第39章分別
「小封！可不能大意啊，我總覺得這件事情沒那麼簡單，眼皮子一直都在跳。」不知不覺間，張長河也來到了吧檯。
很顯然，這個時候的他已經開始愁眉不展了，為什麼，因為他憑藉多年的生意經驗覺得，這件事情絕沒有表面上所看的那麼簡單。
張封其實心裡也隱隱有這樣的感覺，只不過，這個感覺並不濃郁，所以也就沒有直說。
「不簡單？他們還能玩出新花樣來麼？可我怎麼想也想不到還能玩出什麼花樣啊？」
與此同時，一樣將這網吧當成自己家的楊碩也開始搭話，他是實在想不出來，都到這一步了對方都把招出完了，還能出現什麼變故？
要知道，之前張封的分析他可是聽的清清楚楚，而且也思考過了啊，一個隔壁的網吧，不可能給現在的張封帶來這麼大的衝擊。
以至於，哪怕就算對方再有什麼本事，也是很難徹底壓垮戰神網吧的，畢竟，這裡面有一個牢不可破的大前提，那就是市場。
巨大的市場讓你哪怕就算開一個環境極差的電腦房，也一樣生意滿滿，除了張封弄出來的會員系統之外，就根本很難全方位的打擊到對手。
更何況，就算張封之前弄出了會員系統，也沒指望在對方沒有應對的情況下直接將對方的網吧給壓死啊，因為這根本不現實，現在的大學城，只要你有資本開網吧，就不怕被擠夸。
「倒是還有一招！如果他們真能想得出來的話，恐怕還真就能給我們帶來一定的麻煩，甚至可能會演變成大麻煩。」
仔細想著每一個環節，終究，張封在這個時候皺著眉頭的開始說道，他似乎是找到了這事情的關鍵節點在哪了，但卻又有些摸不准。
「老闆？這裡的會員能退麼？我不要你們贈送的錢了，只要要回我之前沖的錢。」吧檯上方，一個年輕的小伙子正趴在那裡道。
「果然……」
張封終於確定，這個自己就連面都沒有見過的對手是個狠人了。
這才是真正的釜底抽薪啊，退會員，一個簡單卻很少有人能想到的操作，卻能夠直接把一個網吧弄破產。
現在有人問起了，你到底是退還是不退？
退的話那可能就會面對蜂擁而至的退會員高潮，這不符合商業邏輯，一般的店面也一時間拿不出那麼多錢來。
可要是不退的話，這戰神網吧的名聲就很有可能在大學城一塊臭掉。
什麼樣的網吧會在這個時期混不下去？只有名聲臭掉，四周的所有人都同仇敵愾的時候，如此狠的一招，可以說是直接捅在了戰神網吧的命門上啊。
「老闆，我也是來退會員的！你們這裡到底能不能退啊？」
她不過就是一個小小的收銀員，這樣的事情她可是做不了主的，一時間，她把目光投向了張長河。
不管怎麼樣，張長河才是這個網吧的老闆啊，這種決定要張長河來做才最正確。
「小封？怎麼辦？」
張長河哪裡不知道這是一個坑，不管怎麼樣的選擇都不會好的大坑。
畢竟，在生意人的眼裡，這充值的錢已經到了自己的腰包里，有怎麼可能退回來呢？
這換成是誰也都不能接受啊，要是真退的話，那之後他們還做不做生意了？
也就張封，在那裡沉思了一會後，才沒有表現出著急的神色來。
很是確定的看了看這些人，道：「退費當然可以，在辦會員的時候我們就說了，充值自由，同樣的，如果有正當理由的話，退費也是自由的。」
「你們的正當理由是什麼？是我們網吧的優惠給的不夠呢？還是網吧的服務不好？只要你們給出一個正當理由，我當場全額退費。」
張封說得很篤定，這年頭，可還沒有什麼無理由退換的原則，而且他說的也有理有據。
只要你們有正當理由，說我們網吧經營不下去了也好，還是服務方面也好，都可以退。
但是你要是毫無理由的話，那可就不成了，畢竟當時錢是你自己主動交的，是接受這個會員卡制度的。
這主意好。
張封在這個時候根本就沒有說不退，而是偷換了一個概念。
同樣的，這些人是不是真的都有正當理由呢？到底怎麼樣才算是正當理由？這可就是戰神網吧說了算了啊。
「正當理由？對面辦會員贈送時間，你們有不送，這難道不是正當理由麼？」
為首的那青年一臉正義，但說出來這話卻讓不少上網者差點沒笑出聲來。
這個理由找得好啊，直接就把對面給牽扯進來了，到了現在，只要大家稍微都還有點腦子，都已經算是清楚的知道了這件事情的幕後到底是誰了。
這要不是隔壁弄出來的事情那就見了鬼了。
他們剛剛推出了贈送時間的會員模式，雖說繁瑣了一些，但的確讓很多上網的人拍手叫好啊。
競爭這種事情，一般在很多時候都是無所不用其極的，或許會對兩個網吧都有所傷害，但是，你不得不說，在那段時間內對顧客那的確是十分友好的。
這種免費模式一旦完全實行了起來，以後成為常態，那上網可就不是一件很多窮學生省吃儉用才能做的事情了啊，對這些人而言，的確算是一件好事。
「隔壁怎麼經營管我什麼事？不說他們贈送免費時間了，哪怕就算全天免費一直堅持又和戰神網吧有什麼關係？」
「你的這個理由根本不成立，你要是貪圖免費時間，直接去隔壁啊？我有沒綁著你的腿讓你不去，他們送免費時間你就來我這退會員，天底下也沒這個邏輯吧？」
張封理所當然的說道，就等著你說這句話呢。
本來他還以為這個年輕學生能領頭來，肯定有些小聰明，心裡還想著怎麼誘導對方把這句話給說出來呢。
沒想到，自己就連誘導都沒有誘導，他直接說了。
你不會是戰神網吧派過去的臥底吧？可我咋不知道我有給過你好處呢？
一旁上網的人都開始搭腔了。
他們或許也被隔壁的免費策略所吸引，只是沒搶到位置罷了，但聽這感人的邏輯他們也是不忿。
本身就那麼幾十台機子，搞免費搶不到電腦也就算了，跑這邊花錢上網卻還遇上這群人，難不成這年頭，不花錢上網的都要鄙視花錢上網的人了麼？
這他們可不干。
「對啊，會員是你們自己主動充的，現在隔壁送免費時間了你們就想退，那是不是你在商場上看到一個免費產品，就要把家裡已經在用的同類產品退回到商場去？」
「根本就沒有這個道理啊！」
一旁也有人開始搭腔，對手所預料的輿論爆發並沒有出現，反倒是這幾個退會員的開始成了眾矢之的。
一時之間，那個領頭的開始不知道說什麼好了，隔壁教他們的話也沒派上用場啊。
「行了行了！要上網的話就開機子或者出示會員卡，不想上網卻非要胡攪蠻纏的話，那我就只能叫保安了。」
張封擺了擺手，他是真沒想到對方的戰鬥力竟然如此之低，這是就連找人都沒有找對人啊。
本身，擺在張封面前的一個巨大的危機就這麼消失於無形之中，張封覺得，這網吧競爭的事情，似乎也沒有想像中的那般可怕了。
「額……「
「反正我不管，我就是要退會員。」
神助攻又來了，這領頭的年輕人也不知道是不是腦子抽了，直接蹦出這麼一句。
「你這人還要不要臉？明明就是受隔壁指使來鬧事的，還一副死豬不怕開水燙的樣子，我都懷疑你到底有沒有辦會員卡，成，你不是要退費麼？現在吧會員卡拿出來我看看。」
張封終於忍不了直接開始發難了，說這話的時候，旁邊的張長河在使勁的拉張封的衣角。
分明是想說別衝動，人家要是真拿出來了你該怎麼辦？
果然，對方似乎早就有備而來，直接就將兜里的會員卡拍在了吧檯上。
這一瞬間，剛剛還似有怒火的張封喜笑顏開，一把拿過了會員卡就遞給了江言，道：「查查！看看這位會員的餘額。」
那架勢，就好像是陰謀得逞了一樣。
這下輪到張長河腦袋死機了，這小子又玩的是哪一出？怎麼就看不懂他的操作了？
「會員餘額一百二，昨天剛辦的會員，小老闆，要全額退給他麼？」
吧檯面前的青年也是滿臉笑意，那表情就好像是在說，看吧，我沒撒謊吧？老子是有會員的，有種你現在就退款啊？
「昨天辦的會員，一分鐘機沒上，今天就跑過來退？哥們你這是做戲也沒做全套啊，說說吧？隔壁給了你多少好處？」
笑眯眯的張封那雙眼睛裡儘是得意，就怕你不把會員卡拿出來，咱前期做了那麼多鋪墊，就是要把火引到隔壁去呢。
現在倒好，你自己主動送上門來，退會員？不把你隔壁網吧搞倒閉我張封就不是重生者。
「嘶……」
一瞬間不少吧檯前的人都倒吸一口涼氣，他們兜里的會員卡好像也是一次都沒上過的，這下麻煩了，怎麼解釋估計都沒人聽。
「江妍，把錢退給他，既然不是誠心誠意來辦會員卡上網的，那就沒必要死扣著他們的上網費不放了。」
「我在這裡也宣布一下，但凡會員卡一分錢沒動過的，想要前來退費戰神網吧全額退還，哪怕損失再重也絕不失信。」
很顯然，這個時候的他已經開始愁眉不展了，為什麼，因為他憑藉多年的生意經驗覺得，這件事情絕沒有表面上所看的那麼簡單。
張封其實心裡也隱隱有這樣的感覺，只不過，這個感覺並不濃郁，所以也就沒有直說。
「不簡單？他們還能玩出新花樣來麼？可我怎麼想也想不到還能玩出什麼花樣啊？」
與此同時，一樣將這網吧當成自己家的楊碩也開始搭話，他是實在想不出來，都到這一步了對方都把招出完了，還能出現什麼變故？
要知道，之前張封的分析他可是聽的清清楚楚，而且也思考過了啊，一個隔壁的網吧，不可能給現在的張封帶來這麼大的衝擊。
以至於，哪怕就算對方再有什麼本事，也是很難徹底壓垮戰神網吧的，畢竟，這裡面有一個牢不可破的大前提，那就是市場。
巨大的市場讓你哪怕就算開一個環境極差的電腦房，也一樣生意滿滿，除了張封弄出來的會員系統之外，就根本很難全方位的打擊到對手。
更何況，就算張封之前弄出了會員系統，也沒指望在對方沒有應對的情況下直接將對方的網吧給壓死啊，因為這根本不現實，現在的大學城，只要你有資本開網吧，就不怕被擠夸。
「倒是還有一招！如果他們真能想得出來的話，恐怕還真就能給我們帶來一定的麻煩，甚至可能會演變成大麻煩。」
仔細想著每一個環節，終究，張封在這個時候皺著眉頭的開始說道，他似乎是找到了這事情的關鍵節點在哪了，但卻又有些摸不准。
「老闆？這裡的會員能退麼？我不要你們贈送的錢了，只要要回我之前沖的錢。」吧檯上方，一個年輕的小伙子正趴在那裡道。
「果然……」
張封終於確定，這個自己就連面都沒有見過的對手是個狠人了。
這才是真正的釜底抽薪啊，退會員，一個簡單卻很少有人能想到的操作，卻能夠直接把一個網吧弄破產。
現在有人問起了，你到底是退還是不退？
退的話那可能就會面對蜂擁而至的退會員高潮，這不符合商業邏輯，一般的店面也一時間拿不出那麼多錢來。
可要是不退的話，這戰神網吧的名聲就很有可能在大學城一塊臭掉。
什麼樣的網吧會在這個時期混不下去？只有名聲臭掉，四周的所有人都同仇敵愾的時候，如此狠的一招，可以說是直接捅在了戰神網吧的命門上啊。
「老闆，我也是來退會員的！你們這裡到底能不能退啊？」
她不過就是一個小小的收銀員，這樣的事情她可是做不了主的，一時間，她把目光投向了張長河。
不管怎麼樣，張長河才是這個網吧的老闆啊，這種決定要張長河來做才最正確。
「小封？怎麼辦？」
張長河哪裡不知道這是一個坑，不管怎麼樣的選擇都不會好的大坑。
畢竟，在生意人的眼裡，這充值的錢已經到了自己的腰包里，有怎麼可能退回來呢？
這換成是誰也都不能接受啊，要是真退的話，那之後他們還做不做生意了？
也就張封，在那裡沉思了一會後，才沒有表現出著急的神色來。
很是確定的看了看這些人，道：「退費當然可以，在辦會員的時候我們就說了，充值自由，同樣的，如果有正當理由的話，退費也是自由的。」
「你們的正當理由是什麼？是我們網吧的優惠給的不夠呢？還是網吧的服務不好？只要你們給出一個正當理由，我當場全額退費。」
張封說得很篤定，這年頭，可還沒有什麼無理由退換的原則，而且他說的也有理有據。
只要你們有正當理由，說我們網吧經營不下去了也好，還是服務方面也好，都可以退。
但是你要是毫無理由的話，那可就不成了，畢竟當時錢是你自己主動交的，是接受這個會員卡制度的。
這主意好。
張封在這個時候根本就沒有說不退，而是偷換了一個概念。
同樣的，這些人是不是真的都有正當理由呢？到底怎麼樣才算是正當理由？這可就是戰神網吧說了算了啊。
「正當理由？對面辦會員贈送時間，你們有不送，這難道不是正當理由麼？」
為首的那青年一臉正義，但說出來這話卻讓不少上網者差點沒笑出聲來。
這個理由找得好啊，直接就把對面給牽扯進來了，到了現在，只要大家稍微都還有點腦子，都已經算是清楚的知道了這件事情的幕後到底是誰了。
這要不是隔壁弄出來的事情那就見了鬼了。
他們剛剛推出了贈送時間的會員模式，雖說繁瑣了一些，但的確讓很多上網的人拍手叫好啊。
競爭這種事情，一般在很多時候都是無所不用其極的，或許會對兩個網吧都有所傷害，但是，你不得不說，在那段時間內對顧客那的確是十分友好的。
這種免費模式一旦完全實行了起來，以後成為常態，那上網可就不是一件很多窮學生省吃儉用才能做的事情了啊，對這些人而言，的確算是一件好事。
「隔壁怎麼經營管我什麼事？不說他們贈送免費時間了，哪怕就算全天免費一直堅持又和戰神網吧有什麼關係？」
「你的這個理由根本不成立，你要是貪圖免費時間，直接去隔壁啊？我有沒綁著你的腿讓你不去，他們送免費時間你就來我這退會員，天底下也沒這個邏輯吧？」
張封理所當然的說道，就等著你說這句話呢。
本來他還以為這個年輕學生能領頭來，肯定有些小聰明，心裡還想著怎麼誘導對方把這句話給說出來呢。
沒想到，自己就連誘導都沒有誘導，他直接說了。
你不會是戰神網吧派過去的臥底吧？可我咋不知道我有給過你好處呢？
一旁上網的人都開始搭腔了。
他們或許也被隔壁的免費策略所吸引，只是沒搶到位置罷了，但聽這感人的邏輯他們也是不忿。
本身就那麼幾十台機子，搞免費搶不到電腦也就算了，跑這邊花錢上網卻還遇上這群人，難不成這年頭，不花錢上網的都要鄙視花錢上網的人了麼？
這他們可不干。
「對啊，會員是你們自己主動充的，現在隔壁送免費時間了你們就想退，那是不是你在商場上看到一個免費產品，就要把家裡已經在用的同類產品退回到商場去？」
「根本就沒有這個道理啊！」
一旁也有人開始搭腔，對手所預料的輿論爆發並沒有出現，反倒是這幾個退會員的開始成了眾矢之的。
一時之間，那個領頭的開始不知道說什麼好了，隔壁教他們的話也沒派上用場啊。
「行了行了！要上網的話就開機子或者出示會員卡，不想上網卻非要胡攪蠻纏的話，那我就只能叫保安了。」
張封擺了擺手，他是真沒想到對方的戰鬥力竟然如此之低，這是就連找人都沒有找對人啊。
本身，擺在張封面前的一個巨大的危機就這麼消失於無形之中，張封覺得，這網吧競爭的事情，似乎也沒有想像中的那般可怕了。
「額……「
「反正我不管，我就是要退會員。」
神助攻又來了，這領頭的年輕人也不知道是不是腦子抽了，直接蹦出這麼一句。
「你這人還要不要臉？明明就是受隔壁指使來鬧事的，還一副死豬不怕開水燙的樣子，我都懷疑你到底有沒有辦會員卡，成，你不是要退費麼？現在吧會員卡拿出來我看看。」
張封終於忍不了直接開始發難了，說這話的時候，旁邊的張長河在使勁的拉張封的衣角。
分明是想說別衝動，人家要是真拿出來了你該怎麼辦？
果然，對方似乎早就有備而來，直接就將兜里的會員卡拍在了吧檯上。
這一瞬間，剛剛還似有怒火的張封喜笑顏開，一把拿過了會員卡就遞給了江言，道：「查查！看看這位會員的餘額。」
那架勢，就好像是陰謀得逞了一樣。
這下輪到張長河腦袋死機了，這小子又玩的是哪一出？怎麼就看不懂他的操作了？
「會員餘額一百二，昨天剛辦的會員，小老闆，要全額退給他麼？」
吧檯面前的青年也是滿臉笑意，那表情就好像是在說，看吧，我沒撒謊吧？老子是有會員的，有種你現在就退款啊？
「昨天辦的會員，一分鐘機沒上，今天就跑過來退？哥們你這是做戲也沒做全套啊，說說吧？隔壁給了你多少好處？」
笑眯眯的張封那雙眼睛裡儘是得意，就怕你不把會員卡拿出來，咱前期做了那麼多鋪墊，就是要把火引到隔壁去呢。
現在倒好，你自己主動送上門來，退會員？不把你隔壁網吧搞倒閉我張封就不是重生者。
「嘶……」
一瞬間不少吧檯前的人都倒吸一口涼氣，他們兜里的會員卡好像也是一次都沒上過的，這下麻煩了，怎麼解釋估計都沒人聽。
「江妍，把錢退給他，既然不是誠心誠意來辦會員卡上網的，那就沒必要死扣著他們的上網費不放了。」
「我在這裡也宣布一下，但凡會員卡一分錢沒動過的，想要前來退費戰神網吧全額退還，哪怕損失再重也絕不失信。」