第612章討價可以還價
王志誠很了解王世統，他打小被鄧玉秋的思維方式給教壞了，骨子裡有點欺善怕惡。所以，來之前，便給他做了交代。
「我大伯說了，工人們割膠也很辛苦，雖然給的價會比東陽少，但不能太少。他請你幫著算一下，最好不用咱們廠子裡賠錢，工人們又覺得合理。」
這個王志誠，確實是個值得敬重的人。唐小茶點頭答應了，「等我洗了澡就陪你過去。」
他們去的第一站是南升農場，由於沒有提前打通知，簡直給了廖場長一個天大的驚喜。自從上次拜託唐小茶之後，他天天是盼星星，盼月亮，巴不得王世統從天而降。
他這個人呢，能力不強，心眼不少。其實，其他幹部都催他來東陽找找唐小茶，求人家幫幫忙，讓他們農場的膠早點賣出去，也好給工人們吃顆定心丸。
廖場長猜到王志誠不會按照東陽的價格給他們，於是，聯合另外三個農場的場長，坐等老王家的人送上門來。他因執地認為，這樣會有利於談判。
更何況，王世統有幾斤幾兩他清楚得很，他很自信地認為，對付這樣的毛頭小伙，比吃豆腐還容易。只不過，人家帶著唐小茶來，他按捺著，不敢冒然行動。
「哎呀，王老闆啊，快快快，快請坐。」廖場長激動得說話都帶著顫聲，「那個，吳秘書，快去把我最好的茶葉拿出來，泡給王老闆喝。」
老廖啊，你可千萬要穩住啊！廖場長暗自說道，所以，他一個勁地招呼二人喝茶，張口閉口隻字不談橡膠的事。
然而，那兩位更沉得住氣，他倒水，人家就喝，也壓根不提收橡膠的事。
三人天南地北鬼扯了一陣，唐小茶對王世統使了個眼色。
來的路上，她千叮嚀萬囑咐，儘量讓廖場長先開口。因為，廖場長就是典型的屬驢的，牽著不走，打著倒退。你越讓步，他越逞能；你越強硬，他越慫的主。
王世統最聽她的話，收到指令，便站起身來，「廖場長，看你也挺忙的，咱們就不打擾你了。」
這就要走了？廖場長傻眼了，心裡一慌，計劃也打亂了。
「哎，王老闆，你來不是為了商量收膠的事嗎？」
王世統看了唐小茶一眼，「哦，對喲，我怎麼把這事給忘了？廖場長，你們準備把橡膠賣給我？」
啥？把膠賣給你？廖場長不想輸了氣勢，打著哈哈，「王老闆啊，既然你主動來談收膠，就算再忙，我也得談好了再說嘛！」
「那大家就坐下談唄！」唐小茶認為，在這幾個字眼上打嘴巴仗沒意思，他們是來談價錢的，又不是比嘴巴勁的。
終於回到了談判桌上，廖場長暗自鬆了口氣，然後準備來個先下嘴為強，「王老闆吶，我這個人很好說話的，價錢方面呢，我也不想說太多，就按東陽的走成了。」
想得蠻好的嘛！王世統被他一激，欺善怕惡的一面暴露了，「咱老王家是土生土長的東陽人，所以呢，我大伯是倒貼了本錢進去收膠的。至於你們這幾個農場，橡膠的收購價為五角，一分都不能多了。」
「五角？」還的價格與理想中的想去甚遠，廖場長憋著一肚子火，卻不敢發作。他臉子掛不住了，擺擺手，「王老闆，你這也太欺負人了吧？這個價，不光我們南升賣不了，其他三個農場，指定也賣不了。」
他把其他三個農場搬出來，就是為了給王世統提個醒，他們已經統一戰線了。而老王家的輪胎廠量產在即，光是東陽一個農場的橡膠，肯定供應不上。他算死了王志誠必須找他們四個農場採購橡膠。
王世統也沒料到廖場長吃定了他，屁股一拍，「成，賣不賣隨便你！小茶，咱們走！」
生意談不成，不僅會影響到輪胎廠，還會影響到自個的腰包，唐小茶打起了圓場，「王老闆，你就莫開玩笑了，要不然，廖場長還以為你當真只給五角呢！」
她開了口，王世統硬生生咽下了一口氣，背對著廖場長坐回原位，「小茶，我跟他說不通，還是你跟他談好了。」
「你們一個要賣，一個要買。俗話說得好，討價還價，現在王老闆開了五角，廖場長有心要長期合作的話，可以回個價。」
廖場長當然想合作，雖然崖市如今也有不少走街串巷的人橡膠販子，但哪比得上王志誠財大氣粗，又講信譽？
他正暗自琢磨著要還個什麼價，恰好那三個場長得知情況後，把單車騎成了風火輪，急吼吼地趕過來了。
這樣一來，廖場長覺得他們人多勢眾，腰杆子硬梆了。
「五角錢？王老闆，這是不是太少了點？」余場長皮笑肉不笑地問道，給人家東陽八角多，只給他們五角，他也惱火呀！可為了把橡膠賣出去，他不得不把火氣壓著。
「是啊，五角太少了，先不說我們，反正這些錢不是到我們手上。就是那些工人，他們也會嫌少啊！」
「各位場長，」唐小茶曉得王世統年輕氣盛，所以，搶先開口了，「剛才我都講了，五角是王老闆的一句玩笑話，現在，不是讓你們自個開價了嗎？你們可以把心目中的價位說出來嘛！」
這幾人用眼神交匯過後，藉口去上廁所。其實就是去商量唄！這次如果能順順利利地跟王志誠合作，就算做了件利民的大事，往後見了上頭的領導，也不用慫得跟夾尾巴狗似的！
可惜，廖場長先登了一步，「茶丫頭啊，剛才我也把話說得很清楚了，王老闆給東陽多少，就得給咱們多少，少一分，我們都不賣。」
「我大伯說了，工人們割膠也很辛苦，雖然給的價會比東陽少，但不能太少。他請你幫著算一下，最好不用咱們廠子裡賠錢，工人們又覺得合理。」
這個王志誠，確實是個值得敬重的人。唐小茶點頭答應了，「等我洗了澡就陪你過去。」
他們去的第一站是南升農場，由於沒有提前打通知，簡直給了廖場長一個天大的驚喜。自從上次拜託唐小茶之後，他天天是盼星星，盼月亮，巴不得王世統從天而降。
他這個人呢，能力不強，心眼不少。其實，其他幹部都催他來東陽找找唐小茶，求人家幫幫忙，讓他們農場的膠早點賣出去，也好給工人們吃顆定心丸。
廖場長猜到王志誠不會按照東陽的價格給他們，於是，聯合另外三個農場的場長，坐等老王家的人送上門來。他因執地認為，這樣會有利於談判。
更何況，王世統有幾斤幾兩他清楚得很，他很自信地認為，對付這樣的毛頭小伙，比吃豆腐還容易。只不過，人家帶著唐小茶來，他按捺著，不敢冒然行動。
「哎呀，王老闆啊，快快快，快請坐。」廖場長激動得說話都帶著顫聲，「那個，吳秘書，快去把我最好的茶葉拿出來，泡給王老闆喝。」
老廖啊，你可千萬要穩住啊！廖場長暗自說道，所以，他一個勁地招呼二人喝茶，張口閉口隻字不談橡膠的事。
然而，那兩位更沉得住氣，他倒水，人家就喝，也壓根不提收橡膠的事。
三人天南地北鬼扯了一陣，唐小茶對王世統使了個眼色。
來的路上，她千叮嚀萬囑咐，儘量讓廖場長先開口。因為，廖場長就是典型的屬驢的，牽著不走，打著倒退。你越讓步，他越逞能；你越強硬，他越慫的主。
王世統最聽她的話，收到指令，便站起身來，「廖場長，看你也挺忙的，咱們就不打擾你了。」
這就要走了？廖場長傻眼了，心裡一慌，計劃也打亂了。
「哎，王老闆，你來不是為了商量收膠的事嗎？」
王世統看了唐小茶一眼，「哦，對喲，我怎麼把這事給忘了？廖場長，你們準備把橡膠賣給我？」
啥？把膠賣給你？廖場長不想輸了氣勢，打著哈哈，「王老闆啊，既然你主動來談收膠，就算再忙，我也得談好了再說嘛！」
「那大家就坐下談唄！」唐小茶認為，在這幾個字眼上打嘴巴仗沒意思，他們是來談價錢的，又不是比嘴巴勁的。
終於回到了談判桌上，廖場長暗自鬆了口氣，然後準備來個先下嘴為強，「王老闆吶，我這個人很好說話的，價錢方面呢，我也不想說太多，就按東陽的走成了。」
想得蠻好的嘛！王世統被他一激，欺善怕惡的一面暴露了，「咱老王家是土生土長的東陽人，所以呢，我大伯是倒貼了本錢進去收膠的。至於你們這幾個農場，橡膠的收購價為五角，一分都不能多了。」
「五角？」還的價格與理想中的想去甚遠，廖場長憋著一肚子火，卻不敢發作。他臉子掛不住了，擺擺手，「王老闆，你這也太欺負人了吧？這個價，不光我們南升賣不了，其他三個農場，指定也賣不了。」
他把其他三個農場搬出來，就是為了給王世統提個醒，他們已經統一戰線了。而老王家的輪胎廠量產在即，光是東陽一個農場的橡膠，肯定供應不上。他算死了王志誠必須找他們四個農場採購橡膠。
王世統也沒料到廖場長吃定了他，屁股一拍，「成，賣不賣隨便你！小茶，咱們走！」
生意談不成，不僅會影響到輪胎廠，還會影響到自個的腰包，唐小茶打起了圓場，「王老闆，你就莫開玩笑了，要不然，廖場長還以為你當真只給五角呢！」
她開了口，王世統硬生生咽下了一口氣，背對著廖場長坐回原位，「小茶，我跟他說不通，還是你跟他談好了。」
「你們一個要賣，一個要買。俗話說得好，討價還價，現在王老闆開了五角，廖場長有心要長期合作的話，可以回個價。」
廖場長當然想合作，雖然崖市如今也有不少走街串巷的人橡膠販子，但哪比得上王志誠財大氣粗，又講信譽？
他正暗自琢磨著要還個什麼價，恰好那三個場長得知情況後，把單車騎成了風火輪，急吼吼地趕過來了。
這樣一來，廖場長覺得他們人多勢眾，腰杆子硬梆了。
「五角錢？王老闆，這是不是太少了點？」余場長皮笑肉不笑地問道，給人家東陽八角多，只給他們五角，他也惱火呀！可為了把橡膠賣出去，他不得不把火氣壓著。
「是啊，五角太少了，先不說我們，反正這些錢不是到我們手上。就是那些工人，他們也會嫌少啊！」
「各位場長，」唐小茶曉得王世統年輕氣盛，所以，搶先開口了，「剛才我都講了，五角是王老闆的一句玩笑話，現在，不是讓你們自個開價了嗎？你們可以把心目中的價位說出來嘛！」
這幾人用眼神交匯過後，藉口去上廁所。其實就是去商量唄！這次如果能順順利利地跟王志誠合作，就算做了件利民的大事，往後見了上頭的領導，也不用慫得跟夾尾巴狗似的！
可惜，廖場長先登了一步，「茶丫頭啊，剛才我也把話說得很清楚了，王老闆給東陽多少，就得給咱們多少，少一分，我們都不賣。」