第六十章生枝節
天晚上，雲初語睡到半夜忽然一個激靈，醒了。看看旁邊還在熟睡的媽媽，她輕手輕腳的下床，拿了紙筆，拉開堂屋的電燈，坐在八仙桌邊上，把剛剛腦海里閃現過的畫面記錄下來。
剛才在夢裡，雲初語想到了怎麼結合陳哲的要求做成一個多功能床，其中，最關鍵的部分在於伸縮和軸承的結合。只要這兩部分做好了，不僅可以實現沙發和床的功能，還能把衣櫥結合進去，甚至還能裝一面穿衣鏡呢。
這個多功能床常規的模樣是直條沙發，長度和寬度比一般家具沙發要大，椅背也要厚高一些，同時，椅背可以順著軸承立起來，旋轉一百八十度就是一面穿衣鏡，椅背內部的空間做成抽屜或者收納盒的樣子用來放衣服，當然只能疊著放，不好掛著放。這樣一來就實現了沙發或者榻榻米與衣櫥的結合，接下來就是床，沙發麵做成兩層設計，需要用到床的時候，直接斜拉開來，放下第一層的支撐架，就可以變成一個長近兩米寬近一米五的舒適大床。
當然，這只是她比較粗糙的想法，具體的細節和技術只能由專業人士完成，她能想到的就只有這些，希望能對他舅舅有所幫助。
當第二天，雲靜嫻得空把女兒早上拖自己帶去安居的幾張紙交給顧城後，沒待多久就和負責茶樓改建的成達以及幾個做室內設計的老匠人去了觀前街。
當顧城進了辦公室看到桌上的幾張之後，醍醐灌頂般，直接衝到樣板設計房，對著一起實驗的蔡工搖了搖手裡的幾張紙，興奮地說：「蔡哥，這次保准行！」
沒到一個星期，顧城就讓陳哲過來檢驗樣品，看了之後，陳哲直呼厲害！雙方當即簽了正式的合同，陳哲這次一共要一千張這樣的床，分五批生產完，為表誠意，運輸這一塊，他還接受了顧城的建議，找了林海的公司負責。支付定金的時候，陳哲更是泰氣，足足付了四分之三的錢款，十五萬之多，並約定餘下的款項最後一次交貨一併付清，這也就是明年春天的事兒。
顧城算了算，在他這裡做家具，除了合同工人給定薪之外，技術工人是相當於短工的性質，機動靈活，按件結算，每張床扣除材料和人工等成本，能淨賺八十塊，那這一批貨，他就能賺至少八萬塊！
這算是安居開業以來最大的一個單子，員工們得知消息也都非常高興，畢竟公司發展好，他們也跟著沾光不是。
顧城後面幾天，得空回了一趟家，給了雲初語一個大大的熊抱。雖然知道外甥女與眾不同，但是這一次的驚喜實在讓他好奇，他特想問問外甥女的小腦袋瓜子是怎麼想出來這些的。
雲初語俏皮地反問：「舅舅，你難道不知道有一種心理現象叫頓悟麼？」
還別說，顧城真不知道：「頓悟是什麼？」
「按照老師告訴我們的說法，應該就是忽然間就明白了，就像你有一道題目一開始不會做，老是想老是想，忽然有一天你就想明白了。」
顧城點頭，原來是這個意思，今天長知識了。
雲靜嫻把菜端上桌，看這兩人聊的開心，也把這兩天茶館的裝修計劃給家裡匯報了一下。
「媽媽，林海叔叔還有幾天才能回來啊？」
「不確定，快的話要兩三天，慢的話說不準還要一個多星期。」
「林海叔叔不是讓等他回來再動工嗎？不等他嗎？」
雲靜嫻笑道：「小語，你林海叔叔幫了我們這麼多，要是什麼事情都指望他，那怎麼行，我們能做到都做好，到他回來幫忙可以更快完工。」
顧城點頭，小妹做得很對。一個男人可以為心愛的女人付出，但是如果你真的把這個當做理所當然，什麼事情都指著男人給你做，那麼他要娶的不是老婆，而是祖宗了。男人會疼你，寵你，相對的，做女人的也要讓男人感受到你的付出，感受到你對他的愛意。任何關係，都有一個平衡點，不對等的關係，時間一長，容易讓人感覺到疲勞心累。
十一月中旬的時候，發生了一件不太好的事情，那就是本子的銷售出了問題。原本聯繫好的幾個分銷商，不知為何臨時毀約，不願意拿這批貨，造成產品有超過一半的積壓。馬天為這事兒著急上火，有兩天寢食難安了。
這個時候的雲初語正在進行期中考試，顧城和雲靜嫻得知消息之後，第一時間決定，等小語期中考試過後再說。
最後一門考試結束回到家，雲初語明顯覺察到今天的氛圍有些凝滯。
「媽媽，是不是出什麼事了？」
雲初語的敏銳讓顧城和雲靜嫻沒法再隱瞞，想了想，顧城直接說了，反正，在他眼裡，外甥女是個有能耐的，別拿她當一般女娃：「小語，本子的銷路出問題了，本來談好的幾個分銷商不願意拿貨了，你馬叔叔前幾天就過來說了這事兒，因為怕影響你考試，這會兒才告訴你。」
雲初語心說，難怪她這兩天右眼皮一直跳了個不停呢，原來是真有壞事發生。定了定神，她開動腦經思考起來。
「積壓了多少的貨？是一種還是全部品類都有？」
顧城比較清楚，正色道：「超過一半，全品類都有，而且最多的是空白頁系列的。」
這次生產的本子主要消費的目標人群是學生，現在沒到畢業季，同學錄之類的暫時賣不動，傳統的節日也沒有適合學生搞促銷的。不過，算了算時間，還有不到十天就是西方國家的感恩節，S城由於是經濟試點城市，招商引資有幾年了，外國企業落戶S城不少，故而外國人在S城並不罕見。如果能把這批本子當做感恩節公司給員工的福利之一，那麼這會是一個非常好的銷路，他們這波生產的本子多是清新可愛的風格，樣式不僅新穎美觀，紙張質量也不錯，對於挑剔的外國人來說，應該能入眼。
當然，這只是一條路，也不是絕對肯定的路，最直接有效的辦法當然還是直銷，至於去哪裡直銷，得好好想一想，因為並是不所有的地方都會讓你擺攤買本子的，而且，說心裡話，她不太願意把這些本子擺攤賣。一來是因為買不上好的價格，二來，她本想趁這次機會，讓馬天叔叔成立一個文具品牌，她負責給設計，而他負責生產和銷售，和童光與她合作的模式一樣。
不過，依照眼下的光景看來，這次的計劃要暫時擱置，得先好好調整才行。
雲初語把自己的想法和他們說了，顧城認為既然可以利用外國的節日把目光投向外企，為什麼不能如法炮製，也用在本土的企業上呢？就算不過節，每一家公司也都要用到本子的吧，消耗品消耗品，用了就得補充。
雲初語是太著急了，思慮不全，聽了舅舅和媽媽的看法之後，她知道了要鎖定一個目標，去努力。至於企業這部分，大膽嘗試，成功了就是一片新天地，失敗了也不強求。
這下雲初語就清楚接下來就算到了直銷的地步，該往哪個方向使勁。
剛才在夢裡，雲初語想到了怎麼結合陳哲的要求做成一個多功能床，其中，最關鍵的部分在於伸縮和軸承的結合。只要這兩部分做好了，不僅可以實現沙發和床的功能，還能把衣櫥結合進去，甚至還能裝一面穿衣鏡呢。
這個多功能床常規的模樣是直條沙發，長度和寬度比一般家具沙發要大，椅背也要厚高一些，同時，椅背可以順著軸承立起來，旋轉一百八十度就是一面穿衣鏡，椅背內部的空間做成抽屜或者收納盒的樣子用來放衣服，當然只能疊著放，不好掛著放。這樣一來就實現了沙發或者榻榻米與衣櫥的結合，接下來就是床，沙發麵做成兩層設計，需要用到床的時候，直接斜拉開來，放下第一層的支撐架，就可以變成一個長近兩米寬近一米五的舒適大床。
當然，這只是她比較粗糙的想法，具體的細節和技術只能由專業人士完成，她能想到的就只有這些，希望能對他舅舅有所幫助。
當第二天，雲靜嫻得空把女兒早上拖自己帶去安居的幾張紙交給顧城後，沒待多久就和負責茶樓改建的成達以及幾個做室內設計的老匠人去了觀前街。
當顧城進了辦公室看到桌上的幾張之後，醍醐灌頂般，直接衝到樣板設計房，對著一起實驗的蔡工搖了搖手裡的幾張紙，興奮地說：「蔡哥，這次保准行！」
沒到一個星期，顧城就讓陳哲過來檢驗樣品，看了之後，陳哲直呼厲害！雙方當即簽了正式的合同，陳哲這次一共要一千張這樣的床，分五批生產完，為表誠意，運輸這一塊，他還接受了顧城的建議，找了林海的公司負責。支付定金的時候，陳哲更是泰氣，足足付了四分之三的錢款，十五萬之多，並約定餘下的款項最後一次交貨一併付清，這也就是明年春天的事兒。
顧城算了算，在他這裡做家具，除了合同工人給定薪之外，技術工人是相當於短工的性質，機動靈活，按件結算，每張床扣除材料和人工等成本，能淨賺八十塊，那這一批貨，他就能賺至少八萬塊！
這算是安居開業以來最大的一個單子，員工們得知消息也都非常高興，畢竟公司發展好，他們也跟著沾光不是。
顧城後面幾天，得空回了一趟家，給了雲初語一個大大的熊抱。雖然知道外甥女與眾不同，但是這一次的驚喜實在讓他好奇，他特想問問外甥女的小腦袋瓜子是怎麼想出來這些的。
雲初語俏皮地反問：「舅舅，你難道不知道有一種心理現象叫頓悟麼？」
還別說，顧城真不知道：「頓悟是什麼？」
「按照老師告訴我們的說法，應該就是忽然間就明白了，就像你有一道題目一開始不會做，老是想老是想，忽然有一天你就想明白了。」
顧城點頭，原來是這個意思，今天長知識了。
雲靜嫻把菜端上桌，看這兩人聊的開心，也把這兩天茶館的裝修計劃給家裡匯報了一下。
「媽媽，林海叔叔還有幾天才能回來啊？」
「不確定，快的話要兩三天，慢的話說不準還要一個多星期。」
「林海叔叔不是讓等他回來再動工嗎？不等他嗎？」
雲靜嫻笑道：「小語，你林海叔叔幫了我們這麼多，要是什麼事情都指望他，那怎麼行，我們能做到都做好，到他回來幫忙可以更快完工。」
顧城點頭，小妹做得很對。一個男人可以為心愛的女人付出，但是如果你真的把這個當做理所當然，什麼事情都指著男人給你做，那麼他要娶的不是老婆，而是祖宗了。男人會疼你，寵你，相對的，做女人的也要讓男人感受到你的付出，感受到你對他的愛意。任何關係，都有一個平衡點，不對等的關係，時間一長，容易讓人感覺到疲勞心累。
十一月中旬的時候，發生了一件不太好的事情，那就是本子的銷售出了問題。原本聯繫好的幾個分銷商，不知為何臨時毀約，不願意拿這批貨，造成產品有超過一半的積壓。馬天為這事兒著急上火，有兩天寢食難安了。
這個時候的雲初語正在進行期中考試，顧城和雲靜嫻得知消息之後，第一時間決定，等小語期中考試過後再說。
最後一門考試結束回到家，雲初語明顯覺察到今天的氛圍有些凝滯。
「媽媽，是不是出什麼事了？」
雲初語的敏銳讓顧城和雲靜嫻沒法再隱瞞，想了想，顧城直接說了，反正，在他眼裡，外甥女是個有能耐的，別拿她當一般女娃：「小語，本子的銷路出問題了，本來談好的幾個分銷商不願意拿貨了，你馬叔叔前幾天就過來說了這事兒，因為怕影響你考試，這會兒才告訴你。」
雲初語心說，難怪她這兩天右眼皮一直跳了個不停呢，原來是真有壞事發生。定了定神，她開動腦經思考起來。
「積壓了多少的貨？是一種還是全部品類都有？」
顧城比較清楚，正色道：「超過一半，全品類都有，而且最多的是空白頁系列的。」
這次生產的本子主要消費的目標人群是學生，現在沒到畢業季，同學錄之類的暫時賣不動，傳統的節日也沒有適合學生搞促銷的。不過，算了算時間，還有不到十天就是西方國家的感恩節，S城由於是經濟試點城市，招商引資有幾年了，外國企業落戶S城不少，故而外國人在S城並不罕見。如果能把這批本子當做感恩節公司給員工的福利之一，那麼這會是一個非常好的銷路，他們這波生產的本子多是清新可愛的風格，樣式不僅新穎美觀，紙張質量也不錯，對於挑剔的外國人來說，應該能入眼。
當然，這只是一條路，也不是絕對肯定的路，最直接有效的辦法當然還是直銷，至於去哪裡直銷，得好好想一想，因為並是不所有的地方都會讓你擺攤買本子的，而且，說心裡話，她不太願意把這些本子擺攤賣。一來是因為買不上好的價格，二來，她本想趁這次機會，讓馬天叔叔成立一個文具品牌，她負責給設計，而他負責生產和銷售，和童光與她合作的模式一樣。
不過，依照眼下的光景看來，這次的計劃要暫時擱置，得先好好調整才行。
雲初語把自己的想法和他們說了，顧城認為既然可以利用外國的節日把目光投向外企，為什麼不能如法炮製，也用在本土的企業上呢？就算不過節，每一家公司也都要用到本子的吧，消耗品消耗品，用了就得補充。
雲初語是太著急了，思慮不全，聽了舅舅和媽媽的看法之後，她知道了要鎖定一個目標，去努力。至於企業這部分，大膽嘗試，成功了就是一片新天地，失敗了也不強求。
這下雲初語就清楚接下來就算到了直銷的地步，該往哪個方向使勁。