第四五七章 拓展渠道
當所有漁獲都清理完畢，開著捕撈船首次來紐西萊捕漁的莊海洋一行，也隨即啟航返回牧場。如果沒什麼意外，船員們也會在牧場休息一天，而後再繼續出海。
首次交易的收入，完成統計的莊海洋，也稱不上太滿意。可他知道，這種情況很正常。換做其它的新船主，同樣的貨或許未免能賣出這樣的高價。
只是對莊海洋而言，眼下他還需要一點時間。好在上次申請在近海投放養殖網箱的申請已經得到批覆，這也意味著莊海洋能在牧場專屬漁場，擁有一塊活魚養殖場。
從海上捕撈回來的漁獲，他也可以試著對外銷售。一旦國內的銷售渠道建成，那麼莊海洋不會再來漁市這邊交易。絕大多數海鮮，都能直接內部消化掉。
看到莊海洋有些不愉快的表情，隨行的朱軍紅等人也詢問道：「海洋，怎麼？先前那幫人出的價格太低了嗎？我看你之前，好像沒說什麼啊？」
「能說什麼？咱們初來乍到，人生地不熟，而且渠道方面也沒建立，那些海鮮販子壓價，其實也很正常。這個價算不上太坑，可這些販子賺的太多。
放心，也就這一次，等咱們養殖網箱鋪設完成，我就會讓這些海鮮販子知道，坑我們的後果有多嚴重。咱們捕撈的帝王蟹，我會讓他們無利可圖！」
伴隨莊海洋說出這句話，其它戰友也沒什麼意見。此番出海，除了保存在牧場的那些海鮮外，其餘的海鮮總價也高達近千萬。說起來，這收益其實也不低。
可很多人都知道，如果這些海鮮能夠直銷的話，或許收入會更高。說的簡單點，漁販坑了莊海洋的錢，何嘗不是坑了他們的錢呢？
畢竟，按莊海洋之前所說，他們能夠擁有三成的收益呢！
跟在國內捕漁相比，此次帶他們出遠海捕漁的莊海洋，也很直接的提高了一層分成。即便如此，莊海洋自然賺的不少。而這次出海，每個戰友至少能分到五六萬。
總共一周不到的時間，便能賺到這麼多錢，戰友們怎麼可能不滿足呢？相比老隊員的淡定，那些新加入的船員，得知這個消息後，更是高興的不行。
「握了個草，一次出海五六萬。咱一個月下來，至少能出三四趟，那不就是二三十萬？」
對於新隊員的興奮，老隊員卻笑著道：「這種收益，也不可能個個月都有。帝王蟹再多，只怕我們這樣撈下去的話，早晚會被我們打撈乾淨的。
按海洋之前的安排，咱們在海外捕漁的時間，大概會控制在三個月左右。這兩年，應該還是會更注重國內市場。當然，以後海外捕漁的機會，應該也會有很多的。」
「那也不錯啊！那怕一個月賺二十萬，三個月下來就有六十萬的收入。加上其它時間的收入，咱們一年下來，握了個草，直接百萬富翁啊！」
聽著這些新隊員興奮的盤算著收入，一些老隊員卻繼續淡定的道：「很奇怪嗎？早就跟你們說過，能加入公司跟船隊，是件多麼幸運的事。
百萬富翁不怎麼稀奇，老王他們這些最早加入公司的，個個早就是百萬富翁了。甚至這些傢伙，很多家裡都蓋起大別墅。只要你們肯努力，這些都會有的！」
財帛動人心！
如果說之前，新加入的隊員，只是覺得這份工作幹起來很舒服。那麼領到首次分成獎金後，他們在船上不會存在任何怨言，對莊海洋的命令也會不折不扣完成。
何況，這份工作本身不算太累，而且隔三差五還有出國的機會。吃的好且不說，單單這份收入，就足以令他們死心塌地為莊海洋工作了。
當捕撈船回到牧場，莊海洋也如老隊員所預料的那般，宣布船隊休息一天再說。後天出不出海，更多也要看天氣情況。如海況有變化，則會選擇其它時間再出海。
捕漁回來的第一晚，牧場員工看到發放的福利，一個個都喜笑顏開。那怕莊海洋不在，這些員工也很真誠的，向給他們發放海鮮的李子妃道謝。
至於發給他們的海鮮，是選擇拎回家跟家人一起享用，又或許選擇出售給小鎮的商店，李子妃也不會去說什麼。這些海鮮發放給員工，如何處置自然員工說了算。
好在牧場員工都知道，真要把牧場放的海鮮拿去出售，傳到牧場老闆耳中的話，只怕別人也會笑話他們。現在牧場的收入，也足夠他們過上不錯的日子。
用這樣極品的海鮮換錢，確實有些可惜跟浪費，還不如陪家人好好吃一頓呢！
牧場的員工，拿著牧場發放的海鮮，跟家人一起享用一頓豐富的海鮮大餐。看到這些海鮮，員工們的家人，對於牧場的好感度，自然也是直線提升。
不少員工的父母更是道：「你們老闆真的好大方啊！」
「是的呢！所有員工，每人一隻這麼大的帝王蟹，還有兩條海魚。一次發放下來，老闆至少也發了幾萬紐幣的福利。不得不說，老闆確實是個好人！」
「嗯！不過，你們老闆這麼大方，想來這次他們出海捕漁的收穫也不錯吧？」
「聽路易經理說，老闆真正拿手的還是打漁，他在他的祖國，從事的就是這個。那艘捕撈船我見過，起碼幾千噸的排水量。一船貨，只怕價值不菲啊！」
「這麼說的話，你以後也不用再擔心換工作了。這份工作好好干，這麼好的老闆也不多見。他賺錢的同時，也不會忘記你們，這樣的老闆，值得你們支持！」
對老外而言，拿人手短，吃人嘴短的道理，他們又何嘗不知道呢？
關於這些討論之聲，甚至還有小鎮其它居民的羨慕之聲，莊海洋自然也是不知道的。回歸牧場的當晚，所有國內的員工，也首次吃帝王蟹吃到飽。
聚餐結束，莊海洋把王言明還有洪偉叫到一起喝茶。連同林欣，也加入到這場茶話會中。談論的話題，自然也是如何拓展牧場的銷售渠道。
聽完莊海洋講述的內容，李子妃很快道：「根據我們之前的聯繫，京東駐紐西萊的辦事處人員，明天就會過來，跟我們商討開設海鮮專營店的事。」
「那行！明天談判的話，可以把路易也一併加入進來。可以跟京東方面說，如果直營店生意火爆的話，未來牧場不排除，在直營店出售牧場的頂級牛排。」
此話一出，李子妃隨即笑道：「白天我跟他們聯繫的時候，他們經理便提了這個事。我們牧場的牛排有多受歡迎，想來他們也是知道的。」
「那就行！適當讓利一點，想來還是沒問題的。後期的話，我會讓傑努克多開闢幾塊新牧場。以前那些不適合種植牧場的區域，我們也可以開闢幾塊種植牧場。
那樣的話，牧場每次養殖的肉牛數量也可以增加。我相信，南島方面跟紐西萊方面都不會拒絕。眼下牧場養殖的肉牛數量，確實還是太過稀少了。」
話音落下，林欣也適時道：「海洋，我覺得咱們牧場種植的奇異果還有奇異莓，將來也可以在網上供應。我相信，這兩種水果的品質，應該也會非常不錯的。」
「那是自然！咱們牧場土好，水好，種植出來的水果自然更好。其它的稀有水果，半數在紐西萊境內銷售。其餘的，都可以往國內銷售，讓國內用戶嘗嘗我們的水果。」
「這樣的話，也有助於提升我們牧場在國內的知名度。」
最後這句話，自然也是李子妃說出來的。網購海外淘這種事，對國內的網民而言，已然不是什麼新鮮事。那些喜好購買國外產品的用戶，大多都是有錢人。
要是他們知道，直營店限售的好東西，來牧場可以吃到享用到，或許他們也會有興趣，打飛的過來遊玩的同時，順便好好品嘗一下牧場的這些好東西。
經過一番商討之後，莊海洋在臨睡前也適時道：「嫂子，此次出海的收入，等下你換算成人民幣，把分成計算一下。另外，再發一筆額外的獎金給牧場的國內員工。」
「好！獎金額度呢？」
「三千吧！不得不說，咱們公司人馬開始壯大，要是每次都這樣發放的話，我還真有點吃不消。不過，我賺錢，大家沾點光，這個政策還是不能改變。」
一句話，說的眾人也是哈哈大笑。但對其它國內來的員工而言，免費吃了頓大餐，還額外多出三千塊的獎金，她們自然高興。這收入，本身就是額外多得的嘛！
坐在旁邊的李子妃，對於男友做出的這種決定，她同樣不會多說什麼。那怕給員工發的獎金，可能會發掉十幾萬。可相比一次進帳幾百萬的男友，員工分到的並不多。
而隨船出海的員工，他們領到的分成也不少。雨露均沾，這一點也是莊海洋的風格！
類似這樣的機會，留在國內的員工也不用擔心。等捕撈隊將來回國，他們一樣能享受到這種額外的獎金。所以說，即便消息傳出去，相信員工們也不會多說什麼。
等到第二天牧場員工陸續上班，莊海洋又把路易跟傑努克找了過來，看著前者道：「近海養殖場的事，上面已經批覆下來，後期施工的事，就需要你負責一下。」
「好的！這事我會處理，只要資金到位，一周之內應該能完成。」
「那就好！下午你抽時間，我帶你到海上看看，順便告訴你養殖場鋪設的位置。還有一件事就是，等下你可以聯繫那些跟牧場合作的餐廳。
問一下這些餐廳，他們是否收購活海鮮跟帝王蟹。如果他們採購的話，讓他們發個報價單過來。後期的話，我們也可以考慮給他們供貨。」
聽到這話的路易，稍稍愣了愣的道：「我們直銷海鮮嗎？」
「是的！昨天我捕撈到的帝王蟹，品質如何相信你們都看到了。可我覺得，那些商人給我的收購價太低。我覺得，那些帝王蟹應該擁有更匹配它們的身價。」
講述完交易的經過，路易跟傑努克也覺得有些生氣。可他們都知道，那怕莊海洋在南島有很大的名氣。可他在南島，也是一個新人船長，吃點虧也很正常。
只是聽完莊海洋安排的事，路易也知道那些漁販商人，接下來估計會很頭疼。那些餐廳對於加強牧場合作，想來誰都不會拒絕。
買漁販的蟹也要花錢，從莊海洋這裡買的話，甚至還能買到真正的活蟹。那樣的話，每天以空運的方式從牧場這邊採購，相信這些經營海鮮的餐廳都不會拒絕。
這也意味著，莊海洋必然會從那些漁販手中，搶走屬於他們的生意份額。最重要的是，莊海洋也有告訴路易，到時聯絡稅務官，直接到牧場這邊辦理漁業徵稅。
那樣的話，即便那些漁販氣到跳腳，他們也不敢把莊海洋怎麼著。這是生意，只是手段不同而已。至於說破壞商業規則，那更是無從談起。
布置完這個事，莊海洋又跟傑努克商量擴大牧場的事。對於這個決定，傑努克自然不會拒絕。對他而言，他同樣希望增加牧場的牧草種植面積。
「開闢出新的草場後，你就安排人種植牧草。如果可以的話，再選購一些其它的優質牧草種。那樣的話，讓牧場擁有更多元化的優質牧草。」
「種其它的新品種，會不會影響牧草的品質？」
「這事，你按我說的辦就行，保證不會有問題的！」
「好的！那我沒問題了！」
有莊海洋這句話，傑努克也吃了一粒定心丸。甚至內心深處更加確認，牧場能有今天這樣的變化，想必跟這位神秘的老闆，確實存在很大的關係啊！
首次交易的收入，完成統計的莊海洋，也稱不上太滿意。可他知道，這種情況很正常。換做其它的新船主，同樣的貨或許未免能賣出這樣的高價。
只是對莊海洋而言，眼下他還需要一點時間。好在上次申請在近海投放養殖網箱的申請已經得到批覆，這也意味著莊海洋能在牧場專屬漁場，擁有一塊活魚養殖場。
從海上捕撈回來的漁獲，他也可以試著對外銷售。一旦國內的銷售渠道建成，那麼莊海洋不會再來漁市這邊交易。絕大多數海鮮，都能直接內部消化掉。
看到莊海洋有些不愉快的表情，隨行的朱軍紅等人也詢問道：「海洋，怎麼？先前那幫人出的價格太低了嗎？我看你之前，好像沒說什麼啊？」
「能說什麼？咱們初來乍到，人生地不熟，而且渠道方面也沒建立，那些海鮮販子壓價，其實也很正常。這個價算不上太坑，可這些販子賺的太多。
放心，也就這一次，等咱們養殖網箱鋪設完成，我就會讓這些海鮮販子知道，坑我們的後果有多嚴重。咱們捕撈的帝王蟹，我會讓他們無利可圖！」
伴隨莊海洋說出這句話，其它戰友也沒什麼意見。此番出海，除了保存在牧場的那些海鮮外，其餘的海鮮總價也高達近千萬。說起來，這收益其實也不低。
可很多人都知道，如果這些海鮮能夠直銷的話，或許收入會更高。說的簡單點，漁販坑了莊海洋的錢，何嘗不是坑了他們的錢呢？
畢竟，按莊海洋之前所說，他們能夠擁有三成的收益呢！
跟在國內捕漁相比，此次帶他們出遠海捕漁的莊海洋，也很直接的提高了一層分成。即便如此，莊海洋自然賺的不少。而這次出海，每個戰友至少能分到五六萬。
總共一周不到的時間，便能賺到這麼多錢，戰友們怎麼可能不滿足呢？相比老隊員的淡定，那些新加入的船員，得知這個消息後，更是高興的不行。
「握了個草，一次出海五六萬。咱一個月下來，至少能出三四趟，那不就是二三十萬？」
對於新隊員的興奮，老隊員卻笑著道：「這種收益，也不可能個個月都有。帝王蟹再多，只怕我們這樣撈下去的話，早晚會被我們打撈乾淨的。
按海洋之前的安排，咱們在海外捕漁的時間，大概會控制在三個月左右。這兩年，應該還是會更注重國內市場。當然，以後海外捕漁的機會，應該也會有很多的。」
「那也不錯啊！那怕一個月賺二十萬，三個月下來就有六十萬的收入。加上其它時間的收入，咱們一年下來，握了個草，直接百萬富翁啊！」
聽著這些新隊員興奮的盤算著收入，一些老隊員卻繼續淡定的道：「很奇怪嗎？早就跟你們說過，能加入公司跟船隊，是件多麼幸運的事。
百萬富翁不怎麼稀奇，老王他們這些最早加入公司的，個個早就是百萬富翁了。甚至這些傢伙，很多家裡都蓋起大別墅。只要你們肯努力，這些都會有的！」
財帛動人心！
如果說之前，新加入的隊員，只是覺得這份工作幹起來很舒服。那麼領到首次分成獎金後，他們在船上不會存在任何怨言，對莊海洋的命令也會不折不扣完成。
何況，這份工作本身不算太累，而且隔三差五還有出國的機會。吃的好且不說，單單這份收入，就足以令他們死心塌地為莊海洋工作了。
當捕撈船回到牧場，莊海洋也如老隊員所預料的那般，宣布船隊休息一天再說。後天出不出海，更多也要看天氣情況。如海況有變化，則會選擇其它時間再出海。
捕漁回來的第一晚，牧場員工看到發放的福利，一個個都喜笑顏開。那怕莊海洋不在，這些員工也很真誠的，向給他們發放海鮮的李子妃道謝。
至於發給他們的海鮮，是選擇拎回家跟家人一起享用，又或許選擇出售給小鎮的商店，李子妃也不會去說什麼。這些海鮮發放給員工，如何處置自然員工說了算。
好在牧場員工都知道，真要把牧場放的海鮮拿去出售，傳到牧場老闆耳中的話，只怕別人也會笑話他們。現在牧場的收入，也足夠他們過上不錯的日子。
用這樣極品的海鮮換錢，確實有些可惜跟浪費，還不如陪家人好好吃一頓呢！
牧場的員工，拿著牧場發放的海鮮，跟家人一起享用一頓豐富的海鮮大餐。看到這些海鮮，員工們的家人，對於牧場的好感度，自然也是直線提升。
不少員工的父母更是道：「你們老闆真的好大方啊！」
「是的呢！所有員工，每人一隻這麼大的帝王蟹，還有兩條海魚。一次發放下來，老闆至少也發了幾萬紐幣的福利。不得不說，老闆確實是個好人！」
「嗯！不過，你們老闆這麼大方，想來這次他們出海捕漁的收穫也不錯吧？」
「聽路易經理說，老闆真正拿手的還是打漁，他在他的祖國，從事的就是這個。那艘捕撈船我見過，起碼幾千噸的排水量。一船貨，只怕價值不菲啊！」
「這麼說的話，你以後也不用再擔心換工作了。這份工作好好干，這麼好的老闆也不多見。他賺錢的同時，也不會忘記你們，這樣的老闆，值得你們支持！」
對老外而言，拿人手短，吃人嘴短的道理，他們又何嘗不知道呢？
關於這些討論之聲，甚至還有小鎮其它居民的羨慕之聲，莊海洋自然也是不知道的。回歸牧場的當晚，所有國內的員工，也首次吃帝王蟹吃到飽。
聚餐結束，莊海洋把王言明還有洪偉叫到一起喝茶。連同林欣，也加入到這場茶話會中。談論的話題，自然也是如何拓展牧場的銷售渠道。
聽完莊海洋講述的內容，李子妃很快道：「根據我們之前的聯繫，京東駐紐西萊的辦事處人員，明天就會過來，跟我們商討開設海鮮專營店的事。」
「那行！明天談判的話，可以把路易也一併加入進來。可以跟京東方面說，如果直營店生意火爆的話，未來牧場不排除，在直營店出售牧場的頂級牛排。」
此話一出，李子妃隨即笑道：「白天我跟他們聯繫的時候，他們經理便提了這個事。我們牧場的牛排有多受歡迎，想來他們也是知道的。」
「那就行！適當讓利一點，想來還是沒問題的。後期的話，我會讓傑努克多開闢幾塊新牧場。以前那些不適合種植牧場的區域，我們也可以開闢幾塊種植牧場。
那樣的話，牧場每次養殖的肉牛數量也可以增加。我相信，南島方面跟紐西萊方面都不會拒絕。眼下牧場養殖的肉牛數量，確實還是太過稀少了。」
話音落下，林欣也適時道：「海洋，我覺得咱們牧場種植的奇異果還有奇異莓，將來也可以在網上供應。我相信，這兩種水果的品質，應該也會非常不錯的。」
「那是自然！咱們牧場土好，水好，種植出來的水果自然更好。其它的稀有水果，半數在紐西萊境內銷售。其餘的，都可以往國內銷售，讓國內用戶嘗嘗我們的水果。」
「這樣的話，也有助於提升我們牧場在國內的知名度。」
最後這句話，自然也是李子妃說出來的。網購海外淘這種事，對國內的網民而言，已然不是什麼新鮮事。那些喜好購買國外產品的用戶，大多都是有錢人。
要是他們知道，直營店限售的好東西，來牧場可以吃到享用到，或許他們也會有興趣，打飛的過來遊玩的同時，順便好好品嘗一下牧場的這些好東西。
經過一番商討之後，莊海洋在臨睡前也適時道：「嫂子，此次出海的收入，等下你換算成人民幣，把分成計算一下。另外，再發一筆額外的獎金給牧場的國內員工。」
「好！獎金額度呢？」
「三千吧！不得不說，咱們公司人馬開始壯大，要是每次都這樣發放的話，我還真有點吃不消。不過，我賺錢，大家沾點光，這個政策還是不能改變。」
一句話，說的眾人也是哈哈大笑。但對其它國內來的員工而言，免費吃了頓大餐，還額外多出三千塊的獎金，她們自然高興。這收入，本身就是額外多得的嘛！
坐在旁邊的李子妃，對於男友做出的這種決定，她同樣不會多說什麼。那怕給員工發的獎金，可能會發掉十幾萬。可相比一次進帳幾百萬的男友，員工分到的並不多。
而隨船出海的員工，他們領到的分成也不少。雨露均沾，這一點也是莊海洋的風格！
類似這樣的機會，留在國內的員工也不用擔心。等捕撈隊將來回國，他們一樣能享受到這種額外的獎金。所以說，即便消息傳出去，相信員工們也不會多說什麼。
等到第二天牧場員工陸續上班，莊海洋又把路易跟傑努克找了過來，看著前者道：「近海養殖場的事，上面已經批覆下來，後期施工的事，就需要你負責一下。」
「好的！這事我會處理，只要資金到位，一周之內應該能完成。」
「那就好！下午你抽時間，我帶你到海上看看，順便告訴你養殖場鋪設的位置。還有一件事就是，等下你可以聯繫那些跟牧場合作的餐廳。
問一下這些餐廳，他們是否收購活海鮮跟帝王蟹。如果他們採購的話，讓他們發個報價單過來。後期的話，我們也可以考慮給他們供貨。」
聽到這話的路易，稍稍愣了愣的道：「我們直銷海鮮嗎？」
「是的！昨天我捕撈到的帝王蟹，品質如何相信你們都看到了。可我覺得，那些商人給我的收購價太低。我覺得，那些帝王蟹應該擁有更匹配它們的身價。」
講述完交易的經過，路易跟傑努克也覺得有些生氣。可他們都知道，那怕莊海洋在南島有很大的名氣。可他在南島，也是一個新人船長，吃點虧也很正常。
只是聽完莊海洋安排的事，路易也知道那些漁販商人，接下來估計會很頭疼。那些餐廳對於加強牧場合作，想來誰都不會拒絕。
買漁販的蟹也要花錢，從莊海洋這裡買的話，甚至還能買到真正的活蟹。那樣的話，每天以空運的方式從牧場這邊採購，相信這些經營海鮮的餐廳都不會拒絕。
這也意味著，莊海洋必然會從那些漁販手中，搶走屬於他們的生意份額。最重要的是，莊海洋也有告訴路易，到時聯絡稅務官，直接到牧場這邊辦理漁業徵稅。
那樣的話，即便那些漁販氣到跳腳，他們也不敢把莊海洋怎麼著。這是生意，只是手段不同而已。至於說破壞商業規則，那更是無從談起。
布置完這個事，莊海洋又跟傑努克商量擴大牧場的事。對於這個決定，傑努克自然不會拒絕。對他而言，他同樣希望增加牧場的牧草種植面積。
「開闢出新的草場後，你就安排人種植牧草。如果可以的話，再選購一些其它的優質牧草種。那樣的話，讓牧場擁有更多元化的優質牧草。」
「種其它的新品種，會不會影響牧草的品質？」
「這事，你按我說的辦就行，保證不會有問題的！」
「好的！那我沒問題了！」
有莊海洋這句話，傑努克也吃了一粒定心丸。甚至內心深處更加確認，牧場能有今天這樣的變化，想必跟這位神秘的老闆，確實存在很大的關係啊！