第325章 向死而生
被大家寄予厚望的「北極星」項目立項會議結束之後，作為產品經理，何偉佳深感責任重大，他一邊參與邏輯電路晶片代碼的編寫，一邊在斯米克Fab工廠潛心研究ReRAM憶阻器工藝。
在驗證過程中，他驚訝地發現電阻絲在0和1的狀態下，Endurance存在一定的差距。
現在最主要的是要在0的狀態下確保Endurance的性能，如果電阻絲斷開的距離太遠，有可能導致下一次寫入效果不佳，進而影響下一次的擦的效果。
斯米克的Fab工廠就座落於浦東，距離金石科技的Office不遠，辛佟捨得砸錢，張凱峻也是鼎力支持，何偉佳去那邊做工藝研究工作非常方便。
寒來暑往，很快就到了2018年的春天。
「辛兄，我們ReRAM的Endurance的性能終於突破了。」一個春光明媚的早晨，何偉佳激動得跳了起來。
「兄弟，我說過在國內的土壤里，你的科學研究一定會開花結果的。」辛佟聞言喜出望外，一把就抱住了他。
「是的，上海的研究氛圍太好了！回國的選擇太正確了！」何偉佳原以為回國會犧牲掉自己的科學研究，沒有想到在國內自己的步子邁得更快了。
「啊哈！恭喜你啊，佳佳！」田天樂的臉上也堆滿了笑容。
「我已經將Cycles次數做到了10K！」
「何博，你太牛了！老袁我佩服！」袁成旭豎起了大拇指。
「你的佛電路也非常了不起!領教了！」
「科學的盡頭是產業化，產業化的道路沒有盡頭，佳佳！你儘快組織項目的力量將ReRAM憶阻器技術產業化！」辛佟拍了一下何偉佳的肩膀。
「老大，您放心，2019年，集成了ReRAM IP的北極星MCU晶片一定會量產！」何偉佳拍了拍自己的胸脯。
「樂樂，成旭，佳佳，有了你們的加入，金石科技前途一片光明！」辛佟無限感慨。
那一段時間，辛佟的工作也是非常忙碌，隨著晶片設計大牛的陸續加入，他自己也從晶片設計的具體事務中解脫出來了，除了項目Milestone Review和Debug Review之外，絕大部分時間他都在跟朱濤和崔傑一起四處奔波，聚焦於晶片市場的開拓。
玄鐵Grade 0級別的MCU已經在市場上推廣一年多了，也陸陸續續地導入到了很多國產轎車的合格供應商名錄之中了。♣☝ ❻➈รн𝓾𝓍.𝔠𝐨ϻ 🎀♦
對於賽里斯這樣的國產車大廠來說，無名小輩要想導入並非一件易事。
不過玄鐵MCU已經在中小型國產車企面前證明了自己。
現在是向賽里斯發起總攻的時刻了！
「我先給大家介紹一下金石科技，公司創立於2009年，我們創始人辛佟畢業於清華大學，這一款集成了佛電路的玄鐵32位MCU的產品經理是畢業於北大的袁成旭，我們的核心設計人員畢業於清華北大，目前在市場上口碑良好！去年出貨超過1000萬顆，質量指標上我們達到了0DPPM！」在賽里斯的客戶會議室里，朱濤一邊播放著PPT，一邊介紹道。
辛佟站起來點了點頭：「大家好，我是辛佟，玄鐵32位MCU是國內第一款Grade 0級別的車規晶片，我們主打的就是性價比！」
「謝謝辛老闆，32位MCU晶片是我們公司的核心原材料，我們也關注到目前車規級MCU市場基本上被國外大廠壟斷，賽里斯的策略是支持國產化，不過這並不意味著我們會犧牲產品的質量，沒有質量就沒有賽里斯，對於賽里斯來說，質量是所有供應商跟我們做商務談判的門票。」賽里斯採購部部長於成西拉長了聲音。
「於部長，金石科技於2012年啟動了晶片設計業務，2014年我們錢江潮系列的第一款工業級的MCU晶片推向市場大受好評，這款車規級的MCU是2016年推出的，已經得到了不少客戶的認可，我們今天帶來了晶片樣品，質量好不好，您們用了就知道了！」辛佟信心十足。
一年多的市場表現給了他足夠的自信，在國產車品牌面前，他並不擔心玄鐵的表現。
「我們也早就關注到貴司的這一款晶片，功耗非常低，我司計劃先在S9這款B級轎車上導入你們的玄鐵MCU！這是我司的《質量協議》和《採購協議》，在保質期內，如果因為貴司的晶片質量問題造成的損失，都需要貴司承擔全責！」於成西冷冷地說道。
「於部長，我們只提供MCU晶片，如果你們的汽車出車禍了，我的理解只能賠償MCU晶片的損失，難道我們要賠償車禍造成的所有損失嗎？」朱濤深深地吸了一口冷氣。
賽里斯一輛B級轎車的市場售價20萬，如果整車損壞，因為一顆晶片問題要賠償20萬，這真是一個霸王條款！
「是的！按照我司新供應商導入流程，金石科技需要簽訂《質量協議》，我們所有MCU晶片供應商都簽訂了這一份協議，你們也不能例外！」於成西點了點頭。
賽里斯與會的幾個採購員都掩嘴吃吃吃地笑了起來。
朱濤看了看辛佟，只見他面色尋常。
「朱總，如果你們不能簽訂《質量協議》的話，我也幫不了你們！」於成西部長雙手一攤。
「我們簽！」沉默了一分鐘，辛佟大聲說道。
「很好！」於成西的臉上蕩漾著笑容。
那天，手裡拿到了賽里斯的晶片訂單，朱濤卻高興不起來，看上去心事重重。
他心裡非常清楚，雖然賽里斯的訂單不菲，可罰款也很重，如果出了質量問題，不但賺不了錢，公司還會虧掉老本。
在回去的路上，他一邊開車，一邊不忘提示風險：「辛哥，賽里斯的賠償條款太變態了！我聽說過因為賽里斯在市場召回，曾經導致過供應商倒閉的事發生。」
「是的，跟強勢的客戶合作，我們有一定的風險，可是他們的《質量協議》並非只針對我們一家，要進入他們家的供應鏈，就一定要尊重他們的遊戲規則，向死而生才能活下去！」辛佟眼睛一直盯著前方。
「有道理！」
「賽里斯只是我們前進道路上的一塊試金石，今後我們會推出北極星MCU晶片，要跟BBA這些國際一線車企品牌打交道，它們的質量要求將會更加嚴苛！」辛佟淡淡地說道。
「辛哥，我明白了！」
感謝大家的一路支持，聖誕節快樂！
在驗證過程中，他驚訝地發現電阻絲在0和1的狀態下，Endurance存在一定的差距。
現在最主要的是要在0的狀態下確保Endurance的性能，如果電阻絲斷開的距離太遠，有可能導致下一次寫入效果不佳，進而影響下一次的擦的效果。
斯米克的Fab工廠就座落於浦東，距離金石科技的Office不遠，辛佟捨得砸錢，張凱峻也是鼎力支持，何偉佳去那邊做工藝研究工作非常方便。
寒來暑往，很快就到了2018年的春天。
「辛兄，我們ReRAM的Endurance的性能終於突破了。」一個春光明媚的早晨，何偉佳激動得跳了起來。
「兄弟，我說過在國內的土壤里，你的科學研究一定會開花結果的。」辛佟聞言喜出望外，一把就抱住了他。
「是的，上海的研究氛圍太好了！回國的選擇太正確了！」何偉佳原以為回國會犧牲掉自己的科學研究，沒有想到在國內自己的步子邁得更快了。
「啊哈！恭喜你啊，佳佳！」田天樂的臉上也堆滿了笑容。
「我已經將Cycles次數做到了10K！」
「何博，你太牛了！老袁我佩服！」袁成旭豎起了大拇指。
「你的佛電路也非常了不起!領教了！」
「科學的盡頭是產業化，產業化的道路沒有盡頭，佳佳！你儘快組織項目的力量將ReRAM憶阻器技術產業化！」辛佟拍了一下何偉佳的肩膀。
「老大，您放心，2019年，集成了ReRAM IP的北極星MCU晶片一定會量產！」何偉佳拍了拍自己的胸脯。
「樂樂，成旭，佳佳，有了你們的加入，金石科技前途一片光明！」辛佟無限感慨。
那一段時間，辛佟的工作也是非常忙碌，隨著晶片設計大牛的陸續加入，他自己也從晶片設計的具體事務中解脫出來了，除了項目Milestone Review和Debug Review之外，絕大部分時間他都在跟朱濤和崔傑一起四處奔波，聚焦於晶片市場的開拓。
玄鐵Grade 0級別的MCU已經在市場上推廣一年多了，也陸陸續續地導入到了很多國產轎車的合格供應商名錄之中了。♣☝ ❻➈รн𝓾𝓍.𝔠𝐨ϻ 🎀♦
對於賽里斯這樣的國產車大廠來說，無名小輩要想導入並非一件易事。
不過玄鐵MCU已經在中小型國產車企面前證明了自己。
現在是向賽里斯發起總攻的時刻了！
「我先給大家介紹一下金石科技，公司創立於2009年，我們創始人辛佟畢業於清華大學，這一款集成了佛電路的玄鐵32位MCU的產品經理是畢業於北大的袁成旭，我們的核心設計人員畢業於清華北大，目前在市場上口碑良好！去年出貨超過1000萬顆，質量指標上我們達到了0DPPM！」在賽里斯的客戶會議室里，朱濤一邊播放著PPT，一邊介紹道。
辛佟站起來點了點頭：「大家好，我是辛佟，玄鐵32位MCU是國內第一款Grade 0級別的車規晶片，我們主打的就是性價比！」
「謝謝辛老闆，32位MCU晶片是我們公司的核心原材料，我們也關注到目前車規級MCU市場基本上被國外大廠壟斷，賽里斯的策略是支持國產化，不過這並不意味著我們會犧牲產品的質量，沒有質量就沒有賽里斯，對於賽里斯來說，質量是所有供應商跟我們做商務談判的門票。」賽里斯採購部部長於成西拉長了聲音。
「於部長，金石科技於2012年啟動了晶片設計業務，2014年我們錢江潮系列的第一款工業級的MCU晶片推向市場大受好評，這款車規級的MCU是2016年推出的，已經得到了不少客戶的認可，我們今天帶來了晶片樣品，質量好不好，您們用了就知道了！」辛佟信心十足。
一年多的市場表現給了他足夠的自信，在國產車品牌面前，他並不擔心玄鐵的表現。
「我們也早就關注到貴司的這一款晶片，功耗非常低，我司計劃先在S9這款B級轎車上導入你們的玄鐵MCU！這是我司的《質量協議》和《採購協議》，在保質期內，如果因為貴司的晶片質量問題造成的損失，都需要貴司承擔全責！」於成西冷冷地說道。
「於部長，我們只提供MCU晶片，如果你們的汽車出車禍了，我的理解只能賠償MCU晶片的損失，難道我們要賠償車禍造成的所有損失嗎？」朱濤深深地吸了一口冷氣。
賽里斯一輛B級轎車的市場售價20萬，如果整車損壞，因為一顆晶片問題要賠償20萬，這真是一個霸王條款！
「是的！按照我司新供應商導入流程，金石科技需要簽訂《質量協議》，我們所有MCU晶片供應商都簽訂了這一份協議，你們也不能例外！」於成西點了點頭。
賽里斯與會的幾個採購員都掩嘴吃吃吃地笑了起來。
朱濤看了看辛佟，只見他面色尋常。
「朱總，如果你們不能簽訂《質量協議》的話，我也幫不了你們！」於成西部長雙手一攤。
「我們簽！」沉默了一分鐘，辛佟大聲說道。
「很好！」於成西的臉上蕩漾著笑容。
那天，手裡拿到了賽里斯的晶片訂單，朱濤卻高興不起來，看上去心事重重。
他心裡非常清楚，雖然賽里斯的訂單不菲，可罰款也很重，如果出了質量問題，不但賺不了錢，公司還會虧掉老本。
在回去的路上，他一邊開車，一邊不忘提示風險：「辛哥，賽里斯的賠償條款太變態了！我聽說過因為賽里斯在市場召回，曾經導致過供應商倒閉的事發生。」
「是的，跟強勢的客戶合作，我們有一定的風險，可是他們的《質量協議》並非只針對我們一家，要進入他們家的供應鏈，就一定要尊重他們的遊戲規則，向死而生才能活下去！」辛佟眼睛一直盯著前方。
「有道理！」
「賽里斯只是我們前進道路上的一塊試金石，今後我們會推出北極星MCU晶片，要跟BBA這些國際一線車企品牌打交道，它們的質量要求將會更加嚴苛！」辛佟淡淡地說道。
「辛哥，我明白了！」
感謝大家的一路支持，聖誕節快樂！