第34章 裴奶奶
貓哥一夜沒睡,在小院裡來回踱步,等裴夢澤差點兒等得花都謝了。
終於一個小弟飛奔進院通風報信:「來了來了,送肥皂的老太太進巷子了。」
貓哥腳步一頓,立即拉開椅子坐下,往紅泥小火爐里添了一些木炭,再把裝滿水的小茶壺放在小火爐上,做出怡然自得的休閒模樣。
裴夢澤拄著拐杖進門,一眼看到貓哥鞋上沾染的泥土,以及被露水打濕的鞋面,心中瞬間瞭然,卻不動聲色地在貓哥對面的椅子上坐下。
靜!
除了紅泥小火爐中木炭燃燒的噼啪聲,小院死一般的寂靜,連呼吸都聽不到。
貓哥見裴夢澤沒有把貨帶來,心中泛起不悅,蹙眉盯著裴夢澤,試圖用沉默掌握主動權給面前的老太太一個下馬威。
然而,失算!
這老太太壓根不怕他,放鬆得竟然昏昏欲睡,貓哥深刻懷疑,自己再不開口,這人能在這裡直接睡迷糊。
「嗯……嗯……」
貓哥用力清了清嗓子,擼著自己的山羊鬍率先開口:
「說好的貨呢?」
裴夢澤暗暗鬆了一口氣,院子裡少說藏了十多個眼線,稍有差錯,今天就交代在這裡了。
和貓哥這樣的人談判,誰先開口誰就輸了,剛才真的頂了好大壓力,後背早就被冷汗浸濕。
然而越緊張,裴夢澤的心態越是穩得一批,故作睏乏挑了挑其中一隻眼皮不答反問:
「說好的錢呢?」
貓哥:……
好吧,姜果然是老的辣,輸給耄耋老人不冤。
貓哥做好心理建設,從衣兜里拿出厚厚一疊大團結和一些零錢,數了三百三十一元放在小茶几上再次詢問:
「貨呢?」
裴夢澤垂眸看了一眼,並沒有猴急地伸手拿錢。
反而十分淡定地把存放肥皂的位置說了,老神在在地拎起燒開的水壺,就著桌上的茶葉和搪瓷缸給自己泡了一杯茶。
悠閒淡定得根本不像來談生意的,反而如同茶館聽評書的大爺。
貓哥給手下遞了一個眼色,立即有幾個人小跑出去。
他偷偷觀察裴夢澤,三百元不是小數目,對於普通家庭來說,是全家一年的生活開支,節約一些可能還有結餘。
這老太太眼皮都不抬一下,說明三百元她還沒放在眼裡。
貓哥對裴夢澤的身份疑竇更重,再也不敢生出怠慢的心思,組織了一下語言才客氣詢問:
「不知道奶奶貴姓?除了肥皂之外還能不能提供其他東西?」
噗……哈哈哈……
奶奶?哎喲,真是乖孫!笑死我了!
裴夢澤心底笑噴,面上依舊淡定如初,借著喝茶穩了穩心態道:
「我姓裴,以後就叫我裴奶奶吧!目前只有肥皂,以後還會不會有其他東西,就要看我們之間建立的信任關係有多深厚了。」
貓哥心想:還是不信任我,不敢把東西交給我出售呀!
沒關係,來日方長,先合作幾次讓裴奶奶看到自己的誠意再深度合作!
而裴夢澤卻在想,只做肥皂,貨源確實太過單一,如果想做大做強必須豐富品種和貨源。
只不過現在局限太多,放不開手腳,暫時先用肥皂積累第一桶金,等開放以後再大刀闊斧開干。
兩人的思想完全不在一條水平線上,卻出奇和諧。
貓哥也不在貨物品種上多糾結,略微思索道:
「那麼您老下次能提供多少肥皂?幾天後供貨呢?」
裴夢澤給了一個模稜兩可的答案:
「我一次可以提供五百到六百塊肥皂,至於時間那就不好說了,你只能等我通知。」
貓哥磨牙,特喵的老滑頭,不把時間定死,就是想吊著自己,偏偏還真拿她沒辦法。
裴夢澤似笑非笑:「怎麼,你擔心我出現不及時,肥皂不夠賣?」
貓哥唇角輕勾往前湊了湊道:
「您知道我們這個小縣城有多少廠子多少人口嗎?五百塊肥皂,還不夠一個廠子的工人塞牙縫呢!」
裴夢澤莞爾:「那你拿到貨以後就不要急著出售,先放出貨源緊張,售完即止的風聲,然後定一個限購的計劃,分批次售賣唄。」
「嘶……」
貓哥略微思忖就明白了裴夢澤的意思,給她高高豎起大拇指:
「厲害呀!物以稀為貴,你這一招能讓人失去理智瘋狂搶購,到時候我把價格那麼一抬……」
裴夢澤抬手打斷:「做生意誠信為本,隨意哄抬物價,那是一錘子買賣,不能長長久久。」
「什麼意思?」
貓哥蹙眉,大腦飛速運轉。
裴夢澤解惑:「意思就是,既要給大家一個貨源緊張的印象,又按照黑市的平價出售,做出自己的口碑,獲得消費者信任,以後哪怕市場上貨源充足,他們只會第一時間想到你。」
貓哥的眼皮跳了跳,略一思忖豁然開朗,噌一下站起來,學著古人的樣子抱拳鞠躬,十分真誠地道謝:
「多謝裴奶奶指點,晚輩受教了。」
這聲「裴奶奶」差點兒讓裴夢澤繃不住把隔夜飯笑出來,用力掐了一把自己的大腿才勉強淡定地點了點頭。
不知道以後貓哥發現,自己其實是一個比他小了好幾歲的姑娘,會不會慪死?
不過,貓哥虛心求教能屈能伸,不愧能用十年時間做到省城首富的位置。
很快驗貨的小弟跑進小院,貼著貓哥的耳朵道:
「山貨數量沒錯,質量比上一次好,我們每一款都帶了一塊又樣品回來請老大驗收。」
貓哥只淡淡瞥了一眼小弟手上的肥皂就收回視線。
裴夢澤拄著拐杖顫巍巍站起來,輕描淡寫地拿起桌上的錢道:
「既然驗收無誤,裴奶奶我就先走了,有空再來找乖孫喝茶。」
貓哥立即做了一個「請」的手勢,恭敬地將裴夢澤親自送出小院。
裴夢澤剛到轉角,一聲劃破小巷的尖銳哨聲貫穿耳膜,巷子內瞬間騷動一片。
「紅袖章來了快跑。」
「站住,把東西放下,誰都不許跑。」
裴夢澤一把拽掉頭上假髮,迅速脫掉偽裝的衣服,一起塞進旁邊的雜物堆,拔腿往另一個轉角奔了進去。
「嘭」的一下,裴夢澤以百米衝刺的速度撞在一堵厚實的肉牆上,腦袋一陣天旋地轉。
終於一個小弟飛奔進院通風報信:「來了來了,送肥皂的老太太進巷子了。」
貓哥腳步一頓,立即拉開椅子坐下,往紅泥小火爐里添了一些木炭,再把裝滿水的小茶壺放在小火爐上,做出怡然自得的休閒模樣。
裴夢澤拄著拐杖進門,一眼看到貓哥鞋上沾染的泥土,以及被露水打濕的鞋面,心中瞬間瞭然,卻不動聲色地在貓哥對面的椅子上坐下。
靜!
除了紅泥小火爐中木炭燃燒的噼啪聲,小院死一般的寂靜,連呼吸都聽不到。
貓哥見裴夢澤沒有把貨帶來,心中泛起不悅,蹙眉盯著裴夢澤,試圖用沉默掌握主動權給面前的老太太一個下馬威。
然而,失算!
這老太太壓根不怕他,放鬆得竟然昏昏欲睡,貓哥深刻懷疑,自己再不開口,這人能在這裡直接睡迷糊。
「嗯……嗯……」
貓哥用力清了清嗓子,擼著自己的山羊鬍率先開口:
「說好的貨呢?」
裴夢澤暗暗鬆了一口氣,院子裡少說藏了十多個眼線,稍有差錯,今天就交代在這裡了。
和貓哥這樣的人談判,誰先開口誰就輸了,剛才真的頂了好大壓力,後背早就被冷汗浸濕。
然而越緊張,裴夢澤的心態越是穩得一批,故作睏乏挑了挑其中一隻眼皮不答反問:
「說好的錢呢?」
貓哥:……
好吧,姜果然是老的辣,輸給耄耋老人不冤。
貓哥做好心理建設,從衣兜里拿出厚厚一疊大團結和一些零錢,數了三百三十一元放在小茶几上再次詢問:
「貨呢?」
裴夢澤垂眸看了一眼,並沒有猴急地伸手拿錢。
反而十分淡定地把存放肥皂的位置說了,老神在在地拎起燒開的水壺,就著桌上的茶葉和搪瓷缸給自己泡了一杯茶。
悠閒淡定得根本不像來談生意的,反而如同茶館聽評書的大爺。
貓哥給手下遞了一個眼色,立即有幾個人小跑出去。
他偷偷觀察裴夢澤,三百元不是小數目,對於普通家庭來說,是全家一年的生活開支,節約一些可能還有結餘。
這老太太眼皮都不抬一下,說明三百元她還沒放在眼裡。
貓哥對裴夢澤的身份疑竇更重,再也不敢生出怠慢的心思,組織了一下語言才客氣詢問:
「不知道奶奶貴姓?除了肥皂之外還能不能提供其他東西?」
噗……哈哈哈……
奶奶?哎喲,真是乖孫!笑死我了!
裴夢澤心底笑噴,面上依舊淡定如初,借著喝茶穩了穩心態道:
「我姓裴,以後就叫我裴奶奶吧!目前只有肥皂,以後還會不會有其他東西,就要看我們之間建立的信任關係有多深厚了。」
貓哥心想:還是不信任我,不敢把東西交給我出售呀!
沒關係,來日方長,先合作幾次讓裴奶奶看到自己的誠意再深度合作!
而裴夢澤卻在想,只做肥皂,貨源確實太過單一,如果想做大做強必須豐富品種和貨源。
只不過現在局限太多,放不開手腳,暫時先用肥皂積累第一桶金,等開放以後再大刀闊斧開干。
兩人的思想完全不在一條水平線上,卻出奇和諧。
貓哥也不在貨物品種上多糾結,略微思索道:
「那麼您老下次能提供多少肥皂?幾天後供貨呢?」
裴夢澤給了一個模稜兩可的答案:
「我一次可以提供五百到六百塊肥皂,至於時間那就不好說了,你只能等我通知。」
貓哥磨牙,特喵的老滑頭,不把時間定死,就是想吊著自己,偏偏還真拿她沒辦法。
裴夢澤似笑非笑:「怎麼,你擔心我出現不及時,肥皂不夠賣?」
貓哥唇角輕勾往前湊了湊道:
「您知道我們這個小縣城有多少廠子多少人口嗎?五百塊肥皂,還不夠一個廠子的工人塞牙縫呢!」
裴夢澤莞爾:「那你拿到貨以後就不要急著出售,先放出貨源緊張,售完即止的風聲,然後定一個限購的計劃,分批次售賣唄。」
「嘶……」
貓哥略微思忖就明白了裴夢澤的意思,給她高高豎起大拇指:
「厲害呀!物以稀為貴,你這一招能讓人失去理智瘋狂搶購,到時候我把價格那麼一抬……」
裴夢澤抬手打斷:「做生意誠信為本,隨意哄抬物價,那是一錘子買賣,不能長長久久。」
「什麼意思?」
貓哥蹙眉,大腦飛速運轉。
裴夢澤解惑:「意思就是,既要給大家一個貨源緊張的印象,又按照黑市的平價出售,做出自己的口碑,獲得消費者信任,以後哪怕市場上貨源充足,他們只會第一時間想到你。」
貓哥的眼皮跳了跳,略一思忖豁然開朗,噌一下站起來,學著古人的樣子抱拳鞠躬,十分真誠地道謝:
「多謝裴奶奶指點,晚輩受教了。」
這聲「裴奶奶」差點兒讓裴夢澤繃不住把隔夜飯笑出來,用力掐了一把自己的大腿才勉強淡定地點了點頭。
不知道以後貓哥發現,自己其實是一個比他小了好幾歲的姑娘,會不會慪死?
不過,貓哥虛心求教能屈能伸,不愧能用十年時間做到省城首富的位置。
很快驗貨的小弟跑進小院,貼著貓哥的耳朵道:
「山貨數量沒錯,質量比上一次好,我們每一款都帶了一塊又樣品回來請老大驗收。」
貓哥只淡淡瞥了一眼小弟手上的肥皂就收回視線。
裴夢澤拄著拐杖顫巍巍站起來,輕描淡寫地拿起桌上的錢道:
「既然驗收無誤,裴奶奶我就先走了,有空再來找乖孫喝茶。」
貓哥立即做了一個「請」的手勢,恭敬地將裴夢澤親自送出小院。
裴夢澤剛到轉角,一聲劃破小巷的尖銳哨聲貫穿耳膜,巷子內瞬間騷動一片。
「紅袖章來了快跑。」
「站住,把東西放下,誰都不許跑。」
裴夢澤一把拽掉頭上假髮,迅速脫掉偽裝的衣服,一起塞進旁邊的雜物堆,拔腿往另一個轉角奔了進去。
「嘭」的一下,裴夢澤以百米衝刺的速度撞在一堵厚實的肉牆上,腦袋一陣天旋地轉。