第110章 持續發展
一毛錢，兩根冰棍兒的價格，可以嘗試一款新奇的飲品，這對於幾個小年青來說，完全在接受範圍之內。
幾玻璃杯的奶茶，以極快的速度擺成一排，每個裡面都加了五六粒珍珠。比較先前力工男人的粗放豪飲，小年青們則細緻許多，輕飲細嘗，尤其是到了杯底那些粒珍珠，一粒粒的倒進嘴裡，軟彈的味道可以說瞬間就擄獲了幾人。
「嗯，這個珠珠球好吃。」說話的人傾倒著杯子，讓剩下的那些粒珠珠一起都滑進他的嘴裡。
另外的人一聽這話，有樣學樣，紛紛倒著杯底。
先前那人已經把空杯往前一推：「再給我來一杯，多放點那個珍珠。要加錢嗎？」
「十粒之內不用，多出一份加二分錢。」李翠珍低頭一邊給加填，一邊回答。
「那我加一份。」
「還有我，我也再要一杯。」
「給我的也加多珍珠。」
幾個小年青紛紛開口，竟是全都喝了第二杯。
崔玉珍在旁邊看的興奮不已，穩了穩了，這回真的是穩了。那些牛奶可不用再愁了。
這幾個小年青的到來，掀起了一波小高潮，帶來的半盆奶茶沒用多大會兒的工夫就見了底兒。
最初喝第一杯的那位力工，回到休息的地方，跟著一窩蓬里的工友說起剛才喝到的好東西，有人好奇他說的奶茶究竟是什麼味道，約了兩個好不錯的同伴，一起到甜水攤子前，想叫上一杯嘗嘗鮮。卻被告之，賣沒了，想喝只能等到明天。
喝不成這個，那就喝點甜水解解渴。可是這人就是奇怪，越是喝不著，越是想著喝。甜水下了肚，一如之前的微甜涼爽，卻是邊喝著邊想像著那奶茶該是個什麼味道，看這賣出的速度，應該差不了。
好奇心一起，很多事兒都可以先行押後，把這個放到主要位置。
第二天，崔家送來的牛奶直接翻了倍，通過崔玉珍的轉述現場的賣出情況，提著的心算是放下了。
趙文多的休息天，直接被硬性占用，好在是這茶煮起來不費勁兒，小半桶和一整桶實際上差不多，只控制火候即可。
那些個珍珠更是如此，和好的紅糖面，拿了鍋簾罩在上頭用力一壓，一顆顆的圓珠拿小鏟子一鏟，就是一小堆兒。煮熟撈起來放進涼水裡增加脆生度，十幾分鐘就能完成整道工序。
大部分的時間都是在煮好放涼的過程中，有那麼一點兒耽誤時間。天氣熱，都喜歡喝些涼飲。工地上的活兒重，都拿這個來降溫。
這只是眼下的溫度，天氣會越來越熱，煮出的熱茶放涼就會耗用大半的時間。隨之而來的還有牛奶容易變質的困擾，一旦發生質變的食物，是萬萬不能再繼續食用的。
只在賣了幾天後，發現了這個問題的李翠珍開始苦惱，這奶茶賣的好，就是放不長時間，哪怕用了井水鎮著，三兩個小時後涼氣兒就全散掉了。短時間內全都賣掉倒還好說，擱到下午不但不再涼爽，還有些變味兒，怕再喝壞了肚了，只能倒掉。雖然說，這種時候不是太多，也還是會覺著可惜心疼。
正在她為這件事心煩，考慮著要不要減半牛奶用量，跟崔家人解釋一下，別讓他們誤會，每天少煮一些的時候，繡花廠上班的二姑娘趙文蘭雇了輛三輪車，往家拉回了一台電冰箱。
這個時候，電視機都還沒有完全普及，電冰箱那更是稀罕物，整個鎮子都沒有一家賣這個的店鋪。買它還得到縣城大商店裡才能購到貨。
趙文蘭在廠子裡上班，每個月工資漲到了八十塊，沒有加班額外工資的情況下，這麼一台萬貝牌冰箱要一千兩三百塊，她要攢上一年半才能賣下來。
自家姑娘當媽的最清楚，老二手裡可沒有這麼多的錢，當下便追問這東西的來歷。
趙文蘭甩了甩被繩子勒出紅痕的手，這一路她都扶著冰箱，生怕再歪倒摔壞了，這麼貴的大件兒，可別給磕壞了。
也是過於緊張了，加上她的手也是細粉，只扶了這二十分鐘，就落了痕跡。這會兒到了家，才能好好伸屈手指緩和一下。
「我沒有那個能力，都是你三姑娘的功勞。她托人從縣城裡買到的東西，怕送的工人不識家裡的路，就留了繡花廠的地址。」趙文蘭也是中午休息的時候才得到的消息，趙文多從學校出來找到她，說是下午要收到一台冰箱，直接拉回家裡。
送來的時候已三點多鐘了，離著下班也沒剩下多少時間，她乾脆就直接請了假提前下班，叫了個三輪一起回來了。
李翠珍正為天熱的事煩惱著，這冰箱的出現直接就解決了問題，高興之餘直嘟嚷趙文多：「這熊孩子，這麼大個事兒也不提前說一聲，淨跟她受驚嚇。」嘴上雖是嫌棄，心裡卻是感慨這姑娘的靠譜。
常聽村里老一輩兒人講，說外頭有那高知識學文大的人，都長了個好腦袋，頂頂的聰明，走一步看十步，什麼事都想到頭裡去，總是快人一步。
李翠珍沒見過什麼高知識有大學文的人，卻覺著自家的三姑娘也同樣的腦瓜兒好使，要不怎麼就先一步想到會有這樣的問題，在她剛煩惱的時候，就把冰箱給買回來了呢。
不管怎麼樣，這是件大好事。冰箱在手，再不用發愁牛奶多了會發酸變壞，這門生意算是沒有了後故之憂。
而冰箱的優點，還遠不止這一個。最為尋常的製冰功能，大大的解決了賣售過程中產生的溫度，提前凍上些大一點的冰塊兒。擱放在冰鎮用的大盆里，會長時間的保持一定程度上的低溫，可以延續到全部奶茶賣完。
這不光是預見計劃，事實情況也的確如此。有了冰箱凍出的冰塊兒，奶茶的銷量一日賽過一日，工地上的那些民工，幾乎沒有誰是沒喝過的。有那喜歡的人，更是每天都要過來報導，一杯打底兒，兩杯是常態。喝到興高時，還會提見意給李翠珍，該換個量大些的杯子，這麼點兒的小杯子一下下的來，實在是有些麻煩，大杯一口氣都下肚，那才叫真正過癮。
大杯也就意味著增大價錢，可這些人卻表示，那都不是事兒，現在他們不也是兩三杯的叫，換個大點兒的容器，一頂三那種，其實價錢是一樣的。
起初只是三兩人有這方向的見意，可隨著客流量的增多，說起這話的人也直接翻了倍。李翠珍開始正視這個問題，她自己想不出最佳方案，便把事情推給了趙文多，反正這主意的她出的，配料她定，接下來該怎麼做也得是她來拿主意。
即便她不問，趙文多也在思量著，東西賣的好，直接給了她以鼓勵和動力。奶茶出來的比較緊催，當時她屬於是被趕鴨子上架，最想解決崔家牛奶問題，其他的都沒太大意。
現下這生意做的好，這方面的問題就開始一一出現。
給出意見的人實在是有不少，工地上客戶群體是之一，還有個之二卻是身邊這些人。
趙家所住的雜院兒，原有四戶人家，除了搬走的姜家、西廂的郭家，還有就是東廂的崔家。要說幾戶人家裡，崔家算是最低調，跟這幾家人來往也是最少。
崔家兩口子只得一個女兒叫崔文君，聽名就知道她是個斯斯文文的姑娘。今年剛滿十八歲，那真是跟古代大家小姐一樣，大門不出二門不邁的，一般時候都窩在家裡，鮮少能見到她。
奶茶在工地上小火了一把，村里人幾乎沒有不知道這件事情的，趙家人弄出來一種好喝的東西，裡頭加了牛奶這樣的稀罕物。
這個消息傳到了崔家兩口子耳朵里，頓時就上了心。崔文君身體弱，兩人就總想著法兒的給她進補。這牛奶補鈣，他們是一早就聽說了。托人買了些回來，無奈這女兒最是嘴刁，愣是把牛奶剩下一多半兒，怎麼都不肯再繼續喝了。
兩口子也是直頭疼，聽說趙家出了款以牛奶為主料的飲品，便抱著試試看的態度買回去了一份。崔文君一喝，很是喜歡。
就這麼的，這個奶茶崔文君喝了有一陣子了。幾乎是每天必到趙家報導。尋常不出屋的習慣都給打破了。
這姑娘也跟別人不一樣，不光是愛喝，她還喜歡去研究。在知道這東西是趙文多發明的後，就整個成了個迷妹，逮著機會就跟她討論奶茶。
說實話，趙文多這個發起人都沒有她的這種精神。一來二去的，趙文多也就聽了不少她的意見。
諸如，奶茶可以調換成別的顏色，色彩上才顯的不那麼單一。再有，除了珍珠可以再往裡加些別的什麼東西，花生瓜子芝麻，這些乾果都挺不錯。而最近的一次，又有新的發現，她也試了兩次，效果很是不錯。
這個月份，正是櫻桃成熟的季節。指甲蓋大小的櫻桃，紅紅的一粒粒，晶瑩剔透。味道酸酸甜甜，汁水特別的多。
混在醇香的奶茶中，紅白交映，好看卻也好喝。
在她提出這些個見意時，趙文多不得不感慨，這人的想像力是無窮無盡的。從某一方面來說，崔文君是摸到了創意設計的門檻兒了。多年後的街頭，風靡一時的東西，在這個時候被她這樣一個村里姑娘給喝明白了。
趙文多也是打她身上開始正視起這個問題，而真正讓她下定決心，把這股奶茶風吹大吹遠的卻是另一個人的到來。
打之前房子上樑第二天的約架，到眼下已經過了一個多月了。就在趙文多胡疑著是不是到了天數，那傢伙該來了吧的疑問中，她那兼職掙外塊的老闆傅廷坤出現了。
這次只他一人在村里出現，向來跟他同行的梁志卻沒有來。而這並不耽誤，此來的目地。
正所謂一回生二回熟，幾回都有了，那還能不熟悉嗎？村里大大小小的路，可以說是閉了眼睛都能走明白。
傅廷坤進村的時候還有些早，趙文多還沒有放學，趙家的房門也是鐵將軍把守。他轉了一圈兒，沒見著人，便可著村里周邊溜達。
村子裡顯得格外的安靜，平日裡鬧哄哄的，隨處可見三三兩兩的村人聚坐在一起閒嘮。今天卻是半個人影都見不著，直走出幾百米遠才看見個有人，上前一問，這才知道，上游修路建橋，吸引去了大半的村人。
左右還有些時間，於其在這裡乾等，還不如過去看看熱鬧。
打著這個主意，傅廷坤順著提壩上的羊腸小窄路，一直朝東走出幾百米。遠遠的就瞧見了一幫人在那彎腰躬背，喝著號子又搬又扛，敲敲打打一片。
在離工地現場不到百米遠，也是斜後方向的壩上，擺了一個個的地攤小蓬兒。
李翠珍帶著兩娃四下里溜達，十分的醒目，一眼就瞅見她。
傅廷坤正愁找不著趙家人呢，這會兒一下子就見著娘仨，心情倒是挺輕鬆。走到近前打了聲招呼，叫了聲李嬸兒。
他這大高個兒，村里哪有幾個，李翠珍一早就發現了他，卻保持著沉默，一直到他過來先行出聲。
這才面上帶笑的回應道：「呀，是小傅過來了啊。這又是一個月了嗎，日子過的可真是快。」對於姑娘這特殊的老闆，她本著不得罪，不熱烈的原則，見了面就說話，不見面也不去問。
傅廷坤又不遲鈍，自然能感受到這一家人前後態度的差別。自從把事情挑開來明說，知道他找上趙文多純屬是為了治病，兩方達成了僱傭關係，之前的熱絡也就隨之降溫，見面多似這樣，不溫不火，客氣疏遠。
尤其是李翠珍，趙明玉倒還算好一些。
既然是長期往來，還是把關係拉近些為好。傅廷坤基於這種思想，主動的問起了李翠珍，前面擺著的一干東西是什麼。
李翠珍道：「桶里綠色的是甜水，盆子裡白色的是奶茶。分別是五分錢、一毛錢一杯，你要不要嘗一嘗？」
相當流利的報價，直接讓問的人愣了下神兒，隨即道：「那給我倒兩杯。」
幾玻璃杯的奶茶，以極快的速度擺成一排，每個裡面都加了五六粒珍珠。比較先前力工男人的粗放豪飲，小年青們則細緻許多，輕飲細嘗，尤其是到了杯底那些粒珍珠，一粒粒的倒進嘴裡，軟彈的味道可以說瞬間就擄獲了幾人。
「嗯，這個珠珠球好吃。」說話的人傾倒著杯子，讓剩下的那些粒珠珠一起都滑進他的嘴裡。
另外的人一聽這話，有樣學樣，紛紛倒著杯底。
先前那人已經把空杯往前一推：「再給我來一杯，多放點那個珍珠。要加錢嗎？」
「十粒之內不用，多出一份加二分錢。」李翠珍低頭一邊給加填，一邊回答。
「那我加一份。」
「還有我，我也再要一杯。」
「給我的也加多珍珠。」
幾個小年青紛紛開口，竟是全都喝了第二杯。
崔玉珍在旁邊看的興奮不已，穩了穩了，這回真的是穩了。那些牛奶可不用再愁了。
這幾個小年青的到來，掀起了一波小高潮，帶來的半盆奶茶沒用多大會兒的工夫就見了底兒。
最初喝第一杯的那位力工，回到休息的地方，跟著一窩蓬里的工友說起剛才喝到的好東西，有人好奇他說的奶茶究竟是什麼味道，約了兩個好不錯的同伴，一起到甜水攤子前，想叫上一杯嘗嘗鮮。卻被告之，賣沒了，想喝只能等到明天。
喝不成這個，那就喝點甜水解解渴。可是這人就是奇怪，越是喝不著，越是想著喝。甜水下了肚，一如之前的微甜涼爽，卻是邊喝著邊想像著那奶茶該是個什麼味道，看這賣出的速度，應該差不了。
好奇心一起，很多事兒都可以先行押後，把這個放到主要位置。
第二天，崔家送來的牛奶直接翻了倍，通過崔玉珍的轉述現場的賣出情況，提著的心算是放下了。
趙文多的休息天，直接被硬性占用，好在是這茶煮起來不費勁兒，小半桶和一整桶實際上差不多，只控制火候即可。
那些個珍珠更是如此，和好的紅糖面，拿了鍋簾罩在上頭用力一壓，一顆顆的圓珠拿小鏟子一鏟，就是一小堆兒。煮熟撈起來放進涼水裡增加脆生度，十幾分鐘就能完成整道工序。
大部分的時間都是在煮好放涼的過程中，有那麼一點兒耽誤時間。天氣熱，都喜歡喝些涼飲。工地上的活兒重，都拿這個來降溫。
這只是眼下的溫度，天氣會越來越熱，煮出的熱茶放涼就會耗用大半的時間。隨之而來的還有牛奶容易變質的困擾，一旦發生質變的食物，是萬萬不能再繼續食用的。
只在賣了幾天後，發現了這個問題的李翠珍開始苦惱，這奶茶賣的好，就是放不長時間，哪怕用了井水鎮著，三兩個小時後涼氣兒就全散掉了。短時間內全都賣掉倒還好說，擱到下午不但不再涼爽，還有些變味兒，怕再喝壞了肚了，只能倒掉。雖然說，這種時候不是太多，也還是會覺著可惜心疼。
正在她為這件事心煩，考慮著要不要減半牛奶用量，跟崔家人解釋一下，別讓他們誤會，每天少煮一些的時候，繡花廠上班的二姑娘趙文蘭雇了輛三輪車，往家拉回了一台電冰箱。
這個時候，電視機都還沒有完全普及，電冰箱那更是稀罕物，整個鎮子都沒有一家賣這個的店鋪。買它還得到縣城大商店裡才能購到貨。
趙文蘭在廠子裡上班，每個月工資漲到了八十塊，沒有加班額外工資的情況下，這麼一台萬貝牌冰箱要一千兩三百塊，她要攢上一年半才能賣下來。
自家姑娘當媽的最清楚，老二手裡可沒有這麼多的錢，當下便追問這東西的來歷。
趙文蘭甩了甩被繩子勒出紅痕的手，這一路她都扶著冰箱，生怕再歪倒摔壞了，這麼貴的大件兒，可別給磕壞了。
也是過於緊張了，加上她的手也是細粉，只扶了這二十分鐘，就落了痕跡。這會兒到了家，才能好好伸屈手指緩和一下。
「我沒有那個能力，都是你三姑娘的功勞。她托人從縣城裡買到的東西，怕送的工人不識家裡的路，就留了繡花廠的地址。」趙文蘭也是中午休息的時候才得到的消息，趙文多從學校出來找到她，說是下午要收到一台冰箱，直接拉回家裡。
送來的時候已三點多鐘了，離著下班也沒剩下多少時間，她乾脆就直接請了假提前下班，叫了個三輪一起回來了。
李翠珍正為天熱的事煩惱著，這冰箱的出現直接就解決了問題，高興之餘直嘟嚷趙文多：「這熊孩子，這麼大個事兒也不提前說一聲，淨跟她受驚嚇。」嘴上雖是嫌棄，心裡卻是感慨這姑娘的靠譜。
常聽村里老一輩兒人講，說外頭有那高知識學文大的人，都長了個好腦袋，頂頂的聰明，走一步看十步，什麼事都想到頭裡去，總是快人一步。
李翠珍沒見過什麼高知識有大學文的人，卻覺著自家的三姑娘也同樣的腦瓜兒好使，要不怎麼就先一步想到會有這樣的問題，在她剛煩惱的時候，就把冰箱給買回來了呢。
不管怎麼樣，這是件大好事。冰箱在手，再不用發愁牛奶多了會發酸變壞，這門生意算是沒有了後故之憂。
而冰箱的優點，還遠不止這一個。最為尋常的製冰功能，大大的解決了賣售過程中產生的溫度，提前凍上些大一點的冰塊兒。擱放在冰鎮用的大盆里，會長時間的保持一定程度上的低溫，可以延續到全部奶茶賣完。
這不光是預見計劃，事實情況也的確如此。有了冰箱凍出的冰塊兒，奶茶的銷量一日賽過一日，工地上的那些民工，幾乎沒有誰是沒喝過的。有那喜歡的人，更是每天都要過來報導，一杯打底兒，兩杯是常態。喝到興高時，還會提見意給李翠珍，該換個量大些的杯子，這麼點兒的小杯子一下下的來，實在是有些麻煩，大杯一口氣都下肚，那才叫真正過癮。
大杯也就意味著增大價錢，可這些人卻表示，那都不是事兒，現在他們不也是兩三杯的叫，換個大點兒的容器，一頂三那種，其實價錢是一樣的。
起初只是三兩人有這方向的見意，可隨著客流量的增多，說起這話的人也直接翻了倍。李翠珍開始正視這個問題，她自己想不出最佳方案，便把事情推給了趙文多，反正這主意的她出的，配料她定，接下來該怎麼做也得是她來拿主意。
即便她不問，趙文多也在思量著，東西賣的好，直接給了她以鼓勵和動力。奶茶出來的比較緊催，當時她屬於是被趕鴨子上架，最想解決崔家牛奶問題，其他的都沒太大意。
現下這生意做的好，這方面的問題就開始一一出現。
給出意見的人實在是有不少，工地上客戶群體是之一，還有個之二卻是身邊這些人。
趙家所住的雜院兒，原有四戶人家，除了搬走的姜家、西廂的郭家，還有就是東廂的崔家。要說幾戶人家裡，崔家算是最低調，跟這幾家人來往也是最少。
崔家兩口子只得一個女兒叫崔文君，聽名就知道她是個斯斯文文的姑娘。今年剛滿十八歲，那真是跟古代大家小姐一樣，大門不出二門不邁的，一般時候都窩在家裡，鮮少能見到她。
奶茶在工地上小火了一把，村里人幾乎沒有不知道這件事情的，趙家人弄出來一種好喝的東西，裡頭加了牛奶這樣的稀罕物。
這個消息傳到了崔家兩口子耳朵里，頓時就上了心。崔文君身體弱，兩人就總想著法兒的給她進補。這牛奶補鈣，他們是一早就聽說了。托人買了些回來，無奈這女兒最是嘴刁，愣是把牛奶剩下一多半兒，怎麼都不肯再繼續喝了。
兩口子也是直頭疼，聽說趙家出了款以牛奶為主料的飲品，便抱著試試看的態度買回去了一份。崔文君一喝，很是喜歡。
就這麼的，這個奶茶崔文君喝了有一陣子了。幾乎是每天必到趙家報導。尋常不出屋的習慣都給打破了。
這姑娘也跟別人不一樣，不光是愛喝，她還喜歡去研究。在知道這東西是趙文多發明的後，就整個成了個迷妹，逮著機會就跟她討論奶茶。
說實話，趙文多這個發起人都沒有她的這種精神。一來二去的，趙文多也就聽了不少她的意見。
諸如，奶茶可以調換成別的顏色，色彩上才顯的不那麼單一。再有，除了珍珠可以再往裡加些別的什麼東西，花生瓜子芝麻，這些乾果都挺不錯。而最近的一次，又有新的發現，她也試了兩次，效果很是不錯。
這個月份，正是櫻桃成熟的季節。指甲蓋大小的櫻桃，紅紅的一粒粒，晶瑩剔透。味道酸酸甜甜，汁水特別的多。
混在醇香的奶茶中，紅白交映，好看卻也好喝。
在她提出這些個見意時，趙文多不得不感慨，這人的想像力是無窮無盡的。從某一方面來說，崔文君是摸到了創意設計的門檻兒了。多年後的街頭，風靡一時的東西，在這個時候被她這樣一個村里姑娘給喝明白了。
趙文多也是打她身上開始正視起這個問題，而真正讓她下定決心，把這股奶茶風吹大吹遠的卻是另一個人的到來。
打之前房子上樑第二天的約架，到眼下已經過了一個多月了。就在趙文多胡疑著是不是到了天數，那傢伙該來了吧的疑問中，她那兼職掙外塊的老闆傅廷坤出現了。
這次只他一人在村里出現，向來跟他同行的梁志卻沒有來。而這並不耽誤，此來的目地。
正所謂一回生二回熟，幾回都有了，那還能不熟悉嗎？村里大大小小的路，可以說是閉了眼睛都能走明白。
傅廷坤進村的時候還有些早，趙文多還沒有放學，趙家的房門也是鐵將軍把守。他轉了一圈兒，沒見著人，便可著村里周邊溜達。
村子裡顯得格外的安靜，平日裡鬧哄哄的，隨處可見三三兩兩的村人聚坐在一起閒嘮。今天卻是半個人影都見不著，直走出幾百米遠才看見個有人，上前一問，這才知道，上游修路建橋，吸引去了大半的村人。
左右還有些時間，於其在這裡乾等，還不如過去看看熱鬧。
打著這個主意，傅廷坤順著提壩上的羊腸小窄路，一直朝東走出幾百米。遠遠的就瞧見了一幫人在那彎腰躬背，喝著號子又搬又扛，敲敲打打一片。
在離工地現場不到百米遠，也是斜後方向的壩上，擺了一個個的地攤小蓬兒。
李翠珍帶著兩娃四下里溜達，十分的醒目，一眼就瞅見她。
傅廷坤正愁找不著趙家人呢，這會兒一下子就見著娘仨，心情倒是挺輕鬆。走到近前打了聲招呼，叫了聲李嬸兒。
他這大高個兒，村里哪有幾個，李翠珍一早就發現了他，卻保持著沉默，一直到他過來先行出聲。
這才面上帶笑的回應道：「呀，是小傅過來了啊。這又是一個月了嗎，日子過的可真是快。」對於姑娘這特殊的老闆，她本著不得罪，不熱烈的原則，見了面就說話，不見面也不去問。
傅廷坤又不遲鈍，自然能感受到這一家人前後態度的差別。自從把事情挑開來明說，知道他找上趙文多純屬是為了治病，兩方達成了僱傭關係，之前的熱絡也就隨之降溫，見面多似這樣，不溫不火，客氣疏遠。
尤其是李翠珍，趙明玉倒還算好一些。
既然是長期往來，還是把關係拉近些為好。傅廷坤基於這種思想，主動的問起了李翠珍，前面擺著的一干東西是什麼。
李翠珍道：「桶里綠色的是甜水，盆子裡白色的是奶茶。分別是五分錢、一毛錢一杯，你要不要嘗一嘗？」
相當流利的報價，直接讓問的人愣了下神兒，隨即道：「那給我倒兩杯。」