第三百零一章有敲門磚
陽光家園這麼大的動靜自然驚動了業界。
「雨晴，是你們幹的？」朱姐一個電話打過來直接問道。
「呵呵，朱姐，您的消息真靈通。」看來是有敲門磚了，不然朱姐這麼忙的人怎麼會想起她。
「下午茶樓見。」朱姐乾脆利落的說道：「早一點噢。」
「好的，朱姐，下午見。」不用說，生意找上門來了。
朱姐家的公司正在開發一個樓盤。
「本想壓一壓，可是市場疲軟，資金回籠困難。」朱姐這次拉著柴雨晴進了一間雅間：「你看，這是戶型圖，這是整個小局的布局情況和資料。」
這是一個大型小區，一共有十六幢樓，兩梯六戶，有一個單元的，有兩個單元的，共有八千戶左右。
柴雨晴看著她的地理位置想起來了，這個樓當時在業界曾經開創了先例的。
但是，朱姐給她的簡介里並沒有提到這一個亮點所在。
是朱姐有所隱瞞。
「好了，我將小區的情況全部都告訴你了。」朱姐道：「現在的情況就是，我家的人準備讓你包銷！」
大生意啊！
「我們只有一個要求，儘快回籠資金，然後拿這些錢去拿更多的地。」這個樓是在震前就報了備開發了，項目一上馬就成了離弦的箭，不想爛尾就得儘快賣完。
鑑於市場情況，想要賣完何等困難。
柴雨晴在陽光家園的大動作讓朱家眼前一亮。
正巧，她也認識柴雨晴。
「朱姐，我們公事公辦，簽合同！」柴雨晴笑眯眯的接招：「估計著，我會在合同上對項目有點輕微的改變，但絕對不會占用太多的資金也不會影響所有的布局設施情況。」
「可以。」朱姐點了點頭：「什麼時間？簽合同之前我們要見你的銷售方案，這樣心裡才有底。」
柴雨晴決定在了明天下午。
嚴格意義上講，這是她們公司接下的第一單，一定要一炮打響。
虞宏生面對柴雨晴說要開發商增加的一個小環節有點意外。
「為什麼呢？」刁明更直接。
「我在想啊，如果每當節假日喜慶的時候，小區里響起音樂；或者在散步之時，路邊有音樂是不是一件很美妙的事呢？」柴雨晴模仿的是音樂小區的布局。
這個東西一推出的時候大家都覺得特別高端大氣上檔次，對銷售特別有益。
人嘛，買的就是一個心理，而且是攀比心理，東家買了那裡，西家自然也想去。
再加上有這麼高大上的東西存在，更是趨之若鶩了。
其實，這東西慢慢的入住後就會發覺弊處也多的。
比如對夜貓子來說，天亮了起床了，公雞叫喔喔喔，可是，對於想睡懶覺的人來講那絕對是一種災難了。
所以，準備讓朱姐家的公司做變動的時候，柴雨晴也考慮到了這一點，不是整個小區布局，而是在花園中心位置安置。
這樣也行？
「針對這次樓盤的營銷，你們有什麼好的方案，不管怎麼想，想到的就說出來。」打電話肯定是要打的，上次買了房的也打。
畢竟，七大姑八大姨，大家都拉到一個地方買最為方便，喝喝茶聊聊天，談談教育什麼的。
對啊，教育！
旁邊就有一所最好的小學。
學區房，嗯，最大的賣點！
八千多戶，房子太多，單靠散戶消化起來很難。
「要不，我們做團購吧！」柴雨晴眼前一亮。
在團購還沒有開始的時候，她提出了這個觀念。
所謂的團購，那就得三五十成一團，優享格外的優惠。
而且，是以單位為對象。
「這樣做的話會不會對散戶不公平了呢？」刁明很同情自己的老客戶享受不到這樣的優惠政策。
「你做得很好。」任何時候都占在客戶的立場為客戶著想，這樣的業務再差也不會差到什麼地方。
做團購也就是一個噱頭，而老客戶更是不會讓他們吃虧。
「老客戶回饋團。只要在我們任何人手上買地一套房的客戶無論是他買還是他帶新的客戶來，都算老客戶，都能享受優惠。」柴雨晴將優惠價格分階段來，最主要的是怕自己的人忙不過來。
才十二個人，想要賣千畝大盤，還真的是有點困難了。
最重要的一點是，搞活動時間太長客戶會疲軟，自己的人也會累癱。
最愚蠢的辦法就是將自己的人累垮。
「雨晴，我想我們可以借人的。」虞宏生想起了之前的一些操作模式：「朱姐的公司定然也有銷售員後勤業務人員，全都借來，一個人配三個助理人員。」
「這樣的話，你就比較辛苦了。」虞宏生只人負責調節，各種突發事件什麼的都由他來解決。
「大家都苦一點，不存在。」虞宏生道：「不能總看著年輕人出力我清閒啊。」
增加音樂亮點，組團銷售、老客戶回饋，一個個新穎的點子呈現後朱姐眼前亮了。
這次簽合同，自然帶來了朱家的掌門人，朱姐的大哥。
「朱總好。」叫朱大哥不知道會不會很有「笑」果。不過，柴雨晴深得沒有那麼親熱，公事公辦稱呼也正式一點。
朱老闆大約是因為年輕吧，沒有像那些所謂的大老闆一般大腹便便，精精神神的一看就給人感覺到他不是一個輕易容易忽視的人。
上輩子，柴雨晴也和朱老闆有過兩三次的接觸，不過因為她自己的膽子小沒敢多談。
想一想現在平起平坐談生意，她為自己都感覺到不簡單。
「你好。」朱老闆點了點頭：「請坐」
「雨晴，是你們幹的？」朱姐一個電話打過來直接問道。
「呵呵，朱姐，您的消息真靈通。」看來是有敲門磚了，不然朱姐這麼忙的人怎麼會想起她。
「下午茶樓見。」朱姐乾脆利落的說道：「早一點噢。」
「好的，朱姐，下午見。」不用說，生意找上門來了。
朱姐家的公司正在開發一個樓盤。
「本想壓一壓，可是市場疲軟，資金回籠困難。」朱姐這次拉著柴雨晴進了一間雅間：「你看，這是戶型圖，這是整個小局的布局情況和資料。」
這是一個大型小區，一共有十六幢樓，兩梯六戶，有一個單元的，有兩個單元的，共有八千戶左右。
柴雨晴看著她的地理位置想起來了，這個樓當時在業界曾經開創了先例的。
但是，朱姐給她的簡介里並沒有提到這一個亮點所在。
是朱姐有所隱瞞。
「好了，我將小區的情況全部都告訴你了。」朱姐道：「現在的情況就是，我家的人準備讓你包銷！」
大生意啊！
「我們只有一個要求，儘快回籠資金，然後拿這些錢去拿更多的地。」這個樓是在震前就報了備開發了，項目一上馬就成了離弦的箭，不想爛尾就得儘快賣完。
鑑於市場情況，想要賣完何等困難。
柴雨晴在陽光家園的大動作讓朱家眼前一亮。
正巧，她也認識柴雨晴。
「朱姐，我們公事公辦，簽合同！」柴雨晴笑眯眯的接招：「估計著，我會在合同上對項目有點輕微的改變，但絕對不會占用太多的資金也不會影響所有的布局設施情況。」
「可以。」朱姐點了點頭：「什麼時間？簽合同之前我們要見你的銷售方案，這樣心裡才有底。」
柴雨晴決定在了明天下午。
嚴格意義上講，這是她們公司接下的第一單，一定要一炮打響。
虞宏生面對柴雨晴說要開發商增加的一個小環節有點意外。
「為什麼呢？」刁明更直接。
「我在想啊，如果每當節假日喜慶的時候，小區里響起音樂；或者在散步之時，路邊有音樂是不是一件很美妙的事呢？」柴雨晴模仿的是音樂小區的布局。
這個東西一推出的時候大家都覺得特別高端大氣上檔次，對銷售特別有益。
人嘛，買的就是一個心理，而且是攀比心理，東家買了那裡，西家自然也想去。
再加上有這麼高大上的東西存在，更是趨之若鶩了。
其實，這東西慢慢的入住後就會發覺弊處也多的。
比如對夜貓子來說，天亮了起床了，公雞叫喔喔喔，可是，對於想睡懶覺的人來講那絕對是一種災難了。
所以，準備讓朱姐家的公司做變動的時候，柴雨晴也考慮到了這一點，不是整個小區布局，而是在花園中心位置安置。
這樣也行？
「針對這次樓盤的營銷，你們有什麼好的方案，不管怎麼想，想到的就說出來。」打電話肯定是要打的，上次買了房的也打。
畢竟，七大姑八大姨，大家都拉到一個地方買最為方便，喝喝茶聊聊天，談談教育什麼的。
對啊，教育！
旁邊就有一所最好的小學。
學區房，嗯，最大的賣點！
八千多戶，房子太多，單靠散戶消化起來很難。
「要不，我們做團購吧！」柴雨晴眼前一亮。
在團購還沒有開始的時候，她提出了這個觀念。
所謂的團購，那就得三五十成一團，優享格外的優惠。
而且，是以單位為對象。
「這樣做的話會不會對散戶不公平了呢？」刁明很同情自己的老客戶享受不到這樣的優惠政策。
「你做得很好。」任何時候都占在客戶的立場為客戶著想，這樣的業務再差也不會差到什麼地方。
做團購也就是一個噱頭，而老客戶更是不會讓他們吃虧。
「老客戶回饋團。只要在我們任何人手上買地一套房的客戶無論是他買還是他帶新的客戶來，都算老客戶，都能享受優惠。」柴雨晴將優惠價格分階段來，最主要的是怕自己的人忙不過來。
才十二個人，想要賣千畝大盤，還真的是有點困難了。
最重要的一點是，搞活動時間太長客戶會疲軟，自己的人也會累癱。
最愚蠢的辦法就是將自己的人累垮。
「雨晴，我想我們可以借人的。」虞宏生想起了之前的一些操作模式：「朱姐的公司定然也有銷售員後勤業務人員，全都借來，一個人配三個助理人員。」
「這樣的話，你就比較辛苦了。」虞宏生只人負責調節，各種突發事件什麼的都由他來解決。
「大家都苦一點，不存在。」虞宏生道：「不能總看著年輕人出力我清閒啊。」
增加音樂亮點，組團銷售、老客戶回饋，一個個新穎的點子呈現後朱姐眼前亮了。
這次簽合同，自然帶來了朱家的掌門人，朱姐的大哥。
「朱總好。」叫朱大哥不知道會不會很有「笑」果。不過，柴雨晴深得沒有那麼親熱，公事公辦稱呼也正式一點。
朱老闆大約是因為年輕吧，沒有像那些所謂的大老闆一般大腹便便，精精神神的一看就給人感覺到他不是一個輕易容易忽視的人。
上輩子，柴雨晴也和朱老闆有過兩三次的接觸，不過因為她自己的膽子小沒敢多談。
想一想現在平起平坐談生意，她為自己都感覺到不簡單。
「你好。」朱老闆點了點頭：「請坐」