第331章 不是銀子的問題
男人一走，又有幾個人圍上來看絨花。
但是二兩銀子一朵，沒有人捨得買。
等張小英從作坊出來，她們也就總共賣掉四朵。
「怎麼樣？」張小英問，剛才也沒看她們帶了多少來，所以並不知道賣出幾朵。
「就賣了四朵。」林氏道，「很多人覺得貴，不願意買，娘，我們是不是要降一點？」
「不能，你降價了，前面買了的人知道怎麼想？而且絨花工序這麼多，時間成本也要算進去的，如果從一開始你就降低價格，那以後你再想賣高一點那就很難了。」
「娘說得沒錯，二嫂不要著急。你也看到，姑娘們都很喜歡絨花，廣興縣太小，所以捨得買的人不多，可若是我們拿去州城賣呢？」
張小英有些意外。
沒想到許巧巧居然能看這麼遠？
「娘，我說錯了嗎？」許巧巧有點緊張。
張小英搖頭：「沒有，你繼續說，娘也聽聽你的看法。」
「我……」
「你只管說就是，在你老娘面前你還怕甚？」
許巧巧鼓起勇氣，將心中所想說出來，「絨花的成本擺在這，我們不可能再往下降的。☠🐲 💝🐻如果太便宜，那些大戶人家姑娘又瞧不上，絨花的成本決定那不是尋常人家的姑娘用起來的。
「我們要賣的，是那些富貴人家的千金小姐，也只有她們才捨得花這個錢去買絨花。所以我們從一開始，就不能讓絨花太便宜，那樣有錢人瞧不上，我們也賺不到錢。」
「說得好。」張小英誇她，「你的想的一點也沒錯，絨花的所用的蠶絲和工序就註定了它不可能便宜。今天讓你們出來擺攤，是要增強你們的信心。」
「她們雖然捨不得買，但她們也是真的喜歡。」許巧巧繼續道，「娘，我們將來是要自己賣到州城去，還是跟那些銀樓之類的合作呀？」
「自是我們自己賣，要是只供貨給銀樓，哪一天他們聯合起來壓價，咱們哭都沒地去。」張小英道，「好了，時候不早，咱們該回去啦。」
「可是絨花還沒賣完……」林氏看著那十來朵絨花，「要不再等等？」
「不了，廣興縣就這麼大，會花這個錢也沒幾個，你再等也賣不掉，你只需要知道，你做出來的絨花很好就行。」
「好，我聽娘的。」
林氏小心將剩下的絨花收起來。
「等下，你們這是不賣了？」就在這時，之前來看過的男人過來了，見她們收攤，驚訝地道，「時候還早呢。」
「家裡有老有小，得回家照顧他們了。♟✎ ➅❾𝔰н𝕌ˣ.ςόＭ 👻♪」許巧巧道，「老爺是打算給太太買嗎？」
「不，是想跟你們談個買賣。」男人開門見上，他指了指不遠處的銀樓說，「我是福星閣的掌柜梁伯元，對你們的絨花很感興趣。」
林氏不禁心跳加速。
她從來沒想過，有朝一日，銀樓也會跟她談買賣！
要知道，以前別說進銀樓了，連見都沒見過！
許巧巧按捺著內心的激動，極力讓自己看起來平靜：「東家怎麼個感興趣法？」
「走吧，進銀樓聊聊。」梁伯元做了個請的手勢。
許巧巧下意識看向張小英。
張小英不表態，明顯是要讓她們兩人自己做主。
「那走吧。」許巧巧說。
梁伯元在前面帶路，許巧巧深深吸了口氣，暗暗為自己打氣，讓自己不要緊張。
林氏揪著袖口，跟了上去。
到了銀樓，梁伯元給他們上茶之後，直接說道：「我想買下你們絨花的做法，你們開個價吧？」
放下絨花回來後，梁伯元一直想著絨花。
他也算是有見識的，可卻從未見過絨花。
絹花在大梁已經不是什麼稀罕物了，但絨花可不是。
梁伯元覺得，這是福星閣的機會。
他看著賣絨花是兩個村婦，想來只要給銀子，她們定然會賣絨花做法！
到時候手握絨花，福星閣還要窩在廣興縣這種小地方嗎？
梁伯元覺得林氏和許巧巧是很容易妥協的。
沒想到，許巧巧直接拒絕了他，「抱歉梁掌柜，我們只賣絨花，不賣絨花的做法的。」
「銀子不是問題！」
「不是銀子的問題，這是我們祖傳的，誰也不會將祖傳的手藝賣掉不是？」
「我給你一千兩白銀！」
「梁掌柜，就算是一萬兩，我們也不賣。」
林氏雖然心動，卻也明白，拿了一萬兩，以後絨花怎麼賺錢都跟她們沒關係。
再說了，這絨花的做法還是婆母教會她們的，婆母都沒說什麼，她們更不可能自作主張。
「小娘子，你可直到一千兩有多少？那可是城裡一座三進的宅子，村里幾百畝的水田呀！」
「我知道一千兩很多，但還是那句話，我們不會賣掉祖傳的手藝。」
梁伯元皺眉。
「要不再加五百兩？」
「不管梁掌柜加多少，我都不會賣的。」許巧巧還是那句話。
梁伯元並不認識張小英，見她一直沒出聲，便看向她，「大嫂子，你作為長輩，沒什麼想法？」
張小英搖頭，「這件事我做不了主，她們說了算。」
「那可是一千五百兩啊，而且我只要絨花的做法，也不是說你們賣了，從此就不能再做，你們還以繼續發揚祖傳手藝。」
「梁掌柜，不如這樣，我們將絨花放到你們福星閣賣，我們定個底價，你要是能賣掉的話，高出部分都歸你們，如何？」
「你這跟我去你們拿絨花回來有什麼區別？」
「當然有區別，是你先賣，賣掉了再同我們結帳。而你只需要在你們銀樓理出一個角落擺放我們的絨花就行，你並不需要冒什麼風險。」
梁伯元拒絕了，「不行，那不成了你們絨花借我福星閣名氣做買賣？」
許巧巧起身，「既然如此，不打擾梁掌柜了，我們先走了。」
「好，你們自便。」梁伯元不願接受許巧巧的提議，但也沒有為難她們。
從福星閣出來，許巧巧長長舒了口氣。
林氏這才開口，「巧巧你可真厲害，這樣跟那個掌柜說話也不怕，我都擔心他要找麻煩了。」
「不會的，買賣不成仁義在，他要是那種人，就不會這麼客氣請我們去福星閣了。二嫂，這回你放心了嗎？」許巧巧笑著問她。
但是二兩銀子一朵，沒有人捨得買。
等張小英從作坊出來，她們也就總共賣掉四朵。
「怎麼樣？」張小英問，剛才也沒看她們帶了多少來，所以並不知道賣出幾朵。
「就賣了四朵。」林氏道，「很多人覺得貴，不願意買，娘，我們是不是要降一點？」
「不能，你降價了，前面買了的人知道怎麼想？而且絨花工序這麼多，時間成本也要算進去的，如果從一開始你就降低價格，那以後你再想賣高一點那就很難了。」
「娘說得沒錯，二嫂不要著急。你也看到，姑娘們都很喜歡絨花，廣興縣太小，所以捨得買的人不多，可若是我們拿去州城賣呢？」
張小英有些意外。
沒想到許巧巧居然能看這麼遠？
「娘，我說錯了嗎？」許巧巧有點緊張。
張小英搖頭：「沒有，你繼續說，娘也聽聽你的看法。」
「我……」
「你只管說就是，在你老娘面前你還怕甚？」
許巧巧鼓起勇氣，將心中所想說出來，「絨花的成本擺在這，我們不可能再往下降的。☠🐲 💝🐻如果太便宜，那些大戶人家姑娘又瞧不上，絨花的成本決定那不是尋常人家的姑娘用起來的。
「我們要賣的，是那些富貴人家的千金小姐，也只有她們才捨得花這個錢去買絨花。所以我們從一開始，就不能讓絨花太便宜，那樣有錢人瞧不上，我們也賺不到錢。」
「說得好。」張小英誇她，「你的想的一點也沒錯，絨花的所用的蠶絲和工序就註定了它不可能便宜。今天讓你們出來擺攤，是要增強你們的信心。」
「她們雖然捨不得買，但她們也是真的喜歡。」許巧巧繼續道，「娘，我們將來是要自己賣到州城去，還是跟那些銀樓之類的合作呀？」
「自是我們自己賣，要是只供貨給銀樓，哪一天他們聯合起來壓價，咱們哭都沒地去。」張小英道，「好了，時候不早，咱們該回去啦。」
「可是絨花還沒賣完……」林氏看著那十來朵絨花，「要不再等等？」
「不了，廣興縣就這麼大，會花這個錢也沒幾個，你再等也賣不掉，你只需要知道，你做出來的絨花很好就行。」
「好，我聽娘的。」
林氏小心將剩下的絨花收起來。
「等下，你們這是不賣了？」就在這時，之前來看過的男人過來了，見她們收攤，驚訝地道，「時候還早呢。」
「家裡有老有小，得回家照顧他們了。♟✎ ➅❾𝔰н𝕌ˣ.ςόＭ 👻♪」許巧巧道，「老爺是打算給太太買嗎？」
「不，是想跟你們談個買賣。」男人開門見上，他指了指不遠處的銀樓說，「我是福星閣的掌柜梁伯元，對你們的絨花很感興趣。」
林氏不禁心跳加速。
她從來沒想過，有朝一日，銀樓也會跟她談買賣！
要知道，以前別說進銀樓了，連見都沒見過！
許巧巧按捺著內心的激動，極力讓自己看起來平靜：「東家怎麼個感興趣法？」
「走吧，進銀樓聊聊。」梁伯元做了個請的手勢。
許巧巧下意識看向張小英。
張小英不表態，明顯是要讓她們兩人自己做主。
「那走吧。」許巧巧說。
梁伯元在前面帶路，許巧巧深深吸了口氣，暗暗為自己打氣，讓自己不要緊張。
林氏揪著袖口，跟了上去。
到了銀樓，梁伯元給他們上茶之後，直接說道：「我想買下你們絨花的做法，你們開個價吧？」
放下絨花回來後，梁伯元一直想著絨花。
他也算是有見識的，可卻從未見過絨花。
絹花在大梁已經不是什麼稀罕物了，但絨花可不是。
梁伯元覺得，這是福星閣的機會。
他看著賣絨花是兩個村婦，想來只要給銀子，她們定然會賣絨花做法！
到時候手握絨花，福星閣還要窩在廣興縣這種小地方嗎？
梁伯元覺得林氏和許巧巧是很容易妥協的。
沒想到，許巧巧直接拒絕了他，「抱歉梁掌柜，我們只賣絨花，不賣絨花的做法的。」
「銀子不是問題！」
「不是銀子的問題，這是我們祖傳的，誰也不會將祖傳的手藝賣掉不是？」
「我給你一千兩白銀！」
「梁掌柜，就算是一萬兩，我們也不賣。」
林氏雖然心動，卻也明白，拿了一萬兩，以後絨花怎麼賺錢都跟她們沒關係。
再說了，這絨花的做法還是婆母教會她們的，婆母都沒說什麼，她們更不可能自作主張。
「小娘子，你可直到一千兩有多少？那可是城裡一座三進的宅子，村里幾百畝的水田呀！」
「我知道一千兩很多，但還是那句話，我們不會賣掉祖傳的手藝。」
梁伯元皺眉。
「要不再加五百兩？」
「不管梁掌柜加多少，我都不會賣的。」許巧巧還是那句話。
梁伯元並不認識張小英，見她一直沒出聲，便看向她，「大嫂子，你作為長輩，沒什麼想法？」
張小英搖頭，「這件事我做不了主，她們說了算。」
「那可是一千五百兩啊，而且我只要絨花的做法，也不是說你們賣了，從此就不能再做，你們還以繼續發揚祖傳手藝。」
「梁掌柜，不如這樣，我們將絨花放到你們福星閣賣，我們定個底價，你要是能賣掉的話，高出部分都歸你們，如何？」
「你這跟我去你們拿絨花回來有什麼區別？」
「當然有區別，是你先賣，賣掉了再同我們結帳。而你只需要在你們銀樓理出一個角落擺放我們的絨花就行，你並不需要冒什麼風險。」
梁伯元拒絕了，「不行，那不成了你們絨花借我福星閣名氣做買賣？」
許巧巧起身，「既然如此，不打擾梁掌柜了，我們先走了。」
「好，你們自便。」梁伯元不願接受許巧巧的提議，但也沒有為難她們。
從福星閣出來，許巧巧長長舒了口氣。
林氏這才開口，「巧巧你可真厲害，這樣跟那個掌柜說話也不怕，我都擔心他要找麻煩了。」
「不會的，買賣不成仁義在，他要是那種人，就不會這麼客氣請我們去福星閣了。二嫂，這回你放心了嗎？」許巧巧笑著問她。