第172章 著急了
第172章 著急了
電視GG，是宣傳預算中，開支最多的，但客戶吸引力未必會那麼明顯。
現在的電視觀眾，主要以家庭主婦，退休賦閒的老頭老太太，以及暑假窩在家裡的中小學生為主。
不是金尚看不上那些小孩子的零花錢，而是現在時機不對。
在一九九五年的現在，電腦價格昂貴，幾乎是除了小汽車之外，價值最高的大件了，這壓根就不是中小學生可以隨意上手的東西。
目前的客戶群體，主要還是集中在白領精英，家境較好的時尚青年，以及有條件上網的大學生。
直到這一刻，金尚才真切地感受到，用戶量稀少的桎梏，心中不由得為京城科技麾下的超級連鎖網吧為什麼還不開放而著急。
能夠上網的場景，實在是太少了。
即便如此，金尚還是決定花錢打GG，做這種明顯投入和產出不成比例的生意。
歸根結底，還是金尚意識到，「悄悄滴進村，打槍滴不要」的戰術，進行不下去了。
今夕文化的體量，已經很大了，甚至都能拿下一家上市公司的控制權，哪怕只是一個沒多少實質性內容的「殼」資源，也很了不得了。
文華在線這個模仿北方聯合在線起家的綜合網站橫空出世，更是證明了，或明或暗準備摸著「今夕文化」過河的網際網路創業公司，正有一大波正在前來的路上。
歡迎一切同行來這裡開拓，但是，對任何有可能威脅到自身地位的競爭者，都要重拳出擊，絕對不能給分潤市場的機會。
尤其是即時通訊領域，必須出手了。
哪怕是燒錢，也要暫時將一批潛在的攪局者掐滅在萌芽階段。
如果真有錢多了燒得慌的傢伙，不在意幾千萬上億的投入，也要跟隨，那就好好來一場你死我活的廝殺好了。
先行者的優勢擺在這，法律武器，不僅僅是用來防守的，用來砍別人的時候，也很疼。
和齊招雲好好說了一下有關專利護城河的構建，以及從哪個方面來防禦有可能突然殺出來的同行後，金尚對這個曾經也登堂入室過，一個不慎，身陷囹圄，還有東山再起機會的專業人士，倒是有幾分佩服。
至少在業務能力上，這個人起到的作用相當大。
接下來，金尚和趙榮珍以及王燕談起了綢繆了好久的宣傳計劃。
自即時通訊軟體的開發步入正軌，公司就啟動一項向全社會發布的徵文活動，在《京西都市報》和《知音雜談》宣傳預熱了近兩個月。
徵文的主題就叫「網絡生活」，要求以網際網路相關話題為載體，創作關於網戀、校園生活、青春日常、工作職場內容為主的中長篇小說。
獎金金額給得極高，在保留了影視劇改編分成的前提下，一等獎十五萬獎金，二等獎五萬，三等獎一萬。
僅僅只是獎金支出，就超過六十萬，算是難得的大手筆了。
在超過一千三百多份投稿中，選出了三十一名獲獎作品。
總共六十多本小說被買斷，超過四百份作品獲得了刊載在今夕文庫網站上的資格。
有數量將近九百的作品被退回，編輯們很客氣地通知了遺憾落選，並祝福再接再厲，歡迎下次投稿並在公司網站發布。
花這麼多錢，用了這麼多人力物力，當然不會只是為了小說網站充實書庫，而是為了今夕的推廣。
前世的即時通訊，並不是突然就火起來的，而是有一系列事件推動，才迅速成為風潮。
網路遊戲，是早期年少的網民對電腦和國際網際網路的絕大部分認知，除此之外，還有一個不可忽視的地方，就是網絡聊天和社交小遊戲。
後來年輕的新時代網民，早就不知道幾乎人手傳閱的《第一次親密接觸》到底有多大的影響力，上個網，到處是「輕舞飛揚」，逢人就吹「痞子蔡」，似乎不知道就是跟不上潮流一樣。
正是因為這本小說，很多少男少女知道了「筆友」之外的另一種社交方式，原來，網絡聊天，也可以談戀愛。
這個世界，這個時代，中小學生們或許一時半會找不到像網吧這樣方便快捷的上網方式，但不妨礙他們提前了解，有這麼一個新鮮時尚的東西，在等著自己去發掘，去嘗試。
徵文，是小說領域的事，同時也是宣傳計劃最重要的組成部分之一。
金尚雖然也是年輕人，可實在沒閒工夫琢磨少男少女們喜歡的愛來愛去的狗血橋段。
自己不會寫，但可以撒錢啊！
有這樣好的平台，發個徵文，出點錢，讓別人來寫，也挺好。
於是，才有了今天商量的這一幕。
「和這幾位作家商量一下，裡面的聊天社交軟體，改成咱們公司的產品，即便不願意如此植入GG，也可以暗示一下，令讀者聯想到今夕……」
「我來聯繫！」
趙榮珍看了下金尚挑出的幾本，都是自己和王燕商量後，覺得有可能會火的優秀作品。
藝術價值就不提了，適合沒多少文學修養的中小學生閱讀，容易引起共鳴。
文風稍顯低齡化，但問題不大，反正也不指望得什麼文學大獎。
徵文的主要目的，還是在於引領潮流，宣傳公司產品。
就這個終極目標來說，這幾本小說都很合適。
「協議樣本要解釋清楚，以後涉及到很多人，引起糾紛很麻煩。」
金尚認真地提醒著。
這些徵文選出來的頭部作品，金尚抽空看過兩三本，草草翻了一下，沒細看，總的來說，還是令人滿意的。
裡面有沒有如《第一次親密接觸》那般，引領一陣風潮的火熱作品，暫時還看不出來，從「金手指」的反饋來看，結果是正面的。
「金總，我們最近的GG投入，是不是有些溢出了？覆蓋人群，很多都不是預期網民，短時間內成為公司產品用戶的可能性，並不大。」
王燕略有些憂慮地問道，
「電視台GG，算是彰顯實力，不上不行，其它的，是不是保守一點？」
「很多嗎？」
金尚笑著搖搖頭：
「如果不這麼做，怎麼邁出第一步，吸引用戶使用呢？要不，給公司每個人發個帳號，在網上裝年輕小妹，吸引社交能力不強，只敢在見不到面的網上口花花的膽小鬼們來聊天？」
或者，也可以開一個聊天室，專門講一些限制級話題？
打擦邊球，網際網路公司草創期，幾乎都免不了，但是，企業和員工親自下場，性質就不一樣了。
用戶違法違規，公司最多負有監管不嚴的責任，真要是企業行為，網際網路社區，也算是公共場所，要不要翻一翻法律法規，看哪一條對得上號？
「不惜一切代價，在最短的時間內，在用戶層面，組建基礎的社交關係鏈條。錢不錢的，以後再說……」
聊天軟體之間的競爭，一念之差，就是生死之別。
一個月時間，必須保證沒有競爭對手干擾，密集推出各項活動，讓用戶長時間停留；第二個月，不管是揮舞專利大棒，還是運用法律武器，甚至輿論攻勢，也要保證跟風者沒法爭奪市場。
做到這一步，勝負基本就定了。
第三個月，就是最後確認了，並宣告制霸，盤點得失收穫的時候。
「那……金總編寫了腳本的《九鼎戰爭》漫畫和動畫，是不是也要適當植入一下？」
「喔，你們有結論了？原本上周就該開會討論了，結果，我不在……」
「私底下討論過兩輪，最遲後天會拿出一版草案，給金總過目。」
「很好！」
事到如今，金尚也是發現了，自己心中的很多想法，要事無巨細地復現出來，挺麻煩的，還不如提供一個思路，交給專業的編劇、漫畫家和動畫監督去琢磨。
這樣一來，不僅可以從繁重的庶務中解脫出來，還能留出時間，干更重要的事。
和齊招雲、王燕以及趙榮珍商量了好久，將一些宣傳計劃的細節確定後，才結束商談。
「該做的，都做了！成不成，就看這幾天了。」
說是三個月見分曉，其實前幾天市場熱度如何，基本就能見分曉了。
國民級偶像戴義琴代言，電視台也打了GG，報刊雜誌全國買了不少版面。
地鐵、公交和樓宇GG，都有涉及。
傳統宣傳渠道基本都有，雖然沒有飽和投放，也著實花了不少錢。
除了傳統渠道，連徵文打GG，遊戲推廣互動，打折券發放，註冊送電影票，球票，電影貼片GG等，只要能用的基本都沒有放過。
將各項事務交代清楚後，勞累了一天的金尚，也覺得頭腦有些發脹。
喝了一杯清茶，按了按太陽穴，摘下眼鏡，金尚靠在老闆椅上閉目養神。
不知道過了多久，辦公室響起了敲門聲，然後，門被推開。
金尚驚醒，睜開眼睛。
「誒，有事？」
「時間不早了，你要加班嗎？」
李萱十分奇怪地說道，
「還是第一次見到你睡覺偷懶。」
「都這個點了啊！」
看了看鬧鐘，下班時間已經過了，金尚收拾好辦公室，提起包包，就準備離開，
「加班什麼的，算了。我留在這裡，只會給大家增加壓力。」
已經安排人手值班，金尚這個老闆，就不用時時刻刻盯著了。
給員工們一點自由發揮的空間，可能更好。
一個多小時後，回到家中，金尚和李萱吃過晚飯，各自歪倒在沙發上，看著電視。
很久沒有這麼悠閒了，看著七點鐘的晚間新聞，正在播報著一個個國家大事，略有點無聊的李萱嘀咕道：
「你總說這裡能有大商機，我看了這麼久，沒發現有價值的情報啊。」
「貨幣政策轉向了，緊縮政策已經到頭了。」
「哪裡有說？」
「金融專題會議，審慎靈活地滿足合理資金需求，支持新材料，新技術，高科技企業的融資，降低運營成本。這都是在吹風，『錢緊』的大抵策略，開始放鬆……」
「是這樣？」
「還有，可能要降印花稅，什麼叫釋放合理流動需求，增加二級市場活躍度？交投兩虛，人氣全無，不來個大新聞，連路邊野狗都懶得搭理。」
「好吧！」
「其它還有，就不提了！大部分新聞，其實沒什麼營養，但是隻言片語中，隱藏著巨大的商機，一般人抓不住，拿不穩，看不出，有點資本的大企業家，就要注意了。錢多得不知道往哪投，跟著『指揮棒』行動，總不會錯。」
斷斷續續說了好久，李萱也是頭一次知道，看個新聞，還有這麼多彎彎繞繞。
良久之後，換了個舒服的姿勢躺著的李萱慵懶地問道：
「你好像很緊張啊，有心事？」
「嗯！原本不著急，現在砸了這麼多錢，不看到效果，總覺得放心不下。」
金尚坦然地答道，
「我承認，這次我有點衝動，著急了。但是……箭在弦上，不得不發啊。」
這個時間點確實有點早了，但是，為了防止夜長夢多，金尚也不得不玩一把大的。
花個兩三年時間，按部就班地將一個個同行卷死，獨霸即時通訊市場，是大概率事件。
可萬一來一個不差錢的主，和金尚正面競爭，怎麼辦？
技術護城河建立不起來，社交關係鏈的門檻，要是不及時搭建，今夕文化隨時有可能被資本從外到內，殺個對穿。
甚至，一些商業競爭之外的風險，也讓金尚起了警惕之心。
「前些時，我聽到一個小道消息。基礎運營商的第一次拆分要開始了，由事業單位轉為國資控股，並伺機融資上市。因為經營主體改變，它們就可以參與市場競爭了。」
「你是擔心？」
聞言的李萱一開始沒反應過來，這回才回過未來，
「它們……親自下場？」
金尚沉著地點點頭，
「要快，讓自己立於不敗之地。兩三年的時間，磨磨蹭蹭，讓它們看到了機會，直接『彎道超車』，我怎麼辦？只能眼睜睜看著別人摘果子。」
被早期的QQ殺爆的，不僅有一眾國內競品同行，還有Skype這樣的外國巨頭，更有飛信，飛鴿傳書這樣根正苗紅的「正規軍」。
彼時的那一隻小企鵝，已經神功大成，天下無敵，自然是不怕的，這個時候的金尚，可沒這個底氣。
「現在我是大撒幣，因為即時通訊的市場很小，壓根看不出什麼前景。過個一兩年，市場變大了，今夕文化還沒霸占整條賽道，就不怪別人眼紅了。不要將其它人當做傻子，現在不懂，不代表以後不懂。」
(本章完)
電視GG，是宣傳預算中，開支最多的，但客戶吸引力未必會那麼明顯。
現在的電視觀眾，主要以家庭主婦，退休賦閒的老頭老太太，以及暑假窩在家裡的中小學生為主。
不是金尚看不上那些小孩子的零花錢，而是現在時機不對。
在一九九五年的現在，電腦價格昂貴，幾乎是除了小汽車之外，價值最高的大件了，這壓根就不是中小學生可以隨意上手的東西。
目前的客戶群體，主要還是集中在白領精英，家境較好的時尚青年，以及有條件上網的大學生。
直到這一刻，金尚才真切地感受到，用戶量稀少的桎梏，心中不由得為京城科技麾下的超級連鎖網吧為什麼還不開放而著急。
能夠上網的場景，實在是太少了。
即便如此，金尚還是決定花錢打GG，做這種明顯投入和產出不成比例的生意。
歸根結底，還是金尚意識到，「悄悄滴進村，打槍滴不要」的戰術，進行不下去了。
今夕文化的體量，已經很大了，甚至都能拿下一家上市公司的控制權，哪怕只是一個沒多少實質性內容的「殼」資源，也很了不得了。
文華在線這個模仿北方聯合在線起家的綜合網站橫空出世，更是證明了，或明或暗準備摸著「今夕文化」過河的網際網路創業公司，正有一大波正在前來的路上。
歡迎一切同行來這裡開拓，但是，對任何有可能威脅到自身地位的競爭者，都要重拳出擊，絕對不能給分潤市場的機會。
尤其是即時通訊領域，必須出手了。
哪怕是燒錢，也要暫時將一批潛在的攪局者掐滅在萌芽階段。
如果真有錢多了燒得慌的傢伙，不在意幾千萬上億的投入，也要跟隨，那就好好來一場你死我活的廝殺好了。
先行者的優勢擺在這，法律武器，不僅僅是用來防守的，用來砍別人的時候，也很疼。
和齊招雲好好說了一下有關專利護城河的構建，以及從哪個方面來防禦有可能突然殺出來的同行後，金尚對這個曾經也登堂入室過，一個不慎，身陷囹圄，還有東山再起機會的專業人士，倒是有幾分佩服。
至少在業務能力上，這個人起到的作用相當大。
接下來，金尚和趙榮珍以及王燕談起了綢繆了好久的宣傳計劃。
自即時通訊軟體的開發步入正軌，公司就啟動一項向全社會發布的徵文活動，在《京西都市報》和《知音雜談》宣傳預熱了近兩個月。
徵文的主題就叫「網絡生活」，要求以網際網路相關話題為載體，創作關於網戀、校園生活、青春日常、工作職場內容為主的中長篇小說。
獎金金額給得極高，在保留了影視劇改編分成的前提下，一等獎十五萬獎金，二等獎五萬，三等獎一萬。
僅僅只是獎金支出，就超過六十萬，算是難得的大手筆了。
在超過一千三百多份投稿中，選出了三十一名獲獎作品。
總共六十多本小說被買斷，超過四百份作品獲得了刊載在今夕文庫網站上的資格。
有數量將近九百的作品被退回，編輯們很客氣地通知了遺憾落選，並祝福再接再厲，歡迎下次投稿並在公司網站發布。
花這麼多錢，用了這麼多人力物力，當然不會只是為了小說網站充實書庫，而是為了今夕的推廣。
前世的即時通訊，並不是突然就火起來的，而是有一系列事件推動，才迅速成為風潮。
網路遊戲，是早期年少的網民對電腦和國際網際網路的絕大部分認知，除此之外，還有一個不可忽視的地方，就是網絡聊天和社交小遊戲。
後來年輕的新時代網民，早就不知道幾乎人手傳閱的《第一次親密接觸》到底有多大的影響力，上個網，到處是「輕舞飛揚」，逢人就吹「痞子蔡」，似乎不知道就是跟不上潮流一樣。
正是因為這本小說，很多少男少女知道了「筆友」之外的另一種社交方式，原來，網絡聊天，也可以談戀愛。
這個世界，這個時代，中小學生們或許一時半會找不到像網吧這樣方便快捷的上網方式，但不妨礙他們提前了解，有這麼一個新鮮時尚的東西，在等著自己去發掘，去嘗試。
徵文，是小說領域的事，同時也是宣傳計劃最重要的組成部分之一。
金尚雖然也是年輕人，可實在沒閒工夫琢磨少男少女們喜歡的愛來愛去的狗血橋段。
自己不會寫，但可以撒錢啊！
有這樣好的平台，發個徵文，出點錢，讓別人來寫，也挺好。
於是，才有了今天商量的這一幕。
「和這幾位作家商量一下，裡面的聊天社交軟體，改成咱們公司的產品，即便不願意如此植入GG，也可以暗示一下，令讀者聯想到今夕……」
「我來聯繫！」
趙榮珍看了下金尚挑出的幾本，都是自己和王燕商量後，覺得有可能會火的優秀作品。
藝術價值就不提了，適合沒多少文學修養的中小學生閱讀，容易引起共鳴。
文風稍顯低齡化，但問題不大，反正也不指望得什麼文學大獎。
徵文的主要目的，還是在於引領潮流，宣傳公司產品。
就這個終極目標來說，這幾本小說都很合適。
「協議樣本要解釋清楚，以後涉及到很多人，引起糾紛很麻煩。」
金尚認真地提醒著。
這些徵文選出來的頭部作品，金尚抽空看過兩三本，草草翻了一下，沒細看，總的來說，還是令人滿意的。
裡面有沒有如《第一次親密接觸》那般，引領一陣風潮的火熱作品，暫時還看不出來，從「金手指」的反饋來看，結果是正面的。
「金總，我們最近的GG投入，是不是有些溢出了？覆蓋人群，很多都不是預期網民，短時間內成為公司產品用戶的可能性，並不大。」
王燕略有些憂慮地問道，
「電視台GG，算是彰顯實力，不上不行，其它的，是不是保守一點？」
「很多嗎？」
金尚笑著搖搖頭：
「如果不這麼做，怎麼邁出第一步，吸引用戶使用呢？要不，給公司每個人發個帳號，在網上裝年輕小妹，吸引社交能力不強，只敢在見不到面的網上口花花的膽小鬼們來聊天？」
或者，也可以開一個聊天室，專門講一些限制級話題？
打擦邊球，網際網路公司草創期，幾乎都免不了，但是，企業和員工親自下場，性質就不一樣了。
用戶違法違規，公司最多負有監管不嚴的責任，真要是企業行為，網際網路社區，也算是公共場所，要不要翻一翻法律法規，看哪一條對得上號？
「不惜一切代價，在最短的時間內，在用戶層面，組建基礎的社交關係鏈條。錢不錢的，以後再說……」
聊天軟體之間的競爭，一念之差，就是生死之別。
一個月時間，必須保證沒有競爭對手干擾，密集推出各項活動，讓用戶長時間停留；第二個月，不管是揮舞專利大棒，還是運用法律武器，甚至輿論攻勢，也要保證跟風者沒法爭奪市場。
做到這一步，勝負基本就定了。
第三個月，就是最後確認了，並宣告制霸，盤點得失收穫的時候。
「那……金總編寫了腳本的《九鼎戰爭》漫畫和動畫，是不是也要適當植入一下？」
「喔，你們有結論了？原本上周就該開會討論了，結果，我不在……」
「私底下討論過兩輪，最遲後天會拿出一版草案，給金總過目。」
「很好！」
事到如今，金尚也是發現了，自己心中的很多想法，要事無巨細地復現出來，挺麻煩的，還不如提供一個思路，交給專業的編劇、漫畫家和動畫監督去琢磨。
這樣一來，不僅可以從繁重的庶務中解脫出來，還能留出時間，干更重要的事。
和齊招雲、王燕以及趙榮珍商量了好久，將一些宣傳計劃的細節確定後，才結束商談。
「該做的，都做了！成不成，就看這幾天了。」
說是三個月見分曉，其實前幾天市場熱度如何，基本就能見分曉了。
國民級偶像戴義琴代言，電視台也打了GG，報刊雜誌全國買了不少版面。
地鐵、公交和樓宇GG，都有涉及。
傳統宣傳渠道基本都有，雖然沒有飽和投放，也著實花了不少錢。
除了傳統渠道，連徵文打GG，遊戲推廣互動，打折券發放，註冊送電影票，球票，電影貼片GG等，只要能用的基本都沒有放過。
將各項事務交代清楚後，勞累了一天的金尚，也覺得頭腦有些發脹。
喝了一杯清茶，按了按太陽穴，摘下眼鏡，金尚靠在老闆椅上閉目養神。
不知道過了多久，辦公室響起了敲門聲，然後，門被推開。
金尚驚醒，睜開眼睛。
「誒，有事？」
「時間不早了，你要加班嗎？」
李萱十分奇怪地說道，
「還是第一次見到你睡覺偷懶。」
「都這個點了啊！」
看了看鬧鐘，下班時間已經過了，金尚收拾好辦公室，提起包包，就準備離開，
「加班什麼的，算了。我留在這裡，只會給大家增加壓力。」
已經安排人手值班，金尚這個老闆，就不用時時刻刻盯著了。
給員工們一點自由發揮的空間，可能更好。
一個多小時後，回到家中，金尚和李萱吃過晚飯，各自歪倒在沙發上，看著電視。
很久沒有這麼悠閒了，看著七點鐘的晚間新聞，正在播報著一個個國家大事，略有點無聊的李萱嘀咕道：
「你總說這裡能有大商機，我看了這麼久，沒發現有價值的情報啊。」
「貨幣政策轉向了，緊縮政策已經到頭了。」
「哪裡有說？」
「金融專題會議，審慎靈活地滿足合理資金需求，支持新材料，新技術，高科技企業的融資，降低運營成本。這都是在吹風，『錢緊』的大抵策略，開始放鬆……」
「是這樣？」
「還有，可能要降印花稅，什麼叫釋放合理流動需求，增加二級市場活躍度？交投兩虛，人氣全無，不來個大新聞，連路邊野狗都懶得搭理。」
「好吧！」
「其它還有，就不提了！大部分新聞，其實沒什麼營養，但是隻言片語中，隱藏著巨大的商機，一般人抓不住，拿不穩，看不出，有點資本的大企業家，就要注意了。錢多得不知道往哪投，跟著『指揮棒』行動，總不會錯。」
斷斷續續說了好久，李萱也是頭一次知道，看個新聞，還有這麼多彎彎繞繞。
良久之後，換了個舒服的姿勢躺著的李萱慵懶地問道：
「你好像很緊張啊，有心事？」
「嗯！原本不著急，現在砸了這麼多錢，不看到效果，總覺得放心不下。」
金尚坦然地答道，
「我承認，這次我有點衝動，著急了。但是……箭在弦上，不得不發啊。」
這個時間點確實有點早了，但是，為了防止夜長夢多，金尚也不得不玩一把大的。
花個兩三年時間，按部就班地將一個個同行卷死，獨霸即時通訊市場，是大概率事件。
可萬一來一個不差錢的主，和金尚正面競爭，怎麼辦？
技術護城河建立不起來，社交關係鏈的門檻，要是不及時搭建，今夕文化隨時有可能被資本從外到內，殺個對穿。
甚至，一些商業競爭之外的風險，也讓金尚起了警惕之心。
「前些時，我聽到一個小道消息。基礎運營商的第一次拆分要開始了，由事業單位轉為國資控股，並伺機融資上市。因為經營主體改變，它們就可以參與市場競爭了。」
「你是擔心？」
聞言的李萱一開始沒反應過來，這回才回過未來，
「它們……親自下場？」
金尚沉著地點點頭，
「要快，讓自己立於不敗之地。兩三年的時間，磨磨蹭蹭，讓它們看到了機會，直接『彎道超車』，我怎麼辦？只能眼睜睜看著別人摘果子。」
被早期的QQ殺爆的，不僅有一眾國內競品同行，還有Skype這樣的外國巨頭，更有飛信，飛鴿傳書這樣根正苗紅的「正規軍」。
彼時的那一隻小企鵝，已經神功大成，天下無敵，自然是不怕的，這個時候的金尚，可沒這個底氣。
「現在我是大撒幣，因為即時通訊的市場很小，壓根看不出什麼前景。過個一兩年，市場變大了，今夕文化還沒霸占整條賽道，就不怪別人眼紅了。不要將其它人當做傻子，現在不懂，不代表以後不懂。」
(本章完)