第37章強龍不壓地頭蛇
他有商業思維和天賦，這絕對是張封最樂意看到的，畢竟，這年頭，哪怕就算是他，也並不能夠做到完全的事無巨細啊。
上輩子他就不是一個貪戀權勢的人，創業也不過就是享受一下創業的過程而已。
準確來說，有著後世十幾年的經驗，他作為一個重生者，無論怎麼樣還活不下去麼？
隨便找幾首還沒出世的歌曲抄抄，隨便在網上發表幾篇之後大火的文章，他都不可能缺錢。
他只是喜歡這一行，想要創造這一行的奇蹟，改變後世已經固定的網際網路行業而已。
雖然，這個目標很難很難，但是他卻堅信自己能成功，而能成功的最主要因素，就是選好合伙人或者說是夥伴。
「反正希望不大，除非他們敢不惜血本的直接免費或者價格定的比我們還低，但如果真的這樣的話，那他就會成為破壞行業的先驅者了。」
「咱們這網吧的定價就已經有不少人說閒話了，但是還沒到其他網吧經營者他要翻臉的地步，他們要是比我們定的還低的話，那幾乎可以確定會成為眾矢之的。」
「所以現在，就看對面的那個老闆到底有沒有這個魄力了。」
有些苦笑的搖搖頭，雖然楊碩知道網吧這個行業現在利潤極高，但真那麼做的話，但對方也真就不一定敢。
「如果他真的有這個魄力呢？或者直接宣布免費一段時間？直至拖死我們？」
張封並沒有就此發表什麼意見，繼續問道。
「那樣的話，恐怕你家這網吧就真的要黃了，畢竟遇上這麼一個不惜血本的對手，那也是沒辦法的事。」
「反正我不覺得對方真敢這麼幹。」
楊碩依舊堅持己見，並不覺得這樣的可能性會有多大。
「你錯了，我倒是覺得那胖子是真敢這麼幹！不過如果他真這麼做了，那就離死不遠了。」
再怎麼垂死掙扎，最後也一定會灰溜溜的撤走。
張封神秘的一笑，他可是太知道這個階段商人的江湖性了。
一個敢把網吧開你家網吧隔壁的老闆，或許有著殺雞儆猴的想法在裡面，但更多的則是想要擠夸戰神網吧。
這樣一個老闆，在志得意滿的時候卻發現對方出了一招讓你沒辦法繼續，本來準備好的計劃胎死腹中，那口氣又如何能夠咽得下呢？
面對一個這樣的人，免費一段時間對他來說是個多難做的決定？在張封看來，完全就不難。
不就是虧錢麼？之前在網吧這一行已經賺的足夠多了，如果真的把戰神網吧擠垮了，他獲得的名聲和利益都將會比付出要高得多的多。
但直接免費就真的可行麼？在張封看來，這完全就是一條死路，一條垂死掙扎的死路而已。
「為什麼？」
捧哏楊碩在線提問。
他是真想不明白，為什麼你都說人家大概率要免費了，你還能表現的如此淡定，難不成這網吧系統就真的這麼牛？
我開發的我竟然也不知道？
「第一：你太小看會員卡的威力了。」
「這玩意不單單只是讓你充錢那麼簡單，還有極為強大的用戶粘性。」
「這麼和你說吧，如果對面免費人滿為患的話，你是會選擇在那樣一個鬧哄哄的網吧上網呢？還是掏出你的會員卡，來這邊趕緊整潔的網吧上網？」
「你要知道，有些時候，會員卡也是可以提升學生優越感的，這就叫我花錢我有理。」
張封的這番話聽的楊碩差點沒有把眼珠子瞪掉在地上，怎麼還能有這種邏輯？
殊不知後世的某免費殺毒軟體一出市場，在蠻長一段時間內還是被收費殺毒給壓制，而且雙方論戰了很長時間後，那款免費的殺毒軟體才漸漸占領市場的。
難不成這小小的網吧也能夠堅持免費一年甚至更久？要真是那樣的話，張封佩服他，也覺得輸得不冤，而且這錢也賺夠了。
楊碩這一次到不是說不理解了，而是覺得張封這話說的很沒道理，畢竟免費和收費比起來，哪怕就算免費幾天，這吸引力也是極大的。
「別急啊，還有第二第三呢。」
「第二很簡單，就是目前大學城的網吧還遠遠沒達到飽和期，咱們的對手這家網吧敢搞一段時間免費活動，難不成其他的網吧也敢搞？」
「短時間內，咱們愁客人麼？」
「既然不愁，那就耗著唄？」
「至於第三就更簡單了，還有一個最重要他們競爭不過的原因，就是我和我爸，都是本地人。」
這一次張封沒有把所有的話都給解釋透。
但是楊碩卻陷入到了思考之中。
本地人？本地人和這件事情有什麼關係？
難不成這地頭蛇還能有什麼更大的優勢麼？
剛剛想要問一句，卻看張封沒半點想要回答的跡象，楊碩這都到嘴邊的話，最後還是沒能問出來。
凡事都要讓這小子給透徹的解釋了，那自己還想什麼，他也不喜歡這種感覺。
「放心吧！只要對方敢競爭，我就有的是辦法讓他們耗不下去，除非他們敢和之前一樣來混的。」
「你真當我這地頭蛇是說說而已啊？」
堅持下去，哪怕就算這宿舍里的哥們再怎麼讓他嫌棄，也要堅持下去。
和他們戰鬥，可比在外面與對面競爭要快樂得多呢。
面對對面不惜血本的競爭，張封真的就能做到內心毫無波瀾麼？
說實在話是不能的，畢竟不管怎麼樣對方都在一直盯著你啊。
有句老話說得好，不怕賊偷就怕賊惦記，一直有一個對手在那裡盯著你，這怎麼也都不會是一件好事，更加不可能讓你安心的發展自己的產業。
或許，對張封來說，這不過就是自己開啟創業時代的一個小小的挫折，但是，在別人的眼裡這可就真能讓你一朝失去所有啊。
所以，當張封依舊在教室老老實實上課的時候，不少的班級同學，都開始莫名的有些關心他了。
倒不是說大家都是好心，畢竟無論在什麼時候，從眾和湊熱鬧都是人們的本性嘛。
他們這裡面，或許還有樂意看到張家徹底失敗破產的呢，只不過，這些人也不是傻子，表面上還是一副關心你的樣子，你也不能看得出他們的內心真正想法。
「你確定沒事麼？人家都提前開業了，難不成這你都預料到了？」
「我可不想以後沒個上網的地，那樣的話，大學生活將會多無趣啊？」
劉晨是個就連安慰人都不知道怎麼安慰的傢伙，雖然他的臉上充滿著『哀傷！』可是張封怎麼看著他都像是在幸災樂禍啊。
富二代就是富二代，你見識過人家嘴裡一直都念叨著不差錢這三個字麼？自始至終，哪怕就算上一次見到那麼多的現金，他也始終不覺得這網吧是什麼超大的生意，更不覺得張家要是真失敗了，將會有多慘。
這或許就是人生態度和生存環境的不同吧？因為在他的眼裡，錢能解決的事情那都不叫事情。
「倒是你，怎麼忽然關心起生意來了？我不是聽你說過，以後絕不像你爹一樣做生意麼？」
張封很無語的看著對方，他知道劉晨這廝是沒有壞心的，要是換成一般關係的人，他也絕不會說出這樣的話來。
「張封……」
忽如其來的呼喚，讓這宿舍的四哥們都是一愣，他們定睛一看，竟然是班裡長得不錯的女同學。
頓時，無論張封還是劉晨他們，都開始裝出一副傻笑的樣子，那架勢，仿佛見到妹子就走不動道似的。
「你究竟把高瑤怎麼了？這幾天她除了上課吃飯幾乎都在宿舍里，問她他也不回答，之前周周提出在和你們聚一聚，她一聽見你名字都反應巨大？」
女孩子就是上次一起去和他們聯誼的高瑤室友。
自從上次回來後她就發現高瑤一直不對勁，仿佛是受欺負了似的，尤其是提到張封的時候，那反應之激烈仿佛仇人一般。
她一直都想找個機會來問問張封，可奈何這小子除了上課神龍見首不見尾啊。
今天好不容易看到了他，這要是不上來質問一下都不是好姐妹，太欺負人了吧？班長搶了也就算了，竟然還欺負人。
「高瑤？我把高瑤怎麼了？」張封是一頭霧水，完全想像不到自己到底怎麼惹了對方。
哦！對，聚會那天他是開了個玩笑，但是在張封的思維里那也不過僅僅就是開玩笑啊，要說自己得罪了他，這根本就不可能。
女孩子難不成就真能這么小心眼麼？
「好啊你個二五仔！我說周周怎麼這幾天一直不聯繫我呢，原來是你小子得罪了她們宿舍的人啊！」
「你陪我媳婦，陪我媳婦。」
一瞬間黎小兵就炸毛了，掐住張封的脖子這就一個勁的亂轉。
好不容易在聚會上找到了一個看對眼的，對方對他也不反感，竟然被自己同宿舍的哥們給攪和的沒只是發展，黎小兵心裡苦啊。
苦心的謀劃，終究還是一場空啊。
張封覺得這個世界都開始對自己不友好了，嗯，剛剛得罪一個，得現在似乎又得罪一個。
這麼幾天下來，他可算是看明白黎小兵的用心了，恐怕幫自己競選班長都是他安排的，為的什麼，不就是看上人家周周了麼？
結束之後立馬搞出了一個聯誼，這司馬昭之心路人皆知，可笑的自己還在那裡感覺自己受委屈呢。
上輩子他就不是一個貪戀權勢的人，創業也不過就是享受一下創業的過程而已。
準確來說，有著後世十幾年的經驗，他作為一個重生者，無論怎麼樣還活不下去麼？
隨便找幾首還沒出世的歌曲抄抄，隨便在網上發表幾篇之後大火的文章，他都不可能缺錢。
他只是喜歡這一行，想要創造這一行的奇蹟，改變後世已經固定的網際網路行業而已。
雖然，這個目標很難很難，但是他卻堅信自己能成功，而能成功的最主要因素，就是選好合伙人或者說是夥伴。
「反正希望不大，除非他們敢不惜血本的直接免費或者價格定的比我們還低，但如果真的這樣的話，那他就會成為破壞行業的先驅者了。」
「咱們這網吧的定價就已經有不少人說閒話了，但是還沒到其他網吧經營者他要翻臉的地步，他們要是比我們定的還低的話，那幾乎可以確定會成為眾矢之的。」
「所以現在，就看對面的那個老闆到底有沒有這個魄力了。」
有些苦笑的搖搖頭，雖然楊碩知道網吧這個行業現在利潤極高，但真那麼做的話，但對方也真就不一定敢。
「如果他真的有這個魄力呢？或者直接宣布免費一段時間？直至拖死我們？」
張封並沒有就此發表什麼意見，繼續問道。
「那樣的話，恐怕你家這網吧就真的要黃了，畢竟遇上這麼一個不惜血本的對手，那也是沒辦法的事。」
「反正我不覺得對方真敢這麼幹。」
楊碩依舊堅持己見，並不覺得這樣的可能性會有多大。
「你錯了，我倒是覺得那胖子是真敢這麼幹！不過如果他真這麼做了，那就離死不遠了。」
再怎麼垂死掙扎，最後也一定會灰溜溜的撤走。
張封神秘的一笑，他可是太知道這個階段商人的江湖性了。
一個敢把網吧開你家網吧隔壁的老闆，或許有著殺雞儆猴的想法在裡面，但更多的則是想要擠夸戰神網吧。
這樣一個老闆，在志得意滿的時候卻發現對方出了一招讓你沒辦法繼續，本來準備好的計劃胎死腹中，那口氣又如何能夠咽得下呢？
面對一個這樣的人，免費一段時間對他來說是個多難做的決定？在張封看來，完全就不難。
不就是虧錢麼？之前在網吧這一行已經賺的足夠多了，如果真的把戰神網吧擠垮了，他獲得的名聲和利益都將會比付出要高得多的多。
但直接免費就真的可行麼？在張封看來，這完全就是一條死路，一條垂死掙扎的死路而已。
「為什麼？」
捧哏楊碩在線提問。
他是真想不明白，為什麼你都說人家大概率要免費了，你還能表現的如此淡定，難不成這網吧系統就真的這麼牛？
我開發的我竟然也不知道？
「第一：你太小看會員卡的威力了。」
「這玩意不單單只是讓你充錢那麼簡單，還有極為強大的用戶粘性。」
「這麼和你說吧，如果對面免費人滿為患的話，你是會選擇在那樣一個鬧哄哄的網吧上網呢？還是掏出你的會員卡，來這邊趕緊整潔的網吧上網？」
「你要知道，有些時候，會員卡也是可以提升學生優越感的，這就叫我花錢我有理。」
張封的這番話聽的楊碩差點沒有把眼珠子瞪掉在地上，怎麼還能有這種邏輯？
殊不知後世的某免費殺毒軟體一出市場，在蠻長一段時間內還是被收費殺毒給壓制，而且雙方論戰了很長時間後，那款免費的殺毒軟體才漸漸占領市場的。
難不成這小小的網吧也能夠堅持免費一年甚至更久？要真是那樣的話，張封佩服他，也覺得輸得不冤，而且這錢也賺夠了。
楊碩這一次到不是說不理解了，而是覺得張封這話說的很沒道理，畢竟免費和收費比起來，哪怕就算免費幾天，這吸引力也是極大的。
「別急啊，還有第二第三呢。」
「第二很簡單，就是目前大學城的網吧還遠遠沒達到飽和期，咱們的對手這家網吧敢搞一段時間免費活動，難不成其他的網吧也敢搞？」
「短時間內，咱們愁客人麼？」
「既然不愁，那就耗著唄？」
「至於第三就更簡單了，還有一個最重要他們競爭不過的原因，就是我和我爸，都是本地人。」
這一次張封沒有把所有的話都給解釋透。
但是楊碩卻陷入到了思考之中。
本地人？本地人和這件事情有什麼關係？
難不成這地頭蛇還能有什麼更大的優勢麼？
剛剛想要問一句，卻看張封沒半點想要回答的跡象，楊碩這都到嘴邊的話，最後還是沒能問出來。
凡事都要讓這小子給透徹的解釋了，那自己還想什麼，他也不喜歡這種感覺。
「放心吧！只要對方敢競爭，我就有的是辦法讓他們耗不下去，除非他們敢和之前一樣來混的。」
「你真當我這地頭蛇是說說而已啊？」
堅持下去，哪怕就算這宿舍里的哥們再怎麼讓他嫌棄，也要堅持下去。
和他們戰鬥，可比在外面與對面競爭要快樂得多呢。
面對對面不惜血本的競爭，張封真的就能做到內心毫無波瀾麼？
說實在話是不能的，畢竟不管怎麼樣對方都在一直盯著你啊。
有句老話說得好，不怕賊偷就怕賊惦記，一直有一個對手在那裡盯著你，這怎麼也都不會是一件好事，更加不可能讓你安心的發展自己的產業。
或許，對張封來說，這不過就是自己開啟創業時代的一個小小的挫折，但是，在別人的眼裡這可就真能讓你一朝失去所有啊。
所以，當張封依舊在教室老老實實上課的時候，不少的班級同學，都開始莫名的有些關心他了。
倒不是說大家都是好心，畢竟無論在什麼時候，從眾和湊熱鬧都是人們的本性嘛。
他們這裡面，或許還有樂意看到張家徹底失敗破產的呢，只不過，這些人也不是傻子，表面上還是一副關心你的樣子，你也不能看得出他們的內心真正想法。
「你確定沒事麼？人家都提前開業了，難不成這你都預料到了？」
「我可不想以後沒個上網的地，那樣的話，大學生活將會多無趣啊？」
劉晨是個就連安慰人都不知道怎麼安慰的傢伙，雖然他的臉上充滿著『哀傷！』可是張封怎麼看著他都像是在幸災樂禍啊。
富二代就是富二代，你見識過人家嘴裡一直都念叨著不差錢這三個字麼？自始至終，哪怕就算上一次見到那麼多的現金，他也始終不覺得這網吧是什麼超大的生意，更不覺得張家要是真失敗了，將會有多慘。
這或許就是人生態度和生存環境的不同吧？因為在他的眼裡，錢能解決的事情那都不叫事情。
「倒是你，怎麼忽然關心起生意來了？我不是聽你說過，以後絕不像你爹一樣做生意麼？」
張封很無語的看著對方，他知道劉晨這廝是沒有壞心的，要是換成一般關係的人，他也絕不會說出這樣的話來。
「張封……」
忽如其來的呼喚，讓這宿舍的四哥們都是一愣，他們定睛一看，竟然是班裡長得不錯的女同學。
頓時，無論張封還是劉晨他們，都開始裝出一副傻笑的樣子，那架勢，仿佛見到妹子就走不動道似的。
「你究竟把高瑤怎麼了？這幾天她除了上課吃飯幾乎都在宿舍里，問她他也不回答，之前周周提出在和你們聚一聚，她一聽見你名字都反應巨大？」
女孩子就是上次一起去和他們聯誼的高瑤室友。
自從上次回來後她就發現高瑤一直不對勁，仿佛是受欺負了似的，尤其是提到張封的時候，那反應之激烈仿佛仇人一般。
她一直都想找個機會來問問張封，可奈何這小子除了上課神龍見首不見尾啊。
今天好不容易看到了他，這要是不上來質問一下都不是好姐妹，太欺負人了吧？班長搶了也就算了，竟然還欺負人。
「高瑤？我把高瑤怎麼了？」張封是一頭霧水，完全想像不到自己到底怎麼惹了對方。
哦！對，聚會那天他是開了個玩笑，但是在張封的思維里那也不過僅僅就是開玩笑啊，要說自己得罪了他，這根本就不可能。
女孩子難不成就真能這么小心眼麼？
「好啊你個二五仔！我說周周怎麼這幾天一直不聯繫我呢，原來是你小子得罪了她們宿舍的人啊！」
「你陪我媳婦，陪我媳婦。」
一瞬間黎小兵就炸毛了，掐住張封的脖子這就一個勁的亂轉。
好不容易在聚會上找到了一個看對眼的，對方對他也不反感，竟然被自己同宿舍的哥們給攪和的沒只是發展，黎小兵心裡苦啊。
苦心的謀劃，終究還是一場空啊。
張封覺得這個世界都開始對自己不友好了，嗯，剛剛得罪一個，得現在似乎又得罪一個。
這麼幾天下來，他可算是看明白黎小兵的用心了，恐怕幫自己競選班長都是他安排的，為的什麼，不就是看上人家周周了麼？
結束之後立馬搞出了一個聯誼，這司馬昭之心路人皆知，可笑的自己還在那裡感覺自己受委屈呢。