第45章沖100送20
那可是價值幾十萬的網吧啊，直接就半價甚至更少的轉讓給了他們？這也未免太捨得下血本了吧？
不但如此，還能夠以八折的優惠拿下門店的產權，就這麼一番操作下來，對方要損失多少啊？
「不行！轉讓這件事我同意，但二十八萬絕對不行，一半的成本都收不回來，太虧了。」
雷斌也一時之間接受不了，因為這個損失，大部分可都是要記在他頭上的啊，哪怕就算他不在乎一點小錢，但是這個數額，也足以讓他肉疼了。
氣呼呼的雷斌都快炸了，他根本沒想到，自己辛辛苦苦弄出來的網吧竟然成了為他人做了嫁衣，要知道，這要是真的答應的話，這丟的可就不僅僅是金錢了啊，還有臉。
整個人大學城誰不知道他雷斌最主要的產業就是網吧，已經開了四五家網吧的他，更是一直意氣風發。
這一次競爭哪怕就算失敗了，真的放棄這個網吧，他或許也不會傷筋動骨，但是，這臉卻丟出去了，還怎麼完成表哥交給他成為大學城網吧第一商的想法？
要知道，之前他表哥讓他做網吧，他多多少少還有些不情願呢。
但真正接觸看到那些流水之後，雷斌是真的喜歡上了這個行業，每天的現金流幾乎都不斷，那種每天晚上都能收到一大筆現金的感覺，不要太爽好不好？
現在呢，認慫就算了，還放棄了這個店，他一時之間接受不了，也很正常。
可惜啊，在這件事情上做主的並不是他雷斌。
杭思洲僅僅就是一個眼神，這就令雷斌一肚子的委屈不能表達了。
他不是怕杭思洲，而是怕杭思洲身後的他表哥啊，真的在這個時候還違逆他，那他雷斌也就不用再在這大學城裡面混下去了。
他答應一切，都是他表哥給的，哪怕就算掙錢也是他表哥指頭縫裡漏出來的，這麼個大靠山要是都不管他了，整個大學城，還有誰將他雷斌當回事啊？
「放心，我既然說出了這個補償方案，就一定能夠實施，而且你們要是不相信的話，現在就簽約也成。」
杭思洲依舊一副指點江山的樣子，看得張封和張長河都是一愣愣的，很顯然，哪怕就算他們也都沒有想到，這杭思洲盡然如此決絕，甚至於就連和真正的老闆商量都沒有商量。
張封哪怕此刻沒有說話，但心裡卻也同樣有些震撼。
他知道，這一次的所謂競爭已經發展到這種程度了，他勝利了自然會得到補償或者賠償，但是縱然如此，也沒有想到對方的出手竟然會如此讓人意想不到。
一整個網吧直接轉讓，裡面的任何設備都不動，僅僅只要二十八萬，這可不是一點點的小錢啊。
甚至於張封敢保證，只要這網吧到手了，不出一個月，他就能夠把這二十幾萬的資金連本帶利的賺回來，這完完全全就是送了自己一份大禮好不好？
「你想要那套網吧系統？」
張封在沉思了一下之後，直接說道。
在他的眼裡，自己除了這套網吧系統之外，其實就已經沒有什麼是值得對方垂涎的了。
在這種情況下，他很難想像到有其他的可能性，以至於，不管心裡怎麼想的，他也開始左右衡量了起來，這套系統，到底是不是真的能夠給對方。
杭思洲一笑，這就是和聰明人說話時候的簡單啊。
你甚至於都沒有說目的是什麼，人家就能夠猜得到，和這樣的人不管是談判也好，還是做其他的也好，都太省事了。
點了點頭，這個時候的杭思洲沒有必要再去隱藏自己的目的，反正就算是張封不說，他也會提出來的，要是沒有點目的，他又如何敢慷別人之慨呢？
「我可以保證，你這個網吧方圓十里之內，不會再出現雷老闆的網吧。」
這個保證給的不可謂不強啊，聽到這裡的時候哪怕張封都忍不住的吃驚了起來，這根本就不像是一個大集團的作風啊，這裡面，要是說沒有什麼他還不知道的東西，那才是真正不可能呢。
「區區一個網吧系統，你們竟然就願意付出這麼大的代價？」
張封忍不住的在這個時候問道，這件事情怎麼看都是他張封獲利。
所謂的付出，也不過就是賣出去幾套網吧系統而已，頂多，就算上把這個系統賣給了自己的競爭對手，其他的一點都不算是什麼。
可偏偏，對方卻樂意這麼做，又如何不讓張封疑惑呢。
「因為我們想要做連鎖網吧，不僅僅局限於大學城的連鎖網吧。」
以至於張封霎時間有了些愣神，這麼直接真的好麼？我也是做網吧的好不好？這麼玩下去，以後還不會被你所圍剿？
「你現在和我說這話，可不是個好時候。」
張封愣神之後，就直接端起了酒杯旁邊的茶水，喝了一口有些莫名的心塞道。
實力和資本都不如別人又能如何呢？哪怕就算是他們做連鎖網吧，這也是自己玩不起的，畢竟這個年代每一家網吧都意味著絕對不小的投資，而這個投資可還真就不一定是張封能夠接受的啊。
以至於，他就算是知道這玩意很賺錢，也沒有準備將這個網吧做的有多大，畢竟，真要做這種事情的話，無論是後世的經驗還是現在的資金，都是不允許的。
「如果我沒猜錯的話，你的目的絕不僅僅局限在網吧這個小行業裡面吧？所以，其實我們並不衝突，你只是缺少相應的啟動資金，而現在這個門店，以這麼極小的價格轉讓給你，你的現金流，就將會源源不斷了。」
「我並不認為你還會在開其他的網吧，所以，這個網吧系統，對你而言其實就是可有可無的東西。」
不得不說，杭思洲是個很會說服人的傢伙。
僅僅幾句話，就令張長河開始心動了。
他如何不知道這開網吧只能算是家裡的生意，張封這小子有著自己單獨的規劃和商業版圖都在心裡呢。
現在如果真的可以這麼做，能夠擁有充足的現金流，相信對自己兒子而言，必將會是一件十足啊的大好事，他，自然也願意支持兒子啊。
雖然說，在事業上他張長河也有一定的野心，但是，這個野心卻絕對是可以為兒子讓路的。
且看到張封此刻在沉思著，杭思洲就知道，自己又一次算是猜對了，只是，他不知道自己這個時候是該高興呢，還是該失落。
「我現在到有些明白了，到位雷老闆為什麼會奇招層出不窮了。」
張封並沒有直接就去回答對方的話，而是在這個時候說了一句意味深長的話。
這個年代從來都不會缺乏什麼高學歷的聰明人，甚至有些精英是真的能夠完全通透，面前的這位，就是個十分通透的人。
這個時候都展現這麼多了，在張封的猜測中，他定就是哪個站在雷斌身後的人了，也就是不知道，為什麼這麼一個年輕的人，到底是怎麼來到這種小小的網吧的。
杭思洲並沒有否認，因為他很清楚的知道這就算是否認也一點用都沒有。
既然選擇來談判，他就已經做好了起底的準備，和這樣的人在一起，真的要是競爭的話，那可是時時刻刻都要保持警惕的啊。
很多時候，杭思洲的心裡沒有緊繃這根弦，但是，相比較而言，他這聰明的腦袋卻絕對可以說是十分強大的。
以至於，也就在和張封說話的時候，杭思洲這才需要提高警惕，哪怕就算是在商場上了好多年的張長河，也依舊不能給他帶來這樣的感覺。
「你們願意出什麼價格來買這套網吧系統？」張封微微一笑道。
他最終還是沒有拒絕對方這個要求，畢竟，正如杭思洲所說的一樣，自己並沒有準備在網吧這個行業大肆發展，既然之後的目標是網際網路，按啟動資金，還有其他的東西就都要隨時準備好。
無疑，對方給了他這樣一個好機會，既然這樣嗎，那他就不客氣地收下了。
更何況，對方還有一個方圓五里不開網吧的承諾，哪怕就算這承諾到了幾年後將會變成廢紙一張，這對張封而言，也是累積原始資金的最好時間段啊。
早一天開始開發自己的東西，他就早一天可能在網際網路行業里紮下根，這才是張封心中最為渴望的事情啊。
「一共二十五萬，以後新開一家店，你們就需要多給一份備份，當然，我們並不需要獨家，但是卻只會出一次錢。」
談到生意上的事情的時候，杭思洲表現出了非常專業的架勢。
畢竟，不管從那個方面去講，這樣的系統，價值二十五萬都絕對不算多，可以讓你領先其他的網吧不說。
經過了張封的這一系列示範操作，更是能夠甩開無數的網吧。
可以說，真要是被他們買走，且操作得當的話，除去他們答應，也打不掉的張封一家網吧之外，其他的網吧就只能跟著喝湯了。
甚至於直接壟斷大學城的網吧店面，這也並非就是一件不可能的事情，以至於，這個價格，並不算高。
張封也知道不算高，但是卻很清楚，人家肯花錢就已經不錯了。
要不然，直接找個計算機高手，按照這個系統在做一次，甚至於直接去做盜版，這都是路啊，只不過，需要一定的時間而已。
在這個時候，張封糾結的其實壓根就不是錢，因為這系統不出意外幾個月後就會被複製甚至盜版橫行，他在意的，是對方的態度。
如果就連一個正常的價格都不願意給的話，那還有什麼合作下去的必要麼？畢竟二者在之前可是競爭對手，甚至於就連腦子都打出來了，轉過頭來就一家親，這對張封在大學城這一塊的名聲，可也是有著很大損失的啊。
不但如此，還能夠以八折的優惠拿下門店的產權，就這麼一番操作下來，對方要損失多少啊？
「不行！轉讓這件事我同意，但二十八萬絕對不行，一半的成本都收不回來，太虧了。」
雷斌也一時之間接受不了，因為這個損失，大部分可都是要記在他頭上的啊，哪怕就算他不在乎一點小錢，但是這個數額，也足以讓他肉疼了。
氣呼呼的雷斌都快炸了，他根本沒想到，自己辛辛苦苦弄出來的網吧竟然成了為他人做了嫁衣，要知道，這要是真的答應的話，這丟的可就不僅僅是金錢了啊，還有臉。
整個人大學城誰不知道他雷斌最主要的產業就是網吧，已經開了四五家網吧的他，更是一直意氣風發。
這一次競爭哪怕就算失敗了，真的放棄這個網吧，他或許也不會傷筋動骨，但是，這臉卻丟出去了，還怎麼完成表哥交給他成為大學城網吧第一商的想法？
要知道，之前他表哥讓他做網吧，他多多少少還有些不情願呢。
但真正接觸看到那些流水之後，雷斌是真的喜歡上了這個行業，每天的現金流幾乎都不斷，那種每天晚上都能收到一大筆現金的感覺，不要太爽好不好？
現在呢，認慫就算了，還放棄了這個店，他一時之間接受不了，也很正常。
可惜啊，在這件事情上做主的並不是他雷斌。
杭思洲僅僅就是一個眼神，這就令雷斌一肚子的委屈不能表達了。
他不是怕杭思洲，而是怕杭思洲身後的他表哥啊，真的在這個時候還違逆他，那他雷斌也就不用再在這大學城裡面混下去了。
他答應一切，都是他表哥給的，哪怕就算掙錢也是他表哥指頭縫裡漏出來的，這麼個大靠山要是都不管他了，整個大學城，還有誰將他雷斌當回事啊？
「放心，我既然說出了這個補償方案，就一定能夠實施，而且你們要是不相信的話，現在就簽約也成。」
杭思洲依舊一副指點江山的樣子，看得張封和張長河都是一愣愣的，很顯然，哪怕就算他們也都沒有想到，這杭思洲盡然如此決絕，甚至於就連和真正的老闆商量都沒有商量。
張封哪怕此刻沒有說話，但心裡卻也同樣有些震撼。
他知道，這一次的所謂競爭已經發展到這種程度了，他勝利了自然會得到補償或者賠償，但是縱然如此，也沒有想到對方的出手竟然會如此讓人意想不到。
一整個網吧直接轉讓，裡面的任何設備都不動，僅僅只要二十八萬，這可不是一點點的小錢啊。
甚至於張封敢保證，只要這網吧到手了，不出一個月，他就能夠把這二十幾萬的資金連本帶利的賺回來，這完完全全就是送了自己一份大禮好不好？
「你想要那套網吧系統？」
張封在沉思了一下之後，直接說道。
在他的眼裡，自己除了這套網吧系統之外，其實就已經沒有什麼是值得對方垂涎的了。
在這種情況下，他很難想像到有其他的可能性，以至於，不管心裡怎麼想的，他也開始左右衡量了起來，這套系統，到底是不是真的能夠給對方。
杭思洲一笑，這就是和聰明人說話時候的簡單啊。
你甚至於都沒有說目的是什麼，人家就能夠猜得到，和這樣的人不管是談判也好，還是做其他的也好，都太省事了。
點了點頭，這個時候的杭思洲沒有必要再去隱藏自己的目的，反正就算是張封不說，他也會提出來的，要是沒有點目的，他又如何敢慷別人之慨呢？
「我可以保證，你這個網吧方圓十里之內，不會再出現雷老闆的網吧。」
這個保證給的不可謂不強啊，聽到這裡的時候哪怕張封都忍不住的吃驚了起來，這根本就不像是一個大集團的作風啊，這裡面，要是說沒有什麼他還不知道的東西，那才是真正不可能呢。
「區區一個網吧系統，你們竟然就願意付出這麼大的代價？」
張封忍不住的在這個時候問道，這件事情怎麼看都是他張封獲利。
所謂的付出，也不過就是賣出去幾套網吧系統而已，頂多，就算上把這個系統賣給了自己的競爭對手，其他的一點都不算是什麼。
可偏偏，對方卻樂意這麼做，又如何不讓張封疑惑呢。
「因為我們想要做連鎖網吧，不僅僅局限於大學城的連鎖網吧。」
以至於張封霎時間有了些愣神，這麼直接真的好麼？我也是做網吧的好不好？這麼玩下去，以後還不會被你所圍剿？
「你現在和我說這話，可不是個好時候。」
張封愣神之後，就直接端起了酒杯旁邊的茶水，喝了一口有些莫名的心塞道。
實力和資本都不如別人又能如何呢？哪怕就算是他們做連鎖網吧，這也是自己玩不起的，畢竟這個年代每一家網吧都意味著絕對不小的投資，而這個投資可還真就不一定是張封能夠接受的啊。
以至於，他就算是知道這玩意很賺錢，也沒有準備將這個網吧做的有多大，畢竟，真要做這種事情的話，無論是後世的經驗還是現在的資金，都是不允許的。
「如果我沒猜錯的話，你的目的絕不僅僅局限在網吧這個小行業裡面吧？所以，其實我們並不衝突，你只是缺少相應的啟動資金，而現在這個門店，以這麼極小的價格轉讓給你，你的現金流，就將會源源不斷了。」
「我並不認為你還會在開其他的網吧，所以，這個網吧系統，對你而言其實就是可有可無的東西。」
不得不說，杭思洲是個很會說服人的傢伙。
僅僅幾句話，就令張長河開始心動了。
他如何不知道這開網吧只能算是家裡的生意，張封這小子有著自己單獨的規劃和商業版圖都在心裡呢。
現在如果真的可以這麼做，能夠擁有充足的現金流，相信對自己兒子而言，必將會是一件十足啊的大好事，他，自然也願意支持兒子啊。
雖然說，在事業上他張長河也有一定的野心，但是，這個野心卻絕對是可以為兒子讓路的。
且看到張封此刻在沉思著，杭思洲就知道，自己又一次算是猜對了，只是，他不知道自己這個時候是該高興呢，還是該失落。
「我現在到有些明白了，到位雷老闆為什麼會奇招層出不窮了。」
張封並沒有直接就去回答對方的話，而是在這個時候說了一句意味深長的話。
這個年代從來都不會缺乏什麼高學歷的聰明人，甚至有些精英是真的能夠完全通透，面前的這位，就是個十分通透的人。
這個時候都展現這麼多了，在張封的猜測中，他定就是哪個站在雷斌身後的人了，也就是不知道，為什麼這麼一個年輕的人，到底是怎麼來到這種小小的網吧的。
杭思洲並沒有否認，因為他很清楚的知道這就算是否認也一點用都沒有。
既然選擇來談判，他就已經做好了起底的準備，和這樣的人在一起，真的要是競爭的話，那可是時時刻刻都要保持警惕的啊。
很多時候，杭思洲的心裡沒有緊繃這根弦，但是，相比較而言，他這聰明的腦袋卻絕對可以說是十分強大的。
以至於，也就在和張封說話的時候，杭思洲這才需要提高警惕，哪怕就算是在商場上了好多年的張長河，也依舊不能給他帶來這樣的感覺。
「你們願意出什麼價格來買這套網吧系統？」張封微微一笑道。
他最終還是沒有拒絕對方這個要求，畢竟，正如杭思洲所說的一樣，自己並沒有準備在網吧這個行業大肆發展，既然之後的目標是網際網路，按啟動資金，還有其他的東西就都要隨時準備好。
無疑，對方給了他這樣一個好機會，既然這樣嗎，那他就不客氣地收下了。
更何況，對方還有一個方圓五里不開網吧的承諾，哪怕就算這承諾到了幾年後將會變成廢紙一張，這對張封而言，也是累積原始資金的最好時間段啊。
早一天開始開發自己的東西，他就早一天可能在網際網路行業里紮下根，這才是張封心中最為渴望的事情啊。
「一共二十五萬，以後新開一家店，你們就需要多給一份備份，當然，我們並不需要獨家，但是卻只會出一次錢。」
談到生意上的事情的時候，杭思洲表現出了非常專業的架勢。
畢竟，不管從那個方面去講，這樣的系統，價值二十五萬都絕對不算多，可以讓你領先其他的網吧不說。
經過了張封的這一系列示範操作，更是能夠甩開無數的網吧。
可以說，真要是被他們買走，且操作得當的話，除去他們答應，也打不掉的張封一家網吧之外，其他的網吧就只能跟著喝湯了。
甚至於直接壟斷大學城的網吧店面，這也並非就是一件不可能的事情，以至於，這個價格，並不算高。
張封也知道不算高，但是卻很清楚，人家肯花錢就已經不錯了。
要不然，直接找個計算機高手，按照這個系統在做一次，甚至於直接去做盜版，這都是路啊，只不過，需要一定的時間而已。
在這個時候，張封糾結的其實壓根就不是錢，因為這系統不出意外幾個月後就會被複製甚至盜版橫行，他在意的，是對方的態度。
如果就連一個正常的價格都不願意給的話，那還有什麼合作下去的必要麼？畢竟二者在之前可是競爭對手，甚至於就連腦子都打出來了，轉過頭來就一家親，這對張封在大學城這一塊的名聲，可也是有著很大損失的啊。