如果你賣不出去的話,無論你有多少的利潤都沒有意義。
「你真的以為他們願意賣這樣九塊九的衣服嗎?無論成本壓縮在多少,這件衣服的價格只是九塊九而已,而他們也模仿了我們的戰略,簽署了合同,這件衣服只能賣到這個價格,不能再高,這是為了跟我們打價格戰,我問你,他們能賺多少錢?」