第376章 田柔傳授商賈之道
「第二條路，我幫你賣香皂。」
田柔說：「但你要全權聽我安排，不能有絲毫違抗。」
「否則，我就不管你們了。」
「你們愛怎麼樣就怎麼樣。」
「你幫我賣？」
木建章問，「那所得銀兩如何分？」
「呵呵，你還想分銀子？」
田柔冷笑一聲，「身為木家的少公子，堂堂一品香的掌管者，連一百塊香皂都賣不出去，你還有什麼臉面分銀子啊？」
「我……」
木建章被噎的臉紅脖子粗。
田柔繼續道：「香皂之所以能賣那麼貴，主要占據了一個稀少。」
「物以稀為貴。」
「可香皂畢竟只是洗手洗臉之物，說白了，就是日常消耗品。」
「全部都賣兩千兩銀子一塊，能有幾個人捨得買？」
「京城那麼多……」
木建章想要狡辯，卻被田柔打斷，「不要跟京城比。」
「京城是整個大未王朝最重要之地，說句毫不誇張的話，天上下來一塊磚頭，都有可能砸死一個有品級的官員。」
「達官貴人，富商，世家大多都集中在那裡，他們會差錢嗎？」
「就算差錢，他們也會為了臉面而購買。」
「更何況，香皂女子用的居多。」
「單單是皇宮的嬪妃們，人手不得一塊嗎？」
「還有那些大臣的妻妾，千金等等。」
「所以在京城賣兩千兩銀子能賣出去，但江南卻不同。」
「這邊雖富饒，可也是有度的。」
「銀錢大部分都掌控在世家手中，尋常的老百姓，普通人家，根本就買不起。」
「就算你能力再強，能賣出去個五塊八塊的，已經算是祖上燒高香了。」
「那咋辦？」
木建章雖有點紈絝，可再怎麼說也掌管著一品香酒樓。
對定價這一塊也有自己的判斷。
就像他們的菜品，新出來的時候，因為新鮮，可以抬高價格，賺一波銀子。
但過了那個新鮮勁，吃的人少了，就不得不降價。
慢慢恢復到應有的價格。
之所以沒有把香皂降價，是因為他看到京城那邊瘋搶香皂的程度。
幾乎是一日的時間，就被搶空了。
加之在東海郡的時候，劉文浩為了能夠抽獎，能把香皂帶回京城，讓家族的人研究其中的配方。
所以抬高價格購買中獎者手中的相思酒，香皂等等。
導致木建章有些誤判。
當然，最重要的是他也想賺銀子。
離開西坪村那會，他懷揣著夢想，一趟南下就能賺十幾萬兩銀子，跟撿錢一樣。
這就致使他一直沒有降價銷售。
也接受不了降價。
「先說說你選哪種吧？」
田柔搖頭道：「售賣東西是我們西坪村的不傳之秘，不是什麼人都有資格聽到。」
「我選第二種。」
木建章毫不猶豫道。
賺錢？
他還真不屑。
他爹就是當朝太子太傅，官居一品。
木家手中還有一品香酒樓，開遍了大江南北，真不靠他一個小小的少爺去賺銀子。
更不屑帶著兩萬兩銀子回西坪村。
就賺一萬兩銀子，木建章還真看不上。
倒是西坪村的經商之道，若是能學得一兩成，對他以後掌管一品香酒樓將大有裨益。
君不見西坪村布莊來了一個團購打折，抽獎活動，場面異常火爆。
每日生產的布匹都不夠售賣的。
這些本事若用在一品香酒樓，其所能賺的銀子不知道能翻多少倍呢。
田柔身為趙平的女人，肯定深諳此道。
木建章做好了聆聽的架勢。
「既然做出了選擇，那就裡面請吧。」
田柔擺出了請勢。
木建章徑直的走了裡屋。
胡云悅和小蝶也要跟過去，卻被田柔阻攔。
「我要講述的內容唯有西坪村之人才能聽取，你們是西坪村的人嗎？」
「怎麼不是？」
小蝶爭辯道：「我們家小姐已經跟木公子私定終身了，木公子算是西坪村之人，我們家小姐自然也算。」
「而且我們家老爺放著家業都不幹了，跟著李叔南下當個行商，就是在替西坪村賣布匹。」
「你現在竟然說我們不是西坪村的人，這不是在寒我們的心嗎？」
「以後誰還願意幫你們做事？」
「有這回事嗎？」
田柔衝著封林問。
「確有其事。」
封林點頭說。
「那行吧，你們也跟著聽一聽。」
田柔沒再拒絕，但卻叮囑道：「不過我醜話說在前面，倘若你們泄露了今日所談內容，且不是為了西坪村著想，不管你們逃到哪裡，西坪村都必定會找到你們，帶回西坪村，接受那邊的懲罰。」
「切，搞的跟誰願意聽似的。」
小蝶不屑道：「若非顧及我家公子的安全，誰稀罕待在你這破落的院子裡面啊？」
「小蝶，住口！」
胡云悅輕喝。
而田柔卻看向了木建章，冷冷道：「木公子，你還真不算是個男人，連自己的女人都管不住。」
「小蝶只是丫鬟，不是我的女人。」
木建章糾正道。
「丫鬟？」
田柔輕笑一聲，「在咱們大未王朝，小姐的貼身丫鬟不都是要跟隨著小姐一起嫁給相公當暖床的丫鬟嗎？」
「你連一個丫鬟的嘴都堵不住，我真懷疑，以後你還能為西坪村做什麼？」
「我……」
木建章被噎的臉紅脖子粗。
暗自狠狠的瞪了一眼小蝶。
也就胡云悅感念小蝶拼死相護，出面打圓場道：「木公子，我會好好管束小蝶，再也不讓她給你添亂了。」
然後瞪著小蝶威脅道：「小蝶，你再敢忤逆木公子，我就把你賣到牙行。」
「奴婢不敢了。」
小蝶這才變的乖巧。
這是他們之間的事情，田柔提了一嘴，便不再多言。
待眾人落座之後，她開始發問，「木公子，你也做過生意，可知生意要怎麼做？」
「這個……」
木建章撓撓頭，有些茫然。
生意怎麼做？
還用做嗎？
木家的一品香酒樓就是現成的，他只需要偶爾出去轉轉，視察一下，收一些銀子之類的。
真正上手，還用不到堂堂一品大員的公子。
倒是一旁的胡云悅接話道：「想要做生意，有三點非常重要。」
「其一，信譽。」
「人無信不立，做生意也是如此，沒有信譽，你的鋪子就沒法保證。」
「就好比我們做布匹的。」
「今天人家買回家的布匹出現了問題，像短缺，有損毀等等，找到我們的時候，我們就要承認，然後給人家更換新的。」
「否則的話，就失信於人。」
「長此以往，以後誰還敢來買你家的布匹呢？」
「其二，鋪子的選址。」
「酒香也怕巷子深，還拿我們家布莊舉例，倘若開在人流稀少的村落，一輩子都賣不出去吧。」
「所以做生意，開鋪子，重點就是要把鋪子開在熱鬧的街道上。」
「如此，方能有更多的人去購買。」
「其三，質量。」
「不管賣什麼東西，自身的質量必須要過關。」
「還說布匹，倘若賣的布匹都是殘缺不全，缺斤少兩的，人家買了一次，還會再來買第二次嗎？」
「即便開在了鬧市，恐怕也無人問津。」
「說的非常不錯。」
田柔眼睛閃爍著光芒。
奈何她仍舊戴著面紗，眾人都看不到，只見她微微額首，「可為什麼你們賣了那麼多天香皂，卻仍舊一塊也沒有賣出去呢？」
「這個……」
胡云悅也回答不上來。
她也相當納悶。
他們沒有銀子去租賃鋪子，只能擺個攤子。
但也都在人流比較多的街道上。
香皂的質量她親身體驗過，相當有保證。
而且他們也承諾，出現任何問題都能拿過來退換。
可愣是一塊也沒有賣出去。
「還是我來告訴你們吧。」
田柔道：「做生意除開你說的那些要點之外，還有很多特別需要注意的地方。」
「比如……」
田柔說：「但你要全權聽我安排，不能有絲毫違抗。」
「否則，我就不管你們了。」
「你們愛怎麼樣就怎麼樣。」
「你幫我賣？」
木建章問，「那所得銀兩如何分？」
「呵呵，你還想分銀子？」
田柔冷笑一聲，「身為木家的少公子，堂堂一品香的掌管者，連一百塊香皂都賣不出去，你還有什麼臉面分銀子啊？」
「我……」
木建章被噎的臉紅脖子粗。
田柔繼續道：「香皂之所以能賣那麼貴，主要占據了一個稀少。」
「物以稀為貴。」
「可香皂畢竟只是洗手洗臉之物，說白了，就是日常消耗品。」
「全部都賣兩千兩銀子一塊，能有幾個人捨得買？」
「京城那麼多……」
木建章想要狡辯，卻被田柔打斷，「不要跟京城比。」
「京城是整個大未王朝最重要之地，說句毫不誇張的話，天上下來一塊磚頭，都有可能砸死一個有品級的官員。」
「達官貴人，富商，世家大多都集中在那裡，他們會差錢嗎？」
「就算差錢，他們也會為了臉面而購買。」
「更何況，香皂女子用的居多。」
「單單是皇宮的嬪妃們，人手不得一塊嗎？」
「還有那些大臣的妻妾，千金等等。」
「所以在京城賣兩千兩銀子能賣出去，但江南卻不同。」
「這邊雖富饒，可也是有度的。」
「銀錢大部分都掌控在世家手中，尋常的老百姓，普通人家，根本就買不起。」
「就算你能力再強，能賣出去個五塊八塊的，已經算是祖上燒高香了。」
「那咋辦？」
木建章雖有點紈絝，可再怎麼說也掌管著一品香酒樓。
對定價這一塊也有自己的判斷。
就像他們的菜品，新出來的時候，因為新鮮，可以抬高價格，賺一波銀子。
但過了那個新鮮勁，吃的人少了，就不得不降價。
慢慢恢復到應有的價格。
之所以沒有把香皂降價，是因為他看到京城那邊瘋搶香皂的程度。
幾乎是一日的時間，就被搶空了。
加之在東海郡的時候，劉文浩為了能夠抽獎，能把香皂帶回京城，讓家族的人研究其中的配方。
所以抬高價格購買中獎者手中的相思酒，香皂等等。
導致木建章有些誤判。
當然，最重要的是他也想賺銀子。
離開西坪村那會，他懷揣著夢想，一趟南下就能賺十幾萬兩銀子，跟撿錢一樣。
這就致使他一直沒有降價銷售。
也接受不了降價。
「先說說你選哪種吧？」
田柔搖頭道：「售賣東西是我們西坪村的不傳之秘，不是什麼人都有資格聽到。」
「我選第二種。」
木建章毫不猶豫道。
賺錢？
他還真不屑。
他爹就是當朝太子太傅，官居一品。
木家手中還有一品香酒樓，開遍了大江南北，真不靠他一個小小的少爺去賺銀子。
更不屑帶著兩萬兩銀子回西坪村。
就賺一萬兩銀子，木建章還真看不上。
倒是西坪村的經商之道，若是能學得一兩成，對他以後掌管一品香酒樓將大有裨益。
君不見西坪村布莊來了一個團購打折，抽獎活動，場面異常火爆。
每日生產的布匹都不夠售賣的。
這些本事若用在一品香酒樓，其所能賺的銀子不知道能翻多少倍呢。
田柔身為趙平的女人，肯定深諳此道。
木建章做好了聆聽的架勢。
「既然做出了選擇，那就裡面請吧。」
田柔擺出了請勢。
木建章徑直的走了裡屋。
胡云悅和小蝶也要跟過去，卻被田柔阻攔。
「我要講述的內容唯有西坪村之人才能聽取，你們是西坪村的人嗎？」
「怎麼不是？」
小蝶爭辯道：「我們家小姐已經跟木公子私定終身了，木公子算是西坪村之人，我們家小姐自然也算。」
「而且我們家老爺放著家業都不幹了，跟著李叔南下當個行商，就是在替西坪村賣布匹。」
「你現在竟然說我們不是西坪村的人，這不是在寒我們的心嗎？」
「以後誰還願意幫你們做事？」
「有這回事嗎？」
田柔衝著封林問。
「確有其事。」
封林點頭說。
「那行吧，你們也跟著聽一聽。」
田柔沒再拒絕，但卻叮囑道：「不過我醜話說在前面，倘若你們泄露了今日所談內容，且不是為了西坪村著想，不管你們逃到哪裡，西坪村都必定會找到你們，帶回西坪村，接受那邊的懲罰。」
「切，搞的跟誰願意聽似的。」
小蝶不屑道：「若非顧及我家公子的安全，誰稀罕待在你這破落的院子裡面啊？」
「小蝶，住口！」
胡云悅輕喝。
而田柔卻看向了木建章，冷冷道：「木公子，你還真不算是個男人，連自己的女人都管不住。」
「小蝶只是丫鬟，不是我的女人。」
木建章糾正道。
「丫鬟？」
田柔輕笑一聲，「在咱們大未王朝，小姐的貼身丫鬟不都是要跟隨著小姐一起嫁給相公當暖床的丫鬟嗎？」
「你連一個丫鬟的嘴都堵不住，我真懷疑，以後你還能為西坪村做什麼？」
「我……」
木建章被噎的臉紅脖子粗。
暗自狠狠的瞪了一眼小蝶。
也就胡云悅感念小蝶拼死相護，出面打圓場道：「木公子，我會好好管束小蝶，再也不讓她給你添亂了。」
然後瞪著小蝶威脅道：「小蝶，你再敢忤逆木公子，我就把你賣到牙行。」
「奴婢不敢了。」
小蝶這才變的乖巧。
這是他們之間的事情，田柔提了一嘴，便不再多言。
待眾人落座之後，她開始發問，「木公子，你也做過生意，可知生意要怎麼做？」
「這個……」
木建章撓撓頭，有些茫然。
生意怎麼做？
還用做嗎？
木家的一品香酒樓就是現成的，他只需要偶爾出去轉轉，視察一下，收一些銀子之類的。
真正上手，還用不到堂堂一品大員的公子。
倒是一旁的胡云悅接話道：「想要做生意，有三點非常重要。」
「其一，信譽。」
「人無信不立，做生意也是如此，沒有信譽，你的鋪子就沒法保證。」
「就好比我們做布匹的。」
「今天人家買回家的布匹出現了問題，像短缺，有損毀等等，找到我們的時候，我們就要承認，然後給人家更換新的。」
「否則的話，就失信於人。」
「長此以往，以後誰還敢來買你家的布匹呢？」
「其二，鋪子的選址。」
「酒香也怕巷子深，還拿我們家布莊舉例，倘若開在人流稀少的村落，一輩子都賣不出去吧。」
「所以做生意，開鋪子，重點就是要把鋪子開在熱鬧的街道上。」
「如此，方能有更多的人去購買。」
「其三，質量。」
「不管賣什麼東西，自身的質量必須要過關。」
「還說布匹，倘若賣的布匹都是殘缺不全，缺斤少兩的，人家買了一次，還會再來買第二次嗎？」
「即便開在了鬧市，恐怕也無人問津。」
「說的非常不錯。」
田柔眼睛閃爍著光芒。
奈何她仍舊戴著面紗，眾人都看不到，只見她微微額首，「可為什麼你們賣了那麼多天香皂，卻仍舊一塊也沒有賣出去呢？」
「這個……」
胡云悅也回答不上來。
她也相當納悶。
他們沒有銀子去租賃鋪子，只能擺個攤子。
但也都在人流比較多的街道上。
香皂的質量她親身體驗過，相當有保證。
而且他們也承諾，出現任何問題都能拿過來退換。
可愣是一塊也沒有賣出去。
「還是我來告訴你們吧。」
田柔道：「做生意除開你說的那些要點之外，還有很多特別需要注意的地方。」
「比如……」