第91章 找上門的張玉娥
夏傾沅在家，完全不知道市政廳發生的事情。
她從阿香家回來，簡單吃了個午飯，就休息了。
等到下午兩點鐘的時候，便起來準備下午要賣的涼拌菜。
阿香家的蔬菜向來清洗得乾淨，一片黃葉子也沒有。
她又買了個刨絲刀，在切菜方面節省了不少時間。
等到4點，她就準備好了一切。
拿個草帽往頭上一戴，就蹬著腳踏車出門了。
她剛到菜市場入口處，就看見了姜佩蘭站在那裡等她。
她把頭髮盤在腦後，頭上還裹了一塊絲巾，十分乾淨的樣子。
似乎為了今天第一天賣涼拌菜，姜佩蘭還穿了一身她比較新的衣服。
對於她這樣的裝扮，夏傾沅是非常滿意的。
因為做食品生意，如果賣家看起來都邋裡邋遢的樣子，誰還敢買你的東西？
夏傾沅騎著車過去，對她道：「不要緊張，就當作是一個新的體驗。」
見夏傾沅淡然的樣子，姜佩蘭原本躁動不安的心似乎也平靜了下來。
她笑著點了點頭：「嗯。」
話不多說，夏傾沅擺上寫了價格的牌子。
再跟姜佩蘭簡單說一下，就開始賣涼拌菜了。
價格沒變，依舊是四毛錢一斤。
因為是新市場第一天，夏傾沅首先要吆喝攬客。
她按照之前在地質所山下菜市場的方法，先用幾個小碟子裝了菜，便開始吆喝起來。
「走過路過快來看看，獨家秘方做的涼拌菜！」
「只要四毛錢一斤，有厚厚的花生油喲！」
夏傾沅的嗓子清脆中夾雜著嬌媚，人又長得俊，光是往那一站，就足夠引人注目。
更別說她這麼一吆喝，更是吸引了很多人的目光。
只是，圍觀的人多，買的人少。
左右下班的大軍還沒來，夏傾沅也不著急，一聲一聲地叫賣著。
姜佩蘭站在夏傾沅的身後，不由得佩服她的大膽。
畢竟個體戶生意放開沒幾年，大家對叫賣的事情還是覺得難為情的。
但見到她這麼大膽，在佩服之餘，也有些心癢了起來。
夏傾沅讓她來幫忙，更多的是想要自己幫她一把，她一定不能讓她失望。
她再看向夏傾沅那一車子的涼拌菜，更是擔心今天會賣不完。
於是，她也鼓起勇氣，清了清嗓子，吆喝起來。
剛開始的時候還有些放不開，但在收到夏傾沅鼓勵的眼神後，姜佩蘭越叫越覺得膽子大了起來。
就這樣，她們一左一右，一前一後，在人來人往的菜市場入口，形成了一道獨特的風景線。
經過她們這樣宣傳，很快就有了第一個吃螃蟹的人。
有一就有二，他們的攤子前，很快就圍了許多人。
夏傾沅算是研究過消費者心理的。
如果僅僅是蔬菜，四毛一斤的價格大家當然捨不得買。
但是，如果還有許多鮮香的配料和大家都捨不得用的油呢？
而且，買回去還能直接吃，又節省了柴火。
所以，這麼一宣傳，大家消費的意願自然就強烈了。
結果就是，夏傾沅今天帶來的六十斤涼拌菜，早早地就賣完了。
夏傾沅笑著對每一個顧客說，明天同一時間同一地點，還會再來。
並答應那些沒有買到的客戶，明天一定加量供應，並且會多兩個菜品。
夏傾沅不禁感慨：「這邊菜市場果真是人流量大。」
姜佩蘭也興奮地彎著唇角：「可不是嘛，太出乎意料了！」
夏傾沅當然知道姜佩蘭原本肯定擔心過菜賣不完的。
她笑道：「只要我們堅持自己的品質，做得好，一定會有固定的顧客群體的」
姜佩蘭聽著夏傾沅的話，不由得讚嘆道：「傾沅，我感覺你說話都不一樣了。」
什麼「顧客群體」，她聽都沒聽過呢！
夏傾沅笑道：「總有一天，你也能這樣。」
其實這些，也是她在服裝公司的時候，做過市場調研而學到的東西罷了。
今天六十斤的涼拌菜，掙了24塊錢，除去本錢，淨盈利20塊左右。
她在裡面數夠一塊錢，遞給姜佩蘭：「這是你今天的工錢。」
姜佩蘭連忙拒絕：「這使不得。
哪裡有第一天就發工錢的呢？」
一般都是一個月才發一次薪水，而且如果能準時，那就是阿彌陀佛了。
夏傾沅塞到她的手裡：「你現在在哥嫂家住著，也不容易。
平時買些東西帶回去，嫂子也高興些。
再說了，孩子上幼兒園也要錢。」
姜佩蘭的女兒原本是可以在地質所自己辦的託兒所上幼兒園的。
只是兩人離了婚，林志強再不願意承擔孩子的任何費用。
即便是占一個讀書的名額，都不願意給。
所以，姜佩蘭只能另外給孩子找幼兒園。
同樣是為人父母，阿香的父親跟林志強一比，簡直是天差地別。
她也感嘆，所謂虎毒不食子，可有些人，就是沒有了良知。
老婆不再是老婆，孩子似乎也不是自己的了一樣。
聞言，姜佩蘭當即就掉了淚。
她連忙側過身去抹眼淚，然後接過錢，哽咽道：「傾沅，謝謝你。
我一定會努力給你乾的！」
夏傾沅一天之內，聽了太多的謝謝。
她笑道：「只要你跟你閨女過得好，我就很欣慰了。」
見天色還早，夏傾沅問道：「要不要去逛逛？」
四十多分鐘就賣完六十斤的涼拌菜，現在也不過五點多一點。
姜佩蘭猶豫了幾秒，道：「好。」
她手頭上還有幾塊錢，她想給侄子買雙鞋子。
兩人便一起去了賣衣服和鞋襪的店。
夏傾沅眼疾手快，給姜佩蘭的女兒挑了一套鵝黃的連衣裙。
上次見小姑娘，身上的衣服明顯不合身了，且松松垮垮不成型。
平時姜佩蘭肯定是沒有錢給孩子買衣服的。
她又看中了一條藕粉色的睡裙。
說它是睡裙，因為它的款式跟南邊的睡裙很像，而且是綢緞面料的，一摸就很舒服。
長度大概是膝蓋往上的位置，上半身偏背心的式樣。
夏傾沅的眸光一動，她想要買回去再改一改。
火熱一點的，最好不過。
等結完帳，姜佩蘭給侄兒挑的鞋子也好了。
夏傾沅把給孩子的裙子拿出來，放到姜佩蘭的包里：「這是我送孩子的見面禮。」
姜佩蘭見狀，又要拒絕：「不行，我受你的恩惠實在是太多了，我不能收。」
夏傾沅笑道：「什麼恩惠不恩惠的。
我們好歹認識一場，送條裙子給孩子怎麼了？
你快收著，不然我生氣了。」
姜佩蘭心裡感激，再次紅著眼眶收下了。
同時發誓，一定好好好替夏傾沅賣涼拌菜。
夏傾沅想的卻沒那麼多。
從小爺爺和爸爸就教導她，在別人陷入困境的時候，如果我們有能力，不妨幫上一把。
不求將來得到什麼回報，只希望受到幫助的人，能夠將這個善念傳遞下去。
所以，她也不是什麼聖人。
只是覺得，能夠儘自己的微薄之力，讓他們在絕望中找回希望，是一件非常有意義的事情。
而且，與她來說，不過是晚一點實現賣服裝的目標罷了。
*
眼看著太陽快要下山，夏傾沅和姜佩蘭告別，蹬著自行車回家了。
剛到門口，警衛就一臉苦色地迎了上來。
他先是向夏傾沅敬了個禮，然後道：「太太，下午有個女的說是你親戚，非要進去找你。
我不讓，她還罵我。
我也不敢隨便放人進去，你要不去看看？」
聞言，夏傾沅的遠山眉擰了擰：「在哪？」
警衛指了指旁邊的警衛室：「我把人叫到裡面去了。」
這可是領導會經過的地方，他可不敢把人放在外面。
夏傾沅朝他點點頭：「麻煩你帶我去看看。」
夏傾沅忽然想起，上午在路口見到一閃而過的酷似張玉娥的背影。
該不會，那個人真的是她吧？
隨著警衛把門推開，裡面坐著的姑娘聞聲站了起來。
她的腳邊，還放了個大大的行李袋。
她對夏傾沅燦爛一笑：「傾沅姐！」
她從阿香家回來，簡單吃了個午飯，就休息了。
等到下午兩點鐘的時候，便起來準備下午要賣的涼拌菜。
阿香家的蔬菜向來清洗得乾淨，一片黃葉子也沒有。
她又買了個刨絲刀，在切菜方面節省了不少時間。
等到4點，她就準備好了一切。
拿個草帽往頭上一戴，就蹬著腳踏車出門了。
她剛到菜市場入口處，就看見了姜佩蘭站在那裡等她。
她把頭髮盤在腦後，頭上還裹了一塊絲巾，十分乾淨的樣子。
似乎為了今天第一天賣涼拌菜，姜佩蘭還穿了一身她比較新的衣服。
對於她這樣的裝扮，夏傾沅是非常滿意的。
因為做食品生意，如果賣家看起來都邋裡邋遢的樣子，誰還敢買你的東西？
夏傾沅騎著車過去，對她道：「不要緊張，就當作是一個新的體驗。」
見夏傾沅淡然的樣子，姜佩蘭原本躁動不安的心似乎也平靜了下來。
她笑著點了點頭：「嗯。」
話不多說，夏傾沅擺上寫了價格的牌子。
再跟姜佩蘭簡單說一下，就開始賣涼拌菜了。
價格沒變，依舊是四毛錢一斤。
因為是新市場第一天，夏傾沅首先要吆喝攬客。
她按照之前在地質所山下菜市場的方法，先用幾個小碟子裝了菜，便開始吆喝起來。
「走過路過快來看看，獨家秘方做的涼拌菜！」
「只要四毛錢一斤，有厚厚的花生油喲！」
夏傾沅的嗓子清脆中夾雜著嬌媚，人又長得俊，光是往那一站，就足夠引人注目。
更別說她這麼一吆喝，更是吸引了很多人的目光。
只是，圍觀的人多，買的人少。
左右下班的大軍還沒來，夏傾沅也不著急，一聲一聲地叫賣著。
姜佩蘭站在夏傾沅的身後，不由得佩服她的大膽。
畢竟個體戶生意放開沒幾年，大家對叫賣的事情還是覺得難為情的。
但見到她這麼大膽，在佩服之餘，也有些心癢了起來。
夏傾沅讓她來幫忙，更多的是想要自己幫她一把，她一定不能讓她失望。
她再看向夏傾沅那一車子的涼拌菜，更是擔心今天會賣不完。
於是，她也鼓起勇氣，清了清嗓子，吆喝起來。
剛開始的時候還有些放不開，但在收到夏傾沅鼓勵的眼神後，姜佩蘭越叫越覺得膽子大了起來。
就這樣，她們一左一右，一前一後，在人來人往的菜市場入口，形成了一道獨特的風景線。
經過她們這樣宣傳，很快就有了第一個吃螃蟹的人。
有一就有二，他們的攤子前，很快就圍了許多人。
夏傾沅算是研究過消費者心理的。
如果僅僅是蔬菜，四毛一斤的價格大家當然捨不得買。
但是，如果還有許多鮮香的配料和大家都捨不得用的油呢？
而且，買回去還能直接吃，又節省了柴火。
所以，這麼一宣傳，大家消費的意願自然就強烈了。
結果就是，夏傾沅今天帶來的六十斤涼拌菜，早早地就賣完了。
夏傾沅笑著對每一個顧客說，明天同一時間同一地點，還會再來。
並答應那些沒有買到的客戶，明天一定加量供應，並且會多兩個菜品。
夏傾沅不禁感慨：「這邊菜市場果真是人流量大。」
姜佩蘭也興奮地彎著唇角：「可不是嘛，太出乎意料了！」
夏傾沅當然知道姜佩蘭原本肯定擔心過菜賣不完的。
她笑道：「只要我們堅持自己的品質，做得好，一定會有固定的顧客群體的」
姜佩蘭聽著夏傾沅的話，不由得讚嘆道：「傾沅，我感覺你說話都不一樣了。」
什麼「顧客群體」，她聽都沒聽過呢！
夏傾沅笑道：「總有一天，你也能這樣。」
其實這些，也是她在服裝公司的時候，做過市場調研而學到的東西罷了。
今天六十斤的涼拌菜，掙了24塊錢，除去本錢，淨盈利20塊左右。
她在裡面數夠一塊錢，遞給姜佩蘭：「這是你今天的工錢。」
姜佩蘭連忙拒絕：「這使不得。
哪裡有第一天就發工錢的呢？」
一般都是一個月才發一次薪水，而且如果能準時，那就是阿彌陀佛了。
夏傾沅塞到她的手裡：「你現在在哥嫂家住著，也不容易。
平時買些東西帶回去，嫂子也高興些。
再說了，孩子上幼兒園也要錢。」
姜佩蘭的女兒原本是可以在地質所自己辦的託兒所上幼兒園的。
只是兩人離了婚，林志強再不願意承擔孩子的任何費用。
即便是占一個讀書的名額，都不願意給。
所以，姜佩蘭只能另外給孩子找幼兒園。
同樣是為人父母，阿香的父親跟林志強一比，簡直是天差地別。
她也感嘆，所謂虎毒不食子，可有些人，就是沒有了良知。
老婆不再是老婆，孩子似乎也不是自己的了一樣。
聞言，姜佩蘭當即就掉了淚。
她連忙側過身去抹眼淚，然後接過錢，哽咽道：「傾沅，謝謝你。
我一定會努力給你乾的！」
夏傾沅一天之內，聽了太多的謝謝。
她笑道：「只要你跟你閨女過得好，我就很欣慰了。」
見天色還早，夏傾沅問道：「要不要去逛逛？」
四十多分鐘就賣完六十斤的涼拌菜，現在也不過五點多一點。
姜佩蘭猶豫了幾秒，道：「好。」
她手頭上還有幾塊錢，她想給侄子買雙鞋子。
兩人便一起去了賣衣服和鞋襪的店。
夏傾沅眼疾手快，給姜佩蘭的女兒挑了一套鵝黃的連衣裙。
上次見小姑娘，身上的衣服明顯不合身了，且松松垮垮不成型。
平時姜佩蘭肯定是沒有錢給孩子買衣服的。
她又看中了一條藕粉色的睡裙。
說它是睡裙，因為它的款式跟南邊的睡裙很像，而且是綢緞面料的，一摸就很舒服。
長度大概是膝蓋往上的位置，上半身偏背心的式樣。
夏傾沅的眸光一動，她想要買回去再改一改。
火熱一點的，最好不過。
等結完帳，姜佩蘭給侄兒挑的鞋子也好了。
夏傾沅把給孩子的裙子拿出來，放到姜佩蘭的包里：「這是我送孩子的見面禮。」
姜佩蘭見狀，又要拒絕：「不行，我受你的恩惠實在是太多了，我不能收。」
夏傾沅笑道：「什麼恩惠不恩惠的。
我們好歹認識一場，送條裙子給孩子怎麼了？
你快收著，不然我生氣了。」
姜佩蘭心裡感激，再次紅著眼眶收下了。
同時發誓，一定好好好替夏傾沅賣涼拌菜。
夏傾沅想的卻沒那麼多。
從小爺爺和爸爸就教導她，在別人陷入困境的時候，如果我們有能力，不妨幫上一把。
不求將來得到什麼回報，只希望受到幫助的人，能夠將這個善念傳遞下去。
所以，她也不是什麼聖人。
只是覺得，能夠儘自己的微薄之力，讓他們在絕望中找回希望，是一件非常有意義的事情。
而且，與她來說，不過是晚一點實現賣服裝的目標罷了。
*
眼看著太陽快要下山，夏傾沅和姜佩蘭告別，蹬著自行車回家了。
剛到門口，警衛就一臉苦色地迎了上來。
他先是向夏傾沅敬了個禮，然後道：「太太，下午有個女的說是你親戚，非要進去找你。
我不讓，她還罵我。
我也不敢隨便放人進去，你要不去看看？」
聞言，夏傾沅的遠山眉擰了擰：「在哪？」
警衛指了指旁邊的警衛室：「我把人叫到裡面去了。」
這可是領導會經過的地方，他可不敢把人放在外面。
夏傾沅朝他點點頭：「麻煩你帶我去看看。」
夏傾沅忽然想起，上午在路口見到一閃而過的酷似張玉娥的背影。
該不會，那個人真的是她吧？
隨著警衛把門推開，裡面坐著的姑娘聞聲站了起來。
她的腳邊，還放了個大大的行李袋。
她對夏傾沅燦爛一笑：「傾沅姐！」