第799章 你麼不懂珍惜
第799章 你麼不懂珍惜
三天之後，一分廠召開的供應競標會順利召開了。
那些個在三天前沒有簽下合同的供應商，全都耷拉著臉過來參加，並且相互之間的「同盟」還更緊密了。
「咱們今天不給他面子，就是不投標，我就不信一個小小的副科長，還能掀翻咱們這麼多人不成？也不打聽打聽，他不用我們的發動機，還能用誰家的？」
「蓋科長說的有道理，我們的真空制動泵是國內首創，在國內基本上沒有對手，他除非從港島進口，要不然就是砸自己的牌子.」
「要我說，咱們待會兒看看還有誰過來湊熱鬧，一起商量商量，反正大家都熟，低頭不見抬頭見的，不能不給我們一個面子.」
「欸，你們看看嘿，冷冷清清的，今天的競標會不會是開不起來吧？」
一行人進了一分廠的大門，看到並沒有彩旗、橫幅什麼的，又是一頓嫌棄，譴責李野不尊重來賓來客。
但是當進了競標的車間之後，闞科長等人卻意外了。
因為有好幾撥過來參加競標會的人，他們都不認識。
「孫廠長，那幾個穿西裝的，不會是也來競標的吧？怎麼也戴著競標的牌子？」
「對呀對呀！還有那個外國人一分廠不會真的要採購進口貨吧？130用進口配件？他是要把褲衩子賠進去嗎？」
孫廠長也很納悶，因為大家都是行內人，基本上都臉熟，但現場的幾波人明顯都是生面孔。
八點半，李野簡潔明了的宣布競標會開始。
「現在我們進行第一項競標項目，發動機，我們有四家單位參加，各位有三次競標機會.」
蓋科長懵懵的進入了競標環節，聽著一號競標單位開始講解自己的產品。
「我們東山萊動引進了捷克的直噴柴油機技術，研製出了這款四缸中低速柴油機，具備扭力大、油耗低、耐用性強的特點.」
來自東山的供貨單位準備充足，工人現場啟動了帶來的柴油機樣品，演示著這款發動機的動力性能。
「這柴油機是萊柴的？不可能吧」
「是萊動，我剛剛問了，他們去年就拉到了一大筆投資，進口了海外的生產線，這發動機是海外技術.」
「那這發動機得賣多少錢？再說有些人他不喜歡柴油機呀」
蓋科長皺緊了眉頭，他是業內行家，只是聽這款發動機加速的利落勁兒，就知道不是那些「沒有三瓶熱水打不著火」的老萊柴能比的。
八十年代確實有部分司機不喜歡柴油機，但那都是因為內地柴油機的水平落後，如果像五十鈴柴油機那樣的好貨，哪個司機會嫌棄？
【這發動機一定很貴，也就是來做做樣子的，折騰到最後還得用我們的汽油機。】
蓋科長很清楚，輕汽公司自己就有五十鈴柴油機，但也只是在部分新款136上使用，因為它太貴了。
但是當萊動的業務人員報出價格之後，蓋科長差點驚掉了下巴，因為這款柴油機的價格出奇的低，就比他們廠的汽油機貴兩千塊。
「我們願意把這款柴油機納入貴廠的三包體系，保修五萬公里.」
「.」
闞科長聽到人家還負責保修之後，忍不住的喃喃說道：「他不是個瘋子，就是個騙子.」
闞科長話音剛落，李野就對著麥克風問道：「闞科長，你們是二號競標單位，你們的競標書呢？」
闞科長抿了抿嘴：「沒有，我們單位從來沒有做過什麼競標書。」
李野微微皺眉，說道：「那你們的競標產品是哪一款？競標價是多少？」
闞科長機械的道：「就是492汽油機，競標價就是你們之前的進貨價。」
這會兒的闞科長已經忘了剛才「不投標」的同盟協議了，他只是機械的完成任務，機械的等待結果。
幾分鐘之後，闞科長不出預料的得到了「出局」的結果，另外三家單位進入競標的下一輪，最終決出兩個優勝者。
競標和投標不同，投標只有一輪，你計算不好就沒機會了。
競標有好幾輪，供應商互相殺價，最後便宜了採購方。
接下來，不論是變速箱、車橋還是剎車系統，參加競標的供應單位都廝殺的很激烈，而且有很多家單位的產品明明出類拔萃，但報價都低的不可思議。
闞科長忍不住的問李野：「你們一分廠在130上用這種進口發動機，那是要打算賣多少錢？一輛130賣出東風140的價格嗎？」
李野淡淡的道：「為什麼要賣那麼貴呢？你也看到大家的報價了，我們不需要賣很高的價錢。」
闞科長堅定的搖頭道：「他們是賠錢的，賠錢賺吆喝，非奸即盜，你不要上了他們的當。」
李野瞥了闞科長一眼，沒有給他解釋。
因為就算是給闞科長解釋「燒錢占市場」的概念，他也未必能夠理解。
內地的130汽車廠有幾十家，他們平時需要的汽車配件是個很大的數量，如果能夠拿到大半，那麼就能提高產量規模，加速自己供應鏈的發展。
要不然就算是在第一電視台打GG，想要占領市場也需要一個緩慢的過程。
這年頭的內地人是認牌子的，一旦認準了某款發動機、變速箱，口口相傳之下就能形成良好的口碑。
130汽車暢銷天下，一兩年的時間，就足夠凝聚品牌效應了。
「李野，李野，你這個競標會先暫停一下，廠領導來了。」
競標會接近尾聲的時候，吳慶義帶著幾個廠領導殺了過來，嚴厲的命令李野競標會暫停。
李野拿起麥克風：「大家休息一下，半小時後我們繼續。」
然後李野就在現場問幾位領導有什麼指示。
肖進剛嚴肅的道：「剛才有十幾個供應單位的廠領導給我們打電話，詢問我們是不是要結束十幾年的合作，這到底是怎麼回事？」
「他們誤會了，這次競標會只限於我們一分廠。」
李野很平靜的指著現場的發動機、變速箱道：「大家可以看一下，一樣的價錢，有先進的東西，我為什麼要用落後的？
我們廠的產品在市場上越來越沒有競爭力，我們難道做的不對嗎？」
肖進剛一時語塞，李野那單位的利益來當說辭，他無法正面辯駁，就算捅到上面也是他沒理。
這時候，吳慶義插話道：「李野，你來單位的時間太短，不知道我們和供應單位之間的情誼，大家合作了十幾年，也互相幫助了十幾年」
面對吳慶義的感情牌，李野不為所動。
他指著一個正在借用電話的供應商道：「我當然知道這份情誼，所以我看在大家合作十幾年的份上，已經很照顧了，他們簽了合同就能拿預付款，可別人簽合同之後是要交保證金的。」
「.」
那個供應商正衝著電話那頭喊：「我已經簽下合同了，你砸鍋賣鐵也要在今天下班之前把保證金打到一分廠的帳戶上」
吳慶義看著那個打電話的人，憋在喉嚨里的話說不出來了。
這些供應商一起到廠領導面前告狀，其中一條就是懷疑這些前來競標的單位不可靠，是騙子。
但是人家現在不要預付款，還交保證金，你還懷疑個蛋啊？
李野看著闞科長等人，輕輕的道：「你們習以為常的東西，在別人眼裡是來之不易的機會，但你們不懂珍惜。」
(本章完)
三天之後，一分廠召開的供應競標會順利召開了。
那些個在三天前沒有簽下合同的供應商，全都耷拉著臉過來參加，並且相互之間的「同盟」還更緊密了。
「咱們今天不給他面子，就是不投標，我就不信一個小小的副科長，還能掀翻咱們這麼多人不成？也不打聽打聽，他不用我們的發動機，還能用誰家的？」
「蓋科長說的有道理，我們的真空制動泵是國內首創，在國內基本上沒有對手，他除非從港島進口，要不然就是砸自己的牌子.」
「要我說，咱們待會兒看看還有誰過來湊熱鬧，一起商量商量，反正大家都熟，低頭不見抬頭見的，不能不給我們一個面子.」
「欸，你們看看嘿，冷冷清清的，今天的競標會不會是開不起來吧？」
一行人進了一分廠的大門，看到並沒有彩旗、橫幅什麼的，又是一頓嫌棄，譴責李野不尊重來賓來客。
但是當進了競標的車間之後，闞科長等人卻意外了。
因為有好幾撥過來參加競標會的人，他們都不認識。
「孫廠長，那幾個穿西裝的，不會是也來競標的吧？怎麼也戴著競標的牌子？」
「對呀對呀！還有那個外國人一分廠不會真的要採購進口貨吧？130用進口配件？他是要把褲衩子賠進去嗎？」
孫廠長也很納悶，因為大家都是行內人，基本上都臉熟，但現場的幾波人明顯都是生面孔。
八點半，李野簡潔明了的宣布競標會開始。
「現在我們進行第一項競標項目，發動機，我們有四家單位參加，各位有三次競標機會.」
蓋科長懵懵的進入了競標環節，聽著一號競標單位開始講解自己的產品。
「我們東山萊動引進了捷克的直噴柴油機技術，研製出了這款四缸中低速柴油機，具備扭力大、油耗低、耐用性強的特點.」
來自東山的供貨單位準備充足，工人現場啟動了帶來的柴油機樣品，演示著這款發動機的動力性能。
「這柴油機是萊柴的？不可能吧」
「是萊動，我剛剛問了，他們去年就拉到了一大筆投資，進口了海外的生產線，這發動機是海外技術.」
「那這發動機得賣多少錢？再說有些人他不喜歡柴油機呀」
蓋科長皺緊了眉頭，他是業內行家，只是聽這款發動機加速的利落勁兒，就知道不是那些「沒有三瓶熱水打不著火」的老萊柴能比的。
八十年代確實有部分司機不喜歡柴油機，但那都是因為內地柴油機的水平落後，如果像五十鈴柴油機那樣的好貨，哪個司機會嫌棄？
【這發動機一定很貴，也就是來做做樣子的，折騰到最後還得用我們的汽油機。】
蓋科長很清楚，輕汽公司自己就有五十鈴柴油機，但也只是在部分新款136上使用，因為它太貴了。
但是當萊動的業務人員報出價格之後，蓋科長差點驚掉了下巴，因為這款柴油機的價格出奇的低，就比他們廠的汽油機貴兩千塊。
「我們願意把這款柴油機納入貴廠的三包體系，保修五萬公里.」
「.」
闞科長聽到人家還負責保修之後，忍不住的喃喃說道：「他不是個瘋子，就是個騙子.」
闞科長話音剛落，李野就對著麥克風問道：「闞科長，你們是二號競標單位，你們的競標書呢？」
闞科長抿了抿嘴：「沒有，我們單位從來沒有做過什麼競標書。」
李野微微皺眉，說道：「那你們的競標產品是哪一款？競標價是多少？」
闞科長機械的道：「就是492汽油機，競標價就是你們之前的進貨價。」
這會兒的闞科長已經忘了剛才「不投標」的同盟協議了，他只是機械的完成任務，機械的等待結果。
幾分鐘之後，闞科長不出預料的得到了「出局」的結果，另外三家單位進入競標的下一輪，最終決出兩個優勝者。
競標和投標不同，投標只有一輪，你計算不好就沒機會了。
競標有好幾輪，供應商互相殺價，最後便宜了採購方。
接下來，不論是變速箱、車橋還是剎車系統，參加競標的供應單位都廝殺的很激烈，而且有很多家單位的產品明明出類拔萃，但報價都低的不可思議。
闞科長忍不住的問李野：「你們一分廠在130上用這種進口發動機，那是要打算賣多少錢？一輛130賣出東風140的價格嗎？」
李野淡淡的道：「為什麼要賣那麼貴呢？你也看到大家的報價了，我們不需要賣很高的價錢。」
闞科長堅定的搖頭道：「他們是賠錢的，賠錢賺吆喝，非奸即盜，你不要上了他們的當。」
李野瞥了闞科長一眼，沒有給他解釋。
因為就算是給闞科長解釋「燒錢占市場」的概念，他也未必能夠理解。
內地的130汽車廠有幾十家，他們平時需要的汽車配件是個很大的數量，如果能夠拿到大半，那麼就能提高產量規模，加速自己供應鏈的發展。
要不然就算是在第一電視台打GG，想要占領市場也需要一個緩慢的過程。
這年頭的內地人是認牌子的，一旦認準了某款發動機、變速箱，口口相傳之下就能形成良好的口碑。
130汽車暢銷天下，一兩年的時間，就足夠凝聚品牌效應了。
「李野，李野，你這個競標會先暫停一下，廠領導來了。」
競標會接近尾聲的時候，吳慶義帶著幾個廠領導殺了過來，嚴厲的命令李野競標會暫停。
李野拿起麥克風：「大家休息一下，半小時後我們繼續。」
然後李野就在現場問幾位領導有什麼指示。
肖進剛嚴肅的道：「剛才有十幾個供應單位的廠領導給我們打電話，詢問我們是不是要結束十幾年的合作，這到底是怎麼回事？」
「他們誤會了，這次競標會只限於我們一分廠。」
李野很平靜的指著現場的發動機、變速箱道：「大家可以看一下，一樣的價錢，有先進的東西，我為什麼要用落後的？
我們廠的產品在市場上越來越沒有競爭力，我們難道做的不對嗎？」
肖進剛一時語塞，李野那單位的利益來當說辭，他無法正面辯駁，就算捅到上面也是他沒理。
這時候，吳慶義插話道：「李野，你來單位的時間太短，不知道我們和供應單位之間的情誼，大家合作了十幾年，也互相幫助了十幾年」
面對吳慶義的感情牌，李野不為所動。
他指著一個正在借用電話的供應商道：「我當然知道這份情誼，所以我看在大家合作十幾年的份上，已經很照顧了，他們簽了合同就能拿預付款，可別人簽合同之後是要交保證金的。」
「.」
那個供應商正衝著電話那頭喊：「我已經簽下合同了，你砸鍋賣鐵也要在今天下班之前把保證金打到一分廠的帳戶上」
吳慶義看著那個打電話的人，憋在喉嚨里的話說不出來了。
這些供應商一起到廠領導面前告狀，其中一條就是懷疑這些前來競標的單位不可靠，是騙子。
但是人家現在不要預付款，還交保證金，你還懷疑個蛋啊？
李野看著闞科長等人，輕輕的道：「你們習以為常的東西，在別人眼裡是來之不易的機會，但你們不懂珍惜。」
(本章完)