第62章 談判
周野的話直白又露骨，幾乎將林梔的尊嚴全部擊碎。
不是幾乎，是已經擊碎。
但顧輕北往日那些鼓勵的話卻時刻迴蕩在她耳邊，要勇敢，要為自己爭取。
憑什麼得到這個機會？
其實這個問題在一開始顧輕北把這件事情交給她的時候，林梔也有些不明白。
她年紀小，又沒經驗，他不怕她把事情搞砸嗎？
但沒有人是生來就懂得一切，大家都是在不斷嘗試和失敗中進步的。她有毅力，又不怕吃苦，憑什麼就不能是她呢？
「周總，我想問您一個問題，」林梔端坐身體，看著眼前抽菸的男人正色道，「假如您出生不是很好的話，您覺得，您要用什麼方法才能得到您現在擁有的一切呢？」
林梔這話一出，對面周野的臉色瞬間便冷了下來。
旁邊的助理見他臉色不對，當下就想讓林梔停下來，卻被他攔住：「讓她說。」
林梔自然也注意到了他的情緒變化，但箭已離弦，就沒有回頭的道理。何況，只有賭一把才知道事情有沒有成功的可能。
林梔習慣性地眨了眨長睫，這是她在心底給自己打氣的一個小動作。
「如果剛才的那個問題周總覺得太難回答的話，我也可以換個問題。假如，有人懷疑您現在擁有的一切都是靠不正當手段得來的，您又會怎麼想呢？又該怎麼和他們證明您的清白呢？」
「這個世界上，並不是每個人出生都帶著光環。也有很多和我一樣的人，我們或許沒有良好的背景，也沒有顯赫的家室，要花很多年甚至一輩子的時間才能到達你們的起點。但你就能否認這些人在過程中的努力，能說他們所得到的一切都是通過不正當手段嗎？那些你沒看見的苦難和堅持並不代表不存在！這些人的努力蛻變也不是你三言兩語就能詆毀的！」
林梔也不管對面人的反應如何，一股腦將這些話全部倒了出來。
對面的周野顯然已經沒了耐心，舌尖抵著上顎，低頭狠狠地將菸蒂捻滅：「說完了嗎？如果你今天是來給我說教的，那你可能來錯地方了。」
林梔本來也沒指望三言兩句就能讓一個瞧不起她的人轉變對她的看法，她只是想爭取一個談判的機會而已。
看著前面鋪墊得差不多了，她終於拋出了自己的正題：「周總，您稍安勿躁。其實我剛才說那麼多，只是想說明一件事兒而已。或許，關於我的能力，關於我夠不夠資格來處理這份合同，您應該給我一個機會來證明自己。」
「哦？是嗎？」周野似乎來了興致，眼神上下將林梔打量了一番。他確實很長時間都沒有遇到這麼能堅持的女人了。
「你想怎麼證明？」
「怎麼證明都行，只要是和『青禾御景』項目相關的問題，您隨便問。」
「好。」
周野也是個爽快人，聽林梔這樣說，還真就接連問了好幾個犀利的問題。
有的問題太過刁鑽，連旁邊的劉森都為她捏了一把汗。小姑娘年紀輕輕的，就要面對這種豺狼虎豹般的對手，還真是不容易。
可，不論周野怎麼刁難她，「青禾御景」項目的任何細節林梔都能很迅速地答上來。
大到項目進度，工程預算，小到時間節點，每一種材料的成本，林梔的回答都能保持和項目策劃案上的一模一樣。
終於，周野停了下來，沒再提問。
林梔見著差不多了，追問道：「周總，現在我們可以正式進入談判了嗎？」
周野垂眸看了她一眼，眼神沉沉的。半晌，才對著身邊的助理開口道：「小陳，去把合同拿過來。」
「不用，我們都準備好了。」林梔攔住了正要離開的美女，說著，便從背包中拿出一開始就準備好的合同，「周總，合同有爭議的地方，我們都已經標註出來了，您看看。」
周野接過合同，大致掃了眼，唇角勾笑，竟然不咸不淡地丟了一句：「這也是顧輕北教你的？」
「什麼？」林梔都懷疑她聽錯了，這個男人真是惡劣得可以。
「沒什麼，」周野身體朝著椅背上靠去，神情懈怠，「直接說吧，你們的意見。」
有了剛才的教訓，林梔也不再含糊：「合同其它地方的條款我們都沒有異議，可以接受。只一條，交期罰則的問題，百分之二十的封口太高，風險太大，這個嘉海沒辦法接受。」
「哦？說說你們的理由？」
林梔說：「第一，這個項目是嘉海今年的重點關注項目，竣工計劃已經發給您了，您應該也看了，我們的各個時間節點完全符合要求，不會出現交期延遲的情況。所以，這條其實意義不大。另外，行業內一貫的標準皆是百分之十，百分之二十和行業標準差距太大，我們沒辦法接受。」
「說得沒錯。」周野第一次對這個有著桃花眼的女人有了不一樣的認識，她好像確實懂一點。
「但，我們還是堅持百分之二十。這個是我的底線，如果你們做不到，那就免談。」
周野語氣生硬，說完低頭看了眼手錶，就打算起身離開：「林小姐，我的時間到了。如果你做不了決定的話，回去討論討論再來吧。」
林梔看著他的背影沒再開口，她知道這會兒就算她說再多，也不能改變對方的想法。
從會議室出來後，劉森忍不住抱怨道：「一個公司的負責人而已，也不知道在拽什麼，眼睛都要斜到天上去了，就差拿鼻孔對著我們了。哼，能和嘉海合作是他們的榮幸，還不清楚狀況！」
林梔沒接話，雖說嘉海是業界龍頭，但免不了也要和其他公司合作。
況且，這是顧輕北交給她的第一個任務，無論如何她都要完成。
劉森見她悶悶的，以為她還在為剛才的事情傷心：「林梔啊，你也不要太在意他剛才說的話了，我看那個周野就不是什麼好東西。一個項目而已，嘉海根本不在乎。遇上這樣的合作對象，就算丟了，顧總也不會怪我們的。」
林梔點點頭，應了一句：「好的，我明白，謝謝您。」
不是幾乎，是已經擊碎。
但顧輕北往日那些鼓勵的話卻時刻迴蕩在她耳邊，要勇敢，要為自己爭取。
憑什麼得到這個機會？
其實這個問題在一開始顧輕北把這件事情交給她的時候，林梔也有些不明白。
她年紀小，又沒經驗，他不怕她把事情搞砸嗎？
但沒有人是生來就懂得一切，大家都是在不斷嘗試和失敗中進步的。她有毅力，又不怕吃苦，憑什麼就不能是她呢？
「周總，我想問您一個問題，」林梔端坐身體，看著眼前抽菸的男人正色道，「假如您出生不是很好的話，您覺得，您要用什麼方法才能得到您現在擁有的一切呢？」
林梔這話一出，對面周野的臉色瞬間便冷了下來。
旁邊的助理見他臉色不對，當下就想讓林梔停下來，卻被他攔住：「讓她說。」
林梔自然也注意到了他的情緒變化，但箭已離弦，就沒有回頭的道理。何況，只有賭一把才知道事情有沒有成功的可能。
林梔習慣性地眨了眨長睫，這是她在心底給自己打氣的一個小動作。
「如果剛才的那個問題周總覺得太難回答的話，我也可以換個問題。假如，有人懷疑您現在擁有的一切都是靠不正當手段得來的，您又會怎麼想呢？又該怎麼和他們證明您的清白呢？」
「這個世界上，並不是每個人出生都帶著光環。也有很多和我一樣的人，我們或許沒有良好的背景，也沒有顯赫的家室，要花很多年甚至一輩子的時間才能到達你們的起點。但你就能否認這些人在過程中的努力，能說他們所得到的一切都是通過不正當手段嗎？那些你沒看見的苦難和堅持並不代表不存在！這些人的努力蛻變也不是你三言兩語就能詆毀的！」
林梔也不管對面人的反應如何，一股腦將這些話全部倒了出來。
對面的周野顯然已經沒了耐心，舌尖抵著上顎，低頭狠狠地將菸蒂捻滅：「說完了嗎？如果你今天是來給我說教的，那你可能來錯地方了。」
林梔本來也沒指望三言兩句就能讓一個瞧不起她的人轉變對她的看法，她只是想爭取一個談判的機會而已。
看著前面鋪墊得差不多了，她終於拋出了自己的正題：「周總，您稍安勿躁。其實我剛才說那麼多，只是想說明一件事兒而已。或許，關於我的能力，關於我夠不夠資格來處理這份合同，您應該給我一個機會來證明自己。」
「哦？是嗎？」周野似乎來了興致，眼神上下將林梔打量了一番。他確實很長時間都沒有遇到這麼能堅持的女人了。
「你想怎麼證明？」
「怎麼證明都行，只要是和『青禾御景』項目相關的問題，您隨便問。」
「好。」
周野也是個爽快人，聽林梔這樣說，還真就接連問了好幾個犀利的問題。
有的問題太過刁鑽，連旁邊的劉森都為她捏了一把汗。小姑娘年紀輕輕的，就要面對這種豺狼虎豹般的對手，還真是不容易。
可，不論周野怎麼刁難她，「青禾御景」項目的任何細節林梔都能很迅速地答上來。
大到項目進度，工程預算，小到時間節點，每一種材料的成本，林梔的回答都能保持和項目策劃案上的一模一樣。
終於，周野停了下來，沒再提問。
林梔見著差不多了，追問道：「周總，現在我們可以正式進入談判了嗎？」
周野垂眸看了她一眼，眼神沉沉的。半晌，才對著身邊的助理開口道：「小陳，去把合同拿過來。」
「不用，我們都準備好了。」林梔攔住了正要離開的美女，說著，便從背包中拿出一開始就準備好的合同，「周總，合同有爭議的地方，我們都已經標註出來了，您看看。」
周野接過合同，大致掃了眼，唇角勾笑，竟然不咸不淡地丟了一句：「這也是顧輕北教你的？」
「什麼？」林梔都懷疑她聽錯了，這個男人真是惡劣得可以。
「沒什麼，」周野身體朝著椅背上靠去，神情懈怠，「直接說吧，你們的意見。」
有了剛才的教訓，林梔也不再含糊：「合同其它地方的條款我們都沒有異議，可以接受。只一條，交期罰則的問題，百分之二十的封口太高，風險太大，這個嘉海沒辦法接受。」
「哦？說說你們的理由？」
林梔說：「第一，這個項目是嘉海今年的重點關注項目，竣工計劃已經發給您了，您應該也看了，我們的各個時間節點完全符合要求，不會出現交期延遲的情況。所以，這條其實意義不大。另外，行業內一貫的標準皆是百分之十，百分之二十和行業標準差距太大，我們沒辦法接受。」
「說得沒錯。」周野第一次對這個有著桃花眼的女人有了不一樣的認識，她好像確實懂一點。
「但，我們還是堅持百分之二十。這個是我的底線，如果你們做不到，那就免談。」
周野語氣生硬，說完低頭看了眼手錶，就打算起身離開：「林小姐，我的時間到了。如果你做不了決定的話，回去討論討論再來吧。」
林梔看著他的背影沒再開口，她知道這會兒就算她說再多，也不能改變對方的想法。
從會議室出來後，劉森忍不住抱怨道：「一個公司的負責人而已，也不知道在拽什麼，眼睛都要斜到天上去了，就差拿鼻孔對著我們了。哼，能和嘉海合作是他們的榮幸，還不清楚狀況！」
林梔沒接話，雖說嘉海是業界龍頭，但免不了也要和其他公司合作。
況且，這是顧輕北交給她的第一個任務，無論如何她都要完成。
劉森見她悶悶的，以為她還在為剛才的事情傷心：「林梔啊，你也不要太在意他剛才說的話了，我看那個周野就不是什麼好東西。一個項目而已，嘉海根本不在乎。遇上這樣的合作對象，就算丟了，顧總也不會怪我們的。」
林梔點點頭，應了一句：「好的，我明白，謝謝您。」