第兩百零八章認真比較
新上崗的地方在總部。
柴雨晴和虞宏生上任第一件事就是摸清集團總部名下有多少項目，每一個項目位置在何處，有什麼優勢。
他們成立了營銷策劃部針對每一個樓盤做出相應的GG書。
報上打GG，交誠意金之類的事已不再是新鮮事了，業界都流行了起來。
柴雨晴能抄襲別人的，別人也可以抄襲她的，畢竟又沒有專業。
為此接下來的事也是對兩人的一種考驗。
「我們應該找到每一個樓盤的銷售亮點。」柴雨晴摳了幾天腦袋該從哪兒入手。
「我也是這樣想的。」虞宏生點了點頭：「劉氏集團名下的房產質量過硬倒也能讓我們讓心去賣而不會被人罵。」
「呵呵，現在我們勸著他們買房，多年後說不定會感激我們的。」柴雨晴笑了笑對虞宏生說了一個銷售方案：「賣生不如賣熟，先給所有的老客戶都打一個電話。」
柴雨晴讓所有的銷售員都給以前的老客戶聯繫一下。
「什麼玩意兒呀，將買房當成買菜一樣？」
「就是呢，傾盡所有買一套房已經不容易了，還打電話，完全就是騷擾！」
「打過狗屁的電話，號碼早沒了！」
「我也是，買了房這樁生意也就完結了，還打什麼電話。」
交房都是物業公司那邊的事了，他們賣了房拍拍屁股走人，打一槍換一個地方，誰還留著電話。
「雨晴，下周要開盤的的是未來世家。」虞宏生拿來一摞資料：「你看看，同地段有三家樓盤，我們在這兒的項目是個大的，共有一千五百戶，定價稍微都比那兩家貴一點，劉總的意思還是希望能幹個開盤紅，獎金回籠快一點，我們壓力有點大！」
虞宏生覺得那種開盤就清盤的神化不可能再上演了。
同樣地段三家樓盤，偏偏自己家還是最貴的。
「虞總，可有那兩家樓盤的詳細情況？」柴雨晴問道。
「一家是本土才起來的房地產，是海峰房產；一家外省來瑞祥房產，兩家似乎都在做著品牌。」讓虞宏生頭疼的就是兩個新的房地產公司第一個項目肯定會用重金砸，質量上肯定就不用講了。
虞宏生搖了搖頭說沒有。
柴雨晴一個電話打到了刁明手上。
「對，我就要這些詳細，你派兩個人去給我弄回來。」知已知彼方能百戰百勝，什麼都不知道豈不是兩眼一抹瞎嗎。
「保證完成任務，柴總！」刁明看著旁邊的銷售員小胡笑得很奸猾，戲說讓她當自己的女朋友的話就去看房買一套。
「你要完成任務就完成任務吧，還讓我犧牲色相！」小胡嗔怪道：「這功勞可不能你一個人得了。」
「那是當然，勛功章有你的一半也有我的一半。」刁明笑道：「走吧，老婆，咱們去看房嘍。」
「我真是虧得慌！」小胡一腳踩在刁民的腳上：「什麼都不表示一下就叫老婆，我可告訴你啊，這輩子就靠你養了。」
「沒問題！」刁明笑得特別開心：「先看房，後見丈母娘。」
小胡癟癟嘴，還丈母娘呢，先去演戲吧。
不到半天的時間，柴雨晴就得到了她想要的資料。
「虞總，我認真分析了一下。」還真是邪門了，一個樓盤幾乎都撞了衫，戶型布局都相差不大：「價格上，他們兩家都占優勢，但是，我們也不是沒有賣點。」
什麼賣點？
虞總自從當上了集團銷售總監後擔子大瞌睡都少了，頭髮也開始花白了，壓力實在是太大了。
「我們配套更完善。」柴雨晴所謂的這個配套指的是停車位。
「雨晴啊！」虞宏生哭笑不得：「我們的小區的設計是3：1的停車位，其他兩家都是5：1，這只是數據上好看而已，並沒有什麼實際意義。」
說句難聽的話，他都不知道這設計師是怎麼想的，花那麼多的精力將地下層架空當什麼狗屁的停車位。能買得起車的人十戶有一戶都好，還三比一呢。
「不，虞總，這就是我們的賣點。」柴雨晴說道：「您看看全市的安置小區，密度高不說，更是沒有規劃停車位，連三輪自行車停放都很緊張，過道上四處亂放，完全影響了小區的形象。而我們的未來盛家卻不一樣，三比一的小車停放位置，充分為客戶做到了配置保障。」
小車，有幾家買得起。
「虞總，隨著我國經濟發展，居民生活消費水平的提高，未來幾年我國的小汽車肯定會成倍的增長。」柴雨晴堅持認為這是優點：「到時候，不說家家戶戶有車，三比一的比例說不定都很緊張，更不要說那些五比一的樓盤了。相信我們，這次依然能打一個漂亮仗。」
柴雨晴在此後的銷售動員大會上著重強調了這一點。
結果負責未來盛家樓盤的銷售陸經理卻不以然。
「陸經理，不知道我之前讓銷售員聯繫老客戶的情況怎麼樣？」這個陸經理，據說是有背景的，好像是劉總的女兒的同學什麼的，總之呢，，就是沒將柴雨晴和虞宏生放在眼裡。
他手下也有十個銷售員，加上直屬柴雨晴管理的十人，二十個銷售員要打一個漂亮仗在人數上占了優勢的。
「柴總，都打了，可惜效果不好。」陸經理不以為然的聳了聳肩：「客戶都是買過我們房子的人，哪有錢再來買，電話費浪費了不少，可惜效果不能如你的願啊。」
「那行，明天早上我要親自給銷售員開早會。」柴雨晴知道這個陸經理看不起她，對自己布置的事也是陽奉陰違。是驢子是馬，拉出來溜溜吧，用數據說話是柴雨晴最簡單的要求。
你開會就能好一點嗎，你以為你是誰呀？
上一次的風光也僅僅代表上一次，這一次未必還有這麼好運？為此，陸經理心裡還特意誹謗了幾句。
柴雨晴和虞宏生上任第一件事就是摸清集團總部名下有多少項目，每一個項目位置在何處，有什麼優勢。
他們成立了營銷策劃部針對每一個樓盤做出相應的GG書。
報上打GG，交誠意金之類的事已不再是新鮮事了，業界都流行了起來。
柴雨晴能抄襲別人的，別人也可以抄襲她的，畢竟又沒有專業。
為此接下來的事也是對兩人的一種考驗。
「我們應該找到每一個樓盤的銷售亮點。」柴雨晴摳了幾天腦袋該從哪兒入手。
「我也是這樣想的。」虞宏生點了點頭：「劉氏集團名下的房產質量過硬倒也能讓我們讓心去賣而不會被人罵。」
「呵呵，現在我們勸著他們買房，多年後說不定會感激我們的。」柴雨晴笑了笑對虞宏生說了一個銷售方案：「賣生不如賣熟，先給所有的老客戶都打一個電話。」
柴雨晴讓所有的銷售員都給以前的老客戶聯繫一下。
「什麼玩意兒呀，將買房當成買菜一樣？」
「就是呢，傾盡所有買一套房已經不容易了，還打電話，完全就是騷擾！」
「打過狗屁的電話，號碼早沒了！」
「我也是，買了房這樁生意也就完結了，還打什麼電話。」
交房都是物業公司那邊的事了，他們賣了房拍拍屁股走人，打一槍換一個地方，誰還留著電話。
「雨晴，下周要開盤的的是未來世家。」虞宏生拿來一摞資料：「你看看，同地段有三家樓盤，我們在這兒的項目是個大的，共有一千五百戶，定價稍微都比那兩家貴一點，劉總的意思還是希望能幹個開盤紅，獎金回籠快一點，我們壓力有點大！」
虞宏生覺得那種開盤就清盤的神化不可能再上演了。
同樣地段三家樓盤，偏偏自己家還是最貴的。
「虞總，可有那兩家樓盤的詳細情況？」柴雨晴問道。
「一家是本土才起來的房地產，是海峰房產；一家外省來瑞祥房產，兩家似乎都在做著品牌。」讓虞宏生頭疼的就是兩個新的房地產公司第一個項目肯定會用重金砸，質量上肯定就不用講了。
虞宏生搖了搖頭說沒有。
柴雨晴一個電話打到了刁明手上。
「對，我就要這些詳細，你派兩個人去給我弄回來。」知已知彼方能百戰百勝，什麼都不知道豈不是兩眼一抹瞎嗎。
「保證完成任務，柴總！」刁明看著旁邊的銷售員小胡笑得很奸猾，戲說讓她當自己的女朋友的話就去看房買一套。
「你要完成任務就完成任務吧，還讓我犧牲色相！」小胡嗔怪道：「這功勞可不能你一個人得了。」
「那是當然，勛功章有你的一半也有我的一半。」刁明笑道：「走吧，老婆，咱們去看房嘍。」
「我真是虧得慌！」小胡一腳踩在刁民的腳上：「什麼都不表示一下就叫老婆，我可告訴你啊，這輩子就靠你養了。」
「沒問題！」刁明笑得特別開心：「先看房，後見丈母娘。」
小胡癟癟嘴，還丈母娘呢，先去演戲吧。
不到半天的時間，柴雨晴就得到了她想要的資料。
「虞總，我認真分析了一下。」還真是邪門了，一個樓盤幾乎都撞了衫，戶型布局都相差不大：「價格上，他們兩家都占優勢，但是，我們也不是沒有賣點。」
什麼賣點？
虞總自從當上了集團銷售總監後擔子大瞌睡都少了，頭髮也開始花白了，壓力實在是太大了。
「我們配套更完善。」柴雨晴所謂的這個配套指的是停車位。
「雨晴啊！」虞宏生哭笑不得：「我們的小區的設計是3：1的停車位，其他兩家都是5：1，這只是數據上好看而已，並沒有什麼實際意義。」
說句難聽的話，他都不知道這設計師是怎麼想的，花那麼多的精力將地下層架空當什麼狗屁的停車位。能買得起車的人十戶有一戶都好，還三比一呢。
「不，虞總，這就是我們的賣點。」柴雨晴說道：「您看看全市的安置小區，密度高不說，更是沒有規劃停車位，連三輪自行車停放都很緊張，過道上四處亂放，完全影響了小區的形象。而我們的未來盛家卻不一樣，三比一的小車停放位置，充分為客戶做到了配置保障。」
小車，有幾家買得起。
「虞總，隨著我國經濟發展，居民生活消費水平的提高，未來幾年我國的小汽車肯定會成倍的增長。」柴雨晴堅持認為這是優點：「到時候，不說家家戶戶有車，三比一的比例說不定都很緊張，更不要說那些五比一的樓盤了。相信我們，這次依然能打一個漂亮仗。」
柴雨晴在此後的銷售動員大會上著重強調了這一點。
結果負責未來盛家樓盤的銷售陸經理卻不以然。
「陸經理，不知道我之前讓銷售員聯繫老客戶的情況怎麼樣？」這個陸經理，據說是有背景的，好像是劉總的女兒的同學什麼的，總之呢，，就是沒將柴雨晴和虞宏生放在眼裡。
他手下也有十個銷售員，加上直屬柴雨晴管理的十人，二十個銷售員要打一個漂亮仗在人數上占了優勢的。
「柴總，都打了，可惜效果不好。」陸經理不以為然的聳了聳肩：「客戶都是買過我們房子的人，哪有錢再來買，電話費浪費了不少，可惜效果不能如你的願啊。」
「那行，明天早上我要親自給銷售員開早會。」柴雨晴知道這個陸經理看不起她，對自己布置的事也是陽奉陰違。是驢子是馬，拉出來溜溜吧，用數據說話是柴雨晴最簡單的要求。
你開會就能好一點嗎，你以為你是誰呀？
上一次的風光也僅僅代表上一次，這一次未必還有這麼好運？為此，陸經理心裡還特意誹謗了幾句。