第583章 戰略
「戰略問題。
現在的你完全就是做到哪裡算哪裡，走一步算一步，完全沒有形成一條清晰的進階之路。
首先，你沒有規劃好具體的階段目標，也僅僅是有個大致的目標而已。
我覺得，你現在趁著小龍蝦的銷售規模並不大，先要讓這小龍蝦形成一個品牌，讓所有人都知道，這個品牌就代表著小龍蝦的品質，形成你們獨特的競爭力。
其次，你們要有計劃的控制小龍蝦的產量，讓市場始終處於缺量的狀態。
市場過度飽和，有可能會對你們自身的品牌優勢形成衝擊。
還有，便是要積極的開拓市場。
走差異化道路，如果僅僅是小龍蝦，消費者很快便會產生厭煩，而消費者是最喜新厭舊的，最好時刻給消費者帶來新鮮感。
至於銷售渠道，我覺得你在目前傳統的水鮮市場，酒店合作上面，最好也要形成自己的配銷一體的體系。
打造屬於你自己的將電子商務與線下銷售相結合的新零售的業務體系。
當然，這一塊，你最好在有一定經濟實力之後再做，目前先擴展電商體系。」
寧晚晴見葉凡難得謙虛好問，倒是也毫不吝嗇自己對葉凡目前所面臨的問題的指導意見。
葉凡點點頭，詢問道，「那你覺得我們現在第一步應該怎麼做呢？」
「當然是確定我們的品牌了。
只有確立品牌之後，消費者才會對我們的品牌形成歸屬感。
這個品牌，簡單的來說，就是我們要在消費者腦盒形成的一種強制性品牌植入。
就像是搜尋引擎，我們第一時間想到的便是百度。
而百度在大多數的時候，直接替代了搜尋引擎。
這便是一個極為成功的營銷品牌案例。
我覺得，你也應該給你的小龍蝦起個名字，甚至以後可以依託這個品牌，將更多的產品納入其中，就如同航空母艦一般。」
寧晚晴簡單通俗的講解立刻便讓葉凡了解了她的用意，說得很有道理，點點頭，「你說的沒錯，的確應該起個名字了。
既然這小龍蝦是從我們杏花村走來的，便乾脆就叫杏花村小龍蝦吧。」
「這樣也可以。
雖然有些投機取巧，偷懶的嫌疑，但是可以順便將杏花村推銷出去，便於以後將杏花村介紹給更多的人。
以後隨著小龍蝦的暢銷，會讓越來越多的人知道杏花村這個地方。
但是，你也要警醒一點，你將這個品牌與杏花村綁定一起，同時也意味著也需要同時承滌花村的負面印象，這一點兒你要有心理準備。」
寧晚晴很意外葉凡直接用杏花村做品牌名，接著說道，「接下來，便是要擴大規模。
目前的規模，我覺得完全無法滿足供給需要，需要儘快的增加產量，這一方面你最好找村支書協調一下。」
「這個沒問題。
之前沒有人做，是這些人沒有看到錢，現在那些第一批做的人都賺到錢了，後續招人就容易了。」
葉凡對於這個沒有絲毫登，而且付長貴先前也曾明里暗裡的提醒自己是不是多雇一些人。
「接下來便是電子商務了。
你最好找一些懂得網上銷售的年輕人，通過網絡渠道將其銷售出去。
現在網絡的影響力越來越大，我們需要抓住移動銷售這一浪潮。」
葉凡點點頭，很贊同寧晚晴的觀點，「這樣，我找人去做做看。」
寧晚晴走後，葉凡便決定按照她制定的規劃來，葉凡餓石耀錢，以後凡是從葉凡這裡銷售出來的小龍蝦，都叫做杏花村小龍蝦。
石耀錢點頭應下，也知道這一點很是重要，沒有含糊，甚至也受到寧晚晴的啟發，提出在銷售杏花村小龍蝦的時候，可以加一下杏花村小龍蝦的附屬標誌，而且去將杏花村這個品牌註冊下來。
葉凡簡單的交代一下石耀錢之後，便讓石耀錢去辦事了。
葉凡還需要將村支書付長貴支持僱傭村民捕蝦，便又前往付長貴家中。
趙玉蘭見寧晚晴侃侃而談，石耀錢做事雷厲風行，只有自己好像一直都要受葉凡的照顧，多少有些過意不去，暗暗決心，自己一定不能拖葉凡的後腿。
葉凡來到村支書付長貴的家中。
「葉凡，來了。
吃了嗎？」
付長貴笑著和葉凡打招呼，對於葉凡與付雪萍走得過近，現在也不太反感了。
畢竟現在葉凡做的事都在那裡，明眼人都看著。
若是葉凡真和付雪萍成了，倒是也不錯，畢竟都是鄉里鄉親的，彼此都有知根知底。
「吃了。
長貴叔，我這次來是和您談一下擴招僱傭工人的事情的。
葉凡沒有和付長貴客氣，直接便說明了來意。
「這是好事啊。
條件還是那樣吧？
先前村里那些人一個個的都不看好你，死活不願意去，現在看你那邊的生意紅火了，一個個又都眼紅了，死皮賴臉纏著我給你打招呼。
不過，這到底是你的買賣，我怎麼好應承。
既然，你都這樣說了，那我就去找個人，你要多少人，我去幫你招。」
付長貴不禁有些欣喜，葉凡越是僱傭更多的人，便意味著杏花村越低的失業率。
杏花村中的閒散漢子少了，村裡的治安也隨之好許多。
到時候，杏花村的經濟水平也能提高。
這是一舉數得的事情，付長貴沒有理由不支持。
「長貴叔，待遇和之前差不多，最多二十個人。」
葉凡笑了笑，說道。
「葉凡，你別嚇誨，感情，你這是要大幹一場啊！」
坐在椅子上的付長貴聞言，差點兒一個趔趄摔倒在地，一雙眼睛瞪大瞭望著葉凡。
「現在杏花村小龍蝦銷路很好，不愁杏花村小龍蝦賣不出去的。」
葉凡主動為付長貴解釋道。
「那就好。」
付長貴這才長鬆了一口氣。
「對了，長貴叔，我還打算將杏花村小龍蝦放在網上銷售，將我們杏花村小龍蝦在網際網路上的影響力提升，這件事我打算交給雪萍來做。」
葉凡在寧晚晴提到電子商務的時候，便想到將這件事交給付雪萍，一方面，可以讓付雪萍年紀小，對於新生事物接觸比較快，上手比較容易。
二來，付雪萍在江南大學上學，耗費巨大，若是做起來，也能稍微減輕一下家裡的壓力。
現在的你完全就是做到哪裡算哪裡，走一步算一步，完全沒有形成一條清晰的進階之路。
首先，你沒有規劃好具體的階段目標，也僅僅是有個大致的目標而已。
我覺得，你現在趁著小龍蝦的銷售規模並不大，先要讓這小龍蝦形成一個品牌，讓所有人都知道，這個品牌就代表著小龍蝦的品質，形成你們獨特的競爭力。
其次，你們要有計劃的控制小龍蝦的產量，讓市場始終處於缺量的狀態。
市場過度飽和，有可能會對你們自身的品牌優勢形成衝擊。
還有，便是要積極的開拓市場。
走差異化道路，如果僅僅是小龍蝦，消費者很快便會產生厭煩，而消費者是最喜新厭舊的，最好時刻給消費者帶來新鮮感。
至於銷售渠道，我覺得你在目前傳統的水鮮市場，酒店合作上面，最好也要形成自己的配銷一體的體系。
打造屬於你自己的將電子商務與線下銷售相結合的新零售的業務體系。
當然，這一塊，你最好在有一定經濟實力之後再做，目前先擴展電商體系。」
寧晚晴見葉凡難得謙虛好問，倒是也毫不吝嗇自己對葉凡目前所面臨的問題的指導意見。
葉凡點點頭，詢問道，「那你覺得我們現在第一步應該怎麼做呢？」
「當然是確定我們的品牌了。
只有確立品牌之後，消費者才會對我們的品牌形成歸屬感。
這個品牌，簡單的來說，就是我們要在消費者腦盒形成的一種強制性品牌植入。
就像是搜尋引擎，我們第一時間想到的便是百度。
而百度在大多數的時候，直接替代了搜尋引擎。
這便是一個極為成功的營銷品牌案例。
我覺得，你也應該給你的小龍蝦起個名字，甚至以後可以依託這個品牌，將更多的產品納入其中，就如同航空母艦一般。」
寧晚晴簡單通俗的講解立刻便讓葉凡了解了她的用意，說得很有道理，點點頭，「你說的沒錯，的確應該起個名字了。
既然這小龍蝦是從我們杏花村走來的，便乾脆就叫杏花村小龍蝦吧。」
「這樣也可以。
雖然有些投機取巧，偷懶的嫌疑，但是可以順便將杏花村推銷出去，便於以後將杏花村介紹給更多的人。
以後隨著小龍蝦的暢銷，會讓越來越多的人知道杏花村這個地方。
但是，你也要警醒一點，你將這個品牌與杏花村綁定一起，同時也意味著也需要同時承滌花村的負面印象，這一點兒你要有心理準備。」
寧晚晴很意外葉凡直接用杏花村做品牌名，接著說道，「接下來，便是要擴大規模。
目前的規模，我覺得完全無法滿足供給需要，需要儘快的增加產量，這一方面你最好找村支書協調一下。」
「這個沒問題。
之前沒有人做，是這些人沒有看到錢，現在那些第一批做的人都賺到錢了，後續招人就容易了。」
葉凡對於這個沒有絲毫登，而且付長貴先前也曾明里暗裡的提醒自己是不是多雇一些人。
「接下來便是電子商務了。
你最好找一些懂得網上銷售的年輕人，通過網絡渠道將其銷售出去。
現在網絡的影響力越來越大，我們需要抓住移動銷售這一浪潮。」
葉凡點點頭，很贊同寧晚晴的觀點，「這樣，我找人去做做看。」
寧晚晴走後，葉凡便決定按照她制定的規劃來，葉凡餓石耀錢，以後凡是從葉凡這裡銷售出來的小龍蝦，都叫做杏花村小龍蝦。
石耀錢點頭應下，也知道這一點很是重要，沒有含糊，甚至也受到寧晚晴的啟發，提出在銷售杏花村小龍蝦的時候，可以加一下杏花村小龍蝦的附屬標誌，而且去將杏花村這個品牌註冊下來。
葉凡簡單的交代一下石耀錢之後，便讓石耀錢去辦事了。
葉凡還需要將村支書付長貴支持僱傭村民捕蝦，便又前往付長貴家中。
趙玉蘭見寧晚晴侃侃而談，石耀錢做事雷厲風行，只有自己好像一直都要受葉凡的照顧，多少有些過意不去，暗暗決心，自己一定不能拖葉凡的後腿。
葉凡來到村支書付長貴的家中。
「葉凡，來了。
吃了嗎？」
付長貴笑著和葉凡打招呼，對於葉凡與付雪萍走得過近，現在也不太反感了。
畢竟現在葉凡做的事都在那裡，明眼人都看著。
若是葉凡真和付雪萍成了，倒是也不錯，畢竟都是鄉里鄉親的，彼此都有知根知底。
「吃了。
長貴叔，我這次來是和您談一下擴招僱傭工人的事情的。
葉凡沒有和付長貴客氣，直接便說明了來意。
「這是好事啊。
條件還是那樣吧？
先前村里那些人一個個的都不看好你，死活不願意去，現在看你那邊的生意紅火了，一個個又都眼紅了，死皮賴臉纏著我給你打招呼。
不過，這到底是你的買賣，我怎麼好應承。
既然，你都這樣說了，那我就去找個人，你要多少人，我去幫你招。」
付長貴不禁有些欣喜，葉凡越是僱傭更多的人，便意味著杏花村越低的失業率。
杏花村中的閒散漢子少了，村裡的治安也隨之好許多。
到時候，杏花村的經濟水平也能提高。
這是一舉數得的事情，付長貴沒有理由不支持。
「長貴叔，待遇和之前差不多，最多二十個人。」
葉凡笑了笑，說道。
「葉凡，你別嚇誨，感情，你這是要大幹一場啊！」
坐在椅子上的付長貴聞言，差點兒一個趔趄摔倒在地，一雙眼睛瞪大瞭望著葉凡。
「現在杏花村小龍蝦銷路很好，不愁杏花村小龍蝦賣不出去的。」
葉凡主動為付長貴解釋道。
「那就好。」
付長貴這才長鬆了一口氣。
「對了，長貴叔，我還打算將杏花村小龍蝦放在網上銷售，將我們杏花村小龍蝦在網際網路上的影響力提升，這件事我打算交給雪萍來做。」
葉凡在寧晚晴提到電子商務的時候，便想到將這件事交給付雪萍，一方面，可以讓付雪萍年紀小，對於新生事物接觸比較快，上手比較容易。
二來，付雪萍在江南大學上學，耗費巨大，若是做起來，也能稍微減輕一下家裡的壓力。